第一篇：創業案例分析[大全]

創業案例

案例一

季×，女，中南大學藝術設計專業2005級學生，開設一家畫室，從事美術類高考考生的考前培訓。

季×在創業之前有著非常豐富的勤工儉學的經歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業務，參加湖南軟件學院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經歷了一系列的兼職后，進入大二學習的季×開始了自己的第一次創業：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創業初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經營中產生了矛盾，不久奶茶店的經營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創業的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調整狀態，以一種不甘心失敗的心態，和同學一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設計，開始了第二次創業。工作室經營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業務與自己的學習課程產生沖突而取消經營。在有了兩次創業的經驗和教訓的基礎上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術很有激情，而且具有通過美術考試升學的親身體會和成功經驗，畫室的經營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業以后將會選擇就業還是創業，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發展很好的話，還會繼續經營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學大學機械制造05級學生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創業，星星碟店為兩間小木屋，店內出租用的碟片大部分是以前經營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經營正常，但經營業績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產品的促銷。兩人最初的創業目標并不是經營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經營碟店來積累資金和經驗。目前，譚×為加強創業能力，正在輔修工商管理和商務英語。碟店現階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學國際經濟與貿易專業2003級學生，經營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風火輪滑，主要經營成人輪滑裝備，進行輪滑技術培訓與咨詢，并承接各類有關輪滑的商業表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設在長沙，一家設在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學后，他發現很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調查，確定了創業方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創辦了“風火輪滑”專營店，開始了自己的創業歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風火輪滑”誕生了。但初期的經營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養了一批新的輪滑愛好者。經過兩年的摸索，“風火輪滑”已經初具規模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協會的合作伙伴，風火輪滑是輪滑協會的推薦產品，為長沙高校大學生熟知。

今年上半年大學畢業后，歐陽×繼續經營著壯大中的“風火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學自動化專業2005級本科生，合伙經營一家名為“久創科技”的電腦服務公司，主要業務包括組裝電腦的導購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學校的創業計劃大賽，雖然比賽結果并不很突出，但卻激發了他們的創業熱情。比賽結束后，黃×就和同學商量成立電腦服務公司，準備進行真實的創業。他的這一想法得到了其他8位同學的響應，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創科技公司。在后來的經營當中，因為有兩名同學因為自身經濟困難而撤資，其他7人繼續維持經營。經營的7名同學根據自身特點和專業特長，分塊負責公司的各項業務；店面的營業人員由7名同學輪流充當。由于關系良好，平常的工作量和業績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業一年多來，業績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學的人力投資。在經營中，公司成員發現自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業技能的培訓，公司承擔部分培訓費用。現在公司準備搬遷至位置較好商業區，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業就職，但對于創業也很有信心。

創業特點

創業者絕大多數采取合伙經營

大學生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創業者，但大家更清楚的知道，很多小企業是通過合作起步的。對于經濟實力薄弱、學習任務繁重的在校大學生來講，團隊合作成了創業的必由之路。上面案例的一、二、四中的創業者都采取了合伙經營的方式，通過合伙經營來籌集資金和人力。良好的合作關系是新企業生存的基礎，季×第一次創業的失敗就反正這個命題。但大多數新企業中的合伙關系建立在同學的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學生的創業動機高于高年級學生

調查的結果顯示，在校大學生有著較高的創業動機 對創業的認識是積極客觀的，但在選擇自己是否創業時有畏難情緒，并且高年級學生的創業動機低于低年級學生。案例中的創業者在創業時是大二或是剛剛步入大三的學生。究其原因，低年級學生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學生在大學年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現實自我”的距離，對創業成功的期望值提高所帶來的難度和風險降低了創業的激情，同時，高年級學生面臨著考研、就業的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數創業者選擇與自己專業或特長相關的產業

在校大學生相比較社會創業者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發揮創業者自身的專長。歐陽×的“風火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創科技”的技術服務部分就完全依賴他們自身的計算機專業；季×之所以開辦畫室做考前美術培訓，是因為她本身就是畫室的美術老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創業大大降低了創業成本，在創業的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學生創業的特點，在社會上創業行為中也較為多見。

創業心理特征

勇于創新，不懼挑戰

創業，在很多大學生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數很少，但極富影響力，因為他們是勇于創造、不畏困難的“代言人”。創業，意味著創造，需要創業者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創業，意味著風險，需要創業者時刻考慮企業的生存和發展的同時，也要關注行業和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發現潛在的商業機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創科技”也是看準了學生電腦需求量大，而同為學生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務。這些都是賦予創造精神、敢于投身創造的一種表現。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學生的創業并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現狀并略有盈利就已經被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應計為成本之一。究其原因，絕大多數的在校大學生創業時并沒有把自己所創辦的企業作為自己追求的事業，而更看重創業過程。譚×、季×、黃×等人在創業過程當中更注重經驗的積累和技能的提高，對于企業以后的發展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業時關閉企業的準備。當然企業的經營狀況也是創業者關心的重點，是新生企業能否繼續生存的前提，是衡量創業是否成功的標尺。如果企業的發展能達到預期，也可能成為學生畢業后的事業，比如歐陽×。

充滿自信，堅持不懈

在調查過程中，發現絕大多數大學生創業者們都充滿自信——對自身能力、企業生存的自信。甚至創業失敗的同學也自信的認為，雖然是失敗的創業經歷，卻是一次難得創業體會和經驗積累，大大增強對于今后的創業或擇業的信心。與此同時，在企業的經營過程中，年輕的創業者們表現出了不同于普通學生的堅韌與決心。像很多創業者一樣，黃×等人表示，如果不出現企業難以為繼的現象，就一定會堅持經營，一直到畢業。季×更是經歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創業。

司占達，25歲，天津科技大學計算機專業大四學生

創業項目：校園精品店

創業時間：1年半

投資來源：攢下來的生活費

投資金額：10000元

現月純利潤：2000元以上

創業信條：青春似夢，夢非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

期望：開成連鎖店，開進每所大學

司占達和幾個同學開的“達人精品屋”在學校的人氣很高，學生們買禮物都會光顧他的小店，精品店的進貨渠道大多來自網絡，還有幾個“股東”在小店淘來的“寶貝”。

除了賣禮品，司占達的精品店還有很多特殊的業務：代售票務、電話卡，幫學生們跑腿，總之學生需要幫助的，他們都會盡可能去做。團隊始終信奉“幫助別人，改變自己”的理念。

“能幫到別人，才能有人氣，生意才能好，做生意要先做人。”司占達從大一開始做兼職，代理一家企業報紙在學校推銷，大二時，他成了學校學生會大學生創業部的部長，學生會的工作讓他明白，對人真誠是成功最重要的條件。

司占達的精品店招了幾個需要勤工儉學的大學生，學生們輪流照看小店，工作和學習都不耽誤。快畢業了，司占達打算畢業后依舊自己創業，想把精品店辦成連鎖性質，開進每所大學。

■創業寶典：

1.中介的錢不要亂掏，騙人的多。

2.從小本生意做起，學會積累資本。

3.個人創業不如團隊合作，但要分清和合作伙伴之間的責、權、利，最好形成書面文字。

4.不打無準備的仗，做一個活動也好，尋找創業項目也好，要做好前期準備工作。

5.選項目一定要慎重，大學生創業先從做代理商、網上創業等投資小的項目做起。

記者調查

近日，新報記者就大學生創業的相關問題對天津大學、南開大學、天津師范大學、天津工業大學、天津外國語學院等十幾所學校的近500名在校學生進行了廣泛的問卷調查。

調查顯示，73%的大學生對創業很有興趣。大家對于創業所感興趣的項目，排行依次分別為：IT行業占27.6%、餐飲服務行業占27.2%、開網店占18.9%、文化娛樂行業占9.3%、家族企業占8.7%。在創業目的調查中，坦誠表示為了賺錢的占68.8%，積累社會經驗的占23.6%，有43.3%的人希望開辦一個屬于自己的公司，9.6%的人希望開發一項前沿的科研項目。

有15%的學生有過創業經歷，但其中70%的受調查者有過創業失敗的經歷。失敗的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是資金周轉不靈，占28.6%；投資方向錯誤和技術落后，各占了4.8%。

對于創業中的難點、障礙，56.5%的大學生認為最大的障礙是資金不足，24%的人認為沒有好的創業方向，而19.4%的人則認為自己的經驗不夠或缺乏社會關系。48.5%的大學生創業選擇與專業有關的項目，而35%的學生則認為應視情況而定。

就業指導專家：任何一個項目都可能是好項目

“沒有人能拿出大學生創業項目成功率排行榜單，因為任何項目都可能是個好項目！”

專門從事大學生創業輔導和研究的南開大學就業指導中心副主任朱紅老師認為，現在南開大學創業的學生并不多，據學校的統計，比較成熟的項目只有5個。而針對天津市乃至全國，現在參與創業的在校大學生不到1%，創業超過了三年的學生更是少之又少。由于工科文科的學生各有所長，而每個學生的生活環境和學習背景也完全不同，所以注重培養在校學生的創業意識、營銷知識、積累人脈和團隊合作的能力才是最重要的。“未來30年，正在大學接受教育的學生，將作為創業人才大批涌現。”朱老師認為，對于如今的大學生而言，通過系統的學習，組建團隊和種種個人內在的準備，他們的創業起點會更高。現如今學生還應以學習為主，但如果發現好的機會和項目，也可以在實踐中學習。但如今大學生們的創業意識剛剛覺醒，可以先通過幾年的就業鍛煉，做好充分的準備，打開新的思路后再進行創業。(記者 萬力聞 勞韻霏 攝影 胡凌云)

摘要：在當今創業熱的年代，我國大學生創業的比例卻很低，已經創業的大學生中成功的比例也不高。探討分析大學生創業難、及失敗率高的原因，通過大學生KAB創業培訓提高我國大學生創業的比例和成功率。

關鍵詞：

意識

觀念

做人

創業培訓

創業是一個激動人心的詞匯，創業在實現人生價值、創造財富、推動歷史進步方面起著不可替代的作用。創業現在已經是我國現代經濟發展的最重要的動力之一，也是我們進行改革創新、制度創新、理論創新主要的實踐手段。

大家知道，目前我國大學生創業比例還比較低，不到畢業總數的1％，而發達國家一般占20％-30％。分析創業難及失敗率高的原因有三點：

1、意識問題。

這是第一重要的。意識，是一種認識的覺醒；或者說是一種認識的升華。意識決定著行為。

沒有禮貌意識，就不可能舉止文明； 沒有學習意識，就不可能謙遜勤奮；

沒有勞動意識，就一定懶惰或者依賴；沒有金錢意識，也就不會在理財致富上用心；

沒有服務意識，就不可能為他人著想；沒有創新意識，就不會求變求新求發展。

同樣，沒有創業意識，人生的腳步就不夠積極主動。

當代的大學生為什么會缺少創業意識呢？首先，這是個社會問題。這種創業意識的缺失，與我國從建國以來，也就是五十年代起，高、中專畢業生全部由國家包分配的歷史有關。從1950年——1966年，這十七年來，大學中專畢業生已經被分配了十七屆。這也就是說，逐年的大學畢業生乃至全社會都已經習慣了畢業就有工作的模式，沒有人為工作發愁，即便是喊著豪言壯語到祖國最困難的地方去，到基層去，到農村去，也是有工作崗位的，有穩定的工資待遇。所以，今天的大學畢業生，需要走入社會參加工作的時候，前一段歷史時期大鍋飯制度（理想化的社會主義制度）下形成的依賴意識，仍在起作用。包括家長們在內，他們也不太支持大學生創業，他們意識不到我們今天所說的創業實際上是歷史傳統的回歸，是與1949年以前的傳統接軌。

我國的學校教育，產生在清朝末年的戊戌變法的時代。是向西方學習的產物。百日維新雖然失敗了，但學校教育的模式保留下來了，至1949年，已經五十年了，這其間學校教育也只是負責教育，不負責學子畢業后的工作。

戊戌變法之前，學子們上私塾。“學而優則仕”，考科舉，是讀書人的必經之路。但考中的做了官的總是少數，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各個行業中去勞動謀生。其中下海經商而講信譽的，被社會贊為“儒商”，就是“讀書人做買賣”儒雅可信的意思。我國幾千年的整個封建時期的私塾教育，也是只傳播文化，教導做人，不管分配工作。

我們今天所說的創業，并不是什么新鮮事，是在和我們民族自身的文化傳統接軌。

2、觀念問題。

觀念是一種相對穩定牢固的意識。比如“出頭椽子先爛”——凡事不敢實踐，害怕風險。這在許多人頭腦里都是一種非常明確的意識。比如“從眾”意識——也是一種害怕風險的意識，相信跟著大多數就能安全。比如說“門當戶對”的門第意識。這實際上都是世界觀問題。以上所提到的幾個例子，一眼可以看穿其世界觀的本質是自私的，保守的，狹隘的，封建的。不是出生在改革開放的時代就一定具有開放的意識。不是受了高等教育就一定具有民主意識。正向毛主席說過的：人的正確思想不是從天上掉下來的??。

大學生創業，需要創新精神，需要創新的觀念，需要創新的勇氣，需要創新的智慧。但必須首先解決為誰創新、為什么要創新的問題。

一個人要想有創新的靈感和效果，必須有創新的勇氣和智慧；要想有創新的勇氣和智慧，必須有較崇高的目的和強烈的使命感。我們當代大學生必須要解決一個你應該為誰讀書、為誰創業的問題。

不少學生會說為父母讀書，為自己創業，這樣的回答不能說錯誤，但十分淺薄，幼稚，象小學生。作為一個大學生來說，為父母而讀書，聽起來好象很實際，很煽情，但掩飾不住它的狹隘性；在創業問題上這么考慮，同樣膚淺。大學生讀書掙錢盡孝道是應該的，但大學生讀書掙錢的目的僅僅是為了盡孝道嗎？國家花那么多錢辦大學就是用來讓大學生們孝道父母的嗎？——如果說孝道的話，為什么一個大學生不能首先孝道自己的祖國之母，民族之母？在這方面，老大學生們做得很好。在蘇聯專家全面撤走，帶走了所有資料的時候，老一代大學生們及時地頂了上去，成為國家建設的脊柱。在美國對我國搞經濟封鎖政治封鎖的時候，鄧稼先等一大批老大學生在沒有任何資料的情況下，為我國研制成功了原子彈、氫彈。我們今天之所以能夠安心地改革開放，還要念當年那些老大學生們的無私奉獻。我們不應該忘記他們。在他們身上，已經不是簡單的具有創新意識的問題，他們的創新意識又發展了一步，成為一種精神——創新精神。創業者必須有一種創新精神。就是說，光知道應該創新是不夠的，必須把這種意識變成一種動力，創得成也得創，創不成也得創！要創出一條路來，不成功寧可為之犧牲！這就是創新精神了。創業需要這種精神和激情。

所以說，大學生有沒有創新意識，敢不敢去創業，已經不是你自己的問題了，全世界都在注視中國的大學生，預測著中國的未來，美國更不希望中國繼續強大。大學生們有勇氣創新、創業，中國的改革才能后繼有人。這才是問題的所在。

3、做人問題

大學生普遍認為創業當老板就是指揮員工干活，他們對創業問題的認識還處于糊涂狀態，還很簡單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性；他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導致難以正確處理一些具體事情。說簡單點，就是太嫩，太不成熟。其實創業首先是為自己創造了一個工作崗位。要想幫助更多人就業，就必須有把企業做強做大的能力。而打工是取得創業經驗，提高創業能力的好辦法。

我認為一個大學生，受過高等教育的青年，在具有了較高級的專業能力外，要打好工，最起碼是應該有一定品德層次的，精神上是應該有一些境界的，并且是應該有一定的思想能力的??任何單位都不喜歡接受一個會說不會做的花架子、書呆子，不會喜歡一個以自我為中心的狂妄之輩，盡管你可能很有才??有的大學生要品德沒品德，要能力沒能力，一個老板花錢雇人，是為了做事情的，不是雇幾個高學歷擺在那里好看的。然而我們初出校門的大學生不會做事，不會做人，是創業屢屢失敗的另一個重要原因。結論：

認真反思大學生創業難、及失敗率高的原因，其實是我們的創業教育問題。創業教育可以解決以上問題。但我國的創業教育還處于起步階段。開設創業課的高校并不是很多。創業課不同于其它課程，創業課是一門實踐性很強的課程。解決大學生創業難和創業易失敗的辦法就是讓學生系統的接受大學生KAB創業培訓。創業有許多門道，要想在險惡多變的市場中立于不敗之地，就必須精通這些門道。通過系統的學習，他們會改變觀念，學會做人，會驚訝的發現，創業經商，其實比人們想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的資金、技術。所有的創業知識、創業技能和創業素質都可以從大學生KAB創業培訓中獲得。通過大學生KAB創業培訓提高我國大學生創業的比例和成功率。

第二篇：創業案例分析（范文）

創業失敗案例：

故事的主角叫做舒正義，他2007年從西安工程大學電子信息工程專業畢業，畢業后一開始他和其他同學一樣，進入企業工作，他找了一家待遇還不錯的公司，但他并不想替別人打工，08年初，他和他的朋友集資8.7萬元，創辦自己的公司。08年4月21日，他們創辦了陜西正氏科技發展有限公司，公司主營域名注冊，網絡建設等項目，但是還取得了一種環保水電的陜西總代理。

公司先招聘了20多名員工，但大多數為剛畢業的大學生，9天后，公司就陷入了困境，資金短缺，他去銀行貸款，但是沒有房子、汽車做抵押，也沒有公司擔保，沒有哪家銀行貸款給他，在此種種困境之中買他們無奈宣告破產，公司從成立到破產，僅僅生存了9天。

案例分析：

舒正義創業失敗的直接原因就是資金嚴重短缺，然而，資金短缺只是一個最表現出來的問題，即使他們資金足夠，挺過了初期，在接下來也很難繼續堅持下去，各種更大的問題就會接二連三的出現，其根本原因在于，他們沒有為創業做好充分的準備。

創業準備包括很多方面。首先，從他們自身來說，就是為慎思考慮，決心不夠堅定，不能承受挫折，以至于他們創辦的公司僅僅生存了九天，除此之外，從管理者來說，舒正義功從大學畢業，缺乏經營管理能力，公司沒有一個核心領導人物，沒有具有出色經營管理能力的人物。而且，他們招聘的員工大多數為剛畢業的大學生，經驗匱乏，這對于剛起步的公司來說是致命的，因為他們根本不懂如何去經營，去解決突發問題，在拉客戶等反面也吃虧。從舒正義的創業失敗的案例中我們可以總結出：創業要有足夠的準備，準備足夠的資源。主要包括兩個反面：一是要有進入某個行業的起碼資金，具備差異性資源。司馬的資源最基本的有啟動資金、人力資源、客戶資源、技術、業務資源和核心領導的經營管理能力。差異性資源主要是創新和融資的渠道，創新這是用來吸引客戶的主要手段。二是創業前一定要深慎思，創業前要反復評估，考慮在行動。要想到創業的風險性，我是否能承擔風險，是否具有創業著應有的能力和素質。我具備了哪些創業資源與條件，我要進入的這個行業拿什么來私營客戶。在人力資源方面，創業初期更不能聘用工作經驗不足的剛畢業大學生，要盡可能的多招一些具有工作經驗的員工，這樣才能更好的為公司出謀劃策，解決問題。

小組成員：

第三篇：創業案例分析

創業案例分析——銷售行業（汽車）

客座講師：中銳企業管理咨詢有限公司總經理胡銳信達汽車銷售服務有限公司（福特）總經理周世偉 地點：學術報告廳

時間：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授課內容：

今晚在學術報告廳，中銳企業管理咨詢有限公司總經理胡銳與信達汽車銷售服務有限公司（福特）總經理周世偉關于銷售行業（汽車）方面為我們帶來精彩的講座。

在同學們熱烈的掌聲中講座正式開始，首先周世偉老師以提問形式展開對中國汽車工業進程與汽車從業人員的現狀的闡釋，整個現場氛圍輕松愉快。講座中段，周世偉老師針對中國汽車市場與汽車銷售問題向現場的同學進行講解。他仔細的向同學們剖析了中國汽車的發展史，指出中國汽車前景好市場大的現狀，同時也將汽車行業與其他行業進行對比，說明其發展速度之快，周老師也在介紹中讓同學們看到了汽車發展為中國經濟和環境帶來的優劣點，最后他闡述了現在汽車銷售人員的心態，他強調做汽車銷售不能夸大目標，不能安于現狀，不要只停留在口頭要立即行動，還應該具備自信心和冒險精神。同時周世偉老師也告誡同學們，在我們向著一個目標努力的同時要有一定的前提條件，而這種前提條件就是專業涵養，只要有能力，金子無論在哪里都會發光。

在周世偉老師精彩的演講結束后，今晚的講座在胡銳老師的2

分鐘的慷慨陳詞中再現高潮。講座開始胡銳老師以自己兩次出席講座的不同之處自然的引出在銷售的過程中專業形象很重要以及銷售已經成為生活中不可獲取的部分。胡銳老師告訴我們其實每天大家都在銷售自己但是我們不僅應該懂得如何更好的銷售自己還要注重售后服務，而在這個過程中我們還應該注重人際之間的交往。胡銳老師主要通過幾個重點詞句向同學們展示銷售的技巧，第一：培養自信心，我們可以通過想象自己成功那一刻和模仿成功這兩方面來培養自信心。其間他還邀請了現場同學上場互動，上場同學們的精彩表現引得現場同學們的捧腹大笑將講座又一次推向高潮。第二：學會取樂別人，微笑是溝通的橋梁。第三：學會“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具備影響力，當別人因為自己的一番陳詞而改變了原來的想法那么我就具有一定的影響力了。

周世偉老師的專業與胡銳老師的風趣幽默讓同學們度過了愉快的兩個小時講座，期間有不乏讓我們內心為之贊嘆的觀點，兩位老師根據多年的經驗伴以精彩的演講讓我們學到很多知識。今天這種與企業家靈活互動的講座深受廣大同學好評。再次感謝周世偉老師和胡銳老師精彩的演講。

課堂實況錄：

本場講座氛圍輕松愉快，講師們的專業和幽默風趣很好的調動了課堂活躍的氣氛，現場的互動在帶給大家歡笑的同時也讓大家深刻的明白了如何更好的更全面的銷售自己。經過這場講座，同學們受益匪淺。

其間課堂秩序良好，無臨時狀況發生。

陳婷婷創新創業園教育培訓部

第四篇：創業案例分析（范文）

創業案例分析

2007年06月18日 星期一 16:48

案例一：“不安分者”眼中的商機

高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想? 案例二：許小姐能做老板嗎?

許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

在辦齊所有手續后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。

導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃．小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學校畢業的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨資企業營業執照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業投資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預示著一系列的創業風險。

充分了解國家的有關政策和法規，是對每一個創業者必不可少的要求。不懂規則，怎能行動，盲目出擊，又那里有希望!案例四：小王創業記

某校機械專業畢業的小王。畢業后盲目創業，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創業并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功．小王的專業是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調整方向，最終獲得了成功。案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢，有效地與外部條件結合起來，成為一個成功的創業者。

對于每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。案例六：“敢”創業比“能”創業更重要

小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業后，家人都擔心她今后的路該如何走?經過深思熟慮．要強的小張決定自己當老板。她發現學校到現在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。

身患殘疾的小張，選擇了自己創業這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創業成功，令人深思！看來在許多情況下，不是你是否能夠創業，而是你是否敢于創業，這也是創業者的一個基本素質。

案例七：與其追隨潮流,不如另辟蹊徑

19世紀末,美國加利福尼亞州發現了黃金,出現了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州,也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產生創意，發現新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯系。案例八：市場就是“錢”

一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查并不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創業者的通病；不知道市場在哪里，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離!小知識一：

你知道嗎?——創業可以使你獲得哪些好處

——主宰自己。它會給你一種完全控制自己命運的感覺，這十分令人興奮。

——成熟感。獲得遠遠大于金錢收入的個人滿足感，它給了你自信心，讓你更沉著，并比以前更善于面對風險。

——使命感。你有一種使命感，會充分支配自己的時間，這通常意味著沒日沒夜的加班，但一想到這樣做都是為了你自己，你就不會感到痛苦。

——一切聽你的。不必再被辦公室的條條框框所束縛，這會讓你感到自由。

——成就感。你的成就感會比你的購買力與物質財富的擁有遠遠大得多。因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤，感受創造以及為社區和國家做貢獻的樂趣。這是十分快樂的事情!小知識二：

你知道嗎?——典型的企業家是什么樣的人

——有理念。他們都有自己的經營理念，這些理念對說服那些可能提供資助的人，是很有必要的。

——有主意。他們總有新的主意，高度熱情，充滿活力，并有無限的好奇心。

——有親和力。事務繁多但勤奮工作，成功的小企業創立者常將家人也拉來，支持自己。

——有前瞻意識。要使自己的企業先人一步，或在變動的時代能夠生存下去，就必須能夠看到并把握機遇，必須能看到諸如整個行業的情況這樣一些大的方面，又要能夠洞察細微之處。

——自律。企業主要有很強的自律性，使他們及他們的企業不脫離計劃的軌道。

——自信。企業家很少是天才。但他們往往多才多藝，并愿意涉足能使其事業成功的一切事情。他們會制造產品、能推銷、懂財務，但首先他們擁有自信，這讓他們能克服重重困難。

——有創新的能力。本質上講，企業家都是創新者，他們或是發現未知，或是以新方式做事，是這種創新能力使他們發現別人沒看到的機會。小知識三：

你知道嗎?——典型的企業家還有哪些特性

——靈活性。個人的靈活性和適應性可以幫助企業轉移工作重心。也就是說，你必須準備在必要時對企業的任何一部分采取措施，根據當時的情況做出改變。

——處理壓力。處理好壓力，保持健康，做到運用。自如，對企業很有幫助。

——注重細節。最細微的事情可能會事關小企業的成敗。失去一位顧客可能會損害企業。

——積極態度。生意剛剛開始的時候，最重要而最難做到的大概就是積極的態度。這個時候，你需要贏得客戶、供貨商的信任，開始時可能會碰不少釘子，你必須保持積極的態度，堅信對自己和企業的信念，堅持不懈。

——制定高目標。你需要制定高目標，并通過努力工作來實現這些目標，你周圍的人會覺察出你是一個成功者，這對雇員有積極影響。小知識四：

你知道嗎?——從哪里發現創業機會 機會在哪兒?機會無時不在，無處不在。1．變化就是機會。環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。變化包括：產業結構的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；信息化；價值觀與生活形態變化；人口結構變化。這些變化充滿機會。

2．從“低科技”中把握機會。隨著科技的發展，開發高科技產品是時下熱門的課題，但是，機會并不只屬于“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會。注意這些機會，不要放過。

3．顧客的需要就是機會。實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。尋找這種機會的一個好辦法就是，把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，就會發現機會。

4．關注“負面”就會找到機會。所謂追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決。如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如，雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子

第五篇：創業案例分析

創業案例分析

學院： 姓名： 學號： 日期：

愛多DVD的短暫輝煌

一、失敗案例

1、發展歷程 愛多DVD：

創始人胡志標無意中聽到VCD技術流入中國，及時抓住了時機，當即赴香港招兵買馬開發VCD。

1995年7月2 0日成立愛多，并把推廣焦點放在廣州，大肆宣傳后順利取得第一輪創收。一年后，實行“陽光行動A計劃”，以8200萬奪得中央電視臺天氣預報后的5秒標版，電子類第一名，銷售額一躍驟增至16億。之后又以2.1億元擊敗步步高獲得中央電視臺新聞聯播后5秒黃金標版，成為繼秦池后的第四屆‘標王’，刮起1997旋風，達到愛多事業發展最高峰。

趁著銷售額猛增，市場份額的擴大，愛多繼續推出“陽光行動B計劃”，由于計劃沒有考慮實際存在多方面問題，愛多開始走下坡路。與強敵江蘇新科直接相對，雖然市場占有率和新科并占23%，卻也為之付出1.5億元的慘重代價。資金出現困難加上股東陳天南的一紙訴訟使得公司危機重重，昔日人才紛紛另覓他處。

1999年，經歷重大變動后胡志標重新主掌愛多，但也是垂死掙扎。12月，中山市中級人民法院受理東莞宏強電子公司等申請債務人廣東愛多破產還債一案，愛多進入破產程序。

自此，愛多陷入復雜的官案，糾結于愛多的歸屬問題，而愛多創始人胡志標也因涉嫌商業詐騙遭汕頭警方拘捕。

二、失敗原因分析

（一）、財務管理無序

愛多從其成立到破產，資金從未算清過。資金是企業的命脈，資金管理的混亂便無法計算具體的收支，對于實際情況的估計誤差就會導致長期的問題積累，規劃的過于自信或過于低估，阻礙公司正常發展。

據愛多舊部回憶，連胡志標都不知道自己有多少錢和欠了多少外債，平時也很少和財務部門研究付款方面的輕重緩急，還常常把賬上的現金當成利潤。足以看出愛多對財務方面的輕視程度，胡志標花大力氣宣傳其產品后，卻忽視了資金鏈這一重要問題。1999年5月，愛多破產前夕，中山市對愛多的初步調查審計結果公布，愛多現有固定資產8000萬元，庫存物料2億元，負債4.15億元，不記無形資產，公司不抵債達1.35億元。6月，胡志標和陳天南被數百名愛多員工“軟禁”兩天兩夜，直到胡志標帶回200萬元現金發放了部分員工工資才得以脫身。具體表現：

1、公司無明確利潤報表

企業前期對資金方面無法做出詳細報表時正常的，可是在愛多發展到有足夠多的利潤收入是也忽略這一問題是禍根之一。有了利潤的報表才能確定主要利潤來源，愛多從2億銷售額增到16億，這么巨大的收益也沒有做利潤報表，而是純粹的以為是宣傳的效果，雖然是推銷和宣傳起了重大作用，但在品牌建立起后依舊把主要支出花在廣告費上，這就值得考慮了。財務混亂會導致一系列問題，諸如辦公人員會利用這些漏洞蠶食公司錢財，資金花在不必要的地方等等。

相對固定的利潤模式是企業不可少的，這樣才能做比照和提高以及模式的改革，在最快的時間內發現問題并及時找到緩解的對策。愛多這樣的運作模式，代價肯定是巨大的。

2、未制定財務預估

愛多除了沒有對花費掉的資金沒有規劃，未來的投入的預計收入方面也沒有算過，只是一味的追求銷量，無疑是在茫茫大海中盲目的尋找金礦，卻不考慮自身的實際潛力和實力。

財務預估既是對公司的近期的發展方向和力度做規劃，有了目標和方向才有動力，也更會有成就感。沒有參照的向前沖，即使取得了很大的成就也會降低成就感，長久下來就會熄滅原有的激情。

因而組織行為學中強調企業的情感承諾、規范承諾和職業承諾，就是讓人的感覺來激活效率。必要的財務預估能夠限制和調節資金，維持資金流動的穩定性，同時維持員工工作的穩定和熱情。

3、缺乏資金來源

愛多最終面臨的無疑還是資金問題，卻無法向外界伸出求援之手，所以不得不申請進入破產程序。流動資金也由于規劃問題而無法計算。危機關頭更需要運作良好的機構的貸款或是天使投資之類。愛多一直是獨立發展，發展還未完全成熟就與強敵競爭，不僅損失人力財力，也使自己孤立無援，切斷了求援對象。

（二）人才利用無度

最初與胡志標一起創業的是各類的人都有，可謂千奇百怪，有賣咸魚的，賣雪糕的，賣水泥的，可唯獨沒有賣家電的。這樣的人才構成可以說是完全不堪一擊的，雖然后來又有人才引進和變更，但后進的對公司沒有情感承諾，公司遇到危機勢必會棄之而去。

甚至從成立到解散，愛多始終沒有自己的核心團隊，這樣沒有凝聚力的隊伍若是在一帆風順的環境還能承受，但一遇重大的危機就會一哄而散，各尋出路，企業沒了人才支撐，形同虛設。另外，與胡志標一起創業，見證愛多的成長同時也是持愛多百分之四十五股份的陳天南最后也呈上一紙訴狀，把愛多逼上了絕路。流動資金出現嚴重困難，在銷售旺季到來之時竟無錢購買原材料。

在愛多發展高潮時，聚集了一大批青年知識精英，大多數是名牌出身，也有在中央部委工作的，在知名傳媒當記者的，有在跨國公司擔任高級管理員的等等。而當愛多即將面臨破產，進入的人才都離開了愛多公司，營銷副總經理、電器銷售部部長、售后服務部部長、整合營銷傳播總監、策劃部部長、音響設備市場部經理紛紛出走，曾讓同行聞之肅然的愛多青年精英團隊轉眼間煙消云散。

（三）企業規劃無章

愛多強有力的陽光行動A計劃取得了浩浩蕩蕩的成功，銷量猛增，品牌樹立。這時候，更重要的是要考慮如何鞏固已有的市場份額，尋找新的增長空間。而愛多卻遵循A計劃的成功，循著當初猛殺打天下的思路，摻入從營銷教材中抄襲下來的市場新概念，再加上妙筆生花的文字渲染，貿然就實行了陽光行動B計劃。完成這一工程的投資起碼在2億元以上，還涉及各種陌生領域，愛多也沒有尋找合作伙伴、分散經營風險的配套性方案。于是，從B計劃開始，愛多開始走下坡路。斯金納的強化理論，無論人還是動物，為了達到某種目的，都會采取一定的行為，這種行為將作用于環境，當行為的結果對其有利時，這種行為就會重復出現，當行為的結果不利時，這種行為就會減弱或消失。也就是環境對行為強化的作用。

因此，有預期有目標的計劃才能指導企業，發展才更穩定，突遭危機也有解決方案。而得到市場先機的愛多，從其壯大到消亡，甚至連一個兩年規劃都沒有過，何談更長久的未來。

（四）企業關系無固

愛多在發展前期采用造勢聚氣的方法，以大勢逼氣，以巨利誘人，是非常好的推銷方法。但愛多市場進入平穩期、企業完成原始積累后，依然還是采取這種方式，廠家與經銷商始終處在一種很緊張的狀態，時間一長或市場稍有變動，就可能造成彼此關系惡化，誘發意料之外的**。

在愛多有2億元保證金的時候，完全有機會和能力與金融商達成某些融資上的契約，為公司的財務均衡系上一根“保險繩”，當市場銷售額突破幾十億元，企業效益有保障，品牌效應很好的時候，胡志標也更有機會構筑他的財務人際，卻一次次的被他個人的過于自信和戰略失誤而錯過。

另外，與新科的競爭的也損兵折將，并且輕視了老牌國有企業與北京部委的多年良好關系，在不適當的時間用不適當的方式向不適當的對象發起挑戰，不僅樹立了強敵，與政府關系也開始惡化，這對于長久發展是非常不利的。