第一篇：創(chuàng)業(yè)典型案例分析

創(chuàng)業(yè)典型案例分析

今天的創(chuàng)業(yè)案例分析由學(xué)工部的陳群老師來(lái)給我們講解，在課堂上同學(xué)們懂得了很多以前沒(méi)有的信息，掌握了更加全面的知識(shí)。在熱烈地掌聲后，陳群老師開(kāi)始了他的演講。

一開(kāi)始，老師先“誘惑”我們，他給我們分析了創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

1、贏得尊重、威望和利潤(rùn)。

2、感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣。

3、更好的掌握自己的命運(yùn)。

4、做自己喜歡做的事情。

5、不聽(tīng)命于他人。的確，若能成功創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，得到的東西是很多，而且都很好。但是，要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)企業(yè)并不是小孩子過(guò)家家那么容易。創(chuàng)辦企業(yè)的過(guò)程是非常艱難的，有成功的，但也有失敗的，而常見(jiàn)的一些失敗的原因以下幾種：|1、2、3、4、5、6、7、8、受騙和用人不當(dāng)被騙，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)。缺乏專(zhuān)門(mén)的企業(yè)管理和知識(shí)技能.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滯后，銷(xiāo)售不暢。先進(jìn)控制不當(dāng)和賒賬。費(fèi)用控制不當(dāng)，之處過(guò)高。庫(kù)存超量，管理保管不善。營(yíng)運(yùn)地段差，人氣不旺。

遭受各種自然災(zāi)害和難以預(yù)料事件，比如說(shuō)房屋拆遷。

由此可見(jiàn)，創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)要注意的細(xì)節(jié)相當(dāng)多，絕不可以輕易對(duì)待，在我們學(xué)校周?chē)?，就有許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)的例子。比如在課堂上陳老師舉了他自己親身經(jīng)歷的意見(jiàn)創(chuàng)業(yè)投資的事情：他原本想合伙他人在新師大靠近客運(yùn)西站的地方開(kāi)一家火車(chē)票代售點(diǎn)，本來(lái)已經(jīng)選好地點(diǎn)，可是地點(diǎn)所有人臨時(shí)反悔，無(wú)奈之下代售點(diǎn)的地點(diǎn)要改，他的朋友想在我們工程學(xué)院旁邊開(kāi)辦，陳老師堅(jiān)決反對(duì)，他覺(jué)得地點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查至關(guān)重要，地點(diǎn)選在工程學(xué)院旁邊市場(chǎng)面臨的人數(shù)較少。結(jié)果不樂(lè)觀就果斷放棄。在創(chuàng)業(yè)時(shí)要做好市場(chǎng)調(diào)查中和各個(gè)方面的因素才能把握住市場(chǎng)否則只能是竹籃打水一場(chǎng)空。連市場(chǎng)都沒(méi)有去調(diào)查，就連最基本的問(wèn)卷調(diào)查都沒(méi)有。其次是資金預(yù)算失誤，往往還沒(méi)達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，錢(qián)就已經(jīng)沒(méi)有了，這種情況是進(jìn)退兩難。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)案例分析，我意識(shí)到了，如果我們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須做好各種心理準(zhǔn)備，成功失敗對(duì)我們的意義都很重要，創(chuàng)業(yè)就必須有敏銳的觀察能力，對(duì)各種食物有清晰的認(rèn)識(shí)，有充分的準(zhǔn)備，在實(shí)際生活中，每一個(gè)敢于創(chuàng)業(yè)的人都是值得鼓勵(lì)的，但是，我們不能只有一個(gè)口號(hào)。這是不夠的，行動(dòng)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的首要的品質(zhì)，不能只把我們的想法和思想放在言語(yǔ)中，要用實(shí)際行動(dòng)去證明。敢于失敗，也要在失敗后勇敢的站起來(lái)。

富有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想固然好，但也不能僅僅停留于想想而已，要付諸行動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，只有這樣，才能不斷成長(zhǎng)，最后走向成功。

第二篇：創(chuàng)業(yè)典型案例分析

2013-2014學(xué)第1學(xué)期《創(chuàng)業(yè)典型案例分析》課程

1、按照教材章節(jié)形式，總結(jié)教材所有案例所涉及的主要知識(shí)點(diǎn)。文字簡(jiǎn)明。

2、論文總字?jǐn)?shù)約為1000-2000字左右，禁止網(wǎng)絡(luò)抄襲。

<<創(chuàng)業(yè)典型案例分析>>課程總結(jié)

“既然選擇了遠(yuǎn)方，就應(yīng)風(fēng)雨兼程?！眲?chuàng)業(yè)是一條非常艱辛的道路，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者付出比選擇其他就業(yè)方式更大的努力，承擔(dān)更大的壓力。

創(chuàng)業(yè)精神就像是黑暗中的燈塔，為你點(diǎn)亮希望、指明方向。勇于進(jìn)取、拼搏創(chuàng)新、知難而上、百折不撓這才是創(chuàng)業(yè)精神的精髓。并且絕不輕言放棄是創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn)，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的出發(fā)點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)精神是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中那些具有開(kāi)創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。像劉尊眾是依靠自身技能的創(chuàng)業(yè)典型。他有一根筋式的創(chuàng)業(yè)激情，就是無(wú)論多艱難和委屈，他都不服氣，堅(jiān)持，就成了。這種執(zhí)拗是成功的必要精神條件。

正如案例中的劉大增說(shuō)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是一種生活態(tài)度。他覺(jué)得：人活著就要去體現(xiàn)自己生存的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)只是體現(xiàn)自己生存價(jià)值的一種途徑而已，你只有努力地去生活，你才能體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。

還有通過(guò)劉大增案例的學(xué)習(xí)，可以使創(chuàng)業(yè)者明白當(dāng)你面對(duì)失敗時(shí)不要輕言放棄，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)你要勇于實(shí)踐，抱著對(duì)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著追求，以積極的心態(tài)去努力奮斗?？瓷先ズ茈y完成的一件事，看上去一點(diǎn)都不起眼的利樂(lè)包，其實(shí)也蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。其實(shí)生活中有很多的機(jī)遇就在你身邊。

抱守古訓(xùn)、因循成法，在傳統(tǒng)社會(huì)中往往受到稱(chēng)道，而在各種變革日新月異的現(xiàn)代社會(huì)，它已成為社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步的障礙?！皠?chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂”，也是現(xiàn)代人的靈魂。美國(guó)之所以能在向知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)邁進(jìn)的過(guò)程中發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”的作用，與美國(guó)文化中敢冒險(xiǎn)、尋求變革和鼓勵(lì)創(chuàng)新的精神有關(guān)，這種精神使美國(guó)人有一種超常規(guī)探索和迎接挑戰(zhàn)的思維定勢(shì)和構(gòu)架。

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)既取決于客觀條件的許可，更依賴(lài)于學(xué)生主觀的努力，作為學(xué)校要營(yíng)造有利于人才脫穎而出的氛圍，積極培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者精神，為培養(yǎng)現(xiàn)時(shí)代社會(huì)所需要的人才而努力。

很多人都不乏創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和夢(mèng)想，但選擇一項(xiàng)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻不是一件容易的事，特別是一些剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)自己和對(duì)社會(huì)都缺乏了解，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更是大浪淘沙。大家往往比較青睞一些很容易看到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如商品買(mǎi)賣(mài)、開(kāi)飯店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小買(mǎi)鋪、外語(yǔ)培訓(xùn)、電器維修等等，但對(duì)各行各業(yè)的了解很有限，不能真正找到適合自己發(fā)展的道路。如果方向選擇錯(cuò)誤，那就等于事情錯(cuò)了一半。

許多創(chuàng)業(yè)者都是從自己以前的工作領(lǐng)域中脫穎而出的，他們?cè)诒拘袠I(yè)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了許多目前還欠缺的產(chǎn)品和服務(wù)以及更多有待于改進(jìn)的工作方法，為了自身的發(fā)展和做出更多的社會(huì)貢獻(xiàn)，就通過(guò)創(chuàng)業(yè)把自己的想法付諸實(shí)現(xiàn)。

我們知道如果從事的工作不是自己感興趣的東西，你很難有熱情，而沒(méi)有熱情往往經(jīng)不起失敗，生活也顯得毫無(wú)意義。

但對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，他們處于一種茫然的狀態(tài)，不知道自己選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。上海市勞動(dòng)保障局開(kāi)業(yè)指導(dǎo)中心經(jīng)常收到的問(wèn)題就是，“我想創(chuàng)業(yè)，但不知選擇什么項(xiàng)目，你們可以推薦一下嗎？”這說(shuō)明心中有理想，但不知腳下路在何方。這就需要你密切注意你身邊和周?chē)囊恍┥虣C(jī)，或者通過(guò)各種渠道尋找項(xiàng)目。我們也可以通過(guò)取得別人產(chǎn)品的代理權(quán)而提供服務(wù)，也可以加盟一些成熟的或自己感興趣的項(xiàng)目取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。這有許多優(yōu)勢(shì)，首先你避免走了許多彎路，可以在現(xiàn)成的基礎(chǔ)和管理模式之上開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；其次，你有一個(gè)成熟的平臺(tái)支持你，這無(wú)形壯大了你的《創(chuàng)業(yè)典型案例分析》試卷

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共2 頁(yè) 實(shí)力。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的方式多種多樣，無(wú)法窮盡，重要的是用心和努力。成為一個(gè)有心人，條條大路通羅馬。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于誰(shuí)擁有最優(yōu)秀的人才、最緊密的合作伙伴以及最多的資源。創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻要記?。航o企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和未來(lái)的一定是有才干的人，而不是一味順從的人。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，更要重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，時(shí)刻給你的顧客一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、樂(lè)觀進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)形象。

團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為眾多企業(yè)實(shí)踐企業(yè)文化管理過(guò)程中強(qiáng)有力的核心價(jià)值觀！團(tuán)隊(duì)建設(shè)也已經(jīng)成為企業(yè)文化深植過(guò)程中一個(gè)至關(guān)重要的課題。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)具有一定的重要性和必要性。

根據(jù)經(jīng)營(yíng)部實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)及工作計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)部以全面建設(shè)“學(xué)習(xí)型?；?dòng)型”團(tuán)隊(duì)出發(fā)點(diǎn)，不斷提高組織員工之間的協(xié)作精神，開(kāi)闊事業(yè)，調(diào)整思維方式和工作模式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題以營(yíng)造和諧.蓬勃發(fā)展的團(tuán)隊(duì)！

創(chuàng)業(yè)者之所以多遭破產(chǎn)厄運(yùn)，最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。可以說(shuō)，失敗的創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，就奠定了創(chuàng)業(yè)失敗的命運(yùn)。

搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。那么，我們應(yīng)該如何搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？換個(gè)說(shuō)話(huà)就是，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是啥樣呢？

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過(guò)十來(lái)人，如此少的團(tuán)隊(duì)成員從企業(yè)管理角度來(lái)看，實(shí)在是“小兒科”，因?yàn)槿藬?shù)太少，幾乎每個(gè)從事管理工作的人都覺(jué)得能夠輕易駕馭。但實(shí)際上，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點(diǎn)，更有一股藏于內(nèi)心的不服管的信念。因此，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都不能抱以輕視的態(tài)度。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都應(yīng)該相互非常熟悉，知根知底。

這就是我對(duì)這門(mén)課程總的學(xué)習(xí)和理解，謝謝！

《創(chuàng)業(yè)典型案例分析》試卷

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第三篇：八個(gè)典型創(chuàng)業(yè)案例分析

八個(gè)典型創(chuàng)業(yè)案例分析

如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識(shí)，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃 亮點(diǎn)處理，希望以下這幾個(gè)成功或者失敗的創(chuàng)業(yè)案例分析能對(duì)您有所啟發(fā)。

案例一：“不安分者”眼中的商機(jī)

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小 胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買(mǎi)回本地市場(chǎng)上常見(jiàn) 品牌的洗衣機(jī)供周?chē)娜耸褂?，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維 修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

一般人總是等機(jī)會(huì)從天降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問(wèn)題和未滿(mǎn)足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善 于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。對(duì)照一下你自己，又作何感想？

案例二：許小姐能做老板嗎？

許小姐一門(mén)心思想做老板。經(jīng)過(guò)7年的努力工作和省吃?xún)€用積蓄了一筆資金，其中10萬(wàn)元做了注冊(cè)資金，5萬(wàn)元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工 作經(jīng)驗(yàn)。所以在過(guò)去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事，她更是豎著耳朵聽(tīng)，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開(kāi)公司 做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽(yáng)項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢(xún)。

在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒(méi)想到，最初的3個(gè)月幾乎沒(méi)有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來(lái)，她賠了3萬(wàn)元。她開(kāi)始動(dòng)搖了，覺(jué)得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬(wàn)元都賠光 的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問(wèn)題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，但其中一條重要原因就在于沒(méi)有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃．小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。要想創(chuàng)業(yè)成 功，還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。仔細(xì)分析許小姐的案例，你會(huì)終生受益！

案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學(xué)校畢業(yè)的小吳，是第一位從市工商局副局長(zhǎng)手中接過(guò)“個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時(shí)，他幾乎對(duì)國(guó)家大幅度放寬私營(yíng)企業(yè)投 資條件，降低投資門(mén)檻等等鼓勵(lì)政策一無(wú)所知，這無(wú)疑對(duì)躍躍欲試的小吳來(lái)說(shuō)，預(yù)示著一系列的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

充分了解國(guó)家的有關(guān)政策和法規(guī)，是對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必不可少的要求。不懂規(guī)則，怎能行動(dòng)，盲目出擊，又那里有希望！

案例四：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機(jī)械專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒(méi)有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行 自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。在這之后，小王開(kāi)了一家汽車(chē)修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功．小王的專(zhuān)業(yè)是機(jī)械，修理汽車(chē)是他的 專(zhuān)長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。

案例五：沒(méi)錢(qián)也可以開(kāi)店

張大勇性格開(kāi)朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛(ài)電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛(ài)好者 們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢(qián)又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一 個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢(qián)，自己又開(kāi)了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問(wèn)題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地 與外部條件結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。

案例六：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要

小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走？經(jīng)過(guò)深思熟慮．要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒(méi)有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門(mén)口開(kāi)了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男?，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來(lái)了方便，也給自己帶來(lái)了富足和快樂(lè)。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思！看來(lái)在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。

案例七：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀(jì)末，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來(lái)到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒(méi)那么好淘，淘金的人很野蠻，他 很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來(lái)，經(jīng)過(guò)三次過(guò)濾變成清水，然后賣(mài)給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣(mài)水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來(lái)被稱(chēng)為美國(guó)食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨(dú)到見(jiàn)解的人，他們總是從不同的角度看問(wèn)題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。

案例八：市場(chǎng)就是“錢(qián)”

一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說(shuō)不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶(hù)。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu) 異，顧客自然就會(huì)上門(mén)。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒(méi)有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病；不知道市場(chǎng)在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場(chǎng)的需求來(lái)客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論 證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場(chǎng)的“懲罰”！如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記住：想到的和遇到的一定會(huì)有距離！

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的典型案例分析

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)典型案例——**牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目概述

(一)項(xiàng)目策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

**牙膏的獨(dú)特之處,包括主要成分及作用；與其它同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別；包裝等。(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

**牙膏要推廣成功,其關(guān)鍵的問(wèn)題是: 強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可;引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念(四)項(xiàng)目成功的保證條件

**企業(yè)關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先要增強(qiáng)**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。

近期目標(biāo):投入北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%認(rèn)識(shí)率(3--6個(gè)月)中期目標(biāo):取得北京、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大

中城市推廣(1—2年)長(zhǎng)期目標(biāo):取得全國(guó)市場(chǎng)20%以上的份額。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）綜合環(huán)境分析

中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，2005年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)50億多支，人均消費(fèi)量5支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。

雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。其原因主要是刷牙率不高。中國(guó)政府提出刷牙率在（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率

品 牌 產(chǎn) 地 類(lèi) 型 價(jià) 格包 裝 占有率% 中 華 上 海 香 型 0.90/63g、2.10/128g 鋁 管 11.4 黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9 藍(lán) 天 北 京 香 型 0.75鋁 管 8.7 兩面針 柳 州 藥 物 0.90/63g 鋁 管 8.5 潔 銀 廣 州 藥 物 1.10/63g 鉛 管 8.3 小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4 白 玉 上 海 藥 物 0.83/63g 鋁 管 4.6 高露潔 美 國(guó) 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9 黑 人 美 國(guó) 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7 美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑1.43 目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍(lán)天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者。但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。牙膏品類(lèi)的劃分 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)的牙膏越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化，細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊

競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。目前，國(guó)內(nèi)的牙膏市場(chǎng)已基本被分割完畢。

競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種新產(chǎn)品，**上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益。可能與各種

香型牙膏進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場(chǎng)。但是，其主要的競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口的香型牙膏。

市場(chǎng)上存在的香型:香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。

主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)

中華:定位為溫馨家庭使用的牙膏。cf采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧;黑妹:定位為城市青年使用的牙膏。訴求點(diǎn)是美與城市生活(cf);兩面針:定位為對(duì)牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求;潔銀:定位為家庭使用的潔齒護(hù)齒牙膏。感情訴求點(diǎn)廣告詞:“新的一天,從潔銀開(kāi)始”。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，我們建議，**采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)分額。(三)百齡的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)牙膏市場(chǎng)分割完畢，新的品牌很難打入；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力總體水平較低；市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，14.8%的消費(fèi)者有固定品牌習(xí)慣；拒絕使用新產(chǎn)品。機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空檔)政府以法規(guī)形式規(guī)定“全國(guó)愛(ài)牙日”，并加強(qiáng)對(duì)兒童的教育，愛(ài)護(hù)牙齒的觀念將越來(lái)越普及隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人與人的各種交

往增加。刷牙將不僅僅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏；

二、消費(fèi)者分析

消費(fèi)需求

(1)潔齒:消費(fèi)者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象，是較高層次的心理需求。(2)牙齒保健:消費(fèi)者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。(3)口腔衛(wèi)生:消除口臭，煙漬等，亦是形象的要求。

(4)治療牙病:我國(guó)約有30.5%的人患有不同程度的牙病(常見(jiàn)病為牙齦出血，牙周炎，齲齒，牙齒腫痛)，這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

消費(fèi)習(xí)慣

(1)時(shí)間:按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后、晚上睡覺(jué)前刷牙。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。

(2)頻率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。

(3)品牌喜好:14.8%消費(fèi)者使用固定的品牌；85.2%的消費(fèi)者隨意變換品牌。

(4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌。部分家庭為幼兒購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用兒童牙膏。篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)典案例

金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理 有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)成員：楊夢(mèng)菲、楊文嘉、周雨秋 陳保華、褚麗梅、江海嬌

二零零九年十二月

上海泰和家具貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司

目 錄

一、執(zhí)行總結(jié) ··············································································································3

（一）執(zhí)行總結(jié) ····································································································3

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ··························································································4

（一）產(chǎn)業(yè)背景 ····································································································4

（二）公司概述 ····································································································5

1、公司經(jīng)營(yíng)策略 ·························································································· 6

2、相對(duì)價(jià)值增值 ·························································································· 7

3、公司設(shè)施· ································································································ 7

三、業(yè)務(wù)描述 ·············································································································· 8

（一）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍 ···················································································· 8

（二）業(yè)務(wù)項(xiàng)目 ···································································································· 8

（三）業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ···································································································· 9

四、市場(chǎng)調(diào)查和分析·································································································································· 9

1、產(chǎn)業(yè)背景 ··································································································9

2、市場(chǎng)特征 ································································································ ·9

3、發(fā)展前景 ································································································· 9

4、目標(biāo)市場(chǎng) ······························································································· 10

6、市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā) ····················································································· 10

五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ······································································································································11

六、公司戰(zhàn)略 ················································································································································12

（一）發(fā)展戰(zhàn)略·· ······································································································ 12

（二）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ······································································································· 13

（三）合作伙伴· ······································································································· 13

（四）定價(jià)策略 ··································································································· 14-15

七、投資分析 ················································································································································ 16 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模· ································································································· 16 資金來(lái)源與運(yùn)用 ·································································································· 16 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ·························································································· 16 投資凈現(xiàn)值 ·········································································································· 17 投資回收期 ·········································································································· 17 內(nèi)含報(bào)酬率 ·········································································································· 17 項(xiàng)目敏感性分析 ································································································ ·`17 盈虧平衡分析 ······································································································ 18 投資回報(bào) ················································································································· 19

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃· ··················································································································································· 20 1 上海泰和家具貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司

投資預(yù)算 ··············································································································· 20 財(cái)務(wù)預(yù)算基本假設(shè) ························································································ 21-22 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表· ···································································································· ·23 贏利情況分析· ······························································································· 24-26

九、附件 ··························································································································································· 27 貨運(yùn)代理市場(chǎng)調(diào)查表（出口企業(yè)）·································································· 27 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介 ······································································································ 28

一、執(zhí)行總結(jié)

臺(tái)州金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司是經(jīng)中華人民共和國(guó)外經(jīng)貿(mào)部和國(guó)家工商局批 2 上海泰和家具貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司

準(zhǔn)，集國(guó)際貨運(yùn)與咨詢(xún)服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)。是經(jīng)中國(guó)交通部批準(zhǔn)的無(wú)船承運(yùn)人（nvocc），且正在申請(qǐng)成為fiata（國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)），iata（國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)）兩大著名國(guó)際性專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的成員。

公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元，具備完善的服務(wù)功能和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。年發(fā)送10000多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，運(yùn)往世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。本公司擁有6000平米外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)，并配備先進(jìn)的倉(cāng)庫(kù)設(shè)備。金鼎國(guó)際以臺(tái)州中國(guó)為依托，充分滿(mǎn)足客戶(hù)在國(guó)際貨運(yùn)方面的需求和期望，公司自成立以來(lái)，與海關(guān)，檢驗(yàn)檢疫，船代，港區(qū)及相關(guān)行業(yè)保持持久密切的聯(lián)系。與多家船公司，國(guó)際性貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期互為代理關(guān)系。

本公司管理和操作的電腦化信息化，可保證為客戶(hù)提供安全、方便、經(jīng)濟(jì)、周到、可靠的國(guó)際物流綜合服務(wù)。為了使您的貨物更及時(shí)有效的運(yùn)抵目的地 , 金鼎國(guó)際在保證服務(wù)效率的提高中將永無(wú)止境，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，盡全力滿(mǎn)足您在進(jìn)出口貿(mào)易及運(yùn)輸方面的所有要求，呈現(xiàn)給中外客商一個(gè)嶄新的行業(yè)形象。

公司主要經(jīng)營(yíng)空運(yùn)與海運(yùn)的國(guó)際貨運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，以及相關(guān)的報(bào)關(guān)，商檢，保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的代理。有自營(yíng)的物流倉(cāng)庫(kù)及車(chē)隊(duì)，提供完善的全方位的物流服務(wù)。公司短期在臺(tái)州，杭州，寧波，上海設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)，并在大連，南京，廈門(mén)，青島，香港等有專(zhuān)業(yè)的代理相配合，業(yè)務(wù)涉及到中國(guó)所有口岸。同時(shí)通過(guò)多年的業(yè)務(wù)合作，公司長(zhǎng)期目標(biāo)將建立完善的全球網(wǎng)絡(luò)，利用成熟的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)使得公司建立了完備的全球物流供應(yīng)鏈。使金鼎國(guó)際貨運(yùn)代理的服務(wù)能到達(dá)世界的各個(gè)角落。3 上海泰和家具貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、產(chǎn)業(yè)背景

臺(tái)州市擁有醫(yī)藥化工、汽摩及配件、塑料模具、家用電器、服裝機(jī)械、閥門(mén)泵類(lèi)、電力能源等七大支柱企業(yè)，以及工藝禮品、食品、服裝鞋帽等三大傳統(tǒng)企業(yè)，建成國(guó)家級(jí)塑料模具基地、縫紉機(jī)出口基地和工藝品出口基地，逐步建立國(guó)家級(jí)浙江化學(xué)原料藥生產(chǎn)出口基地、汽車(chē)摩托車(chē)及其零配件生產(chǎn)基地、服裝機(jī)械出口基地，家電、泵類(lèi)、水暖配件、新型建材等產(chǎn)品生產(chǎn)基地，華東電力能源基地。在此基礎(chǔ)上，積極培育發(fā)展生物工程、海洋工業(yè)、納米技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)以及新醫(yī)藥、新材料、環(huán)保型等新型工業(yè)門(mén)類(lèi)，拓展工業(yè)領(lǐng)域。我市還有一批市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品：浙江水晶集團(tuán)電子原材料石英棒產(chǎn)量世界第一；仙居制藥有限公司“含珠?！笔袌?chǎng)占有率為30%，列國(guó)內(nèi)第二；浙江天皇野生的鐵皮楓斗晶占100%；黃巖罐頭廠的桔子罐頭占世界的30%，列第1位；星星集團(tuán)的冷凍箱占25%，列第1位；浙江德仁的膠合板占19%；錢(qián)江集團(tuán)的摩托車(chē)占8.8%，列第1位。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年1-8月份全市外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口942272萬(wàn)美元，增長(zhǎng)30.9%，高于全省平均水平4.6個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落個(gè)百分點(diǎn)。其中出口797506萬(wàn)美元，增長(zhǎng)30.3%，高于全省平均水平6.0個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落6.3個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口144766萬(wàn)美元，增長(zhǎng)34.0%,高于全省平均水平2.2個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期高6.6個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份出口與進(jìn)口差額為652740萬(wàn)美元。

2008年1-8月各縣(市、區(qū))和臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)出口均保持增長(zhǎng)，同比進(jìn)出口增幅依次是：黃巖46.6%、路橋46.0%、天臺(tái)39.8%、玉環(huán)36.5%、臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)32.7%、三門(mén)32.4%、臨海27.9%、椒江26.8%、仙居24.3%、溫嶺22.9%。

2008年1-8月全市有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)為2941家，比去年同期增加434家。出口實(shí)績(jī)的企業(yè)2837家，比去年同期增加415家。其中加工貿(mào)易出口家數(shù)為249家，比去年同期增加5家。全市進(jìn)出口1000萬(wàn)美元以上企業(yè)有201家，進(jìn)出口5000萬(wàn)美元以上企業(yè)有18家。全市出口1000萬(wàn)美元以上企業(yè)有161家，出口5000萬(wàn)美元以上企業(yè)有14家。2008年1-8月外貿(mào)企業(yè)出口119940萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)3.5%；三資企業(yè)出口188441萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)17.7%；生產(chǎn)企業(yè)出口489125萬(wàn)美元，增長(zhǎng)45.5%。外貿(mào)企業(yè)進(jìn)口43169萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)26.5%；三資企業(yè)進(jìn)口52532萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.5%；生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口49065萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)72.3%。

2008年1-8月全市進(jìn)出口國(guó)家和地區(qū)為206個(gè)，比去年增加4個(gè)；出口國(guó)家和地區(qū)為204個(gè)，比去年增加4個(gè)。進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)為91個(gè), 比去年增加9個(gè)。4篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例

七、典型案例

案例一：愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

案例二：醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品）

愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

負(fù) 責(zé) 人：李明哲

企業(yè)名稱(chēng)：愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司

地 址：××路××號(hào)

電 話(huà)：××××××××

郵 箱：××××××××

保密須知

本計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1．若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。2．在沒(méi)有取得愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。

3．應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

創(chuàng)業(yè)摘要

愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司采用國(guó)內(nèi)超聲波電機(jī)的最新技術(shù)，由華中理工大學(xué)五名本科生2004年創(chuàng)建，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機(jī)的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

目前，公司處于籌建階段，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有，采用有限責(zé)任公司的組織形式。技術(shù)上已達(dá)到可以進(jìn)行試生產(chǎn)階段，隨著公司生產(chǎn)設(shè)備安裝完畢，即可進(jìn)行試生產(chǎn)。目前實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品基本符合要求，銷(xiāo)售上，我們已與一家汽車(chē)公司聯(lián)系，該公司有意向試用我們的產(chǎn)品。

一、發(fā)展規(guī)劃

1.第1年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試，通過(guò)產(chǎn)品的測(cè)試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，初步與一些單位建立銷(xiāo)售伙伴關(guān)系。

2.第2-3年，打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模8萬(wàn)臺(tái)／年，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

3.第4-5年，轎車(chē)用超聲波電機(jī)及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)期，開(kāi)始

研制開(kāi)發(fā)辦公自動(dòng)化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)。

4.第6-10年，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品類(lèi)型增多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

二、公司管理

三、公司的理念

以顧客滿(mǎn)意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品進(jìn)入普通消費(fèi)者手中。我們的發(fā)展目標(biāo)是：在五年的時(shí)間內(nèi)，形成以轎車(chē)用超聲波電機(jī)為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)微特電機(jī)的新潮流。1．3產(chǎn)品

1、工作原理：超聲波電機(jī)（ultrasonic motor, 簡(jiǎn)稱(chēng)usm）利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動(dòng)，將彈性材料

（壓電陶瓷，pzt）的微觀變形通過(guò)共振

放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏

觀運(yùn)動(dòng)。

2、主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑、摩擦材料及一些硬金屬。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：由于獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)理，超聲波電機(jī)具有傳統(tǒng)電磁式電機(jī)不可比

擬的優(yōu)勢(shì)，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)。圖1:超聲波電機(jī)外形圖

4、應(yīng)用領(lǐng)域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車(chē)電器，并進(jìn)一步向其它領(lǐng)域擴(kuò)展。1．4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。超聲波電機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)轎車(chē)電器行業(yè)，每年需微特電機(jī)近920萬(wàn)臺(tái)，其市場(chǎng)潛力巨大，主動(dòng)挖掘，商機(jī)無(wú)限。

國(guó)內(nèi)微電機(jī)生產(chǎn)廠家已具有相當(dāng)規(guī)模，但是大部分技術(shù)落后,有的產(chǎn)品甚至已進(jìn)入衰退期。我們的產(chǎn)品要想替代國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品，不亞于掀起一場(chǎng)微電機(jī)革命。我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，不斷革新技術(shù)，挖掘超聲波電機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力，開(kāi)創(chuàng)超聲波電機(jī)在中國(guó)應(yīng)用的新局面。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：超聲波電機(jī)的高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能使用戶(hù)有物超所值的感覺(jué)。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點(diǎn)使超聲波電機(jī)能適應(yīng)各種形式的需求。1．5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：盡快進(jìn)入中高檔轎車(chē)配套用超聲波電機(jī)市場(chǎng)，并在微型電機(jī)市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。本著誠(chéng)信原則，我們希望與國(guó)內(nèi)主要轎車(chē)生產(chǎn)廠家及零部件生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān)系。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略：適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品最終才能贏得市場(chǎng)。公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：以銷(xiāo)定產(chǎn)的的銷(xiāo)售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)，選擇直銷(xiāo)和合理的銷(xiāo)售渠道，建立與客戶(hù)良好的伙伴關(guān)系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷(xiāo)張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷(xiāo)售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。1．6公司組織與人力資源

公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚(yáng)企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。各級(jí)管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。1．7風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

我們看到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，使公司立于不敗之地。充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出細(xì)則，保證投資者獲得最大收益。1．8財(cái)務(wù)分析

作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。公司總投資為2375萬(wàn)元，前五年平均資產(chǎn)報(bào)酬率達(dá)到33%，在第五年將收回全部投資。根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及供銷(xiāo)情況，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。

建立財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。不斷提高財(cái)務(wù)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本會(huì)計(jì)電算化。

第二部分 公司基本資料 2.1創(chuàng)業(yè)背景

我們目前使用的傳統(tǒng)電機(jī)雖有百年歷史，可在高科技飛速發(fā)展的今天，人們對(duì)它的性能方面提出了更高的要求，研究開(kāi)發(fā)新型的電機(jī)勢(shì)在必行。超聲波電機(jī)的誕生使我們面臨的問(wèn)題迎刃而解。日本有關(guān)專(zhuān)家預(yù)言：21世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用的時(shí)代；美國(guó)有關(guān)研究報(bào)告就預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)的將來(lái)，超聲波電機(jī)將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機(jī)。2．2公司創(chuàng)立

愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司采用國(guó)內(nèi)超聲波電機(jī)的最新技術(shù)，由華中理工大學(xué)五名本科生2004年創(chuàng)建，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機(jī)的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。目前，公司處于籌建階段，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有，采用有限責(zé)任公司的組織形式。技術(shù)上已達(dá)到可以進(jìn)行試生產(chǎn)階段，隨著公司生產(chǎn)設(shè)備安裝完畢，即可進(jìn)行試生產(chǎn)。目前實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品基本符合要求，銷(xiāo)售上，我們已與一家汽車(chē)公司聯(lián)系，該公司有意向試用我們的產(chǎn)品。2.3公司的發(fā)展規(guī)劃

1.第1年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試，通過(guò)產(chǎn)品的測(cè)試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，初步與一些單位建立銷(xiāo)售伙伴關(guān)系。

2.第2-3年，打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模8萬(wàn)臺(tái)／年，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

3.第4-5年，轎車(chē)用超聲波電機(jī)及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)期，開(kāi)始研制開(kāi)發(fā)辦公自動(dòng)化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)。

4.第6-10年，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品類(lèi)型增多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

第五篇：典型案例分析（定稿）

安徽花鼓燈嘉年華旅游管理有限公司商管部

典型案例分析

案例一：

地點(diǎn)：7號(hào)歡樂(lè)水吧

時(shí)間：2012年6月1日

事件過(guò)程：當(dāng)天營(yíng)業(yè)期間游客很多，一對(duì)夫婦帶領(lǐng)兒童在7號(hào)歡樂(lè)水吧購(gòu)買(mǎi)一瓶鮮果粒，營(yíng)業(yè)員收錢(qián)、找零、出售商品都很順利，但過(guò)5分鐘后，這對(duì)夫婦拿著擰開(kāi)的飲料跑過(guò)來(lái)，投訴飲料過(guò)期，瓶口處已發(fā)霉。案例分析：

1、園區(qū)自營(yíng)點(diǎn)銷(xiāo)售飲品都是廠家直接配送貨物，部門(mén)驗(yàn)收時(shí)每一批的生產(chǎn)日期和數(shù)量都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)，過(guò)期商品決對(duì)不可能出現(xiàn)在水吧內(nèi)。

2、節(jié)假日營(yíng)運(yùn)期間，游客很多，夫婦此舉動(dòng)會(huì)影響營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售，且分散其注意力，第一反應(yīng)要提高警惕，觀察窗口前的其他游客，是否有同伙趁著混亂時(shí)偷取商品或營(yíng)業(yè)額。

應(yīng)對(duì)措施：營(yíng)業(yè)員接過(guò)投訴的商品，首先認(rèn)真檢查生產(chǎn)日期，與水吧內(nèi)的商品核對(duì)是否為同一批次，說(shuō)明此飲料確實(shí)是該水吧售出，出售時(shí)瓶蓋未曾打開(kāi)，確實(shí)存在發(fā)霉現(xiàn)象。應(yīng)立刻告知領(lǐng)班詳情，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)此瓶飲料為運(yùn)輸過(guò)程中擠碰造成。領(lǐng)班和營(yíng)業(yè)員迅速向游客道歉，說(shuō)明詳情并對(duì)換，損壞的飲料送回廠家更換。

案例二：

地點(diǎn)：雨衣亭

時(shí)間：2012年10月1日

事件過(guò)程：國(guó)慶節(jié)天氣晴朗，參與峽谷巨浪的游客較多，雨衣亭處生意較

共頁(yè)，第頁(yè)

好，營(yíng)業(yè)員忙而有序的工作，出售時(shí)會(huì)溫馨提示游客出售雨衣為一次性獨(dú)立包裝雨衣，請(qǐng)小心使用，一經(jīng)出售概不退換。此時(shí)，一位男游客帶領(lǐng)一名不到1.5米的兒童要求退雨衣。

案例分析：

1、雨衣亭外擺放有溫馨提示牌，內(nèi)容為此亭出售雨衣為一次性雨衣，一經(jīng)出售概不退換，并且營(yíng)業(yè)員出售時(shí)會(huì)再次提醒。

2、峽谷巨浪本屬于刺激性游戲，游戲入口處詳細(xì)說(shuō)明禁止游玩該游戲的人群，其中就包括身高不足1.5米的兒童。

3、游客在看到以上兩個(gè)明顯標(biāo)識(shí)時(shí)，仍堅(jiān)持排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，此舉動(dòng)屬于自

愿行為，所以，打開(kāi)過(guò)后的雨衣不予退換。

應(yīng)對(duì)措施：應(yīng)用禮貌用語(yǔ)向游客解釋?zhuān)嬷慰驮诓粷M(mǎn)足游玩條件下仍參與游戲，屬于違反設(shè)備規(guī)定，操作員不讓其乘坐是正確的。但其打開(kāi)并沒(méi)有使用的雨衣屬于自愿購(gòu)買(mǎi)，無(wú)法二次銷(xiāo)售，營(yíng)業(yè)員不承擔(dān)責(zé)任，所以不予退換。

案例三：

地點(diǎn)：歡樂(lè)超市

時(shí)間：2012年7月31日

事件過(guò)程：有位婦女購(gòu)買(mǎi)了一件女士泳衣，一條男士泳褲，一個(gè)泳帽，一條毛巾，付完款到柜臺(tái)拿貨的時(shí)候，一名營(yíng)業(yè)員發(fā)現(xiàn)毛巾那張收據(jù)沒(méi)有收銀員簽字，這就說(shuō)明她沒(méi)有付款，便問(wèn)游客原因。此事游客很不滿(mǎn)的回答：“我買(mǎi)了幾百塊的商品，怎么會(huì)少你一條毛巾的錢(qián)？這是你們收銀員的失誤！”并大吵大鬧，引來(lái)很多圍觀的游客。

案例分析：

1、此單據(jù)共三聯(lián)，收銀員根據(jù)單據(jù)收錢(qián)時(shí)會(huì)簽字，所以只要收錢(qián)，就

不會(huì)出現(xiàn)漏簽。

2、收銀員與營(yíng)業(yè)員和顧客進(jìn)行合理解釋?zhuān)绻苌?jí)應(yīng)立即通知部

門(mén)領(lǐng)班。領(lǐng)班應(yīng)先安撫游客情緒，帶離現(xiàn)場(chǎng)，并進(jìn)行初步調(diào)解。主管會(huì)第一時(shí)間到監(jiān)控室了解詳情。

應(yīng)對(duì)措施：游客與超市員工之間偶爾會(huì)發(fā)生矛盾，但如果服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)恰當(dāng)會(huì)避免很多糾紛。在這個(gè)事件里，明顯出現(xiàn)了失誤：

1、營(yíng)業(yè)員在收票拿貨時(shí)不應(yīng)該說(shuō)“毛巾是怎么回事”，該說(shuō)：“您是否忘了付款？我?guī)绞浙y臺(tái)去付款吧？”這樣游客感到不傷面子，從而避免激化矛盾，使顧客感到尷尬。

2、收銀員在收銀時(shí)，應(yīng)該唱收唱付“您共買(mǎi)××件，合計(jì)××元，收您××元，找零××元，請(qǐng)當(dāng)面點(diǎn)清?！?同時(shí)提醒游客核對(duì)清楚。

3、不準(zhǔn)與游客爭(zhēng)吵，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題首先檢討自己的錯(cuò)誤，可以說(shuō)：“對(duì)不起，給您添麻煩了?！币悦庖鹌渌櫩蛧^，堵塞通道。

4、員工不可以在工作期間議論游客是與非。

5、主管了解事件后，和藹的帶著這位游客到監(jiān)控室回看事件經(jīng)過(guò)。游客看到員工很忙碌，憑票拿貨時(shí)營(yíng)業(yè)員應(yīng)該不會(huì)注意太多，付款時(shí)少交一張收據(jù)，此后在拿貨時(shí)又出示了此收據(jù)，監(jiān)控記錄了全過(guò)程。此辦法不僅讓游客全額付款，還有效的解決問(wèn)題，避免了部門(mén)的投訴。