第一篇：保險(xiǎn)成功之經(jīng)驗(yàn)

一、“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”教學(xué)現(xiàn)狀及存在的主要問題

1.教學(xué)過程程式化。

無論做什么事情，都得講究方法，正確的方法可以收到事半功倍的效果。“教學(xué)有法而無定法”中的“有法”是指教師在教學(xué)中必須遵循的基本原則，而“無法”則是指教學(xué)過程中的個(gè)性化特征。教學(xué)過程中，教師的教學(xué)須基于教案又不惟教案。然而，從當(dāng)前“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”教學(xué)實(shí)踐來看，學(xué)制相對(duì)固定，教材基本不變，滿堂灌現(xiàn)象較為普遍，學(xué)生個(gè)性遭到忽視。以教師為中心的單向灌輸致使學(xué)生缺乏求知的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，其個(gè)性才能也就不能得以全面展現(xiàn)。

2.教學(xué)計(jì)劃相對(duì)固定，教學(xué)內(nèi)容陳舊。在教學(xué)實(shí)踐中，同一個(gè)教師給不同年級(jí)學(xué)生上同一門課程使用相同的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)計(jì)劃的制定與教學(xué)對(duì)象相脫離，缺少針對(duì)性。同時(shí)，不少學(xué)校保險(xiǎn)學(xué)教材多年不變，陳舊的教學(xué)內(nèi)容與變化了的社會(huì)保險(xiǎn)觀念與政策格格不入。使用滯后于時(shí)代發(fā)展的教材的后果是學(xué)生普遍覺得不能“學(xué)以致用”，久而久之將失去學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。

3.教學(xué)過程與實(shí)際工作相脫節(jié)。

教師教學(xué)活動(dòng)偏重于理論上的抽象說教，使學(xué)生學(xué)習(xí)起來如隔靴搔癢，不能觸及要點(diǎn)。教學(xué)實(shí)踐中，不少教師囿于教材、照本宣科，熱衷于理論知識(shí)的講解，未能從社會(huì)生活實(shí)踐中收集教學(xué)素材，致使教學(xué)過程與實(shí)際工作脫鉤，其最終結(jié)果是，畢業(yè)生缺乏專業(yè)基本技能，專業(yè)動(dòng)手能力差，分析問題和解決問題的能力較低。

4.畢業(yè)生適應(yīng)社會(huì)的能力差。

在教學(xué)過程中，教師忽視了學(xué)生語言表達(dá)能力、合作與創(chuàng)新精神、專業(yè)動(dòng)手能力、分析和解決問題能力以及心理、社交等綜合能力素質(zhì)的訓(xùn)練與培養(yǎng)，偏重于書本知識(shí)的傳授，并以書本知識(shí)的掌握程度作為衡量學(xué)生水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)致使畢業(yè)生進(jìn)入社會(huì)后“水土不服”，不能很快適應(yīng)實(shí)際工作的需要，缺乏發(fā)展的后勁。

二、案例教學(xué)法：“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”課程的重要教學(xué)方法之一

正因?yàn)楫?dāng)前“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”課程教學(xué)中存在著諸多問題，那么，教學(xué)改革就勢在必行。作為教學(xué)、培訓(xùn)和研討的方法之一，參與式教學(xué)法目前在國際上被普遍采用。它要求在明確的教學(xué)目標(biāo)和科學(xué)方法的指導(dǎo)下，受教育者積極主動(dòng)的、具有創(chuàng)造性的介入教學(xué)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到獲取知識(shí)并發(fā)展能力的目的。而作為課堂教學(xué)的組織者，教師須與學(xué)生以平等的身份參與到教學(xué)活動(dòng)中，尊重學(xué)生的不同意見、引導(dǎo)發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力，共同討論和解決理論和實(shí)踐問題。因此，參與式教學(xué)是一種師生共同參與、共同推進(jìn)的教學(xué)模式。聯(lián)合國教科文組織（UNESCO）將參與式教學(xué)方法歸納為：角色扮演、小組活動(dòng)、課堂討論、頭腦風(fēng)暴、游戲和模擬教學(xué)、示范和指導(dǎo)練習(xí)、講故事、辯論、案例分析等形式。其中，案例教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐是高等教育中的兩種重要的教學(xué)模式。案例教學(xué)法的歷史可追溯到192年代美國哈佛商學(xué)院所倡導(dǎo)的一種很獨(dú)特的案例型教學(xué)，所選案例都是來自于商業(yè)管理的真實(shí)情景或?qū)嵺`，通過此種方式有助于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生主動(dòng)參與課堂討論，實(shí)施之后，成效較為突出。教學(xué)案例取材于社會(huì)實(shí)際生活。在“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”的教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法，就是要求通過精選案例，并對(duì)案例進(jìn)行深入討論與分析，將“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”的基本理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)的基本原理、概念與各種社會(huì)保險(xiǎn)政策理解與掌握，提高學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用和分析能力，使學(xué)生能夠?qū)W有所獲，為其以后從事與專業(yè)相關(guān)的工作夯實(shí)基礎(chǔ)。“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”教學(xué)中強(qiáng)調(diào)運(yùn)用案例教學(xué)法要求使用大量的案例，在教學(xué)內(nèi)容的取舍上圍繞教學(xué)基本知識(shí)點(diǎn)安排案例，通過案例講解傳授知識(shí)，增強(qiáng)其應(yīng)用性。其本質(zhì)是在模擬的真實(shí)環(huán)境中把“實(shí)踐”和“理論”結(jié)合起來，引導(dǎo)學(xué)生共同發(fā)現(xiàn)和解決問題，在不斷發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中拓展學(xué)生自我的“應(yīng)變”能力。“案例教學(xué)”在社會(huì)保障專業(yè)的教育理念、人才培養(yǎng)、教學(xué)方式等多方面進(jìn)行了改革與創(chuàng)新。具體體現(xiàn)如下：

（1）推進(jìn)社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)教育理念的創(chuàng)新。

“案例教學(xué)”模式突出的是創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的培養(yǎng)，所反映的不是被動(dòng)地適應(yīng)就業(yè)形式，而是主動(dòng)地創(chuàng)造就業(yè)的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)社會(huì)保障專業(yè)教育從精英式向大眾化轉(zhuǎn)變的態(tài)勢。它突破了精英式、理論化教學(xué)模式的約束，不是單純地以理論灌輸?shù)姆绞介_展教育，而是強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合，教育學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)知識(shí)，還要感悟知識(shí)與運(yùn)用知識(shí)，在實(shí)踐中親歷知識(shí)的應(yīng)用過程并尋求問題的解決，更重要的是鼓勵(lì)學(xué)生通過自己的親身體驗(yàn)，增強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的積累，為未來的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)創(chuàng)造空間。

（2）深化社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)人才培養(yǎng)的內(nèi)涵。

“案例教學(xué)”模式在培養(yǎng)方案上，突出了教學(xué)目標(biāo)的創(chuàng)新性、教學(xué)方式的創(chuàng)新性、教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新性以及理論與實(shí)踐相結(jié)合的創(chuàng)新性。在教學(xué)目標(biāo)上，該模式著重突出了素質(zhì)目標(biāo)的培養(yǎng)，即學(xué)生獲得實(shí)踐能力與適應(yīng)能力，“案例教學(xué)”和“社會(huì)實(shí)踐教學(xué)”模式以提高培養(yǎng)人才的競爭力，賦予學(xué)生以“個(gè)性化”的教育，進(jìn)而倡導(dǎo)學(xué)生的求實(shí)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。在人才培養(yǎng)的內(nèi)涵上，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生就業(yè)能力的培養(yǎng)。這表現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)學(xué)生最大潛能的發(fā)掘，使其在未來的成長中獲益。

（3）突出社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)教學(xué)方式的改革。

在教學(xué)方式上，運(yùn)用案例教學(xué)、開放與半開放式教學(xué)、問題式教學(xué)、情境教學(xué)、體驗(yàn)式教學(xué)等方式，讓學(xué)生以“主人翁”姿態(tài)投入到學(xué)習(xí)中來，身臨其境，發(fā)現(xiàn)問題并用所學(xué)知識(shí)創(chuàng)新性的思考、分析問題，還能親自領(lǐng)悟到所學(xué)專業(yè)知識(shí)能夠直接指導(dǎo)實(shí)際的成就感，從而很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，收到良好的教學(xué)效果。在教學(xué)內(nèi)容上，學(xué)生所面對(duì)的不再是厚重的課本，而是來源于社會(huì)保障的新鮮事例，因而內(nèi)容更具生動(dòng)性，也提升了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。

三、“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”案例教學(xué)法的步驟

案例教學(xué)法要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際制度的運(yùn)行與事件的發(fā)生情況，對(duì)照現(xiàn)有的制度和政策規(guī)定，尋求現(xiàn)存問題的解決途徑和辦法。由于案例都是來自于社會(huì)保險(xiǎn)制度實(shí)踐過程中經(jīng)常遇到的現(xiàn)實(shí)問題，使得學(xué)生運(yùn)用理論分析解決實(shí)際問題成為可能。在分析解決問題的時(shí)候，鼓勵(lì)讀者就如何解決問題、如何做出有針對(duì)性的分析、大膽的提出批判性的思考，力求檢討現(xiàn)有制度和政策規(guī)定的不妥之處，提出建設(shè)性的政策建議。具體說來，教師在“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”課程中的案例教學(xué)步驟如下：

第一，案例介紹。案例介紹是指對(duì)所選擇的典型案例進(jìn)行介紹。而案例介紹的前提是案例的選擇。案例教學(xué)能否成功，一定程度上取決于案例的質(zhì)量。因此，教師應(yīng)針對(duì)不同的課程內(nèi)容，確定明確的教學(xué)目的，在上課之前精選針對(duì)性較強(qiáng)的案例，而且要注重案例的代表性和時(shí)效性。特別地，案例應(yīng)當(dāng)來源于現(xiàn)實(shí)生活中與大學(xué)生聯(lián)系緊密的一些案例，以便開展深入討論。

第二，焦點(diǎn)問題。揭示案例反映的主要問題，這些問題構(gòu)成案例評(píng)析的主線。這一環(huán)節(jié)涉及到案例問題的設(shè)計(jì)。問題設(shè)計(jì)要緊扣案例內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)書本知識(shí)來分析這些問題。同時(shí)，問題設(shè)計(jì)還需循序漸進(jìn)，由淺入深由易到難。

第三，案例評(píng)析。案例評(píng)析是對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)案例內(nèi)容的評(píng)論和分析。案例評(píng)析要緊緊圍繞專業(yè)知識(shí)點(diǎn)展開，兼顧評(píng)析的寬度和深度。

第四，拓展分析。拓展案例評(píng)析所討論問題的范圍或深層次分析。拓展分析是幫助學(xué)生拓寬分析問題時(shí)的視野，從不同視角來分析和解決問題。具體做法為：在每一章節(jié)的教學(xué)中，在學(xué)生充分理解和把握每章節(jié)知識(shí)的基礎(chǔ)上，安排1個(gè)課時(shí)讓學(xué)生以學(xué)習(xí)小組的形式結(jié)合本章節(jié)所學(xué)知識(shí)分析和解決教師精心搜集的來自實(shí)際生活中的經(jīng)典案例，每個(gè)學(xué)習(xí)小組先在? 組內(nèi)就案例及相關(guān)問題進(jìn)行討論，找出案例相關(guān)問題的答案；在此基礎(chǔ)上，讓各小組同學(xué)就問題答案發(fā)表意見，若意見相左或略有不同，允許他們進(jìn)行辯論，在此過程中，教師應(yīng)適時(shí)地給予學(xué)生以引導(dǎo)和啟發(fā)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地進(jìn)行創(chuàng)新和設(shè)想；最后，教師在學(xué)生討論基礎(chǔ)上進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)內(nèi)容既包括對(duì)教材知識(shí)點(diǎn)的梳理，又包括對(duì)學(xué)生答案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，同時(shí)還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生在現(xiàn)有知識(shí)基礎(chǔ)上對(duì)此進(jìn)行進(jìn)一步地拓展。對(duì)于學(xué)生而言，參與案例教學(xué)應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：首先，自行準(zhǔn)備階段。一般在正式開始集中討論前一到兩周，就應(yīng)把案例材料交給學(xué)生，讓他們閱讀案例材料的同時(shí)并查閱相關(guān)資料、收集相關(guān)信息，形成關(guān)于案例中的問題的原因分析和初步解決方案。其次，小組討論準(zhǔn)備階段。將學(xué)生分為有3至5人組成的幾個(gè)小組，小組成員要多樣化，其目的是他們?cè)跍?zhǔn)備和討論時(shí)表達(dá)的不同意見就多一些，學(xué)生對(duì)案例的理解的視角也更為多樣化。第三，小組集中討論。各小組選出一個(gè)代表發(fā)言，發(fā)表本組對(duì)于案例的分析和處理意見。最后，總結(jié)階段。在小組和小組集中討論之后，教師留出一定時(shí)間讓學(xué)生自己進(jìn)行思考和總結(jié)。

四、“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”課程教學(xué)中案例教學(xué)注意事項(xiàng)

“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”教學(xué)內(nèi)容涉及較廣，案例也較多，如何選擇合適恰當(dāng)?shù)陌咐拱咐虒W(xué)達(dá)到最佳效果，還需注意以下幾個(gè)方面的問題。

1.案例與理論相結(jié)合，知識(shí)與能力并舉 案例教學(xué)不是孤立存在的，理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)，而案例教學(xué)有利于加深對(duì)理論教學(xué)內(nèi)容的理解。案例教學(xué)法盡管優(yōu)勢明顯，但仍要以相關(guān)理論為基石。沒有社會(huì)保障學(xué)相關(guān)基礎(chǔ)理論作為指導(dǎo)，就無法順利開展案例教學(xué)。因此，教師應(yīng)時(shí)常更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高理論素養(yǎng)，增強(qiáng)科研能力，才能在案例教學(xué)中做到游刃有余、駕輕就熟。同時(shí)，在教學(xué)過程中應(yīng)強(qiáng)調(diào)知識(shí)與能力并舉，避免理論與實(shí)踐相脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)感和不適感。

2.案例教學(xué)中教師應(yīng)扮演好總評(píng)者角色

教師必須針對(duì)學(xué)生周密策劃，精選案例，對(duì)整個(gè)教學(xué)過程進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。選擇那些針對(duì)性較強(qiáng)、可用于證明觀點(diǎn)或反駁謬誤的案例，或是那些富有爭議性的案例，而不是那些很容易找到答案的案例。因?yàn)檫@類案例更容易引發(fā)學(xué)生的辯駁，激發(fā)不同的觀點(diǎn)。同時(shí)要組織好學(xué)生分析討論，充當(dāng)好總評(píng)者角色，即要解決案例中的特定問題，引導(dǎo)學(xué)生探尋案例中各種復(fù)雜的情形及其背后隱含的各種因素，把握全局，發(fā)揮穿針引線、拋磚引玉的作用。

3.突出難點(diǎn)和熱點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生思考

“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”課程內(nèi)容與我們的現(xiàn)實(shí)生活密切相關(guān)。所以，教師在進(jìn)行課堂設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)緊緊圍繞日常生活中的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，通過案例講解，使學(xué)生學(xué)有所獲。據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等險(xiǎn)種比較感興趣，所以，教師在案例選取時(shí)需做到緊密結(jié)合當(dāng)前社會(huì)保障中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)，比如，養(yǎng)老保險(xiǎn)并軌、養(yǎng)老保險(xiǎn)在地區(qū)間的轉(zhuǎn)移和銜接問題；工傷認(rèn)定及其賠償?shù)鹊取?/p>

五、結(jié)語

“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，高等學(xué)校學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)是高等應(yīng)用型人才。本課程教學(xué)不僅要授以學(xué)生書本知識(shí)，更要教會(huì)學(xué)生分析和解決生活中實(shí)際問題的能力。由于教學(xué)案例來源于我們實(shí)際生活，針對(duì)性較強(qiáng)，因此，案例教學(xué)法是“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”課程教學(xué)中的重要教學(xué)方法。從我校這幾年的教學(xué)實(shí)踐來看，案例教學(xué)法也取得了顯著的教學(xué)效果，表現(xiàn)在：既增強(qiáng)了“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”課程的吸引力，同時(shí)又極大程度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；學(xué)生不僅深化了對(duì)理論知識(shí)的理解，而且能將其與實(shí)際相聯(lián)系，真正做到了學(xué)以致用；有效地培養(yǎng)和鍛煉了學(xué)生分析和解決問題的能力。總之，長期的教學(xué)實(shí)踐表明，案例教學(xué)法在“社會(huì)保險(xiǎn)學(xué)”教學(xué)中具有重要的地位。

作者：茍興朝 單位：樂山師范學(xué)院法學(xué)與公共管理學(xué)院 上一篇：2016公司并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制論文

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第二篇：平安保險(xiǎn)面試經(jīng)驗(yàn)面試成功分享

平安保險(xiǎn)面試經(jīng)驗(yàn)面試成功分享

發(fā)布時(shí)間:2010年10月06日 來源:應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)

一，筆試

平安的筆試讓我知道筆試還是很重要的，因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)候我看到平安的面試官手上拿著我們的資料，貌似有什么性格分析表，估計(jì)是我們筆試時(shí)做的那184道eq題的分析結(jié)果，所以有些公司鄙視你的話，不一定是你不行，而是性格與他們的企業(yè)文化不符。

二，一面

一面是兩個(gè)hr，一男一女。

首先是面試自我介紹，然后問面試問題，hr那么多模塊，你想做哪一個(gè)。

我覺得，在面試官提問你的時(shí)候，一定要抓住點(diǎn)答，說得多不代表你可以，說的少但是答到點(diǎn)子上且邏輯性強(qiáng)是最重要的，hr根據(jù)回答的內(nèi)容又深入提了幾個(gè)問題

三，二面

二面是三個(gè)大boss面四個(gè)candidate，自始自終三個(gè)boss都沒笑過，而且追著你的問題問，明明是在問其中一個(gè)人問題突然會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)說，你覺得呢？所以大家在這種面試的時(shí)候千萬不要開小差啊…問的問題有最讓你難忘的一件事，為什么難忘？然后就問你父母眼中的你是怎樣的？你的優(yōu)缺點(diǎn)？你的愛好？怎么看待責(zé)任這個(gè)詞：當(dāng)今這個(gè)大環(huán)境你們覺得就業(yè)跟以前相比要注意什么？然后就每個(gè)人問個(gè)問題我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一，面試時(shí)做你自己，不要做作，面試官都是火眼金睛，如果你的所答前后不搭就不好。

二，要知道面試官問你問題的點(diǎn)在哪，他想知道什么，順著他的點(diǎn)回答問題，不要長篇大論，要簡單抓重點(diǎn)而具有邏輯性什么首先、其次、最后之類的。

三，面試官可以全程面無表情，你最好微微笑，給面試官一個(gè)好的印象，也可以掩蓋自己的緊張四，如果是幾個(gè)人一起的單面形式，別人回答問題的時(shí)候千萬不要開小差

平安筆試面試全記錄

求職生活像在水邊扔石子，偶爾激起一陣陣的浪花，終又歸于平靜～

偶的平安之旅就是如此～

投遞簡歷

平安來宣講的時(shí)候聲勢浩大，而且感覺很嚴(yán)謹(jǐn)，所以覺得貌似一家很正規(guī)，而且有點(diǎn)外企化的公司，工作地點(diǎn)只有深圳＆上海。現(xiàn)場投的人很多，通知筆試的時(shí)候，偶學(xué)院就我和一個(gè)女生，當(dāng)時(shí)被周圍男生羨慕的感覺挺好～而且從那么多人殺出來的感覺也很爽。平安筆試

去平安筆試是跟一個(gè)學(xué)姐拼車去的，筆試題就是測試你的IQ＆你的性格，感覺很簡單，沒有什么壓力就搞定了～后來據(jù)說筆試又刷了很多人，我順利的進(jìn)入了第一輪面試～很多超外向和超內(nèi)向的人都出局了～

平安面試

那天下午去電科搞定了海信的筆試，穿著一身西服直奔小天竺，提前了30分鐘到達(dá)，給風(fēng)哥發(fā)了一個(gè)短信，卻發(fā)現(xiàn)他們都早已經(jīng)坐在大會(huì)議室中等待了，真是很出乎意料。后來財(cái)大的五個(gè)西裝男士們（包括偶），就在候場室里坐了N久。一直到了六點(diǎn)過，才有一個(gè)小姐過來搭理我們，我們又乘電梯從4樓到八樓，當(dāng)時(shí)感覺好像絕對(duì)挑戰(zhàn)，大家提著包要進(jìn)壓力

面試一樣～

進(jìn)入面試房間以后，發(fā)現(xiàn)是三個(gè)很年輕的工作人員，都在忙著打分什么的，據(jù)說其中一個(gè)是以前財(cái)大的，不過他還是滿臉的嚴(yán)肅。我們坐在一個(gè)很大的圓桌的另一端，分好了1、2、3、4、5號(hào)。很快那個(gè)男的就說歡迎來參加平安的面試，現(xiàn)在開始自我介紹，每人兩分鐘，并說明自己最喜歡和最不喜歡的兩個(gè)國家。我當(dāng)時(shí)一下就覺得很慶幸了，因?yàn)榕挤磻?yīng)一直很慢，幸好是第五號(hào)，不然要我張口就說，真不知道自己會(huì)說成什么樣子。大多都說的是喜歡德國、討厭日本、偶說偶喜歡德國和新加坡，討厭越南和美國。自我介紹感覺自己說的最好吧。不過關(guān)鍵的還在后面。

那位男士又很嚴(yán)肅的說，下面發(fā)材料，大家看10分鐘，然后開始40分鐘的討論。材料大致是說我們五個(gè)是一個(gè)學(xué)校自主招生的負(fù)責(zé)人，我們需要給七個(gè)申請(qǐng)參加自主招生的學(xué)生排序，確實(shí)優(yōu)先錄取誰。這七個(gè)人，有是殘疾但自強(qiáng)不息的，有年齡很大還要讀幼兒教育的，有犯罪在牢里堅(jiān)持學(xué)習(xí)，有救人而耽誤高考的，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很難確定～

一開始三個(gè)研究生就搶的很厲害，不過其中一個(gè)A最后成為了我們小組的領(lǐng)導(dǎo)，他給人的感覺比較好，挺有領(lǐng)導(dǎo)才能，而另一個(gè)研究生B看起來很斯文，不是很外向，但是他思維不錯(cuò)，很能抓到點(diǎn)子上，提出了很多很好的討論方向，而第三位研究生C可能稍微強(qiáng)勢了一些，個(gè)人感覺他說的話有點(diǎn)偏激，而且老不在點(diǎn)子上，感覺不怎么好，而且一舉例就收不倒了讓人有點(diǎn)受不了。而我們兩個(gè)小本科，能發(fā)言的機(jī)會(huì)蠻少，而且思維能力明顯跟他們有差距。討論的重點(diǎn)集中在了一個(gè)計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)者和另外一個(gè)年齡偏大的學(xué)生怎么排序，另外一個(gè)是一個(gè)打算以后支援自己家鄉(xiāng)事業(yè)和另一個(gè)舍己救人而導(dǎo)致高考失利的學(xué)生誰優(yōu)先的問題。我和A觀點(diǎn)一致，因?yàn)橛?jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)者很差的高中成績說明他不適合大學(xué)的學(xué)習(xí)，更適合自己創(chuàng)業(yè)，而另外一個(gè)年齡大點(diǎn)但很有學(xué)習(xí)的熱情，也可以確定可以給幼兒教育事業(yè)做出有益的貢獻(xiàn)，最后大家都接受了把大齡學(xué)生排前面的決定。而那個(gè)打算獻(xiàn)身家鄉(xiāng)建設(shè)的少數(shù)民族學(xué)生，和那個(gè)舍己救人的學(xué)生怎么排，一直爭論不休，大家都站在不同的視角看問題，最后我和a只得放棄了自己得選擇～小組達(dá)成一致。

討論結(jié)束后，一個(gè)女士提問，她問我們兩個(gè)本科生為什么說得特別少，我說我沒有很好得想法情況下不喜歡貿(mào)然說話，另外在小組討論陷入僵局得時(shí)候，我希望自己能抓住重點(diǎn)。而研究生a被問倒為什么要放棄自己得觀點(diǎn)。

最后居然來了個(gè)英文部分，這是我們都完全沒有想到得~給了大家每人一個(gè)很老得題目，比如自我介紹、家鄉(xiāng)、愛好、父母，大家不是結(jié)結(jié)巴巴，就是沒說出來。只有c表現(xiàn)得很好，雖然他得發(fā)音不敢恭維，但確實(shí)很流利，而研究生b放棄了英語方言得機(jī)會(huì)。

面試結(jié)束，出來以后大家都長長得舒了一口氣，面試真不容易，出來得時(shí)候已經(jīng)7點(diǎn)半了，還餓著肚子。大家感覺都不完美，不過都覺得a可能會(huì)進(jìn)，然后a覺得偶會(huì)進(jìn)，不過我當(dāng)時(shí)也是很不確定得，真不知道他們面試官會(huì)怎么選人。車上大家一團(tuán)和氣得留電話，聊天，就像戰(zhàn)友一樣。

平安一面結(jié)果

過了一天，學(xué)校得網(wǎng)上掛出了二面得名單，打開以后，瀏覽了一下，就心涼了，自己被淘汰了。然后趕緊找隊(duì)友得名字，發(fā)現(xiàn)研究生b和c進(jìn)了，c進(jìn)了倒感覺很surprise，因?yàn)樗玜mbitious了，不過不知道，也為出色得研究生哥哥a嘆息～不過公司得人標(biāo)準(zhǔn)真不知道是怎樣得～一面從70人中淘汰了25個(gè)，很不幸自己也在其中，不過據(jù)說剩下得很多都是研究生，也就心中輕松一些了～

面試總結(jié)

這次面試得重點(diǎn)肯定在于小組討論得40分鐘，把什么都表現(xiàn)出來了，我個(gè)人覺得自己表現(xiàn)不夠積極，顯得可能只是一個(gè)傾聽者得角色，卻沒有太多の觀點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)做出得貢獻(xiàn)不足，而且也被其他幾個(gè)研究生的精彩表現(xiàn)給淹沒了～所以下次再參加小組討論，可不要被淹沒在隊(duì)友當(dāng)中了，要穩(wěn)而不亂，有自己的見解，并且一定要找機(jī)會(huì)表達(dá)～第一次小組面試也讓偶學(xué)倒了很多，知足了～

第三篇：多年成功網(wǎng)吧之經(jīng)驗(yàn)專題

多年成功網(wǎng)吧之經(jīng)驗(yàn)！

先做個(gè)廣告本人現(xiàn)在剛剛待業(yè)，有意的老板可以考慮雇用我，當(dāng)然可以用試用期了解下我的能力，從開店選址，裝修到機(jī)器配置購買到維護(hù)本人都可以包攬！意思就是只要你能出錢本人可以一切搞定！讓你坐在家里就能發(fā)財(cái)！大家都知道什么行業(yè)都有賺有賠，所以網(wǎng)吧也不例外，本人經(jīng)過七年的網(wǎng)吧工作總結(jié)了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，從網(wǎng)管到收銀員到多個(gè)店的店長，理論不切合實(shí)際，而實(shí)踐得來的經(jīng)驗(yàn)往往是最受用的，其實(shí)競爭越殘酷越能體現(xiàn)老板的實(shí)力，強(qiáng)者生存就是這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，發(fā)財(cái)?shù)漠吘怪挥猩贁?shù)人，只要你有勢力在加上我的經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)能成功的賺錢！我就談?wù)劥笾碌陌桑W(wǎng)吧要想成功取決于幾個(gè)條件，但是最主要的是地理位置是先天的必須選好，是重重之重，還要必須做到以下幾點(diǎn)那么我就可以說你的網(wǎng)吧已經(jīng)是穩(wěn)賺不賠了，第一地理位置，第二設(shè)備配置包括網(wǎng)速，第三人員應(yīng)用！

我眼中的經(jīng)營二要素，比如對(duì)網(wǎng)吧實(shí)行分區(qū)規(guī)劃管理，注重人性化設(shè)計(jì)和布局，價(jià)格采取差異化定位，給予會(huì)員階梯式優(yōu)惠，將網(wǎng)吧從全天上座率只有40%提高到50%，人氣的提高，就能帶動(dòng)你網(wǎng)啊的繁榮，因?yàn)榇蟛糠秩硕枷矚g熱鬧，要不為什么很多自己家都有電腦的也跑來網(wǎng)吧上呢！網(wǎng)速快嗎？現(xiàn)在自己家的都能提到3兆什么游戲都已經(jīng)夠用的網(wǎng)速了，在一個(gè)誰都知道人多就證明你網(wǎng)吧好,難道不是嗎？

1、整合現(xiàn)有的設(shè)備資源 改善網(wǎng)吧的消費(fèi)環(huán)境

計(jì)劃地進(jìn)行人情化、個(gè)性化的分區(qū)布局和管理，專門劃定高檔區(qū)域、休閑區(qū)域以及低消費(fèi)區(qū)域，給予部分高端消費(fèi)群體一定的舒適性和私密性空間，滿足主要消費(fèi)群體的要求，使客戶來到網(wǎng)吧時(shí)會(huì)感受到的不但是上網(wǎng)消費(fèi)體驗(yàn)，還有舒適環(huán)境的享受。

高檔區(qū)域布局應(yīng)符合打工中的白領(lǐng)和部分情侶需要安靜、舒適、優(yōu)雅，有著獨(dú)立的空間，相對(duì)私密性的特點(diǎn)，可以設(shè)成單座和包房。休閑區(qū)域布局成相對(duì)舒適休閑的沙發(fā)座。

2、.服務(wù)質(zhì)量決定網(wǎng)吧成敗

精明的網(wǎng)吧業(yè)主和聰慧的店長(經(jīng)理)都越來越注重網(wǎng)吧的服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量決定一個(gè)網(wǎng)吧的生存和發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量的好壞是至關(guān)重要的因素。

要想使得顧客留戀你的網(wǎng)吧，管理、技術(shù)、服務(wù)人員必須具有全面的職業(yè)素質(zhì)、現(xiàn)在人員可以不好招聘但是必須強(qiáng)調(diào)好微笑服務(wù)，最起碼的用該是人家顧客叫網(wǎng)管你能及時(shí)給人家處理，收銀員的規(guī)范操作，接待結(jié)帳要仔細(xì)認(rèn)真，技術(shù)網(wǎng)管的技術(shù)管理，游戲更新等要及時(shí)，店長的接待管理，事件處理要得體和諧。

在吧臺(tái)也有相應(yīng)的服務(wù)員隨時(shí)解決顧客的需求，在吧臺(tái)設(shè)立商務(wù)服務(wù)，增加增值服務(wù)，增設(shè)掃描、打印、復(fù)印、刻錄等等。

哈哈當(dāng)然了還有好多好多，地方不同相對(duì)應(yīng)的管理也不同所以只能大體的談?wù)劊绻懈信d趣的也可以直接問我！本人知無不言！相信我一定能幫你們從虧到盈，從盈到繁榮的！

QQ：187378478

第四篇：5、成功銷售員之經(jīng)驗(yàn)(案例)

成功銷售員之經(jīng)驗(yàn)（案例一）

很多業(yè)務(wù)人員加我QQ、給我寫郵件、給我短信、給我電話咨詢，問我找業(yè)務(wù)方法，問我有什么很快的方法搞定客戶等等。這里面大部分都是業(yè)務(wù)新手或者是業(yè)務(wù)一直做不起來的老業(yè)務(wù)人員。

我感覺這是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，為什么現(xiàn)在的那么多業(yè)務(wù)員急于求成？為什么那么多的業(yè)務(wù)人員想在網(wǎng)上找技巧，找方法，找快速成功的秘訣？我在想，難道網(wǎng)上真能找到嗎？他們的心情是可以理解。我也是一個(gè)從基層做過來的業(yè)務(wù)員，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上能找到的一般都是理論性很強(qiáng)的東西，能真正找到實(shí)戰(zhàn)性的、實(shí)用性的可以說不多。因?yàn)楹芏嗨^的名家、“大拿”他們都沒有做過業(yè)務(wù)，他們的東西可以參考，但是不實(shí)用，即使是業(yè)務(wù)出身的專家他不可能把他真正的智慧結(jié)晶放在網(wǎng)上供你免費(fèi)閱讀的，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，智慧就是財(cái)富，所以想得到名家的智慧自然要有所付出。那么就我個(gè)人的一些經(jīng)歷，我想對(duì)業(yè)務(wù)新手說幾句。

業(yè)務(wù)新手為什么迷茫？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面原因：

一、試試看的心態(tài)

我覺得主要原因是他沒有給自己定目標(biāo)，沒有給自己定位，只是抱著試試看的心態(tài)來盲目的從事業(yè)務(wù)，認(rèn)為反正是試試，做不好也沒關(guān)系，再換其他的。其實(shí)這種心態(tài)就不對(duì)，業(yè)務(wù)也是一門學(xué)問，你必須很認(rèn)真的對(duì)待，必須用心，真正投入，不要把它當(dāng)成是職業(yè)生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅(jiān)定信念，把業(yè)務(wù)作為人生的一個(gè)事業(yè)來做，遇到困難堅(jiān)決挺住，想辦法解決而不是退縮。

二、急于求成

很多業(yè)務(wù)新手剛接觸業(yè)務(wù)就想很快有成績、有定單，急于表現(xiàn)自己，急于拿到提成，其實(shí)這也是不可取的。做業(yè)務(wù)是一項(xiàng)長期的事業(yè)，不能急于求成，它有一個(gè)過程，新手必須經(jīng)歷很多艱辛和磨難，必須吃過很多苦頭，必須遇到過很多困難，必須遭受過很多次打擊，這樣才能“風(fēng)雨之后見彩虹”，才能成長、進(jìn)步，想一口吃個(gè)胖子，不太可能，想在網(wǎng)上找到迅速成功的方法，找到快速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印，沒有苦就不會(huì)有甜。

三、遇到困難易退縮

由于沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多方面不太專業(yè)，所以很多業(yè)務(wù)新手在一開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候經(jīng)常被客戶拒絕，甚至被客戶刁難，于是心里就很不是滋味，想著退縮，不知道如何是好。其實(shí)這是做業(yè)務(wù)必然要經(jīng)歷的過程，業(yè)務(wù)就是在被一次次拒絕之后的成功，客戶拒絕你第五次的時(shí)候你徹底絕望了，但是可能你再去第六次就能成功，堅(jiān)持一下就行了，可是很多新手堅(jiān)持不住。還有就是遇到困難要多思考，要想辦法去解決，要學(xué)會(huì)思考與總結(jié)，學(xué)會(huì)分析原因，客戶為什么會(huì)拒絕，要思考方法，怎樣才能把客戶的這個(gè)問題解決掉，如果經(jīng)常這樣思考總結(jié)、找方法，多次嘗試，那么其實(shí)你就是在進(jìn)步，就是在走向成功。

那么針對(duì)這些迷茫，業(yè)務(wù)新手你應(yīng)該怎么做才能快速提高呢？

一、善于學(xué)習(xí)

做為一名業(yè)務(wù)人員，學(xué)習(xí)力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學(xué)習(xí)，去復(fù)制別人成功的方法，當(dāng)然你可能會(huì)說有些老師不愿意把他的經(jīng)驗(yàn)傳授給你，但是其實(shí)你身邊就有很多人可以學(xué)習(xí)，比如你的同事，你的領(lǐng)導(dǎo)你可以向他們請(qǐng)教，另外一些專業(yè)書籍也是學(xué)習(xí)的材料，當(dāng)然如果想在互聯(lián)網(wǎng)上向一些營銷出身的實(shí)戰(zhàn)專家討教，如果專家愿意和你分享他成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因?yàn)樗麄兊臇|西是很具有實(shí)戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客戶服務(wù)也是很管用的，所以不要在乎一些學(xué)習(xí)的投資，正所謂有付出才有回報(bào)。這一點(diǎn)很重要。

二、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持

做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶確實(shí)很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會(huì)吃苦。會(huì)吃苦是什么意思呢？也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費(fèi)在正確的方向上。比如做業(yè)務(wù)你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，然后要知道你的目標(biāo)客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無用功，吃力不討好。

要多去跑市場，要學(xué)會(huì)在夏天最熱的時(shí)候、冬天最冷的時(shí)候、下大雨的時(shí)候去做業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是別的業(yè)務(wù)員休息的時(shí)候，你去跑了，那么首先你多了一個(gè)機(jī)會(huì)，其次你能夠在這么艱苦的時(shí)候還堅(jiān)持做業(yè)務(wù)，那么客戶會(huì)更加認(rèn)可你、欣賞你，老板會(huì)更加賞識(shí)你，那么你成功的幾率就大些。

學(xué)會(huì)吃苦也是對(duì)人生的一種考驗(yàn)與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。多堅(jiān)持一下，成功的幾率就會(huì)多一些、大一些。

我在安徽的一家化妝品公司剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)候，也是整天在外面跑市場。那時(shí)我主要在皖北地區(qū)，主要是跑專賣店。在皖北的一些縣城里，比如蒙城、靈璧、泗縣等等，我一天至少要跑兩個(gè)縣城，一個(gè)縣城至少找一家客戶。我們是背著行李箱和樣品包，在去縣城的車上休息，下車就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然后奔化妝品專賣店集中的地方去一家一家拜訪客戶。我們是早上8點(diǎn)工作，晚上9點(diǎn)還在拜訪客戶，還要拖著行李，一天趕兩個(gè)縣城，辛苦程度自然可想而知。辛苦沒關(guān)系，能夠談成客戶，至少晚上躺在床上心里會(huì)有些安慰。

有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。

記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個(gè)多月才終于合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進(jìn)去。于是便經(jīng)常電話拜訪，拜訪的時(shí)候不是很直接的談合作的事情，而是去關(guān)心客戶，關(guān)心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個(gè)人是個(gè)可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下來便通過短信來“進(jìn)攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問候祝福下，一個(gè)月后單子拿下來了，霍邱的老板說，是因?yàn)橛X得我人不錯(cuò)，才愿意做我們產(chǎn)品。

其實(shí)做業(yè)務(wù)就象談戀愛一樣，要堅(jiān)持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來，那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅(jiān)持，有了新客戶忘記老客戶，其實(shí)這是沒有注意到有意向的客戶其實(shí)不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽(yù)，所以我們要主動(dòng)。

第五篇：自然科學(xué)基金12項(xiàng)申報(bào)成功之獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)

自然科學(xué)基金12項(xiàng)申報(bào)成功之獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)－－一位教授的感受

寫好申請(qǐng)書是申請(qǐng)成功的關(guān)鍵

基金的評(píng)審實(shí)質(zhì)上只是對(duì)基金申請(qǐng)書的質(zhì)量的評(píng)審.因?yàn)椋涸u(píng)審過程沒有本人答辯或現(xiàn)場了解，沒有申辯。所以：評(píng)審實(shí)際上只評(píng)申請(qǐng)書本身。不評(píng)實(shí)際學(xué)術(shù)水平。所以：學(xué)術(shù)水平高不等于申請(qǐng)能批準(zhǔn)。

總之：不要把希望、注意力和工作重點(diǎn)寄托在熟人，后門或大樹上（原因：除上面的外還有--基金評(píng)審相對(duì)公正；有五個(gè)評(píng)委；基金實(shí)際批準(zhǔn)的大都沒大樹）

一個(gè)好的標(biāo)題等于成功了一半

標(biāo)題要“確切、醒目、主題明了”。[標(biāo)題是第一印象也是畫龍點(diǎn)睛] 要在盡量短的一句話中回答“干什么、對(duì)象是什么、用什么方法、解決什么問題”。要反復(fù)推敲。

題目大小要適中，防止“大題目、小課題”。400字摘要：要具體不空洞[是上網(wǎng)內(nèi)容] 投放的學(xué)科要選準(zhǔn) = 報(bào)志愿

創(chuàng)新是基金申請(qǐng)的靈魂，也是評(píng)議和能否批準(zhǔn)的關(guān)鍵 創(chuàng)新包括： 新的理論；新的方法；新的體系；新的規(guī)律 源頭創(chuàng)新 ＝ 原始性 ＋ 惟一性 源頭：有進(jìn)一步發(fā)展的前景。（長江之“源”）“實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新”

國家自然科學(xué)基金支持范圍

基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究(Know What, Know Why, Know How)所以：題目“有意義”還不行，要屬于基金資助范圍。（“應(yīng)用研究”可申請(qǐng)“聯(lián)合資助”項(xiàng)目）

不打一炮換個(gè)地方，有連續(xù)性較好。

選題要點(diǎn)

切忌“大而空”。

題目如有應(yīng)用背景，則要“明確”，即講清應(yīng)用背景究竟在哪。

如果是“交叉學(xué)科”，則不能是“表面的、形式上的，應(yīng)是實(shí)質(zhì)上的。重要性 化費(fèi)時(shí)間

題目（摘要）—————— 20%————10% 立項(xiàng)依據(jù) ——————— 40%————50% 研究內(nèi)容和目標(biāo)可行性—— 30%————20% 其他 —————————10%————10%

立項(xiàng)依據(jù)編寫要領(lǐng)

既要有國外，也要有國內(nèi) —— 避免評(píng)議時(shí)說你“不了解國內(nèi)情況”。國內(nèi)情況既要有別人，也要有自己的。（不怕與“研究基礎(chǔ)”部分有重復(fù)）—— 可以爭取“立項(xiàng)依據(jù)充分、全面”的評(píng)語。

要寫開展本項(xiàng)目研究的理由，最好寫自己預(yù)研發(fā)現(xiàn)了什么，言下之意：“只有我才能干這一課題”，否則反對(duì)你的評(píng)語言下之意可以是：“你寫的項(xiàng)目是重要，但別人來做更合適”。

“填補(bǔ)空白”不是立項(xiàng)依據(jù)。理由：我國的基金是“在世界上占有一席之地” 而不是“填補(bǔ)空白”； “填補(bǔ)空白”實(shí)質(zhì)上仍是“跟蹤”。主要參考文獻(xiàn)“不多不少”、要“新”[可上網(wǎng)查] —— 避免太臃腫又避免評(píng)語“了解情況不夠”

研究內(nèi)容和目標(biāo)及擬解決的關(guān)鍵問題 要領(lǐng)：內(nèi)容集中、目標(biāo)明確

要寫細(xì)節(jié)（研究內(nèi)容比較具體的申請(qǐng)容易得到專家的好評(píng)）—— 避免評(píng)語“研究內(nèi)容不夠具體”。

研究目標(biāo)”是“解決科學(xué)問題、學(xué)術(shù)問題”，而不是解決“尋找最佳工藝”或“改進(jìn)性能” 避免評(píng)語“不屬于國家自然科學(xué)基金資助范圍”。

“擬解決的關(guān)鍵問題”不能省略，而且要準(zhǔn)確 —— 避免評(píng)語“申請(qǐng)顯目沒有深度”。也不能太多——避免“申請(qǐng)人缺乏完成本項(xiàng)目的能力”。研究內(nèi)容要“突出重點(diǎn)”。解決一兩個(gè)科學(xué)問題就不錯(cuò)了。切忌“什么都做” —— 避免評(píng)語 “內(nèi)容過多，重點(diǎn)不突出”（這是很多基金申請(qǐng)常犯的錯(cuò)誤）。

擬采取的研究方法技術(shù)路線及可行性分析

“研究方法”與“研究內(nèi)容”要分清 —— 避免評(píng)語“思路不清”。

“研究方法和技術(shù)路線”寫得具體清楚則容易得到“可行性較強(qiáng)”的評(píng)語。但有保密問題時(shí)酌情處理（主要對(duì)應(yīng)用基礎(chǔ)項(xiàng)目）“研究方法和技術(shù)路線”不宜太多（切忌為解決一個(gè)問題，什么方法都用）—— 避免評(píng)語“范圍太廣，路線不明確”。

“可行性”是指“學(xué)術(shù)上可行”，而不僅僅是“我有幾個(gè)教授、幾個(gè)研究生、幾臺(tái)儀器”。

“研究隊(duì)伍” + “研究條件” + “學(xué)術(shù)思想” = 可行

特色和創(chuàng)新之處

要中肯，避免擴(kuò)大，切忌吹牛。

要寫自己研究的特色和創(chuàng)新的學(xué)術(shù)思想，不是寫該領(lǐng)域的特色。“交叉學(xué)科”是提倡的，但要說交叉點(diǎn)在哪。“填補(bǔ)空白”不是特色和創(chuàng)新，這里也不要寫。

研究計(jì)劃和預(yù)期結(jié)果

計(jì)劃要具體。切忌如下計(jì)劃：第一年文獻(xiàn)調(diào)研，第二年實(shí)驗(yàn)研究，第三年寫出研究報(bào)告。

學(xué)術(shù)活動(dòng)、國際交流寫入計(jì)劃有助于增色，又有助于爭取額外經(jīng)費(fèi)。

預(yù)期進(jìn)展不必太具體，大致設(shè)想即可。特別是對(duì)基礎(chǔ)研究，允許課題進(jìn)行過程中不斷修改。

預(yù)期成果。例如“預(yù)期在國內(nèi)外核心期刊發(fā)表論文XX篇”不好，關(guān)鍵是達(dá)到什么水平。要與“研究目標(biāo)”寫的相吻合。強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。

研究基礎(chǔ)和工作條件

總目標(biāo)：得到“研究能力很強(qiáng)[較強(qiáng)]”“工作條件[基本]具備”的評(píng)語。

工作基礎(chǔ)：避免只寫本實(shí)驗(yàn)室的工作基礎(chǔ)和積累。本實(shí)驗(yàn)室的工作基礎(chǔ)有用，但要介紹申請(qǐng)人的工作。

工作條件：應(yīng)寫具備了基本條件。基金不支持購買大儀器，只能“寫”缺少一些小設(shè)備（經(jīng)費(fèi)的實(shí)際使用是另外的事）

簡歷：不光是申請(qǐng)人的，項(xiàng)目組主要成員也要。介紹工作時(shí)著重與本課題相關(guān)的工作。論文目錄要有排名、題目、刊名、時(shí)間。（這有利與評(píng)審人判斷課題組能力，也是科學(xué)作風(fēng)的體現(xiàn)）

承擔(dān)項(xiàng)目情況：要有名稱、編號(hào)、經(jīng)費(fèi)來源、年月、內(nèi)容；完成情況不能只寫“已完成”“順利進(jìn)行”（可寫發(fā)表論文的水平、引用情況、研究生培養(yǎng)結(jié)果等）

努力做好申請(qǐng)書以外的幾件事

平時(shí)多了解本專業(yè)的國內(nèi)外動(dòng)態(tài)非常重要，以免每年春節(jié)后臨時(shí)抱佛腳。申請(qǐng)書是平時(shí)準(zhǔn)備工作的積累和升華。熟知基金申請(qǐng)過程、熟知有關(guān)規(guī)定。如：申請(qǐng)人的條件[工作年限、在職研究生]，限項(xiàng)申請(qǐng)規(guī)定[新]，5%管理費(fèi)，15%勞務(wù)費(fèi)[新]。

了解基金審批過程。一審[五位專家，甲乙丙三等，可提出回避要求]，二審[非共識(shí)項(xiàng)目] 在了解基金委的同時(shí)讓基金委了解你的工作和能力。用各種交流方式介紹自己的工作（他們是樂意交流的）。已經(jīng)申請(qǐng)到的基金則隨時(shí)介紹自己的成果（寄文章等）。

申請(qǐng)書的格式嚴(yán)格按基金委的規(guī)定。不要在小事情上栽跟斗。不反對(duì)用其他手段。

第一計(jì)： 審時(shí)度勢

為了幫助丁香園的兄弟姐妹申請(qǐng)到2007年國家自然科學(xué)基金，本人聯(lián)合老婆繼成功申請(qǐng)到2005年的國基之后，再次在10月份飛來捷報(bào)，又中了2006年的國基。不是本人牛氣，首先要感謝從丁香園學(xué)到的“獨(dú)家秘笈”的成功應(yīng)用。為了感謝丁香園，本人和老婆嘔血力創(chuàng)，推出我們申請(qǐng)國基的幾大秘訣，提供給2007年奮斗的人們。

今天介紹第一計(jì)，審時(shí)度勢。

所謂審時(shí)度勢，關(guān)鍵在于要搞清楚基金究竟要贊助那些人，一般來說，國家設(shè)立基金，目的就是贊助那些能夠在科研上有突破的人。判斷那些人能夠在科研上有突破，這個(gè)就依靠評(píng)委來判斷了，要知道國基從來不會(huì)雪中送炭，只會(huì)錦上添花。

你要申請(qǐng)，首先要想，假如你是評(píng)委，你寫的這封標(biāo)書送到你手上了，讓你來判斷是不是會(huì)有突破性成果，你怎樣來判斷？你肯定說看工作基礎(chǔ)，對(duì)了，這幾乎是肯定的。就是一個(gè)申請(qǐng)青年基金的人，盡管不是很強(qiáng)調(diào)工作基礎(chǔ)，但你想，現(xiàn)在評(píng)委的手里絕對(duì)不是就你一個(gè)基金標(biāo)書，現(xiàn)在哪個(gè)角落、那個(gè)地方，可以說只要是人都在想辦法申請(qǐng)基金，標(biāo)書多的嚇?biāo)廊恕Ｔu(píng)委不可能看到是青年基金，就不看工作基礎(chǔ)了。所以不要認(rèn)為申請(qǐng)青年基金，就可以不在工作基礎(chǔ)上下功夫了。那么，問題來了，如何在工作基礎(chǔ)的書寫上下功夫？或者說如何讓評(píng)委一看就知道你是有工作基礎(chǔ)的人？當(dāng)然是你發(fā)表的文章了，如果你在nature上發(fā)表一篇文章，兄弟，你不光今年可以中，明年也有你的份，而且，你申請(qǐng)20萬，人家會(huì)說20萬怎么會(huì)夠？給40萬吧。

一般來說，只要你能夠在你從事的領(lǐng)域10％最高影響力上發(fā)表過一兩篇文章，在工作基礎(chǔ)方面你就不用愁了。現(xiàn)在的國內(nèi)學(xué)者非常看重SCI的影響因子，因此呢，是人就知道這說明你在科研方面能夠有突破。因此工作基礎(chǔ)最重要的是你有牛B文章，而不在于你發(fā)表文章的多少。從這個(gè)意義上來說，很多中文文章都是～～，呵呵，那個(gè)詞太難聽，不說了。

因此呀，奔2007國基的兄弟們，第一件要做的事情就是埋頭工作，搞上幾年，來一篇牛文。這是最重要的。

如果沒有牛文，就拉那些有牛文的人入股，呵呵，這也應(yīng)該算工作基礎(chǔ)。有人說了，我真的沒有，但還想申請(qǐng)，哪怎么辦？兄弟不要急，請(qǐng)看第二計(jì)，瞞天過海。

第一計(jì)無疑極大地鼓勵(lì)了那些有牛B文章的園兄園弟們，但沒有牛文的兄弟們畢竟占絕大多數(shù)，大家可能會(huì)起哄，呵呵，這種介紹誰都知道，我們要的是怎樣在一大堆發(fā)表的垃圾文章中征服評(píng)委，而且不是一個(gè)評(píng)委，是一審中的幾個(gè)評(píng)委，三個(gè)到五個(gè)評(píng)委。

俗話說，行路難，行川路更難。套用這句話，我們申請(qǐng)標(biāo)書可以說，寫標(biāo)書難，申請(qǐng)上標(biāo)書更難。難在什么？你可以打動(dòng)一個(gè)評(píng)委，但你并不容易打動(dòng)所有的評(píng)委，評(píng)委在評(píng)閱自己分發(fā)到的20份標(biāo)書中，一般只會(huì)讓其中的一兩份過關(guān)，我老婆說一句名言，一個(gè)人的標(biāo)書就像一個(gè)精子，他和成千上萬個(gè)精子一起賽跑，誰先進(jìn)入卵子，誰就勝利了，其他精子就沒有份了。所以你要取得最后的勝利，兩個(gè)辦法，一個(gè)是跑在第一名，這要看你的內(nèi)涵，看你的基礎(chǔ)，看你思路的新穎性。另一個(gè)辦法別忘了，你還可以具有超強(qiáng)的進(jìn)入卵子的能力，在諸強(qiáng)中分得一杯羹，生雙胞胎也是作為精子努力的結(jié)果。現(xiàn)在的問題是，你如何在別的精子進(jìn)入卵子的 情況下，想辦法再進(jìn)入卵子，取得雙胞胎的成功。

我這里裝著一個(gè)錦囊妙計(jì)，這真的如諸葛孔明的錦囊，我這里先把打開送給諸位。我在2005年申請(qǐng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)面臨的形勢也是非常尷尬的，因?yàn)槲野凑赵瓉淼膇dea做了一部分實(shí)驗(yàn)，有熒光的結(jié)果，有細(xì)胞的Ca2＋三維成像，還有腦片的免疫組化和2－D結(jié)果，但是由于尚未完成實(shí)驗(yàn)，因此文章尚沒有組織和發(fā)表，當(dāng)時(shí)申請(qǐng)國基的任務(wù)下達(dá)，我躊躇再三，不知道咋辦，晚上抱著老婆睡覺，談到這件事，老婆說，嘿咻完以后給我出個(gè)注意。于是一番鏖戰(zhàn)，精疲力竭，老婆就發(fā)表了“雙胞胎”的高論，我覺得這真的是標(biāo)書申請(qǐng)中的“馬列主義”。老婆當(dāng)時(shí)將之概括為“瞞天過海”。

坦率地說，我現(xiàn)在也并不了解“瞞天過海”成語的本意，但是我將他按字面上的意思去理解。哪位前輩知道其意，可以在本帖子后面留言給我以教誨，多謝多謝。

老婆當(dāng)時(shí)問我，那些審標(biāo)書的人牛不牛？我說不是大牛就是小牛。老婆說這就對(duì)了。正因?yàn)檫@樣，他們也通常是那些投稿者的reviewer。他們也樂意做reviewer，你為什么忽視這一點(diǎn)呢？我突然明白了，你在標(biāo)書上陳列你已經(jīng)做的前期工作，那些漂亮的結(jié)果當(dāng)然可以說明你能夠在科研上有突破了，他們經(jīng)常評(píng)審稿子，知道什么叫好，什么不行。所以把你自認(rèn)為可以征服評(píng)委眼球的結(jié)果放上去吧，這樣在你發(fā)表文章的時(shí)候，你的標(biāo)書也傳來了捷報(bào)。在本文中，瞞天過海的意思就是，如果你的實(shí)驗(yàn)尚在進(jìn)行，而你已經(jīng)取得了很理想的結(jié)果，那么，在沒有文章的前提下，將你的結(jié)果告訴評(píng)委，展示你也是將會(huì)取得成果的“潛在小牛”，一般來說，評(píng)委通常會(huì)將你和牛人并列，誰不想說自己有“慧眼識(shí)英雄”的本領(lǐng)呢？

這樣說來。“瞞”的意思就是說沒有文章，但可以展示結(jié)果；天就是評(píng)委，過海就是取得標(biāo)書的申請(qǐng)的成功。

連續(xù)3年寫國家自然基金，都失敗了，但是每次看到專家給予的評(píng)語，有激起我下一次申報(bào)的念頭，屢敗屢戰(zhàn)。總結(jié)如下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1.一定要認(rèn)真讀申報(bào)指南，好像每年都差不多，但是里面總是有一些不同，同時(shí)可以學(xué)習(xí)自然基金的語言組織方式。

2.選題要新，一定要是基礎(chǔ)中的創(chuàng)新，但同樣需要基礎(chǔ)，雖然看似矛盾，但專家重點(diǎn)就是考察這兩個(gè)方面。特別是非常創(chuàng)新的(如新理論、新方法、新觀點(diǎn)等等），這些對(duì)研究基礎(chǔ)可以稍稍放寬。

3.我三年的評(píng)審結(jié)果都是A、B、C，由此可以看出專家的組成是差別巨大的。而且有些專家的評(píng)語，看了后就想吐血，他對(duì)該研究方向知道的很少，因此就斷章取義，雖然很是氣憤，但想想專家也是來自于多個(gè)研究方向，因此標(biāo)書要有一定的大眾口味，同時(shí)具有深度。以便迎合不同專家的口味。

4.標(biāo)書不一定要長，但組織要合理。看過不少中標(biāo)的自然基金標(biāo)書，大多數(shù)都不是很長，但都是條理清晰，主題明確，即使外行也能感到有必要執(zhí)行。

5.最后就是注意細(xì)節(jié)，一定要認(rèn)真，翻譯是否合理，參與人員是否超項(xiàng)，參與人員的工作時(shí)間是否合理。這些最好找自己多看幾次。每年因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)就有許多標(biāo)書被打掉。讓我們一起努力吧！