第一篇：現代策劃學 教案

現代策劃學

教案

院系：文化與傳媒學院 班級：2012（2013）傳媒 授課教師：周合強

授課時間：2014-2015學年第1學期

第一章 中國策劃思想的形成及發展

一、授課題目及內容：中國策劃思想的溯源、策劃概念形成時期、策劃概念日趨成熟時期、策劃概念日趨成熟時期

二、教學時間安排：2014年9月，共2課時

三、教學目的、要求：基本了解與掌握中國策劃思想起源、形成、成熟時期

四、教學重點和難點：策劃概念形成的時期特征

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典廣告案例

六、教學過程：

第一節 中國策劃思想的溯源

策劃是一項復雜的系統工程，需要策劃人員充分掌握現實條件，根據策劃目標的要求，因地制宜、因時制宜、因人制宜，通過嚴密的邏輯性思維和豐富的創造性思維活動，得出合理的策劃方案，并通過不折不扣的實施，最終達到預期的目標。

有實踐就有理論和思想，謀略思想是社會實踐的結果和總結。謀略大家產生謀略思想，中國謀略思想既產生于兵家，也產生于哲學家、思想家和社會活動家，他們的理論和思想不但對當時的社會活動有著直接的指導作用，而且也極大地影響著后人的思維和行為。

中國謀略大家群星燦爛，各個歷史時期都有其杰出的代表，如原始社會時期的黃帝、伏羲、神農等，奴隸社會時期的伊尹、周文王、姜子牙等，春秋戰國時期的孫子、吳子、鬼谷子等，秦朝末年的張良、韓信、陳平等，東漢末年的諸葛亮、司馬懿等，舉不勝舉，但作為重要的思想流派和對后世有巨大影響力的謀略思想，主要集中在春秋戰國時期。

籌策萬類之始終。《鬼谷子》 策，最早同“冊”，成編的“竹書”；“鞭打、策動、催促”，后來延伸為“策劃、打算、謀略”。

《孫子?虛實篇》“策之而知得失之計”。劃，同“畫”，“計劃，打算”。

策劃，在辭源中解釋為“籌謀，計劃”。以謀捕獸---《周易》

第二節 策劃概念形成時期

策劃主體逐漸向群體過渡 策劃開始向經濟過渡 策劃方法向經驗型過渡 策劃客體向權力轉化

策劃方法向有意識策劃轉化

第三節 策劃概念日趨成熟時期 策劃逐漸向獨立公司轉化 策劃向經營、管理全方位轉化 策劃方法向科學型轉化

第四節 探尋中國策劃的發展軌跡

先秦時期：《六韜》又稱《太公六韜》、《太公兵法》，是中國古代的一部著名的道家兵書。中國漢族古典軍事文化遺產的重要組成部分，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，是古代漢族軍事思想精華的集中體現。

夏商周時期：《令典》《軍志》《軍令》 春秋戰國時期：《孫子兵法》核心思想包括：

1、“上兵伐謀”——策劃于競爭之前；

2、“不戰而屈人之兵”——策劃直接為競爭的最終目的（是“屈”而不是“戰”）服務。

3、“知己知彼，百戰不貽”——策劃須建立在充分了解競爭雙方的基礎上展開。兩漢時期：獨尊儒術----董仲舒

三國兩晉南北朝：三分天下的策劃啟示 隋唐時期：京杭大運河

宋遼夏金元時期：騎兵分進合擊、迂回包圍 明清時期：高筑墻，廣積糧，緩稱王

近現代時期：平型關大戰、保衛強兒莊，三大戰役 現代化建設時期：改革開放，一國兩制

七、思考題及作業：中國策劃思想的發展與企業競爭。

第二章 中外策劃思想的比較

一、授課題目及內容：美日企業策劃思想、比較

二、教學時間安排：2014年9月，共2課時

三、教學目的、要求：基本了解與掌握美日策劃思想的歷史與發展

四、教學重點和難點：中美日策劃思想的比較

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典廣告案例

六、教學過程：

第一節 美國管理咨詢型的策劃思想

美國國際性顧問公司的特征：

1.咨詢策劃的范圍日趨廣泛 2.咨詢顧問成為行業專家 3.服務的對象增多 4.咨詢收費小時化

美國企業策劃的主要內容：

1.企業戰略策劃 2.管理顧問策劃 3.營銷顧問策劃 4.設計施工策劃

第二節 日本的企業診斷型策劃思想

日本企業策劃發展的歷史：

1.產生時期 2.發展時期 3.成熟時期

日本企業策劃的主要內容：

幾乎無所不包，企業診斷學是其主要內容。《中小企業診斷實施基本綱要》、《中小企業指導法》

第三節 中國的智謀與創意型策劃思想

中國企業策劃發展的歷史：

第一階段：起步 20世紀80年代末

第二階段：磨合 20世紀90年代初至90年代中期 第三階段：發展 20世紀90年代中期至今

中國企業策劃的主要內容：

1.管理咨詢策劃：綜合管理、生產管理、人事管理、銷售管理、科研開發管理 2.營銷策劃：營銷戰略策劃、產品策劃、價格策劃、分銷策劃、破產策劃、項目管理策劃、廣告策劃、公關策劃

中國企業策劃行業管理： 1.技術咨詢策劃機構 2.工程咨詢策劃機構 3.企業管理策劃機構改革

第四節 美、日、中三國企業策劃的對比

（一）企業策劃的主體特征

（二）企業策劃的客戶特征

（三）企業策劃的內容特征

（四）企業策劃方法的特征

七、思考題及作業：美、日、中三國企業策劃的對比。

第三章 中國智謀學理論的形成過程

一、授課題目及內容：春秋時期的中國智謀學

二、教學時間安排：2014年9月，共2課時

三、教學目的、要求：基本了解與掌握中國智謀學的歷史與發展

四、教學重點和難點：春秋智謀學

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典廣告案例

六、教學過程：

第一節 春秋時期

閃耀著謀略光芒的《道德經》 策劃的始祖《鬼谷子》 治國謀略的經典《管子》 管理藝術的經典之著《論語》 古代軍事謀略的寶典《孫子兵法》

第二節 戰國時期

集百家智慧這大成的《荀子》

集法術勢為核心的謀略圣典《韓非子》

第三節 西漢、三國時期

競爭智慧的結晶《戰國策》

識人、用人的智慧寶典《人物志》

第四節 唐朝、北宋時期

蘊藏著無數謀略珍寶的《反經》 趙蕤 治國安邦的寶鏡《資治通鑒》

第五節 元、明、清及近代

謀略寶庫智慧全書《三國演義》 計謀相連、招數緊扣的策劃方法大典《三十六計》 識透世態神機的奇謀的寶典《厚黑學》

七、思考題及作業：如何正確評價《厚黑學》

第四章 策劃在歷代社會中的作用

一、授課題目及內容：策劃在歷史上的作用和現代社會中的作用

二、教學時間安排：2014年9月，共2課時

三、教學目的、要求：基本了解與掌握策劃在歷史和現代社會中的作用

四、教學重點和難點：策劃在現代社會中的作用

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典廣告案例

六、教學過程：

第一節 策劃在歷史上的作用

一、政治上強大的凝聚作用

（共產黨宣言、孫子.謀篇、君主論、土地開發綱領，反腐。。

二、經濟上巨大的生產力

古代變法、三次工業革命，改革開放、亞洲四小龍。。

三、軍事上百倍的戰斗力

燕齊之戰、楚漢之爭（朱元璋 第10集）

四、外交上機動靈活的公關力

一國兩制，鄰國外交，青奧公外交

五、管理上安邦治國的統治力

休養生息、杯酒釋兵權

第二節 策劃在現代社會中的作用

? 策劃推動了現代社會的飛速發展 ? ? ? ? ? 策劃推動了當代科學技術的飛速發展 策劃使企業加快了與世界接軌的進程 策劃推動了當代社會的經濟發展 策劃使營銷手段從單一促銷整合營銷 策劃能使當代人夢想成真

? 策劃創造 了當代商品的文化 價值和高額利潤價值

七、思考題及作業：策劃在現代社會中的作用 第五章 中國策劃業的沿革及發展趨勢

一、授課題目及內容：策劃的定義、中國現代策劃業發展的回顧、中國策劃業的定位、中國策劃業的發展趨勢

二、教學時間安排：2014年9月，共2課時

三、教學目的、要求：基本了解與掌握策劃的定義、中國現代策劃業發展的回顧、中國策劃業的定位、中國策劃業的發展趨勢

四、教學重點和難點：策劃的定義及中國策劃業的定位

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典廣告案例

六、教學過程：

第一節 策劃的定義

1、策劃的定義（N種）

美國哈佛企業管理叢書編委會的定義：

? 策劃是一種理性思維活動，根據事物的因果關系做出決策。作為針對未來實務的策劃，在具有創新性的同時應該具備可操作性。2.策劃的主要內涵

1）策劃實質上是一種理性思維活動。

資源：物質資源、關系資源、政府資源

資源要有整合的可能性

2）策劃是針對未來事物的，關于未來的策劃

創新

計劃規劃——剛性

策劃——軟性，追求創新，綜合創意、設計、機遇利用等因素一起發揮作用。

3）策劃是根據事物的因果關系而做決策的；

必須注重現實與創意的結合認識規律（天時、地利、人和）

預測趨勢（宏觀、中觀、微觀）4）策劃要有一個具體“做”的方案

策劃必須能將各種資源，包括實物的、信息的、歷史的、現實的進行分析整合，設計一套可操作的、能有效達到目的的方案。

目的性在一定程度上的量化過程就成為目標。

第二節 中國現代策劃業發展的回顧

中國現代策劃業發展的四個階段：

一、導入期：計劃經濟向市場經濟渡階段（開放初到80年代末）

政府背景、日本企業醫生

特點：混亂、需求不大、認識不清、觀念不夠，發展緩慢，缺乏行業規范

二、“點子”時期

20世紀90年代初到90年代前半期 策劃咨詢、市場調查進入

特點：

1、策劃企業所有性質發生改變

2、個人英雄神話終結，策劃無序狀態嚴重——何陽

三、策劃萌芽成和期（90年代中后期）

專業化、規范化策劃公司出現（博峰營銷博通營銷、零點營銷等。特點：

1、策劃公司專業化程度提高、2、策劃公司規模小、品牌弱

3、市場發育落后，先天不足

4、國外策劃公司進入

5、咨詢層次提高

四、全面市場經濟時期

網絡發帶動策劃從傳統策劃向網絡化、數字化發展。

第三節 中國策劃業的定位

1、找準策劃業的定位

2、中國需要策劃業已形成共識

3、當代中國 策劃業現狀處業不穩定發展階段

4、走中國特色的發展之路

第四節 中國策劃業的發展趨勢

1、策劃業作用日益顯著、需求快速增長

2、中國策劃業與國際策劃業的接軌步伐正在加快

3、策劃正從個人英雄主義向團隊智囊型發展

4、策劃從只運用人腦向與人腦與電腦結合發展

5、策劃從從非程序性向程序性運作發展

6、策劃業正從依附型向獨立型發展

7、策劃從重定性謀劃向定性與定量結合發展

8、策劃正從單目標向多目標、長遠目標邁進

9、規范化誠信自律準則得到更多的策劃機構和策劃人的認同

七、思考題及作業：中國策劃業的定位思想及如何定位？

第六章 創建中國特色的策劃科學

一、授課題目及內容：發展策劃學理論的意義、中國策劃學的研究對象、范圍和內容，中國策劃學的體系構成、策劃學的分類研究

二、教學時間安排：2014年9月，共2課時

三、教學目的、要求：中國策劃學的研究對象、范圍和內容，中國策劃學的體系構成

四、教學重點和難點：中國策劃學的研究對象、范圍和內容

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典廣告案例

六、教學過程：

第一節 發展策劃學理論的意義

? 理論科學的認識價值觀 ? 實踐科學的社會性 ? 策劃學的學科意義 ? 策劃理論與實踐的關系

第二節 中國策劃學的研究對象、范圍和內容

1、從中國豐富多彩 策劃思想中提煉研究策劃活動和策劃行為的規律性

2、從管理活動、決策活動和計劃活動中提煉研究策劃活動、策劃行為的客觀規律性

3、從科學策劃活動要素構成及其策劃中基本矛盾的運動規律中研究..從中國特色市場經濟的發規律及策劃活動在市場競爭所表現出來的特殊作用研究策劃科學的本質、要素、功能、發展趨勢及其規律

在社會主義科學 發展觀指導下，策劃活動在這一時期所呈現出的作用和功能，以及與國外咨詢業相互競爭所呈現出的基本矛盾

中國策劃學的研究范圍 ? 歷史發展研究 ? 理論研究 ? 實踐研究

中國策劃學的基本內容

? 歷代智謀思想的形成及演變研究 ? 策劃活動實踐的理論研究 ? 策劃觀念的理論研究

? 創意思維的開發及理論研究 ? 策劃活動構成要素的研究

? 策劃活動規律及其原理、原則的理論研究 ? 策劃方法和策劃藝術 的理論研究 ? 策劃者心理素質 的理論研究 策劃學在現代科學中的地位 ? 子科學

? 新興的高度綜合學科

第三節 中國策劃學的體系構成

? 四個緯度 ? 時 ? 空 ? 職 ? 能

? 三根主線

? 策劃哲學、策劃科學、策劃系統學 策劃學與相鄰學科的關系 ? 策劃學與戰略學 ? 策劃學心理學 ? 策劃學思維學 ? 策劃與決策學 ? 策劃學與運籌學

第四節 策劃學的分類研究

一、從策劃的宏觀角度分類 ? 社會策劃 ? 政治軍事策劃 ? 文化策劃 ? 企業策劃 ? 其他策劃

二、從策劃的屬性角度分類 ? 按策劃規模 ? 按策劃層次 ? 按策劃性質 ? 按策劃主體 ? 按策劃形成 ? 按策劃目標

七、思考題及作業：討論中國策劃學研究的基本內容包括哪幾個方面？

第七章 策劃業的運營模式與管理

一、授課題目及內容：策劃機構的運營模式、策劃機構的組織結構形式、策劃機構的管理模式、策劃機構對策劃人的管理、策劃機構的經營

二、教學時間安排：2014年9月，共2課時

三、教學目的、要求：策劃機構的運營模式、策劃機構的組織結構形式、策劃機構的管理模式、策劃機構對策劃人的管理、策劃機構的經營

四、教學重點和難點：策劃機構的組織結構形式、策劃機構的管理模式

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典廣告案例

六、教學過程：

第一節 策劃機構的運營模式

? ? ? ? ? ? 專業策劃機構（公司）調查機構 信息機構

信息服務性機構 中介性機構

兼營策劃業務機構

第二節 策劃機構的組織結構形式

? 直線制組織形式的策劃機構 ? 直線職能制策劃機構 ? 矩陣制

蘭德公司 “學科系統”與“計劃系統”

第三節 策劃機構的管理模式

? ? ? ? 計劃管理 策劃顧問管理

營銷管理（規劃、定位、人員、產品、包裝、價格、職業作風、地點、推銷）質量管理

? 項目管理 ? 檔案管理 ? 財務管理

第四節 策劃機構對策劃人的管理

一、策劃人員素質 ? 潛在素質要求 ? 顯在素質要求

? 專業精神要求

二、策劃人員認定與選聘 ? 招聘標準 ? 招聘方式

三、策劃人員的培養

? 策劃人員培訓的特點與重要性 ? 策劃原則

1、因人施教，講求實效

2、突出重點，抓住關鍵

3、注重實踐，增強能力

? ? ? 新策劃人員的培訓

老策劃人員的深造和發展

培訓的評價（對受訓人員、對培訓方案）

四、對策劃人員的管理

? 考核和獎懲 ? 兼職顧問的管理

第五節 策劃機構的經營

一、策劃機構的動作特點

二、策劃機構的經營特點與經營策略

三、策劃機構的收費特點：

構成：工資、行政、直接現金開支

收費方法：計時、工資加一定比例的其他費用、成本加成法?.策劃機構的選擇：

? 客戶組織選擇策劃機構的程序 ?（六個步驟）

? 客戶組織選擇策劃機構時必須注意的問題 ?（8個問題）

? 選擇策劃機構應遵循的原則 ?（5個原則）

七、思考題及作業：策劃機構的組織形式有哪幾種？

第八章 策劃與市場調查

一、授課題目及內容：市場調查的意義和作用與SWOT分析、市場調研的內容與類型和步驟、市場調查的方法和技術、市場預測及分析評估

二、教學時間安排：2014年10月，共2課時

三、教學目的、要求：了解和掌握市場調研的內容與類型和步驟、市場調查的方法和技術

四、教學重點和難點：市場調研的內容與類型和步驟、市場調查的方法和技術

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典廣告案例

六、教學過程：

第一節 市場調查的意義和作用

市場調查的意義

隨著市場經濟的發展，企業憑經驗、靠感覺進行經營和決策的時代一去不復返。個來走向市場，尋求市場，開拓市場，參與商戰，只能以企業調研為條件和引導，特別是對企業策劃來說，只有充分利用市場調查調研，才能做到“知己知彼”，擁有對于企業經營管理策劃的發言權。

市場調查的作用

? 有利于準確地給產品定位 ? 有利于準確地給市場定位 ? 有利于準確地給企業形象定位 ? 有利于企業的科學決策

第二節 市場調查與SWOT分析

各種企業策劃活動過程中，市場分析是必不可少的步驟。

市場分析是建立在市場調研的基礎之上的，市場分析的方法很多，SWOT是一種常用的分析方法之一。

SWOT分析，即優勢(Strengths)劣勢（Weakness)機會（Opportunities)風險（Threats）SWOT分析的步驟

? 收集好所需要的原始數據

? 針對所收集的材料、數據進行分析，確定企業的內部條件是處于優勢還是處于劣勢，企業的外部環境是風險大于機遇還是機遇大于風險，從而確定企業所處的狀況是SO、WO、St、WT當中的哪一個。

? 應用系統分析的方法針對處于不同狀態的企業提供不同的決策參考。? 管理者依據以上給出的戰略參考制定出具體的戰略措施，并加以實施。

第三節 市場調研的內容與類型

一、市場調研的內容

? 市場需求和變化趨勢調研 ? 購買行為和動機調研 ? 市場特征調研 ? 產品調研 ? 價格調研 ? 廣告調研 ? 分銷渠道調研 ? 市場競爭調研

二、市場調研的類型 ? 探測性調研 ? 描述性調研 ? 困果性調研 ? 預測性調研

三、成功的市場調研特征 ? 針對性 ? 及時性 ? 效率性 ? 準確性 ? 創新性

第四節 市場調研的步驟

一、準備階段

初步情況分析（了解決策背景、提出調研問題）試探性調研

二、正式調研階段

（一）確定調研目標內容和范圍

1、對調查對象的確切定義

2、向每一類調查對象了解的具體問題

3、調查的地域范圍

4、調查的時機和次數

5、調查的標準

（二）設計調查方法

1、選擇調查方法

2、抽樣設計

3、確定分析方法

4、問卷設計

5、實驗設計

（三）制訂調查實施計劃

1、工作組織

2、工作進度

3、經費預算

（四）現場調查

三、結果處理階段

（一）整理分析資料

（二）提出調研報告

1、報告內容要圍繞調研目的展開，正面回答調研問題，指出尚未澄清的疑點。

2、以客觀的態度列舉事實，不帶有任何偏見

3、文字簡練流暢，易讀易懂

4、盡量使用直觀易懂的圖形、圖表說明問題 調研報告中應該包括以下內容： 前言、正文、附件

第五節 市場調查的方法和技術

一、抽樣方法

1、隨機抽樣方法（簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣、分群隨機抽樣）

2、非隨機抽樣方法（任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣、固定樣本調查

二、調查方法

（一）詢問法：（訪談法、電話調查、信函調查）

（二）觀察法

（三）實驗法

三、調查技術

（一）詢問技術（二項選擇法、多項選擇法、順位法、自由回答法、回憶法、配合法、評定法

（二）投影技術（詞句聯想法、角色扮演法、轉向法）

四、問卷設計

1、問卷開頭應該以親切的口吻，提出人們比較愿意回答的簡單問題。

2、盡量避免提問超出被調查經驗或記憶范圍的問題

3、不要使用誘導性的語句

4、用語準確清楚

5、問卷篇幅應該簡短

第六節 市場預測及分析評估

市場預測的要點

? 市場預測的目的要明確 ? 市場預測的基本有原理（市場諸因素之間存在連續性、類推性和因果性三個特性）? 市場由供需雙方組成

? 市場預測的基礎是市場調查 市場預測的步驟

? 確定目標

? 收集和分析歷史數據

? 提出預測模型，選定預測方法，進行預測 ? 進行評價 ? 修正預測數量 市場預測方法分類

幾十類，見教材159頁

七、思考題及作業：寫出SWOT的分析步驟。

第九章 策劃的程序和方法

一、授課題目及內容：確立策劃主題、進行調研并收集情報、針對策劃目標進行創意、制訂并整理策劃方案、策劃方案的實施與指導

二、教學時間安排：2014年10月，共2課時

三、教學目的、要求：了解和掌握策劃的程序和方法

四、教學重點和難點：進行調研并收集情報、針對策劃目標進行創意、制訂并整理策劃方案

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典策劃案例

六、教學過程：

第一節 確立策劃主題

? ? ? ? 初步調研并設定問題 選擇并確立策劃主題 將策劃的主題明確化 明確策劃委托方的意圖

第二節 進行調研并收集情報

? 預先進行形象思維

? 深入實際調查情況

? 采用多種調查手段（政治、經濟、社會、技術、市場、行業、企業、競爭對手、針對自己公司和新產品的開發調查）? 實地調查，收集信息 ? 匯總調查結果 ? 環境分析

? 確定解決問題的切入點

第三節 針對策劃目標進行創意

? ? ? ? ? 通過各種方式表達好的創意 跨越時空敢于夢想

企圖是策劃的動力（嘗試層次的策劃、企圖層次的策劃、謀略層次的策劃）形成訴求差異化 果斷取舍提出策劃案

第四節 制訂并整理策劃方案

? 制作策劃方案

? 策劃書的結構與內容（封面、序言、目錄、宗旨、預算、策劃進度表、管理網絡和有關人員職務分配表、策劃所需的物品及場地、項目策劃實施后的經濟效益及社會效果評估、項目籌資方法和資金運作方案、策劃的各方落款、附件）

? 策劃方案的整理（創意有度、簡化構想、制造決勝點、杰出個性、準備數套方案）? 實施結果的預測 ? 選出策劃方案

? 策劃案的論證（合理的評價標準、全面性和綜合性、可行性分析<進行可行性分析、進行可行性實驗、運行性有有效性>、擇優方案要有勇氣和膽識）。

第五節 策劃方案的實施與指導

? 策劃公司獨立進行全程策劃，并按委托方給出的課題進行策劃的。? 策劃主體與委托方共同策劃完成該項目。? 企業自己設立的策劃部門。

七、思考題及作業：策劃書創作前為什么要進行調研？

第十章 策劃的運籌藝術

一、授課題目及內容：策劃的運籌藝術

二、教學時間安排：2014年10月，共2課時

三、教學目的、要求：了解和掌握策劃的運籌藝術

四、教學重點和難點：策劃的運籌藝術

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典策劃案例

六、教學過程：

策劃運籌藝術的定義

是指在實際運用中因人而異，更多帶有策劃者個人的特性，這不僅是策劃方式上的外觀表現不同，且同一策劃主題或內容也會因人而異，所取得的實際效果也不相同，這就是策劃的藝術。

第一節 超前的預測藝術

這是策劃人能力的一個標志。預先謀劃實質就是預先對未來進行預測。未來只屬于實現自己預言的人。

對此人說來，有的時期天空會接觸不到地平線，而他卻看得到天際之外正在移動的物體。——布魯斯.卡頓 評林肯

第二節 系統的謀劃藝術

所謂系統，就是由相互作用、相互依賴的若干組成部分結合而成，具有特定功能的有機整體。

首先，需要全局、總體觀念

第二，選擇那些利益最大而弊端或代價最小的策劃。第三、要考慮現在和當前利益，更要考慮未來和長遠利益 第四、對系統內的已有部分作結構上的調整或重新安排

第三節 靈活機變的藝術

機不可設，設則不中 時不我待，抓住有利戰機 貽誤戰機者，就地正法

第四節 借他人之長為已所用藝術

善假于物也

取人之長，補己之短

第五節 去偽存真的觀察藝術

通過現象看本質。去表存里

第六節 策劃中的策略運用藝術

第七節 機動善變藝術

出去出擊、出奇制勝

第八節 心理運籌藝術

表現形式：暗示、示形、假癡不癲、出奇和不意、勵氣

第九節 抓主要矛盾藝術

第十節 策劃中的表達藝術

策劃人向委托方表達自己的構思、成果、計劃、想法的過程中所采用的一種方法和藝術。直接關系到策劃構思能否為別人所接受，能否轉化為經濟利益和目標的實現。

七、思考題及作業：簡述策劃的十大藝術的核心內容。

第十一章 策劃方案的執行研究

一、授課題目及內容：執行力的含義、執行力的強化、執行力的提升

二、教學時間安排：2014年10月，共2課時

三、教學目的、要求：了解和掌握執行力的含義、執行力的強化、執行力的提升

四、教學重點和難點：執行力的含義與強化及提升

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典策劃案例

六、教學過程：

第一節 執行力的含義

一、執行力的含義

執行指的是一種實話能力。（德、才，決定了執行力的差別性，反映了企業人力資源的質量和效能，決定了企業的發展速度和發展前景）

實踐角度看，主要靠企業主體的實踐活動來完成 執行力作用看，執行力是企業員工素質的綜合反映

決定企業執行力的六個因素：目標、管理者、協作、員工、制度、創造性的執行策略。

存在問題隨意性、簡單化、片面化、找借口等誤區 執行就是方案在實際中的實施過程，也是我們所說的過程，要做的事復雜程度不同，需要的做事能力也不同。執行力有兩個不同的層面，一是個人執行力，二是企業執行力。

二、企業執行力的三個因素

? 流程，是指企業運作流程，包括管理流程和業務流程 ? 技能，指企業員工的職業執行技能

? 意愿，指企業員工工作的主動性、熱情和主人翁精神

三、執行力的五個要素

? 溝通，是前提 ? 協調，是手段 ? ? ? 反饋，是保障 責任，是關鍵 決心，是基石

第二節 執行力的強化

一、確定目標

二、團結協作

（要樹立一種美好愿景，明確工作職責及合理 薪酬體系，教育培訓）

三、掌握知識與技能

第三節 執行力的提升

一、科學的執行系統是前提

（抓住重點、明確目標、建立企業文化重視團隊建設、建立科學的培訓體系、建立合理的激勵機制、建立科學的控制體系系統）

二、明晰的業務流程是根本

（提煉關鍵業務流程、確定流程核心內容、明確流程中的運作部門、規定流程運作時間、確定流程評估運作時間

三、責任是提高執行力關鍵

（樹立責任感、明確責任、勇于承擔責任、落實責任）

四、公平的績效考核

（圍繞整體營銷計劃建立、在機會上創造平等、體現個人與團隊的平衡、系統的營銷管理體系是執行力的標桿、營銷業務計劃階段的管理制度、執行階段的管理制度、控制階段的管理制度）

五、獎懲分明是最好的武器

七、思考題及作業：試論責任是提高執行力的關鍵。

第十二章 策劃項目的征集方法

一、授課題目及內容：正確定位、等待與出擊并舉、實力與服務并舉

二、教學時間安排：2014年10月，共2課時

三、教學目的、要求：了解和掌握正確定位、等待與出擊并舉、實力與服務并舉

四、教學重點和難點：正確定位

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典策劃案例

六、教學過程：

第一節 正確定位 ?

一、做自己該做的項目

1.努力尋找自己擅長的專業項目。

2.綜合性項目與其他有特長的專業公司合作做。①一種方式是與策劃專家合作。②另一種是與策劃公司合作。?

二、塑造公司的專業形象

第二節 等待與出擊并舉

?

一、守而不死

1.等待，需要供不應求的策劃市場。2.等待，需要策劃公司有知名度。3.等待，不是死守。

二、主動出擊，擊而不急。1.直接投標。2.演講引客。3.著作為媒。4.專欄誘導。?

第三節 實力與服務并舉

?

一、贏得客戶對公司的尊敬 1.自信而謙虛。2.踏實而沉穩。

二、向客戶提供滿意的服務

三、與客戶進行有效的溝通 ? ?

七、思考題及作業：為什么要塑造公司專業化的形象？

第十三章 策劃者的素質培養

一、授課題目及內容：策劃者的素質培養、策劃者的綜合能力培養

二、教學時間安排：2014年10月，共2課時

三、教學目的、要求：了解和掌握策劃者的素質培養、策劃者的綜合能力培養

四、教學重點和難點：策劃者的素質、綜合能力培養

五、教學方法及手段：理論講授，結合實際進行講授與操作演示，即理論講授結合PPT演示經典策劃案例

六、教學過程：

第一節 策劃者的素質培養

?

一、生活素養

1.生活素養的積累 2.生活素養的升華

二、學識修養

1.學識修養的內涵 2.學識修養的構成

三、人格品位 1.人品與文品

2.人格品位與選材立意 3.人格品位與策劃格調

四、審美理想

1.審美理想的作用 2.審美理想的創造 3.美的創造需要激情 4.審美創造與美學知識

第二節 策劃者的綜合能力培養

?

一、觀察能力 1.注意力 2.鑒別力 3.聯想力

二、感受能力

1.培養敏銳的感知能力 2.擴展豐富的情感趣味 3.追求獨特的感受

三、思維能力

人的思維形式主要有三種基本類型：抽象思維、形象思維、靈感思維。思維的方法通常有歸納與演繹、分析與綜合。

四、策劃主體的想象能力 1.再造想象 2.創造想象 3.幻想

五、專業知識能力 ?

?

?

?

?

?

? 1.要有必要的基礎知識 2.要精通業務知識

3.要具備相關的輔助知識 4.要有準確的判斷能力 5.要有良好的協調能力 6.要有較高的公關能力

七、思考題及作業：怎樣培養策劃者的思維能力、想象能力？

第二篇：現代禮儀學

文明禮儀伴我行

我國是世界文明古國之一，富有優良的文明禮貌傳統，素有“禮儀之邦”的美稱，幾千年光輝燦爛的文化，培養了中華民族高尚的道德也形成了一整套完善的禮儀。禮儀是一個人外在美與內在美的有機結合，是一個民族進步的標志，也是一個公民思想道德文化素質的標志。在社會生活中，人們常常把禮儀看作是一個民族精神面貌和凝聚力的體現，把文明禮貌程度作為衡量一個國家和民族是否發達的標志之一；對個人而言，則是衡量道德水準和有無教養的尺度。一個人以其高雅的儀表風度、完善的語言藝術、良好的個人形象，展示自己的氣質修養，贏得尊重，將是自己生活和事業成功的基礎。

“文明禮儀是精神文明的一個重要內容，是一個人道德品質的外在表現，是衡量一個人教育程度的標尺，文明禮儀養成教育不僅是個體道德、品質和個性形成的基礎教育，也是提高全民族道德素質、振興民族精神及建設社會主義精神文明的基礎教育。”時代在發展，中國在富強，中國日益融入到世界的大環境中去，與世界接軌也在各個方面逐步實現。在這種環境下，在溫飽問題已經解決之時，人們的精神要求日益發展，我們渴望尋求一種充滿友愛、真誠、理解、互助的和諧生存環境，尋求充滿文明與友善、真誠與安寧的溫馨空間。

“做人先學禮”，禮儀教育是我們人生的第一課。而禮儀是必須通過學習、培養和訓練，才能成為人們的行為習慣。我們每一位社會成員都有義務和責任，通過學習禮 儀、傳承禮儀，自然而然地成為我們禮儀之邦的一員。良好的禮儀素養一旦養成，必然會在社會生活中發揮重要的作用。

對于社會而言，禮儀是人們相互交往的行為準則。人離不開與他人的交往。馬克思指出：“人的本質并不是單個人所固有的抽象物。在其現實性上，它是一切社會關系的總和”。這就是說，人之所以成為人，正是由于他的社會性。人作為社會的一員，總要介入各種各樣的“社會關系”。人們的社會生活是多方面的，涉及的社會關系也是極為廣泛、復雜的，其中有生產關系、階級關系、黨派關系、民族關系以及家庭、親屬、師生、朋友關系，等等。這些關系涉及經濟、政治、思想、文化、法律、宗教等各種領域。無論何種社會關系，都必須通過交往才能表現出來。為了使人們的交往得以順利進行，必須講究禮儀。在目前我國發展社會主義市場經濟、擴大對外開放的新形勢下，更要注意這個問題。作為一個“有理相、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民”（《決議》），必須時時處處講究禮儀。從平時的走親訪友、接打電話，到參加宴會或舞會，從主持會議、接待來訪，到參加商務談判或外事活動等，都要遵守一定的禮儀規范。只有講究禮儀，在社會交往中對人以禮相待，才能贏得對方的好感與信任，使彼此的交往產生良好的效果。否則，言語不當，舉止失范，失禮于人，使對方厭惡和反感，就必然影響交往的正常進行，甚至帶來工作、事業上的損失。禮儀是塑造社交形象的重要手段。只要與人交往，就有一個以什么形象出現的問題。所謂形象，就是雙方在對方心目中形成的綜合化、系統化的印象。一個人的音容笑貌、言行舉止、著裝打扮以至氣質修養，都是形象的構成要素，對此絕不能掉以輕心。事實說明，形象不好就不能得到對方的信任與社會的認可。古今中外，這樣的事例不勝枚舉。講究禮儀有助于塑造良好的社交形象。事實說明，整潔大方的個人儀表，得體的言談，高雅的舉止，良好的氣質風度，往往會給對方留下深刻而又美麗的印象，從而建立起友誼和信任關系，實現社交的目標。禮儀是促進國際交流與合作的有力措施。尊重國際禮儀和交際禮節，尊重各國人民的風俗習慣，是我國對外活動的一貫做法。它反映了我國維護世界和平、加強國際友好合作的真誠愿望。改革開放以來，在我國的國際交往中，除了正規的官方來往之外，民間的交往也日益增多。在這種情況下，越來越需要研究涉及禮儀，以便讓禮儀更好地為我國的對外方針政策服務，為我國的對外社會、經濟和外事工作服務，在我國經濟與國際市場接軌、增強國際競爭力中發揮作用。

在我國的對外交往中，既有各國到我國來旅游、訪問、學習、工作和經商的，也有我國前往世界各地留學、探親、訪問、考察和經商的。這就要求我們，既要繼承和發揚我國優良的禮儀傳統，保持禮節與禮儀的民族特色，又要吸收外國禮儀中一些好的東西和一系列國際通行慣例，為我所用；既要不斷有所創新，又要尊重各國的不同的文化傳統和道德規范形成的風俗習慣，使自己的言談舉止、待人接行合乎禮儀，注重禮儀的實效

對個人來說，禮儀是外部形象和內在素質的 集中體現，禮儀既是尊重他人也是尊重自己的要求，在個人事業發展中也起著非常 重要的作用。“金無足赤，人無完人”是人所共知的。然而現實生活中，人們卻都在以各種不同的方式追求著自身的完美，尋找通向完美的道路。爭當“名牌”人，強調“外包裝”者有之;注重“臉蛋靚”、在乎“身段好”者也有之，但這些均不足以使人發生美的質變。費時費力費錢財之后，不仍有不少人依然是“敗絮其中”嗎?我們認為，只有將內在美與外在美統一于一身的人才稱得上唯真唯美，才可冠以“完美”二字。學習禮儀修養是實現完美的最佳方法，它可以豐富人的內涵，增加人的“含金量”，從而提高自身素質的內在實力，使人們面對紛繁社會時更具勇氣，更有信心，進而更充分地實現自我。它有助于增進人際交往，營造和諧友善的氣氛。人稱個人禮儀是人際交往的“潤滑劑”。作為社會的人，我們每天都少不了與他人交往，假如你不能很好與人相處，那么在生活中、事業上就會寸步難行，一事無成。俗話說：“禮多人不怪”。人際交往，貴在有禮。學習禮儀修養，處處注重禮儀，恰能使你在社會交往中左右逢源，無往不利;使你在尊敬他人的同時也贏得他人對你的尊敬，從而使人與人之間的關系更趨融洽，使人們的生存環境更為寬松，使人們的交往氣氛更加愉快。有助于促進社會文明，加快社會發展進程。人與社會密不可分，社會是由個人組成的，文明的社會需要文明的成員一起共建，文明的成員則必須要用文明的思想來武裝，要靠文明的觀念來教化。禮儀修養的學習，可以使每位社會成員進一步強化文明意識，端正自身行為，從而促進整個國家和全民族總體文明程度的提高，加快社會的發展。

第三篇：現代書院策劃

現代書院策劃方案（保存）

一項目概述

全球第一個真正意義上的“現代型”“國際型”書院。

以“繼承道統”為綱，以“中西會通”為維，欲塑造第一流的世界級人才。

曾經，如“岳麓書院”的傳統學府，為中國培養出一代代圣賢，護佑這古老民族生生不息。

如今，像“哈佛大學”的現代高校，為世界培養出一批批英杰，引領人類不斷的前進。

如果一定要給“現代國際書院”下一個定義，那么就是：憑借東方的胸襟智慧，融匯西學的真知灼見，建成“當代的岳麓”“中國的哈佛”。

我們并不想去過分的形容它，然而它無疑是“唯一的”“不朽的”。

我們正在找尋一塊偏僻且幽靜的土地，準備建設這一座“現代國際書院”，給它冠上一個名字，這個名字將如同“岳麓”“哈佛”一樣，永恒的流傳在世間......書院,是中國古代教育史、學術史上具有重要地位的教育組織形式，即由民間設立，供個人讀書治學之所。簡言之，書院的成立，乃為社會培養人才。進一步講，在這充滿希冀又令人堪憂的時代中，吾人所要培養的，是一種有著“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平”的胸懷和志氣的大人才。

眾所皆知，當今天下，人才寥落，尤其是文化人才。新的人才，須要重新培養。十五年來，王財貴教授在全球范圍內倡導“兒童讀經教育”，即利用十三歲之前的黃金時期，誦讀中西方經典著作，以開啟智慧，以陶鑄性情，奠定一生的文化和人格基礎。此舉掀起海內外華人讀經熱潮，據不完全統計，臺灣地區接受讀經教育的兒童已超過五百萬，大陸地區至少有五千萬兒童從中獲益。這些“滿腹經綸”的孩子成才基礎已經奠定，他們漸漸長大，需要繼續深造，學以致用，書院的建立，即可提供此種機會。

“讀經教育”的理念及方法，是合乎人性的。伴隨著西方世界的“中國熱”，中文教育，已成為世界語文教育的主要趨勢，中國是一個有深度文化的國度，有人學中文，我們應除了給他們語言之外，同時也給他們文化，早日促成中西文化的交流。

人類漫長的歷史演進至今，已經到了前所未有的關鍵時刻，即，人類從未有過如此通訊發達、交通便利、溝通順暢的時代，東方人開發得當的實踐理性與西方人開發得當的思辨理性，這是人類必須同時具備的兩大學問系統，終于在這個時代得以交匯。然而，現代科技文明無休止的發展，使得無論東方還是西方，都已漸漸遠離自身的傳統，在這中西文化轉機的時刻，誰來規劃世界文化大方向，已成為全球迫切關注的課題。

吾人需要做一項影響世界的文化事業，培養可以引領人類走向幸福的大人才，并最終完成中西文化傳統的會通、融合，這是人類文明所必然的大走向。此項工作雖本是人類的共同責任與權利，但從學問傳統的涵攝性及世界格局的現況來看，卻只能也必須由中國人來完成。故，在繼承傳統的基礎上，“現代國際書院”將突出其“現代性”與“國際性”。吾人當以懷天下的胸襟，覽萬世的眼光，弘揚中華民族已綿延五千年的氣度與智慧，有以俯仰無愧于天地。

綜上，書院之建立將有如下之預期：

● 利用十年時間，發展到三千學生的規模，恢復講學、養士傳統；

● 建立現代教育理論新典范，把符合人性、易行有效的教育理念貢獻世界；

● 設立經典譯述中心，為中華民族吸收西學奠定永世之基礎，使華夏智慧廣布世界；

● 成為全球學術、思想、文化交流中心，促進中西文化的全面會通； ● 附設其它有重要意義之文化之研究及推廣中心，如：禮樂衣冠研究推廣中心等；

● 書院之規劃，不僅僅在教學中注重經典著作的研讀、傳承與應用，且將盡量在各方面皆“依照人性而做最合理的創建”。如：書院主體建筑吸取唐宋經典建筑風格，周邊建筑采用環保型綠色建筑；開辟生態養殖區，飲食務求天然、綠色與健康；生活起居依照《內經》之養生原則，順應四時節氣；垃圾排污采用世界先進生物凈化系統，不造成環境污染……

書院教育不同于一般經營型項目，其本身無所謂盈利。不過，因人才輩出，口碑流傳，漸成為文化影響力的中心，勢必引動當地經濟的活躍，間接帶來不可估量的商機。此仍在其次。因文化的繁盛，給書院所在地帶來城市品牌效益的提升，聲名洋溢，吸引世界各地人才匯聚。國際大人才的流動，必使其成為世界矚目的焦點。

又，大學云：國不以利為利，以義為利也。“以義為利”，誠大利也。此利在子孫后代，利在千秋萬世。有器識者當之。

二項目背景

1、民族及文化發展的關口：中華民族是世界上歷史最長久，繁衍最廣盛的民族。唯由于清朝末年以來，受到西方的沖激，造成五千年來所未有的大變局，一個民族以其深厚的生命力，自需做一番大的吸收消化與大的自我調理。經過一百年的左沖右突，世界流傳著「二十一世紀將是中國人的世紀」的預言。中華民族即將復興，而民族的總體復興，實以文化復興為其根本。1995年,趙樸初、葉至善、冰心、曹禺、啟功、張志公、夏衍、陳荒煤、吳澤西等9位德高望重的文化老人、全國政協委員在第八屆全國政協會議上，以正式提案的形式，發出《建立幼年古典學校的緊急呼吁》，以焦急迫切的文字，為我們敲響了傳統文化正處于存亡續絕關鍵時刻的警鐘。新一期中華文化的復興，應具備融貫古今會通中西的志氣與能力，以帶領世界走向更健全更合理更幸福的時代，而此種人才何在？此是當前中華民族之重大課題，也是世界人類共同的關注所在。將來的中國需要各種國際性人才，尤其需要有「為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平」的卓犖大才，而此種人才，恐非當前以「職業訓練」為導向的體制教育所能培育，本書院即為培育此種人才而規劃。

2、讀經風氣的興起：「讀經教育」就是讓兒童讀誦中國文化乃至世界文化的一切經典，以此推及人生各個階段及全方位人格發展的教育。近十余年來，民間悄然興起讀經的風氣。有識之士和社會團體紛紛為傳統文化和經典的推廣奔走呼吁、出資辦學。自中華大地重開讀經風氣以來，由于社會各界人士的熱情支持和參與，讀經已經蔚成廣泛的社會風氣。全國各地已經成立了數百家各類的讀經推廣機構，其中有國家級、省級的專業學術團體，有大學的人文學院、專業研究機構、學生社團，有民間書院以及各類的民間推廣組織。讀經班分布在各大、中、小學和幼兒園中，分布在小區、少年宮，業余培訓班中。全國各地也出現了眾多的家庭讀經，成立了許多讀經幼兒園，讀經學校（如北京的圣陶實驗學校）。讀經已經從中文讀經拓展到英文讀經、音樂讀經、美術讀經、書法讀經、數學讀經。涌現出眾多優秀的少年兒童，海內外華人，直接或間接受益的兒童已數千萬。讀經的兒童品學兼優，家長放心，老師滿意，鄰里稱贊。

幾年來的實踐表明「讀經」這種教育方式不僅符合兒童的天性，而且符合教育原理，不僅不過時，而且具有先進性和科學性，能促進兒童身心的健康發展，當然更重要的是中華文化及世界各民族智慧的傳承。在千萬讀經兒童中之尤佳者，既已長期浸潤在圣賢詩書之中，又好學能思，實具備了以德慧為本，兼通古今融貫中西的基礎。待其十五歲以上，實應給予安定適宜之所在，教以正式解讀經籍，以充實其義理見識，然后輔以中西文、史、哲學，乃至各家學說之研讀，師友相伴，經過長年安心的進德修業，或可期待成為國際性的大才。三五十年之后，此種大才，如能有數百個或有數十個，乃至只有數個，已足以為我民族為此時代完成文化的使命。本書院即為此種人才之培育而規劃。

三項目詳述

（一）設備規模：

1、地點：（待選），以風景清爽，適宜讀書講學為佳，若能類似附圖中的書院地形格局概念圖為首選。

2、名稱：暫定為「某某（可用地區之名）書院」。

3、使用地面：約三千畝。其中一千畝為書院建設用地（二百至三百畝作為建筑用地），一千畝作為生態養殖用地，另一千畝作為景觀用地。

4、建筑物：初期以能容納三百人之教學、討論、食宿，及各種日常活動與景觀為考慮，漸增加為三千人規模（其概念可參考附圖中的書院建筑格局模擬圖）。

5、圖書：設圖書館，漸次集結圖書。

（二）人員設置：

1、主持人：王財貴（臺灣臺中教育大學語教系副教授、全球讀經教育基金會董事長，其簡歷見附錄），主持教學及總管理。

2、助教：若干人，引導并協助學員學習及討論。助教人數與學員之比為一比二十。由主持人選出助教長，協助主持人，必要時代表主持人。

3、顧問：以備各種咨詢，聘請社會各界關懷文化教育賢達或領導若干人。

4、行政人員：若干人，負責各類辦公行政工作。

5、管理員：若干人，膳宿、環境、種作、及養殖等管理。

6、學員：初期預計一百名，五年之后約一千名，十年之后約三千名。

（三）招收學員之類別：

不拘海內外，凡有志者，皆可申請入學。學員分為三類：

1、正式學員：年齡約在十五歲至二十五歲之間，能背誦三十萬字經典文字（中文二十萬，外文十萬），通過測試者，可以收為本書院之正式學員，每年春秋兩季測試入學，入學者，勸說盡量在書院中沉潛用功，至少十年。

2、預備學員：年齡未到或尚未通過測試者，可申請為預備學員，待其通過測試，可成為正式學員。

3、伴讀學員：年齡已超過之成人，有志于研讀學問者，可申請為伴讀學員，在學時期長短自由。

（四）教學模式：

1、以自學為主：主要學程由書院主持人與助教會商，指定功課進度，提供治學方法，教由學員自行研讀。依其能力，主動憤悱，不急不徐，因材而學。

2、以聽講及討論為輔：間或安排講座，由主持人作定期講座，并不定期聘請國內及國際學者作講座。并鼓勵學員之間，相互論學。

3、心得報告與學術論文：每讀一部大書須寫心得報告；三五年后，每年完成兩篇學術論文。

（五）主要學習內容：

本書院教學之宗旨在于「進德修業」，期許養成有德有才之學者。進德乃時時自我反省自我規范之事，而修業之全程時間，約須十年，其內容大略如下：

1、解經：就其所已熟誦之中文二十萬字，逐字逐句，皆能默寫，然后自行參考古來三至五種名家注解，自行解讀。外文十萬字，逐字逐句，皆能默寫，然后自行從單字到單句，到整段整篇，一一解讀之，從大量解讀中領悟文法，養成高度之外文閱讀能力，并對外族文化有一種根源上的領會。（中文經典二十萬字，范圍大略為：論語全文、孟子全文、大學全文、中庸全文、老子全文、莊子內七篇及天下篇、易經全文、詩經全文、唐詩三百首全文，尚書、禮記、春秋及古文選約兩百篇、詩歌詞曲選約五百首。外文經典十萬字，以英文為例，范圍大略為：莎士比亞十四行詩一百五十四首全文、莎士比亞仲夏夜之夢劇本全文、柏拉圖蘇格拉底自辯篇全文、其它名著選讀、圣經選讀等約一百篇、英語會話一千句。）──完成此項作業約須兩年。

2、各種專學概覽：涉覽中外所有科技與人文之各類專學，如中西方科學、哲學、史學、文學、美學、政治、經濟、社會、教育、藝術等之概論、導讀及其歷史。──此項作業約須一年。

3、國學及西學名著涉獵：以漢文讀國學，以外文讀西學。國學部份，參考梁啟超「國學入門書要目」，其中包括重要之群經、諸子、二十五史，及思想家文學家之合集專集，約兩百部，選讀其中一百部。西學部份，參考美國芝加哥大學賀欽斯校長（Robert Maynard Hutchins）所開列之經典系列，依各人喜好，選讀三十至五十部──此項作業約須二至三年。

主要學習內容細目如下： 國學部份：

【甲】修養應用及思想史關系書類：

《論語》《孟子》《易經》《詩經》《書經》《禮記》《老子》《墨子》《莊子》《荀子》《尹文子》《公孫龍子》《韓非子》《管子》《孫子兵法》《呂氏春秋》《淮南子》《春秋繁露》《鹽鐵論》《論衡》《抱樸子》《列子》《雜阿含經》《華嚴經》《法華經》《金剛經》《維摩詰經》《涅盤經》《攝大乘論》《大乘起信論》《法華玄義》《摩訶止觀》《成唯識論》《華嚴一乘教義分齊章》《六祖壇經》，《張子正蒙》（張載著），《通書》（周濂溪著），《二程遺書》（程顥、程頤著），《知言》（胡宏著），《近思錄》（朱熹著，江永注），《朱子語類》（朱熹著），《朱子年譜》（王懋竑著），《陸象山全集》（陸象山著），《傳習錄》（王陽明著），《王龍溪全集》（王龍溪著），《盱壇直詮》（羅近溪著），《劉子全書》（劉嶯山著），《明儒學案》《宋元學案》（黃宗羲著），《日知錄》《亭林文集》（顧炎武著），《明夷待訪錄》（黃宗羲著），《王船山全集》（王夫之著），《顏氏學記》（戴望編），《東原集》（戴震著），《雕菰樓集》（焦循著），《文史通義》（章學誠著），《大同書》（康有為著），《國故論衡》（章炳麟著），《東西文化及其哲學》（梁漱溟著），《先秦政治思想史》（梁啟超著），《清代學術概論》（梁啟超著），《新唯識論》《十力語要》（熊十力著），《中國文化之精神價值》《生命境界與心靈九境》（唐君毅著），《中國藝術精神》《中國人性論史》（徐復觀著），《中國哲學十九講》《心體與性體》《才性與玄理》《佛性與般若》《現象與物自身》《圓善論》（牟宗三著）【乙】歷史及其它文獻學書類：

《尚書》《逸周書》《竹書紀年》《國語》《春秋左氏傳》《戰國策》《周禮》《考信錄》（崔述著），《資治通鑒》（司馬光著），《續資治通鑒》（畢沅著），《文獻通考》《續文獻通考》《皇朝文獻通考》《通志二十略》《二十四史》，《廿二史札記》（趙翼著），《圣武記》（魏源著），《國朝先正事略》（李元度著），《讀史方輿紀要》（顧祖禹著），《史通》（劉知幾著），《中國歷史研究法》（梁啟超著），《國史大綱》（錢穆著）【丙】文學書類： 《詩經》《楚辭》《文選》《樂府詩集》（郭茂倩編）魏晉六朝詩文、唐宋詩文、兩宋詞集、元明清戲曲

【丁】小學書及文法類書： 《說文解字注》（段玉裁著），《說文通訓定聲》（朱駿聲著），《說文釋例》（王筠著），《經傳釋詞》（王引之著），《古書疑義舉例》（俞樾著），《文通》（馬建忠著），《經籍纂詁》（阮元著）【戊】隨意涉覽書類： 《四庫全書總目提要》《黃帝內經》，《傷寒論》（張仲景著），《金匱要略》（孫思邈著），《本草綱目》（李時珍），《世說新語》（劉義慶著），《水經注》（酈道元撰，戴震校），《文心雕龍》（劉勰撰），《大唐三藏慈恩法師傳》（慧立撰），《徐霞客游記》，《夢溪筆談》（沈括撰），《困學紀聞》（王應麟撰，閻若璩注），《通藝錄》（程瑤田撰），《癸巳類稿》（俞正燮撰），《東塾讀書記》（陳灃撰），《庸盦筆記》（薛福成撰），《張太岳集》（張居正撰），《王心齋先生全書》（王艮），《朱舜水遺集》（朱之瑜），《李恕谷文集》（李塨），《鮚琦亭集》（全祖望撰），《潛研堂集》（錢大昕撰），《述學》（汪中撰），《洪北江集》（洪亮吉撰），《定盦文集》（龔自珍撰），《曾文正公全集》（曾國藩撰），《苕溪漁隱叢話》（胡仔撰），《詞苑叢談》（徐鈧撰），《語石》（葉昌熾撰），《書林清話》（葉德輝撰），《廣藝舟雙輯》（康有為撰），《劇說》（焦循撰），《宋元戲曲史》（王國維撰）西學部份： 【甲】哲學類：

柏拉圖《蘇格拉底的申辯》《理想國》，亞里士多德 《邏輯學》《形而上學》《自然哲學》《倫理學》《政治學》，鮑埃修《哲學的慰藉》，馬基雅弗利《君王論》，穆爾《烏托邦》，格老秀斯《戰爭與和平的法則》，帕斯卡《思想錄》，洛克《人類理解論》，普羅提諾《六部九章集》，奧古斯丁《懺悔錄》《上帝之城》，阿奎納《神學大全》，貝克萊《人類知識原理》，笛卡爾《沈思錄》，康德《純粹理性批判》《實踐理性批判》《判斷力批判》，吉本《羅馬帝國衰亡史》，邊沁《道德與立法原理》，馬爾薩斯《人口論》，黑格爾《宗教哲學》《歷史哲學》，叔本華《作為意志和表像的世界》，愛克曼《歌德談話錄》，密爾《論自由》，尼采《查拉斯圖拉如是說》，弗洛伊德《精神分析引論》，霍布斯《利維坦》，魯索《社會契約論》，亞當斯密《國富論》，馬克思《資本論》 【乙】文學類：

荷馬《伊里亞特》《奧德賽》，埃斯庫羅斯《乞援女》《七將攻忒拜》，索福克勒斯《俄底浦斯王》《安提戈涅》《厄勒克拉特》，費多希《帝王之書》，清少納言《枕草子》，紫式部《源氏物語》，奧瑪˙開儼《魯拜集》，但丁《神曲》，拉伯雷《巨人傳》，賽萬提斯《堂吉訶德》，威廉?莎士比亞《莎士比亞全集》，馬可?波羅《馬可?波羅游記》，歌德《浮士德》，西塞羅《論友》，蒙田《蒙田隨筆》，梭羅《瓦爾登湖》 【丙】史學類

普魯塔克《希臘羅馬名人傳》，克奈里烏斯?塔西佗《羅馬編年史》《羅馬史》，修昔底德《伯羅奔尼撒戰爭史》，愷撒《高盧戰記》 【科學類】

希波克拉底《箴言》，蓋倫《醫經》，歐幾里得《幾何原本》，阿基米得《數沙器》，《圓的度量》《論球與圓柱》《拋物線求積法》《論浮體》，盧克萊修《物性論》，托勒密《天文學大成》，哥白尼《天體運行論》，伽利略《關于兩大世界體系的對話》，開普勒《宇宙諧和論》，牛頓《自然哲學的數學原理》，達爾文《物種起源》，愛因斯坦《相對論——狹義說與廣義說》

4、貫通古今融匯中西以成學：以數年博涉之基礎，就個人性向及喜好，選一種或二種專學作廣度及深度研讀，并向世界相關名家請益，培養消化與批判之能力，練習作出有本有源有創見有貢獻之論述。──此項作業約須三至五年。

（六）其它學習：

1、才藝：必習書法、古琴、養生醫學。另可自選其它一至二種。皆延名師教授。

2、體育：必習中國劍術、拳術、弓道，印度瑜珈。皆延名師教授。

（七）作息：

1、日程：早上3.30起床，4.00溫經，6.00體育，7.00早餐，8.00讀書，12.00中餐，午休，2.00讀書，6.00晚餐，7.00朋友講習，團體活動，或自由活動，9.00就寢。

2、年程：全年無休，每年年終放假省親二十日。（年中可開放親人探訪時間）。

3、期程：最好以十年為期。

（八）預期：

經過十年的培育，粗具德業規模，富有研究潛力，可以有數種出路：

1、留在本書院繼續研讀，成為天下讀書種子，并為本書院干部。

2、向國內外大學推介，進入研究所深究，成為一國際性學者。

3、進入社會，在各界成為一個有守有為之君子。

（九）附設：

1、讀經教育推廣及研究中心：附設讀經教育中心，成為國內及國際讀經教育研究及推廣重鎮。其所推廣的教育理論及成效，可供世界教育學者研究參考，勢將帶動世界教育改革思潮。

2、國際學者交流中心：或聘請國際學者作短期之講學，或提供國際學者來本學院作長期或短期之游學研究。

3、經典譯述中心：仿效晉唐翻譯佛典之心量與氣度，結合專家成立學者村，擇取西方文史哲名著約二百部，采用集體（三至五人共商）翻譯法，為中華民族吸收西方文化奠定永世之基礎。若有余力，并將中國文史哲名著亦以集體翻譯法譯成英、法、德等文字，使中華民族智能廣布于世界。

4、師資研習中心：提供世界各地經典文化教育師資培訓以及交流研習會。

5、全球中外文經典會考基地：每年定期針對全球兒童舉辦經典會考，成為讀經領域品牌，并酌情從中選拔書院生員。

6、全球經典文化誦讀教育年會交流基地：打造讀經教育交流平臺，以便互相扶持，并以利科研、統計。

7、禮教、樂教、射教、衣冠研究推廣中心：中國傳統教育以“六藝”為主，即禮、樂、射、御、書、數，書院有義務傳承并發揚之。

8、生態觀光區及養生基地：非建筑土地開發當地自然生態景觀，以供教學、研究、休閑、觀光及成人養生、讀書之用。

第四篇：現代物流學實驗報告

現代物流學實驗報告

一、實驗地點：

管理樓一樓實驗室

二、實驗對象：

10級物流二班全體同學

三、實驗項目：

1.參觀模擬沙盤

2.講解幾款手持終端機的運作

3.參觀模擬物流作業區，并進行了運輸、配送、倉儲等功能的演示

四、實驗心得：

此次的實驗課我們先參觀了實驗室的模擬沙盤試驗區，我們了解到模擬物流園區的基本構造與運作流程，我們看到了集裝箱、龍門吊、碼頭、機場、倉儲區等主要構造部分的模型。使得我們了解到物流園區的基本構造，及運輸、倉儲、配送、裝卸搬運等功能的基本流程。使得我們對于物流運作模式有了基本的了解。

隨后我們還操作了掃碼儀，老師給我們介紹了幾款手持終端，我們了解到手持終端具有條碼掃描、IC讀寫、手寫識別、漢字輸入、USB通訊等功能。它在物流領域中可應用于煙草配送、倉庫盤點、郵政配送等方面，極大提高了物流效率。通過掃碼的方式，也便于庫存信息準確記錄和配送專業化的實現。

在模擬物流作業區我們還了解到基本的倉儲、配送、運輸等物流功能的實現過程并進行了實踐操作。通過親身體會使我們對于物流模式的運作有了更深層次的了解。

通過這一學期對物流概論的學習，使我懂得了物流概論對一個學習物流專業學生的重要性，因此無論在將來還是以后我們都應該認真學習物流概論，認真對待現代物流業。

物流與我們的生活息息相關，我們身邊處處都存在物流的影子，如果我們離開了物流那么我們的生活將會產生很多不便，我們的一些物品也不能及時得到，可見物流對人類發展的重要性。我們現在不僅要了解物流、了解物流業，更要積極投身物流業中，努力在物流行業發展，把學到的知識運用的實際中。

自物流概念誕生以來，物流產業逐步形成并不斷地完善和發展，現在已經被認為是國民經濟發展的基礎產業之一，其發展水平在一定程度上代表著一國現代化程度和綜合國力。

現代物流業是供應鏈管理的基礎，它把生產、流通、消費有機地連接起來，加速社會再生產過程，而且以最快速度、最佳時間、最有效的組合完成商品從生產領域向消費領域的轉移過程，最大限度地節省流通時間。現代物流發展已經成為一個國家或地區綜合競爭力的重要標志之一，被喻為促進經濟增長的“加速器”和“第三利潤源泉”。因此，大批優秀物流人才的培養，也就成為高職高專教育的一項重要任務。作為當代物流管理專業大學生的我們更應該學好專業知識并積極投身實踐，爭取為我國物流行業的振興與發展做出貢獻！

第五篇：現代推銷學感想

《推銷學原理與實務學習心得》

——喬．吉拉德.推銷的要點是，不是在推銷商品，而是在推銷自己。

在當今日益競爭激烈的社會，推銷學已不是個專業，而是作為新時代青年所必須掌握的一門技能。也許昨天我們還一無所有，但我們渴望今日將富甲天下。王老師的課在很大程度上是和其他課程不一樣的，一個自己經歷過社會殘酷考驗的人，和學生所講的所強調的也就不一樣。有些道理可能是更有道理的，對我們人生的成長道路有很大幫助。我很喜歡王老師的一點是上課不點名，并不是因為我可以逃課，而是覺得，大學生是必須很有獨立性的主體，清楚自己要什么，而不是讓老師逼著給我們什么。我將來的大目標是做一個什么樣的人有一份什么樣的工作，那么，現在就應該獲得要實現這個目標需要的基本能力。什么樣的課程是我獲得這種能力的途徑，那就應該選擇并且努力的去得到所想要的。而不是說，煩躁，變態老師總點名，又要去上課。這一門課程雖然并沒有上很多的內容，但是卻學到了不少東西。

在沒有接觸推銷學之前，自己包括旁邊人的想法中推銷就是將一個東西賣出去，還有就是一個一個推銷員的上門推銷、路上推銷、店面推銷等等，讓人煩不勝煩。沒有考慮過自己以為想要做什么，可能也會去做個業務員，做推銷。上了這門課以后才算是接觸到了一點真的推銷知識。

廣義方面，其實我們一直在生活中做著各種各樣的推銷，只是我們并不把這種叫做推銷，叫做表達，讓自己的一舉一動、一言一行告訴別人自己在做什么，讓別人去接受。我們平時說的推銷其實跟這個性質是一樣的，只是現在推銷的是商品——被我們賦予了名字的交換品，實物或者服務。

通過半學期的學習，老師上課生動形象的表達讓我初步認識了推銷，也從中知道了推銷的不易。由于這個行業上面并沒有太多規范，騙子很多，嚴重影響了推銷員在人們心中的形

象，導致人們在被推銷時的防范心理，甚至是直截了當的拒絕。研究推銷學、學習推銷學不僅是我們以后工作中會用到的，而且現在經濟不斷發展，國際經濟的全球化，與世界接軌，如何把屬于我們國家我們民族的意識、商品傳達到世界，讓世界絕大部分人去接受和認可我們，建立屬于我們自己的推銷體系、推銷系統。

在推銷學習中老師舉了很多成功推銷員的例子，其中我印象最深刻的是喬·吉拉德，被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。課后我又仔細查看了一下他的各項資料，像現在很流行的250定律：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友，如果你贏得了一位顧客的好感，就以為著贏得額250個人的好感，反之，如果你得罪了一位顧客，也就意味著得罪了250名顧客。所以在喬?吉拉德的推銷人生中，即使在刁鉆的顧客也會得到很好的服務，他也曾說過：“你只要趕走了一名顧客，就等于趕走了潛在的250名顧客。”

在學習如何尋找潛在顧客時，有幾種很好的方法，喬·吉拉德的方法也有幾絲相似。他會將自己的名片到處發放，只要是有人的地方而且是他去過的地方都可以發現他的名片，作為一名推銷人員就是要這種不錯過將任何一個潛在顧客變成顧客的精神，這樣你就可以得到更多生意的機會。還有一種就是“獵犬計劃”，喬·吉拉德認為做推銷這一行需要別人的幫助，他會給自己的顧客一本“獵犬計劃”書，當自己的顧客像自己介紹顧客并且成交時顧客將獲得一定的利潤，這樣就讓顧客更加心甘情愿的幫他尋找顧客。

作為一個推銷人員，首先要自己自信，這不僅僅是對于自己而且要對自己所出售的產品自信，甚至是崇拜。成功的起點是要熱愛自己的職業，世界上有很多種職業，不可能有一種職業不被別人說不好，關鍵還是在自己，熱愛推銷，你才有激情去推銷，才有成功的可能性。那么如何建立自我推銷的自信和勇氣呢？我的心得就是：(一）同自信的人交往

著名汽車推銷大王喬伊·吉拉德說：建立自信，最佳途徑就是從別人那兒接受過來。自信具有感染作用，只要你同自信的人交往，他們的自信就一定會感染你，讓你慢慢自信起來。自信具有鼓勵作用，當你陷入自卑的泥潭，自信的人會給你鼓勵，讓你從泥潭里爬起來。因為你自卑，一個障礙在你的眼里就成了一個深深的泥潭；而在自信者的眼里則不過是一個小水溝。所以他們會幫你分析，讓你把障礙看成一條小水溝，并且勇敢地跨過去。自信具有示范作用。自信者總有因自信而成功的經歷。所以當你走入悲觀的境地時，自信者可以用成功的示范去鼓勵你，讓你看到光明的前景而毅然崛起，建立起自信。

（二）清除自我的信心垃圾 韋納·范·伯恩終于抬起了頭 從失足青年到副總經理

我們為什么缺乏自信？因為我們的信心系統里堆滿了垃圾，信心被擠出了自我之外。我們所具有的信心垃圾主要有以下幾個方面：

1.缺乏成功經驗 2.經受過失敗的打擊

3.不正確的歸因 4.悲觀化的人格 5.自卑者們的熏染

6.懦弱的性格

7.不光彩的經歷 也許，不同人自我意識的信心垃圾不同，或多或少，但無論多少，我們唯一要做的就是清道夫，將這些垃圾及時清掃出去，而讓我們的自信充滿我們的整個自我。

此外，在推銷的過程中，要放低自己的姿態，這并不是在自己的家中，不可以那么隨便，對于推銷人員來說，是要顧客幫自己，而自己是要把顧客口袋中的錢拿到自己的手中。要注意傾聽，聽顧客的想法，對于自己產品的建議，將顧客的每一句話放在心中，努力去解決。一個顧客對于一種產品的建議看法越多，說明這名顧客對于這種產品的有期望，如果解

決了這些問題，那么不用自己多做，他就已經成為了我們的顧客。

生活中、推銷中，要時常微笑，有時語言表達不了的東西，微笑就可以表達，微笑可以拉近人與人之間的距離，放松與顧客之間的緊張氣氛，讓顧客感到自己的真誠，從而信任我們的產品。當然更重要的是要誠信，自己的產品質量、使用價值一定要符合你所給出的價格，讓第一次購買我們產品的顧客變成我們的長期顧客，這樣我們的顧客才能越來越多，所得到的利潤才能越來越多。

一個推銷員要做的不僅僅是學會如何推銷，另一個不僅在工作中而且在生活中也同樣重要的是觀察。通過語言、肢體動作、家庭裝飾等等去觀察顧客的心理，并做出準備的反應，不僅讓顧客對我們滿意而且不讓顧客產生疑慮或者厭煩情緒。

在每一次的推銷后，要找出自己的不足之處和值得肯定的地方，努力學習，即使推銷失敗了，也要保持自己的樂觀的心態，保持自己對推銷這個職業的激情，如果自己對自己所從事的職業失去了激情，那么就已經沒有留下來的必要了。

除了這些，我對如何建立起自我推銷的自信和勇氣也有了一些心得。

非常幸運的自己在大二學到這門課，雖然自己以后不一定會做推銷員，但是自己從這門課上面學到了很多的東西，自己對于推銷已經不是一無所知了，在往后的生活工作中，我們要學會的不僅僅是如果推銷產品，更重要的是如果推銷自己，讓更多的人知道自己，相信自己，確保自己的事業成功。

“相信自己，保持微笑，用心傾聽，汲取生活養分，讓自己的精神世界豐富而深刻！”