第一篇：民國旗袍文化

民國旗袍文化

1.概述： 旗袍是一種內與外和諧統一的典型服裝，被譽為中華服飾文化的代表。它以其流動的旋律，瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現出中華女性賢淑，典雅，溫柔，清麗的性情與氣質。

2.起源：旗袍是我國一種富有民族風情的婦女服裝。由滿族婦女長袍演變而來，由于滿族稱為“旗人”故將其稱之為“旗袍”。

3.背景：1911年，辛亥革命爆發，廢除了帝制，建立了中華民國。民國成立以后，清朝的服飾制度大部分被革除，傳統服飾至此發生了整體上的變化，中西合璧的服飾或純西式的服飾逐漸進入到中國人的生活中，“旗袍”成為這一時期的經典服裝。

4.時間：20世紀20年代—20世紀40年代 5.主要地點：上海

6.流行原因：○1簡潔?！?具有東方神韻。

7.旗袍特點：1開省收腰○2表現體態或女性曲線○3面料較輕薄○4印花織物增多○5○裝飾較簡約○6內著內褲和絲襪○7開衩處露腿

8.發展：

1兩個階段 ○A.20年代以傳統的直身平面剪裁為主，并開始移入西方的多省工藝，使旗袍更加合身，稱之為經典旗袍。

B.到了30年代引入更多的西式服裝元素，如裝袖，裝墊肩和拉鏈等，使旗袍更加合身，稱之為改良旗袍。2過程 ○

旗袍最初是以馬甲的形式出現，馬甲長及足背，加在短襖上。后又將長馬甲改成有袖的式樣，也就成了新式旗袍的雛形。A.10年代到20年代初

受日本式服裝影響,“文明新裝”開始流行，女學生與女教師愛著的黑色裙成為時尚。

B.20世紀20年代

20年代的旗袍仍然寬大平直；與沁時流行的倒大袖相呼應，旗袍的下擺比較大，整個袍身也是呈“倒大”的形狀。但肩、胸乃至腰部，則已呈合身之趨勢。張愛玲說：“初興的旗袍是嚴冷方正的，具有清教徒的風?！边@位以善于觀察和描述時裝的女作家所說的“初興”，如果是指20年代，那“嚴冷方正”一定是她童年的印象了。

彩袖曲襟低領長袖旗袍——20世紀20年代末期的樣式

繡銀云龍紋高領中袖旗袍——20世紀20年代中期的樣式

C.20世紀30年代（黃金時代）

30年代出現了改良旗袍，旗袍的裁法和結構更加西化，胸省和腰省的使用旗袍更加合身，同時出現了肩縫和裝袖，使肩部和腋下也合體了。有人還使較軟的墊肩，謂之“美人肩”。已經完全跳出了旗女之袍的局限，完全是一個“中西合璧”的新服式了。

銀繡云龍紋高領中袖旗袍（傳世實物）

20世紀30年代彩繡大襟短袖旗袍（傳世品）

D.40年代（黃金時代）

40年代是30代的延續，由于戰爭的影響，人們倡導“舊衣運動”。旗袍向經濟，便于活動等實用的功能考慮，款式就趨向于取消袖子，縮短長度和減低領高，并省去許多繁瑣裝飾，使其簡便，樸素，適體。

織錦緞無袖雙襟旗袍——20世紀40年代初期的樣式（傳世實物）

9.分類

1樣式：開襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、雙襟；領有高領、低領、無領；袖口有長袖、短○袖、無袖；開衩有高開衩、低開衩；還有長旗袍、短旗袍、夾旗袍、單旗袍等。

2圖案和花樣：富有的女性都會在旗袍上繡上不同的圖案，令旗袍美觀特別，如龍鳳，牡○丹，中國水墨畫，孔雀等圖案。其含意主要是吉祥。刺繡主要用金，銀線，把圖案用人手繡上。

3色彩：常見的大紅旗袍，色彩絢麗醒目，款式別致，充分展現出滿民族悠久的歷史文化，○著重體現東方女性含蓄優雅的魅力。

4領子：一般領、企鵝領、鳳仙領、無領、水滴領、竹葉領、馬蹄領 ○5扣子：旗袍上的扣子是盤扣，它的制作方法主要是用稱為“袢條”的折疊縫紉的布料細條○編織而成。這和現代用整塊硬質材料打洞而成的紐扣不一樣。如布料細薄可以內襯棉紗線。做裝飾花扣的袢條一般則內襯金屬絲，以便于定形。

10.對比—兩大派（京派旗袍和海派旗袍）

1京派旗袍：旗袍源于旗人之袍，而北京是旗人聚居最多之地，所以直至清末民初，旗袍○是屬于京派文化的。其特點是帶有官派作風，保守和傳統相結合；衣領緊扣，斜襟，盤花紐扣，高開衩，曲線鮮明，襯托出端莊、典雅大方、雍容華貴的民族風格。

2海派旗袍：是30年代的產物，主要是集中在上海。其最大的特點是對傳統樣式和西式服○飾的兼收并蓄。以吸收西藝為特點，標新立異，商業氣息濃郁。3京派旗袍和海派旗袍的差異 ○A.京派旗袍寬大平直，不顯露形體；海派旗袍開省收腰，表現體態或女性曲線。

B.京派旗袍面料以厚重織錦或其他提花織物居多，裝飾繁瑣；海派旗袍面料較輕薄，印花織物增多，裝飾亦較簡約。

C.京派旗袍保守傳統。海派旗袍時尚，創新。

京派旗袍

完

海派旗袍 組長：孫靜

成員：董帥

喬丹峰

蘇瑞

第二篇：旗袍文化產業化策劃書

旗袍文化產業化基本雛形策劃書

前言:

隨著經濟的迅猛發展，社會文化也在迅速地推進，消費者對衣著美的追求也越來越有品位。

現在來說旗袍已然不是單純的旗袍了。旗袍總能讓人想起一些雋永的東西：高挽的云髻、纖手上沁涼溫潤的玉鐲、耳畔點睛的珠墜、還有那隔著古木箱子散發出來絲絲縷縷的千年幽香…旗袍是中國婦女的傳統服裝，而并非已經湮滅失傳的歷史服裝。它既有滄桑變幻的往昔，更擁有煥然一新的現在。旗袍本身就具有一定的歷史意義，加之可欣賞度高，因而極富有收藏價值?，F代穿旗袍的女性雖然不多，但現代旗袍中不少地方仍保持了傳統韻味，同時又能體現時尚之美，所以也具有一定的收藏價值。

從憶江南、格格、夢至超旗袍的發展狀況來看，在規模上的發展是迅速的，它代表著未來旗袍市場的發展方向，前景異常開闊。但就目前的情況而言，尤其針對一個市場來說，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度的開拓市場，是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國加入WTO，入市后的中國零售市場，必將會受到外資零售巨頭的沖擊，所以，在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，在外資巨頭大規?！叭肭帧币约霸谄渌麌鴥戎炫燮髽I“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

因此，穩住旗袍文化的本土地位是勢在必行的，也借此能向世界展示中國的傳統之美，讓中國的傳統美在世界市場占有一份獨特的份額。

主旨：

1）弘揚中國特有衣著文化，讓世界更了解中國。

2）建立中國旗袍文化品牌的核心競爭力，保證中國的旗袍文化在世界服飾界得核心地位。

3）加大宣傳力度，開拓和建立信的宣傳和銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

4）降低銷售成本，節約不必要，浪費的傳統銷售模式所需的銷售費用。

5)提高售后服務水平。

市場分析：

旗袍在解放前是中國人的大眾服裝，在解放后，依然很流行。雖然當時提倡破舊立新，但旗袍仍然沒有退出中國人的生活。文革前國家領導人的夫人陪同出國訪問時，所穿服裝依然是旗袍。中國的女運動員出席世界運動會的入場式，也穿得是旗袍。旗袍在文革是絕跡了，但文革后立即重新出現神洲大地上。雖然這時中國服裝已受到各種外來時尚的沖擊，但旗袍仍在中國的服裝業上占據獨一無二的位置，影響著中國乃至世界服裝業的發展，激發著設計師們的靈感。仍然是唯一代表中國女性的服裝，頻頻出現在各種場合和各種禮儀上。

在服裝設計高度發達的今天，旗袍似乎永不過時，魅力永存。這是因為旗袍是量體裁衣，順應人體的曲線，沒有一絲多余之處，行動方便，這和西服有異曲同工之妙。而我們漢民族的服裝，缺陷就在于此，雖然穿上很漂亮，也高雅大方，但不適合現代生活。旗袍還有一個在今天看來很符合潮流的特點，就是她的大方性感。這不是一個保守的中國人所能接受的事實，但確實客觀存在。這也是旗袍在當今社會流行不衰的一個因素，并前景依然廣闊。當然旗袍的設計多種多樣，傳統和開放可以并存，依據人們不同的口味。

由此可見旗袍在中國人衣食住行中的重要位置，歷史的淵源，和對中國及世界的影響。旗袍早就和中國人的生活融為一體，扎根于中國人的思想深處，成為了中國傳統文化的一部分。

產品特點：

旗袍，充分表現女性體型美、點線突出，豐韻而柔媚，華貴而高雅，如果在胸、領、襟稍加點綴裝飾，更為光彩奪目。而通過現代設計師融合新潮的靈感，結合新式的創意，更使旗袍古典而時尚，傳統而性感，若隱若現，有一種“草色要看近卻無”的勾人心弦的美妙，也可說是另一種“蒙娜麗莎的微笑”。

Swot 分析：

1，競爭優勢（strengths）：

①，特有的衣著之美，是其余衣著文化所沒有的

②，有龐大的市場基礎，中國十幾億的人基本都了解旗袍文化

③，有深厚的文化底蘊和收藏價值，穿著和收藏成為客戶的雙向選擇 2，競爭劣勢（weaknesses）：

①，暫時沒有世界性的普及度，沒有深入人心

②，沒有系統的推廣，生產，銷售流程和方針

③，沒有大量的專業設計人才

3，機遇（opportunities）：

一直以來，衣著時尚界新意一直在層出不窮，但是目前的時尚界，大多都流于俗套，有新意，但是能讓能眼前一亮的獨特的鮮見。所以一旦推出旗袍文化，再滲入潮流新意，將掀起令人耳目一新的時尚潮流。而且現在是全球一體化的時代，國門開放，而且國家注重傳統文化向世界的普及，而這也是讓世界更了解中國的途徑。

4，威脅（threats）：外商已經看中中國的旗袍文化，這將威脅到我國的核心地位，而現在生產旗袍的越來越多，大多不看中品質，嚴重影響了旗袍文化的意義，對旗袍文化的推廣也有阻礙。

市場策略：

1，首先做好品牌規劃，包括品牌名稱，品牌定位，品牌形象定位等。體現中國文化，建立國際性的品牌精神，鎖定中高檔形象的設計，以“優質，實惠，尊貴，高雅，價值感”為核心理念。2，產品設計：適應消費者不斷提高變化的穿著要求，適應各個不同人群對旗袍款式以及顏色的要求，使傳統與時尚完美結合。、3，產品包裝：產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出產品的高品質、高品位的內涵來。采用差異包裝策略。即各種不同款式的旗袍有自己獨特的包裝，在設計上采用不同的風格、色調和材料。

4，目標消費群：通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。

綜合心理因素和地理環境因素等市場細分的標準及消費者對旗袍的穿著場合和要求分析。主要的消費群在這些方面：

女性兒童（主要指10歲以下女性兒童）：年輕的父母自己追求時尚，他們往往可以想把孩子打扮的漂漂亮亮，而且他們也是有購買需求和購買能力的人群。

年齡在20～40歲的女性，經常出席高檔場所的成熟女性：旗袍是尊貴的象征，這個年齡段的女性，敢于表現自己，這個市場十分巨大，要作為主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。

新娘：中國結婚的傳統，旗袍婚紗照是尊貴和復古的，拍婚紗照時新娘一般都要穿下旗袍婚紗！

外國游客：中國風當然要吹向世界，旅游時中國旗袍早已成為流行。

宣傳策略：

1，世界性和國家性的小姐大賽

因為這些小姐大賽基本都有幾個環節，其中就有旗袍環節，借此可以加大力度宣傳，對大賽免費提供旗袍，而且量身定做。這樣也能讓世界看到旗袍的風采。

2，世界各種大型賽會，都可以申請表演環節，而讓表演者穿上旗袍，展現女性之美。3，舉行大型旗袍秀，而在舉行大型旗袍秀的同時，可以拉來贊助商，借此還可以為贊助商的店面工作人員免費提供量身定做的旗袍作為給贊助商的回報，而這也是一種宣傳手段。

4，舉辦全國或全球的旗袍設計大賽，這不但可以獲得更多的創意，而且能夠起到很好的宣傳作用。

5，電視電影中，為演員提供旗袍，旗袍可以插入不同的年代中的電視電影中。

6，此外還包括通過電視廣告，網絡宣傳、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊等方式進行宣傳。

市場營銷設計：

一，專營直銷：進入終端零售市場，以專賣店、專營區的形式，積極主推旗袍服飾，形成品牌的張力。

專賣店：門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

陳列時應注意以下幾點：

1、強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

2、同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

3、每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。

4、同一系列款式的貨品使用同一種衣架，5、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

6、掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。所以應該做到以下幾點：

1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

2、若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

3、專賣店的營業員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

二，特約營銷

在經銷商選擇上優先考慮各區域國際知名品牌旗袍的經銷商、代理商，爭取與他們的合作，也即品牌走與國際知名品牌旗袍配套的路線。

價格定位：由于該產品的購買者需求不同，所以適宜選擇需求導向的定價方法，主要是根據其需求的差異進行定價。具體可分為中低檔和高檔兩個價位，中低檔與國內一般品牌的價格相當，高檔產品則與國際知名品牌旗鼓相當且相差不大。對于對旗袍要求不高的，購買需求以物美價廉、實惠耐用為標準的客戶，就為其推薦中檔價位的產品。對于對旗袍有特殊愛好和很高要求的，把旗袍當奢侈品和收藏品的特殊客戶，可向其推薦質量上乘的高檔價位的產品。這種定價方法使各個階層的消費者都能買到稱心如意的產品，對產品的推廣和營銷非常有利。

第三篇：北京旗袍文化研究會會費管理辦法

北京旗袍文化研究會

會費管理辦法

根據民政部 財政部關于取消社會團體會費標準備案規范會費管理的通知（民發〔2014〕166號）中的規定，北京旗袍文化研究會制定會費管理辦法如下：

一、北京旗袍文化研究會是經北京旗袍文化研究會登記管理機關批準成立的北京旗袍文化研究會，可以向個人會員和單位會員收取會費。

二、北京旗袍文化研究會依據章程規定的業務范圍、工作成本等因素，合理制定會費標準。

1、個人會員會費100元起/年；

2、副會長會費500元起/年；

3、秘書長會費500元起/年；

4、會長會費500元起/年；

5、單位會員會費5000元起/年。

三、北京旗袍文化研究會制定或者修改會費標準，應當召開會員大會或者會員代表大會，應當有2/3以上會員或者會員代表出席，并經出席會員或者會員代表1/2以上表決通過，表決采取無記名投票方式進行。

除會員大會或者會員代表大會以外，不得采取任何其他形式制定或者修改會費標準。

四、北京旗袍文化研究會應當自通過會費標準決議之日起30日內，將決議向全體會員公開。

五、北京旗袍文化研究會會費應當主要用于為會員提供服務以及按照該北京旗袍文化研究會宗旨開展的各項業務活動等支出。

北京旗袍文化研究會應當每年向會員公布會費收支情況，定期接受會員大會或者會員代表大會的審查，并在北京旗袍文化研究會年檢時填報會費收支情況。

六、北京旗袍文化研究會收取會費，應當按照規定使用財政部和?。ㄗ灾螀^、直轄市）財政部門印(監)制的北京旗袍文化研究會會費收據。除會費以外，其他收入不得使用北京旗袍文化研究會會費收據。

七、北京旗袍文化研究會接受社會團體登記管理機關和財政部門對北京旗袍文化研究會會費的收支情況進行監督檢查。

八、北京旗袍文化研究會收取會費不符合本辦法第二條、第三條、第五條規定的，北京旗袍文化研究會會員有權拒絕繳納，并可以向有關部門舉報。

北京旗袍文化研究會

2016年4月21日

第四篇：桃源縣旗袍文化協會發起人發言稿

桃源縣旗袍文化協會發起人發言稿

楊 易 武

尊敬黃縣長、湯縣長、各位領導、各位來賓、朋友們：

金色九月，陽光明媚。今天，桃源旗袍會在這花的海洋、燈的世界里舉行了隆重的成立大會。在此，我謹代表旗袍會班子的全體成員，向各位領導、來賓、會員們表示衷心的感謝；對為這次旗袍會的成立給予大力支持、配合、幫助的相關部門、單位、企業和商家表示衷心的感謝；對為這次成立大會給予大力支持、幫助的常德旗袍會以及各兄弟縣旗袍會表示衷心的感謝；對為本次成立大會全力支持的楓林花海、小強文化傳媒等媒體表示衷心的感謝；對來自長沙、懷化的旗袍佳人們表示熱烈的歡迎；尤其對為這次大會付出的鳳君女士、薛楓先生、唐亞瓊女士表示誠摯的謝意；對為本次成立大會辛勤付出的演員們、會員們、志愿者以及工作人員表示衷心的感謝，謝謝你們。

桃源旗袍會將以弘揚中華傳統禮儀和文化為宗旨，遵守法律法規和國家政策，遵守社會道德風尚；凝聚廣大旗袍愛好者開展活動，提升女性內外兼修的綜合素質和幸福感，傳播旗袍文化，讓更多的女性朋友擁有優雅、美麗、健康的東方女性所特有的美感。

旗袍會旨在從社會的發展、滿文化、服裝、繪畫、藝術、文學、音樂等方面，探討中國文化對旗袍服飾帶來的影響，從而將文化、藝術與服飾緊密結合起來，滿足人們求真、求美、求好的內在需要。桃源旗袍會將秉承中國旗袍會的創辦理念，讓旗袍文化發揚光大。

最后，祝桃源旗袍會越辦越好，祝各位工作順利，身體健康！謝謝大家！

第五篇：將中國旗袍文化營銷到美國

將中國旗袍文化營銷到西方

摘要：旗袍被譽為中華服飾文化的代表。是一種內與外和諧統一的典型民族服裝。集滿、漢文化于一身。它以其流動的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質，是中華民族服飾文化的結晶。由于中西文化不同，再將旗袍營銷到西方過程中，必須考慮中西文化異同，制定文化整合策略，將旗袍文化，中國文化營銷到西方

關鍵詞：旗袍 產品文化 品牌文化 差異化戰略

中國素有“衣冠王國”的美譽，旗袍更是中國女性最具代表性的傳統服裝，其形制體現自然和諧、內斂含蓄之美，是中華民族服飾文化瑰寶，被國際上公認為最具有代表性的中國傳統服飾。通過對旗袍的研究可以看出：旗袍的獨特魅力在于它所包含的文化底蘊。一方面是傳統旗袍中體現出來的傳統文化意蘊，另一方面是在旗袍發展過程中體現出來的文化意蘊。［1］而在經濟日趨全球化，文化日益交融的今天，企業要想將中國旗袍文化營銷到西方，必須重視營銷過程中分析文化環境，識別不同價值觀之的差異，中西文化差異，營銷人員 在進行營銷活動的時候，一定要注意文化的差異性，最大限度地減少文化的差異給營銷活動帶來的負面影響，最大程度地將企業自身文化融合到當地文化中西方國民消費的策略，在西方市場上營銷旗袍文化。

一、旗袍中的中西文化差異與融合 1.旗袍表現不同的中西文化內涵

旗袍行成中國女性服飾的一種民族傳統服飾，其重要原因是中華民族內在凝聚力的外在表現。旗袍采用比例式的造型結構，整件服裝上下、由獨塊衣料制成，結構嚴謹、線條流暢，沒有任何不必要的附件裝飾，正符合東方女性的身體結構，能襯托東方女性的形體之美，這正是東方人講究和諧統一的文化底蘊的體現，抑或是中華民族統一團結的自然流露。文化的發展具有歷史的連續性。旗袍歷經滄桑而不變其神韻，而且還要流傳下去，正顯示了中華文化連續性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中國女性體型的立體造型方式，它在保持中國傳統文化內涵的同時，大量吸收了西方的思想觀念和制衣技巧，融合并演變出東西合璧的現代旗袍。在20世紀90年代，西方女性穿上中式旗袍，她們只是好奇而已，興趣來了就試試。因此，旗袍無法體現更深層次的西方文化內涵。但是西方也有西方的服飾文化。西方男子的晚禮服——燕尾服和女性的晚禮服都很能顯示他們的服飾個性，這也是他們的文化傳統。特別在女性服裝設計上表現大膽、豪放、飄逸、華貴，甚至不怕坦胸露乳，這都是西方意識形態的反映，也彰顯了中西文化的差異。

［8］，求同存異，制定適合2.旗袍反映了不同的中西方民族的心理

人因其所處的社會環境、文化背景、經濟狀況和地位等原因，心理狀況是各不相同的，表現在現實中也是千差萬別的。在旗袍上所表現出的中西方民族心理狀態的差異性是顯而易見的。西方女性受西方文化的影響，女性走起路來是大步流星，臀部左右擺動，抬頭挺胸以顯神氣，在服裝上竭力表現為崇尚人體美，追求個性。東方女性則不同，東方女性受儒家思想的熏陶，注重追求的是一種內在修養的柔美和氣質，如含蓄、莊重、典雅、溫良、重禮儀，動作不過于夸張，走路不快不慢，臀部左右擺動不大，呈中性化，體現東方女性一種含蓄之美。這些都是表現中西人的不同特質。

3.旗袍在中西方女性體型上的不同表現

旗袍不能脫離人體而孤立存在，它必須以人的頭、頸、肩、臂、胸、腰、臀、腿、手、足等要素相協調，這樣著裝才能與人的眾多曲線巧妙結合構成完美整體。從這一意義說，對東西方的人體進行分析來看旗袍是十分必要的。從解剖學的角度說，中西人的骨骼塊數是相同的，但東西方人的身體結構有著明顯的差異。西方女性身材高大，胸部較豐滿，臀部較寬并且翹勢較高，整個身體從側面看去成s曲線型。相比較而言，東方女性身材適中，胸部、臀部起伏不大，從側面看去成曲線型。正因為中西人形體不同，女裝基本造型不同，體現的氣韻風格也不同。

雖然中西文化有很大不同，這種文化不僅體現我們自己的行為，而且體現我們對他人行為的要求［2］，但是為避免由文化差異引起的殊多矛盾與爭端。企業在營銷旗袍過程中必須充分了解中西文化差異。

4.中西方文化在旗袍上的互相融合

其實，差異帶來的并不完全是分歧，處理得好，可以使文化的差異性變為相互依存，相互補充，相互借鑒，互相促進，推動人類的文明和進步。我們要認識到，文化還有融合性的特點。就旗袍而言，原來的傳統中式旗袍在20世紀20年代和30年代就受到西式連衣裙的影響，旗袍的局部被西化，在領型、袖型，采用西式的處理，如用荷葉領、西式翻領、荷葉袖等，或用左右開襟并鑲花邊。旗袍的裁法和結構，采用了胸省和腰省，相繼出現了連袖式、對開襟、琵琶襟等形式。改型后的旗袍既保持了傳統韻味，又能體現時尚之美，比傳統的中式旗袍更好看，也就更能顯現女性身形之美，這就是連衣裙的“洋為中用”，這正是一種文化的融合。文化的融合是雙向的。西方人崇尚自我，這是他們的價值觀念。在他們眼里，越是從未見過的，越是差異懸殊的，就越產生興趣，就越想嘗試，以表現自我。正因為這樣，在20世紀90年代中期，中國的旗袍也在西方各國流行，特別在西方各大高校還流行中國的立領、斜襟、對襟、盤花扣等。近幾年，旗袍也成為西方的一種流行時尚，這是東方文化對西方文化的滲透，西方文化也表現出對東方文化的接納。

二、營銷中國旗袍文化策略 1.品牌文化整合策略

品牌文化是品牌在消費者心中的印象、感覺和附加價值，是結晶在品牌中的經營理念、價值觀、審美因素等觀念形態和經營行為的總合［3］

。將旗袍打造成一種中國服飾品牌，是企業維系與消費者關系的重要手段，可以給企業帶來巨大的競爭優勢。但一定要給旗袍一個恰當的品牌文化定位，因為人們總是喜歡與和自己具有某些共同點的人相處，總是容易接受與自己固有觀念和態度相符合的事物

［4］

。所以，當消費者遇到與自己文化理念不一致的品牌文化時，往往會根據自己慣有的心理程序對企業品牌做出判斷，總是排斥、抵制與自己固有理念不同的品牌文化，而樂于接受、認可與自己固有理念一致的品牌文化。因此，企業在旗袍文化品牌塑造時，首先要對目標市場的文化理念采取積極的融合態度，在品牌文化中注入目標市場的文化元素，減少目標顧客對品牌文化的差異感，再逐步提高品牌文化的影響力，逐漸影響、改變目標顧客的生活習慣。企業需要選擇恰當的品牌文化定位角度，確定品牌文化各個要素的基本特征，進而指導具體的品牌文化整合措施。

2.產品的文化整合

產品是企業提供給市場、用于滿足人們某種需求的任何產品或服務

［5］，消費者通過使用產品逐步了解企業品牌。產品的文化適應性將直接影響目標顧客對品牌形象的判斷。由于目標顧客對產品的需求偏好、使用方式和審美觀念等都具有特定的文化特色，因此，企業要從目標市場的文化需求出發，促進品牌產品的文化整合。

(1)對產品進行適應性改造，目標顧客口味偏好的差異，可能會導致在一個市場中廣受歡迎的產品在另一個市場上卻存在滯銷。因此，企業應該在跨文化營銷調研的基礎上，根據目標顧客的喜好對產品進行適當調整，以滿足目標顧客的差異性需求。在營銷旗袍時，大可把旗袍制作收腰合體，加大開衩，結合流行趨勢，融匯西方時裝的特點，既適應禮儀活動需要，又完美地達到了實用性

［6］。

(2)選擇合適的包裝策略

目標市場的法律法規以及目標顧客的消費習慣和文化理念等，都會影響產品的包裝策略，進而影響企業的品牌形象。企業應該選擇合適的包裝形式，對旗袍進行適當程度的包裝，滿足目標市場對產品外在形象的需求。有利于企業品牌的推廣。

3.廣告文化整合策略 廣告文化是指蘊含在廣告運動過程中的，逐漸被人們所接受和認同的價值觀念、風俗習慣等生活方式的總和，它是一種以廣告為載體，以推銷為動力，以改變人們的消費觀念和行為為宗旨的文化傳播形式，其傳播過程是一個人們共享社會文化的過程，也是一個社會價值觀念不斷被傳送：強化和公眾接受社會文化教化的過程

［7］

。在廣告中大力宣傳中國旗袍不僅表現出東方女性的柔美和氣質，而且還能體現出西方女士崇尚人體美，追求個性、自由的風格。既可以影響目標顧客的消費觀念和消費行為，又會對目標顧客的思想意識、道德觀念和精神追求等意識形態層面起著潛移默化的作用。

4.實施文化差異化戰略

世界由一個市場組成，這個市場包括有多種偏好的人們

［15］，產生的不同偏好的消費群體，造成了文化差異。所謂差異化戰略就是：企業使自己的產品和服務區別于競爭對手的產品和服務，創造出自身的與眾不同

［9］

。不僅僅是自己的旗袍和服務區別于競爭對手的服飾和服務，更重要的是根據文化的差異性，在自己的旗袍和服務中產生一定差異性。在向消費者提供同類旗袍的過程中，同時又能使得同類旗袍存在某種差異能夠滿足主流文化差異造成不同偏好的消費者的需求。但同時要注意亞文化的需求，因為：“營銷人員是完全可以選擇亞文化作為他們的目標市場。而且在亞文化目標市場會有意外的收獲發生

［10］

。特別而且對于廣大生產商和零售商來說，有些時候，刻意去培養少數或者是不占主流的顧客需求市場，就可能意味著產生在市場中生存還是被淘汰的兩種截然不同的結果

［11］。

當企業在目標市場站穩了腳跟之后，在尊重目標市場里各種有差異的文化的同時，努力尋找其與企業自身文化的差異以及嚙合點。

再通過有效宣傳，激發作為營銷目標的消費者群體對企業文化的認同，并將這種文化認同轉化為消費者的現實需求［12］

。使企業在目標市場取得一定的成功，之后再繼續嘗試將本企業的文化與當地文化相結合，輸出一種代表企業自身與目標消費群體的文化相融合后的文化形式或價值觀。這樣，企業就可以真正抓住消費者的心理，建立長期的 消費者忠誠。在以本企業文化為基礎上進行文化營銷策略可以在產品、品牌、廣告、數字上做文化營銷等等總結：

旗袍是中國女性的傳統服裝，它既有滄桑變幻的往昔，更擁有煥然一新的現在，它是東方文化的體現，也被西方文化所接受；它是為東方女性打造的，同時也為西方女性所喜愛，雖然各國的文化背景不同，傳統習慣也不一樣，但是，追求美的靈魂是相通的。我們希望在經濟全球化的大背景下，打破以往非白即黑的思維定勢，進一步推行中西文化間的交融，讓

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［13］

而其具體實施體現在多個方面。文化不斷創新和發展，一方面，讓西方了解古老燦爛的中國，另一方面，中國也要了解世界，從而在更廣泛的領域走向世界。總之，企業在營銷旗袍時，一定形成中國旗袍特色文化，企業文化，民族文化，因為只有民族的，才是世界的。

其實不論是旗袍文化，酒文化，飲食文化等，在營銷過中國文化程中，中國企業一定要了解、適應文化環境，堅持本土化戰略，融入目標市場的民族元素，以適應目標市場的文化需求。其次要創造全方位、高品位的的文化形象和文化氛圍，力求文化創新，以文化親和力啟動市場，將文化定位貫穿于產品定位、設計、生產、包裝、經營等環節中，突出文化的民族特點和歷史內涵。創造性地運用傳統文化將給市場營銷帶來新的活力和優勢。最后不斷強化企業文化，民族文化建設，使其成為文化營銷可持續發展的基礎。[1]于金蘭中華旗袍［M］遼寧：遼寧民族出版社，1995.[2]甘碧群.國際市場營銷學［M］.武漢：武漢大學出版社，l999.72-84.[3]孫朱立．品牌文化戰略研究【M】．北京：經濟科學出版社．2006．

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