第一篇：商業模式的創新教案逐字稿

商業模式的創新

各位領導、各位同事，大家好！

我們探討商業的問題，那就不得不追根溯源，看一看2000多年前，中國的商圣范蠡是如何經商的。范蠡何許人也？有人可能不知道范蠡，但是應該聽過這樣一句話：“苦心人，天不負，三千越甲可吞吳”。對，這講的是勾踐滅吳的故事。幫助勾踐滅吳的重要謀臣就是范蠡。史料記載，戰國名相范蠡，在初出茅廬時，曾將政治上的合縱之術運用到商業中，成功獲得第一桶金，流傳下了“范蠡賣馬”的故事。怎么回事呢？當時正值諸侯割據、戰事不斷，范蠡就發現了：吳越一帶需要大量戰馬；同時北方馬匹便宜又驃悍。如果能將北方的馬匹運到吳越，一定能夠大獲其利。買馬不難、賣馬也不難，難就難在運馬上。千里迢迢，人和馬匹的差旅費代價高昂且不說，更要命的是當時正值兵荒馬亂，沿途常有強盜出沒。請個鏢隊吧，成本又太高，那這趟生意就不賺錢了。怎么辦呢？于是范蠡做了市場調研，終于了解到北方有一個很有勢力、經常販運麻布到吳越的巨商叫姜子盾，他的貨物在運輸的過程中幾乎沒有被搶過，為什么呢？因為他常販運麻布，人脈頗廣，早已用錢財買通了沿途強人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在座的各位，如果是你們？你們接下來會怎么做呢？

（提問一兩個人）

其實商圣范蠡才是中國小廣告的祖宗。為什么這么說呢？在獲知某天姜子盾將要經過城門時，范蠡寫了一張告示張貼在城門口，大意是：范蠡新組建了一只運輸隊，開業酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。姜子盾是商人啊，商人逐利啊。于是姜子盾就主動找到了范蠡，請求運送貨物。范蠡滿口答應。就這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達了吳越。等姜子盾把貨一卸，范蠡轉手就把馬給賣了。

孤立的販賣馬匹和販賣麻布都是一種傳統的商業模式，低買高賣賺取差價。但把兩者結合到一起，向對方借勢，就產生了合作共贏的結果，這就是簡單的商業模式的創新！

今天和大家分享的主題就是商業模式的創新。講到商業模式，字面意思還好理解，就是做商業的方式唄。但到底什么是商業模式呢？

有沒有人能說一下自己的理解？（提問一兩個人）

好，大家說的都很有道理，這個意思大家應該是理解的。我們來看一下專業點的定義：商業模式是企業的發展戰略，同時又是以創造客戶價值為戰略核心的具體實施系統。

簡單的說，商業模式就是要想清楚你是如何賺錢的。一塊錢通過你繞了一圈，變成了一塊一，商業模式就是指這一毛錢在什么地方增加的。這其中包含很多元素，我們來理一遍。

誰付錢給我們？是客戶。

我們能給客戶帶來什么好處？這是價值。我們如何能讓客戶掏錢？這是營銷。我們如何將價值送達客戶？這是渠道。我們缺少的是什么？是資源。誰能幫助我們？我們的合作伙伴。

我們有多少種賺錢方式？這就是我們的產品線。我們該如何做？這就是我們的主要任務。今天跟大家一起分享商業模式的創新，不談一些很深的理論，主要通過一些案例的分析給大家帶來一些思維的沖擊，因為畢竟我們也是做商業的，在這個大數據時代，思維創新非常重要，稍不留神，就會被時代甩在后面。

創新很重要、非常重要，講到這里，是不是很多人都已經急著想了解到底該如何進行商業模式的創新了？

首先問大家一個問題：商業模式的創新是可以憑空創出來的嗎？

肯定不是吧？再怎么創新也一定要有基礎啊，假如你想進入一個市場，你首先要對目標市場進行調研啊，不了解市場，盲目作為，別說創新了，連生存下去都很困難。

那這個基礎是什么呢？

其實就是我們稀缺的資源了。很多創新，其實就是對資源進行重新整合罷了。世界上沒有垃圾，只有放錯地方的資源！創新能力其實很大一方面就體現在對資源的整合能力上。

說到資源的整合，不得不提的就是波音公司了。一架波音飛機/上百萬個零件/來自世界各地的上萬家工廠，而波音自己只生產飛機艙內的座椅和機翼的翼尖，然后做的事情就是組裝和銷售。這樣的企業還有很多，我們購物中心就有這樣的品牌——耐克。作為一個一線的運動品牌商，耐克自己連一根鞋帶都不生產，它只做設計，把生產產品的事情全部外包，然后再客串一把集成商的角色，最后再進行銷售。

除了對有形資源進行整合，現代社會最需要整合莫過于人力資源了！而整合人力資源，不僅僅是人力資源部門的事情，更是每一個人都要去思考要去做的事情。下面我來做個現場調查，看你們把手里的人力資源開發的如何。在座的各位，手機通訊錄里有沒有超過1000個聯系人的？請舉手示意我一下。好，這些都是人脈極廣的精英們。有沒有超過500人的？通訊錄里超過500個，你們在哪里？也請舉手示意我一下。剩下的應該是在200到500人之間的吧，這說明人脈網還有待加強。

好，不管通訊錄里是500人也好，是1000人也好，請問在座各位，有沒有看到名字但想不起來是誰的這種情況？有沒有啊？肯定有吧！這都是資源啊！最寶貴的人力資源啊！很多人還不以為然，我來舉個例子。

鬼谷子研究院是中國一家研究鬼谷子學說的培訓學校，它主要靠賣課程來盈利，因此有好幾個銷售部門。但是好幾年，它的課程銷售冠軍都是一個叫張靈光的信息部的小伙子，于是大家都請他介紹經驗。小伙子很內向，不喜歡說話，他就說：“沒什么經驗啊，真的沒什么經驗”。后來經不住大家一而再再而三的邀請，張靈光終于說了：我口才也不好，一打電話就犯怵，也不懂什么銷售技巧。我就做了一件事，整理了一下手機通訊錄，除去同學和親戚，手機里還有300多個聯系人，都是一些原來的同事啊，工作中認識的人啊。于是我就給這些人寫信，每個人寫一封，信上我就說：王哥/張哥/李哥啊······好久不見。我現在在什么什么公司擔任什么什么崗位，負責什么什么工作。我現在有個困難，需要你的幫助，如果你身邊有朋友有這方面的需要，請推薦給我，然后我就把銷售的課程的明細清單附上了。除此之外，張靈光還做了一件事，訂做了一批刻有鬼谷子學說的竹簡卷軸，和信一起寄給了這些人，總共花了1萬多塊錢，300多塊錢一個，總共300多人。很快，就有人就給他回信了，有的人沒回信，張靈光就打個電話問問有沒有收到他寄得東西。很快，不到兩個月，張靈光的銷售額就開始蹭蹭蹭的往上漲了。這就是一個最典型的充分挖掘手機通訊錄的案例。

要不要給大家20秒的思考反芻時間啊？我看到有的同事還沉浸在這個案例里面。一個人能獲取的信息的廣度會決定他的見識，但能不能把這些信息進行深度挖掘，成為真正的資源，還是得講方法講思路的。

相對于有形的無形的資源，人力資源的開發潛力是巨大的，一條生產線，你再怎么加潤滑油、各種保養，充其量也就是24小時連軸轉，但是人力資源就不同了。員工50%的投入、70%的投入、90%的投入甚至100%的投入產生的效果可謂是天壤之別！

21世紀什么最貴啊？人才（此時放天下無賊葛優經典語句）

下面講一個案例，也是成功地整合了各種資源的一個點子，這更是個以小博大的經典案例。

請問在座的各位有沒有聽過好邦客租車公司的？聽過的舉個手示意我一下。那有沒有租過車的？聽沒聽過都沒有關系，今天我們來分析一個租車行業里比較經典的案例——好邦客租車。好邦客的創始人呢，是七天連鎖酒店的一個股東，想做一個汽車租賃公司，但是手里只有20萬的啟動資金。好，第一個問題來了：請問20萬能買幾輛車啊？QQ也才能買幾輛吧。要想撬動一個租車公司，諸位你們會怎么做呢？我們來找人說一說。（提問一兩個）好，要找銀行，沒問題，錢不夠嘛。還說到了要找汽車廠商，對的，肯定要進行合作的，那就是合作方式的問題了。那好邦客是怎么做的呢？首先，第一步，因為他是七天連鎖的股東，所以，他在股東大會上提出了一個方案——他用自己的錢去做一家公司，不需要七天出一分錢，將新成立的公司的40%的股份全部轉讓給七天，唯一的條件就是允許他使用七天的注冊會員的信息，并且由七天出具一份擔保書，說明七天和這家新公司的關系。股東大會當即表決通過。

第二步，如大家所說，要找銀行，但找什么銀行更重要。工農中建交五大國有銀行/行不行啊？不行吧。錢少、風險大，肯定不行吧？那得找商業銀行。

具體怎么合作呢？光有七天的擔保是肯定不行的，因為是企業信用嘛。好邦客怎么讓銀行覺得有利可圖呢？第一、把僅有的20萬全部存放在銀行里作為保證金；第二、要成為好邦客的租車會員，每個會員需要繳納15000元保證金，這筆資金也全部存放在銀行，并且產生的利息全部歸銀行所有，原則上這些錢是用來償還銀行開出的承兌匯票的。銀行要做什么呢？只需要做一件事——給好邦客的汽車合作廠商開出半年至一年的承兌匯票。有了銀行的承兌匯票，“好邦客”開始了與上海大眾、廣州本田等汽車生產工廠的談判：我們沒有現錢，但是我可以讓銀行開具6個月至1年的銀行承兌匯票。汽車生產廠現在的生意也不好做，于是提出：銀行承兌到期前的正常貸款利息由“好邦客”支付。“好邦客”認為合情合理，也就爽快地答應了。工廠一算，也沒吃虧，如果急需要錢周轉的話，可以提前到銀行貼現，反正利息已經由“好邦客”承擔了。那現在最為關鍵的一環是不是就是如何吸引會員來繳納這15000元的保證金了吧？如果這一環斷了，那整個商業模式是不是就失敗了？搞不好還得進監獄吧。

那客戶怎么愿意繳納這15000元的會員費，成為好邦客的會員呢？這是關鍵之關鍵，也就是如何讓客戶獲利。普通的租車公司是不是租一天給一天的錢，最多給點優惠，那如果有一家租車公司在你租了一定的租賃時之后，送你一輛新車，你愿不愿意成為他的會員？愿不愿意啊？肯定愿意吧。因為讓客戶受益才是任何商業模式能夠長存的根本所在。

現在幾個環節都搞定了：銀行有利可圖，汽車廠商也能賣出去不少汽車，租車會員也能從中獲益。那現在還有一件事沒做——就是要告訴所有的潛在客戶：你們快來租車吧！也就是做宣傳。好邦客做的很簡單，就做了一個只有兩句話的廣告：比租車便宜，比買車劃算。“好邦客”在《長沙晚報》做了一個開業的廣告，開業第一天就來了幾千人，辦了500多個入會手續，向銀行交了15000元的會員費。一年內，長沙、湘潭、株洲等地的市場快速打開，實現凈利潤3000多萬元，會員數和利潤均以50%的速度在遞增。并且，好邦客后來成為了廣汽、上海大眾、長春汽車的一個重要的汽車經銷商。

以小博大、用20萬撬動了一家租車公司，好邦客的商業模式環環相扣，以租車帶動售車，對傳統的租車業務進行了創新，創造了客戶的價值。

商業模式的創新，不僅在于對資源的重新整合，更在于根據市場的變化而做出調整，前面三個案例我們分析的都是資源整合帶來的商業模式的創新，下面我們來分析一下商業模式創新的第二個方向：不斷進行定位調節。市場瞬息萬變，顧客群體也是會發生變化的，而企業的目的只有一個適當的定義，那就是創造顧客！這不是我說的，這個管理學大師彼得·德魯克說的，他不僅是這樣說的，他在提供咨詢的時候也是這樣做的。

彼得·德魯克先生某一天接到一個電話，是一個賣窗簾的企業家邀請他去為自己的企業做一個體檢，咨詢一些未來企業發展的策略問題。德魯克一聽情況，就說：“我的咨詢費用是很貴的，一個小時6萬美金，所以您的這個問題我們通過郵件就可以解決。”但這個企業家還是很執著，他說：“您的費用我們承擔得起，還是請您來一趟當面提供咨詢吧。”德魯克沒有辦法，只好應約前往。這個企業家也很誠懇，領著公司的全體人員列隊歡迎德魯克，然后陪著德魯克開始參觀他的企業，一邊參觀一邊介紹。參觀的時候，德魯克打斷了這個企業家，問了一句：“請問您的企業是做什么的？”這個企業家一聽，心里略微有些不快，心想：我之前在電話里已經告訴你了，我的企業是做窗簾的，現在陪著你參觀窗簾的生產線，你還問我我的企業是做什么的。但是迫于對德魯克的尊敬，還是很溫和的說：德魯克先生，我的企業是做窗簾的。德魯克說了一句：“哦。”然后繼續參觀，等參觀結束了，這個企業家帶著他的管理團隊把德魯克先生請進了會議室，然后把最近兩年的公司財務報表拿給德魯克先生看，就開始做匯報了。德魯克先生聽到一半，打斷了匯報，又問這個企業家：“請問您的企業是做什么的？”這個企業家一聽就生氣了，心想：“這位德魯克先生也太不尊重人了，該介紹的也介紹了、該參觀的也參觀了、該匯報的也匯報了，而且剛剛都問過一次了，現在怎么還問啊？”但這個企業家還是心中壓著火，很客氣的說：“德魯克先生，我的企業是做窗簾的！”德魯克先生說了一句：“哦。”然后匯報繼續，等匯報結束了，大家都等著德魯克先生做建設性發言了。德魯克不緊不慢的站起來，問了一句：“請問您的企業是做什么的？”這個企業家當時就火了，直接沖著德魯克就吼了起來：“德魯克先生，我都說了幾遍了，您還問我的企業是做什么的，您是不是壓根就沒在聽啊？”等這個企業家的火發完了，德魯克先生并沒有生氣，還是不緊不慢的說了句：“不，您的企業是做光線調節的。現在請您把我的咨詢費付給我吧！”這個企業家楞了一下，然后隨即就明白德魯克先生說的話了，連忙向德魯克先生又是道歉又是感謝，并立即支付了咨詢費用。后來這家賣窗簾的企業市值翻了幾番，從一家地域性小企業做成了全國性的明星企業。

在座的有些人好像還沒明白過來是怎么回事，我再來解釋一下。德魯克先生最后說：“不，您的企業是做光線調節的”。這個企業家一直在做窗簾，窗簾是遮擋視線、調節光線的吧？那是不是只有窗簾這一種產品可以調節光線？肯定不止吧？還有窗戶、涂料、壁紙等等之類的，這一句話點出了什么問題啊？是不是經營范圍的問題啊？

這個案例就是在說，企業要經常做體檢，要不斷進行市場定位，才能因勢而變。

下面再跟大家講一個以“變”為主題的案例。

有一個電視節目叫“爸爸去哪兒”，相信很多人都看過，沒看過的也聽過吧？里面有個片段是貌似是用玉米換電冰箱，雖然兩個物品價值差了很多倍，但是最后的結果是竟然成功了。下面我們講的這個案例就是一個關于“交換”的案例。

先說一個人，是個美女老板，姓侯，候總，特別聰明，人如其名，單名一個晶字，猴精猴精的，30歲不到就在北京長安街上擁有幾家高檔會所，面積有上千平。可想而知，這個候總還是很有背景很有實力的，但是她不甘心只做兩家會所，也想著正規的搞個企業做做，于是瞅準了房地產行業。2000年左右，海南的房地產市場已經開始熱起來了，很多有資金有實力的人都瞄準了海南島這個市場。2010年1月，海南島申報的“國際旅游島”稱號被批下來之后，房地產隨即也開始了又一輪猛漲。在這之前呢，候總也是提前獲悉這個情況，用各種方法籌集了幾個億的資金砸到了海南，也搞了一個樓盤。但是市場是瞬息萬變的，等到了2010年年底，海南的房子已經基本賣不動了，而這時候總的樓盤剛剛蓋好，廣告鋪天蓋地的做也賣不動。這時候，侯總還坐得住，可是把錢借給候總的人坐不住了，天天上門討債。怎么辦？在座的各位，假如現在你是候總，你的房子剛剛建好，可就是賣不出去，不光自己的錢全砸里面了，而且屁股后面跟著一堆債主整天對你是圍追堵截。你怎么辦？大家開動腦筋想想。有人說拿房子抵，直接把房子給債主，“要錢沒有，要房子有，按市場價這給你們”。可是海南的房子賣不動了，不值錢了，人家不要房子怎么辦？

好，我們來看看候總是怎么做的，怎么破的這個死局。候總當時也找專家咨詢，想盡辦法，最后想到了一個方法，她曾經用過的方法——交換。那怎么交換也是個問題。首先，把手機里的通訊錄打開，那時候還沒有萬能的朋友圈，只能打電話挨個叫人，然后把人都聚在她的高檔會所里。等所有的人都到齊了，這時候候總上臺了，先是說了一堆冠冕堂皇的話：“感謝各位的光臨，我侯晶能有今天，全仰仗各位的照顧和幫忙，所以今天呢，略備薄酒，以表感謝。”等等這樣的話說了一堆之后，進入正題：“知道很多朋友手里都有些滯銷的貨物，所以我今天特意做一回第三方，今天大家在這里的目的就是以物易物，按照市場上的價格把大家手中的庫存或者滯銷的貨物進行交換，當然，直接錢貨交易也可以。”候總的朋友圈里可有好些做企業的，大家一看，來都來了，就把自己滯銷的貨物報一報吧，對于你而言可能是滯銷的產品對于別人而言可能就是必需品啊。然后大伙兒就輪流上臺說了，這個說我有市值三萬塊的辦公用品，那個說我有五萬塊的保健品，誰愿意跟我交換？然后下面還真有人愿意交換，三萬塊的辦公用品對你而言是滯銷的庫存，對于做培訓機構那是必需品啊，反正買也是買，對吧？我拿課程名額來交換，不就是加幾把椅子嗎？這樣，三萬塊錢的辦公用品就交換了同等價值的培訓名額，

第二篇：爬山虎的腳-教案逐字稿

爬山虎的腳

今天張老師來帶大家認識一種有趣的植物，（出示圖片，板書：爬山虎）

多有趣的名字啊，叫虎卻不是動物，爬山虎不僅有趣，長得也很美呢，請大家把語文書翻到119頁。這篇課文大家都預習過了，對不對。預習反饋：

讀一讀本課生字，請同桌兩個人互相讀，互相檢查，一人讀一遍，如果你的同桌讀錯了，請你幫助他糾正，如果讀對了，請你給他豎起大拇指。

接下來，我們就來檢查一下這些生字放在課文中你們能不能讀對？ 開火車，一人讀一節。其他同學認真聽，如果他讀錯了，等他讀完了你們要糾正他。一邊聽，一邊想，課文的哪一小節寫了爬山虎的葉子？（3分鐘）（6-10分鐘講2小節）

點評，這幾位同學讀得很好，該停頓的地方也停頓了。聽的同學也很認真，大家都把規則聽得很清楚，沒有在小朋友讀的過程中就發聲，很有耐心的等他讀完，再準確地指出了小朋友讀錯的地方。那么哪一小節寫了爬山虎的葉子呢？

第2小節

請同學來朗讀一下第2小節。

讀了第2小節，你覺得爬山虎美在哪里？（自由散點回答）接下來，我們重點來看第2小節的最后兩句。

老師示范讀這2句。

均勻這個詞是什么意思呢？預習的時候有沒有同學查了字典？

“均勻”在現代漢語大詞典中的意思是：事物各部分的數量分布相等。在文章當中，均勻就是葉子不重疊，也不留空隙。在最后一句中有兩個生字，一個是拂，拂是形聲字，左邊表意，右邊表聲，注意右邊的筆順，請看老師書寫的筆順，是橫折、橫、豎折折勾，撇、豎。（板書：拂）大家回去寫的時候也要注意這個字的筆順。

我們想一想，如果把拂字換成吹字，你覺得好嗎？為什么？ 拂是表現風很輕柔的掠過爬山虎。

漾：水輕微晃動，也是一個形聲字，是描寫水的，所以是三點水。而右上角的羊字表讀音。我們學過一個詞叫水波蕩漾。（出示水波蕩漾的圖片）

所以，事實上，在最后一句，是有一個隱藏的比喻在里面，把一墻的葉子比作水波一樣，當風拂過的時候，就漾起了波紋。

第3小節

這么美的葉子，可這篇文章的重點卻不是講葉子，作者葉圣陶先生的重點是講爬山虎的腳，（補全課題）。那么，課文的哪幾個小節寫了爬山虎的腳呢？（345小節）

葉圣陶先生啊，不愧是著名的作家、教育家，當看到這么美麗的葉子時，他卻產生了疑問。在第3節的一開頭，作者就說（第1、2句）通過仔細觀察呢，作者解決了這個問題。那么爬山虎的腳是長什么樣的呢？第3小節給了我們答案。

默讀

接下來請不出聲的讀第3小節。

我們第7單元要學習一種新的讀書方法叫默讀，默讀呢，就是不出聲的讀，不動唇，不指讀，在心里默默地讀。（出示ppt：默讀：不出聲、不動唇、不指讀，在心里默默地讀）好，在我們讀之前，請你提醒一下你的同桌，默讀要注意什么。

那么，現在就開始默讀第三小節，一邊讀一邊劃出描寫爬山虎的腳的句子。

現在呢，老師就來檢驗一下你們的默讀成果，誰愿意來交流你找到的句子呀？（2-3個人讀）評價字音：莖jing柄bing 后鼻音

蝸牛的蝸，也是一個形聲字，左邊蟲字旁表意，右邊表音。和我們學過的禍害的禍是一樣，都是形聲字。

板書：（讀了這句話你知道了爬山虎的腳的什么？）位置 樣子 顏色

出示實物

這就是爬山虎的腳，看了它的腳，你還想知道什么呢？（它是怎么爬的？）（你的視角很特別，你很會思考，那么我們來看看作者葉圣陶先生他想知道什么呢？就是爬山虎是怎么爬的？）

那么第4小節就引出了這個問題

第4小節

請同學們默讀第4小節，剛才默讀第3小節的時候呢，有同學讀出了聲音，有同學的嘴唇在動，我們說默讀要怎么樣呀，三個不，不出聲，不動唇，不指讀，在心里默默的讀，那么我們現在就來再試試好嗎？一邊讀呢，一邊找出爬山虎是怎么爬的句子。

好，這一遍，不少小朋友都能做到不動嘴唇。你們看，這樣讀書，我們的速度也變快了。請哪位小朋友說一下爬山虎是怎么爬的呢？（引讀）我們一起來看，配合著讀一讀。現在你發現了嗎？有哪些詞比較關鍵？

要知道爬山虎是怎么爬的，就是要知道它是怎么移動的。作者就會寫到一些表示動作的詞，請圈出這些表示動作的詞來。

現在我們來看爬山虎是怎么爬的？（出示動畫）一邊看，一邊解說文中的語句。（注意詞句精煉）“這樣”一腳一腳往上爬，這樣是哪樣呢？

我們再讀一下爬山虎是怎么爬的，再讀的時候呢，請小朋友記住它爬的過程。

蛟龍：古代傳說的兩種動物，是古人想象出來的。傳說蛟能發洪水，龍能興云雨。像長了腳的蛇。

回顧

這節課我們通過朗讀課文了解到了爬山虎的葉子，通過默讀課文學習了爬山虎的腳的樣子和它是怎么爬的。下節課呢，我們要學習第5小節，進一步了解爬山虎的腳還有什么特點。

布置作業：今天回家1，請大家認真完成寫字A冊上的詞語和句子書寫。2，再試試默讀課文，回顧今天學習到的知識。

第三篇：新概念一L3--4逐字稿教案

新一lesson 3-4 詳案

一：課前準備：1．提前十分鐘到教室寫好座次表。2．聽寫小頁子裁好，貼好雙面膠。

3．拿一級棒，錄音機,倒好磁帶。拿圖片及磁鐵。4．提前進班，檢查聽寫本是否統一，如有學生沒有，讓其能上馬上去購買。并書寫聽寫三項于黑板上要求學生書寫于聽寫本上.二．課前聽寫：

1.Lesson 1課文寫在聽寫本上。（要求：鈴落后要求馬上開始背寫課文，同時傳發聽寫小頁子,老師一定巡視是否有作弊現象，同時在座次表上圈出遲到或未來的學生。）.三．.課題導入: T: Open your books ,turn to page5.look at picture 1.Where are they? S: 衣帽存放處(出示圖片)T:Yes ,right.cloakroom.領讀三遍.這里發生了一個怎樣的故事呢?ok Let’s learn lesson3 Sorry ,sir.對不起,先生.(板書課題)四.單詞講解.(請同桌相互檢查是否劃好筆記線.)每個單詞找一個學生讀,并糾正發音.T:Firstly, let’s learn new words and expressions.The first word.You read.(找一個同學來讀)1.umbrella 我們找一個同學來劃分音節.教師板書單詞和音標.讓學生劃分音節.領讀三遍.T:一把雨傘怎么說呢？S：an umbrella

2.please 請.這個詞可以放在句首或句尾.eg:Come in ,please!=Please come in.(強調做筆記)3.here 反義詞there 常用句型:Here is….這是……Eg:Here is your book.4.ticket 票,牌,罰單,那么一張去北京的車票,該怎么翻譯呢?S:a ticket to Beijing(強調做筆記)5.number 號碼=NO.注意小圓點別忘了.Eg : number five =NO.5 單詞+單詞=縮寫+數字

6.five 是五的意思.那么Give me five.是什么意思? 同學們來猜一下.教師找一個學生配合表演出“擊掌”的動作.S:擊掌.T: 對了.Give me five.用于：成功時相互祝賀或著激勵對方.7.sorry 道歉,遺憾.sorry和excuse me 的區別是:excuse me 用于事發之前,表示禮貌，只是打擾一下，并非真正做錯事了.而sorry 用于作錯了事之后.請同學們來看課文注釋(2.)大家一起來讀以一遍.Raedy go.eg.I’m sorry.對不起,我錯了.另外.I’m sorry to hear that.表示一種遺憾.如當你聽說某個同學病了，無法來上課時，就可以說這句話：意思是: 我到這個消息很遺憾.8.sir 先生 Mr.和sir 的用法不同Mr.+姓如 王先生=Mr.Wang 而且當我們不知道對方是誰，則可以直接稱他為：sir 如 香港影片中的Yes,sir.9.cloakroom 行李或衣帽存放處.(教師注意糾正發音)那么 room 房間(可數名詞)我們來造一肯定句.這是我房間.S:This is my room.T:Yes ,very good.五.單詞操練.1.教師用升降調來領讀單詞。2.同學們，下面我給你們十五秒鐘要求你們大聲練習，之后我會找出個別同來領讀請大家認真練習。（教師應嚴格選前中后三排各找2個同桌來練）。六.語法講解:(教師板書)肯定句變否定句.T: 同學們,我們想一下剛才我們造了一個肯定句.這是我的房間.再來造個否定句子：這不是我的房間：.S：This is not my room.好，大家看黑板.I’m a teacher.That is my book.They are boys.我(教師邊板書邊說：我找三個同學把這三個句子口頭變成否定句.大家思考一下回答正確的我會送積分給你.我不是一個教師.那不是我的書…….S:I’m not a teacher…..(送積分)教師分別在be 動詞之后直接加上（板書）not.T:同學們來觀察一下.肯定句是怎么變成否定句的.對了.加了not.作筆記口訣:找到Be 動詞，后面加not.領讀三遍.大家注意了老外又要壓縮單詞了.is not =isn’t/iznt/ 板書并注音標.are not =aren’t /a:nt/板書并注音標.領讀三遍.拿出課課練.做第3課第四題并講解.(可根據時間來調整)七.課文講解.T: Listen to tape then answer the question.Does the man get his umbrella ?男士拿回他的傘了嗎?教師放錄音.S:(教師板書答案并要求學生寫在書上問句號后面.Key:Yes，he does.)T:Look at picture 1.今天在超市的衣帽存放處發生了什么呢 ?I speak Chinese, 要求學生齊說 I speak English（練習兩遍）.(教師用生動的語言來說出漢語)請把我的大衣和傘給我吧.S:My……..T:Look at picture 2.這是我寄存東西的牌子.S:Here is….T:看他的牌子是幾號?look at picture 3.看工作人員很有禮貌說：謝謝先生.喔五號啊！S:Thank..T:Look at picture 4.這是您的傘和大衣吧.S:This ……T:看這先生臉上一臉的迷茫.look at picture 5.這把破傘不是我的.S:This is not my umbrella.T:這是一個肯定句,還是一個否定句.S: 否定句.T:好的.這是今天的語法句.請同學們做語法符號(圓圈內劃斜線)T:look at picture 6.工作人員又那給他一把傘.這把傘還是很舊，是您的嗎?S:Is this your umbrella?T:不,不是.這次這先生真的生氣了.眉毛都氣直了,著把傘把彎彎的破傘不是我的.工作人員又那出一把嶄新的雨傘Look at picture 7.是這把嗎? S:Is this it?.......T：這里的it 指代的是什么呀：同學們來看課文注釋(4)我們來讀一下.it =your umbrella.請同學們做筆記.T：男士這次很高興，這次對了，他說什么？S：T:這就是我們今天的課文，不難吧!八：課文操練

1．（學生跟讀磁帶）T：當一句結束后，我會按暫停鍵，你們就要大聲跟讀(略).2．（教師領讀）Follow me.（領讀一遍）

3．同學們，同桌兩人分角色結合練習一下，三分鐘后我們來表演，評出今天的表演獎。（教師根據時間和學生人數來決定挑幾組，總結表演好的，送積分.(可分角色,也可每一位學生讀一圖，一次就可練習7個同學。)九..副課單詞.1.suit 西裝suitcase 公文包 suit +case =suitcase 2.school 學校 school +bag =schoolbag go to school 去上學 3.teacher n.老師Teachers’ Day.教師節.4.son 同音詞sun 女兒daughter

俗語:like father ,like son.有其父必有其子.T:同學們我們來看一下書上有幾幅圖片.S:15副.T:請同學們把1-15 寫在相應的數字下面.寫完之后在和老師寫的對一下.操練同主課.十.語法練習.（處理練習時可采用讓同學上黑板上做的方式來發現問題）同學們來看B練習：（讓學生齊讀題干：模仿。。讓學生養成讀題的習慣）板書例子并講解：Is this …..?No.It isn’t my … It’s your…..1.教師先帶著學生練習兩個練習.2.然后讓同桌分組練習全部。3.教師找人練習完.十一：作業：常規作業：

第四篇：商業模式創新

如何把傷害變商機

實踐家知識管理集團董事長：林偉賢

一、平臺在成功的商業運營中的作用？

1、態度決定人。

2、系統決定事。

3、模式決定平臺，既能決定人，也能決定事。

4、人及事必須放在足夠大的平臺上才能成功。

5、平臺的作用是吸引利益相關者。

二、誰是“企業利益相關者”？

1、把企業利益相關者放在最正確的地方才能解決問題。

2、企業的利益相關者包括：員工、合作伙伴、競爭者等等。

3、創造平臺——吸引利益相關者——為對方解決問題——為自己創造價值。

三、企業家的“態度”？

1、態度決定一切。

四、如何把“傷害”變商機？

1、傷害就是商機。

2、環保及生態環境。

五、中國當前的商機？

1、低碳———美麗中國———全球氣候會議。

2、文化———文明、素質、中國夢———食、衣、住、行、娛樂———成本*1.5稱為中國制造，成本*10稱為：名牌，成本*100稱為：奢侈品，成本*無線值稱為：文物。

3、科技———科學發展觀。

4、必須了解政策走向。

5、生活方式改變會導致商業方式發生改變。

6、搶占文化高度定游戲規則定產業標準。

六、系統的重要性？

1、提供可預期的結果。

七、游戲規則？

1、打造平臺的人決定游戲規則。

2、規則是您定的結果才能是你的。

3、幫助利益相關者解決問題。

八、贏利點VS交易環節？

1、應收賬款要多，應付賬款要少。

2、企業要懂得分享——智慧、分配——利益、分擔——責任。

如何讓別人替自己賺錢

實踐家知識管理集團董事長：林偉賢

一、專注自己的核心能力外包非核心業務？

1、找好“核心能力”———其他都可合作。

2、自己有的分人用。

3、別人有的拿來用。

4、核心能力：資源互補、能力互補、理念相同、目標相同、機會、環境相依。

5、整合 = 利用 = 善用彼此資源，創造共同利益。

二、商業平臺的五個層級？

1、打造一個平臺———自己當老板。

2、打造一個平臺、找一群人———自己當老板（分享智慧、分配利益、分擔——責任）。

3、打造一個平臺、找一群人———找人做事（分享智慧、分配利益、分擔——責任）。

4、打造一個平臺、找一群人———平臺自行運轉（分享智慧、分配利益、分擔——責任）。

5、聯盟多個平臺———平臺自行運轉（分享智慧、分配利益、分擔——責任）。

三、蘋果如何用平臺賺錢？

1、差異化、平臺。

2、IPOD（ITUNES平臺不用買CD）——IPHONE（APPSTORES平臺）———IPAD（IBOOK平臺）。

四、北汽福田的是如何進行資源整合？

1、1989年成立，發展到1994年總資產576萬，發展到1996年總資產8億。

2、最先是山東諸城機動車輛廠加入北汽集團，變成北汽子公司生產農用汽車。

3、找了生產農用汽車的車架、模具、柴油機、輪胎等零部件廠、銷售商99家組成北汽福田公司生產農用車后銷售出去分層獲得利潤。

五、企業競爭力在于“商品后面的商品”？

1、阿里巴巴不是在做“電子商務”，而是在做“信任”。

六、員工的動力：追求快樂VS逃避痛苦？

1、有錢分、有價值。

2、一方面要追求快樂，一方面要求逃避痛苦。

七、四川航空是如何整合資源的？

1、寫著四川航空免費接送電話的車是汽車司機買———車費由旅行社支付X元———川航支付旅行社X+5———川航不用買汽車。

2、銷售機票36億是通過旅行社組團。

3、接送車還可以通過待定酒店、回程機票、特產等增值服務賺錢。

八、融資：風險是第一原則？

? 拿最有價值風險最低的錢。

九、融資需要考慮的七個因素？

1、需要多少錢。

2、自己有多少錢。

3、還差多少錢

4、用什么方法拿錢。

5、有錢后做什么。

6、如何賺錢。

7、賺錢后如何還錢及分配。

十、企業價值要與社會價值相匹配？

1、取之于社會，回饋于社會。

如何幫客戶找到消費借口

實踐家知識管理集團董事長：林偉賢

一、剖析馮小剛的商業模式？

1、打造一個商業平臺，讓別人來做，自己不用干。

2、成本變收益，處處是利潤。

二、只“送”不賣的中央空調？

1、所有權改為使用權。

2、先卡位，在定位。

3、每個大樓只能用“我”的中央空調，就不能用別人的———卡位。

4、贏利點：主營業務———鎖定客戶———贏利點。

5、收取電費———節能空調只需原來電費的一半賺電費差價。

6、收保養費———耗材損耗減少一半賺取差價。

三、客戶在不同的時代有不同的消費理由？

1、短期顧客通過“教育、增值”變長期顧客：利潤增長、獨特的價值。

2、客戶——時代——理由。

3、服務是為了增長利潤。

四、如何找到顧客價值？

1、價值主張———配套服務。

2、客戶價值主張：未被解決的問題、未被滿足的需求、未被重視的尊嚴。

3、小需求也有大市場。

4、始終思考三件事：做什么？為誰做？如何做到與眾不同。

五、不要試圖滿足顧客所有的需求？

1、不要什么事情都自己做。

2、找到并滿足顧客核心需求。

3、其他的事情交給別人做。

六、利潤從哪里來？

1、入場費———取得資格。

2、停車費———延續資格。

3、過路費———增值服務。

七、如何“教育”客戶？

1、人身七件事：柴米油鹽醬醋茶（咖啡）。

2、讓顧客：“增加價值，物超所值、非常重要”。

讓客戶重復消費的6招

實踐家知識管理集團董事長：林偉賢

一、讓客戶重復購買的6種手段？

1、研發一種可以不斷跟顧客再接觸的商品。

2、時常與顧客保持問候及聯系。

3、認可并允許你的客戶接觸他人的產品。

4、組織特別的活動———高端客戶基本都有攀比心理。

5、為你的顧客編制程序———有A要B，有B要C------。

6、提供多買多得的獎勵。

二、增加利潤的6個方式？

1、向上銷售或者交叉銷售———抓住顧客心理推薦。

2、使用銷售點的促銷方法。

3、把互補的產品或服務做成配套。

4、提高產品價格。

5、改變產品或服務的形象。

6、允許大量的購入。

三、服務分為4個不同層級？

1、基本的服務———。

2、渴望的服務———。

3、未曾預期的服務———。

4、無法想象的服務———。

四、把顧客的抱怨轉化成銷售機會？

1、不要責備顧客。

2、更不要辯解———承擔責任就可能成為一個轉折點。

3、不要怕出現問題———勇于承擔責任。

五、如何經營顧客的期望？

1、承諾少一點———做不到就不要承諾。

2、做到多一點———如：排隊預計30分鐘實際20分鐘。

3、清清楚楚說。

4、實實在在做。

如何讓消費者記住我的產品

實踐家知識管理集團董事長：林偉賢

一、競爭優勢：是對手做不到、做不好、不愿做的事；好的競爭優勢可以形成一個明確的定位，確定你明確的形象，可以造成自動運轉。

二、定位自身優勢的四個原則？

1、要在潛在顧客心目中有所定位。

2、定位要相對單純。

3、定位要與競爭對手有所區別。

4、要有所犧牲———不要什么都是。

三、定位自身業務的七個步驟？

1、誰———我是誰。

2、什么———做什么。

3、為了誰———客戶是誰。

4、什么需要———客戶最需要什么。

5、對付誰———競爭對手是誰。

6、什么差異——— 與競爭對手的差別。

7、所以———客戶能得到的獨家利益。

四、讓別人記住你的五個法則？

1、領先法則。

2、類別法則。

3、方向法則。

4、對抗法則。

5、單一法則。

五、如何用拳頭產品吸引最初的顧客？

1、拳頭產品：設計一個賺錢的圈套，做一個誘餌把消費者吸引過來。

2、拳頭產品的種類：當家產品、最廉價的產品、買不到的贈品。

六、要學會“教育”顧客？

1、教育顧客形成“商業信仰”。

2、商業的傳教———企業家是教主——員工是傳教士——客戶是教徒。

怎樣定位商業模式

中國地理雜志社長：李栓科

一、如何架起科學與民從的橋梁？

1、關注衣食住行。

二、如何定位商業模式？

1、找到無法替代的“快樂”。

2、找到：怎么做、由誰來做。

三、怎樣凝聚團隊戰斗力？

1、做到“公正、公道”。

2、明確的價值觀，能看到未來。

3、發現價值，合理搭配。

4、精神、文化傳承。

第五篇：少兒公開課逐字稿

Step 1

T: Good morning, everybody.S: … …

T: Welcome to New Oriental English class.It’s first time I meet you, so I want to introduce myself.My name is Amber, A-m-b-e-r, Amber means clever and lovely.Now I also want to know something about you.Where are boys? Please wave your arm and let me see you, thank u.Where are girls? Please wave your arm and let me see you, thank u.I can see clever boys and lovely girls.Can you remember my name? S: …

T: My name is Amber, do you like Amber?

S: … …

T: I’m very happy, and I will give u a gift for thanks.Step 2

T:(bang-bang-bang-bang-bang)

There is a fridge for you.There are two doors, who can help me open the first door? Any volunteers?(Wow)There is some surprise.S：…

T: Thank u, give u a sticker.T: Do you want a hamburger/hot-dog/cake and some ice-cream ? OrT: You can ask other students with these sentences one by one.Do you got it?

Step 3

T: In the first door of fridge, we can see hamburger, hot-dog , ice-cream and cake.Now who can guess what’s insecond door?

T: Who want to have a try? Can you guess ?

S:…

T: Maybe there is…/…must be nice.Now I want another volunteer to help me open second door.Who can help me ?

S: …

T: Thank u, give u a sticker, go back to your seat, please.T: There are three kinds of food.Who know what are they?

T & Ss: They’re noodles, rice and cookies.T: You’re very clever.Read after me: noodles noodles noodles

rice rice rice

cookie cookie cookie

Can you remember?

T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)

I give you three pictures about noodles, cookie and rice.When music starts ,you pass the pictures to the other students around you , I’ll stop the music suddenly.I give you a example: Now my picture is “cake”.(Music)

“Stop!

Cake, cake, where is cake?

Cake, cake, here is cake.You stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?

S:…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Good job, give me five.Now I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?

S:…

T: Hello, XX, nice to meet you?

S: I can see noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice.T: Do you want noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice OrStep 4

(Game: Up & Down)

T: Now I want seven students, who want to join in another game?

You can choose one from seven food, and let’s make a

circle.I give you example:

I choose cake

“cake down, cake down , cake down, then rice down”

And rice should choose another one to say: rice down, rice down rice down then hamburger down.T: Other students please clap your hands ,like this.Are you ready?

S: ….Step 5

T: Thank you, very good.So today our homework is you can choose three food, draw it and ask your mom and dad “what do you want?”

Are you clear?

S:…

T: Time is up, see you next time.Bye-bye., boys and girls.S: …