第一篇：雙解碼教案（推薦）

雙解碼教案

親愛的小伙伴們，大家下午好！今天下午大家做的這個拓展項目與我們手中的撲克牌有關。大家知道一副撲克牌有多少張嗎？對，是54張。一副牌共有幾種顏色呢？對的，有2種顏色，分別是紅色和黑色。紅色包括紅桃和方片，黑色包括黑桃和梅花?，F在我手上有26張撲克牌，分別是紅A~K13張，黑A~K13張。

我們的任務是：在規定的時間內將這些散放在桌面上的正面朝下的撲克牌按照一定的順序翻過來。

規則是： 1.先紅后黑，從小到大；即先翻紅A再翻黑A，紅2黑2一直翻到紅K黑K為止。（并問學員第5張翻的是什么，第9張翻的是什么，判斷學院有無聽懂你的規則）2.翻牌時以隊為單位，每隊每次只允許1個人上前翻牌。3.翻牌的隊員每次只允許翻開或翻看1張牌。（并跟學員舉例如果我第一次翻到的牌是黑A，我該怎么做？繼續扣回去，換下一個學員再繼續翻，直到某個學員紅A為止，再繼續，直到黑A。。）如在上述過程中出現違規包括但不限于以下幾點：

1.如某個隊同時有2名及以上學員進入翻牌區進行翻牌； 2.某名隊員連續翻開或翻看不止一張牌；

3.沒有按照規定的先紅后黑，從小到大的原則； 4.在撲克牌上做標記或者損壞撲克牌等現象。將打亂其中任意3張牌所在的位置。對于以上規則還有什么不明白的地方？ 如無疑問，下面我說下積分規則： 每個隊進行3輪比賽；

積分原則：1）相同時間看翻牌張數；2）相同的翻牌張數（這26張牌）看哪隊用時最短。

第一輪比賽成績最好的隊將得3分，第二名得2分，最后一名得1分； 第二輪比賽積分會乘以一個系數，這個系數我在第二輪比賽之前宣布，如系統是5，第二輪中得第一名的隊將3x5=15分，最后一名將得5分； 第三輪積分規則同第二輪；

三輪比賽結束后，將三輪比賽積分累加，看哪組得分最多 大家還有什么不清楚的地方？

如果沒有，給大家5分鐘游戲討論時間，計時開始。

喬紅嬌

2018年1月19日

第二篇：筆跡分析解碼

筆跡分析法是指在員工招聘與選拔過程中，以書寫字跡分析為基礎，了解應聘者的個性特征和心理素質，預測應聘者將來業績的一種方法。筆跡分析法是歐洲大陸國家使用最多的一種人才測評方法，主要用于人才招聘和選拔。法國第二波爾多大學和巴黎第五大學的兩名教授于1998至1999年對837家法國企業和咨詢中心招聘人員進行調查，在人才招聘或選拔中使用筆跡學的企業達93％，僅次于面試99％的比例．高于智力測驗63％和人格測驗 61％的比例。筆跡分析法在法國、德國、奧地利、比利時、荷蘭和意大利等國得到廣泛的應用。

也許有人會問，如何能從筆跡中分析出書寫者的內在個性特征呢？作為心理學的一個分支，經過國內外心理學家、筆跡學家在大量實驗室、統計學和實證研究基礎上發展起來的筆跡學，有著其獨特的筆跡分析特征體系，這一體系主要揭示的是人類文字筆跡特點和規律與人的內在素質之間的聯系。筆跡分析的贊成者相信筆跡學能顯示出一個人的潛力和能力，而這些通過簡歷和申請表內容的調查是得不出的。由于筆跡具有較強的書寫動力定型的特點，盡管書寫者可能由于心情、環境等的不同而在書寫風格上略有變化，但正如英國最著名的筆跡鑒定專家戴維斯所說：“一個書寫者能變化字體的斜度、大小、輕重和速度，但他一生中的書寫習慣如同指紋一樣，是改變不掉的，即使他涂抹或雕琢?！毕鄬陀^的、充分的筆跡材料為相對準確地分析候選人提供了最基本的保證。英國筆跡研究所宣稱有素養的筆跡專家所作的分析通常被客戶評價為極其準確。例如：以色列一名叫利維森的企業主篤信筆跡分析，每個到他金屬廠求職的人都要接受筆跡測驗。有一次，他聘請了一個私人司機，但卻不敢使喚，因為他信任的筆跡分析專家正在放假。待筆跡分析專家回來后，利維森立即把司機的筆跡交給他看。分析的結果是，此人必須馬上解雇，因為辦事的性格趨向魯莽。一星期后，這個被解雇的司機果然在一宗交通事故中身亡。

筆跡分析技術在我國的發展相對比較晚。只是在20世紀80年代以后，有關筆跡學的報道才逐漸地出現于報紙、雜志，筆跡分析技術在我國的人才招聘中開始得到的認同和應用。一些企業在招聘廣告中明確提出要應聘者提供親筆手寫的自傳或簡歷，正是為了對其進行筆跡分析，以了解應聘者的個性特征和心理素質。

筆跡分析一般需要被測試者提供至少一滿頁的字跡，最好是用圓珠筆寫在未劃線的紙上。字跡的內容不很重要。接下來要遵循一套嚴格的規定測定字跡的大小，斜度，頁面安排，字體寬度，以及書寫力度。這些測量的結果即可轉譯為對書寫者個性、情感與才智的說明。

二、筆跡分析的基本內容

筆跡分析的基本內容主要有以下七個方面：

1．書面整潔性

書面干凈整潔，說明書寫者舉止高雅，性喜干凈整齊，注重自己的儀表和形象，并多有較強的自尊心和榮譽感。如書面有多處涂抹現象，說明書寫者可能有著懶惰、散漫、不思進取、穿著隨便，不修邊幅等性格特征。

2．字體大小

字體大，說明書寫者自信心很強，性格趨于外向，待人熱情，興趣廣泛、思維開闊，喜歡冒險，做事有大刀闊斧之風，但多有不拘小節，缺乏耐心，不夠謹慎等不足。字體小，說明書寫者性格偏于內向，有良好的專注力和自控力，做事耐心、謹慎，看問題比較透徹，但缺乏自信心，心胸不夠開闊，遇事想不開。字體大小不一，說明書寫者隨機應變能力較強，處事靈活，但缺乏自制力。

3．字體結構

字體結構反映書寫者思維及行動的控制程度，與書寫者的年齡、文化程度、社會文化層次有關。字體的結構包括結構嚴謹、結構松散、結構疏朗、梯形和倒梯形等。如果結構嚴謹，上、中、下三部分比例協調、勻稱，書寫規范。說明書寫者沉穩，理智，務實，不茍言笑，思維嚴密，考慮問題比較全面。做事注重計劃性和程序性，有條不紊。但容易循規蹈矩。如果結構松散，字體中部筆畫稀疏，上下或左右結構相距較遠。說明書寫者粗心，馬虎，注意力不集中，自由散漫，自控能力差。

4．書寫力度

落力過重，說明書寫者精力充沛，意志堅定，做事果斷，有毅力，有開拓能力，但主觀性強，獨斷專行，固執，保守。落力過輕，說明書寫者精力不足，缺乏自信，意志薄弱，喜歡依賴別人，遇到困難容易退縮。落力輕重不一，說明書寫者想象思維能力較強，但情緒不穩定，做事猶豫不決。

5．書寫速度

速度指運筆的快慢，反映書寫者反應能力與理解能力的快與慢。一般來講，書寫速度快的，思維的反應與理解也迅速，反之，書寫速度慢的，理解與反應也慢。多數情況下，線條流暢、筆畫與筆畫之間連筆較多的書寫速度更快。書寫速度快的書寫者富有進取精神，思維敏捷，動作迅速，效率較高，但有時缺乏耐力，容易感情沖動。速度慢的筆跡有不同的表現形式，有些筆畫雖有連筆、較流暢，但凝重、遲滯；有些筆畫則粗糙、僵硬、晦澀，不流暢。前一種表現形式的書寫者頭腦精密，做事沉穩，辦事講究準確性。小心謹慎，思想比較保守，但老謀深算。后一種表現形式的書寫者，一般性格不活潑，安靜，有忍耐力，不勤奮，缺乏自信，猶豫不決，不敢大膽向前。

6．字行平直性

字行平直，說明書寫者重視秩序，遵守紀律，做事認真，有教養，但往往拘于形式。字行上傾，說明書寫者積極向上，有進取精神。如字行過分上傾，往往非常固執。喜歡自由自在，不受束縛。字行下傾，說明書寫者缺乏自信心，有消極心理，遇到問題看陰暗面、消極面太多，容易悲觀失望。字行忽高忽低，說明書寫者情緒不穩定，常常隨著生活中的高興事或煩惱事或興奮或悲傷，心理調控能力較弱。

7．通篇布局

通篇布局主要是指紙的左右兩邊留空白大小及行與行之間排列是否整齊。左邊空白大，說明書寫者有把握事物全局的能力，能統籌安排，能注意傾聽他人意見，體察他人長處。右邊空白大，說明書寫者憑直覺辦事，性格比較固執，做事易走極端，遇到困難容易消極。左右兩邊不留空白，書寫者有著很強的占有欲和控制欲，比較自私。行與行之間排列整齊，書寫者有良好的教養，正直，做事有條不紊，講究計劃性、系統性和程序性。有較強的自尊心和責任感。行與行之間排列不整齊，說明書寫者條理性較差，做事馬馬虎虎，缺乏責任心。

以上幾方面的內容是筆跡分析中最基本的組成部分，若能把握以上幾方面的要領，用人單位對應聘者的性格特征也能有一個大概的了解。并能預測應聘者將來的業績。

三、筆跡分析法在員工招聘與選拔中的應用

李經理所在的部門需要招聘一名文員，要求英語專業的女性。作為一家全國知名企業，他們的招聘消息在網上發布后沒多久，就接到了大量的求職信。經過對幾十個人的初步篩選后，李經理選定了一些人來面試。其中幾個人實力相當，難以取舍。在最終抉擇中，是筆跡分析讓李經理迅速做出了決策。

李經理讓每個應聘者撰寫一篇900字以內的中文作文，一方面考察她們的文字表達能力，更重要的是通過分析筆跡來判斷誰最合適這個崗位。

（1）張小姐：面試時英語水平和中文表達能力都極其出色，談吐非常得體。李經理對她的印象很好，把她作為第一考慮人選。但李經理研究她的筆跡后發現，她的字體非常大、落力過重，經常有一些豎筆劃劃到下—行的現象。通篇有一種壓倒一切的氣勢。

經過分析，李經理知道這是個很有才氣同時又很有野心的女孩，她不會安心于終日做一些瑣碎日常的工作。有這樣字體的女孩子更適合做營銷、業務等能帶來高度挑戰感的工作。所以李經理不予考慮。

（2）王小姐：有在英國留學經歷，面試中發現她的英語口語和寫作都非常出色。但由于部門文員需要做大量日?，嵥榈墓ぷ?，所以除了英語水平外，日常工作的嚴謹、上進和辦事認真程度也是李經理考察的重點內容。

仔細看了王小姐的作文，發現她的字歪歪斜斜，沒有任何棱角，通篇很不整潔，很多地方有大團的污跡。整個字體給人的感覺是懶惰、不思進取，散漫和得過且過的。李經理知道她不是一個合適的文員人選。

（3）孫小姐：人長得非常漂亮，口齒伶俐，在面試時的一問一答都反應機靈而敏捷。她的英語口語非常出色。但李經理研究她的字跡后發現，她的字體結構松散，缺少章法，筆畫安排不當。字體中部筆畫稀疏，上下或左右結構相距較遠。

研究后李經理強烈地感覺這是個粗心、馬虎、自由散漫的人。所以他選擇放棄她。

（4）林小姐：是通過自學考試拿到的英語本科文憑，無法與其他人的大學背景相比。雖然通過考試發現她英語口語和寫作都不錯，但由于人長得不起眼，而且說話很少，聲音很輕，剛面試時她沒給李經理留下什么印象。恰恰是她的字讓李經理注意到她。

她的字寫得娟秀、整齊，落力很輕，通篇干干凈凈，字的大小均勻，而且字體中適度的棱角讓字體很有個性。從她的字可以判斷出來她做事非常認真仔細，自律意識很強且安心做日?，嵥榈墓ぷ?。她有自己獨立的見解但又不至于沒有團隊精神。

在筆跡分析的幫助下，李經理選擇林小姐作為他的部門文員。

半年過去了，事實證實林小姐的性格走向完全與李經理當初的判斷相符：她敬業且高效，嚴謹且認真，將日常工作處理得非常好。

上述結果說明，在篩選和測試應聘者時，應該采用筆跡分析法，了解應聘者的個性特征和心理素質，結合其他考評方法，做出錄用決策

第三篇：解碼曾光明

解碼曾光明

對許多人來說，曾光明是個“謎”。他的“謎”不只是說他的事業，他是國家教育部長江學者特聘教授、國家自然科學基金杰出人才基金獲得者，是863國家高技術計劃環境領域（首屆）主題專家中最年輕的一位；他在國際環境研究領域有著舉足輕重的位置，除了國內任職之外還有不少國外相關機構的任職；還有他做事的風格，學生說他只要下決心想做就一定能成，比如他主持的環境科學與工程系人雖少卻是湖南大學乃至全中國“環工系”發展最快的院系；更多的“謎”也許還是他的性格在許多人眼中的近乎偏執怪異卻又平易隨和，???或許也還可能多少有些許爭議。

搞飯吃

從“七張嘴”到“泛黃日歷”

43年前，曾光明生長在湖南華容縣城一個并不富足的普通人家。用他今天的話說，母親沒有文化，斗大字認不了一籮筐，然而一個與他形影相隨的鏡頭讓他至今銘心不忘：

傍晚時分，母親默默地拿塊抹布走到桌前，扶著煤油燈，對著燈罩，一點點地擦著，擦著，直到亮到她認為不用擦了為止。爾后，當夜幕拉下，母親又悄沒聲地開始在油燈旁用針線嵌著鞋墊子抑或其它衣物，每每此時，童年的他都在一旁看書學習。

曾光明就是在這樣一個并非書香的書香環境里，一步步刻苦攻讀，直到博士畢業，陪伴他一路走來的始終是父母親殷殷期待的目光。

“一個男人至少要負擔七張嘴：老婆、小孩、父母、岳父母?！彼T下幾乎每個人都熟諳他的“七張嘴”之說。

是責任，一個人對生養自己的父母、自己的骨血嫡親都不盡責，豈非枉來人世？

完成了學業，意味著一段路程的結束，另一段路程的開始。因為妻子在長沙，曾光明畢業后就到了湖南大學。1988年7月13號，是他人生里程碑上的一個日子，因為這一天他來湖南大學報到。周圍的一切對他來說都是那么的陌生，事業上孤單，生活上拮據，是他開始獨立人生后遭遇的第一個挑戰。他的辦公室門背面掛著的一張不足16開的泛黃的日歷卡：

時間：1991年——2001年。上邊用紅色筆標了一個個記號，1、2、3、4、5??足足16個紅點?！澳鞘俏胰松凸葧r從雜志上剪下來的。當時我總在自問，哪一天咸魚可以翻身，才能變成一個有用的人，才不會這樣困難？我就用這個來激勵我。這上邊每一個紅點都是我的一次小的成功，就象一招招棋。第一個點是2000元的一個小合同，這個點就是簽30萬元的比較大的合同，沒有6月份第一個小合同就不會有9月份這個大合同，這是轉折點??”

看著那一片密密麻麻，我的腦海里仿佛映現出一個文理交織的密碼圖，一個激情四射的學者正在用他特有的智慧破譯那上面的一個個難題。

從樸素得那么透徹的的“七張嘴”之說，到為了一個系的飯碗，乃至全中國、全世界的飯碗，這是曾光明的胸懷。他讓我記起一句偉人名言，世界上什么問題最大，吃飯問題最大。聯想曾光明的“搞飯吃”其實是俗得無比深刻。

找缺口

從兩個突破到立系立足

翻開有關曾光明的簡歷介紹，會看到他的一大堆頭銜和一連串“領先”的成就。而他作為系主任，也因此奠定了湖南大學環工系在全國同行的位置，并且在國際舞臺上有一席之地。

“我要在省內，在國內，在全世界立系，就對自己的背景反復研究，找出缺口，確立了兩個突破點作為自己的主攻方向?！?一個是基于不確定理論的環境系統分析，也是國家自然科學基金、國家自然科學基金杰出人才基金項目。其基本觀點是：確定性的東西是相對的，不確定的東西是絕對的。

曾光明稱這是一個系列的方法，有一個龐大的理論體系和方法。同行公認最好，水平最高?！皣庥梦覀兘滩?，引用頻次很高，很多老外寫信向我們索要論文、軟件資料?！?/p>

他一再講到他的摯友——加拿大REGINA大學教授、湖南大學國家教育部長江學者特聘教授黃國和博士，這實際上是他們在最初沒有經費、沒人指導的艱難的狀態下堅持了20年的一個研究方向，他說還可能做30年。

再一個突破點是搞固體廢物資源化研究，也是“863”高科技攻關項目及科技部國際合作重點資助項目。固體廢物中有兩類：有機廢物和無機廢物。無機就是石頭、鐵，等等。鐵分撿出來回煉鋼廠溶解；石頭分解出來填埋，曾光明認為那里邊缺少科學，不如做有機的，里邊有細菌有化學問題微生物問題。“過去做城市生活垃圾堆肥全世界都在做，但大家都覺得這問題簡單——不就是找個坑放進去變成肥嗎？實際上這里邊有時間長短問題——我們研究細菌，把有機物變成肥料的科學方法有很多問題要研究，時間一短就是科研成果，而且這里邊的研究怎么做都做不完，比如開始56天，變成55天，50天，都是很了不起的成果。”

曾光明就這樣慢慢往前做。首先是細菌作用、表面活性劑作用，等等。這樣作用，那樣作用，慢慢研究，最后確定了這樣一種方向，就開始自己做，帶學生做。他說起初自己也不太有信心，但很快發明專利出來了，在國際刊物文章出來了。

“我自己做得不錯，就‘鼓吹’學生吸引學生激發學生的研究興趣一起做，就這樣做起來了。國內給錢，國際上很多人也來做，越炒越熱。到現在，這個方向論文發表了近200篇，在國際大會上報告約七八次，發明專利申請了22項。實際應用和示范工程做得也很不錯?！?/p>

“怪”思維

從《水滸》情結到關注細節

不知為什么，年少時的曾光明就喜歡上了《水滸傳》。他至今記得小學五年級時大氣侯正在批“水滸”，可他偏偏就是喜歡得如醉如癡，以至于有時挑燈夜戰讀水滸，母親卻蒙在鼓里欣賞兒子在刻苦讀書。“常會跟學生講水滸嗎？”

曾光明不正面回答，卻自我鑒定講義氣講感情。他說大的方面——人要有中國心，小的方面是‘七張嘴’。他理解“水滸”的“義”就體現在這些，是責任。

他的責任體現俯拾皆是，只是方式不同。他的實驗室在做廢水煉油課題研究，成果出來以后要把它推廣到社會上，就有企業要與其合作。不同于一般人的是，他只要對方把自己該做的事情做好，比如征地、買設備；只要對方認同虧贏責任要企業自我承擔，而他曾光明，只用兩三句話，無需合同，無需協議，對方企業就會賣勁地往前做，就把事情做成了。

“他成了，我的成果得到實現了，我高興，他也高興——雙贏?！?/p>

當然，這要有兩個基于自己實力和人品的前提：一是已經取得的成就；二是做事誠信的口碑?！拔矣X得很多事都很簡單，關鍵要有自己的正直，有自己的判斷?！?/p>

象聊家常一樣，我和曾光明的交談進入《成功決定細節》，他向我推薦這本書?！八械膶W生給我發郵件我必回復，只是字多少的問題，這也是我的細節?！?/p>

“每年全系的新生開學典禮及老生畢業典禮，我一定參加，一定是西裝領帶，講話稿一定事先背熟?！?不僅如此，有學生結婚，曾光明一定會送紅包，婚禮上的講話也一定要事先準備好并背熟。

“身教重于言教”，他是隨時隨地在給學生現身說法，“不講話則已，要講話一定講好；不露面就不露面，一露面一定要體體面面。”學生有升遷一類喜事，他也必送紅包卻躲開送行的應酬，“你走時我不請，等你走了以后我再請。”

其實，學生們不知他們的導師這些年一直在隱姓埋名地資助了很多校外媒體報道的貧困生，“我是通過媒體一次性給他們錢，因此他們只知道是湖大教授?！?/p>

“我當老師肯定是稱職老師，當父親肯定是稱職父親。” 這樣的細節里蘊涵著這樣的責任，而這樣的責任鑄就了這樣的個性。

對許多人來說，曾光明是個“謎”。他的“謎”不只是說他的事業，他是國家教育部長江學者特聘教授、國家自然科學基金杰出人才基金獲得者，是如今“863”國家高技術計劃環境領域（首屆）主題專家中最年輕的一位；他在國際環境研究領域有著舉足輕重的位置，除了國內任職之外還有不少國外相關機構的任職；還有他做事的風格，學生說他只要下決心想做就一定能成，比如他主持的環境科學與工程系人雖少卻是湖南大學乃至全中國“環工系”發展最快的院系；他既做系主任，把所在院系管理得井井有條，又在教學科研成果方面多產高產；他既操心系里的網頁設計乃至每日信息的上傳、處理，也“干涉”自己學生的穿衣帶帽、言談舉止，事無巨細。更多的“謎”也許還是他的性格在許多人眼中的近乎偏執怪異卻又平易隨和，傲骨與謙和相融，“貴族”與“平民”合一………或許也還可能多少有些許爭議。

解碼曾光明

面對媒體，曾光明并不樂觀，他曾經固執地認為成功靠的是實干，無須宣傳，也曾不無根據地誤會媒體介入搞不好會惹禍上身，招來麻煩。還好，他相信親歷后的感覺——

那是一年前在環工系的會議室，第一次和曾光明謀面，我們一行五人去做調研，自然是他主講，因為他不意識這之后會有什么文章發表，捎一落座，話匣子打開便一瀉千里，激情澎湃的話語中透著南國男子少有的爽快、練達。

緊隨其后是一段“神交”，一篇關于他談人才的千余字文——《競爭拼的是實力》的送審過程，或電話，或Email，黑字上縝密圈紅醞色，直至無懈可擊，方才應允放行，見諸報端。

相信這時他是輕松的，也才有了第二次。

兩個月前一個有著和煦陽光的下午，只有我和他，從會議室談到他的辦公室，出于信任，他給了我令人叫“爽”的酣暢淋漓，沒有掩飾，沒有雕琢，甚如童叟至交般的沒有距離。那刻，我以為，一個記者解碼一個學者曾光明的任務有了彼此滿意的結局。

解碼一：搞飯吃——從“七張嘴”到“泛黃日歷”

您有恪守的人生信條嗎？ 就是搞飯吃。

您做事的主要興奮點在哪？

還是搞飯吃。

這個飯有不同等級的飯，有五星級的飯，也有大排擋的飯，您搞什么飯？ 不光是自己，也是群體。

——曾光明采訪實錄

我的筆落在“曾光明”這個名字上時感覺很不尋常，一如他的個性偏執且頗多磁場。想來和他交談，送進你耳畔的實在是太生活也太不合流的語言，比如問及他的研究動力源，他沒有通?？茖W家慣用的興趣、好奇心這樣的字眼，而是使用頻率最高的俗語“搞飯吃”，——“開始‘搞飯吃’，后來‘搞飯吃’，現在還是‘搞飯吃’”。

這種看似戲言的大白話出自一位卓有建樹的知名教授，乍一聽著實叫人無從下筆，而一旦徜徉在他的世界里去體會，去品嚼，心得則大有不同。43年前，曾光明生長在湖南華容縣城一個并不富足的普通人家。用他今天的話說，母親沒有文化，斗大字認不了一籮筐，然而一個與他形影相隨的鏡頭讓他至今銘心不忘：

傍晚時分，母親默默地拿塊抹布走到桌前，扶著煤油燈，對著燈罩，一點點地擦著，擦著，直到亮到她認為不用擦了為止。爾后，當夜幕拉下，母親又悄沒聲地開始在油燈旁用針線嵌著鞋墊子抑或其它衣物，每每此時，童年的他都在一旁看書學習。

“只要我在讀書，甚至只要感覺我在讀書，母親臉上就會流露出興奮和希望?！彼磷碓诨貞洰斨?，繼續跟我說，父親話不多，只是說父母再苦再累也一定會供他讀書，要他不停地往上讀。

曾光明就是在這樣一個并非書香的書香環境里，一步步刻苦攻讀，直到博士畢業，陪伴他一路走來的始終是父母親殷殷期待的目光。

“一個男人至少要負擔七張嘴：老婆、小孩、父母、岳父母。”他騎下幾乎每個人都熟諳他的“七張嘴”之說。

是責任，一個人對生養自己的父母、自己的骨血嫡親都不盡責，豈非枉來人世？

完成了學業，意味著一段路程的結束，另一段路程的開始。因為妻子在長沙，曾光明畢業后就到了湖南大學。1988年7月13號，是他人生里程碑上的一個日子，因為這一天他來湖南大學報到。周圍的一切對他來說都是那么的陌生，事業上孤單，生活上拮據，是他開始獨立人生后遭遇的第一個挑戰。

一日回老家探親，看到母親那么大年紀了還在干那么重的體力活，他心疼不已，原本就是“大孝子”的他，感覺到自己慢慢大了，成了家，有了兒子，可父母卻老了，看著母親已經有些佝僂的背影，頓時一股強烈的自責涌上心頭。

他想做些科研，但博士在80年代末90年代初得不到現在這樣重視。博士畢業五六年了，口袋里還經常是只有5塊錢，窘得連買復印紙的錢都付不起。他要改變現狀，在他就是“開始搞飯吃?！?/p>

他的辦公室門背面掛著的一張不足16開的泛黃的日歷卡告訴我們：

時間：1991年——2001年。上邊用紅色筆標了一個個記號，1、2、3、4、5?..足足16個紅點?！澳鞘俏胰松凸葧r從雜志上剪下來的。當時我總在自問，哪一天咸魚可以翻身，才能變成一個有用的人，才不會這樣困難？我就用這個來激勵我。這上邊每一個紅點都是我的一次小的成功，就象一招招棋。第一個點是2000元的一個小合同，這個點就是簽30萬元的比較大的合同，沒有6月份第一個小合同就不會有9月份這個大合同，這是轉折點??..”

做學問的人都知道，在高校研究領域，合同就是課題就是項目就意味著經費，曾光明可以用它來支撐自身的課題研究，也可貼補學生參與研究的所需經費，同時還可以借此拓寬學術研究領域。“金錢不是萬能的，沒錢萬萬不能。”

“人生是一盤棋子，盤盤有招數，到現在您已經下了幾招？”曾光明并不正面作答先前記者的提問，而是用這樣的一個歷史的記錄讓人意會。

看著那一片密密麻麻，我的腦海里仿佛映現出一個文理交織的密碼圖，一個激情四射的學者正在用他特有的智慧破譯那上面的一個個難題。

從樸素得那么透徹的的“七張嘴”之說，到為了一個系的飯碗，乃至全中國、全世界的飯碗，這是曾光明的胸懷。他讓我記起一句偉人名言，世界上什么問題最大，吃飯問題最大。聯想曾光明的“搞飯吃”其實是俗得無比深刻。

生存是發展的前提，一個人乃至一個民族能夠自力更生解決吃飯問題，誰能說不是能力？一個人不僅可以為自己而且能夠為他人為更多人解決生計問題，所謂施恩于民，救民于火，又有誰能說不是功績？

解碼二：讀眼神——從三個眼神到絕不丟人。

出國后感情升華，覺得中華民族不夠強大的原因主要是人的素質跟不上，我們需要很多?厲害?的人。作為老師應該盡可能多地為國家培養優秀的人才。國際舞臺上我們代表的是中國教授，中國的碩士、博士，要完善自己，不能讓別人看不起我們。有什么事情觸動您產生這樣的想法？

—— 曾光明采訪實錄

1992年，時值而立之年的曾光明如愿公派赴法國。走出國門讓他看到了另一片天空，也找到了需要強大需要提高的理由。至今他已多次出國，分別在法國、加拿大、德國留學、訪問、做博士后研究、組織和參加國際會議、合作研究等等。

接著記者的問話，曾光明提起至今縈繞在他心頭揮之不去的三個環境下的三個眼神：

——我在法國時的實驗室老板看有的中國學者抽煙那種鄙視的眼神，就象看地痞流氓。自此我絕對不再抽煙。

——一次接待“老外”來訪，我用過去同樣的話自我介紹：我們系有十幾個教授，有四十幾個教職工員工。說著說著，我突然從這個“老外”看我的眼神中發現問題了：一個系一個院一個學校乃至一個國家，絕不是你有多少教授就怎么樣，而是要問你有這么多教職員工一年出多少SCI論文？有多少科研經費？培養了多少學生？

——一位與我交往密切的英國教授在法國訪問期間與我共進午餐時問我：香港要回歸中國了，你作為中國人現在什么感受??？我說，很高興啊。這時我注意到他的眼神一直在盯著我。我非常敏感地意識到問題來了，我的眼淚一下子流了下來：是在嘲笑我們中國。就象自己的母親、女兒被人霸占了很久，還到你手上能有什么感覺？這是否是他的本意直到現在我不得而知，只看到他也很尷尬，對我連說“對不起”就走了。

“過去我唱國歌唱不全，后來出國了，唱得非常熟。”

“把我們的血肉鑄成我們新的長城，中華民族冒著敵人的炮火??.”曾光明情不自禁地唱了起來。他說國歌很動人，在國外時，凡大使館寄來的《人民日報》（海外版）他都要仔細研究。

這三個環境中的三件事留下的三個眼神早已烙在了曾光明的心上，進入了他的血脈骨髓，他知道所有這些敏感都源于他對自己祖國的民族自尊。他從中讀到的是中國需要強大，中國人的素質要跟上去，要多培養“厲害”的人，優秀的人。而作為老師，一個教育工作者的使命也恰在于此。

民族自尊從身邊體現。1996

解碼三： 找缺口——從兩個突破到立系立足

您作為系主任、知名學者，一年要做幾件事？

主要是當老師，完成自己的事，系里的事努力做，學校定的目標，自己能完成可以接受，完不成，只要大家努力了，也不責怪。

我不太相信權威，而相信自己的判斷，別人說什么我只當作參考，很多事情，包括有時申請大項目，都象打仗一樣走獨木橋。

把攻克一個項目當成一個戰役一個堡壘，戰略上藐視，戰術上重視。

——曾光明采訪實錄

翻開有關曾光明的簡歷介紹，會看到他的一大堆頭銜和一連串“領先”的成就。而他作為系主任，也因此奠定了湖南大學環工系在全國同行的位置，并且在國際舞臺上有一席之地。

“我要在省內，在國內，在全世界立系，就對自己的背景反復研究，找出缺口，確立了兩個突破點作為自己的主攻方向?！?/p>

一個是基于不確定理論的環境系統分析，也是國家自然科學基金、國家自然科學基金杰出人才基金項目。其基本觀點是：確定性的東西是相對的，不確定的東西是絕對的。一個事物，比如規劃結果里邊，比如人考慮問題的一些因素，看一個問題，表述一個問題的語言，都有不確定性在里邊，比如，熱的冷的，好的壞的，治理污染和環境問題是要多花些錢還是少花錢？這些不確定性都可以反映到這個系統理論和方法里邊來。

曾光明稱這是一個系列的方法，有一個龐大的理論體系和方法。同行公認最好，水平最高?！皣庥梦覀兘滩?，引用頻次很高，很多老外寫信向我們索要論文、軟件資料?！?/p>

他一再講到他的摯友——加拿大REGINA大學教授、湖南大學國家教育部長江學者特聘教授黃國和博士，這實際上是他們在最初沒有經費、沒人指導的艱難的狀態下堅持了20年的一個研究方向，他說還可能做30年。

再一個突破點是搞固體廢物資源化研究，也是“863”高科技攻關項目及科技部國際合作重點資助項目。環境科學與工程學科主戰場不是環境系統不確定性，而是水治理（把污水變成清水）、大氣治理（把污染空氣變成干凈空氣）及固體廢物資源化。曾光明說湖南大學在他來之前，水和氣的研究已經有了很好的基礎，只是進入國家層面競爭，得不到高層認可。而他本人對這一領域過去涉獵不多，因此他決定揚長避短——做城市生活垃圾里的固體廢物資源化方面的研究。但是市場有限，競爭相當厲害。

怎么找缺口？

曾光明分析：固體廢物這個研究方向，全中國全世界都沒有特別“優秀”的人，但固體廢物有很多事情要做。比如城市生活垃圾里邊有分選設備、焚燒技術、填埋技術、有機物堆肥技術等等。

“我覺得科學性不強，就出不來高水平成果，學生就不愿跟你來做。搞填埋焚燒比較難招學生，日子不好受。然后我就分析固體廢物?！?/p>

固體廢物中有兩類：有機廢物和無機廢物。無機就是石頭、鐵，等等。鐵分撿出來回煉鋼廠溶解；石頭分解出來填埋，曾光明認為那里邊缺少科學，不如做有機的，里邊有細菌有化學問題微生物問題。

“過去做城市生活垃圾堆肥全世界都在做，但大家都覺得這個問題簡單——不就是找個坑放進去變成肥嗎？實際上這里邊有時間長短問題——我們研究細菌，把有機物變成肥料的科學方法有很多問題要研究，時間一短就是科研成果，而且這里邊的研究怎么做都做不完，比如開始56天，變成55天，50天，都是很了不起的成果?！?/p>

曾光明就這樣慢慢往前做。首先是細菌作用、表面活性劑作用，等等。這樣作用，那樣作用，慢慢研究，最后確定了這樣一種方向，就開始自己做，帶學生做。他說起初自己也不太有信心，但很快發明專利出來了，在國際刊物文章出來了。

“我自己做得不錯，就‘鼓吹’學生吸引學生激發學生的研究興趣一起做，就這樣做起來了。國內給錢，國際上很多人也來做，越炒越熱。到現在，這個方向論文發表了近200篇，在國際大會上報告約七八次，發明專利申請了22項。實際應用和示范工程做得也很不錯?！?/p>

解碼四：動物“癖”——從兒時收養流浪狗到照顧環境館大院里的貓們

環境館大院內的大貓生下三只可愛的小貓，請各位老師同學關心和保護。（1）不要追趕恐嚇大貓；

（2）不要在院中放老鼠藥傷害大貓小貓；（3）在外就餐記著剩下食物帶些給大貓小貓。

保護愛護環境是我們的專業、事業，鼓勵各位老師同學從小事做起。（此文被閱讀過623次——2005年1月4日）

——湖南大學環工網實錄

雖然曾光明不談興趣，只談“搞飯”，但是憑借一位資深記者的敏感，我完全可以把握那其中不僅有故事，而且很精彩。

“一個以環境研究為自己終身職業的學者想必對環境問題有著某種淵源？”果然，聽我以這樣的“好奇”向他發問，他很認可。

“我喜歡做這事與我自己生活相關?！?他帶我進入他兒時的另一個世界——

“我對自然、對動物、對環境的喜歡可以說是與生俱來。我記得自己六、七歲時還沒上學，家里窮得飯不夠吃，當時我就養狗，是收養流浪狗。說來也怪，我在外面，狗就喜歡我，跟著我走，我就把狗帶回家住。小時侯是偷偷的——母親給一碗飯很快沒有了，其實是喂了狗。”

“現在流浪狗也跟我走，也收留過?！彼f，分析起來，一輩子研究環境跟這個有關系。

“現在環工系院里收養了很多流浪貓，過去就有，覺得怪可憐的，我放食物，也要求大家帶食物來?！?“我家120平米，樓頂有個屋頂花園，家里有80來只鴿子，就在上邊養著；有魚，是很珍貴的龍魚；有狗，一只非常好看的德國狗，是八年前我在寵物市場一眼相中的?！?/p>

說著他順手打開電腦中他的家庭文檔，搜索“圖片”，一只大狗呼之而出：膘悍，威武，一副軍犬的模樣。

“我每天起床第一件事是給魚喂食，第二是把鴿子放出來，喂些食，同時我養的狗跟我上樓，拉掉大小便，鍛煉一會身體。然后我開始吃早餐，狗陪著我，我吃上一口，它吃一點.....我很高興，然后和狗bye-bye——上班去了。

“它是我的貼身狗，貼身保膘。它喜歡我，我也喜歡它。我一回家，每一步它都圍著我。我喜歡它的力量，它的溫暖，它的氣味，它的眼睛，象時裝模特。我上班它守家，所有房間門都給它開著。沒有小偷，很安全?！?/p>

聽曾光明這些，想到“文革”，倘若退回到那“不食人間煙火”的年代會是怎樣？光陰荏苒。幸運的是，如今，有事業會生活懂感情，才是人們心中的那類情調，那份完美。

曾光明對于動物的熱愛以狗為甚，一次見“紅網”上討論打狗，他一氣呵成30分鐘寫了一篇“檄文”，呼吁全人類要保護狗，保護生命。

如此之“癖”，緣何？答案還是在他。他說所有研究表明，惟有狗的基因里有愛人的基因，狗生來就是人的朋友，動物就是人，人就是動物，從這個角度看，人與狗是完全平等的。

難怪，他的電腦里積累了關于狗一大堆資料，有文字，也有照片；有愛狗的——73歲老婦救愛犬》，也有傷狗的——《女主人殺戀家犬》?? “一打包就是一本書”，是為自己的機敏，還是為積攢了這么多自己喜歡的資料：反正他是一臉的怡然，可轉臉又來了“情緒”：

“We are all decent human beings.你看，現在人都是體體面面的人，可是看見貓啊小動物恨不得一腳踹死。對生命沒有愛護，親情也是——母子之間，父子之間，一不高興就把人打傷、致殘、甚至要了人命，都是‘文革’帶來的后果。”

這時，我很想知道人們關注的熱點問題之一——環境在曾光明這位卓有成就的環境專家眼里怎樣？我以為，那里邊應該有一種危機感乃至責任感。

“狗啊，貓啊，不是它們本身的問題，象清華大學馬加爵用硫酸潑熊那種事情，是社會問題、人文教育問題。”

“我覺得現在環境問題已經引起人們的關注，政府投入也很大，不只中國，而且是全世界。發展過程中環境遭到破壞，這方面我們中國的確存在不少問題，但是隨著經濟的發展，技術水平的提高，很多問題就不再是問題，前景是樂觀的?！?/p>

他又說，一味地保護自然環境，讓大家永遠地生活在自然森林、原始狀態也不對。他認為一些發達國家希望我們這樣，他們享受社會發展成果，讓我們維護自然、原始的、不被破壞的動物、生靈，是很不公平的?！澳J為您在系里營造一種環保意識是否比別的學院做得好些？”

“肯定做得好。例如：我們系很多老師學生受我影響有幾種動物就絕對不吃：蛇、狗、青蛙。我請你吃飯，這三種東西肯定沒有；你請我，倘若你要上這三個菜，我會婉轉講是否可以不吃這個。當然有些場合上來了只能入鄉隨俗，是對別人的一種尊重，也是‘禮賓’上的一種需要?！?解碼五：履歷表——從“概率二項分布公式“到”挫折等于成功”

我不是那種可以天上掉餡餅的命；天上掉餡餅,我也絕對不接受，一定要通過自己努力才踏實些，否則一定沒有好結果，我做很多事情都在自我否定，做成一件事否定一件事，開始另一件事。

力所能及的事盡量去做，慢慢做，慢慢做，不知不覺就進步了。不要大事做不成小事又不做。

——曾光明采訪實錄

曾光明接受我采訪本是在會議室，初識他就是在這兒，恍若昨日：兩張普通的桌子一拼，四周幾把簡易的椅子一圍，還有一溜兒椅子“待命”，這種簡潔的風格如同他做人做事的風格，所謂文如其人、屋也如其人。

講到興頭上，他要我去他辦公室，說時遲，那時快，話音未落，卻不見了蹤影，我緊隨其后，連喊幾聲沒有應答，迷惑之中，碰巧走廊有人走來，帶我找到他，這時的他繞過所有的寒暄直奔主題——

“你看看我自己在做什么？”他沖著面前已經打開的電腦，興致勃勃地晃動著手下的鼠標一次次地點擊著他的文檔：

“我每天喜歡做的事情——論文、專利、著作、獲獎??都是實實在在的東西?！?/p>

“這是我的論文，都有據可查，年年都有?！蔽翼槃菘慈ィ?987年以來國際會議論文156篇，其中2004年33篇、2003年34篇??研究雜志論文1987年以來380篇??教學研究論文2002年以來28篇。

“這是教學論文，是我這些年教學實踐的一些積累?！?/p>

“看著這些東西我就踏實，我就對得起自己對得起黨對得起人民?！?/p>

他似乎有些激動，我能體會那里邊裝載著的是他的心血，沉甸甸的，無以計量，也有一位“完美主義者”的欣慰。

“我的檔案很齊。我從博士畢業四年之后開始，到現在已經獨立和合作指導了很多研究生?！彼摹皩W生文檔”里填寫著一排排名單，總共碩士128名、博士45名，色彩黑中有藍，他告訴我藍色表明已經畢業了。

“有人‘攻擊’我帶學生多是浮躁，是為要獎金？那就算算工作量：我培養一個碩士一年只有20-30個‘工分’，一個‘工分’只有10塊錢，培養一個碩士生，我的個人收入沒有300元，可一個學生參與課題的實際開銷包括版面費、差旅費、實習費等??一年至少花我兩萬元.但是我很有樂趣。趁著年輕身體好趕緊多帶些學生，當老師就應該多帶學生，我喜歡他們。我對學生好，學生對我也好。帶學生多，論文也就多，成果多，對國家的貢獻就大?！?/p>

曾光明就是這樣不無孩童般地坦蕩直率，他甚至開玩笑地說，就象‘本拉登’，到處是我學生，搞什么事都容易成功些。他不排除自己有‘私心雜念’，但他非常嚴肅地坦言自己對每個學生都十分負責。

“我有一句話，原本是‘一句頂一萬句’，后來改為‘創新之師造就創新之生’?！狈催^來，他也毫不客氣地質疑：“老師‘笨蛋’怎么可能教出好學生？”

現在我手里有一篇曾光明為第一作者的署名文章《概率二項分布公式與學生不怕挫折的創新精神培養》，不妨一錄：

關鍵詞是：挫折；創新精神；成功；培養學生。

文中說： “如何培養學生不怕挫折、勇于創新的精神，不能停留在口頭上，我們還要用數學概率統計n重貝努理試驗方法中的二項分布公式和教師中的實例鼓勵培養學生，使學生形成‘挫折’即是‘成功’的觀念。在遞進式分析出一個個概率公式最終得出成功率計算公式之后，舉例說明：

?如果每次‘追求成功’的成功概率均為0.2(P=0.2)，那么在兩次‘追求成功’中(N=2)的成功率是P=1-(1-0.2)2=0.36,，在五次‘追求成功’中(N=5)的成功率就是P=(1-0.2)5=0.67232.隨著‘追求成功’次數由一次、兩次增至五次，我們目標的成功率就由0.2、0.36增加到了0.67，意味著原本‘不太可能成功’的事件‘很有可能成功’。如果‘追求成功’次數增至十次，依照上面的公式則算出，成功率將高達0.9，那就意味著‘幾乎一定可以成功’了。?

作者意在從以上從概率統計的角度印證一個道理：?在創新求索的道路上，成功總是屬于那些精益求精、不辭辛苦、堅忍不拔的人。?

解碼六：“怪”思維——從《水滸》情結到關注細節

知識經濟時代，教授博士碩士就是《水滸傳》里的英雄，就是武松打虎時的武松。

我要求學生第一要孝敬父母，不孝不是人；第二要孝順導師，一日為師終身為父；第三要忠誠祖國，祖國永遠是我們的母親。

有人身體好，為什么事情沒做好，是責任心不夠。我們做事要么不答應，答應了就一定要做好。

——曾光明采訪實錄

不知為什么，年少時的曾光明就喜歡上了《水滸傳》。他至今記得小學五年級時大氣侯正在批“水滸”，可他偏偏就是喜歡得如醉如癡，以至于有時挑燈夜戰讀水滸，母親卻蒙在鼓里欣賞兒子在刻苦讀書。水滸里的一百單八將梁山好漢他都喜歡，而最最喜歡的還是公孫勝，他喜歡公孫勝在關鍵問題上能呼風喚雨，喜歡他會變巫術會破陣。

循著一個人的成長足跡，大體上都可以觸摸到這個人的脈搏跳動及其魂靈深處。

水滸情結其實是英雄情結，這在曾光明身上已然是那么鮮明，只是那里邊多了許多人世間最普通不過的血肉親情和炎黃子孫的至尊的民族情懷。

“常會跟學生講水滸嗎？”

曾光明不正面回答，卻自我鑒定講義氣講感情。他說大的方面——人要有中國心，小的方面是‘七張嘴’。他理解“水滸”的“義”就體現在這些，是責任。

“李逵救母就是這個意思。現在救母要有錢，有房子住，還要寬敞。如果不努力，錢從哪來？其實，我們有這么多事要做，感情上有這么多牽掛，國事、家事、天下事，都是責任?！?/p>

他的責任體現俯拾皆是，只是方式不同，有他在常人眼里“怪”的個性，然無論怎樣，殊途同歸。

個性并不是某一類人、一群人獨有的。在文明程度尚不發達的社會里，也許只要不合大眾，不，很多時侯是不合所在環境“習俗”口味的所謂“超群”便是“個性”，便是“怪”甚曰“怪異”。比如不媚俗，不迎合；比如心直口快，敢于諫言；比如多數人說東，你偏說西；事實上，許多真理就在“個性”、“怪”者手里。不是么？

有一種人很“簡單”，他們能把在大多數人看來很復雜的事情變得很簡單。曾光明就是這一類人。有例為證：他的實驗室在做廢水煉油課題研究，成果出來以后要把它推廣到社會上，就有企業要與其合作。一般教授和企業打交道可能會較多考慮知識產權轉讓及其利益，曾光明不同，他只要對方把自己該做的事情做好，比如征地、買設備；只要對方認同虧贏責任要企業自我承擔，而他曾光明，只用兩三句話，無需合同，無需協議，對方企業就會賣勁地往前做，就把事情做成了。

“他成了，我的成果得到實現了，我高興，他也高興——雙贏?！?/p>

當然，這要有兩個基于自己實力和人品的前提：一是已經取得的成就；二是做事誠信的口 碑?！拔矣X得很多事都很簡單，關鍵要有自己的正直，有自己的判斷。”他認為自己看重的是成果本身的應用，“一來作為教授，我花的本來就是納稅人的錢，我就應該為社會做貢獻，區別只是要看貢獻到什么地方；二來對方愿意跟我合作時我就盡量做好，比如他能把樹栽起來，花開起來，我就會讓它結出果實?！?/p>

這里，記者無心評判與企業合作的具體方式方法，只是單就曾光明本人的做事方式客觀報道。因為，“條條大路通羅馬”，如意就好。

象聊家常一樣，我和曾光明的交談進入《成功決定細節》，他向我推薦這本書。“我非常贊成從小事做起，也這樣要求自己，要求我的學生?！?/p>

“您在您學生心目中是什么形象？”已是晚飯時分，也許他體察到我這樣問已自覺有些突兀，便如一卷旋風隨機叫來幾位學生供我采訪。

楊馥說：“他特別注意細節，追求完美。去年他給我們開會講他剛來環工系時拖地，為了不讓水滴到走廊上，他用桶來存水涮拖把。”

湯琳說：“他從來不用大教條告訴你什么，而是用行動，用他的思想，潛移默化?！?/p>

李明說：“他是我們心目中成功的典型，做什么事都很有把握；他只要全力以赴去做，沒有做不成的事情，同學們都很欽佩?！?/p>

總之，他是老師。

誠如學生所感受的，他們的導師的細近乎“極端”——

兒子的班務會除非他不在長沙，一定要去，而且每次都會坐在他兒子坐的位子上，夫人坐旁邊，他要讓兒子有自豪感和被重視感，激發他更加勤奮地學習。因為在他看來，倘若將來兒子不成功將會是他最大的不成功。

“所有的學生給我發郵件我必回復，只是字多少的問題，這也是我的細節。我作為老師對學生一定是這個態度，做系主任再忙也不會不盡責。”

“每年全系的新生開學典禮及老生畢業典禮，我一定參加，一定是西裝領帶，講話稿一定事先背熟?！?不僅如此，有學生結婚，曾光明一定會送紅包，婚禮上的講話也一定要事先準備好并背

熟。“身教重于言教”，他是隨時隨地在給學生現身說法，“不講話則已，要講話一定要講好；不露面就不露面，一露面一定要體體面面?！睂W生有升遷一類喜事，他也必送紅包卻躲開送行的應酬，“你走時我不請，等你走了以后我再請?！?/p>

其實，學生們不知他們的導師這些年一直在隱姓埋名地還資助了很多校外媒體報道的貧困生，“我是通過媒體一次性給他們錢，因此他們只知道是湖大教授?！? “我當老師肯定是稱職老師，當父親肯定是稱職父親?！?/p>

這樣的細節里蘊涵著這樣的責任，而這樣的責任鑄就了這樣的個性。

坦白地說，面對曾光明，我曾經揣度過他的內心世界的純真，因為這世間有著太多的誘惑，但是當我走進了他，我更加體會到，真正了解一個人一定要以事及人進而解讀他的心靈。

本文將封筆之際，我愿意引用一本號稱“全球銷量超過8億冊的暢銷書”——《把信送給加西亞》里的一段話，送給接受我采訪的曾光明教授，也送給點擊并閱讀本文的每位讀者，當然還有我自己： ?世界會給你以回報，既有金錢也有榮譽，只要你具備這樣一種品質，那就是主動。?

第四篇：解碼衡水中學

解碼衡水中學

《衡水中學解碼》一書封面下方赫然印著：“一所位于不發達地區的普通中學，連續多年每年都有七八十個學生被清華北大錄取，2012年再創新高，更有96名學生清華北大榜上有名，是‘精神特區’還是‘魔鬼應試法’，造就這一其它高中無法超越的升學高峰？讓我們一起來破解衡水中學走向成功的密碼??”以此來應對傳言中所說的“學生遭受魔鬼化訓練”、“衡水中學軍事化備考被指大學兵工廠”、“衡水模式：好孩子的殘酷青春”等質疑。

到底孰是孰非？陶繼新老師與衡水中學校長張文茂一起主編的新著《衡水中學解碼》對此進行了解讀。陶老師張校長采用對話的形式，對衡水中學各項工作進行了深入探討和思考，對人們普遍關注的衡水中學高升學率背后的秘密進行了全面解讀，對當前普通高中辦學熱點、疑點和難點問題進行了深層次交流，從中可以體會到他們思維的碰撞、情感的交融和心靈的溝通，也可發現他們全力推進素質教育的責任感、使命感和緊迫感。

全書分為九章。第一章：追求卓越臻于至善（追求卓越是精神文化的靈魂；精神特區是持續發展的沃土）。第二章：道盛德厚魅力無限（慎德著善是前提；學豐識遠是基礎；自主創新是動力；獨立人格是源泉）。第三章：課程文化彰顯特色（機制創新是保障；課程文化是抓手；資源開發是助力）。第四章：人文浸潤幸福生活（幸福指數重在生活質量；快樂生活源自健康給力；優質服務凸顯人本情懷）。第五章：師德為本本立道生（宏觀引領養育人格魅力；活動滲透培育高尚師德；榜樣示范傳遞精神圣火）。第六章：專業成長享受教育（尊重文化促進教師和諧發展；激情文化創設教師發展平臺；團隊文化推動教師快速發展；創新文化提升教師發展境界）。第七章：道德教育終身難忘（抓好細節事事皆能育人；重視過程喚醒心靈自覺；強化體驗蕩起生命回響；點燃激情引爆潛在能量）。第八章：環境育人春風化雨（讓每個空間都成為精神棲息地；用校園環境漸染每位師生心靈）。第九章：開放創新和諧共榮（與家庭牽手共同成長；與社會攜手合作共贏；與世界接軌融合并進）。我之所以列舉這些章節名稱，他們果真這樣做，的確為素質教育做了很多。

兩位作者對素質教育有著深刻的理解和最直觀的感悟，他們站在社會發展和人生追求的高度，跳出衡中看衡中，跳出教育看教育，在“詩內功夫”上花力氣，在“詩外功夫”上做文章，以特有的人文情懷、獨特視角和精辟見解，對衡水中學持續發展進行深度探討和分析，為讀者提供了豐富的資料和多元視閾，為普通高中發展確立了全新的教育質量觀。對話中，關于衡水中學的各項工作，張文茂校長寓原創性與可讀性之中，用最通俗的語言，言簡意賅地重點講解“怎么做”、“如何做”，而一般不談“為什么”，力求把對話涉及到的工作流程說清楚，闡述透徹，而陶繼新老師則始終堅守教育規律，高屋建瓴、視野開闊的對其進行系統點評和剖析，或給予肯定，或指出不足，全面而深刻的詮釋其理念內涵、目的意義及改進方向，起到畫龍點眼的作用。

《解碼衡水中學》附錄二是2012年衡水中學高考成績及錄取情況：衡水中學創造了河北省高考十三連冠的奇跡，近年來，每年都有七八十名學生考入清華北大，2012年又創新高，96位學生考入這兩所大學。2012年高考成績：7名同學進入河北省文科前10名；9名同學進入河北省理科前10名；28名同學進入河北省文科前30名；19名同學進入河北省理科前30名；41名同學進入河北省文科前50名；33名同學進入河北省理科前50名；67名同學進入河北省文科前100名；52名同學進入河北省理科前100名；文科650分以上29人，占全省的78.4%；理科650分以上400人，占全省的30.9%；600分以上2109人；本科一批上線率達87.8%；以上數據均不含音、體、美及到外地參考學生。2012年高考錄取情況：96名同學被清華大學、北京大學錄?。ㄆ渲星迦A63人，北大33人）；20名同學被香港大學等港校錄取（港校今年在河北共錄取29人）；21名同學被國外高校錄取，其中美國5人，法國2人，澳大利亞1人，新西蘭8人，新加坡4人，加拿大1人；3名同學被中科大少年班錄取，1名同學被中科大創新班錄取（2005年以來衡水中學共為該校輸送了17名小天才，位居全國前列）；381名同學被提檔線前10名高校錄?。ɡ砜?60分以上，文科627分以上）；817名同學被提檔線前20名高校錄取（理科640分以上，文科618分以上）；33名美術特長生被中央美術學院等高校錄取，14名音樂特長生被中國音樂學院等高校錄取，6名舞蹈特長生被北京師范大學等高校錄取，45名播音主持、編導特長生被中國傳媒大學等高校錄取，20名體育特長生被北京體育大學等高校錄取。

以上這些是書中我們能獲得的信息。其中不乏值得學習和借鑒之處。但以我十幾年搞應試教育的不成熟經驗，這樣做是絕對考不出好成績的，至少考不出那么好的處境。我更關心的是背后一些問題，很多在書中看不到，比如，生源狀況即如何招生，分不分重點班或實驗班，學生學習狀況，考試作業情況等。于是上了衡水中學網站，又查閱了大量材料，收集到以下信息： 一位去衡水中學學習他們復習備考策略的老師寫到：

1、認真研究《考綱》，吃透考綱所涉及的考試內容，對考綱的吃透做到明確教材知識涉及的范圍，哪些是刪除的內容，哪些是新增的內容。對刪除的內容堅決不講，對新增的內容不盲目擴張，教學中要把握好尺度，嚴格按照教材所示內容教學即可。對教材的吃透還體現在對教材知識能力的深度把握，對理解和應用程度的知識重點講解，對了解程度的知識略講，讓學生自我學習。

2、認真研究高考試題的題型及分值分布和各教學章節知識在歷年高考試題中所占比例，通過對題型變化，分值分布，預測高考復習備考方向及平時習題練習所涉及的應考知識和應考能力，讓學生在平時訓練中能力得到提高。

3、平時訓練要對學生易錯地方進行歸納總結，如關鍵字詞錯誤、非專業術語回答等這些非智力因素的存在制約了學生得高分的可能，針對學生這些易錯或易出錯誤的地方要及時對學生進行糾正，把非智力因素對高考的影響降到最低。

4、在教學過程中對學生的學習情況和學生的基礎知識掌握程度進行全面分析評價，不把學生的學習能力估計過高。把基礎的知識至始至終貫穿到教學中去，認真對待每一個小知識點，讓學生把每一步都走扎實，基礎夯實了，能力隨之形成。

5、成績的取得不是某一個人的，而是團體的，因為一個人的能力總是有限的，只有發揮集體的智慧，開動一切可以開發的資源，整合到教學中去，才能在高考中取得優秀成績。

衡水中學學生作息時間：5:30起床，5:40跑操，只有10分鐘穿衣服疊被刷牙洗臉（被子必須疊出角來，鋪面要平整，不能有任何褶皺，多余的物品一件都不能放到外面），這要靠速度和精神。6:00跑操結束，到教室早讀（一三五給語文，二四六給英語。每個早讀老師都布置了明確的學習任務，列在黑板上，或是提前印出相應的資料下發。有了明確的任務安排，同學的學習目的性更強，尤其是在大腦還有點迷糊的清晨。）6:30-7:05是早餐時間（學生就餐后，自覺將碗筷送到回收的推車內，食堂沒有任何塑料袋、一次性飯盒，校內小賣部只賣文具用品，不賣任何食品，所以，校園里也沒有什么垃圾。）6點50分班主任會準時站在講臺上，清點人數。然后進入早預備，主要任務預習上午上課的內容。7:05-7:35第二次早讀開始，7:45開始1節課，每節課40分鐘，直到12:00放學。其中12:00-12:20自習，12:20-12:45午飯時間，12:45-13:45午休時間（不允許聽歌、看書、學習、聊天，要保持絕對安靜。）14:05開始下午課，又是5節，第三節下課還有第二次跑操。一直上到6：15，6:15-6:30吃晚飯，6:50-7：10看新聞（在離高考還有100天后，這個活動取消了，取而代之的是看理化生的試驗錄像。）7:15上晚自習，直到9：50，三節晚自習，第一節和第二節是學科自習，學校有固定的安排——考試，規定的時間內完成，下課必須交，第二天必須出成績，然后進行全班排名。10：10熄燈睡覺！洗澡一周規定統一洗一次，平時只能擦擦身。全天保持競爭狀態，既有速度又有質量。周六給40分鐘自由支配時間。

另一位全程跟蹤學習考察的老師寫到：衡水中學對學生的全方位教育表現在日常生活中，衡水中學的校園、教室走廊、校園的圍墻上沒有掛偉人的照片，而是本校杰出的師兄師姐們的照片，處處是勵志標語“我很堅強，我很努力，我能成功，一定成功”。在學生的大腦中形成了一種觀念：進入衡水中學就已經進入了大學的大門，只有更好地適應學校的所有規定，無條件地服從任何老師的安排，才能取得更好的成績。衡水中學管理很嚴格。教學樓貼滿了批評通告，比如某某同學打飯插隊，由于認錯態度較好，通報批評一次。遲到、吃零食、中午不睡覺看書都屬于違紀行為，一旦收到3張違紀通知單，就要停課，回家反省。一位學生說：每天有固定的學案（課前預習用的，上課前做完看完）、作業、自助餐（也是卷子）。高密度考試，每天的作業是考試，每周周六周日是考試，每個月月末是考試，還夾雜著期中考試，期末考試。每年的寒暑假也就那么20天，但留的作業40天都不能完成的（每科還要有假期改錯本）。學校給你安排了滿滿的假期學習計劃，每天做什么卷子都打好了表格讓你家長簽字，基本上除了除夕，學生都要趴在桌子前面。學生的學習抓得緊，節奏很快，學生必須在規定的時間內完成各科作業。學生抓緊一切時間學習，連學生在校內走路的步伐，進入宿舍的入睡速度都很快。學生的學習氣氛濃厚。學生沒有不完成作業的，沒有不重視的學習的；學校的每個招牌都在提示學生要認真學習，學校所做的每一件事都是圍繞學生的學習——學習就是生命，學習就是一切。在這種氛圍下，學生主動學習的熱情高漲，主動學習的潛力很大。一位觀察者寫到：課間操是衡水中學的一個神話，訓練有素、步調整齊，不亞于一個軍隊，春雷滾滾，震蕩人心，口號豪氣沖天，讓人熱淚盈眶。待操時間，無論男生女生，手里都拿著資料。各科各類，全神貫注地學習，不受任何人的干擾，就這樣拼命地利用時間，擠出時間來刻苦勤奮，所有的一切都展現出昂揚的精神面貌。

一位聽課老師說：課堂容量大，內容深。沒有花架子、課堂真實。用多媒體技術，省去了不少教學時間。課堂中沒有教師慷慨陳詞式的演講，有的只是師生間的聊天式的教學，教師誘導、學生探索、教師不僅參入，而且有合作。教學環節層層落實，如每講完一個概念或規律就有短小精悍的針對性極強的練習，效果非常好。抓住了素質教育的核心，在課堂中注意了知識的層層落實、積極調動學生課堂上的主動性，探索學生課堂上知識的接受與落實的方法，使學生在獲取知識的同時注重了思維的發展、能力的培養、學習習慣的養成。教師每日一研，三日一研，每周一研，修改課件，學案。教師上課使用統一的課件，不得修改，可以發揮！修改后的課件，學案傳給下一屆?？梢哉J為任何一個教師的課都是全校教師智慧的結晶。

附：衡水中學部分常規要求

一、教學

1、培養學生各種能力的主渠道在課堂。教學過程中如何提高課堂40分鐘教學效率是突破課堂的關鍵。

2、兩個對待：把每節自習都當作考試對待，把每次考試都當作高考對待，真正做到“自習考試化，考試高考化，高考平時化”。

3、三個按時：自習課按時到位輔導，按時布置作業，按時收繳作業。

4、四精：精選、精講、精練、精評。

5、五必：作業有發必收，有收必看、有看必批、有批必評、有評必補。

6、教學六個環節：備、講、批、輔、考、評。

7、五主原則：教師為主導、學生為主體、問題為主導軸、思維為主攻、訓練為主線。

8、課程安排三步走：夯實基礎，和諧發展→凸顯優勢，自我發展→超越目標，跨越發展。

9、開設了語文、外語閱讀課，開辟專門閱覽室，定出必讀和選讀書目，規定最低閱讀量、摘抄量、寫作量，其中語文閱讀課不少于 3 課時。

二、課堂

1、上課禁止行為：嚴禁拖堂、看表、朝外看、擦眼鏡、翹二郎腿。

2、課堂重能力。（1）識記運用能力。（2）理解概括能力：理解并概括文本的能力是一個核心能力。（3）讀題能力。教學生讀題，弄清題目的知識點、提示點和考查點。（4）答案還原能力。答從題中來，弄清答案的來源。（5）技巧內化能力。內化方法然后形成思維習慣。（6）聽課反省能力。（7）整理遷移能力。將某一類題的答題思路和方法遷移到類似題目中。（8）分析創新能力。（9）書寫表達能力。

三、宿舍管理

1、在學生管理上實行半軍事化、全封閉寄宿制管理。所有學生均住校，每兩周市區學生允許回家一次，每一個月放一次回家周。非放假時間，任何學生不得出校門。

2、全校實行統一就寢時間管理，宿舍不準放書，學習資料一律放在教室，學生到寢室后安靜速度異常之快，學校規定晚上10點熄燈睡覺，學生睡前必須上好廁所，10 點到 11 點，學生不準上廁所。學生白天學習生活共 14.5 小時。

四、學生行為：

1、儀容儀表。

2、物品攜帶。學校的超市只準賣學習用品和必需的生活用品，飲料、食品一概不準賣。不準在食堂和宿舍以外的任何地方吃東西，不準帶手機、零食、mp3 等入校。

3、文明行為：語言、禮貌、衛生。

五、自習雙軌制

自習分為學科自習課和公共自習課。

1、學科自習課。所謂“學科自習”，就是在某節自習課內只許做規定科目、規定范圍的題目。難點學科必須安排學科自習課，學科自習課歸該學科所有，但不準講課或變相講課，教師可以輔導學習；教師布置的必做作業必須控制在 20 分鐘內完成，教師必須在學科自習結束時收繳當天作業，其余時間嚴禁教師收繳作業，要求教師布置作業要精。老師走進教室上任何一堂課之前一定要安排一節自習課來預習。全部題目被事先印制成試卷樣式，要求在規定時間完成絕大多數題目。選擇題部分涂卡，錄入微機，排出名次；主觀題有科任老師閱卷，統一講評。這樣的學科自習，每天有五節，也就是說每天至少要“考”五次。

2、公共自習課。公共自習課除班主任外其他教師一律不準進教室，教師不準以講課、發習題、放投影等形式變相占用這段時間。布置非定時作業。語、數、外大科，高一共5節，高

二、高三共6節。保證每天兩節公共自習課?！肮沧粤暋笔橇魝€學生自由支配的時間，一天有三節，主要用來整理筆記、改錯和探究難題。這種自習分配方式有效解決了各學科自習時間分配的難題，又有效的刺激了學生自習的學習效率，變自習為考試，強化了學生的心理素質，被衡中的老師認為是“制勝法寶”。

3、合作自習。三節晚自習后，還有 20 分鐘學生自由討論時間。

4、自習的要求：自習考試化，每周小測高考化。不允許提前發作業，下課立刻收作業，解題過程中不允許學生翻閱資料，不允許學生互相討論，完成作業，嚴格按考試對待，每周小測學生敲鐘，使用專門的答題卡。以此培養學生自主學習習慣，減輕依賴感，保證思維連續性，以最大限度的提高學生的學習效率。

六、作業的布置

1、作業分為課堂作業、課外作業和“自助餐”。課外作業必須人人都做，而且在規定時間內完成?！白灾汀本褪沁x做試題，以自編或自組習題為主，題量適中?！白灾汀睉獏^別于學科作業，不準強制學生做，不準收交，不準采取強制措施變相檢查驗收，必須完全體現學生的自主性。

2、作業重編排。不采用現在的復習資料，而是由學校老師自己編題。訓練內容凸顯訓練重點，富有針對性；訓練難度系列區分明顯，實驗班普通班要求不一樣；訓練效果明確，難度區分度事先有明確要求；每周檢測循環，重要考點、難點、疑點輪番檢測。

3、減習題量，改變超強度、大題量、機械訓練以提高速度的陳舊做法，精講精練。不僅要求精選，而且還要求精講、少講，關鍵是講什么，是講答案，直接告訴學生答案，還是講思路、講方法；同是講思路講方法，是直接告訴學生思路和方法，還是誘導學生自己去發現思路，發現方法。同時，不能從一個極端走向另一個極端，認為題越少越好也是不對的。嚴格控制習題量，堅決杜絕自習時間講課和變相擠占自習。

4、降教學內容和課后習題難度。改變教學中違背學生認識規律，講授內容和訓練習題過深、過難的狀況。有些老師脫離學生實際，一味地拔高，甚至拋開課本講難題，做難題，造成學生出現畏難情緒，有的喪失信心，恐懼、厭學。

5、所有的學習資料來自老師編輯印制的篇子。資料分三大類：學案、作業、自助。學案就是一些基礎知識點的填空，梳理，是上課老師講課的基本思路，學生一般在課下完成。作業是精選的一些好題，題目設置有梯度，絕大多數是中檔題，題目的質量很高，老師都會精講?！白灾笔菫榱藵M足學有余力的同學設置的，題目難度比較大，形勢很新穎，近幾年的一些高考題很多都提前在自助上出現過類似的模型。它主要針對有沖擊名牌大學實力的學生設置，附有詳細的答案，老師不做統一要求，也不講上面的題。三類資料每天一共下發15張左右，正反面都有內容。絕大多人是看不完這些東西的，都是有選擇的看、做，這也調動起了大家的效率，因為總想著“還有很多東西沒有做呢”。所有的資料都不需要學生自己準備，完全由老師摘選、提供。

七、整理資料的小本及錯題本。

1、每科發了個小本本，語文的每天抄上課講的、自助做的字詞成語甚至好的句子，英語就是上課講的、自助上的短語、句型、發音等；數學發了6個錯題本，每個專題一個（函數，三角，數列，立體幾何，解析幾何，概率與統計）每周2套正式的考數學，現在理綜也是每周2套正式的。

2、改錯與總結不用抄題，拿小刀在資料上一劃，粘到本上就行。

八、考試

1、實行周練、月考制度，周五、六進行，從命題、監考、閱卷到成績統計完全按高考要求進行，周日完成整個流水分析，分析上機，填寫閱卷評估報告和錯誤問題分析，教務處要進行質檢并簽字。

2、周測一周一次，在每周日，偶爾會在周六考上幾科，規格同高考基本相同。考后計算總分，排出名次，張貼成績。

3、調研考試是規模較大的考試，也叫月考。流程同高考沒有差別，從答題到判卷完全按照高考模式。老師們特別重視這個考試，這還關系到他們在未來一個月是不是需要被強制加班。周末的那一次要算作周測總成績。也就是說，每隔一個月，年級名次變化，每隔一個星期，班里的名次就要變化。每隔三天，理綜的名次就要變化。

九、精神力量

1、思想工作

從始至終灌輸一種思想、一種理念、一種決心、一種一切為高考的精神。長時間、多次的重復就會在你腦海里形成很強的意識。入學會，200天會，新年會，春節會，100天會，50天會，一個月會，升旗講話，多如牛毛。強大的精神力量需要頻繁的刺激，開會就是個方法。思想工作要細致還要有科學的方法。

2、活動鼓舞

如國旗下講話教育，開展百日誓師大會，開展迎高考狀態月活動（三月），開高考壯行會（心理輔導講座、考試技巧指導），邀請名人做報告，學唱每周一歌（百日會戰后開展），進行每日宣誓（精心準備、每天早操后宣誓，然后早讀）。3、80 華里的遠足活動，他們把這項活動稱為“砥礪意志的長征。

第五篇：房地產廣告語全解碼

房地產廣告語全解碼

隨著市場經濟的蓬勃發展，社會文化的交融巨變，我國廣告業也相應發展成熟起來，在國民經濟中的地位日益提高。面對當前房地產市場的火熱競爭，開發商們不得不借助廣告發力，進行有效角逐；與此同時，以包裝產品、促進銷售見長的廣告人也紛紛盯上了房地產這塊大蛋糕，從市場分析、個案定位，到包裝行銷，創造了不少的傳奇業績。

從以往簡單的蓋房、賣房，到如今講求居住的理念和建筑的哲學，各樓盤項目都將樹立自身形象，建立獨特理念和創出優質品牌奉為圭臬，不斷進行著自我檢視。

看房地產廣告，不得忽視其廣告語。優秀的廣告語往往能夠為品牌銷售鳴鑼開道，喚起關注，引發欲望，促成購買。那么，什么樣的廣告語才是優秀的廣告語呢？它有什么特別的評判標準嗎？下面就讓我們以房地產廣告語為例，來了解一下廣告語的相關知識：

一、廣告語的類型

廣告語是廣告創意表現的一部分，必須遵從市場的整體策略。比較典型的廣告語有兩種類型：

（一）強調商品的優點。例如歷德雅舍：“國際典范，超然生活”；廣地花園：“都市人的生態家園”；珠江帝景：“每天的水岸心情”這幾則廣告語，均明確地道出了樓盤最主要的優勢賣點。

（二）促使讀者采取行動。如長城錦繡華庭：“純商務，宜投資”和波爾多莊園：“生活就在不遠處”這兩則廣告語，對消費者采取行動無疑將會起到推波助瀾的促進作用。

二、廣告語的作用

廣告語的作用主要有以下兩點：

（一）體現廣告創意精髓。廣告語是廣告創意的概括、提煉和升華，它往往以極簡練的精辟語句對廣告內容做出獨出心裁的總結，對產品信息進行強化，以此體現創意的精髓所在。例如保利百合：“愛家的男人住百合”，就是針對懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人，在該人群大受女士消費者青睞的當下，瞄準女士芳心而射出的有效利箭。

（二）強調主信息。強調主信息的意義在于強化記憶。通過強調主信息，可以幫助受眾深化品牌印象，提高品牌知名度和美譽度。例如天譽華庭·伊頓十八：“居優越之上”的廣告語就是以“優越”作為核心概念，強調該樓盤在設計風格上的獨特之處；還有鼎極：“以人文，丈量豪宅江山”；銀河世紀經典：“錯層，創意來自美國山地別墅”等均為此列。

三、影響廣告語的記憶因素

廣告語能否廣為傳播，關鍵在于廣告語能否為人們所記憶。那么，究竟哪些因素會影響到廣告語的記憶呢？經研究發現有以下一些因素：

（一）熟悉性。熟悉性是影響廣告語回憶（包括即時回憶、日后回憶）的因素。心理學家指出，復述是信息被牢固記憶的一個決定性因素。在研究中，受試者對廣告語的熟悉性實際上是對受試者接觸該廣告語次數的測量。廣告語在媒體上重復呈現的次數越多，受試者被迫接觸（復述）的機會越多，對廣告語就會越熟悉，所以對廣告語的記憶也就越牢固?？梢娨痪鋸V告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關鍵的因素就是廣告語重復呈現的次數。此結果也側面說明了即使是優秀的廣告語，沒有在媒體上適當重復暴露，也是很難被記住的。

（二）廣告語的字數。字數的多少與廣告語的回憶成績成反比，也就是字數越多回憶效果越差。在遺忘與記憶的研究中，人們早已發現：“記憶材料越多，越容易遺忘?！彼栽趶V告實踐中，人們普遍強調廣告語不能太長、字數不能太多，這是合理的。

（三）廣告語的獨特性。經測試，越是獨特的廣告語，受試者的記憶越牢固。廣告語較長不容易記憶，反之較短也未必就能記住，關鍵在其是否具有獨特性。在現實生活中，人們不難體會到，獨特、新異、與眾不同的東西的確較為易記。例如弘基·書香園：“高雅，是咖啡的心境；高貴，是名畫的表情；高尚，是時代的風景；在這里，人生開始一段美麗的旅行。”該廣告語雖然不短，但詩意盎然，讀后給人印象深刻，難以忘懷。

（四）廣告語的結構對稱、押韻等特征沒有顯示出易記優勢。受古代詩詞的影響，人們長期認為語言對仗押韻才易于記憶，所以廣告界歷來非常重視廣告語的合轍押韻。但是，經專家研究并沒有發現這一特征和廣告語的記憶有必然的相關性。出現這一與傳統觀念相悖的結果，可能是當今多數廣告語都講究對仗押韻，因而不具有獨特性、創新性所致。由此可見，過于強調廣告語對仗押韻的論調也許正是廣告語創作的一個誤區。我們看，?？谛率澜缁▓@度假村：“海市盛樓新世界，世外桃源幸福島” 和青青美廬：“青青美廬別墅，呼吸鄭州第一縷春風”的廣告語雖沒有合轍押韻，但一樣令人過目難忘。

四、廣告語的創作

廣告語創作是一個藝術的行為，同時也是艱難的歷程，因此有人稱之為“戴著鐐銬跳舞”。為什么這樣說呢？這主要因為創作的過程中限制較多，可供發揮的空間比較少；說其具有藝術性是因為，最終能跳出什么樣的舞蹈取決于你內心有多大的舞臺，對人性的把握、對市場的洞悉、對文字的駕馭等能力。每個廣告人的廣告語創作都會經歷：從無意識到有意識，再到下意識的過程。剛開始因為對規則和流程的無知，只能憑個人感覺去做；之后就會掌握一些技巧和規則，會符合策略但卻不大能打動人心；到第三個階段，就是不用技巧，天馬行空也能創作出很好的廣告語，因為這個階段已經會站在目標消費群體的角度去想，站在銷售現場的角度去考慮，懂得如何打動受眾，如何勾起其消費欲望了。

那么，怎樣創作優秀的廣告語呢？首先需要強調的是，廣告語不是孤立存在的，更不是漂亮的文字游戲。廣告語是廣告的一部分，它應該在完善的廣告策略指導下，和整個廣告一同策劃、一同產生。廣告語的背后是策略，首先要想辦法說得對，接下來才是怎樣說得好。好的廣告語一定要在正確的廣告策略指導下，與產品發展階段、企業身份相符。創作廣告語應該從以下幾個層面思考和入手，這也是思維的路徑：

（一）品牌層面。即品牌有哪些優點、特點。在同質化現象日趨嚴重的當下，各種特點、優點幾乎被廣告人挖掘一空，怎么辦？該說的人家都說了，表面的能夠檢測、能夠比較的優點和特點早就說完了，還有辦法嗎？有。我們可以尋找潛在的優勢、潛在的標準。這種標準藏在消費者心里，我們稱之為“黃金標準”。黃金標準是消費者最理想的東西，它事實上是產品很難達到的，一旦誰占據了它，誰就會成為具有黃金標準的品牌，而對于挑戰者來說是刀槍不入的。例如華貿中心的廣告語：“巨擘——東長安街百萬平米建筑集群”，就是借東長安街最醒目的標志性建筑之勢，用“巨擘”打造品牌；而企業一號公園的：“智慧之園，財富之源”則是將品牌性格確定為：睿智的，領袖氣質的，有遠見的，國際的，人性化的，穩重的；還有，推出房地產樓盤“體育概念”的廣州奧林匹克花園：“運動就在家門口”的廣告語則提倡了一種健康的生活方式。

（二）消費者層面。即消費者在消費這類產品時，有哪些尚未滿足的需求，他們所關注、所偏愛的是什么，消費時會遇到什么困惑和問題。20世紀70年代早期，賴茲和屈特就提出了重要的“定位”營銷理論。這個理論是說，在消費者的腦海里，各品牌是分類歸檔的，像一個個的抽屜，消費者一旦要解決特定的問題或要滿足特定的需求時，就會直接想到位于腦海里某個“位置”的品牌。營銷人員的任務就是，在消費者的腦海里為品牌建立一個明確的位置，要使消費者認識到，我們的品牌與競爭者有所不同。如果消費者腦海中這個灘頭堡建立起來了，那么就是進行了成功的定位，就會有好的收獲，這是競爭導向時代頗具威力的營銷理論。拿房地產廣告來說，因應目標消費者的務實心態，可以分別從建筑風格、環境規劃、交樓標準、園林設計、配套服務等細節方面，提煉出“好房子的標準”。在具體創意上，則要圍繞消費者在買房子的資料收集階段、決策階段等出現的現實問題進行訴求，從而創作出能夠引起受眾共鳴與關注的最佳廣告語。例如思念·果嶺山水：“擇隱山水，淡定天下”的廣告語，不就為燈紅酒綠、物欲橫飛的喧囂都市斟上了一杯清心茶嗎？再如冠德·麗池國寶：“不做總統，就做生活的國王”，這句廣告語又是多么平實而又動人心弦??！廣告不是純自然科學，它有許多社會的、心理的、情感的價值在里面。要洞察消費者的內心世界，要擊中消費者的潛在需求，這需求決不僅僅是物質的，它還包括心理的、情感的、價值的需求。例如萬科：“建筑無限生活”的廣告語，就是從廣告、小區環境、網上虛擬社區，到內部傳播、行業、形象全方位接觸，制造深層次的溝通和互動，站在新高度的起點上，為企業品牌帶來附加價值，鞏固“中國地產業第一品牌”優勢的。

（三）市場層面。在當今的房地產市場環境下，消費者的每一個顯而易見的需求都早已被眾多競爭品牌所占據與滿足。怎樣創作有效的廣告語呢？我們的秘訣是：集中力量，瞄準特定目標的特殊需求，在相對小的市場空間內，占有盡可能大的市場份額。也就是關注市場層面。市場層面，也可以稱為競爭環境層面，是要我們把目光放到市場中去，用競爭的觀點看看同類競爭者在說什么、做什么，他們的長處、短處各是什么，我們有哪些競爭機會等。例如森林半島的廣告語：“永不落幕的森林派對”，就是在地面普遍硬化，綠地園林稀少的現代都市中，凸顯自身“森林”優勢，展開有效競爭的好創意。

五、廣告語創作要領

廣告語的創作忌諱流于空洞，要想打動人心，當然也有一定的創作要領：

（一）力求簡潔。濃縮就是精華，去掉不必要的修飾，越簡練越好。例如東方新世界：“凝聚夢想的傳奇”；藍調街區：“藍色是一種信仰”；以及“智者，擇水而居”；“精英衛星城”；“讓生活同步入世”；“居住與世界同步”等廣告語，均簡潔有力。

（二）單純明確。傳達的概念要單

一、明確。例如時代玫瑰園：“新解構生活”；龍力?天潤苑：“景色于外，境界于內”；碧桂園：“給你一個五星級的家”；豐樂花苑：“合適的才是最好的”等廣告語，均一目了然。

（三）言之有物。避免空洞的套話，語句不能晦澀難懂，要有獨特性。例如太陽城：“建筑承載生活方式”；建業新天地·桂圓：“桂花深處有人家”；以及“方寸間見證完美”；“家，是放心的地方”；“綠蔭相伴，商賈為鄰”；“生活就是高爾夫”；“嶄新黃金海岸，展望都市繁盛氣象”等廣告語，均言必有中。

（四）生動有趣。

1、形象生動、充滿情趣的廣告語更容易打動人心。例如錦江國際廣場：“坐擁黃金旺鋪，錢進私人賬戶”；以及“空間是財富的玩具”；“會呼吸的會所，邂逅自由的愉悅感受”等廣告語，均妙趣橫生。

2、要有很強的適應性。既要淡化時間和地域色彩，又要能適應各種媒介的廣告使用。例如：“老街坊，新鄰居”；“一切都好，孩子更好”；“88年來，你是我不變的追求”；“讓我們住在繁華的心里……”。

（五）強調個性。廣告語在用詞、內容、句式、語氣等方面只有頗具個性，才能夠在如林的廣告語中脫穎而出，為廣大消費者識記。例如“一個心情盛開的地方”；“藝術與自然相互輝映”；“涵養優越氣質，鑒賞主流生活”；“擁有美，就擁有對抗時間的資本”；“7+0度假生活方式，天天享受?！钡葟V告語，均個性鮮明。

（六）講求節奏。怎樣才能使自己的廣告語具有節奏感呢？我們說除了力求簡潔外還可以從結構上下功夫：

1、主動及肯定的語態。好的廣告語，應該使用能打動人心的主動語態；多數情況下語氣要是肯定的，即使是否定用法，也要有正面意義。例如天闊：“她有氣質，您有品位，7至36樓一樣山水”；以及“在這里，優越是一脈相承的尊貴融合！”等。

2、平行的對比結構。好的廣告語，要有好的結構，而且要具有一致性，其語態、時態、人稱代詞等都要保持一致性。好的寫作結構能強化你的思考構架，提高語句的記憶度。例如汐岸國際：“生活不在家，生活在選擇”和陽光100：“為了年輕的中國，為了中國的青年”等。

3、押韻。合轍押韻的廣告語瑯瑯上口，便于傳誦?？梢匝侯^韻、押母韻、押尾韻（韻腳）。例如信義計劃區·國家藝術館：“國際級舞臺，國寶級名宅”；愛樂廣場：“國家音樂廳旁，愛樂聲 正悠揚……”；萬邦都市花園：“優勝美地——尋找生活的美麗”；“人在臺北，心在淡水”等。

4、雙關語。俏皮話、雙關語或玩一玩文字游戲，會讓你的廣告更富有情趣，更為奏效。例如鼎極：“不識鼎極，如何自稱頂級?！?；第1人稱：“臺北名宅有10座，第1人稱只有1座”等。

（七）勇于創新。廣告語的創新，如果能用在做產品的定位和差異化行銷，那么，這種創新的市場價值就特別大，它不僅為消費者提供了新的利益，同時還是一件克敵致勝的營銷武器。例如匯文名?。骸癉IY——空間聽從結構”；活力程式：“我年輕、我聰明，我用小錢買下大湖…”；“奇跡只為真正的完美主義者而誕生！”；“到星河灣看看好房子的標準”；臺北喜喜多：“活化住宅細胞，Day & Night生活樂趣各不同”等，均是開發商在強調自身優勢的情況下，對市場、消費者進行換位思考，大膽創新，借廣告語來喚醒消費者的標準意識的極好例證。

六、系列廣告語

與單則廣告相比，系列廣告語具有以下鮮明特征：

（一）系列的完整性和發布的連續性。

例如美林香檳小鎮“7天/創鎮紀”、“香檳/7宗罪”和“House十誡”系列三部曲，就是將項目進行了整體的包裝，在每個系列中根據核心理念對產品進行相應的變化調整，從縱向到橫向很好地聯動了戶外廣告和POP現場活動。

（二）內容的關聯性和風格的統一性。

例如以下兩組廣州“星河灣”系列廣告語就很符合統一性原則：

A、“曲線各有不同，氣質一脈相承（名車篇）”；“年代各不相同，氣質一脈相承（名酒篇）”；“節奏各不相同，氣質一脈相承（鋼琴篇）”；“精妙各不相同，氣質一脈相承（名表篇）?！?/p>

B、“和十六世紀的雍容在一起”；“和盛世中的繁華在一起”；“和中世紀的嫻情在一起”；“和歷史的文明在一起?！?/p>

（三）結構的同一性和因素的變化性。

例如仁恒翠竹園“口水為它流”系列：“榮耀是自己的，羨慕是別人的”；“驕傲是自己的，嫉妒是別人的”；

“得意是自己的，遺憾是別人的”；“自豪是自己的，懊悔是別人的”。還有明日星城的兩組“5e”系列： A、“e蹴而就，智能家居”；“e步到位，理想服務”；“e網‘打盡’，信息百靈”；“e馬當先，出國、升學直通車”；“e見鐘情，濟南CLD（中央生活區）”。B、“e望情深，綠意空間”；“e攬無余，臺地式竹、木、石庭”；

“e箭雙雕，造福于民”；“e身輕松，完全置業”；“e諾千金，誠信為本”。這兩組系列廣告語，均是通過深入把握產品外在和內在的優勢，挖掘更多的賣點，把e時代的家居面貌淋漓盡致的展現了出來。

（四）整體的完整性。

在系列廣告語寫作中，首先要考慮、強調的是整個系列廣告中，廣告語如何表現完整的意義，如何以相互之間的照應達到整體形象的塑造。我們來看仁恒翠竹園的三組系列廣告語。A、“等待”系列：“有一個地方，值得你等待！”；“有一個家園，值得你等待！”；“有一種生活，值得你等待！”；“Hi，我來了！——仁恒翠竹園9月18日開盤啦！”B、“鏘鏘斑竹行”系列：“我在這里！”；“我住這里！”；“我愛這里！”C、“讓你感動”的人文系列：“早春的，處女空氣。”；“三月的，春光乍現。”；“湖畔的，花樣年華?！保弧皩幠系模踊ù河??！保弧叭~何田田，蓮何翩翩。”；“找一個地方，重溫朱自清?！?/p>

（五）內容的關聯性。

在系列廣告語寫作中，每則廣告的內容應該互相關聯，圍繞一個中心展開各部分之間的聯系。例如匯景新城推出的：“70年代的華僑新村”；“90年代的二沙島”；“21 世紀的匯景新城”系列廣告語，令消費者迅速認同了這個與二沙島同樣得天獨厚，卻比二沙島更具時代魅力的21世紀生態豪宅。

（六）部分的均衡性。

在系列廣告語的各個部分之間，要注意信息含量和信息層次的均衡，表現力度和表現篇幅的均衡。如匯景新城推出的延展推廣系列廣告語：“都市中心聽得到瀑布的絕版山水”；“都市中心森呼吸的絕版生態”；“都市中心獨立領地的絕版地位”，氣宇不凡，均衡有力。

（七）表現的變化性。

變化性是系列廣告語的創意性所在，因為它能在同樣篇幅中表現最大的信息量和最廣的信息面，所以能夠體現系列廣告的獨特優勢。來看仁恒翠竹園的“用現房掃盲”系列廣告語：“挑高4.8米，是酒店廳堂的‘海拔’，也是這里客廳的‘身高’”；“TOP星空躍層別墅，眼界決定世界”正是在階段項目樓體全部完工，主要園區景觀也已基本呈現時，為配合現房交付，以及在住交會上的形象展示，以戶型推介為主，以斑竹小子形象為點綴，詳細列出戶型特點、要點，直接為銷售服務而創作的系列廣告語。

七、廣告語要健康向上，跟上時代需求

廣告語在推銷商品、提高經濟效益的同時，不能忽略其社會效應，注意盡量不要讓廣告語引起爭議，或帶來負面影響。前些時在長沙媒體上出現的配有身穿內衣性感女郎圖片的房產廣告中：“突破三點，大得讓你心動！”；“位置不同，價格不同，享受不同”的廣告語就引起了不小的爭議。不少讀者認為這是對女性的不尊重和傷害，侵害了女性的尊嚴。雖然廣告的策劃者解釋說，該廣告語要表現的只是對大陽臺、大客廳、大臥室的追求，而且宣傳效果出奇得好，絕無不尊重女性的意思，只是想在房產廣告沉悶的時代帶來一點新意罷了，但讀者還是認為這些廣告語具有明顯的性暗示因素。業界有關專家則呼吁人們要負起自己的社會責任，正確對待女性在社會中的地位，我們的媒體要負起社會責任，在接受西方廣告新意識的同時，也要考慮東方人的傳統觀念。的確，廣告語的創意應考慮到受眾的各個階層，尤其要注意對弱勢群體和少年兒童會產生的影響。創意廣告語一定要本著對受眾負責的態度，不僅要保證畫面、語言健康，還要考慮到廣告語背后的“潛臺詞”。對那些話中有話、言有他意、雖能為廣告語言增添無窮魅力，但卻有可能會影響受眾心靈健康的廣告語，則須忍痛割愛。

廣告語一方面具有相對的穩定性，一經形成，往往要使用很長一段時期；另一方面又具歷史性和地域性，也就是要隨著時代、社會、地域、流行的變化而變化。所以，廣告語的創作要注意社會思潮、生活時尚、大眾消費心理的變化，也就是要能把握時空，推陳出新。不同國家風俗習慣不同，造成了對廣告語創作的不同心理要求。營銷的全球化趨勢，要求廣告傳播與其相適應，實現全球化。這無疑對廣告語的創作提出了更大的挑戰，因為不同國家、不同民族有著不同的文化傳統及政治、經濟背景，不同文化群體又有著不同的語言文字、價值觀念與消費形態。只有理解了地域文化差異，了解當地人的處事態度、生活觀念、個人意愿以及在社會中扮演的角色等才能創作出適合當地受眾的優秀廣告語。有目共睹，優秀的廣告語的確能夠催化運營、擴大銷售，幫助大家共同成長，實現俱進、共贏。