第一篇：一科輪子的故事

車輪的故事

教學(xué)目標：

1.通過推重物的對比活動，體會輪子的省力作用 2.閱讀輪子發(fā)展史，了解輪子在發(fā)展過程中的關(guān)鍵變化。

3.坐小車，學(xué)會給小車安裝輪子和吸管軸套，發(fā)現(xiàn)軸套的作用，體會動手解決問題帶來的樂趣。教學(xué)重點和難點：

重點：了解輪子的作用和發(fā)明過程 難點：動手制作小車 教學(xué)準備：

圓柱形鉛筆6支，小車組裝材料一套（含車輪4個，紙盒1個，吸管1根，竹簽2根，輔助材料）教學(xué)主要環(huán)節(jié)： 活動一：

體會輪子的作用。先讓小組代表上講臺用手推一推教師準備好的鵝《新華字典》，之后在它的下面墊上六角形鉛筆和圓柱形鉛筆，來比較這兩種的省力效果。

活動二：

1.閱讀輪子的發(fā)展史。打開視頻，讓學(xué)生比較這些輪子有什么不同。2.用簡短的文字介紹輪子的結(jié)構(gòu)，如輪、軸、輻、胎等。活動三： 1.如何安裝輪子 學(xué)生討論，匯報

2.視頻播放車輪的安裝過程。3.友情提醒：安全事項 4.學(xué)生安裝車輪

5.車輪完成后，進行交流、分享。如：輪子是否對稱？是否能轉(zhuǎn)動？等等 活動四：

1.讓學(xué)生先回憶在生活中哪里用到了輪子？

2.出示輪子在方方面面的應(yīng)用，認識輪子的重要性，生活中離不開輪子。板書設(shè)計：

輪子的故事

省力

一段木頭---增加軸、輻---金屬加固----增加輪胎----增加軸承 教學(xué)反思

第二篇：輪子的故事 教學(xué)設(shè)計

輪子的故事

【教學(xué)目標】

1.體會輪子的省力作用。2.會給小車安裝輪子。

了解輪子在發(fā)展過程中的關(guān)鍵變化及其作用。3.體會動手解決問題帶來的樂趣。

4.體會生活中的科技產(chǎn)品給人們帶來的便利、快捷和舒適。5.6.體會設(shè)計和發(fā)明離不開創(chuàng)新的勇氣、堅強的毅力和持續(xù)的努力。7.通過口述表達自己的設(shè)計與想法，并完成任務(wù)。8.對自己和他人的作品提出改進建議。【教學(xué)重點】 輪子的作用和發(fā)展史?！窘虒W(xué)難點】

輪子在發(fā)展過程中的關(guān)鍵變化 【教學(xué)準備】

相關(guān)的視頻、各種輪子、雙面膠、鉤碼盒 【教學(xué)過程】

一、體會輪子的作用 1.觀看視頻：原始人推重物。

2.你能幫他們想想辦法，讓重物推起來更容易一點嗎？我們用鉤碼盒充當(dāng)重物，請同學(xué)們用籃子里的物品（木棒，軸，車輪，軸套，雙面膠）試一試吧！3.分組活動。

4.交流使用的方法。（墊木棒、安裝輪子）

5.談話：原始人就是用滾木充當(dāng)輪子的，而我們現(xiàn)在使用的是有橡膠輪胎的輪子。那輪子是如何從滾木演變成如今模樣的呢？我們一起來了解一下《輪子的故事》吧！

二、了解輪子的發(fā)展史 1.觀看視頻：輪子的發(fā)展史。

2.（出示幾種輪子）你能按照輪子出現(xiàn)的順序給它們排排隊嗎？ 3.分組活動。4.交流匯報。

5.出這些輪子的不同點。（軸、輻、邊、胎）

三、1.問題：現(xiàn)在最常見的這種輪子，已經(jīng)是最完美的輪子了嗎？它有沒有什么缺點？ 2.學(xué)生回答。

3.圖片欣賞：各種奇特的新型輪子。4.畫一畫未來的輪子。

第三篇：輪子工程師

科學(xué)《輪子工程師》

活動目標：

1、通過比較，進一步感知圓形、三角形、正方形的不同。

2、初步感知圖形與生活的密切關(guān)系。

活動準備：

1、《輪子工程師》教師教學(xué)資源。

2、圓形、正方形、三角形積木若干。

3、幼兒學(xué)習(xí)資源4第14—15頁

活動過程：

1、欣賞輪子工程師的作品。

（1）請幼兒觀看教師教學(xué)資源，看看這里都有什么東西？

哪些有輪子，哪些沒有輪子？

（圖中包括自行車、飛機、摩托車、輪椅、轎車、卡車、火車、旱冰鞋、輪船等）（2）討論：這里很多東西都是輪子工程師的作品，輪子工程師就是造輪子的人。找一找，哪些是他造的輪子？

2、觀察并思考圓形輪子的作用。

（1）工程師設(shè)計的輪子都是什么形狀？為什么？。

（2）一個輪子的是什么車？兩個輪子的是什么車？三個輪子的是什么車？四個輪子的是什么車？許多輪子的是什么車？。

3、比較圓形、正方形、三角形。

（1）出示三角形、正方形輪子圖，說一說它們能做輪子嗎？為什么？（進一步認識圓形具有無邊無角的特征）。

（2）如果把圓輪子換成三角形或正方形輪子，會發(fā)生什么事？（3）玩一玩，試一試，看看哪些積木能滾動。

（4）有一次，輪子工程師做了一些三角形、正方形的輪子，他想用來干什么呢？（原來，工程師把壞人的自行車和汽車輪子換成三角形和正方形的，壞人騎上這樣的自行車就摔跤，想開汽車卻開不動。哈，壞人跑不掉啦?。?。

活動延伸：

請幼兒畫一畫、說一說幼兒學(xué)習(xí)資源4第14—15頁。

第四篇：科學(xué)：輪子

小班科學(xué)活動：輪子(備選)(物體與物質(zhì))【活動目標】

1.探索輪子的玩法,體驗玩輪子的樂趣

2.感知、發(fā)現(xiàn)輪子是可以滾動的,知道常見、會動的車子有不同數(shù)量的輪子

3.初步了解輪子在生活中的運用。【活動準備】

（一）經(jīng)驗準備:幼兒觀察了生活中裝有不同數(shù)量輪子的車子

（二）材料投放:不同大小、材質(zhì)的輪子,裝有不同數(shù)量輪子的玩具車各若干。【活動過程】

一、自由玩輪子,感知、發(fā)現(xiàn)輪子是可以滾動的。

（二）討論:你剛才玩了什么樣的輪子?你是怎么玩的?玩的時候有什么發(fā)現(xiàn)呢?

（三）小結(jié):剛才玩的是大輪子(小輪子、橡膠輪子、木頭輪子……),輪子可以滾、轉(zhuǎn),可以一個人玩,也可以兩個人玩(幾個人一起玩)

二、探索讓輪子滾得更快、更遠的方法,體驗玩輪子的樂趣

（一）討論:你是用什么方法讓輪子滾得更快、更遠的?玩的時候有什么發(fā)現(xiàn)呢?

（二）小結(jié):用力一推,輪子就會滾得更快;直直地推輪子,輪子就會滾得更遠

（三）鼓勵幼兒與同伴交流自己玩輪子的發(fā)現(xiàn),并適時引導(dǎo)幼兒展示自己的發(fā)現(xiàn)

三、自由玩裝有不同數(shù)量輪子的車子,初步了解輪子在生活中的運用。

（一）討論:你剛才玩的是什么車?它有幾個輪子?輪子有什么用呢?

（二）小結(jié):有的小朋友玩的是自行車,它有兩個輪子;有的小朋友玩的是三輪車,它有三個輪子子:有的玩的是小汽車,它有四個輪子……有了輪子,車子才能跑起來。【活動延伸】

1.游戲活動:把輪子、玩具車放在科學(xué)區(qū),讓幼兒繼續(xù)探索。2.家園共育:請家長帶領(lǐng)物兒觀察生活中各種各樣的輪子和裝有不同數(shù)量輪子的車子

3.領(lǐng)域滲透:結(jié)合美術(shù)活動,讓幼兒制作簡單的車子。

第五篇：《賣輪子》讀后感

《賣輪子》讀后感

本書運用輕松易懂的方式，描寫了輪子從發(fā)明到市場成熟的過程，輪子的發(fā)明時期、輪子市場的形成、輪子市場的成熟、輪子市場的競爭。整體規(guī)劃的輪子的生產(chǎn)與如何銷售在銷售的過程中出現(xiàn)的各類問題是怎樣解決的。在每一個發(fā)展階段，企業(yè)家都應(yīng)該采取適應(yīng)市場的市場策略，包括產(chǎn)品、技術(shù)、價格、銷售員風(fēng)格、服務(wù)、渠道、促銷、預(yù)期利潤等，這樣才使產(chǎn)品更好的銷售出去，銷售不僅僅是賣東西更是一種服務(wù)。在這本書中，我發(fā)現(xiàn)銷售員風(fēng)格以及他是如何達成銷售的，是描述產(chǎn)品室重點。每當(dāng)市場形勢發(fā)生變化，企業(yè)家便會陷入到一種抉擇過程，那就是他到底需要什么樣的銷售員抑或是需要什么樣的員工來幫助企業(yè)度過難關(guān)，重新掌握市場主導(dǎo)權(quán)。所以作為一個比較優(yōu)秀的銷售人員是要隨時關(guān)注市場的變幻，了解產(chǎn)品在市場中的地位，如何更好的使產(chǎn)品銷售出去。

所以正確來說，這本書幫助企業(yè)家反思自己的市場策略、幫助銷售員理解自己的銷售風(fēng)格。

而對于我來說非常有益的一點是，對銷售員這個職業(yè)有了更深的認識。締結(jié)者是富有個人魅力，具有開拓性的銷售者，他們善于銷售夢想，其實說白了在當(dāng)今這個時代，就是單打獨斗的銷售員，他們是一群天生具有銷售潛質(zhì)的人，我更容易想到的是創(chuàng)業(yè)者。向?qū)д邉t是受過高等教育和專業(yè)訓(xùn)練的專家，能夠為客戶提供整套的解決方案和技術(shù)支持，并且時常能夠提供一種培訓(xùn)，這有點像是蘋果的銷售或是咨詢師。建設(shè)者是關(guān)系營銷的代表人物，能夠長久的和客戶保持關(guān)系，特別是和重點客戶，也就是企業(yè)里負責(zé)相關(guān)領(lǐng)域的管理者搞好關(guān)系，善于通過活動的形式給雙方帶來利益，這很像是外企里面的銷售人員，就像是箭牌的銷售員。但是前提是能提供較為有利的產(chǎn)品和價格，因為產(chǎn)品還是最關(guān)鍵的，信任不可能超越利潤。領(lǐng)導(dǎo)者則像是肯德基或是麥當(dāng)勞里面的領(lǐng)班，也就是快速復(fù)制的店面里的管理人員，因為是連鎖經(jīng)營，所以有品牌背書。主要的激勵員工認真工作，制定工作規(guī)范，教導(dǎo)客戶服務(wù)的技巧。有時候看來也很像是愛忽悠的人，對產(chǎn)品本身不是很重視。

書里面說的有點極端，其實在我看來，不管是什么樣的銷售人員，都應(yīng)該非常重視客戶的反饋和加深對產(chǎn)品本身的理解，雖然現(xiàn)在經(jīng)常說渠道為王、品牌為王，但產(chǎn)品始終是最關(guān)鍵的。如果沒有革新就只有等死，這也是現(xiàn)今經(jīng)常說創(chuàng)新的意義所在。通過一定的整理可以發(fā)現(xiàn)，其實在社會上，是可以找到上述各種類型的銷售員的。隨著銷售技術(shù)的發(fā)展和生意的擴展，有時候銷售人員是需要具備上面兩到三種銷售風(fēng)格的。企業(yè)也有可能分為不同的部門，讓他們從事不同的銷售工作。比如麥當(dāng)勞的業(yè)務(wù)，一方面是單個的消費者，一方面我最近看到深圳為了鼓勵上班族早點上班，為7點至7點半坐地鐵上班的白領(lǐng)贈送早餐兌換券，這應(yīng)該算是一種業(yè)務(wù)擴展，僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者的品質(zhì)應(yīng)該是想不到的吧。雀巢的銷售培訓(xùn)生主要是做關(guān)系營銷，進店鋪檢查擺放、去奶茶店幫助研發(fā)新品，但是當(dāng)客戶有問題的時候，還是得幫助想出解決方案或是處理掉銷售障礙。而麥肯錫等咨詢公司則提供非常專業(yè)的解決方案，但是良好的關(guān)系和信任，同樣會為企業(yè)贏得回頭客。

不管處于何種市場狀態(tài)之下，多想想先知者的六個問題：誰是我們的競爭對手？

為什么客戶會需要我們所銷售的產(chǎn)品？

什么會促使他們更愿意從我們這里進行購買？

他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兊母偁帉κ质种匈徺I？

我們的銷售人員應(yīng)該提供哪些增值服務(wù)以促成銷售？這六個問題和定位、競爭對手分析、SWOT分析、USP、4C都是緊密相連的。

所以總體來說一個完整的銷售是對產(chǎn)品的認知，發(fā)掘潛在客戶，提出產(chǎn)品的增值部分使消費者覺得物超所值。

以上即為我在閱讀這本書后所產(chǎn)生的個人觀點。

班級：11級市場營銷

學(xué)號：201104021118

姓名：*****