第一篇：《3 輪子的妙用》教案

《3 輪子的妙用》教案

教學目標

一、知識與技能

知道輪軸的基本組成及輪軸在什么情況下省力，在什么情況下費力。

二、過程與方法

通過比較、分析說出應用輪軸工作時省力的原因，并用實驗找出各種輪子的優點和不足。

三、情感態度與價值觀

1、能與同學交流自己對變形輪軸的認識，并能從正反兩個方面看待輪子的作用。

2、將自己發現的生活中遇到的應用了輪軸的實例與同學交流。

教學重點

知道輪軸的基本組成及輪軸在什么情況下省力，在什么情況下費力。

教學難點

通過比較、分析說出應用輪軸工作時省力的原因，并用實驗找出各種輪子的優點和不足。

教學準備

螺絲刀、扳手、簡單機械實驗盒、測力計、多媒體課件等。

教學課時

3課時

教學過程

第一課時

一、導入

談話：人們利用杠桿提高了工作效率，但在使用中發現，還有很多不方便的地方。于是人們又進一步地改造了杠桿，發明了其他簡單機械。

二、杠桿和輪軸

1、多媒體出示石磨工作圖。

（1）學生觀察、分析石磨上使用木棍有什么好處？

（2）進一步分析石磨杠桿的工作原理；并試著找出石磨杠桿的三個點。

2、多媒體出示汽車方向盤圖。

（1）比較汽車方向盤與石磨工作原理的相同點；并試著找出方向盤上杠桿的三個點。（2）分析汽車方向盤工作時的優點，它可以給人們帶來哪些方便？

3、教師介紹：像方向盤一樣由一個圓輪和軸組成的機械，叫輪軸。

4、找一找，在我們的生活中哪些地方用到了輪軸。（1）小組討論交流。（2）全班交流。

三、巧用“輪子”

1、談話：實際工作中，人們經常對輪子進行改造，使它變成另一種簡單機械，幫助我們完成一些特殊的工作。

2、多媒體課件出示改造的“輪子”。

3、小組討論：我們用“輪子”改造的簡單機械有什么優點？有什么缺點？

4、交流。

第二課時

四、研究吊車上的“輪子”

1、分組觀察吊車圖片，討論：吊車上使用了幾種“輪子”？它們有什么作用？

2、交流。

3、分小組研究吊車上的一種“輪子”。（1）分組制定研究計劃，教師指導。（2）交流研究計劃。（3）分組實施研究。

要求填寫好實驗記錄，并給自己研究的“輪子”取一個名字。

4、交流研究結果。

5、活動：到底誰的力氣大。

第三課時

五、研究另一種“輪子”

1、談話：這節課我們一起來研究另一種輪子——齒輪，看看齒輪有什么作用。

2、指導學生閱讀教材中的研究計劃，并制定出本小組的研究計劃。

3、發放材料，分組開展研究活動。

4、交流研究結果。

六、課后作業：設計一種新“輪子”。

第二篇：賣輪子觀后感3

《賣輪子》讀后感《賣輪子》是一本關于四種基本銷售與市場營銷策略的書。書中講述的故事是基于霍華德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集團多年來對銷售員進行的統計研究。故事中的虛構人物麥克斯，生活在遠古時代，發明了被他自己稱作“輪子”的絕妙省力裝置。但是，當麥克斯試圖將他的發明進行商業化運作的時候，發現竟然沒有一個人了解輪子的用途，因為對那時的人們來說，輪子是他們以前從未用過的一種新裝置。因此，就在麥克斯即將放棄并承認失敗時，他尋覓到了一位 合適的推銷員，這位推銷員用恰當的銷售方式幫他尋找到了合適的市和客戶并完成了銷售任務。此時，麥克斯的輪子業務才總算開始有所起色。

隨著時間的推移，輪子逐漸被市場接受，并進而演變為一種傳統性產品，但是原有的銷售策略便無法適用了。麥克斯不得不一次又一次地去尋找某一類型的銷售人員，以適應客戶不斷變化的需求和愿望。《賣輪子》的思想理念適用于各種不同類型的商業活動，根據客戶的需求和市場的成熟度，它將銷售和市場劃分為四類。但是，最重要的是人們必須認識到，這四種基本銷售模式是無法共存的。隨著時間的推移，產品或服務市場會不斷成熟，客戶的需求也將發生變化，因此，旨在滿足這些需求的商業活動，要么必須調整其銷售和市場營銷工作，要么必須探尋到適用于其現有銷售隊伍的新產品。在任何特定時間，單獨一家公司最多可以在這四類市場中的兩類取得成功，但是最好是把公司資源集中在這四種市場中的一種之中。

所有的產品都有從新科技產品到傳統產品的演變過程。所以銷售策略也必須做出相應的改變。我們說，一開始，銷售可能需要冒險嘗試，需要銷售的締結者，去找到那些喜歡求新和有能力求新的客戶；接著銷售可能需要技術指導和維護，需要銷售人員提供信息和解決疑難問題；再后來銷售人員可能只用銷售產品就好，其他都不是客戶所關心的。比如手機的銷售演變過程就是如此，從現在人們換手機的頻繁程度可以覺察到手機維修已是夕陽產業了。所以，銷售工作在不同的時期和產品的不同階段，還是有規律可循的。對于趨于成熟的市場，如何開發新客戶，如何讓競爭對手的客戶變為自己的客戶？這是需要耐心的。當然耐心不僅僅是等待，而是建立廣泛聯系。要相信，把他們視若客戶，他們最終便會成為我們的客戶。我們要等待競爭對手犯錯誤的機會，那些微不足道、但關系重大的細節，可能就是我們獲勝的關鍵。

維系和增強與客戶間的關系，需要我們有強大的工作熱情和盡其所能地幫客戶解決面臨的問題，我們要善于學習，始終與行業最新科技發展保持同步，即使自己不是技術方面的專家，但是當客戶提出要求的時候，我們需要知道從哪里以 及怎樣解答。而對于已經成熟的市場，競爭是慘烈的。如果你還在這樣血雨腥風的紅海中掙扎，可能誰也沒有耐心再等待機會了。在時間就是效益、人人都可能是客戶的情況下，你還有精力去一一開發新客戶嗎？那時的銷售需要就變成了“鋪天蓋地”、“四面開花”，五花八門的小變更都可以是你銷售產品的好理由，正所謂八仙過海各顯神通。這時銷售團隊的建設就又是另一番滋味了。在大多數產品同質化的今天，需要強調的是，能為客戶提供最便捷的購買流程，也許可以決定客戶的最終選擇

我認為，《賣輪子》一書最大的價值就是從企業戰略營銷的高度來區分銷售員的類型，即告訴企業家應該根據企業不同的發展階段選用不同類型的銷售員，將企業的營銷戰略化為具體的銷售實踐戰術，為公司創造最大的價值。

所謂戰略的高度就是企業立足現實、謀劃未來的特定條件，是企業從自身資源和能力出發，著眼于未來的路徑選擇、目標實現的獨特視角。我們往往在定位企業產品、規劃企業發展方向時談到戰略，用戰略的眼光來審視，但在選用什么樣的銷售員這一具體而至關重要的問題上，卻無法有意識地運用戰略的思維去思考和實施。戰略營銷一個重要的特點就是，以顧客滿意作為戰略使命，而要取得顧客滿意，就必須的將顧客的需要與組織的服務計劃過程聯系起來。根據多年的研究，有關確定了兩個最關鍵的客戶標準，即“第一，購買決策的復雜性；第二，客戶在購買所售物品時的經驗和專業知識”，區分出來了四種基本的銷售員類型：

1、銷售締結者，是指那些具有很快把新產品銷售出去的銷售人員。他們精力充沛、性格外向、富于個人魅力，具有很好銷售控制力，能夠隨時做好締結銷售的準備，同時擁有許多炫酷的東西，能夠與客戶迅速拉近距離。

2、銷售向導者，是指擁有一定的技術知識背景，幫助客戶解決產品使用中遇到的問題，從而實現產品的銷售。他們自信、遵守成規。他們既是團隊成員又是團隊領袖、著裝及行為舉止非常專業，他們還喜歡為每個客戶創造獨特的解決方案、擅長處理復雜事務。同時，他們只是把銷售作為一個跳板，最終希望登上管理者的位置。另外，他們有很強的求知欲和好奇心，喜歡探究事物。

3、銷售關系的建設者，是指那些善于通過與客戶建立一種牢不可破的工作關系，實現銷售目標的銷售人員。他們誠信可靠、風趣、討人喜歡、勤勞；樂觀但也務實；生活高檔，但不奢侈，有較高的收入，討厭復雜性。他們喜歡銷售中蘊含的企業家精神，但需要有組織上的安全感和歸屬感。

4、銷售領袖，是指那些能夠通過制度化的手段，打造出一支具有良好服務意識，積極主動員工的銷售人。他們樂觀、熱情友好；平凡但腳踏實地。他們擅長全方位、標準化的客戶服務，不容易出現“社交疲勞”，能夠長期從事客戶服務工作。

從這些分類不難看出，他們各自有著不同的職業生涯發展動機與個性，具備不同類型的銷售技能。但需要強調是，只有當每一類型的銷售人員在與客戶自身的需求相匹配時，才能夠取得優秀的銷售業績。否則，他們再有多么熟練的銷售技巧，多么豐富的銷售經驗也是白搭。以上則是我在閱讀《賣輪子》一些讀后感想。

班級：2011級市場營銷班

姓名：

學號：

第三篇：認識輪子教案

【活動目標】

1、通過操作活動，了解輪子的特性及用途。

2、激發幼兒的嘗試興趣，培養幼兒的嘗試精神。

【活動準備】

1、每人一小筐，內有帶輪子的玩具及長方形、正方形、三角形積木各一塊。

2、小推車、書若干。

【活動過程】

1、幼兒自由玩桌上的東西，激發幼兒的興趣。

師：今天，老師給你們準備了許多東西，可以在桌上玩，也可以在地上玩，請小朋友試著玩一玩你面前的東西，看看誰玩的方法最多、最有趣。

幼兒自由玩，教師巡回觀察指導。幼兒談一談，你玩的是什么，你是怎樣玩的？

2、幼兒第一次嘗試：找出能滾動的東西。

師：剛才小朋友玩的方法很多、很有趣，現在老師請小朋友動腦筋。試一試、找一找哪些東西是可以滾動的？把不可以滾動的東西放到前面塑料筐里。幼兒嘗試并找出能滾動的東西：帶輪子的玩具、輪子。

3、幼兒第二次嘗試：認識輪子的特性及用途。

（1）提問：為什么這些玩具都能滾動呢？

（2）出示輪子后提問：這是什么？（輪子）輪子是什么樣的？是用什么材料做的？如果用長方形或正方形做輪子會怎么樣呢？你還見過哪些東西是有輪子的？你發現它們有什么地方是一樣的嗎？

4、第三次嘗試：探索輪子能省力。

師：（出示小輪車和書）我這里有小推車和書，請兩個小朋友上來比賽，一個用小推車運書，一個小朋友用手抱書，看誰跑得快，誰愿意來試一試？為什么用小推車快呢？

幼兒自由組合，二人一組，比賽運書、運玩具，看誰快。幼兒通過嘗試，理解輪子能省力。

5、活動結束

在比賽的熱烈氣氛中，自然地結束本活動。

第四篇：教案《香噴噴的輪子》

語言活動---

香噴噴的輪子（17號）

活動目標

1、感受小松鼠用巧克力豆不斷變化的情趣，體驗同伴間互相關心的快樂。

2、理解詞匯：絆、扛、香噴噴和圓溜溜。

3、能根據故事線索大膽想象小松鼠幫助同伴的部分情節，初步嘗試表演故事?；顒訙蕚?/p>

1、故事《香噴噴的輪子》課件。

2、一袋巧克力豆

3、小松鼠、老爺爺、小雞頭飾?；顒舆^程

一、談話導入活動

1、請幼兒猜禮物，激發幼兒參與活動的興趣：“小朋友，我給你們帶了一樣東西，猜一猜是什么？”（教師提示幼兒猜想）

2、出示巧克力豆，提出問題：小朋友們你們看這些圓溜溜的巧克力豆像什么呢？

3、教師：“今天老師就給小朋友們講一個有關巧克力豆的故事，看看故事中的小松鼠會用巧克力豆做什么？

二、猜講故事，大膽想象

1、教師講述故事，采用故事中斷法，引導幼兒大膽想象故事情節（1）講到“絆了個大跟頭”讓幼兒模仿絆倒的樣子。

（2）講到“小松鼠低頭一看：哇”問：猜猜小松鼠發現了什么？（3）講到：“小松鼠停住了”問：小松鼠會用圓溜溜的巧克力豆做什么呢？（4）講到“把四顆巧克力豆做成了輪子”問： 還有什么車是四個輪子？

（5）講到“都快把小雞曬暈了”啟發幼兒模仿被曬暈了的小雞什么樣。讓幼兒猜一猜小松鼠會怎樣幫助小雞呢？小雞會對小松鼠說什么呢？

（6）講到“現在只剩下兩個輪子了”啟發幼兒說一說還可以做什么車？（7）講到“看到一位老爺爺正在發愁”讓幼兒猜一猜小松鼠會怎么幫助老爺爺呢？老爺爺會對小松鼠怎么說？只剩下一顆巧克力車輪了，還能做什么車？（8）講到“沒有了輪子”問小松鼠該怎么辦？（啟發幼兒模仿扛東西的樣子）（9）講到“忽然看到前面有一輛特別漂亮的小汽車”問：小朋友們猜一猜是誰送給小松鼠的？

教師小結：小松鼠幫助了朋友們，為了感謝他，所以就把小汽車當禮物送給小松鼠。

2、看課件，完整地欣賞故事。豐富詞匯：絆、扛，引導幼兒進一步感受故事情節的有趣。

3、以提問的形式，讓幼兒進一步熟悉故事情節。

（1）故事中小松鼠都用巧克力都做了什么？

（2）他都幫助了誰？

三、思考：結合生活實際體驗同伴間互相關心的快樂。

教師：小朋友你們喜歡小松鼠嗎？為什么喜歡它？你們幫助過別人嗎？都是怎樣幫助別人得？幫助了別人你覺得心情怎么樣？

教師小結：別人得到了你的幫助會很開心，同樣幫助別人也是一件很快樂的事情。

四、表演故事

鼓勵幼兒根據故事情節進行創造性的表演，有體驗故事情趣和同伴間互相關心的快樂。

五、拓展：激發幼兒進行想象。

提出問題：如果你有四顆巧克力豆你會用它來做什么？讓幼兒想象。

六、結束活動：讓我們坐上火車把自己的想法告訴給爸爸媽媽吧，和幼兒排成小火車出活動室。

第五篇：神奇的輪子 教案

《神奇的輪子》教案

活動目標：

1、在看看、講講的活動中了解車的輪子有兩個、三個、四個的。

2、通過游戲讓幼兒知道輪子只有是圓形的才可以滾動。活動準備：

PPT、輪子的圖片、各種車子的圖片、各種形狀的積木、活動過程：

一、介紹各種不同數量輪子的車

師:今天我給你們帶來一個神奇的寶貝，你們想知道是誰嗎？

想

（一）出示車輪的圖片，問幼兒這是什么？

1、你見過的兩個輪子的車嗎？是什么車？

小結：兩個輪子的車有自行車、電動車還想接著往下看嗎？

（二）出示三個輪子

1、這是什么車？

2、它有幾個輪子啊？ 小結：三個輪子的是三輪車

（三）出示玩具車

1、這是一輛什么車？

2、小朋友們數一數它有幾個輪子呢？ 小結：四個輪子的有轎車、救護車等等。

以上部分均用維語為幼兒翻譯，并且讓幼兒知道自行車、三輪車、轎車分別為兩個、三個、四個輪子。

二、講講玩玩：

1、這些輪子是圓形的，如果換成其他形狀的，車子還能不能滾起來呢。

出示長方形，三角形等其他不規則的形狀，讓孩子試著滾一滾。

在幼兒自己動手試之前先向幼兒演示一遍，并在幼兒親自操作的過程中進行指導。

師：小朋友們剛才自己動手試了試，現在誰來告訴老師那個圖形可以用來做輪子呢？

圓形 師：小朋友們真聰明，那么現在小轎車來邀請小朋友們一起來聽著音樂帶著大家一起出去玩好嗎。