第一篇：創(chuàng)業(yè)案例分析——傳統(tǒng)文化的經(jīng)營模式

商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：4.5 產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：5 市場潛力指數(shù)：4 盈利能力指數(shù)：4.5 團(tuán)隊(duì)能力指數(shù)：4.5

一句話建議： 傳統(tǒng)工藝品不僅僅是一件產(chǎn)品，負(fù)載著相應(yīng)的歷史文化和價(jià)值關(guān)鍵，并一定程度上影響和改變?nèi)藗兊乃枷胗^念和審美意識(shí)，這種歷史的積淀和厚重，在當(dāng)今的大工業(yè)生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越顯示出獨(dú)特的吸引力和價(jià)值，包括社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，這也是為什么近期很多老字號(hào)煥發(fā)青春，一些商業(yè)模式回歸傳統(tǒng)的原因。但傳統(tǒng)工藝品不會(huì)自發(fā)成為有價(jià)值的商品，在保護(hù)這種原生態(tài)的同時(shí)，還需要用現(xiàn)代意識(shí)進(jìn)行再加工，也需要精心探索出適合的商業(yè)發(fā)展模式和路徑，這一點(diǎn)，本文“瑤繡”中的兩位創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)用實(shí)踐行動(dòng)做了很好的示范，打開了一個(gè)能持續(xù)發(fā)展的事業(yè)空間，用現(xiàn)代商業(yè)的模式支持和促進(jìn)傳統(tǒng)工藝品的傳承和發(fā)展。

中國傳統(tǒng)工藝美術(shù)蘊(yùn)含著技術(shù)和知識(shí)，更負(fù)載著整個(gè)社會(huì)的意識(shí)形態(tài)、生活方式、生產(chǎn)方式和價(jià)值觀念，并以絢爛多彩的外在形式彰顯和改變著人們的思想觀念和審美意識(shí)。圍繞中國傳統(tǒng)工藝美術(shù)的保護(hù)與發(fā)展，相關(guān)專家日前展開研討。

中國藝術(shù)研究院中國工藝美術(shù)館日前在京舉行的“中國傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護(hù)與發(fā)展研討會(huì)”上，中國藝術(shù)研究院院長王文章說，目前，中國傳統(tǒng)工藝美術(shù)發(fā)展面臨危機(jī)：一些依靠口傳心授方式傳承的手工技藝面臨失傳；大量珍貴的工藝作品和相關(guān)資料流失境外或遭到丟棄；過度的商業(yè)開發(fā)和破壞性開發(fā)造成技藝水平走低、原料稀缺或枯竭；依仗現(xiàn)代科技的仿制工藝和仿制品，以拋棄傳統(tǒng)技藝實(shí)質(zhì)的低成本優(yōu)勢和欺騙性的形貌構(gòu)成市場的搶奪??這些都對傳統(tǒng)工藝美術(shù)造成劇烈的沖擊和破壞，因此傳統(tǒng)工藝美術(shù)亟待采取有效措施予以全面保護(hù)。

“就地取材、就地加工、能耗低、污染少、附加值高、收益多的特點(diǎn)，使傳統(tǒng)工藝美術(shù)具有作為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展新的增長點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。”王文章說，“傳統(tǒng)工藝美術(shù)生產(chǎn)主要靠人工和技

藝，對生產(chǎn)場所和生產(chǎn)條件要求不高，具有適合家庭生產(chǎn)或副業(yè)的就業(yè)價(jià)值。傳統(tǒng)工藝美術(shù)一直是出口創(chuàng)匯的重要行業(yè)，隨著人民群眾生活水平的提高，國內(nèi)市場會(huì)對傳統(tǒng)工藝品有日益擴(kuò)大的需求，傳統(tǒng)工藝美術(shù)的市場價(jià)值依然很大。”

專家們認(rèn)為，只有不斷發(fā)展，傳統(tǒng)工藝美術(shù)才真正顯示出生命的活力。為推動(dòng)和引導(dǎo)這種發(fā)展，需要在新的歷史條件下深入思考和解答一系列涉及傳統(tǒng)工藝美術(shù)發(fā)展方式、途徑、原則和取向的基本問題，如繼承與創(chuàng)新、挖掘和提高、古典與現(xiàn)代、技藝與藝術(shù)、質(zhì)量與數(shù)量、品質(zhì)與規(guī)模等等。

據(jù)介紹，2006年11月，經(jīng)中編辦批準(zhǔn)，中國工藝美術(shù)館正式劃轉(zhuǎn)中國藝術(shù)研究院管理。籌建中國工藝美術(shù)博物館新館、傳統(tǒng)工藝美術(shù)技藝和傳承人的保護(hù)與傳承、對全國傳統(tǒng)工藝美術(shù)項(xiàng)目的普查等工作將陸續(xù)展開。

創(chuàng)富故事會(huì)

瑤繡進(jìn)京 深山瑰寶裝飾都市生活

兩個(gè)北京女人和遠(yuǎn)隔千里的貴州瑤鄉(xiāng)，因?yàn)閭髌姘愕默幚C而結(jié)緣，她們一次一次深入瑤鄉(xiāng)，走進(jìn)這個(gè)僅存幾千人的少數(shù)民族村落，把這里的女人們繡出的充滿祖先記憶和動(dòng)人傳說的作品帶回都市，希望她們這種對民族文化的堅(jiān)守可以滋養(yǎng)城市人的心靈。于是，北京有了“彩禾家”繡品，有了“集合設(shè)計(jì)師與傳統(tǒng)手工藝人的力量，為消費(fèi)者提供富傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代設(shè)計(jì)產(chǎn)品”的創(chuàng)業(yè)理念，也有了兩個(gè)女人逐漸起飛的夢想。

迷上鄉(xiāng)下的“土玩藝兒”

聽中央美院教師林存真說起瑤繡，就像聽一段傳奇：“瑤族人有自己的語言，卻沒有自己的文字，他們的歷史大多靠瑤歌、瑤繡來記載。因此，瑤繡充滿著神秘，也充滿魅力，它的每一個(gè)圖案、每一種繡法，都蘊(yùn)含著一個(gè)美麗動(dòng)人的故事、一個(gè)充滿神秘色彩的傳說、一個(gè)充滿美好想象的神話；一幅瑤繡，可能是瑤家的生活場景，也可能是瑤人對幸福生活的期盼?”

林存真和瑤繡結(jié)緣始于兩年前的一個(gè)公益項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)香港樂施會(huì)為了扶助邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民制作一些手工制品，然后請美院老師進(jìn)行設(shè)計(jì)加工，銷售的部分利潤返還貧困地區(qū)，他們選定的地點(diǎn)是貴州省麻江縣河壩村，一個(gè)國家級(jí)貧困縣。然而由于金融危機(jī)的沖擊，這個(gè)公益項(xiàng)目剛開始就關(guān)閉了，可是林存真卻被這個(gè)項(xiàng)目吸引住了，更確切地說，是被掩藏在深山中的瑰寶——瑤繡迷住了，她和從香港樂施會(huì)離任的李艷一起，決定靠她們個(gè)人的力量把這個(gè)項(xiàng)目做下去。

2009年4月，李艷和林存真第一次到貴州省麻江縣河壩村考察，終于見識(shí)了原生態(tài)的瑤繡。“顏色亮麗，圖案生動(dòng)，感情真切，傳達(dá)出一個(gè)經(jīng)歷百年漂泊遷徙，長期被忽略的民族對自己文化的堅(jiān)守”，林存真如此評(píng)價(jià)。河壩村的村民至今都稱自己為“繞家”，他們僅存幾千人，被官方定義為瑤族的一支。他們經(jīng)歷過上百年的漂泊遷移，始終保有自己獨(dú)有的文化方式，作為一個(gè)有語言無文字，將歷史穿在身上的民族，刺繡是繞家女子對本民族文化的一種頑強(qiáng)堅(jiān)守。

前后三次進(jìn)入瑤鄉(xiāng)后，林存真和李艷決定和當(dāng)?shù)氐默幾鍕D女建立“公平貿(mào)易刺繡項(xiàng)目”，在該項(xiàng)目中，由她們創(chuàng)辦的“彩禾家”公司為婦女們提供設(shè)計(jì)與營銷支持，婦女制作刺繡產(chǎn)品，而鄉(xiāng)土文化社居間協(xié)調(diào)組織生產(chǎn)。然而兩個(gè)女人的創(chuàng)業(yè)并不被身邊的朋友看好，聽說她們要把貴州山里的“土玩藝兒”拿到北京來賣，朋友們質(zhì)疑：那么土的東西城市人會(huì)接受嗎？

愿意“聽故事”的人太少

“我們?nèi)ツ?月初發(fā)出第一份訂單邀約，到8月才收到第一批產(chǎn)品，歷時(shí)三個(gè)多月，遠(yuǎn)超出我們的計(jì)劃進(jìn)度。”說起第一筆訂單完成的艱辛，李艷仍不自禁地?fù)u了搖頭。

因?yàn)楹訅未鍕D女與外界交流少，她們對“彩禾家”的訂單邀約半信半疑，為避免被騙，她們抱著做一單是一單的心態(tài)報(bào)高產(chǎn)品價(jià)格，例如，一件6.5厘米見方的繡片報(bào)價(jià)高達(dá)150元。為幫助婦女了解市場行情，鄉(xiāng)土文化社在7月組織婦女們到凱里、貴陽等地考察市場，婦女持繡片親自向商家問詢后了解產(chǎn)品的市值，由此在參照市場價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)刺繡水準(zhǔn)，“彩禾家”與村民最終商定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。“實(shí)際上我們收購繡片的價(jià)格比當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)高了將近三分之一，這也是為了讓她們有更好的收益，有更大的積極性。”林存真告訴記者。

當(dāng)原生態(tài)的繡品終于到達(dá)北京，推銷產(chǎn)品，尋找買家成為“彩禾家”的當(dāng)務(wù)之急，李艷希望通過繡品，為消費(fèi)者講述繞家的故事，讓人們有與她倆一樣的感受，所以她一直強(qiáng)調(diào)“我們的產(chǎn)品講故事”，“我們的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供在日常生活中參與公益的機(jī)會(huì)”。可是，她們發(fā)現(xiàn)找到愿意聽故事的人太難了。

此后，朋友們的擔(dān)心都應(yīng)驗(yàn)了，去年下半年，李艷和林存真“四處碰壁”，她們拜訪了幾乎所有能接觸到的企業(yè)客戶，但應(yīng)者廖廖。很明顯，企業(yè)在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先看其是否與其客戶群體，與其要傳達(dá)的品牌信息相一致，價(jià)格是否便宜，產(chǎn)品的公益與文化性往往是最后才考慮的因素。

“碰壁之后，我們決定調(diào)整自己的方向，用現(xiàn)代人的時(shí)尚方式去重新演繹傳承這些古老的文化，她們的瑤繡原本是放在衣服和鞋墊上的，我們拿來可以放在電腦包、筆袋、本子、瓷器和首飾上，這樣經(jīng)過重新設(shè)計(jì)加工，更適應(yīng)都市人的需求。”不久，“彩禾家”推出了瑤繡裝飾的更為實(shí)用的家居與辦公用品，終于，開始有小部分人說“我喜歡”。

貧困生活因刺繡而改變

經(jīng)歷了半年多的低谷，從今年開始，“彩禾家”終于以其強(qiáng)烈的民族特色吸引了一些人的關(guān)注，她們在國貿(mào)、SOGO、五道營、順義開設(shè)了產(chǎn)品零售點(diǎn)，最近，香港和荷蘭也有公司找她們洽談，開設(shè)了代銷點(diǎn)，瑤繡終于飄洋過海。“在說‘喜歡’的企業(yè)中，從事旅游、外貿(mào)、文化與國際交流的企業(yè)占80%以上，固定客戶群有相當(dāng)一部分是生活在北京的外國人以及游客。”

然而，最令兩位創(chuàng)業(yè)者高興是，她們所做的事情讓千里之外的河壩村的貧困生活發(fā)生了改變。“原本村子里已經(jīng)沒有幾個(gè)女人做刺繡了，這項(xiàng)傳統(tǒng)的手工藝面臨著失傳的危險(xiǎn)，當(dāng)?shù)厝艘詣?wù)農(nóng)為生，年人均收入才700多元，非常貧困，很多女人都出門打工去了，可這個(gè)項(xiàng)目開始后，越來越多的女人選擇留下來重拾刺繡，因?yàn)橐粋€(gè)月就可以掙到六七百元，相當(dāng)于以前一年收入。”如今，河壩村參加刺繡項(xiàng)目的女人從最初的12人增加到100多名，多年不拿針的婦女又開始熟練地做活，從不拿針的年輕女孩子也開始愿意學(xué)習(xí)刺繡，面臨失傳的瑤繡得以傳承，村民的貧困處境也大為改觀。

“雖然我們并不是什么公益組織，但是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我希望盡一份社會(huì)責(zé)任，這是對他人的關(guān)懷。”林存真坦言，她們兩個(gè)女人做這份事業(yè)，付出遠(yuǎn)大于回報(bào)，購買村民繡片她們個(gè)人投入了4萬多元，其他的成本投入根本無法計(jì)算；設(shè)計(jì)好產(chǎn)品之后，為了找到加工工廠，她們從北京找到河北又找到東莞，直到找到滿意工廠；產(chǎn)品銷售出去之后，她們還會(huì)把利潤的5%到10%返還給河壩村，作為社區(qū)建設(shè)資金，這也是她們在這個(gè)項(xiàng)目中一貫堅(jiān)持的公益原則。

從認(rèn)可和支持中看到曙光

“雖然現(xiàn)在總體上還處于虧本的狀態(tài)，但我們已經(jīng)看到了曙光！”林存真說，“不過我們不著急，這是一個(gè)好的方向，現(xiàn)在知道、參與的人已經(jīng)越來越多了，將來有可能物質(zhì)精神雙豐收，對此我們很有信心。”

令她們欣喜的是，原來她們想用繡品講故事卻沒人愿意聽，如今卻有人主動(dòng)提出想要聽更多的故事，“我們的客戶希望知道繡品上每種圖案的含義，希望了解每個(gè)參加刺繡婦女如何慢慢成長。”去年春節(jié)，一家廣告公司為每個(gè)員工購買了一枚“彩禾家”的瑤繡徽章作為新春禮物，“你們每個(gè)人都必須講出自己那枚徽章的故事”，老板向員工提出了這樣一個(gè)特殊的要求。

到此時(shí)，李艷有種轉(zhuǎn)了一圈又回到圓點(diǎn)的感覺。“我們終于可以不只賣產(chǎn)品，而是向人們講述一個(gè)是經(jīng)歷百年的小民族對自己文化的堅(jiān)守 —— 前提是，我們的繡品能以一種實(shí)用的、家居的形象被妥貼地放在某個(gè)客人家里，只有在這個(gè)時(shí)候，文化才能夠散發(fā)出自己的味道。”

更多人的支持和理解讓林存真看到了自己努力的價(jià)值，她告訴記者，美院非常支持這個(gè)項(xiàng)目，動(dòng)員更多的學(xué)生參與設(shè)計(jì)工作；中國扶貧基金會(huì)認(rèn)可她們的這種公益創(chuàng)業(yè)模式，希望她們和河北一個(gè)扶貧點(diǎn)以同樣的方式展開合作；更多的企業(yè)開始關(guān)注她們的產(chǎn)品，希望設(shè)計(jì)具有文化內(nèi)涵的定制禮品，“路現(xiàn)在越走越寬了！”

而源于公益概念的“公平貿(mào)易”一直是她們在創(chuàng)業(yè)中堅(jiān)守的原則，也是兩位理想主義者的宣言：“公平貿(mào)易最大意義在于為每個(gè)參與者提供成長的空間。對生產(chǎn)者而言，它幫助生產(chǎn)者改善生計(jì)并傳承傳統(tǒng)技藝與文化；對消費(fèi)者而言，它幫助人們在與鄉(xiāng)土文化的對視中反思并獲得精神的滋養(yǎng)，從而在繁忙的都市生活中再享受田園心情。”

第二篇：創(chuàng)業(yè)案例分析——幼教經(jīng)營智慧

一份靠母愛做大的事業(yè)

口述實(shí)錄

講述者：朝陽區(qū)某幼兒早教中心負(fù)責(zé)人 申女士

自從當(dāng)了媽媽之后，我以為我的職業(yè)生涯從此結(jié)束了，我會(huì)一心一意地呆在家里相夫教子，可是沒想到在養(yǎng)育孩子的過程中，我無意中竟

然開拓出自己新的一番事業(yè)——幼兒早教，看到寶寶們在我的早教中心茁壯成長，我感到很自豪，這真是一份靠母愛做大的事業(yè)。

我開這個(gè)早教中心實(shí)際上最初是出于自己的需求，我兒子兩歲多的時(shí)候，我在一次講座中聽說了幼兒早期教育的重要性。0至6歲的兒童具

有下意識(shí)的感受吸收能力，能從周圍環(huán)境中獲得各種印象和文化模式，自然地吸收創(chuàng)造。在兒童發(fā)展的特定時(shí)期，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生一種無法抗拒的

動(dòng)力，驅(qū)使他對特定事物或行為產(chǎn)生嘗試和學(xué)習(xí)的狂熱，如果稍加引導(dǎo)，孩子將一生受益。

于是，我便開始尋找適合的早教機(jī)構(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒有想象中的那么容易，不是太遠(yuǎn)，就是收費(fèi)太貴。在尋找的過程中，我收集了很多關(guān)于幼

兒早教的相關(guān)資料，無意中學(xué)習(xí)了很多這方面的知識(shí)，對這件事也越來越感興趣。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事業(yè)的市場前景很廣闊。因?yàn)椋蚁嘈牛芏嗉?/p>

長像我一樣，不想讓孩子輸在其跑線上，一家社區(qū)內(nèi)的、專業(yè)但又收費(fèi)不高的早教中心一定會(huì)受歡迎。

這個(gè)主意令我很興奮，與其費(fèi)勁地去尋找，不如自己辦一個(gè)。我征求了丈夫的同意后，請母親來幫我?guī)Ш⒆樱烷_始了早教中心的籌劃。

我租下了我所在的這個(gè)小區(qū)附近一套條件不錯(cuò)的大三居，把它布置成三間教室和一間家長休息室，教室里裝飾了色彩鮮艷的兒童裝飾畫，還購

置了一批質(zhì)量很好的教具和玩具。

我通過朋友的關(guān)系聘請到了三位兼職的幼兒早教老師，他們利用業(yè)余時(shí)間來這里給孩子們上課，我和他們經(jīng)過仔細(xì)地討論，決定開三個(gè)常規(guī)的早教課程：行動(dòng)能力、思維訓(xùn)練和語言訓(xùn)練。

一切具備，初次創(chuàng)業(yè)的我卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命的問題，沒人上門。此時(shí)我投入的５萬元已經(jīng)基本花光，沒有余錢去打廣告。我想出了一個(gè)主意，在附近幾個(gè)小區(qū)里散發(fā)傳單，請家長帶著０到６歲的孩子免費(fèi)到我的早教中心來玩，這招還挺見效，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，當(dāng)天就來了不少人，孩子一下子就被那些玩具吸引住了，我乘機(jī)開了一個(gè)免費(fèi)的家長早教知識(shí)培訓(xùn)班，讓家長意識(shí)到早期教育的重要性和如何護(hù)理好低齡的孩子；如何開發(fā)孩子的智力，促進(jìn)孩子早慧。引起了不少家長的興趣。

三天后，終于第一個(gè)家長來我這里報(bào)名了，讓孩子參加我的早教課程。學(xué)習(xí)其他機(jī)構(gòu)的一些經(jīng)驗(yàn)，我的早教中心實(shí)行辦卡會(huì)員制，月卡２００元，季卡７００元，年卡１８００元，會(huì)員可以參加每周三次的早教課程，平時(shí)也可以隨時(shí)讓孩子來這里玩，有專門的保育員看護(hù)。

因?yàn)槲易约阂彩悄赣H，所以我知道做和孩子有關(guān)的事業(yè)最需要耐心和細(xì)心，當(dāng)然最重要還是對孩子的愛心，雖然沒有打任何廣告，我的早教中心憑著家長們的口口相傳，一年多來建立了不錯(cuò)的口碑，目前已經(jīng)有將近１００名固定會(huì)員，教室已經(jīng)快放不下這么多孩子了，目前我正

在尋找更大更合適的教室，來擴(kuò)充我的早教中心，我相信這是一個(gè)非常有前途的新興行業(yè)。

投資分析

申女士以她自己一年來開早教中心的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一些簡單的投資分析，并介紹了相關(guān)的經(jīng)營手法供創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

投資情況：初期一次性投資大約５萬元

房租：一套１２０米的三居室，月租５０００元，先付半年。

簡單裝修：２０００元。

購置玩具教具：２０００元

簡單辦公用具：１０００元

三位兼職早教老師：每周固定上一次課，月薪１５００元。

兩位保育員：月薪８００元。

辦理各種手續(xù)費(fèi)用：２０００元。

流動(dòng)資金：５０００元。

開業(yè)經(jīng)驗(yàn)

早教中心最好辦在交通方便和居民密集的小區(qū)附近。教室需通風(fēng)和光線良好，并布置得活潑、鮮艷頗具童話色彩。室內(nèi)兒童玩具、教學(xué)器具準(zhǔn)備齊全。并另外布置一間孩子家長學(xué)習(xí)、休息的教室。

早教中心初辦之期宣傳是必不可少的。在小區(qū)附近散發(fā)印制的宣傳小冊子給周圍居民。讓他們了解所設(shè)的服務(wù)內(nèi)容及價(jià)格、熱線電話等。免費(fèi)開設(shè)家長早教知識(shí)培訓(xùn)班。只有家長們提升了意識(shí)，真正意識(shí)到早期教育的必然性，才能開發(fā)出更大的市場份額，賺更多的錢。

還可以集中銷售教育孩子的各類書籍或孩子喜歡的卡通連環(huán)畫、看圖識(shí)字課本，以及兒童智力玩具。特約點(diǎn)評(píng)：

商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：4 產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：3 市場潛力指數(shù)：4 盈利能力指數(shù)：3.5 團(tuán)隊(duì)能力指數(shù)：2.5

一句話建議： 圍繞嬰幼兒教育的市場規(guī)模和增長空間很大，也持續(xù)有很多公司在不同的側(cè)面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如幼兒英語、早教培養(yǎng)、幼兒活動(dòng)室等等，目前行業(yè)還在分散狀態(tài)，各種大小公司都在以地域?yàn)橹鞯募?xì)分市場發(fā)展，但未來逐漸會(huì)出現(xiàn)行業(yè)集中和整合的趨勢，會(huì)有大的品牌依靠專業(yè)化的管理、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的課程體系以及品牌形象積壓中小企業(yè)，近年來已經(jīng)出現(xiàn)一些區(qū)域性的知名品牌，并且快速復(fù)制和擴(kuò)張。申女士目前的做法是從自己的感性認(rèn)識(shí)入手，穩(wěn)步發(fā)展，有了一個(gè)很好的開端，內(nèi)部管理和課程上自己也能夠應(yīng)付，未來一段時(shí)間應(yīng)該也還有繼續(xù)擴(kuò)大的空間。但隨著市場的進(jìn)展和演化，以及公司自身的發(fā)展壯大，在內(nèi)部管理、課程體系設(shè)計(jì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、品牌建設(shè)和市場競爭等方面都會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，需要未雨綢繆，盡早規(guī)劃。

第三篇：創(chuàng)業(yè)模式案例

嘉賓致辭 返回頂部

沈顥——21世紀(jì)傳媒股份有限公司總裁

尊敬的各位來賓、女士們，先生們，下午好!2012年的世界末日沒有如期到來，祝愿各位2013年新年快樂!

首先，請?jiān)试S我代表主辦方之一的21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道和21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)向各位出席論壇的嘉賓和朋友表示歡迎，也對長期以來關(guān)注和支持商業(yè)模式研究的專家和企業(yè)家們表示誠摯的謝意。

中國經(jīng)濟(jì)走了跌宕起伏的20年，21世紀(jì)報(bào)系既是記錄者，也是親歷者，而21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式評(píng)論也已經(jīng)走過了第六年，21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論在創(chuàng)刊至今的八年里面，這個(gè)項(xiàng)目一直伴隨著我們走過了一大半的時(shí)間，也有幸見證了中國商業(yè)環(huán)境的群雄逐鹿、風(fēng)起云涌，感謝在座各位多年來對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極貢獻(xiàn)，也感謝各位多年來對21世紀(jì)報(bào)系、對中國21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式評(píng)選的支持和愛護(hù)。

21世紀(jì)報(bào)系在國內(nèi)率先科學(xué)定義商業(yè)模式這個(gè)概念，并建立了商業(yè)模式的內(nèi)涵分析框架體系，旗下的21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論自2004年創(chuàng)刊以來就持續(xù)關(guān)注商業(yè)模式的概念，通過追蹤研究大量的企業(yè)案例，以及進(jìn)行深入的分析，為中國企業(yè)提供更多的學(xué)習(xí)和幫助，為中國企業(yè)的發(fā)展尋找創(chuàng)新之匙。2007年舉辦了第一屆21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式評(píng)選，并發(fā)表了中國商業(yè)模式發(fā)展報(bào)告以后，每年的商業(yè)模式高峰論壇會(huì)有前瞻性的大批討論，獲得學(xué)界、商界的廣泛好評(píng)和關(guān)注。

今天我們將通過對主題的闡釋以及深入對話來進(jìn)一步探討企業(yè)創(chuàng)新的力量，期間大家期待已久的21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式的創(chuàng)新獎(jiǎng)和21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)、21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式的單項(xiàng)獎(jiǎng)三大獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)果也將揭曉。

展望未來，企業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新，商業(yè)模式也需要?jiǎng)?chuàng)新，中國未來經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新之路仍需我們攜手做出新的努力和開拓。在這里祝21世紀(jì)商業(yè)模式高峰論壇暨21世紀(jì)最佳商業(yè)模式評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮圓滿成功!

謝謝大家。

我們這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)做了好幾年，關(guān)于商業(yè)模式的定義，關(guān)于商業(yè)模式評(píng)選當(dāng)中的指標(biāo)體系，21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論在國內(nèi)媒體中第一次提出了這個(gè)概念，給出了一個(gè)相對全面客觀的定義。每一年商業(yè)模式的評(píng)選我們都有一個(gè)主題，去年叫“聚合與創(chuàng)新”，也因?yàn)楦鞣N因素的聚合而導(dǎo)致的像核聚變的東西出現(xiàn)，所以每一次都是圍繞著創(chuàng)新，但是創(chuàng)新的方式每一年中國企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新上的特征不一樣。今年我們定義商業(yè)模式創(chuàng)新是跨界與融合，我想跟大家分享一下我在這方面的感受。

所謂“商業(yè)模式”，我們把它稱為“3+1”這樣一個(gè)基本的概念，回答的是三個(gè)問題。第一個(gè)問題是你賣的到底是什么?你獨(dú)特的價(jià)值、客戶價(jià)值是什么?在所有的同行中你跟別人賣的有什么不一樣?你在通常的行業(yè)習(xí)俗和行業(yè)假設(shè)之外你假設(shè)了客戶一種什么樣的潛在而巨大的需求?你找到了沒有?這是你賣的到底是什么。第二個(gè)問題，為什么是你賣而不是別人賣?因?yàn)槿绻@個(gè)價(jià)值是非常有前景的，大量 的公司企業(yè)都會(huì)涌上來沿著這個(gè)路徑走，所以很多的公司，尤其是一些新創(chuàng)的公司，在他們剛剛成立的時(shí)候的確找到了一種市場上還不存在的滿足客戶隱性的獨(dú)特需求的商業(yè)模式，但是很快的由于大量的大小企業(yè)的跟進(jìn)，使得自己成為從先驅(qū)變成先烈，所以你必須要找到一個(gè)獨(dú)善的能力，就是特別獨(dú)自擅長的能力和獨(dú)享的資源，如果沒有的話，你可能是幫助后面的企業(yè)來培育市場、啟迪智慧、教育市場，最后有一定的社會(huì)價(jià)值，但是沒有創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值。第三個(gè)問題，回答的是你如何從這種客戶價(jià)值創(chuàng)造當(dāng)中尋找到一種盈利的方程式?就是說你修了一條高速公路，但是你必須要有收費(fèi)口，如果出口太多，這條高速公路也是一項(xiàng)公益事業(yè)。如果你的盈利模式?jīng)]有建立起來，那么你的商業(yè)模式是不成功的，這是三個(gè)要素。回答了這三個(gè)要素以外，還要有一個(gè)東西，就是團(tuán)隊(duì)，這是我們特別強(qiáng)調(diào)的。這三個(gè)要素之間其實(shí)不是合數(shù)關(guān)系，而是乘數(shù)關(guān)系，就是客戶價(jià)值主張乘以你的能力和資源，乘以你的盈利方程式，再乘以你的團(tuán)隊(duì)，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度，對客戶需求、對市場微妙變化的微調(diào)能力沒有的話，那么它的能力低于1的話，那它就在縮小前面的優(yōu)勢，如果團(tuán)隊(duì)是零的話那就很不幸，如果是負(fù)的話，那就更不幸。所以我們評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式的是按照這三大塊五個(gè)方面九個(gè)指標(biāo)來對一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)分的。

我們今年在評(píng)選過程中看到有很多的商業(yè)模式都很難根據(jù)它所在的行業(yè)對它進(jìn)行定義，我們發(fā)現(xiàn)很多商業(yè)模式?jīng)]把歸入某一個(gè)固定的行業(yè)當(dāng)中，原因就在于現(xiàn)在我們正處在一個(gè)融合和跨界的時(shí)代。以

我們每天用的手機(jī)這樣一個(gè)工具為例，我們無法定義它到底是什么樣的產(chǎn)品?過去我們可以把它叫通訊工具，現(xiàn)在把它叫移動(dòng)終端。由于這種移動(dòng)終端是一個(gè)半成品模式，我們曾經(jīng)講過一個(gè)概念叫半成品時(shí)代，一個(gè)手機(jī)客戶買到手的時(shí)候只是一個(gè)半成品，它需要引進(jìn)三方的開發(fā)商，就是APP開發(fā)商和移動(dòng)運(yùn)營商，甚至和客戶本身最終形成一個(gè)成品，而不是拿過來就用的。以前在工業(yè)時(shí)代，所有的產(chǎn)品都是一個(gè)成品，你不可能把一個(gè)半成品賣給客戶，而現(xiàn)在我們很多的產(chǎn)品越來越成為一個(gè)半成品。與此同時(shí)，消費(fèi)者越來越成為一個(gè)生產(chǎn)者，就是產(chǎn)銷合一者。

由于發(fā)生了這樣一種變化，我們很難對一個(gè)產(chǎn)品所屬的行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)分，我們以前說同行是冤家，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)過去認(rèn)為隔行如隔山的行業(yè)，突然之間成為你的競爭對手，甚至在一夜之間瓦解你這個(gè)行業(yè)。這樣的例子我們看到太多了。所以現(xiàn)在商業(yè)模式創(chuàng)新的能力直接表現(xiàn)為一種你能否打破傳統(tǒng)的行業(yè)假設(shè)、傳統(tǒng)的行業(yè)邊界的定義，能夠根據(jù)客戶自身的需求環(huán)節(jié)，對它進(jìn)行還原。就是說客戶的需求，我們每一個(gè)人是一個(gè)完整的需求，雖然我們有做鞋的和做服裝的、做帽子的，我們使用的每一件產(chǎn)品以前都是由不同的行業(yè)給我們提供的，但是我們是作為一個(gè)完整的人而存在的。現(xiàn)在企業(yè)在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，尤其是在設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，越來越從客戶需求的環(huán)節(jié)還原一個(gè)客戶的需求鏈，從這個(gè)客戶的需求鏈里面如何完整地滿足這個(gè)客戶的需求鏈?我們把它叫做關(guān)愛鏈也好、服務(wù)鏈也好，這是我們今年所關(guān)注的商業(yè)模式為什么要跨界，為什么要講融合，因?yàn)槲覀円?/p>

經(jīng)處在一個(gè)跨界和融合的時(shí)代，任何傳統(tǒng)思維下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邏輯下的商業(yè)模式設(shè)計(jì)在面對著一個(gè)完整而且不斷擴(kuò)張的消費(fèi)者需求的時(shí)候未免捉襟見肘。所以我們說商業(yè)模式的競爭力越來越表現(xiàn)為它的跨界和融合的能力，我們今年的案例評(píng)選都是圍繞著跨界和融合的能力來做的。也就是說，參加我們評(píng)選的這些企業(yè)，無論是他們自己還是客戶，還是投資者，都越來越難于給他們定義，說它是做哪個(gè)行業(yè)的。在過去這是很不好的，認(rèn)為是沒有專業(yè)化、沒有市場聚焦的缺陷，而在今天它反而成了一種必不可少的需求。一會(huì)兒我們能夠看到企業(yè)在這方面進(jìn)行的探索。

以上就是我對這次評(píng)選主題的基本介紹。謝謝大家。

大家下午好!尊敬的各位嘉賓，我是中央電視臺(tái)中央信影集團(tuán)副總編輯張力，非常榮幸和中國最具影響力的媒體21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道和21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)聯(lián)想主辦這次活動(dòng)。

中央新影集團(tuán)是中國現(xiàn)在最大的集紀(jì)錄片、科教片、影視劇的制作基地，中央電視臺(tái)下屬的大量紀(jì)錄片都是由我們制作的，尤其是央視9套，從去年開播以來，在大量的節(jié)目中除了引進(jìn)節(jié)目之外，國內(nèi)制作的節(jié)目絕大部分是由我們中心提供的。目前臺(tái)里現(xiàn)在9套、10套、4套、體育品頻道、少兒頻道由我們?nèi)看恚臀覀兒献鞯母鞣N欄目像《走近科學(xué)》、《走遍中國》這樣的欄目有十幾個(gè)。

21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論從04年創(chuàng)刊，持續(xù)關(guān)注商業(yè)模式這個(gè)概念，通過追蹤研究大量的企業(yè)案例，并進(jìn)行深入分析，率先科學(xué)定義商業(yè)模式的概念，建立商業(yè)模式內(nèi)涵，分析框架體系，至今已經(jīng)成功舉辦五

屆。我也看到此前獲獎(jiǎng)的企業(yè)各個(gè)都是聲名顯赫，可見21世紀(jì)舉辦商業(yè)模式評(píng)選權(quán)威性，以及這種正能量不斷增加。一個(gè)媒體在另外一個(gè)領(lǐng)域成為專家和創(chuàng)造者這一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習(xí)。

目前有調(diào)查表明，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的只有28%，但因?yàn)闆]有找到盈利模式而走上絕路的高達(dá)49%。沒有一個(gè)合理的營業(yè)模式和商業(yè)模式，不管企業(yè)名氣和資產(chǎn)有多大，必定走向衰亡。有些商業(yè)模式也給我們留下了很深的印象，像媒體系統(tǒng)前一段非常火的“中國好聲音”被評(píng)為生財(cái)之道。從中央臺(tái)來說，“中國好聲音”也是非常值得研究的商業(yè)模式，臺(tái)里有專門的機(jī)構(gòu)對這個(gè)模式進(jìn)行研究。它的成功很大程度上取決于它的模式，除了學(xué)員的天籟之音和導(dǎo)師的豪華陣容以外，也用重金引進(jìn)了節(jié)目的央視和強(qiáng)大的幕后團(tuán)隊(duì)。

前一段時(shí)間，像京東網(wǎng)贊助的《北京青年》劇中產(chǎn)品毅然崛起。加之京東曾在《男人幫》紅遍大江南北之后，果斷推出《男人幫》劇中的產(chǎn)品，銷量一直飆升，這正是順勢了當(dāng)下個(gè)性定制、追求時(shí)尚的80、90后中堅(jiān)網(wǎng)購一員的心態(tài)。現(xiàn)代管理學(xué)之父說過，當(dāng)今企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭，21世紀(jì)的企業(yè)競爭最高境界不再是產(chǎn)品的競爭，或者是僅僅是人才競爭、營銷競爭、服務(wù)競爭上，最高競爭應(yīng)該是商業(yè)模式或者是盈利模式的競爭。作為紀(jì)錄片的領(lǐng)導(dǎo)者，我們也非常渴望通過最佳的商業(yè)模式來褒揚(yáng)傳播中國公司最佳商業(yè)模式創(chuàng)新世界，推動(dòng)中國公司商業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。中國也的確需要電視形態(tài)的商業(yè)模式創(chuàng)新，為更多企業(yè)進(jìn)行參考、復(fù)制、創(chuàng)新提供便利指導(dǎo)，這樣的現(xiàn)實(shí)題材不僅是央視歡迎的，同時(shí)也非常適合現(xiàn)在的新媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。

這次會(huì)議主題是“反周期創(chuàng)新：跨界與融合”。跨界與融合就是我們對此次聯(lián)合主辦的最好詮釋，我們是第一次和權(quán)威媒體的評(píng)審聯(lián)合拍攝紀(jì)錄片，就是跨界與融合，但最終我們是學(xué)習(xí)。中央新影集團(tuán)雖然隸屬于中央電視臺(tái)，但是它也是一家國企，我們也非常希望通過拍攝紀(jì)錄片的過程，為我們自身尋找一條最佳的商業(yè)模式，有機(jī)會(huì)能參加下一屆商業(yè)模式的品評(píng)。21世紀(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新評(píng)選這種活動(dòng)確實(shí)出乎我們意料，也非常讓我們佩服。我們原來以為那只是一個(gè)普通的評(píng)選，后來才知道他們專門從專業(yè)的角度集媒體平臺(tái)和專家優(yōu)勢，發(fā)起企業(yè)商業(yè)模式診斷、商業(yè)模式論壇、商業(yè)模式發(fā)展報(bào)告、商業(yè)模式促進(jìn)聯(lián)盟，可謂周到、細(xì)致，把一件事做深做透做成產(chǎn)業(yè)鏈，21世紀(jì)傳媒轉(zhuǎn)型應(yīng)該是中國媒體學(xué)習(xí)運(yùn)營模式的時(shí)代。中央電視臺(tái)像現(xiàn)在這種模式大家也不陌生，制播分離已經(jīng)提了很多年，現(xiàn)在好象提的不像以前那么熱了，可是在行動(dòng)上卻有了很多付諸實(shí)施的行動(dòng)，包括央視9套，一個(gè)月前剛開了它的產(chǎn)業(yè)年會(huì)，其實(shí)就是和社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作的模式。像10套，像海外中心的4套、體育頻道，也在逐漸向這個(gè)模式轉(zhuǎn)化，實(shí)際上就是把一種商業(yè)運(yùn)行模式和媒體相互結(jié)合，我們也希望通過像今天這樣大家在一起的會(huì)議也好，交流也好，能夠摸索出一種新的方式來，謝謝大家!

第四篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析

學(xué)院： 姓名： 學(xué)號(hào)： 日期：

愛多DVD的短暫輝煌

一、失敗案例

1、發(fā)展歷程 愛多DVD：

創(chuàng)始人胡志標(biāo)無意中聽到VCD技術(shù)流入中國，及時(shí)抓住了時(shí)機(jī)，當(dāng)即赴香港招兵買馬開發(fā)VCD。

1995年7月2 0日成立愛多，并把推廣焦點(diǎn)放在廣州，大肆宣傳后順利取得第一輪創(chuàng)收。一年后，實(shí)行“陽光行動(dòng)A計(jì)劃”，以8200萬奪得中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)后的5秒標(biāo)版，電子類第一名，銷售額一躍驟增至16億。之后又以2.1億元擊敗步步高獲得中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播后5秒黃金標(biāo)版，成為繼秦池后的第四屆‘標(biāo)王’，刮起1997旋風(fēng)，達(dá)到愛多事業(yè)發(fā)展最高峰。

趁著銷售額猛增，市場份額的擴(kuò)大，愛多繼續(xù)推出“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”，由于計(jì)劃沒有考慮實(shí)際存在多方面問題，愛多開始走下坡路。與強(qiáng)敵江蘇新科直接相對，雖然市場占有率和新科并占23%，卻也為之付出1.5億元的慘重代價(jià)。資金出現(xiàn)困難加上股東陳天南的一紙?jiān)V訟使得公司危機(jī)重重，昔日人才紛紛另覓他處。

1999年，經(jīng)歷重大變動(dòng)后胡志標(biāo)重新主掌愛多，但也是垂死掙扎。12月，中山市中級(jí)人民法院受理東莞宏強(qiáng)電子公司等申請債務(wù)人廣東愛多破產(chǎn)還債一案，愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。

自此，愛多陷入復(fù)雜的官案，糾結(jié)于愛多的歸屬問題，而愛多創(chuàng)始人胡志標(biāo)也因涉嫌商業(yè)詐騙遭汕頭警方拘捕。

二、失敗原因分析

（一）、財(cái)務(wù)管理無序

愛多從其成立到破產(chǎn)，資金從未算清過。資金是企業(yè)的命脈，資金管理的混亂便無法計(jì)算具體的收支，對于實(shí)際情況的估計(jì)誤差就會(huì)導(dǎo)致長期的問題積累，規(guī)劃的過于自信或過于低估，阻礙公司正常發(fā)展。

據(jù)愛多舊部回憶，連胡志標(biāo)都不知道自己有多少錢和欠了多少外債，平時(shí)也很少和財(cái)務(wù)部門研究付款方面的輕重緩急，還常常把賬上的現(xiàn)金當(dāng)成利潤。足以看出愛多對財(cái)務(wù)方面的輕視程度，胡志標(biāo)花大力氣宣傳其產(chǎn)品后，卻忽視了資金鏈這一重要問題。1999年5月，愛多破產(chǎn)前夕，中山市對愛多的初步調(diào)查審計(jì)結(jié)果公布，愛多現(xiàn)有固定資產(chǎn)8000萬元，庫存物料2億元，負(fù)債4.15億元，不記無形資產(chǎn)，公司不抵債達(dá)1.35億元。6月，胡志標(biāo)和陳天南被數(shù)百名愛多員工“軟禁”兩天兩夜，直到胡志標(biāo)帶回200萬元現(xiàn)金發(fā)放了部分員工工資才得以脫身。具體表現(xiàn)：

1、公司無明確利潤報(bào)表

企業(yè)前期對資金方面無法做出詳細(xì)報(bào)表時(shí)正常的，可是在愛多發(fā)展到有足夠多的利潤收入是也忽略這一問題是禍根之一。有了利潤的報(bào)表才能確定主要利潤來源，愛多從2億銷售額增到16億，這么巨大的收益也沒有做利潤報(bào)表，而是純粹的以為是宣傳的效果，雖然是推銷和宣傳起了重大作用，但在品牌建立起后依舊把主要支出花在廣告費(fèi)上，這就值得考慮了。財(cái)務(wù)混亂會(huì)導(dǎo)致一系列問題，諸如辦公人員會(huì)利用這些漏洞蠶食公司錢財(cái)，資金花在不必要的地方等等。

相對固定的利潤模式是企業(yè)不可少的，這樣才能做比照和提高以及模式的改革，在最快的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)找到緩解的對策。愛多這樣的運(yùn)作模式，代價(jià)肯定是巨大的。

2、未制定財(cái)務(wù)預(yù)估

愛多除了沒有對花費(fèi)掉的資金沒有規(guī)劃，未來的投入的預(yù)計(jì)收入方面也沒有算過，只是一味的追求銷量，無疑是在茫茫大海中盲目的尋找金礦，卻不考慮自身的實(shí)際潛力和實(shí)力。

財(cái)務(wù)預(yù)估既是對公司的近期的發(fā)展方向和力度做規(guī)劃，有了目標(biāo)和方向才有動(dòng)力，也更會(huì)有成就感。沒有參照的向前沖，即使取得了很大的成就也會(huì)降低成就感，長久下來就會(huì)熄滅原有的激情。

因而組織行為學(xué)中強(qiáng)調(diào)企業(yè)的情感承諾、規(guī)范承諾和職業(yè)承諾，就是讓人的感覺來激活效率。必要的財(cái)務(wù)預(yù)估能夠限制和調(diào)節(jié)資金，維持資金流動(dòng)的穩(wěn)定性，同時(shí)維持員工工作的穩(wěn)定和熱情。

3、缺乏資金來源

愛多最終面臨的無疑還是資金問題，卻無法向外界伸出求援之手，所以不得不申請進(jìn)入破產(chǎn)程序。流動(dòng)資金也由于規(guī)劃問題而無法計(jì)算。危機(jī)關(guān)頭更需要運(yùn)作良好的機(jī)構(gòu)的貸款或是天使投資之類。愛多一直是獨(dú)立發(fā)展，發(fā)展還未完全成熟就與強(qiáng)敵競爭，不僅損失人力財(cái)力，也使自己孤立無援，切斷了求援對象。

（二）人才利用無度

最初與胡志標(biāo)一起創(chuàng)業(yè)的是各類的人都有，可謂千奇百怪，有賣咸魚的，賣雪糕的，賣水泥的，可唯獨(dú)沒有賣家電的。這樣的人才構(gòu)成可以說是完全不堪一擊的，雖然后來又有人才引進(jìn)和變更，但后進(jìn)的對公司沒有情感承諾，公司遇到危機(jī)勢必會(huì)棄之而去。

甚至從成立到解散，愛多始終沒有自己的核心團(tuán)隊(duì)，這樣沒有凝聚力的隊(duì)伍若是在一帆風(fēng)順的環(huán)境還能承受，但一遇重大的危機(jī)就會(huì)一哄而散，各尋出路，企業(yè)沒了人才支撐，形同虛設(shè)。另外，與胡志標(biāo)一起創(chuàng)業(yè)，見證愛多的成長同時(shí)也是持愛多百分之四十五股份的陳天南最后也呈上一紙?jiān)V狀，把愛多逼上了絕路。流動(dòng)資金出現(xiàn)嚴(yán)重困難，在銷售旺季到來之時(shí)竟無錢購買原材料。

在愛多發(fā)展高潮時(shí)，聚集了一大批青年知識(shí)精英，大多數(shù)是名牌出身，也有在中央部委工作的，在知名傳媒當(dāng)記者的，有在跨國公司擔(dān)任高級(jí)管理員的等等。而當(dāng)愛多即將面臨破產(chǎn)，進(jìn)入的人才都離開了愛多公司，營銷副總經(jīng)理、電器銷售部部長、售后服務(wù)部部長、整合營銷傳播總監(jiān)、策劃部部長、音響設(shè)備市場部經(jīng)理紛紛出走，曾讓同行聞之肅然的愛多青年精英團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)眼間煙消云散。

（三）企業(yè)規(guī)劃無章

愛多強(qiáng)有力的陽光行動(dòng)A計(jì)劃取得了浩浩蕩蕩的成功，銷量猛增，品牌樹立。這時(shí)候，更重要的是要考慮如何鞏固已有的市場份額，尋找新的增長空間。而愛多卻遵循A計(jì)劃的成功，循著當(dāng)初猛殺打天下的思路，摻入從營銷教材中抄襲下來的市場新概念，再加上妙筆生花的文字渲染，貿(mào)然就實(shí)行了陽光行動(dòng)B計(jì)劃。完成這一工程的投資起碼在2億元以上，還涉及各種陌生領(lǐng)域，愛多也沒有尋找合作伙伴、分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的配套性方案。于是，從B計(jì)劃開始，愛多開始走下坡路。斯金納的強(qiáng)化理論，無論人還是動(dòng)物，為了達(dá)到某種目的，都會(huì)采取一定的行為，這種行為將作用于環(huán)境，當(dāng)行為的結(jié)果對其有利時(shí)，這種行為就會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，當(dāng)行為的結(jié)果不利時(shí)，這種行為就會(huì)減弱或消失。也就是環(huán)境對行為強(qiáng)化的作用。

因此，有預(yù)期有目標(biāo)的計(jì)劃才能指導(dǎo)企業(yè)，發(fā)展才更穩(wěn)定，突遭危機(jī)也有解決方案。而得到市場先機(jī)的愛多，從其壯大到消亡，甚至連一個(gè)兩年規(guī)劃都沒有過，何談更長久的未來。

（四）企業(yè)關(guān)系無固

愛多在發(fā)展前期采用造勢聚氣的方法，以大勢逼氣，以巨利誘人，是非常好的推銷方法。但愛多市場進(jìn)入平穩(wěn)期、企業(yè)完成原始積累后，依然還是采取這種方式，廠家與經(jīng)銷商始終處在一種很緊張的狀態(tài)，時(shí)間一長或市場稍有變動(dòng)，就可能造成彼此關(guān)系惡化，誘發(fā)意料之外的**。

在愛多有2億元保證金的時(shí)候，完全有機(jī)會(huì)和能力與金融商達(dá)成某些融資上的契約，為公司的財(cái)務(wù)均衡系上一根“保險(xiǎn)繩”，當(dāng)市場銷售額突破幾十億元，企業(yè)效益有保障，品牌效應(yīng)很好的時(shí)候，胡志標(biāo)也更有機(jī)會(huì)構(gòu)筑他的財(cái)務(wù)人際，卻一次次的被他個(gè)人的過于自信和戰(zhàn)略失誤而錯(cuò)過。

另外，與新科的競爭的也損兵折將，并且輕視了老牌國有企業(yè)與北京部委的多年良好關(guān)系，在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間用不適當(dāng)?shù)姆绞较虿贿m當(dāng)?shù)膶ο蟀l(fā)起挑戰(zhàn)，不僅樹立了強(qiáng)敵，與政府關(guān)系也開始惡化，這對于長久發(fā)展是非常不利的。

第五篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

姓名：高矗 學(xué)院：建筑工程學(xué)院 班級(jí)：12 建設(shè)1班

學(xué)號(hào)：201214310107

談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我想每個(gè)人都會(huì)有不同的理解，而我作為一名大二的學(xué)子，對其理解就是敢于為自己的夢想而拼搏的人，說實(shí)話，我佩服這些人，當(dāng)然我也在努力的成為下一個(gè)的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在我所能做的就是積累一些經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)一些相關(guān)的知識(shí)，來充實(shí)自己。下面，我來說一些具體的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典例，當(dāng)然，或許他們并不像馬云，俞敏洪或馬化騰那樣出名，但他們卻和我們大學(xué)生有著共同的起點(diǎn)。他們的成功經(jīng)歷也是我從雜志上了解到的，有著很大的幫助。

成功案例：

人稱：“壞壞的李智恒，有種兇殘的能力” 下面的內(nèi)容是一位記者采訪時(shí)做的記錄：

李智恒, 六娃傳媒創(chuàng)始人。廣東海洋大學(xué)中歌藝術(shù)學(xué)院舞蹈系國標(biāo)舞專業(yè)12級(jí)學(xué)生。在2013年9月向?qū)W校申請退學(xué)后，帶著勢必創(chuàng)辦“六娃傳媒”的信念奔赴云南西雙版納，擁有了一家注冊資金為100萬的傳媒有限公司——西雙版納六娃文化傳媒公司。在此之前，他和他的幾位朋友導(dǎo)演制作了《海大那些事》系列微電影、大學(xué)生大尺度微電影《禁欲》上集、《夢在囧途》、《救命》等。如今，李智恒從云南再次回到海大，計(jì)劃拍攝《禁欲》下集。同時(shí)也接受了海浪傳媒新聞部的這次采訪。

初次見李智恒和印象中的感覺相差很大,在網(wǎng)絡(luò)上他常常言語犀利,可在采訪現(xiàn)場，記者依然可以感受到一個(gè)稚氣未脫剛踏入社會(huì)的大學(xué)生那份羞澀感。和李智恒交談的一個(gè)多小時(shí)里，氣氛十分融洽，他不大會(huì)空談理想抱負(fù)，更多的是談到了他對現(xiàn)實(shí)生活的看法。不大談過去與未來，更多的談到了如何做好現(xiàn)在。

當(dāng)我們問到他是否后悔自己毅然退學(xué)的選擇時(shí)，他說并不后悔，因?yàn)樗X得雖然失去了很多但也收獲了不少。他失去了三年較輕松的大學(xué)生活，但他也收獲了另外的知識(shí)與思想。在談到現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的表情顯得嚴(yán)肅起來，他說在國外,政府會(huì)資助你自主創(chuàng)業(yè)，但在中國，即使有資助，想創(chuàng)業(yè)也很難。成功的企業(yè)家會(huì)把一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)的困難無限放大，讓你望而卻步，而學(xué)校也只會(huì)把人培養(yǎng)成為一個(gè)好員工，而不是一個(gè)好老板。通過他的表述，引起我們對中國人才為何發(fā)掘得如此艱難，而中國大陸人才為何缺失嚴(yán)重等問題的思考。

當(dāng)他被問到這次回學(xué)校有什么不一樣的感受時(shí)，他饒有趣味地向后仰仰身體，臉上透露著笑意，開玩笑地說，從他走時(shí)宿舍就像是一直沒打掃過，他的東西也沒動(dòng)過。他接著回憶道，當(dāng)他大一選擇拍微電影時(shí)，寢室總是很多機(jī)器和道具，占了宿舍很大空間，但是室友從未向他抱怨過，總是默默地幫他，說到此刻他口中滿是室友并且一臉的真誠。現(xiàn)在的他回到自己宿舍躺在床上，感覺特別舒服，無憂無慮。“還是當(dāng)個(gè)學(xué)生輕松啊！”他感嘆到。

談到現(xiàn)在的拍攝，他說云南地域的接受能力較弱，作為導(dǎo)演并不能完全按照自己的意愿拍攝，人家要什么就拍什么，無論是毫無新穎還是低俗的賣弄噱頭，就像當(dāng)初拍《禁欲》一樣，這一切都只是為了迎合觀眾。聽到這樣的話我們不得不心顫，這是我們必須承認(rèn)的事實(shí)，一部作品想要火就必須先引起關(guān)注度，有了觀眾的點(diǎn)擊率才能真正帶來經(jīng)濟(jì)

曾經(jīng)一起和他發(fā)誓說要超越師兄的人變得懶惰了，不再像以前那樣干勁實(shí)足，他們都認(rèn)為現(xiàn)在大二了，了不起了。難道大學(xué)就是一個(gè)把性格各異、充滿棱角的人打磨成一個(gè)失去年少輕狂與熱情、最終都變成一個(gè)模子的人的地方嗎？

夢想不能當(dāng)飯吃，李智恒說他就是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的人，他從小經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，如果要用一句話來評(píng)價(jià)自己，那么就是“特別刻苦的奇葩”，聽到這樣的一個(gè)詞，我們大家都跟著他笑了起來。

現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)或許沒什么不好，我們也只是為了在抱有理想的同時(shí)去更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，知道自己該干什么，就不會(huì)變得盲目與茫然。我們或許沒有這個(gè)能力去改變這個(gè)社會(huì)，但是我們能做好的是不讓這個(gè)社會(huì)來改變我們，如果現(xiàn)實(shí)就在生活的前方，那么我們必須勇敢的大步向前。

成功分析：

他的成功源于他的性格，但我想每個(gè)成功的人應(yīng)具備的能力應(yīng)該大同小異，下面我總結(jié)的幾條：

1要有明確的目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)立后能執(zhí)著追求。2創(chuàng)業(yè)要有激情和拼勁、同時(shí)要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。3正確認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，改正缺規(guī)避缺點(diǎn)。4要有魄力和愛心要有自信和創(chuàng)新精神。5要有勇氣和敏銳的眼光。6要有領(lǐng)袖精神要講誠信。7要有一定的合作能力。

注意二：有機(jī)就抓，不要過分追求完美。創(chuàng)業(yè)初期，你不一定比別人做得好，但你一定要比別人快。快是你最大的資本，當(dāng)你擁有第一桶金的時(shí)候，再不斷地改善。意思是說，要放棄過分追求完美，沒有0.1的行動(dòng)，哪有真正完美。重慶金算盤軟件有限公司總裁楊春在重慶大學(xué)與交流時(shí)，一個(gè)學(xué)生遞上紙條，詢問楊春：“你認(rèn)為成功的關(guān)鍵是什么？”楊春的回答十分干脆：“是速度！”他說，現(xiàn)代企業(yè)的競爭日趨激烈，比人先一步想出金點(diǎn)子、早一分鐘動(dòng)手開始實(shí)踐和操作，就會(huì)贏得先機(jī)，最先搶占市場和資源。

注意三：先市場后工廠，銷路永遠(yuǎn)是第一。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功必須先有市場，其它的方面可以暫緩，市場決定一切。平民創(chuàng)業(yè)首先必須把焦點(diǎn)放在客戶身上，創(chuàng)業(yè)者的大部分時(shí)間應(yīng)該與客戶在一起，從客戶身上尋找機(jī)會(huì)，尋找訂單，尋求發(fā)展。沒有市場一切等于空談。

注意四：吃虧是福，不讓別人占便宜，就不能成功。創(chuàng)業(yè)不怕吃虧，讓別人占便宜是好事，無論是你的客戶還是你的員工。越怕別人占便宜就越賺不到錢，與你合作的人都是因?yàn)槟軌驈哪氵@里賺到錢，才有合作的基礎(chǔ)，不給別人賺錢也就不給自己賺錢。所以，不怕占便宜，吃虧是一種福氣。

注意五：創(chuàng)業(yè)要起得比雞早 做得比牛多。創(chuàng)業(yè)是件艱苦的事情，要起得比雞早，做得比牛多，跑得比馬快，吃得比豬還差！所以，創(chuàng)業(yè)必須付出比常人更大的努力。

注意六：創(chuàng)業(yè)成功別想一步登天。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的過程，通常我們看到的是別人成功表面，卻很少知道成功背后付出的努力。千萬別在