第一篇：一作文就是用筆說話

一、作文就是用筆說話

“作文、作文，難死小人！”“作文難，作文難，提起作文心就煩。”這些，成了某些學生的口頭禪。其實啊，作文是件非常容易的事。為什么這樣說呢？

作文與說話本是一回事。人，每天都要說話。人們平常說話時，何曾有為難、發愁或勞累的感覺呀？作文呢，其實就是說話，只是不用口而用筆罷了。對此，我國現代著名作家、教育家葉圣陶先生早就說過：“作文就是用筆說話。”換句話講就是把嘴說的話用筆記錄下來，就是作文。所以，凡是會說話、會寫字的人，就會寫作文。因為平日說什么，就可以寫什么；想說什么，就可以寫什么；想怎么說，就可以怎么寫。

1、說什么就寫什么

生活是豐富多彩的，像百花筒，像七彩陽光。校內、校外，同學們聚集一起，有說不完的話。說話，都說一些什么內容呢？無非是向別人講述自己每天或每時每刻看到的、聽到的、想到的內容或親身經歷的事情，表達自己的喜、怒、哀、樂。把自己用口說的這些內容，改用文字原原本本地寫下來，就是作文。換句話說，同學們作的哪一篇習作，能離得開自己的所見所聞、所做所思所感呢？例如學生習作《自畫像》：

我姓王，名鑫。“王”就不用說了，是爸爸傳下來的姓。“鑫”呢，從字體上看是三個“金”字落在一起，也許是爸爸媽媽希望我長大了當“大款”。

我現在已經度過了 十二個春秋了。

我長得不算好看，大臉盤，一雙不大的眼睛，高鼻梁。我的優點很多，但最大的優點就是爭強好勝。

記得那是在上學期，我參加了中心校舉辦的作文選拔賽。那時，我滿有把握，心里想：肯定能被選上。可是，事實卻與我想的相反，我落選了。當消息傳來的時候，猶如晴天霹靂，在我的頭上炸響。我放學回家，實在是控制不住了，就趴在桌子上哭了起來。媽媽見我哭得如此傷心，問明了原因，說：“這說明你作文水平不高。沒關系，失敗乃成功之母嘛！這次失敗了，我們還有下一次的機會。以后的機會還多著呢！”我聽了哭著說：“失去了這次機會，恐怕小學就再也沒有機會了。”說著，我又哭了起來。

我的缺點也不少。上課的時候，我經常搞小動作、說話。就因為這個，老師時不時地盯著我所在的這一片。有時候，我上課說話，老師還把我叫起來。因為有這個毛病，我感到很煩惱。我有意克制自己上課不說話，可就是管不住自己，嘴巴老想說。

同學們，你們對我有些了解了吧！對我有什么看法，請快告訴我。

點評：這篇短文就是小作者在課堂上，向全班同學、向新任課教師介紹自己時說的話。課下，她把自己說的內容用文字詳細記錄下來了。瞧，這不是一篇十分優秀的習作嗎？同學們不妨也試一試，先向伙伴介紹一下自己，然后拿起筆來把自己的“像”畫下來。

【思考練習】

（1）為什么說會說話、會寫字的人，就會寫文章？

（2）先向伙伴介紹一下自己，然后拿起筆來把自己說的話記錄下來

2、要說真話，寫真話

平常，同學們湊在一起，總要說真話，說自己的心里話。

除非想有意欺瞞對方才說假話。說假話、謊話不好。為什么要說真話呢？說真話，說發自內心的實在話，怎想的就怎說，這是一種良好的品格。也只有說真話、實在話，別人才愛聽，才能感動他人。說假話、謊話，心口不一，讓別人厭煩，不能感動自己，又豈能打動他人呢？作文的目的，無非是要別人了解自己，表達自己喜怒愛憎的思想感情，進而感染、打動讀者。因此，作文也一定要寫真話，寫實在話，寫自己的心里話，不能說假話、謊話。這是作文最重要、也是最基本的要求。例如：學生習作《我眼中的爸爸》：

天底下，我最不歡迎的就是爸爸，因為跟他在一起，我處處不痛快。就拿這個星期天的事來說吧。我家對門的戴云哥哥參加山東省中學生運動會回來了，得了兩枚金牌和一枚銀牌。媽媽興致勃勃地把獎牌拿來給家里人看，只見那閃光的金牌和銀牌，系在鮮紅的緞帶上，沉甸甸的。全家人都替他高興，我更是佩服極了。媽媽順手把三枚獎牌掛在我的脖子上，爸爸笑瞇瞇地看著我說“兒子，好不好看？”我羞紅了臉忙點點頭。爸爸忽然讓我把獎牌送回去，我拿著獎牌往外走，心想，爸爸肯定又有什么陰謀，要不然不能讓我這么快就送去。果然不出所料，我一回來，他的臉色已晴轉多云。只聽爸爸說：“超超，你看了這些獎牌有什么感想？”你看看本來高高興興的事，又弄這么復雜，讓我談什么感想。戴云哥哥從小愛好體育，又受訓練多年，我和他是井水河水兩回事，哪有什么感想。可我又不敢不說，只好說：“向他學習唄！”爸爸臉一沉說：“就這么一句？不行，去屋里好好想想！”我憋了一肚子氣又不敢違抗，只好像士兵一樣絕對服從命令，進自己的屋“好好想想”。再說家里每天刷碗、倒垃圾，本來是媽媽全部承包，無怨無悔。可是爸爸卻偏偏讓我干，他和媽媽袖手旁觀，還不時地挑毛病，說什么從小就要養成愛勞動的好習慣。他平時愛給我買書，我是很歡迎的，可是我讀完了，他卻要我講給他聽，或給我提出書中的問題，稍有疏漏，就又遭頓訓斥，說什么要認真看書，勤思考，不能看熱鬧。再比如，在家做作業，隨便輕松一下，可爸爸卻不讓，“玩就玩，寫就寫，要講效率。”

嗨！反正他都有理，處處跟我過不去。就連玩，我也玩不好。記得有一次，爸爸帶我到煙臺山公園玩，本來玩應該是很開心的，可是爸爸一在就不一樣了。他給我講煙臺山的來歷，講燈塔的用處等等。我必須得認真地聽，因為爸爸隨時會考我。所以他帶我去玩，就和上課一樣得全神貫注，這能叫玩嗎！

爸爸不讓我痛快的事情太多了，幾乎天天都有。哎！什么時候我才能歡迎爸爸呢！

點評：這篇文章最大的特點就是說真話，寫真話。文章一開頭，作者就直言不諱地道出“天底下，我最不歡迎的就是爸爸”；然后，便講述爸爸“處處讓我不痛快”的事例；結尾，再次強調“什么時候我才能歡迎爸爸呢”。透過小作者這些真實的心里話，一個在生活中事事注意培養教育兒子的嚴父形象便躍然紙上了。盡管小作者可能一時還沒有認識到父親的這些良苦用心，還沒有體會到父親那滾燙的情懷，誤解了父親；可是小作者勇于說真話、寫真話，這一點是十分難能可貴的。

【思考練習】

（1）作文，為什么要說真話、寫真話？

（2）以《××，我想對您說》為題，向父母或老師寫一寫心里話。

3、怎么說就怎么寫

人在平常說話時，除要有意模仿他人之外，一般都是想怎么說就怎么說，愛怎么說就怎么說。因此，由于性別、年齡、性格、生活環境和生活經歷等方面的差異所致，所有人說話的特點是各不相同的，每個人都會有自己說話的個性和“棱角”。這就好比人的長相，是各有特別之處的。個性、特點，這就是美，是不分優劣的。作文呢，也是如此，提倡嘴上怎么說，手就怎么寫，即“我手寫我口”；寫自己想說的話、愛說的話，不說空話、套話，不刻意追求、模仿他人說話的腔調兒。這樣，由于寫了自己想寫的情景，說了自己喜愛說的話，貼緊了現實生活，抒發了真情實感，因此寫出來的文章，就容易做到內容具體；生活氣息濃厚，語句表達順暢，有特色。可以這樣講，“解放”自己的口和手，著眼于現實生活，緊緊貼近生活的脈搏，隨心所欲，怎么說就怎么寫，平日愛怎么說就怎么寫，充分體現自己的語言個性，這是提高作文水平的一個“秘訣”。例如學生習作《愛嘮叨的媽媽》：

我的媽媽是個40多歲的中年婦女。她什么都好，就是有一條：愛嘮叨。這也是我和爸爸最受不了的。

“何揚！”媽媽看到閑極無聊的我大聲說道，“我跟你說過多少次

了，有空兒多讀會兒英語，放假多少天了，英語書連摸都不摸，開學以后??”“又來了，真煩，我去還不行嗎！”我小聲嘟囔著，不情愿地走進了小屋。“還有你，何新，星期日一大堆衣服不洗,還看電視！去，快去！”“哎呀！知道了！知道了！”爸爸也放下遙控器急忙朝洗衣機走去。我們家就是這樣，我和爸爸總是受“老媽”的壓制。可又有什么辦法呢？我們只好默默地忍受她那喋喋不休的嘮叨。

有一次，我正在玩游戲機，媽媽干完了活，走進了大屋。“又玩上了？”我感到勢頭不對，回頭一看媽媽的臉：這張臉拉得老長，眉毛也由“10 點 10 分”變成了“11 點 5 分”。“剛開始玩，不過 10 分鐘，再說，作業也做完了。”我試探道。“我最反對你玩游戲機了！玩游戲最費眼睛，你的視力是5.3，應該好好保護。再說你有空干點什么不好，看書、畫畫、打球，非要玩游戲？”

我雖然有自己的一大套反駁媽媽的話，只是不想聽她那無休止的嘮叨，無奈只好將游戲機關上。

媽媽平時還非常愛干凈。只要她回家時看到家里的“臟、亂、差”

現象后，就一下子變臉且把矛頭指向我和爸爸：“我一不在家，你們就把家里折騰得亂七八糟，還得我來收拾。”我們立即放下手中的事，一邊忙著答應，一邊以“每秒 120個動作”的速度收拾家務。

說起來也怪，嘮叨是不愛聽，可是聽慣了不聽還不行。長時間的家庭生活已經把“媽媽”和“嘮叨”融為一體了。如果沒有“嘮叨”就沒有媽媽，如果沒有“媽媽”就沒有“我們這個家”。看來嘮叨也是一種愛的表達方式，嘮叨也是一種情感的交流。

我愛我的媽媽，我愛她那喋喋不休的嘮叨。

點評：讀了這篇習作，我們不難感受到：作者的語言非常隨便，充分體現出自己的個性特點。如“我和爸爸總是受‘老媽’的壓制。可又有什么辦法呢？”“這張臉拉得老長，眉毛也由‘10點 10 分？’變成了‘11 點 5 分’。”“我們立即放下手中的事，一邊忙著答應，一邊以‘每秒120個動作’的速度收拾家務。”“說起來也怪，嘮叨是不愛聽，可是聽慣了不聽還不行。”也正是因為語言這樣隨便，文章才顯得這么生動，耐人尋味。【思考練習】

（1）作文，為什么要提倡怎么說就怎么寫？

（2）以《那次，我真的很____》為題，寫一寫自己當時高興、生氣或委屈的情景。要求平日怎么說就怎么寫。

第二篇：寫作就是用筆來說話

寫作就是用筆來說話

“老師，今天為什么不要寫‘心香一瓣’？”

“今天作業比較多，我想給你們減負啊！”

“可是我有話要說啊!”

“那就寫吧！”

這是現在經常出現在我和學生之間的對白。

可是以前的情況不是這樣的。以前常聽到學生在議論：“我也知道我的作文寫得不好，太平常了，沒有一點新意，自己在寫作時覺得無話可說，就東拼一句、西湊一句，才湊足幾百字。”“老師總說我的作文是流水賬，那寫什么好呢”……

為什么我的學生現在會有如此大的改變？那是源于2001年工作之初，我調查了七年級我所任教的兩個班，不喜歡寫作文的學生居然占到95%。《語文課程標準》中明確指出“寫作能力是語文素養的綜合體現”，培養和激發學生的寫作興趣，提高其寫作能力和寫作水平，已成為我們在語文教學中迫切需要解決的問題。因此我特地買來儲晉老師的《從此不怕寫作文》一書，來提高學生的寫作能力。近幾年來，我把日記作為培養學生寫作能力的基地，在作文教學中指導學生巧借日記積累素材，訓練寫法，啟發創造性思維，發展學生健康的個性，培養學生健全的人格。我僅結合教學實踐，談談“以日記來代替作文，以日記來提高作文”的幾點做法。

一、讓學生有話可說

學生剛開始寫日記，其內容往往比較單一，更多的是自己日常生活中的瑣事，時間一長，便有畏難情緒：有的記一段流水帳交差，有的抄一段短文應付，有的干脆把日期改動一下……使寫日記流于形式。記得葉圣陶先生有一句話說得好：“作文，就是用筆說話。”說話，人人都會，可學生一拿起筆來就啞口無言了，對學生們來說簡直是“難于上青天”。我引導學生跳出這個怪圈，拓寬題材的來源，指導學生有意識地觀察周圍的人和事，從身邊的事寫起。因為生動、鮮活的社會生活不僅是學生解讀課文的粘合劑，還是學生作文的推動劑，所以平時就要引導學生用“心”去觀察，并將看到的、聽到的或讀到的連同自己的生活、學習、感受有選擇地寫入日記中，使日記真正成為寫作材料的倉庫。這樣日積月累，寫作題材拓寬了，寫作內涵深刻了，寫起作文來就會得心應手了。

二、說自己想說的

等到學生有話可說了，就要引導他們說自己想說的。我強調寫作要真實，沒有真實就沒有寫作，要把自己的想法寫出來。我留過這樣的題目《老師的錯誤》，在日記中孩子們大膽地說出我的錯誤，有許多真的寫得很尖銳，觀察得很仔細。真實的就是自然的，然而真實的寫作往往是危險的，因為學生的有些想法往往不被成人認可。但是在日記中我鼓勵他們勇敢地表達，給他們一個寬松的空間，使他們徹底打開一扇心靈的窗口。所以我在批改日記時只改錯別字，絕不改內容。我很少向他們講怎么寫作文，對日記更是沒有任何限制。在批語中我反復強調：寫你關心的，寫你感動的，寫打動你的，寫吸引你的，寫你自己的生活。每當我看到寫雪景、寫小制作、寫讓座等等程式化的日記，無論寫得多好，無論是否是抄來的，我都會告訴學生：這不像日記，不是我想要的日記，我不喜歡這樣的日記。而當我看到那些從心靈中流露出的文字時，我都會發出由衷的贊嘆。所以我和學生一起給我們的日記起名叫“心香一瓣”。

孩子們都會說話，把話寫出來就是寫作。可孩子們往往以為只有用成人的語言、用書中的語言才是寫作，于是就覺得寫作非常艱難；一說寫作，就拿出另一種腔調，寫得很做作。其實，寫作就是用筆來說話，日記就是寫給老師的話。所以當他們懂得了這個道理，日記就不再是負擔。學生真正做到了“我手寫我口，我口說我心”，寫出來的話就是童心，沒有絲毫造作的成分，學生很愿意敞開心扉。當學生能夠把自己的語言轉化成文字時，寫作就成為了一種習慣，一種使用文字表達自己思想的習慣，所以我的學生喜歡寫日記。我們學習語文的全部作用不就在于此嗎？我們培養學生的各種語文能力，其最終目標不都在于此嗎？每個孩子都能夠說話，同樣，每個孩子也都有寫作的天賦。

三、打開心靈的窗口，大聲地說出來

每當翻開學生的日記，我就像打開了學生的心靈之窗，從日記中了解了學生很多不愿啟齒的事情：有的父母雙雙外出打工，孩子感到孤獨無助，所以迷上了游戲機，不能自拔；有的對異性好奇，產生早戀，卻又不敢與人講述內心的苦悶；有的學習成績不好，喪失信心；有的與父母、同學產生矛盾，無處訴說、發泄……他們在日記中向老師袒露出自己的想法。我就一篇一篇認真地讀，像朋友一樣在日記本上與學生娓娓談心，針對不同的問題提出不同的解決辦法。每當學生拿回自己的日記，看到教師親切的話語，心靈就像打開了一扇窗戶，豁然開朗。

總之，經過三年一個輪回的實踐，每個學生都寫出了20多萬字的日記。日記已經成為學生對外表達的自覺需要，愛寫日記在我所教的班級中已蔚然成風，學生的寫作水平也有了大幅度的提高，同時也大大豐富了學生的寫作素材。我將不斷探索，將生活、知識、思想融于一體，感知、思維、表達共同作用的結果是發生了質變。我會繼續我的“心香一瓣”，讓日記在學生的心中生根開花。

（作者單位：常州市武進區橫林初級中學）

第三篇：說話就是生產力

說話就是生產力，第一講文案

第一講: 第一段：引入：從事實開始

歡迎來到《名家論壇》

說起這個節目從2002年開始到2010年已經有8年了,這8年來從剛開始開播(晚上)11點鐘播出 后來提前到10點半

到今年已經提前到了8點半播出 這是第一個事實 第二個

這個論壇在2008年

就邀請過各個領域的專家 曾經影響了兩億人的生活 第三個事實

這個節目曾經有一個專家 他在演講的時候

收視率曾經與當時最流行的電視劇 不相上下

高達五個百分點 所以看起來

這樣的一個節目

本身它就是一個談話類的節目 它挑戰的就是 專家在這里說話 不像電視不像電影

有精彩刺激的追逐的場面 有排山倒海的大制作和鏡頭 我們今天在這里講的就是說話 因此這個節目本身 就體現了一個道理 那就是說話就是生產力

第二段：回顧，從開口講話談起

還記得你什么時候 開始學習說話的嗎 也許是三歲 有人早點

兩歲就開始叫爸爸媽媽了 父母們就開始說 叫爸爸媽媽 然后就開始教他說

太陽 筷子 碗 這叫學說話 等到五歲差不多都會說話了 從五歲到你今天 您的年齡

已經有10年了 15年了 20年了 又學過說話嗎 再回憶一下

你什么時候開始學習數數的 數數什么時候開始學的 現在的爸爸媽媽們 都會精心的教育孩子 兩歲的時候

剛開始叫完爸爸媽媽 就開始數數

家長們到一起都比 我這小孩才三歲半

都可以把數從一數到五十了 那個說了

我這個可以從一數到一百還有更過分的 五歲就可以數到一千了 沒事 數數你學得早 可是后來你又花了12年 來學習數學

可是說話后來再沒有學了 學會了識字 學會了發音 就再也沒有學過說話了 什么原因呢 有三個原因

第一 大家認為自己都會說話了 當然就不用學了

第二 學校中沒有說話的 系統的課程

也沒有這樣的老師 說專門教你說話

因為老師本身在上課的時候 本身就在說話了

那學生有沒有機會練習說話呢 很少

因為上學一年 你一節課45分鐘

一個學年上那么多節課 你有多少個機會自己說話 你說我們也說呀 課間的時候跟同學說

但是這些學習都不叫系統的學習第三個原因

人們不重視說話的重要性 以及說話的意義 有這樣的三個原因

所以說話我們就再也沒有學過了 都是自發的

那么到了21世紀的今天 我們能不能承認一個現象 第一個現象

確實這社會上有些人的說話水平比其他人的說話水平要高 有一些人的說話水平比別人高 他在表現的時候就更有影響力 第二 許多職業或者有一些工作 就算是生活中

開始要求彼此說話的效率 不是聊天那樣的方式 是要求說話的效率

比如說公司里匯報工作就要求效率 比如說我了解情況 市場的情況 就需要效率

或者說我到這個小區 要了解供暖情況

就需要人們在跟我交談的時候有效率 有了效率我才更好的 對目前發生的事實 進行一個教育

收集和了解 作出相應的決策

第三個現象社會分工日益的細致 每個人的工作性質不同

有的時候需要的是簡單的交談幾句 有的時候就需要一個小時的會議 所以我們大家在一起工作 為了一個目標

就需要協調 需要合作

那么這三個現象就告訴我們 說話已經成為越來越重要的 一個事情

今天的社會講求的是效率 講求的是效益 講求的是效能 那么這三條都由一個重點來實現 那就是生產力

我們大家都回顧一下

建筑工地的工人們的生產力 是如何體現的 想想建筑工地

建筑工地有很多的建筑工人 他們從上到下 他們搬運磚頭 他們調運水泥

他們的生產力體現在哪里 再回顧一下

在工廠的流水線 現在大工業制作

流水線這一條線上有100個工人 他們每人都在做一件具體的事情 他們的生產力體現在哪里 再回憶一下

電視機前的觀眾有各種各樣的職業 可能還有學校的老師 你想想

學校的老師的生產力 體現在哪里

那么運動場上的教練 他們的生產力體現在哪里 還有科學家呢

他們的生產力又是如何體現的 最關鍵的

我們現在媒體上經常聽到 我國外交部發言人

那么發言人他們的生產力 體現在哪里

真正能提高自己的工作效力 21世紀依靠的就是說話

對今天社會上絕大多數人來說 說話就是生產力

教師需要提高自己的生產力 就是說話

包括我今天站在這里

要想提高生產力 要想提高收視率 要想希望您聽一下 挑戰的還是說話 說話是不是需要學習剛才我已經講過一條 在中小學里面

沒有這樣的專門的說話課程 大家都是自學的 有的人水平高 有的人水平低

有的人每天晚上對著鏡子 念一個小時的文章 最后出口成章 我聽別人說的呢

有一個著名人 他叫郭德綱 他剛出道之前

練習自己的舌頭的流利程度 就是那么練的

第三段：現實生活中，能說會道的人

那么說話在生活中有什么樣的作用 比如說你去找一份工作 有一個必要的環節 你是繞不過去 那就叫自我介紹

找一份工作你在別人面前 你是陌生的 別人不了解你 所以這時候他希望你 做一個自我介紹 想象一下

如果現在讓你做一個自我介紹 你會怎么說 思考一下 按你自己的習慣 按你自己的本能 你會說哪些東西

就算坐在電視機前的你 是一個大學畢業生 馬上就要找工作 你說這事我練過

不就自我介紹嗎 我會 那么你想一下

拿上你的手表開始計算 從自我介紹的時候你開始算 你用了多長時間

絕大多數統計過的資料顯示 在沒有訓練過的人 做自我介紹的時候

平均時間僅僅只有56秒

其實要求你做自我介紹的時候 對方跟你要求時間了嗎

說過你不能超過多長時間了嗎 就算是要求時間也經常會說 這樣吧我給你兩分鐘的時間 做個自我介紹

您用了多長時間 56秒 那還用不到一分鐘 也就是說

你有兩分鐘的時間自我展示自己 可是你卻放棄了一分鐘寶貴的時間 而這寶貴的時間

可以把你的特長你的特性 你的性格

甚至于你想打動別人的東西 都可以用另外一分鐘來說出來 生活中也需要說話

你能夠說服別人跟你一起看電影嗎 或者你能說服這個人 跟你一起去旅游嗎 再簡單一點

當你今天晚上要去吃飯的時候 你想過嗎 朋友在一起互相說 我覺得咱們應該去吃 某一種餐廳 湘菜

那你就說了 咱們去吃川菜吧 可能還有人說 算了 就吃快餐吧

你這時候想引導大家都去 一個你去過的地兒 你也認為不錯的地兒 你覺得你能說服別人嗎 再簡單一點 生活中 你能說服你樓上的這家 趕緊去修修他的衛生間嗎

因為你在樓下 你經常體會的是 他上面一洗澡 你下面就下雨 你能說服他盡快 趕緊修修衛生間嗎 能說服嗎

這就是生活中需要說話的地方 說話 找工作需要 影響別人需要

說服別人跟你配合也需要

絕大多數人在做自我介紹的時候 都會出現三個特點 一個特點是時間短

沒有用足夠的別人給你的時間 第二個 在做自我介紹的時候 內容零散

想到哪說到哪

或者說中間有太多的口頭禪 啊 這個 也許 這些都是口頭禪 讓我們聽到的人

就覺得你的說話是零散的 沒有一個集中的目的 第三個

沒有訓練過的人在做自我介紹的時候 講的很多內容都是個人看法 而不是真正的事實 什么叫個人看法 比如說我喜歡吃蘋果 這是個人看法

這是你的個人看法 你喜歡吃蘋果 有人問你你會說 我覺得這個電影好看

這也是個人看法 它不是事實 或者你說我覺得今天天氣不冷 這也是個人看法

也就是說如果你在做自我介紹的時候 我這個人是一個積極的向上的 我是一個細心的人 都是自我看法 那么說不對

我生活中就是細心的人 那么我給你一個機會

你怎么能夠讓別人聽完了以后 相信你是個細心的人呢 如果你面試的這個工作 是一個總經理助理

或者說是一個大公司的總裁秘書 細心是一個重要的特點 我祝賀你 你非常幸運

或者說你的簡歷是很有挑戰性的 你得到了面試機會 你也很清楚

應聘這樣的職位 需要細心這個特點 于是你說

我這個人是一個細心的人 從小到大我都特別仔細 特別認真

從來沒有馬虎過 這三句話全是看法 你并不能讓別人相信 你真的就細心 這就是我們平時 沒有訓練過說話的人 在做自我介紹的時候 表現出來的三個弱點 分別是時間短 內容零散 以個人看法居多 所以要學習說話

第四段：課程框架，建立觀眾預期并引入第一講的核心：講述

我們這個課程有十四講 其中有八講叫做八步階梯 八步階梯是來進步的 一步一個腳印 一共有八個腳印 打造你說話的能力

我們今天的第一課就叫做講述 講述就是講話的講 敘述的述

講述是最基本的說話表現 是一個人在講話的時候 面對另外一個人 也可能面對幾個人

講話就是一個人自己說話的時候 有可能面對一個人 也可能面對幾個人 也可能面對許多人

也可能講的是自己經歷過的事情 也可能馬上春天就要到了 你會去春游 也可能你說

我講的是快樂的春游

也有可能要求你講講你自己 也有可能要求你講講 你在上中學時候 給你印象最深的老師 也有可能讓你講講 你曾去過的一個地方 比如說山東

也可能要求你講講

你遇到過的一個事情 一個經歷 那一天我看到那邊著火了 這就是一個事情一個事件 講述是講話中第一個基本要訣 學習講述要求做到講話要完整 比如說給你兩分鐘

你講話就不能少1分45秒 不能多過2分15秒

這就是對你的要求 試驗一下 我現在給您提一個主題 要求你講兩分鐘

請給我講講你喜歡什么顏色 在講的過程中

盡量要讓我能理解

你真的是喜歡這個顏色的 你可以做準備

你有五分鐘的時間做準備 做完準備以后 你從哪個時間起 你一定要作記錄 記錄什么 就是時間

看你用多長時間 沒有訓練過的人99% 僅僅用到一分鐘（多）一點點 而且講話中有很多重復的東西

就算你準備過也是很多重復的東西 很多人說這還不容易嗎 我不需要五分鐘準備

我上來就能講 我喜歡什么顏色 講的過程中就會出現零散的痕跡 講到這忘了另外一條

說到后面其實又把前面東西 重復了一遍

而且中間有很多的零碎的口頭禪 這些口頭禪是不應該要有的 好 我們今天就來教 講述的要求是什么 第一個要求就是兩分鐘 不能少于1分45秒 不能多于2分15秒

第二個 在講述這個主題的時候 要有次序

如果是快樂的春游

你可能就要從早晨八點鐘集合講起 你還要講你乘用的是什么樣的 交通工具

此時你的心情是什么樣 你看到了車窗外是什么樣 到了那個地點以后是什么樣 你要按照次序來講就不會零散了 那么講述的第三個要求 提供細節 也就是說 如果你看到

今天你說一片綠油油的樹林 OK 這就是事實

你坐在車窗里看到外面 你看到一片綠油油的叢林 這就是事實

其中有一句話你說一片 這個不一定是事實

你可以說有大約三畝地全是樹林 我一眼望去

眼睛里面全是那些綠色 象征著春天

要求你說話中要以事實為主 盡量的是細節

我們說這是客觀視角 不是我主觀的感受 而是我看到的情況 講述這個要求

不要求添加自己的個人看法 說話沒有系統的課程 從今天起你就知道

你學習了一個系統的說話課程 第一步就是講述

我們要求在講述的過程中 不要加自己的看法 比如說我覺得特別暖和 這就是看法

我覺得這個人特別善良 這就是看法

我覺得這個電視很美觀 這是看法

講述這一關僅僅要求你尊重事實 提供細節

講述就是這樣的三個標準 你可以開始自己練習一下

看看自己在講述一個事情的時候 能不能滿足剛才說的三個要求 我給你的選題是

你可以說你在上學期間 最喜歡的一個科目 你也可以講講

你曾經住過的一個地方 那個地方給你印象最深 你也可以給我介紹一個 你印象最深的朋友 你也可以給我講講 你2009年給你

最感動你的一件事情

我希望你按照講述的要求來做 第一 兩分鐘 第二 要有次序

第三 要注意客觀的細節 講話是一種技能 這個技能非常遺憾 沒有專業的訓練課程 今天我們的第一步訓練 就是讓你走完八步臺階以后 成就你講話的水平

第五段：影視片段，獲得啟發

我這有幾個片斷 讓大家看一下

這個片斷一共有三個 他是來源一個影片

這個影片叫做《肖申克的救贖》 我們先看第一個片斷 這個片子很短

只有不到40秒的時間

他給我們描述一個這樣的情景 一個被判入獄的囚犯 他要申請假釋

那么面前是衡量他能不能 讓他出去到社會上去自由 如果讓他出去以后 他對社會還有沒有危害 面試他的人只問了他一句話 問完以后他作了一個回答 回答還不到40秒鐘 就蓋了一個章 不準假釋

也就是說把他假釋的申請 給駁回了

他已經在監獄20年了 只得到了30秒的時間

來陳述自己能不能假釋 被駁回了 這個影片叫《肖申克的救贖》 很多人都看過

但是不一定按照我的方法來看 就是咱們只看一個片斷 事情發展的

如果你看過這個影片 事情發展的你一定知道 過了30年他又有一次機會 你看到了那個戳 英文是rejection 含義就是駁回 不準假釋 替他想一下 30年了

10年得一機會 多誠懇呢

我絕對悔過自新了 如果你一直看到現在 你回顧一下

我絕對悔過自新了 這是什么 這是事實 還是看法

這是你自己個人的看法 你沒有能力打動對方 讓對方覺得你悔過自新了 為什么要打動對方

生活中我們經常會遇到這樣的處境 你的未來可能就取決于 眼前這個人的決定 而你確實要打動他

因為他手里有權力決定你的職業 決定你的未來

你要打動他靠幾句話是不行的 又過了10年 這機會難得呀

用了十年來學習如何溝通 我們看看這一次他是怎么做的 你看到了上面蓋的章 叫做Approval 什么意思呢 核準了 你可以出去了

為什么這一段話打動了 有權利決定你命運的人 同意了你的要求呢 因為這段話產生了作用 如果有可能的話

我建議電視機前的觀眾 重新把這個片子找來 因為你只看這一段 因為你只看一遍 你并不能體會到 它真正的溝通的要訣 就按照我剛才講的

大家回憶一下講述的要求 第一個

他講述的時間

比原來的時間要長了

當別人讓你去講自己的話的時候 除非他阻攔你 盡量去說

因為那是你的時間 第二個 他說話有次序了 他先說的是

你是不是覺得我后悔呢 他然后再說的是 我每天都在回想往事 然后再說到眼前

我眼前只剩下垂老之軀 他說話的次序很明確 第三就是他有事實 他不像前兩次說 我悔過自新了

而這一次他說的是什么

我確實在想跟當年的小孩溝通 就是指的他自己當年犯罪的事實 我想跟他講道理 但是很遺憾 那不可能了

而今天只剩下我垂老之軀 這是個事實

這個事實讓別人聽到

是啊 他已經是這個樣子了 他用了40年的時間 在回想他的往事

他想對過去那個小孩去說 那么你坐在這邊 你會想

我要讓這樣的人出去 他很有可能會對別的 有犯罪可能的小孩去說 你別像我這樣

那他就是活生生的事實了 他已經垂老了

確實已經是個老頭子了 他出去不會再危害社會了

你聽到的事實會得出自己的結論 你就批準了 重新多看幾遍

你就理解講述是什么

第六段：概括，并強調講述的關鍵點

最重要的就是

講述是靠事實打動人 要有足夠的時間 要有次序 要靠事實

講述里邊最難練習的就是事實 有一個人大 中國人民大學

有一個畢業于中國人民大學的 大學生

應聘一個上市公司的總裁秘書 他介紹自己

他說我是一個細心的人 他接著說

說我在上大學

我一直訂一個雜志 叫《英語世界》 我曾經有一次

在上大學二年級的時候 看到《英語世界》里面 有一個標點符號用錯了 它用的不是英文的標點符號 用的是中文的標點符號 我就把這一頁第幾行寫下來 寫完了以后給雜志社寄去了

你知道雜志社后來做了一件什么事嗎 雜志社的總編輯給我寫了封回信 說贈送我一年的英語雜志 不就是寫信嗎

他說像你這樣一個細心的人 已經很少見了

如果你計算了的話 我剛才講這一段 用了多長時間

僅僅用了不到30秒的時間 就是這30秒的時間 讓他得到了這個工作 以后再想一下 如果你想說

如果你是一個勤懇的人 給一個事實 如果你想說

你是一個有鉆研精神的人 給一個事實

講述決定你說話的基礎 溝通是一種技能 是知識的表現

講述是所有溝通的第一步 我們一共有八步

希望你通過這八步往前進步 說話是思想的表現 但是需要訓練

如果講述你能過關

要求的是時間 次序 細節 我們就可以進入第二步 歡迎你收看第二集 說話就是生產力

下一集我們講的將是敘述 謝謝您的收看

我們第二課將是在講述的基礎上 再往前進一步 那就叫敘述 徹底體現的就是 說話就是生產力 感謝您的收看 我們下一集再見

評論 重要提示：警惕虛假中獎信息 關注每日最熱門博客

[發評論]

?

營銷達人2010-04-27 13:33:09 [舉報]

一直跟著孫老師的<說話就是生產力>看,收獲還是很多的。孫老師的著作,除了早期的《必勝領導學》、《必勝交際術》、《必勝口才學》、《必勝面試秘決》、《必勝人際關系定律》、《必勝公關法寶 》等沒有看過（幫忙打下廣告，看看這些書會不會重印）其他的著作全部看過了。我十分欣賞孫老師的銷售框架，建立在腦神經科學上的銷售方法論。講座里面的四個技巧在《汽車銷售的第一本書》（又打了一次廣告）里也有提到，不過講座中的內容加深了很多。主要有以下兩點：

第一 制約方法更多了，也說得更直白。書里只提到了直接說出對方的預期結論。其他兩個技巧就沒有特別點名。（另外的技巧在用腦拿訂單里有提到，不過換了個名字，想知道是什么，請看原著）

第二 主導的第二三個技巧，引用權威人物言論和超出思考層次，在書里沒有特別列重點提出。

當然，孫老師也是一個Walk the talk的人，從這篇文案里，也用到了八個階梯中的方法，比如說：

第一 每個階段都使用了大量的事實，來加強說服力。

第二 從文案的次序來看，第一階段是用事實來論證名家論壇的權威性，第二個階段是論證學會說話的重要性。第三個階段是說明我們很多人不知道自己并不會說話。第四個階段在激發觀眾足夠的興趣后，才開始進入演講的主題。

從個人的理解，孫老師寫這篇文案所用的結構，除了第一階段之外，類似一篇加長版的推銷信，按照Dan Kennedy的框架來看：

回顧，從開口講話談起 這部分類似于推銷信所說的：進入客戶的生活經歷。

現實生活中，能說會道的人。這部分就是喚起客戶的痛苦

接下來的部分就是 提出解決方案了。當然，因為這個節目是連續性的，相對于提出行動承諾這個環節，在這個文案里就沒有特別強調了。

現代社會強調溝通，每行每業都不能忽視溝通的重要性，在這之中，尤以把溝通當成主要工作內容的銷售從業人員，更是必須把說話能力放到第一位。那么，本講座就是不可或缺的一個參考。學會說話，才能提高效率。學會說話，才能提升效果。學會說話，才能提高效能。感謝孫老師的精彩演講！

?

營銷達人2010-04-27 13:34:05 [舉報]

居然還搶到沙發了，呵呵！

?

新浪網友2010-04-27 13:45:40 [舉報]

感謝孫老師的無私奉獻！因為我說出來的話有時要么被人誤會，要么別人不能接受，所以我一直認為自己是天生的沒有說話能力。今天，終于可以打破我的舊觀念，原來說話也是要學習的，還要不斷練習。哈，孫老師，你讓我看到了希望，給了我廣闊的思考空間，給了我自信。另《影響力》這本書缺貨中。

?

新浪網友2010-04-27 15:01:24 [舉報] 我大概是去年9月開始學習孫老師的博客，但第一次接觸孫老師是在去年年初，通過同事的一本《用腦拿訂單》。我是做銷售，在公司也多次拿到銷售冠軍，自認為銷售能力很強，自從接觸這本書后，發現銷售原來可以這樣專業，可以這樣有技巧，因為原來我是認為心態很重要，這本書轉變了我的這個想法后，我的客戶開始說我越來越有深度。后來開始學習孫老師的博客，讓我更加打開銷售的世界，我又先后閱讀了《影響力》、《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單經典案例實錄》等書，我用學到的方法再加上過去的經驗，給我們公司的銷售人員做培訓，結果好多來我們公司才三個月的員工，出去見客戶后，客戶紛紛想要挖他們，因為他們說沒有見過這么專業的銷售人員。當然，我知道現在的我仍然離銷售高手還有很遠的距離，但是我愿意用一輩的時間去學習，我相信，有孫老師這樣的高手愿意這樣的分享有含金量的知識和智慧，何愁前路漫漫？

以上想表達對孫老師的感謝，不知這樣的講述是否讓您感受得到？

博主回復：2010-04-28 01:36:20

那是2009年9月份，偶然在網絡上瀏覽，通過銷售培訓關鍵字踏入了孫老師的博客，其實，第一次接觸是09年年初，同事的桌上放了一本書《用腦拿訂單》，本來想隨便翻翻，結果午飯后就沒有離手。在公司38個月的生涯，用銷售額計算拿過22次冠軍，自詡銷售高手，看了這本書才覺得銷售是可以專業化的，不是僅僅依靠心態和熱情。因為我拜訪的客戶開始夸獎我有深度了。后來在孫老師的博客上長期閑逛，真的仿佛打開了銷售的世界。先后閱讀了《影響力》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單案例》，加上自己的經驗用例子，也感染了公司新的銷售，他們見過的客戶都試圖挖走他們。應該是因為他們表現出來的專業性吧。我仍然不認為已經是銷售高手了，還有很遠的距離，我愿意用一生的時間繼續學習，有孫老師愿意分享，前進的道路就不寂寞，也不冷清。

?

licon2010-04-27 15:28:08 [舉報]

講述事實的重要性，孫老師已經用事實來證明了這種講述方式的重要性，反過來在琢磨一個問題，人們為什么在學會說話以后，通常容易表達自己的看法，而不是習慣去表達事實呢？這種表達看法的講述方法，既然不能最大程度上影響他人，大家又為什么在多少年的說話過程中，養成的習慣卻是不符合人類社會溝通的高效的需要呢？也許，從心理學的角度，從人們專注自我、感知自我等原因分析一下，就會有答案的。從原理到事實。

?

新浪網友2010-04-27 19:55:18 [舉報] 首先要對孫師說聲對不起，我實在是想學習這個節目，但是在網絡上看不到直播，學校有線電視也沒有山東教育電臺，在網上搜集到的視頻不清楚，所以就購買了復制版，花了一百大洋，還好，視頻很清楚，正學習中??各個階梯聽起來很簡單，但是真正轉換為自己的東西還是要思考，反復找人練習，希望能提高自己的說話能力。孫老師，您的正版書我是都賣了的，這次對不住了。

博主回復：2010-04-28 00:29:20

如果你真覺得歉意，那你覺得花 50 元能否讓你的歉意消失，如果能的話，你就匯給我50元當作版稅吧。

?

新浪網友2010-04-27 23:20:19 [舉報]

剛剛買了dvd，組織公司員工看了四講，文案就出來了，謝謝孫老師

?

龍跡2010-04-28 10:29:04 [舉報]

我上網的歷史可以追溯到2000年，我的QQ號碼還是7位數的，在我上網的10年的時間里，只有在網絡上留言過8次，在孫老師的博客留言是唯一重復留言的，而且超過了3次。現在，只要有時間，我每天都會來孫老師的博客逛逛，通過孫老師的影響和推薦，我陸續購買了超過10本的圖書，直接花費超過200元，每天都會至少抽15分鐘來閱讀這些書，通過半年的學習，同事都越來越覺得我對客戶的洞察力越來越強，有什么客戶的難題，第一個想到要請教的就是我。在網絡上能這樣直接給我幫助的，孫老師的博客是我目前能找到的唯一一個地方！

昨天我在孫老師博客留言390個字講述了我在這里的收獲與成長，沒想到今天就看到了孫老師超過330個字的回復，幾乎是一字一字的使我的留言更專業，我可從來沒有見過在網絡上如此認真的人，相信即使在現實生活中這樣的人也難得一見！唉，孫老師，想不服您都不行！您實在是比那些所謂的名師大師真實多了！忍不住發表一下感受，請您不要介意！這是一個理性的分析得出來的一個感性的結論。

?

珊瑚2010-04-28 18:17:52 [舉報]

孫老師的文章很好，拜讀了~ ?

王樂天2010-04-29 08:42:16 [舉報]

沒能聽全孫老師的課，不知怎么能找到孫老師講課的文稿，郁悶呀！

?

新浪網友2010-04-29 19:28:07 [舉報]

發現 孫老師的看電影學銷售斷貨了 不知什么時候有貨 韋西

?

新浪網友2010-04-29 21:13:13 [舉報]

我認真的讀了一遍孫老師的文案，很佩服老師的說話方式，實際上您的文案就是一篇價值千金的練習文稿，我發現要達到；老師那樣的語速和語氣是多么不容易的地步。需要繃緊身子并且需要認真這樣也可能達不到，說話真的是需要練習的，刻苦的練習！孫老師，我迷戀你說話的方式不會走入誤區吧？呵呵。要是學校老師有您的一半水平，教室里就不會再是睡覺的風水寶地了！依舊望蒼山

?

zhangrq10112010-04-30 10:30:48 [舉報]

說的太好了

?

酷熊2010-05-02 21:38:43 [舉報]

非常感謝孫老師能將文案放到了網上，我一眼看到我立刻感受到我又學會了一件事情——整理課程講稿的方法，盡管我也在整理課程講稿，但是確實沒有孫老師這種格式更適合講話，先學一個，呵呵。

不過這種文案放到網上看起來確實有些累，自己熟悉起來也會累一些，我試試把這種格式移植到OneNote上試試，哪里筆的顏色豐富或許看起來更輕松一些。

內容需要仔細品味學習，粘下來慢慢看。

?

沙發語言2010-05-04 14:24:51 [舉報]

我用一天的時間，學習了孫老師的第一講”講述“，很有收獲。感謝孫老師！

我有一點學習體會，看孫老師書，聽孫老師的講座，不能象看電視一樣看過去。要練習，要拆分研究（我用的是思維導圖），這樣水平有提高。每一講中，孫老師其實都布置了不少作業，一定要練習。我就將”自我介紹“做了四個版本，將網上孫老師的五分鐘三本推薦書的視頻，做了“拆分”與練習....希望自己的講話水平能達到孫老師的10％。請孫老師有時間光臨南京－你的出生地！

?

新浪網友2010-05-07 15:04:14 [舉報]

我想買書 我的電話*** ?

沙發語言2010-05-12 09:03:06 [舉報]

昨天學到孫老師的“墊子”。到現在為止已做了30張思維導圖。孫老師講過，聽他的培訓，課外時間與聽課時間為8：1，我基本上做到了。

以前，看了孫老師的不少書（有翻譯的）。看了就看了，覺得沒看懂。第二遍看、第三遍看，有好像是在看新書。

我的體會是，看這篇錄像（將來孫老師還有書）孫老師講的是工具，是key，是基本套路....有了這些工具，在研究孫老師的講課，再讀孫老師的書，情況可能就不同了。

計劃將14講看完之后，寫一篇800字的讀后感，附上自己所有的思維導圖筆記，再向孫老師討教。

博主回復：2010-05-12 10:42:31

14講都看完，才寫800字？不夠的！一講就要寫800字才合格的。?

新浪網友2010-05-15 15:52:29 [舉報]

孫老師，撲克牌我在練習，但我經常一個人出差，您能給推薦個好方法嗎？

博主回復：2010-05-15 19:47:13

感謝你的信任，以及感謝你認真操作溝通練習的工具。不過，你所說的好方法具體是指什么呢？符合哪些特征就算是好方法了呢？在不清楚你的界定的情況下，我無法準確回答。請諒解。

?

新浪網友2010-05-15 20:05:49 [舉報]

謝謝孫老師的回復。您能推薦我一個人就可以練習撲克牌的方法嗎？ 李俊

博主回復：2010-05-15 20:11:46

讓你失望了，我這里沒有你要的方法。溝通本來就是至少兩個人進行的活動，當然也應該兩個人以上練習才有效果的。

?

新浪網友2010-05-22 16:15:11 [舉報]

謝謝孫老師，我現在找到方法了孫老師，現在跟一個同事天天上QQ視頻語音造句。李俊

?

kaikai2010-05-22 19:19:20 [舉報]

老師，您是我的偶像，我會好好練習說話的

博主回復：2010-05-22 23:44:41 感謝你將我當成嘔吐的對象！

? 迷茫一代中的一個2010-05-23 08:26:14 [舉報]

謝謝孫老師將第一講文案傳上來。我是一位剛才加工作的教師。

第一次看到您的講座是在山東教育臺的名家論壇，您正在講《陳述》。當時我左手拿著剛削皮的馬鈴薯，右手拿著剛洗的小油菜，準備拿去給媽媽，聽見你說的“說話就是生產力”，一下就吸引了我。因為參加工作后我發現我愈來愈不會講話了。我趕緊跑進臥室，看見爸爸拿著遙控器要轉臺，我擋在爸爸前面，認真的看起來，爸爸知道我平時就喜歡看名家論壇，所以就沒再轉。看完后，我才發現手里的馬鈴薯和小油菜不知道什么時候不見了，爸爸媽媽已經端著碗吃飯哪。

后來我上網找著看了：撲克牌練習、看圖說話、解釋、陳述、回應??，已做了筆記。可能是短時間里看的太多，沒認真理會您舉得例子，感覺一頭霧水，好長一段時間不知怎么練習。也因為一直沒看到您的第一講視頻，感到心里有種缺憾，今天趁著休息，再次進行網上搜索，看到了您的第一講文案，看到了你給的選題，才知道了，應該怎樣具體操作。才想到在看您視頻的時候除了聽方法，還應記下你的選題，這樣才能具體進行練習。不知道是你有意傳的文案還是怎么地。總之謝了，要不然不知道我還地揣摩多長時間哪。

博主回復：2010-05-23 08:52:33

第一段就是非常標準的講述！細節包括你當時預備要做的事情，以及基本的人物。作為講述，有了這兩點就算是過關了。感謝你的分享。

我剛工作的時候也是教師，我熱愛這個職業，今天雖然不在中學講課，卻輾轉企業給成人講課。都是一樣的，教書育人，為人師表！盡自己的努力而已，一生不要虛度罷了！

?

迷茫一代中的一個2010-05-23 08:52:25 [舉報]

哎，失敗呀，看來不得不再完整的抄一遍了。我要是在抄以前就看完網友的評論就好了，看完才想到這確實是一篇完美的練習講稿。你說我怎么總是個馬后炮呢！

?

明天有雨2010-05-23 13:21:36 [舉報]

孫老師，您好！我第一次看到有這么精辟的演講！我是一個山區的中學生，平常都一個人在家，不懂得怎么說話，所以，同學都不喜歡我。我很想練習說話，可我一個人要怎么練呢？真的每天要對著鏡子讀文章嗎？

?

蘇子2010-05-23 21:45:45 [舉報]

老師偏心呀

?

新浪網友2010-05-24 10:43:48 [舉報]

一直有個想法，不知孫老師及各位同學是否同意，是否官方建個帖子、或者一個MSN或QQ群，大家經常交流學習方法、學習進度、購買孫老師的資料、獲取孫老師最新課程信息？？請參考

?

凱凱2010-05-26 10:41:31 [舉報]

怎么會是嘔吐對象呢？誰敢說講得不好那肯定是腦子不好使！明年我想跑業務呢，不上學了，還應該學習點什么呢？?? 博主回復：2010-05-27 00:40:54

這不是科學的態度！要允許不同的人有不同的看法。

?

大紅2011-07-17 00:40:46 [舉報]

工作很多年了，也從事的是和說話有關的工作，也一直都喜歡研究“說話”，看了一些書，聽了不少講座，終于發現了您講的課，感覺這就是我要找的最通俗易懂又實用的理論。互聯網真好，讓我找到了老師！

第四篇：說話就是生產力

《說話就是生產力》讀書筆記

第一講：講述

講述的要求：

1.講話時間要足夠。（要求講2分鐘，你就不能多于2分15秒，不能少于1分45秒）

2.講話要有次序。

3.提供客觀的細節，要求說話中要以事實為主，個人理解要有數字做證據。不添加自己的個人看法。

生活中很多人的表達缺點：

? ? ? 1,時間短。2,內容零散。3,以看法為主的特點。

講述要靠事實打動人。片中播放了《肖申克的救贖》中黑人老頭的三次被提審的經歷，前兩次失敗都是因為談的是自己的看法，而后一次他的講話很精彩，都是陳述事實。

講述中最難訓練的也就是講述事實。孫路弘又舉了一個人大畢業生去應聘一家上市公司的總經理秘書的例子：他說：我是個非常細心的人。然后他舉了個例子說有一本雜志叫《英語世界》，我曾經在大學二年級的時候看到書中有一個標點符號用錯了，本來應該是英語的句號，結果用了中文的句號…主編獎勵了我一年的雜志，說不用訂了。他說：像你這樣細心的人在現在已經很少見了。以后記得如果你說自己是個勤懇的人，那么要給一個事實，如果你說自己是個喜歡鉆研的人，也要給一個事實。

練習題目

1.講講你喜歡的顏色 2.上學期間你最喜歡的科目 3.你住過的地方哪里給你印象最深 4.你印象最深的朋友 5.2009年最感動你的一件事

第二講：敘述=講述+觀點

敘述的要求：

一，構建完整的故事。

二，概括清晰的觀點。

在敘述的過程中，需要把己方觀點不一致的事實屏蔽。敘述是個技巧，你要有意識的影響別人，而不是下一個主觀的結論。比如如果你想表達這個人不好，那不能直接說這個人不好，你只要找出他不好的事實就行。你要對事實進行篩選，按次序的組織講給別人，有目的的影響別人，接受你所想讓他接受的東西，影響他的行為，也影響他的結論，就是敘述。

練習題目

1.用兩種方法講講你喜歡的顏色，第一種方法是講述的方法，要求2分鐘，有次序的講，比如說你可以從你5歲時講你喜歡什么顏色，上了中學你喜歡什么顏色，見到了大海你又喜歡什么顏色，你工作了你喜歡什么顏色。2第二種是用敘述的方法來講，你就要有清晰的觀點，比如說赤橙黃綠青藍紫，你喜歡哪一個顏色，或者說你的觀點是打動聽你的人也要喜歡這個顏色，你這個時候就要篩選你的經歷中的這些顏色對你造成的哪些事實。2.對當地交通擁堵的看法 3.對當地教育的看法 4.你對孩子的期待

5.請給你的朋友推薦一部電影 6.請介紹一個好的旅游景點 7.請求鄰居不要再把車停到小院里 8.要求朋友不要酒后駕車

用敘述的方式說話你可以影響他人的觀點

注意（看法和觀點是有區別的，看法是可以改變的，觀點一旦形成難以改變。）片中有一段“金利來領帶世界”曾憲梓的視頻，他這一段就是標準的講述，其實他希望你得到的觀點是什么：“做生意需要做人，做人需要交朋友”他用了三段事實，剛進入一家小店的時候是什么樣，進入正規的店是什么樣，進入更大的店是什么樣。這三段事實都是他親身的經歷的事情，但是他人生經歷中還有更多的經歷沒有講出，其實他只是通過對眾多經歷進行了篩選，他希望你聽到這些事實以后能夠得到這個結論。他都給了哪些事實呢？他講了有多少個產品，講了具體的地點，講了什么類型的領帶。

第三講：表達=講述+敘述+表演

表達是用一個非語言的方式配合說話，使人同時受到聽覺，視覺等信息的刺激，加深印象。其他的還有道具比如“贏在中國”里面有選手舉著的卡片。印象深刻的是李敖在北大的表演。另外肢體動作很重要，手，胳膊，身體，面目，眼神，眉毛，目光，笑容，嘴唇等。你能不能號召一下為一個同學捐款，思考一下你要準備什么道具。表達的重要性就是你能不能用工具，用道具來體會你的要點，（回憶一下美國推銷煙草的那個人）來傳達你想要別人記住的東西，不是簡單的說話，而是要強化這樣的東西。需要大量的練習這種方式。所以要想說服人家，要先想想你需要強化哪些關鍵語言，這樣你能不能設計到紙上，設計到形狀上，如果你有一個物體給別人，人家就會覺得你是認真的。

第四講：討論=多人X（講述+敘述+表達）

說服不了別人，錯誤不在別人在自己。

談了蚊子和蜜蜂的區別。蜜蜂之間有溝通。討論的三個核心目的：1平等的分享信息2單方面的發布信息3改變別人的看法

參加會議最重要的技巧就是提問。

提問的時候問什么？

溝通中最重要的不是你的觀點和結論而是你得到你的觀點和結論所依據的事實和細節。

那么參加討論的時候提問的要點：

1.可以問事實，問事實的每一個細節 2.也可以問得到的結論。

3.甚至還可以問得到這個結論所依據的邏輯（你這個結論是怎么得來的）。

提問是討論的核心，正確的提問可以引導討論的方向，甚至可以影響人們的觀點。

比如，有個人說：北京的麥當勞就是不如上海的。你可以就此事討論提問，你怎么得出這個結論的啊,當你一提問，討論就形成了。你其實只是提了兩個細節問題，第一個問題是你去了幾家？第二個問題是一共有多少家？如果他都說不出來，他對自己的結論是不是已經站不住叫了。這個人說了“有一天我去北京的一家麥當勞吃飯，我就發現那個桌子上沒人坐，而且桌子上還有前一個人吃剩的東西在那放著。有兩個桌上都有這個，而在上海從來都不會見到這種情況發生。”你聽了他這么說，你還有什么要問的么？還是你接受了他的看法了。他以上說的是一個事實。但你還可以接著提問：“那么你在北京看到的這個情況是一家店還是兩家店啊？”對方說：總之是好多家，那你還可以問那在北京一共有多少家麥當勞的店啊？

討論的真正目的不在于駁斥，如果兩個人都不同意對方的結論，雙方誰都不提供細節，都不去追問你所依據的邏輯，且兩個人都只說自己的結論，那就是吵架了。

真正厲害的提問是問邏輯

練習題目： 1.長假去哪里玩 2.買車還是不買車

3.與鄰居討論是否能不影響自己

第五講：匯報=敘述+表達+建議

匯報最重要的就是要有建議

不合格的匯報

? ? ? 一，只有結論，沒有事實 二，只有事實，沒有結論 三，缺少建議

所以有事實，有結論，有建議才是完整的匯報

匯報的要點

? ? ? 一，匯報的目的 二，匯報的內容 三，提供建議

第六講：陳述=書面文字+表達

真正的任何能力都不是說你學一招你就會的。真正的說話的功力都來自于書面。要想出口成章就要不斷的鍛煉陳述能力，怎樣鍛煉陳述能力呢，真正的陳述訓練是靠讀書，寫日記或者說是靠書面訓練得來的。如果你在一個會議上有機會發言超過15分鐘，那你一定不是一個一般的人，你能講15分鐘這樣的水平就叫陳述水平。

書面表達的要求： 一，次序。時間次序，地點次序，人物次序，觀點次序等等。一旦說話有了次序，就有了系統化。如果你在說一件事情的時候，你能把時間，地點，人物的次序都展示出來，而且是有節奏的展示出來，那就是高水平的陳述了。

二，層次。層次決定深度。層次是一級一級縱深的。

陳述練習

? ? 對你自己所學的專業做個陳述，要求至少15分鐘。自己與父母的關系進行陳述。

第七講：解釋=討論+表達

解釋的四個要點

? ? ? ? 一，聽懂對方

二，讓對方知道我聽懂了他（有效回應）

三，爭取對方聽懂我（讓對方在已知內容的基礎上交流）四，確認對方聽懂我了

什么叫聽懂：

聽懂對方的邏輯了才叫聽懂，有效的溝通不僅需要說話，更需要傾聽，聽懂對方之后要及時作出回應，溝通才能繼續。

如何讓對方知道我聽懂了：

就是把對方說的話重復一遍，然后再給予回答。

什么叫爭取對方聽懂我： 就是在對方已知內容的基礎上交談。

第八講：回應=陳述+解釋（聽了對方的陳述給予解釋）

回應是一種對抗狀態，解釋還有人情在，可是回應是不一定的。不一定是在同一立場下進行溝通。回應應該是一個變被動為主動的過程，日常生活中如果懂得更多的回應方法成功的機會也會增多，針對王石的例子進行回應。

如何剖析對方的話

? ? ? 一，他提供了什么樣的事實 二，他形成了什么看法 三，他依靠了哪些邏輯

你可以針對他的事實，因為他只看到了一部分畢業生而不是所有的，他的看法是，你們這些畢業生能到我們萬科這樣的企業來，頂多是個過渡。他有一個邏輯假定，我萬科在你心目中不是第一的。這個假定對么？他的邏輯站住腳么？

邏輯缺陷：以偏蓋全

回應的要點

? ? ? 依據對方刪選掉的事實 對方沒有看到的事實 提供與他不一定的事實

第九講：墊子

墊子的作用： ? ? 一，緩解的作用

二，促進提問的一方對提問進行解釋（一旦解釋就講出了更多的信息）

在回答客戶的問題時，有效應用對問題的評價來延緩其對問題的關注。墊子就是在雙方說話一來一往之間添加隔層，創造舒服的環境和范圍。

墊子一般分為兩種形式:1肯定對方的問題，2.是承認對方的問題具有普遍意義。要注意墊子不是對人的吹捧，是對對方問題的評價。3.表明自己人處境

第一種墊子清單：

您的這個問題太專業了/太尖銳了/是我從業五年來遇到的最難的一個/大學上專業課時出過考題/太深奧了/讓我想起張瑞敏來買車時也這樣問過/就像這個月出的《汽車雜志》中的一個專欄的題目一樣/一下子就問到點子上了

第二種墊子清單：

您的這個問題 許多人都問過/太有代表性了/如果您不問我也要替您問這個問題。

第十講：迎合

承接對方說話的語意，形成順應的語言背景，贏得寬容的交談氛圍。

如何迎合？

? ?

亂的。? 對方說結論，你補充事實。例如，今年冬天可真夠冷的。是啊，零下19度，45年最低。對方說事實，你補充結論。例如，我今天在長途汽車站丟了個手機。誒呀，長途汽車那是挺對方說出了事實和結論，你就給一個體驗。比如對方說上周我發燒39度，頭暈眼花，難受死了，你可以說，我上次發燒38.9就已經抬不起頭了。例A：某人表達了一個觀點之后，這個觀點可能只是在某個特定情境下的看法，首先對此表示贊同，然后再去主導談話內容。比如說，您說的這個是XXX非常重要的一方面，還有…

例B：客戶怒氣沖沖的說：你服務太差了，昨天剛修好的空調，今天上午剛一開就又出毛病了。可以參考如下回答：真的么，這可真太不像話了。別說昨天修好的今天就壞，哪怕是一個月后壞也不應該啊。說實在的每年都發生一兩次類似事件，不巧就讓您遇到了。讓我先看看您昨天的維修記錄。通過以上的回答客戶肯定還會追究，但是至少可以緩解眼前客戶的情緒。此事客戶很可能提出的要求就是“那你看怎么解決吧”，也就是說客戶從情緒的發泄轉移到尋找問題的解決途徑上。

迎合的最高境界是不知不覺的看到他的行為就給予結論，看到一個現象就給予符合邏輯的結論。

如何迎合：

1、對方給結論你補充事實

2、對方說事實，你補充結論

3、對方既有事實又有結論你就補充一個自己的體會

第十一講：制約

制約就是先發制人:，把客戶想要說的話提前說出來，結果別人反而無法發作，制約客戶的思考思路。

例A：客戶走進展廳，看著展廳中的某個車說，這個車多少錢？ 客戶并沒有提到車名，意味著對車不熟，這個時候你報多少錢他都會說貴，或是問你能不能便宜。所以，我們可以先發制人說：您眼光不錯，這個車不便宜，這款式現在寶馬車里最新最流行的款式。到底多少錢呢？98萬。此時客戶會有兩種反應，一種是：這就叫貴啊？另一種是：是挺貴的。此時你有機會向他介紹這個車的賣點，解釋為什么這么貴。

制約的技巧：輕易的讓自己的關點得到對方的默認，這樣對方就不思考了，就接受了。

制約的三種方法

1.說出對方可能說出的結論 2.給對方兩個選擇，給別人一種選擇其實也是一種制約，因為一旦你給出了選擇，說明你對這個問題的思考是成熟的，是有備而來的。多數人說話沒有準備平時，一旦你有準備，你就可能贏別人。

3.表現比對方更加期待。

第十二講：主導

主導 在與人談話過程中，要控制銷售對話的主題內容以及談話的發展趨勢和方向

例A：XXX這件事到底如何辦，應該從三個方面來考慮，第一……

例B：您說的EBD僅是衡量車安全性裝置的四個中的一個。

要想熟練運用主導式的說話技巧，就需要深入思考，快速反應。但是這種能力并不是與生俱來的。那么有哪些方法可以提高人的反應和思考能力呢？

主導的三種方法：

A.凡事都用三個方式來說

B.引用權威資料，要注意說人名的時候一定是對方已知的，如果對方不知，一定要介紹對方的背景。

C.超越眼前的話題本身，上升到更宏觀的層面上。這個超越不是為了說服眼前人，而是為了讓更多聽的人可以理解。這個方法主要是用于律師政客等以對抗性說話依靠說服別人為生的人。

第十三講：練習說話的工具

（一）簡單疑問句的要點是：回答的話一般都很簡單，用一兩個字就可以回答 復雜疑問句的要點是：別人回答的時候，不能用簡單的一兩句話說清楚，不能是簡單的是或否，也不能是好或不好。

練習方法是：

兩個人在一起，一個人拿出一張牌上面寫“優秀”。一群人中總有優秀的一般的和落后的，我不知道你么公司用什么方式來鑒別誰是優秀的呢？上面這是一個復雜疑問句。第二個人拿了一張牌，這張牌上寫著“根深蒂固”，現在請用這個詞匯回答前面的人的問題。回答：我們公司鑒別優秀的人有三種方法：第一種方法是這個人不能固執，他老用過去形成的東西，根深蒂固無法改變的東西，這樣的人會落后的。第二，這個人不能內向，內向他不跟人溝通，就無法跟上時代。第三，這個人不能懶惰不愿意學習，他得是開放的心態。如果符合這三條，起碼在我們公司就算是優秀員工了。那么我想問，優秀員工除了這三條以外，還會有哪些表現你能看到他印證這三條呢。這個人回答完關于優秀的問題后，又問出了第三個問題，另一個復雜疑問句：有哪些行為能夠表現你剛才說的三條的優秀呢？這次你抽到的詞是“挑戰”，用這個詞回答剛才那個人留下的新的復雜疑問句。回答完了還要再問出一個新的問題。于是兩個人就可以對話一直對下去。

制作這個撲克牌

18個名詞

18個動詞

18個形容詞，包括9個褒義，9個貶義。

詞匯都要從晚報上找，一定要打印，打印的正規，好識別。

開始練習（30秒之內說完）

甲任意抽了兩張牌，一張是“情報”，一張是“搶注”。用“情報”和“搶注”造一個復雜句。甲：——在互聯網的時代，時間就是金錢，一切都講究要快，可是快速決策是需要信息的，所以我們要搞到競爭對手的情報，所以好的域名就會被他們搶注。可是你能告訴我搞到情報以后如何鑒別這個情報是有價值的呢？

乙也抽了兩張牌，一張是“危機”，一張是“困難”。此時乙的任務是要用手里這兩張牌來回答甲最后的問題。

乙：——（留給觀眾朋友思考）

如果這個能在30秒內完成，OK，下個挑戰就是從三張牌開始練習。（三張牌可以是60秒）

甲抽到了三張牌：失敗，冷淡，逃跑

甲：人生中每個人都在努力，你每一個努力的階段，都有可能成功，有可能失敗，很多人失敗以后就會逃跑，面對別人面對任何機會，也不熱情而是冷淡。你能知道么，一個人他在失敗的時候是什么心情呢？

乙抽到了三張牌：宣判，攻擊，繁榮，用這三個詞匯來回答甲最后提出的復雜疑問句。

乙：——（留給觀眾朋友思考）

這些練習，是專門訓練大腦的反應速度的，連成以后才練成一寸不爛之舌。

更難的是抽到牌以后限制你的話題。

乙抽到了三個詞，同樣也要求在60秒之內完成

如果你能完成就證明你過關了，這樣你就可以用4張牌，還可以限定角色，一個是客戶，一個是銷售。

一天一個小時，2個星期就要換一副牌。

第十四講：練習說話的工具

（二）提問要多說復雜疑問句

什么叫五何？

何地，何時，何人，為何，如何

看一個圖，至少要提出10個問題，其中至少要有5個是復雜疑問句

第五篇：作文就是說話-怎樣寫議論文(案)

作文就是說話

——蘇教版第八冊下“寫簡單的議論文”教案（寫作指導課）

【教學目的】

１．知識目標——了解寫議論文常用兩種方法：擺事實、講道理。

２．能力目標——說說議議練練寫寫，指導學生初步嘗試用擺事實講道理的方法證明觀點，寫簡單的議論文。

【教學設想】

1．理論依據：前蘇聯心理學家維果斯基認為“只有那種走在發展前面的教學，才是良好的教學”。他提出了“最近發展區” 的思想，認為教學與發展是一種社會和合作活動，它們是永遠不能被“教”給某個人的。它適于學生在他們自己的頭腦中構筑自己的理解。而正是在這一過程中，教師扮演著“促進者”和“幫助者”的角色，指導、激勵、幫助學生全面發展。維果茨基將學生在指導下借助成人的幫助所能達到解決問題的水平與在獨立活動中所達到的解決問題的水平之間的差異稱之為“最近發展區”。正是教學創造著最近發展區。教師應在對兒童進行動態性的評估的基礎上，選擇恰當的活動目標，使學習任務能適應學生的發展水平，而不至于過難或過易。此外，除了選擇任務外，教師還應該決定如何呈現任務。學生最近發展區階段的時候，學生與老師的關系可以用“腳手架”來形容。當學生快達到另一個比較高的層次的發展水平然而事實上還沒有達到的時候，我們可以說他正處于最近發展區。這時候，一方面，我們教師不能夠完全將學生的探索過程包辦；另一方面也不能對學生困難置之不理，因此，教師要更多地發揮一種腳手架的作用。教師還可以通過改編教材向學生提供腳手架，改變任務的要求就是其中的一種形式。

2．總體構想：

在教學中，教師常常遇到這樣的情況：憑學生的現有認知水平、能力發展完成一定的學習任務存在困難。在這種情況下，選擇適宜的“腳手架”，讓學生在攀登過程中借一下力就尤為重要。

本次作文訓練教材安排在“道德修養”單元之后，此單元課文全部是議論文。學生在學習了一單元議論文之后，對議論文的基本特點已經有了初步的認識，對議論文的寫法也有所了解。從認知方面首先為寫作實踐的展開打下了基礎。其次，初二下學期的學生，對事物的認識普遍已達到了一定的成熟度，部分學生經常有相當精辟獨到的看法，他們的邏輯思維能力和表達能力也達到了一定的程度。能力準備也很充分了。可以說，這個年齡階段是學習寫議論文的成熟期。語文課程標準對7-9年級學生寫議論文的要求不高，只要求會“寫簡單的議論文”，“努力做到有理有據”，所謂“有理有據”，正是本次寫作指導課所指向的兩種證明觀點的方法“擺事實”和“講道理”。也就是說，這一次作文訓練，已經涵蓋了初中學生寫議論文的全部要求。但是，要求學生在一次訓練中就掌握寫簡單議論文的全部要領顯然是不切實際的。由于議論文相對記敘文來說枯燥一點，學生在學習了議論文單元后，多多少少對寫議論文產生了一定的畏懼情緒。一下子要他們學寫議論文，即使是簡單的議論文，他們也會感到無從下手。因此，我考慮根據學生的心理特點，根據“最近發展區”的理論，給學生搭建一個合適的“腳手架”。即從他們現有的水平出發，為他們選擇一個容易打開的入口。這就是說話。根據蘇教版教材的編排，初一至今我們多次進行過口語交際訓練，學生對此已不陌生。況且說話和寫作本身在語言組織方面有相似的要求。從說話進入寫作，比從閱讀進入寫作要簡單得多。以說話訓練之名，行寫作訓練之實，既有助于消除學生的畏難情緒，從實際效果來說，也確確實實放低了門檻，讓學生容易入議論文寫作之門。

本次作文指導課，除最后一個環節，其他環節都設計成學生比較熟悉的說話訓練。一方面，任務相對簡單，且被分解為“學習擺事實”和“學習講道理”兩個小任務，每個小任務又分成由易到稍難的幾個小演練，學生根據教師的腳手架能毫不費力逐步上升，最后在不知不覺中登上最高層。另一方面，每個小任務、小演練的安排又都是基于學生現有的知識能力儲備之上的，學生能夠自如完成探索過程。教師的腳手架沒有完全取代學生的發展過程。

３．教學時間：一課時（45分鐘）

【教學內容和步驟】

一、導入（1分鐘）

同學們，今天我們又要寫作文了。老師知道好多同學一聽寫作文就害怕，如果我告訴大家今天我們要寫的是議論文，可能有些同學一個頭要變成兩個大了。其實我說，寫作文沒什么可怕的。為什么呢？今天我要提出一個觀點，作文就是說話。怎么說呢？我們平時的課前講話，同學們的講話稿，那不都是一篇篇很好的作文嗎。你們看，梁啟超對上海中華職業學校的學生說了一番話，搬到我們教科書里就成了一篇很像樣的議論文。葉圣陶在《寫作是極平常的事》一文里也說過：寫作就是說話。如果作文就是說話，那么事情就好辦多了。因為說話誰不會呀？今天我們就嘗試說說議議練練寫寫，學寫簡單的議論文。

（解讀：本課首先要讓學生頭腦里有一個作文就像說話一樣簡單的印象，因此教師以隨意輕松的口吻、談心式的語氣引入話題。舉同學們課前講話和梁啟超的演講為例，也都是為了讓學生把說話和作文聯系起來。）

二、引入議論的兩種方法（2分鐘）

今天我們學寫議論文。寫議論文就是告訴別人你的觀點，其實你們每天都在發表自己的觀點和看法。比如有一位同學說，我們班的星期二太可怕了，居然排了兩節英語、兩節數學、兩節語文。在這段話里，“我們班的星期二太可怕了”就是一個觀點，“居然排了兩節英語、兩節數學、兩節語文”就是證明這個觀點的事實。這段話可以說是一篇議論文的雛形。它提出了一個觀點，再用一個事實證明觀點。寫議論文就是這樣，首先要有一個觀點，其次就要想辦法證明這個觀點。

那么如何來證明觀點呢？

剛才吳老師提出一個說法：作文就是說話。還記得我是怎樣證明這個觀點的嗎？我先說“我們平時的課前講話，同學們的講話稿，那不都是一篇篇很好的作文”，這是一個事實，再說“梁啟超對上海中華職業學校的學生說了一番話，搬到我們教科書里就成了一篇很像樣的議論文”，又是一個事實，最后說“葉圣陶在《寫作是極平常的事》一文里也說過：寫作就是說話”，這就是引用名人的話來證明自己的觀點。在這里，我是用了兩種方法來證明我的觀點，一種是擺事實，一種是講道理。一般來說議論文里就是用這兩種方法來闡明觀點的理由和根據。

（解讀：這部分分兩個層次，先告訴學生議論文就是證明觀點的文章，再告訴學生證明觀點的兩種方法。所舉例子分別是學生說的話和老師說的話，再次印證了“作文就是說話”。老師用化繁為簡的方法讓同學們對議論文有個大致的了解。）

三、學習用“擺事實”證明觀點

1閱讀知識短文，劃出哪類事實可用于闡明觀點（1分鐘）

現實中的事實，歷史事實、文學作品中的事實、統計數字

演練一：說說下面的語段分別舉了什么樣的事實來闡明觀點？（2分鐘）

①白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現在他對工作的極端的負責任，對同志對人民的極端的熱忱。??從前線回來的人說到白求恩，沒有一個不佩服，沒有一個不為他的精神所感動。晉察冀邊區的軍民，凡親身受過白求恩醫生的治療和親眼看過白求恩醫生的工作的，無不為之感動。（《紀念白求恩》）

——舉現實中的事實為例

②能讀書和會讀書，并非一回事。南宋陸澄，他從小好學，相當刻苦，“行坐眠食，手不釋卷。”可他讀了三年《易經》，背得滾瓜爛熟，卻不明白書中道理；他想編一部《宋書》，一輩子也沒有完成，當時的另一位學者跟他開玩笑說：“陸公，書櫥也。”唐朝李善，讀書貫通古今，精于典故，為《昭明文選》作注，深得好評；可惜的是他缺乏創見，只能為前人作注釋，被稱為“書簏”。（《能讀書未必會讀書》）

——舉歷史事實為例

③《三國演義》是一本人見人愛的小說，其中有兩個武藝高強、勇冠三軍的人給我們留下了深刻的印象。一個是呂布，他先靠丁原，后卻靠董卓而殺丁原，投靠董卓后，又殺掉董卓投靠王允，后來單干失敗后，竟然想要投靠曹操，真是個沒有絲毫“誠信”的卑鄙小人，所以遭到了人們的唾罵；另一個是關羽，自和劉備桃園結義后，一心一意輔助劉備打天下，死而后已，可稱為天下第一“誠信”人，所以得到了萬世敬仰。（《“誠信”何處尋》）

——舉文學作品中的事實為例

④耕地在逐年減少！我走訪了斜橋鄉的好幾個村，得知，一般來說，各村的人均耕地只有8分多，有兩個村的人均耕地都不足7分。

據報道，我國“六五”期間，全國耕地已有3680畝落入“虎口”，其中，1985年減少1500萬畝，去年比上年減少900多萬畝，相當于青海省的全部耕地面積！（《危機，存在于中國的土地》）

——舉統計數字為例

2．用事實闡明觀點，最重要的一點是事實要能證明觀點（2分鐘）

演練二：有的同學以《談友誼》為題，用到了這樣幾則材料A.少先隊員在街頭扶老攜幼的行為

B.馬克思與燕妮的真摯感情

C.恩格斯給馬克思的無私資助

D.李白與杜甫結為摯友

E.林黛玉與賈寶玉的綿綿情意

F.國共合作

G.為孤老服務。你認為這些材料是否適合論題的需要？為什么？（應弄清“友誼”這一概念的含義，一般說來，它指朋友間的交情，它不同于“愛情”，也不同于一般同志間的交往，更不同于黨派之間的某種關系，所以CD比較適合論題的需要）

師點撥：用事實闡明觀點，事實必須確鑿（真實可信，切忌胡編亂造）、新鮮（切忌人云亦云，總是舉讓座、老師生病等老掉牙的例子）、典型（能充分證明觀點）。可以是一個，也可以是幾個，如是幾個，要注意代表事物的不同側面，如古今中外。在闡明事實時，要寫得概括簡明。根據闡明觀點的需要，突出事實的某一方面，不必面面俱到，不必細加描述。

演練三： 根據《談自學》、《談取舍》、《談追求》三個題目的不同要求，剪輯材料《英語神廚》，分別口述三段論述側重點不同的論據材料。（5分鐘）

英語神廚張立勇

1975年，張立勇出生于江西省崇義縣一個小山村，整個學生時代，他沒有走出過大山一步。

“我的家鄉很美，但很窮，真的很窮。我們家更窮，是村子里最窮的人家。”留在張立勇記憶中的，是沒有盡頭的雨：“我最害怕過春天和夏天，是我們那地方的雨季，我家的房子到處都在漏雨，雨下在家里，地上都是爛泥，腳就踩在里面。我爸趟著泥水去別人家借錢，今天問這家借，明天問那家借，有時候還要借米??”

父母的身體一直不好，1993年，張立勇讀高二，他作出了一個長子的決定：輟學打工。盡管他學習成績很好，連年的三好學生。這個決定作得多少有些悲壯，他想能承擔家庭的責任，“我放棄了讀書，弟弟妹妹就會有更多的學習機會。”在18歲的張立勇心里，最大的人生愿望就是掙到足夠蓋房的錢，讓父母的后半生能夠坐在干爽的不再漏雨的家里。

母親懇求他讀完高中，考大學，她不忍心聰穎的兒子放棄機會，回到農村，重復她艱苦的人生。然而張立勇意志堅決，他安慰媽媽：“我以后還可以考大學的。”離家前，母親把他的高中課本仔細地塞進他的挎包里。

其實，那時的張立勇自己都很懷疑，有多少再回校園的可能。

來清華大學當廚師之前，張立勇已經在廣州打了3年的工。先是在一家竹藝廠，“一天12個小時在流水線上，工資少得可憐。”隨后他又進了一家中外合資的玩具廠，生產的玩具都銷往國外，定單是英文的，紙箱上的字是英文的，一切標識都是英文的。看不明白定單上要求的尺寸、顏色，填充物量，張立勇很郁悶。

秋天，廠里來了一批外國客人，看身穿藍西裝的翻譯陪著客人談笑風生，張立勇心里“滋味莫名”。

“那時，我們七八個工友擠在一間狹小潮濕的屋子里，下了工，他們不是打牌就是喝酒。”張立勇很遺憾那幾年被“荒廢”了，他說自己想學習也沒有一個可以學習的環境。

1996年6月，通過親戚介紹，張立勇成為清華大學食堂里的一名切菜工，成為棲居在這座頂級高校的一名邊緣人。他怯生生地激動著，他終于可以觸摸到夢想的邊緣。

張立勇覺得自己特別幸運。“清華是一個可以邊工作邊學習的好地方，雖然薪水沒有在廣州拿得多。”但張立勇說：“只要能維持我的生活，有一個氛圍和環境讓我學習，就OK了，That＇senough，足夠了。”張立勇以自己最感興趣的英語為突破口，開始了在清華的自學。

請不起老師，就聽收音機，買來二手教科書鉆研。食堂規定，在給學生賣飯之前，廚師先吃，吃飯時間只有15分鐘。張立勇掐好時間，7分鐘吃完飯，剩余8分鐘躲在一個放碗柜的地方背英語。他每天早上4點多就要起床，在菜墩前、窗口前至少要站八九個小時，一天下來，人困馬乏，就這樣，張立勇每天都堅持自學七八個小時，從沒中斷過。“擠時間啊，實在瞌睡了，就喝滾燙的水燙舌頭，一疼，就不困了。”

這樣的堅持，在張立勇看來卻是快樂，英語成為他最大的精神寄托。當然，這樣的堅持也令他放棄了很多生活的樂趣：“我沒有去逛過街，跳過舞，就是看會兒電視過后我就會后悔，覺得浪費了時間。在同事眼里，我是個不合群的人。”

提到英語，張立勇變得健談。他說，整個北京城在他眼里都是一本移動的英語詞典，廣告牌、路標、飯店名稱、地鐵站口，只要有英文，他就記。就是泡一袋方便面，他也能學5個單詞：鹽、糖、味精、脫水菜、調味包。

從不敢出聲到鼓足勇氣用英語會話，農民工張立勇的身影逐漸活躍在清華大學、北京大學、人民大學的英語角。

為了檢驗自己的自學成績，張立勇報名參加了國家英語四六級考試，順利通過。2001年，他又報名參加托福考試，取得了630的高分。

目前張立勇還在北京大學成人教育學院讀國際貿易專業本科，他在一步步靠近自己的夢想。

3、演練四：（10分鐘）

口頭列舉一兩個事實證明“業精于勤而荒于嬉”的觀點

口頭列舉一兩個事實證明“是金子，總會閃光”的觀點

口頭列舉一兩個事實證明“前事不忘，后事之師”的觀點

口頭列舉一兩個事實證明“少壯須努力”的觀點

四人一組，選一項大家輪流說，最后推舉一人口述，其他同學評述這些事實是否能證明觀點。

（解讀：學習“擺事實”的議論方法，循序漸進安排了四組演練，前三組由教師提供材料，即事實，主要訓練學生根據一定的觀點在教師提供的素材中找出相應的事實來證明觀點，第四組演練則真正落實到說話訓練上，由學生自己找尋事實證明觀點。由于著重點在于事實而非觀點，教師提供了一些學生本來就十分熟悉的觀點，以方便學生從原有知識積累中篩選可證明觀點的事實。）

四、學習用“講道理”證明觀點

1．閱讀知識短文，劃出哪類道理可用于闡明觀點

——自己從生活中悟出的、導師先賢的正確論述、名言警句、俗語諺語、自然科學的原理、定律、公式（1分鐘）

2．演練五：（1分鐘）在橫線上填入恰當的名言警句

人生的價值，你在哪里？這是一個古老的命題：從中國古代歷史學家司馬遷的至理名言：“

”，到南宋文天祥的激昂高歌：“

”，從古希臘晚期杰出的思想家伊壁鳩魯所設想的“最精美”、“最合意”的人生，到十九世紀匈牙利革命民主主義詩人裴多菲的題為《自由與愛情》的壯麗詩篇：“

”。多少人在思索著、尋找著人生的價值！

3．演練六：（8分鐘）

用講道理的方法口頭闡明“要珍惜時間”的觀點

用講道理的方法口頭闡明“學貴有疑”的觀點

用講道理的方法口頭闡明“后來居上”的觀點

用講道理的方法口頭闡明“要善于抓住機遇”的觀點

四選一，討論、發言、評述、糾誤 4．師點撥：用道理作論據，要認真核對，不可有錯漏或斷章取義，引述后要有必要的分析評論

（解讀：“擺事實、講道理”的論證方法，具體運用時都有一些注意事項。由于不是本課的訓練重點，教師僅一帶而過，留待將來進一步訓練，這也體現了分解教學目標、循序漸進的教學原則。）

五、成文練習（12分鐘）

1．討論：你認為當今最值得發揚和提倡的傳統美德是什么？要求用擺事實講道理的方法說得讓人信服。注意觀點正確，有自己的見解。

2．提示：中華民族的傳統美德有這些: 父慈子孝，兄弟友愛；為人謙和，禮貌待人；誠實可信，知恩圖報；愛國愛民，心憂天下；克己奉公，廉潔公正；修身養性，君子慎獨；見利思義，以義制利；勤勞儉樸，艱苦奮斗；質樸求實，寬容大度；勇敢剛毅，身體力行

3．用筆說話（布置作文要求）

對自己剛才的一段話作修改補充，自擬題目，寫成一篇500字左右的簡單議論文。（修改注意點：所述事實有無說服力，是否確鑿，是否有新意，事實從數量上看是否充分，敘述事實是否簡明概括，所引用的格言名句是否準確，是否能證明論點，特別要注意把口頭表達時一些不規范的語言改掉。）

注意將擺事實、講道理結合運用，避免空發議論和以例代理。

（解讀：這一環節是拆除“腳手架”，將說話過渡到寫作的重要步驟，如果缺少這一步驟，那么本課就成了說話課，失去了對作文教學的意義。這一環節的第一層次仍是由學生討論，但從要求上與作文已經十分接近了。但由于說和寫畢竟不是一回事，要求學生對說的內容作修改，修改的指向就是把口頭發言變為書面文字，由于內容上并無不同，所以主要強調語言要符合書面語的規范要求。由于是作文指導課，本課結束時只提出作文要求，作文的完篇留待下一課時。）