第一篇：釣魚(yú)者與商人的故事

有一位商人他去海邊度假，看到一個(gè)人在釣魚(yú)，就走了過(guò)去。商人走近釣魚(yú)者看到他從釣上來(lái)的魚(yú)中選了一條，然后把剩下的魚(yú)一條一條的放回海里。商人走過(guò)來(lái)很好奇的問(wèn)：“你為什么把那些魚(yú)放回河里呢？而且你選中的那條魚(yú)也不是最大的啊？”釣魚(yú)者說(shuō)：“我家的鍋就只能煮這么大條的魚(yú)，而且這條魚(yú)也剛好我和我的家人能夠吃完。”商人說(shuō)：“難道你就沒(méi)想過(guò)把其他的魚(yú)拿去賣(mài)？”釣魚(yú)者說(shuō)：“我是一家報(bào)社的職員，我有工作，我老婆也有自己的工作，我還有兩個(gè)可愛(ài)的小孩，我們家每個(gè)月也會(huì)有固定的存款，我不缺錢(qián)，日子過(guò)得很開(kāi)心，我干嘛還要賣(mài)魚(yú)？”商人說(shuō)：“難道你就不想過(guò)更好的生活，擁有更多的錢(qián)？你現(xiàn)在還年輕，怎么可以這樣子虛度呢？等你老了之后怎么辦？”釣魚(yú)者說(shuō)：“那你說(shuō)我該怎么做？”商人得意的說(shuō)：“你的釣魚(yú)技術(shù)不錯(cuò)，你捕魚(yú)的技術(shù)可定也不賴(lài)，你可以先用你的存款去買(mǎi)幾條小船，然后雇幾個(gè)人幫你打漁，那樣子賺到的錢(qián)會(huì)比你現(xiàn)在每天賺到的多上幾倍，三年之后你就可以買(mǎi)兩艘大一點(diǎn)的船，雇傭更多的人，賺更多的錢(qián)… …八年后就你就可以擁有一個(gè)船隊(duì)了，可以捕更多的魚(yú)賺更多更多的錢(qián)，可以在城里買(mǎi)漂亮的房子。之后你就可以開(kāi)一個(gè)加工公司把你所捕到的魚(yú)進(jìn)行加工，賣(mài)到全國(guó)各地，然后出口國(guó)外，你還可以開(kāi)很多分公司。呵呵~八年之后等你的船隊(duì)你的公司都穩(wěn)定下來(lái)了，到那時(shí)候你就是擁有幾個(gè)億的富豪了，那時(shí)候你就可以搬回海邊來(lái)安享晚年了，可以過(guò)安詳自在的日子，可以陪著你的老婆去旅游、可以天天陪你老婆散散步，無(wú)聊的時(shí)候還可以釣釣魚(yú)，多好啊！”釣魚(yú)者笑著說(shuō)：“呵呵~這么說(shuō)我現(xiàn)在就在過(guò)著幾個(gè)億的富豪生活了，我現(xiàn)在就住在海邊、我每年都會(huì)和我老婆出去旅游至少一次、我每天都會(huì)陪著我心愛(ài)的老婆去散步，而且我無(wú)聊的時(shí)候也可以釣釣魚(yú)。我干嘛要繞著那么大圈繞回原點(diǎn)呢… …

第二篇：管理故事：商人與漁夫

管理故事：商人與漁夫

--明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)

一個(gè)到海邊度假的商人站在一座小漁村的碼頭上，看到載著一個(gè)漁夫的小船靠岸。船里放著一些看起來(lái)很新鮮的大魚(yú)，商人夸贊漁夫說(shuō)他的魚(yú)很大很新鮮，并問(wèn)他捕這些魚(yú)要花多長(zhǎng)時(shí)間。

漁夫回答說(shuō)：“先生，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，我才駕船出海幾小時(shí)而已。” 商人有點(diǎn)困惑地說(shuō)：“顯然你捕魚(yú)的工夫非常好，你為何不多捕一點(diǎn)呢？” 漁夫笑了起來(lái)：“我干嗎要那樣做呢？我需要多余的時(shí)間做點(diǎn)別的事。” 商人又問(wèn)：“那多余的時(shí)間你用來(lái)做什么？” 漁夫說(shuō)：“我想做什么就做什么。我跟孩子玩耍，陪老婆睡午覺(jué)，每晚到村里跟朋友喝喝小酒，唱唱歌。我的生活過(guò)得美滿(mǎn)又充實(shí)。” 商人嘲笑地說(shuō)：“哦，你實(shí)在是目光短淺。”他拋出名片：“我能幫助你。依我的看法，你應(yīng)該每天多花一點(diǎn)時(shí)間打魚(yú)，用賺的錢(qián)換一條大一點(diǎn)的船。不出多久，你又可以賣(mài)掉大船，再買(mǎi)了幾艘船，最后你可以自己做生意。你必須雇更多的漁夫，當(dāng)然，這你不用擔(dān)心，我剛好認(rèn)識(shí)人能幫你招聘漁夫。”

這時(shí)，商人忙拿出筆紙畫(huà)著圖表。“幾年后，”他繼續(xù)說(shuō)：“與其把魚(yú)賣(mài)給中間人，不如直接賣(mài)給加工廠，最后你可以自己開(kāi)罐頭廠。這樣，你就能控制產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。當(dāng)然，你還必須撤離這個(gè)小漁村，在市中心找個(gè)合適的地點(diǎn)，你知道，你必須擴(kuò)大你的市場(chǎng)占有率。也許你會(huì)搬到更大的城市，在那里你可以完全掌握成功且不斷擴(kuò)大你的生意。” 商人說(shuō)得有點(diǎn)上氣不接下氣，他稍微停頓一下，等著漁夫?qū)λ囊庖?jiàn)表示采納和感激。漁夫思考了一會(huì)說(shuō)：“先生，這要花多久時(shí)間呢？” 商人忙著按計(jì)算機(jī)和在紙上做筆記，然后回答說(shuō)：“哦，大概??十五到二十年吧。”

“先生，這然后呢？”

商人笑著說(shuō)：“問(wèn)得好，當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)了，我會(huì)很高興給你建議，你可以把公司上市，然后出清你手上的股票，你就會(huì)變得很有錢(qián)。你可以賺上幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)。”

“先生，幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)嗎？”漁夫揉著臉頰問(wèn)道：“那么，接下來(lái)呢？” 商人說(shuō)：“恩，最后你可以很有錢(qián)的退休，選擇一個(gè)你和家人想要的生活環(huán)境，比如說(shuō)，你可以搬到你喜歡的小漁村住下。你愛(ài)做什么就做什么，你可以陪孩子玩，中午陪老婆睡覺(jué)，每晚到村里和朋友喝個(gè)小酒，唱唱歌，你可以有個(gè)美滿(mǎn)又充實(shí)的生活。”

漁夫性了一會(huì)兒說(shuō)：“先生，謝謝你給我的建議，不過(guò)如果你不介意的話(huà)，我想我還是省下這十五年，過(guò)我現(xiàn)在的生活好了。”

點(diǎn)睛：

很多人都知道，我們的一生若要活得卓越，必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，然而，有許多的人為自己設(shè)定了種種的目標(biāo)，也非常努力地去完成這個(gè)目標(biāo)，但當(dāng)他一旦達(dá)成這個(gè)目標(biāo)以后，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不能真正地讓他滿(mǎn)足，那份成就感也就無(wú)法延續(xù)，為了追求這種滿(mǎn)足感及成就感，所以他們不斷的設(shè)立新目標(biāo)，而仍然無(wú)法讓他們真正地覺(jué)得滿(mǎn)足、成功、快樂(lè)，什么原因呢？是因?yàn)樗麄儾恢浪麄冏鲞@些事的最終目的是什么，也不清楚做這件事對(duì)他的最終意義是什么。在這里送給所有正在職場(chǎng)上奮斗的人幾句話(huà)：目的比目標(biāo)重要；要你需要的而不是你想要；享受過(guò)程，快樂(lè)富有過(guò)一生。

第三篇：釣魚(yú)故事

釣魚(yú)故事

篇一：釣魚(yú)的故事

釣魚(yú)的故事

從前有兩個(gè)老頭是師兄第。除每人練就一身好武藝外，還都會(huì)釣魚(yú)的絕技.但是，師兄 特別保守，總怕被別人學(xué)走了釣魚(yú)絕技，和自己來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。而師弟的想法恰恰和他相反。總是非常樂(lè)意幫助別人。但是學(xué)會(huì)絕技有一個(gè)條件：必須是以后每釣上100條魚(yú)要無(wú)償拿 出4條魚(yú)，來(lái)報(bào)答自己。于是很多人都來(lái)和老頭（師弟）合作。老人家也毫無(wú)保留的教會(huì) 他們每一個(gè)人。當(dāng)老人的徒弟們學(xué)會(huì)了絕技后，都很信守承諾對(duì)師傅非常尊敬。而且暮 來(lái)學(xué)絕技的人越來(lái)越多。從此老人家再也不用自己來(lái)風(fēng)吹日曬的釣魚(yú)了。光是徒弟們給 的魚(yú)已經(jīng)不計(jì)其數(shù)，于是老人開(kāi)始對(duì)外批發(fā)鮮魚(yú)。生意越來(lái)越紅火。成了遠(yuǎn)近文明的爆 發(fā)戶(hù)。而老頭的師兄還是每天一個(gè)人釣魚(yú)。仍然過(guò)著清貧的日子。其實(shí)這也是幫助別人 成就自己。

篇二：一次釣魚(yú)的故事

冬日釣魚(yú)記

我曾經(jīng)有一個(gè)愿望，那就是能去真的魚(yú)塘釣魚(yú)。這次，我的愿 望成真了。

前天，我和媽媽還有媽媽的幾個(gè)朋友一起去六環(huán)路邊上的一個(gè)魚(yú)塘釣魚(yú)。那是一個(gè)大型的室內(nèi)溫泉垂釣園，內(nèi)有四個(gè)魚(yú)塘，分別養(yǎng)著：羅非魚(yú)、鯽魚(yú)、青魚(yú)和白鯊。我是個(gè)新手，所以選擇了羅非魚(yú)池。此池長(zhǎng)約五十米，寬約二十米，水深2.5米。管理員發(fā)給我一根魚(yú)竿，魚(yú)竿長(zhǎng)約三米，頂部穿著魚(yú)線(xiàn)，魚(yú)線(xiàn)頂部掛著兩個(gè)鉤子，中間系著魚(yú)漂。我找了一個(gè)位置坐下來(lái)，開(kāi)始釣魚(yú)，我首先把魚(yú)食捏成一團(tuán)，掛在鉤上。再把魚(yú)線(xiàn)用力甩向魚(yú)池。“哎呀！鉤子扎我手了！”我叫道。媽媽安慰我說(shuō)：“沒(méi)事，下次就好了。”我重新甩了一遍，這次成功了。我坐了半天，不見(jiàn)有魚(yú)上鉤。我提竿一看，魚(yú)食沒(méi)了。我又換了一遍食，還沒(méi)魚(yú)上鉤。如此反復(fù)好幾遍，我有些煩了，心想：你們這些魚(yú)，不想吃我的食拉倒，我不伺候你們了！就當(dāng)我正準(zhǔn)備放棄時(shí)，突然，魚(yú)漂往下一沉，我猛力一提，一條大號(hào)的羅非魚(yú)破水而出，旁邊的叔叔教我左右擺動(dòng)魚(yú)竿，說(shuō)這叫“遛魚(yú)”。只見(jiàn)這條魚(yú)拖著魚(yú)線(xiàn)拼命掙扎，游了一會(huì)，便沒(méi)力氣了。我把它提起來(lái)，解下魚(yú)鉤，放入漁護(hù)，這樣它就再也跑不掉了，成了我的網(wǎng)中之物。我再接再厲，又釣上兩條大魚(yú)，為這次釣魚(yú)畫(huà)上了一個(gè)完美的句號(hào)。

這次經(jīng)歷使我實(shí)現(xiàn)了一個(gè)愿望，也給了我一份美味佳肴，更令我明白了一個(gè)道理：釣魚(yú)絕不能急，只要有付出就有收獲。

篇三：釣魚(yú)的故事

釣魚(yú)的故事

兩個(gè)釣魚(yú)高手一起到魚(yú)池垂釣。

這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。

忽然間，魚(yú)池附近來(lái)了十多名游客。看到這兩位高手輕輕松松就把魚(yú)釣上來(lái)，不免感到幾分羨慕，于是都去附近去買(mǎi)了一些釣竿來(lái)試試自己的運(yùn)氣如何。

沒(méi)想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無(wú)成果。

話(huà)說(shuō)那兩位釣魚(yú)高手，兩個(gè)個(gè)性根當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛(ài)搭理別人，單享獨(dú)釣之樂(lè)；而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛(ài)交朋友的人。

愛(ài)交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚(yú)，就說(shuō)：“這樣吧！我來(lái)教你們釣魚(yú)，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚(yú)時(shí)。每十尾就分給我一尾。不滿(mǎn)十尾就不必給我。”

雙方一拍即合，欣表同意。

教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚(yú)術(shù)，依然要求每釣十尾回饋給他一尾。

一天--下來(lái)，這位熱心助人的釣魚(yú)高手，把所有時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿(mǎn)滿(mǎn)一大籮魚(yú)，還認(rèn)識(shí)了--大群新朋友，同時(shí)，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。

另一方面，同來(lái)的另一位釣魚(yú)高手，卻沒(méi)享受到這種服務(wù)人們的樂(lè)趣。當(dāng)大家圈繞著其同伴學(xué)釣魚(yú)時(shí)，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚(yú)，收獲也遠(yuǎn)沒(méi)有同伴的多。

啟示

當(dāng)你幫助別人獲得成功----釣到大魚(yú)之后，自然在助人為樂(lè)之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰(shuí)不愿意干呢？幫助別人賺錢(qián)就是幫助自己賺錢(qián)。我們給客戶(hù)提供優(yōu)良的通信設(shè)備，幫助他們提高營(yíng)運(yùn)收入，我們一樣可以分到一尾魚(yú)。直銷(xiāo)，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂(lè)事業(yè)。

第四篇：商人與政治

商人與政治

1911年4月，同盟會(huì)在廣州傾全力籌劃的起義，以近百人的犧牲宣告失敗，孫中山等革命派領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)心灰。沒(méi)想到半年后，10月10日武昌槍響，200多年的大清王朝轟然坍塌。

這半年間，究竟發(fā)生了什么，導(dǎo)致這種“戲劇性”的變化？

最重要、最根本性的原因是紳商對(duì)清王朝與革命黨的態(tài)度發(fā)生了根本性的變化。他們的態(tài)度決定了清王朝是存是亡，革命是成是敗。發(fā)動(dòng)辛亥革命的是革命黨，但決定革命能否成功的卻是紳商。

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，中國(guó)社會(huì)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過(guò)程中，紳商由不關(guān)心政治到不得不關(guān)心政治；從支持清王朝改革、立憲，反對(duì)革命，到最后背棄清王朝，支持激進(jìn)的革命。這個(gè)階層的“心路歷程”，引人深思。

“富商大賈視官宦如帝天”

“抑商”是中國(guó)傳統(tǒng)。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)使中國(guó)面臨現(xiàn)代性挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦大機(jī)器生產(chǎn)的現(xiàn)代企業(yè)是現(xiàn)代化的主要內(nèi)容，然而，現(xiàn)代企業(yè)在清末的發(fā)展卻困難重重，致使中國(guó)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型也步履蹣跚。

兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗和國(guó)內(nèi)農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)的沖擊，使統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部的少數(shù)開(kāi)明派開(kāi)始認(rèn)識(shí)到洋槍洋炮的厲害，在鎮(zhèn)壓太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)中取得一定權(quán)力的漢族地方官員如曾國(guó)藩、李鴻章、左宗棠，成為“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”的主要?jiǎng)恿Γ@些封疆大吏在自己的“勢(shì)力范圍”內(nèi)開(kāi)始興辦現(xiàn)代企業(yè)，即以大機(jī)器生產(chǎn)新式武器的軍工廠。

興辦生產(chǎn)新式武器的現(xiàn)代軍工企業(yè)對(duì)鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義、反對(duì)外患至為重要，可以說(shuō)關(guān)乎清王朝的生死存亡，但遇到的阻力之大超乎想象。對(duì)中國(guó)要不要引進(jìn)大機(jī)器生產(chǎn)，一些“理論家”們堅(jiān)決反對(duì)。他們提出只要“讀孔孟之書(shū)，學(xué)堯舜之道”便可“明體達(dá)用”，“何必令其習(xí)為機(jī)巧，專(zhuān)明制造輪船、洋槍之理乎？”他們根據(jù)《論語(yǔ)》，認(rèn)為“民勞則善心生”，把科學(xué)技術(shù)說(shuō)成是使人懶墮狡詐、貪財(cái)噬利、人心變壞、破壞儒家倫理道德的“奇技淫巧”。只有儒學(xué)綱常是“立國(guó)之本”，引進(jìn)科技自然便是破壞“國(guó)本”。

在經(jīng)濟(jì)政策上，頑固派以《論語(yǔ)》為據(jù)，堅(jiān)決反對(duì)此時(shí)出現(xiàn)的“重商富民”思想，并論說(shuō)機(jī)器生產(chǎn)是“末富”，傳統(tǒng)勞作才是“本富”；現(xiàn)代工商業(yè)是“末富”，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕織才是“本富”；所以排斥、拒絕機(jī)器生產(chǎn)和工商業(yè)就是“固本”，西方重商富民則是舍本逐末。

曾國(guó)藩、左宗棠、李鴻章這樣的權(quán)勢(shì)之強(qiáng)辦新式企業(yè)阻力尚且如此巨大，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)的平民、商人在這種環(huán)境中就更不可能興辦現(xiàn)代企業(yè)。如19世紀(jì)70年代初曾有華僑商人在廣東南海設(shè)立以蒸汽為動(dòng)力的繅絲廠，結(jié)果卻被官方以“沿海各省制辦機(jī)器，均系由官設(shè)局，奏明辦理，平民不得私擅購(gòu)置”為由，將其拆除。

話(huà)又說(shuō)回來(lái)，曾、左、李是官員，辦的是“官企”，“所有權(quán)”屬于官家，朝廷可以有否決的權(quán)利。但是，民辦企業(yè)所有權(quán)不屬于官家，按說(shuō)他們是用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)還是用現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)應(yīng)是他們的自由。然而官家卻就是有權(quán)禁止其用新式機(jī)器，甚至將違令者查封。這說(shuō)明，商人其實(shí)只有有限“產(chǎn)權(quán)”，禁與否，權(quán)力全在官方。因此，沿海某些地區(qū)想經(jīng)辦現(xiàn)代企業(yè)的商人，只能給洋人當(dāng)買(mǎi)辦。久而久之，這些商人積攢了大量財(cái)富，因?yàn)椴荒茏粤㈤T(mén)戶(hù)，只能“掛靠”在洋商名下，如美國(guó)旗昌洋行其實(shí)一大半都是華商股本。

政府本就禁止商人興辦新式企業(yè)，再加上反對(duì)新式機(jī)器生產(chǎn)的保守力量十分強(qiáng)大，所以中國(guó)商人根本不可能興辦新式工商企業(yè)。為解決此問(wèn)題，李鴻章想出了“官督商辦”的方法。即“由官總其大綱，查其利病，而聽(tīng)該商董等自立條議，悅服眾商。冀為中土開(kāi)此風(fēng)氣，漸收利權(quán)”。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是從法律上說(shuō)是“官辦”企業(yè)，但股本與實(shí)際經(jīng)營(yíng)，主要靠商人。這種由商人出資認(rèn)股、政府委派官員經(jīng)營(yíng)管理的模式當(dāng)時(shí)對(duì)新式民用企業(yè)的建立、民間工商資本的發(fā)展都起了重要的推動(dòng)作用，此后開(kāi)辦了開(kāi)平礦務(wù)局、電報(bào)局、上海紡織織布局等一系列大型企業(yè)。由于有政府的保護(hù)、支持并取得相當(dāng)壟斷權(quán)，官督商辦企業(yè)獲利豐厚，并在一些方面開(kāi)始與外資競(jìng)爭(zhēng)。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)從“軍工”轉(zhuǎn)向“民用”、從“求強(qiáng)”深化為“求富”、由“官辦”轉(zhuǎn)向“官督商辦”，意義非同尋常。

“官督商辦”主要是靠頗為現(xiàn)代的發(fā)行股票募集商股方式興辦，剛開(kāi)始商人大都對(duì)此持觀望態(tài)度，但隨著幾個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)，商人對(duì)“官督商辦”企業(yè)的信心大增，許多買(mǎi)辦紛紛從洋行撤資，入股利潤(rùn)更加豐厚的中國(guó)“官督商辦”企業(yè)。以官督商辦的方式經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代企業(yè)，促使中國(guó)第一批資本主義民用企業(yè)后來(lái)脫穎而出，中國(guó)最早的資本家也是由這些投資者轉(zhuǎn)化而來(lái)。

然而，如何對(duì)待“商”，清政府內(nèi)部一直有兩種截然對(duì)立的觀點(diǎn)。曾任駐英公使的郭嵩燾在1875年上了一道奏折，強(qiáng)調(diào)西方富強(qiáng)之本在于政府保護(hù)工商，“惟其以保護(hù)商賈為心”，所以有養(yǎng)兵的財(cái)力。中國(guó)應(yīng)“先欲通商賈之氣，以立循用西法之基”。這種觀點(diǎn)，遭到保守力量的強(qiáng)烈批判。批判者認(rèn)為如果發(fā)展工商，人民財(cái)富過(guò)多，就會(huì)破壞中國(guó)“政令統(tǒng)于一尊，財(cái)富歸諸一人，尊卑貴賤體制殊嚴(yán)”的傳統(tǒng)社會(huì)結(jié)構(gòu)，所以朝廷必須“閉言利之門(mén)”、“不尚理財(cái)之說(shuō)”，中國(guó)必須繼續(xù)實(shí)行傳統(tǒng)的重農(nóng)抑商、重官抑商政策：“中國(guó)制治必須朝廷操利權(quán)”，如此才能“使富商大賈視官宦如帝天，偶一盼睞便以為至榮極寵，斯匍匐以獻(xiàn)其財(cái)力而惟恐不納矣”。這是千百年來(lái)中國(guó)官對(duì)商的基本態(tài)度和原則。

“官”給了官督商辦企業(yè)種種好處，但這些企業(yè)需要受“官”很多管轄。許多人具有“官”、“商”雙重身份。早期，這些企業(yè)多以“商”為主，“商”大于“官”，所以發(fā)展很快。隨著這些企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，“官”見(jiàn)有大利可圖，于是加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)的“管理”或曰干預(yù)，將其視同“官產(chǎn)”。官場(chǎng)的任人唯親、貪污腐敗開(kāi)始在這些企業(yè)迅速蔓延，安排的許多“總”“皆不在其事，但掛名分肥而已”。而且，清政府從上到下都將這些官督商辦企業(yè)視為己產(chǎn)，予取予奪，經(jīng)常無(wú)償征索。

最大的問(wèn)題是“所有制”問(wèn)題，即“產(chǎn)權(quán)不明”，這些企業(yè)究竟是官府所有，還是商人所有？官方認(rèn)為本就是官辦企業(yè)，當(dāng)然歸官所有。商人認(rèn)為雖然名為官辦，但主要是商人投資、經(jīng)營(yíng)發(fā)展起來(lái)，當(dāng)然歸商所有。一開(kāi)始官商矛盾就不斷，而后爭(zhēng)斗越來(lái)越激烈，結(jié)果總是官勝商敗。

生于廣東香山、世居澳門(mén)，后到上海為外商當(dāng)買(mǎi)辦的鄭觀應(yīng)對(duì)中西之間的“落差”感受格外強(qiáng)烈。他在《論中國(guó)輪船進(jìn)止大略》一文中，明確提出發(fā)展現(xiàn)代航運(yùn)業(yè)的主張?zhí)貏e針對(duì)官辦造船企業(yè)存在的弊病，他建議“改官造為商造”。因?yàn)槠髽I(yè)由商人自辦，“則該事系商人身家性命所關(guān)，即無(wú)人督責(zé)，亦不慮其不造乎精巧”，這才是“操泰西立法之大旨本源”。

在李鴻章的延攬下，鄭觀應(yīng)逐漸參與洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，對(duì)政府與商人的關(guān)系，有了更深入的了解，也有了更深入的思考。1880年，李鴻章正式委派鄭觀應(yīng)為織布局總辦，此后他在上海電報(bào)局、輪船招商局、漢陽(yáng)鐵廠和商辦粵漢鐵路公司等擔(dān)任要職。職位越高、時(shí)間越久，涉入官商矛盾越深。他看到這些官商惡斗中，商人權(quán)益最終被政府侵吞。1894年，他在新著《盛世危言》中深入地闡述了“重商”的道理，對(duì)經(jīng)濟(jì)制度與國(guó)家政治制度有密不可分的內(nèi)在聯(lián)系的認(rèn)識(shí)更加深刻，專(zhuān)寫(xiě)了長(zhǎng)長(zhǎng)的《議院》一文，詳論議院作用與功能。他對(duì)幾個(gè)重要西方國(guó)家議院的組織結(jié)構(gòu)、上下院的不同作用、議員選舉方法等都作了詳細(xì)的介紹。他強(qiáng)調(diào)中國(guó)也應(yīng)該設(shè)立議院，選舉議員。他認(rèn)為議院能使“昏暴之君無(wú)所施其虐，跋扈之臣無(wú)所擅其權(quán)，大小官司無(wú)所卸其責(zé)，草野小民無(wú)所積其怨，故斷不至數(shù)代而亡，一朝而滅也”。

不是別人，而是商人鄭觀應(yīng)，代表了那個(gè)時(shí)期國(guó)人對(duì)議院、對(duì)現(xiàn)代政治認(rèn)識(shí)的最高水平。商人鄭觀應(yīng)的《盛世危言》直接啟發(fā)了康有為、梁?jiǎn)⒊O中山等人，后來(lái)對(duì)青年毛澤東，也產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。

由于沒(méi)有法律對(duì)政府權(quán)力進(jìn)行限制和對(duì)商人進(jìn)行保護(hù)，越是在王朝末年，官督商辦企業(yè)中官對(duì)商的壓迫越嚴(yán)重。鄭觀應(yīng)在《商務(wù)嘆》中對(duì)官商關(guān)系作了精辟概括：“電報(bào)貶價(jià)歸國(guó)有，不容商董請(qǐng)公估。輪船局權(quán)在直隸，商欲注冊(cè)官不許。總辦商董舉自官，不依商律由商舉。”“名為保商實(shí)剝商，官督商辦勢(shì)如虎。”雖然此時(shí)僅鄭觀應(yīng)個(gè)人明確表達(dá)出了這種感嘆和認(rèn)識(shí)，但如果沒(méi)有根本性體制改革，整個(gè)商人階層遲早會(huì)集體明確地表達(dá)出這種感嘆和認(rèn)識(shí)。

“實(shí)業(yè)之發(fā)達(dá)，必持有完備之法律”

甲午戰(zhàn)爭(zhēng)中國(guó)慘敗于君主立憲的日本，維新失敗，庚子之亂，日本戰(zhàn)敗君主專(zhuān)制的俄國(guó)……這十年的風(fēng)云劇變與個(gè)人體驗(yàn)，使越來(lái)越多的人，尤其是商人，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到中國(guó)實(shí)行憲政的必要性。另一個(gè)重要因素是，清政府在甲午戰(zhàn)爭(zhēng)中失敗后被迫在《馬關(guān)條約》中允許日本在通商口岸設(shè)立工廠。外國(guó)在華投資設(shè)廠取得合法地位，清政府也就沒(méi)有理由再禁止本國(guó)人民投資建廠，不得不放寬了對(duì)民間設(shè)廠的限制。中國(guó)興起了一次民間投資實(shí)業(yè)的熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1895年-1900年這5年間，全國(guó)新設(shè)立的創(chuàng)辦時(shí)資金總額在萬(wàn)元以上的私人企業(yè)有127家，資本總額為2027萬(wàn)銀元，相當(dāng)于鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后到《馬關(guān)條約》簽訂前50年間資本總額的一倍。商人的力量空前壯大，具備了“爭(zhēng)立憲”的客觀力量。

然而，是由下而上經(jīng)暴力革命實(shí)現(xiàn)憲政還是由上而下經(jīng)有序改革實(shí)現(xiàn)憲政，是中國(guó)面臨的兩條道路選擇。

當(dāng)時(shí)支持革命者并不多，贊同、支持革命的商人更少。人們大都希望經(jīng)溫和改革而不是激烈的暴力革命實(shí)現(xiàn)立憲。社會(huì)中上層的商人，當(dāng)然更不希望社會(huì)動(dòng)蕩。

中國(guó)向來(lái)有行會(huì)，但現(xiàn)代商會(huì)，卻是在西方影響下，遲至1902年才成立上海商業(yè)會(huì)議公所。1904年，商業(yè)會(huì)議公所改組為上海商務(wù)總會(huì)。在上海商會(huì)的示范和清政府新政的支持下，各地紛紛成立商會(huì)。現(xiàn)代商會(huì)的建立，為商人參與政治提供了一個(gè)平臺(tái)。

商人希望立憲，使自己的財(cái)產(chǎn)權(quán)獲得根本保障，認(rèn)為以前的工商不振，是“困厭于專(zhuān)制政體者久矣”。但同時(shí)，他們又反對(duì)革命，希望保持社會(huì)穩(wěn)定，生意不受影響。“立憲派”以商、學(xué)兩界為主，“商”的力量比“學(xué)”大得多，是“立憲派”的基本力量。立憲派的態(tài)度、主張，實(shí)質(zhì)就是商人的態(tài)度、主張。

由于主張立憲，當(dāng)清政府在1906年秋宣布“預(yù)備立憲”時(shí)，得到了各地商會(huì)的高度贊揚(yáng)和熱烈響應(yīng)。或致電中央政府“歡欣鼓舞，翹盼實(shí)行”，或發(fā)表布告，要本地商家張燈結(jié)彩，游行慶賀。

清廷緊接著宣布，為了預(yù)備立憲，必須先改官制。政治體制根本改革前，先進(jìn)行行政體制改革。“路線(xiàn)圖”并無(wú)大錯(cuò)，然而，由于朝廷內(nèi)各種既得利益集團(tuán)都不愿官制改革中利益受損，結(jié)果是爭(zhēng)斗激烈、丑聞不斷。最后，清廷不得不宣布了官制改革中的“五不議”：第一，軍機(jī)處之事不議；第二，內(nèi)務(wù)府事不議；第三，八旗事不議；第四，翰林院事不議；第五，太監(jiān)事不議。在此框架內(nèi)，朝廷最終裁定中央新官制只有少數(shù)舊部被裁并，多數(shù)未動(dòng)，軍機(jī)處仍舊保留而不設(shè)責(zé)任內(nèi)閣，宗人府、翰林院、欽天監(jiān)、內(nèi)務(wù)府等滿(mǎn)人所掌管的部門(mén)全部保留。打破了以前形式上的“滿(mǎn)漢平衡”，滿(mǎn)族官員的權(quán)力更大。

官制改革結(jié)果一公布，立憲派對(duì)清廷是否真準(zhǔn)備立憲大起疑心，甚至直斥其為“偽改革”、“襲皮相而竟遺精神”。參與保皇會(huì)之憲政會(huì)組建的徐佛蘇當(dāng)即評(píng)論道：“政界之事反動(dòng)復(fù)反動(dòng)，竭數(shù)月之改革，迄今仍是本來(lái)面目。軍機(jī)之名亦尚不改動(dòng)，禮部仍存留并立，可嘆。政界之難望，今可決斷……誠(chéng)傷心事也。”

為使朝廷“真改革”，立憲派從1907年秋冬開(kāi)始發(fā)動(dòng)了全國(guó)性的國(guó)會(huì)請(qǐng)?jiān)高\(yùn)動(dòng)，到1908年夏進(jìn)入高潮。在立憲派的壓力下，清廷為顯示為立憲真做準(zhǔn)備，在1908年7月公布了《各省咨議局章程》、《咨議局議員選舉章程》，并諭令各省限一年之內(nèi)一律設(shè)立咨議局。咨議局為立憲派提供了一個(gè)比商會(huì)更直接的參政平臺(tái)。

張謇是商界代表性人物，本是“末代狀元”，但1894年?duì)钤暗诤蟛豢献龉伲D(zhuǎn)身興辦實(shí)業(yè)，卓有成效，成為工商界聲動(dòng)全國(guó)的實(shí)業(yè)家。他是一個(gè)成功的實(shí)業(yè)家，但同時(shí)又深深地介入政治，對(duì)晚清最后時(shí)刻的政局產(chǎn)生了重要影響。

1903年，張謇訪問(wèn)日本四個(gè)月，認(rèn)識(shí)到憲政對(duì)工商業(yè)和國(guó)家強(qiáng)盛的重要性，回國(guó)后就開(kāi)始熱心鼓吹立憲運(yùn)動(dòng)。朝廷規(guī)定成立咨議局時(shí)，張謇主動(dòng)為江蘇咨議局草擬了章程，并于1909年當(dāng)選為江蘇省第一屆咨議局議長(zhǎng)。江蘇省咨議局成立后，與位高權(quán)重的兩江總督屢有矛盾、沖突，張謇

領(lǐng)導(dǎo)咨議局毫不退讓?zhuān)瑩?jù)理力爭(zhēng)，最后取得勝利。雖然這些勝利的象征意義大于實(shí)質(zhì)意義，但以商人為主體的立憲派竟能公然與地方大員相爭(zhēng)，畢竟反映出商人政治意識(shí)的覺(jué)醒，而且影響全國(guó)，意義深遠(yuǎn)。

各省咨議局第一次開(kāi)會(huì)時(shí)，張謇發(fā)起組織咨議局聯(lián)合會(huì)。他的提議得到各地的熱烈響應(yīng)，先后有16省咨議局代表50余人于1909年12月中旬陸續(xù)到達(dá)上海，開(kāi)會(huì)商量請(qǐng)?jiān)杆匍_(kāi)國(guó)會(huì)之事。經(jīng)過(guò)精心籌劃，組成了16省議員共33人的國(guó)會(huì)赴京請(qǐng)?jiān)复韴F(tuán)。

請(qǐng)?jiān)复韴F(tuán)于1910年1月中旬正式向清廷呈遞速開(kāi)國(guó)會(huì)請(qǐng)?jiān)笗?shū)，要求1911年開(kāi)國(guó)會(huì)，但被朝廷拒絕。代表團(tuán)并不甘心，駐留北京，籌劃第二次請(qǐng)?jiān)浮５诙握?qǐng)?jiān)高\(yùn)動(dòng)比第一次的規(guī)模大得多，除各省咨議局代表外，還有各省商會(huì)、華僑商會(huì)及其他政團(tuán)代表參加。在向都察院遞交的10份請(qǐng)?jiān)笗?shū)中，其中商會(huì)代表遞交的就有3份。商界幾份請(qǐng)?jiān)笗?shū)要求不盡相同，言辭亦軟硬不一，有的堅(jiān)持“在商言商”，有的則有明確的政治性要求，大體有以下幾個(gè)方面：

一、立憲是國(guó)民義務(wù)，商人在國(guó)民中占有相當(dāng)?shù)谋壤瑓⒓诱?qǐng)?jiān)肛?zé)無(wú)旁貸。

二、中國(guó)工商不興的根本原因在于沒(méi)有法律，政府不受議院監(jiān)督，導(dǎo)致“民窮財(cái)盡，公私交困”。“國(guó)家、地方之行政經(jīng)費(fèi)，彼得以為所欲為，商人不敢過(guò)問(wèn)”，“人民對(duì)于國(guó)家只有擔(dān)任義務(wù)之勞，永無(wú)安享利權(quán)之望”。無(wú)國(guó)會(huì)則國(guó)家銀行無(wú)信用，實(shí)際無(wú)國(guó)家政策，無(wú)法制止政府亂收稅。因此，必須開(kāi)國(guó)會(huì)，成立議院。

三、以事實(shí)證明如果不開(kāi)國(guó)會(huì)，商界的行為“庶幾可告無(wú)罪于國(guó)人”，是“國(guó)家之負(fù)我商界，非我商界之敢忘國(guó)也”。

四、如果最終不開(kāi)國(guó)會(huì)，不僅四萬(wàn)萬(wàn)人努力不夠有責(zé)，最主要的責(zé)任應(yīng)商人承擔(dān)。

從中不難看出，所謂“在商言商”部分，也是要求開(kāi)國(guó)會(huì)。在一個(gè)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)被政治緊密束縛、阻礙其發(fā)展的體制中，要求發(fā)展經(jīng)濟(jì)、繁榮工商，必然要求去其束縛，“言商”不可能不“議政”。對(duì)第二次請(qǐng)?jiān)福逋?jiān)決拒絕，并訓(xùn)示代表“毋得再行瀆請(qǐng)”。但立憲派并未被朝廷的嚴(yán)辭厲聲所嚇倒，反而激起更大憤怒，決定發(fā)動(dòng)第三次請(qǐng)?jiān)浮?/p>

1910年10月，立憲派發(fā)起第三次國(guó)會(huì)請(qǐng)?jiān)福@一次與前兩次的明顯不同之處是全國(guó)18省總督、巡撫、將軍共19人也聯(lián)名上奏要求次年開(kāi)國(guó)會(huì)。經(jīng)過(guò)御前會(huì)議討論，清廷在11月初發(fā)布上諭，宣布立即組織內(nèi)閣，于宣統(tǒng)五年開(kāi)國(guó)會(huì)。宣統(tǒng)五年是1913年，比原定1916年提前了三年，但比立憲派和士紳要求的1911年則晚了兩年。

由于清廷宣布立即成立責(zé)任內(nèi)閣，以張謇等為代表的溫和派對(duì)此充滿(mǎn)期待。清政府危機(jī)眼見(jiàn)已過(guò)，但1911年5月8日，清廷卻利令智昏地出臺(tái)了一個(gè)壟斷權(quán)力的“皇族內(nèi)閣”。這個(gè)內(nèi)閣由13人組成，9名為滿(mǎn)人（其中7名為皇族成員）。這種“組閣”完全違背了皇族成員不能入閣當(dāng)國(guó)務(wù)大臣的基本原則，實(shí)際向世人宣示清廷所謂“立憲”只是一個(gè)幌子，其實(shí)根本不愿放棄一丁點(diǎn)權(quán)力的真實(shí)面目。士紳、商人階層憤怒異常，抱有一線(xiàn)希望者也與其迅速疏遠(yuǎn)，最終棄它而去。

就在皇族內(nèi)閣成立的次日，清政府即副署了舉借外債與實(shí)行全國(guó)鐵路干線(xiàn)國(guó)有政策的詔令。從理論上來(lái)說(shuō)，舉借外債與鐵路干線(xiàn)國(guó)有政策未嘗不可。但問(wèn)題在于，各省商辦鐵路收歸國(guó)有關(guān)系到本省的利權(quán)存廢，屬于省咨議局職權(quán)，必須經(jīng)咨議局決議通過(guò)。然而，皇族內(nèi)閣對(duì)所有的建議、勸

告、反對(duì)、警告都充耳不聞，一意孤行。此舉不僅違背了立憲原則，而且也損害了人民、尤其是投資最多的紳商的利益。投資鐵路較多者，更是商人中的上層，且多是立憲派上層的活躍人物。

為了維權(quán)，湖南、湖北、廣東和四川的立憲派立即領(lǐng)導(dǎo)群眾開(kāi)展了保路運(yùn)動(dòng)。很多立憲派的著名人物，成為保路運(yùn)動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)人，在后來(lái)的辛亥革命中又起了重要作用。

從1910年國(guó)會(huì)請(qǐng)?jiān)高\(yùn)動(dòng)起到清政府最后拒絕妥協(xié)的政策標(biāo)志“皇族內(nèi)閣”和“鐵路國(guó)有”的出臺(tái)，是立憲派迅速走向革命、與革命黨“合流”的最直接原因。清政府倒行逆施，使自己的統(tǒng)治基礎(chǔ)都離它而去。一個(gè)沒(méi)有基礎(chǔ)的巨大建筑，轟然垮塌只是時(shí)間問(wèn)題了。

豈止“袖手旁觀”

1911年10月10日夜，武昌平地槍響，大清王朝轟然坍塌。武昌首義的成功，就在于得到了以士紳、商人為主體的“立憲派”的支持。10月11日，湖北革命黨人占領(lǐng)了武昌城，由于原先安排好的領(lǐng)導(dǎo)人或傷或逃，一時(shí)群龍無(wú)首，亟欲找聲望素著的人物充當(dāng)新政權(quán)的領(lǐng)袖。清軍協(xié)統(tǒng)黎元洪被革命黨推舉為湖北軍政府都督，而政務(wù)、交涉之事，則期望湖北省咨議局議長(zhǎng)湯化龍出面負(fù)責(zé)。湯被任命為民政部長(zhǎng)，在籌款、鼓舞士氣、穩(wěn)定社會(huì)秩序、保持地方治安方面做了很多工作。

擔(dān)任全國(guó)性的各省咨議局聯(lián)合會(huì)主席的湯化龍是具有全國(guó)影響的湖北立憲派領(lǐng)袖，他的表態(tài)使湖北其他立憲派人士迅即以實(shí)際行動(dòng)支援革命黨，籌款捐款，維持地方。這對(duì)革命黨解除后顧之憂(yōu)，專(zhuān)心抗擊清軍的反撲，使新政權(quán)獲得相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境，起了極為重要的作用。武昌起義的初步勝利、新政權(quán)的漸漸鞏固及湯化龍等人的通電，使不少省份咨議局迅速響應(yīng)革命，反過(guò)來(lái)又大大鼓舞了更多省份的民眾和立憲派，推動(dòng)了更多地方響應(yīng)武昌起義。

張謇在幾十天中也從開(kāi)始堅(jiān)決主張鎮(zhèn)壓武昌起義、力勸清廷馬上立憲，轉(zhuǎn)變?yōu)橹С止埠汀Ｋ霓D(zhuǎn)變典型地表明了商人態(tài)度的變化。

武昌起義發(fā)生時(shí)，張謇正在武漢。他于1911年10月4日到武昌，參加他承租的大維紗廠正式開(kāi)工儀式，準(zhǔn)備以此為基地在華中大大擴(kuò)展自己的實(shí)業(yè)。10日晚，他登舟東下，只見(jiàn)長(zhǎng)江對(duì)岸火光沖天，原來(lái)武昌起義已經(jīng)打響。一直不贊成革命的張謇經(jīng)安慶到南京，請(qǐng)求江寧將軍鐵良、兩江總督張人駿立即前往武昌鎮(zhèn)壓起義。調(diào)動(dòng)軍隊(duì)畢竟要經(jīng)過(guò)朝廷，張謇此議并無(wú)結(jié)果。反對(duì)革命而力主改革是張謇的兩個(gè)基點(diǎn)，在建議武力鎮(zhèn)壓革命的同時(shí)，他又趕往蘇州，連夜替江蘇巡撫程德全起草《改組內(nèi)閣宣布立憲疏》，力勸朝廷改革，立即解散“皇族內(nèi)閣”，馬上立憲。他提出，此時(shí)對(duì)革命黨人無(wú)論是“剿”還是“撫”，都只是治標(biāo)之策。而“治本之法，不外同民好惡，實(shí)行憲政”。

10月下旬，各省紛紛獨(dú)立，他認(rèn)為共和已是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)，轉(zhuǎn)而支持共和。他與伍廷芳等人聯(lián)名致電攝政王載灃，勸清王朝和平退位，接受共和。“是君主立憲政體斷難相容于此后之中國(guó)。為皇上、殿下計(jì)，正宜以堯舜自待，為天下得。倘行幡然改悟，共贊共和，以世界文明公恕之道待國(guó)民，國(guó)民必能以安富尊榮之禮報(bào)皇室，不特為安全滿(mǎn)旗而已。否則戰(zhàn)禍蔓延，積毒彌甚，北軍既慘無(wú)人理，大位又豈能獨(dú)存。”最后，他們表示自己“不忍坐觀，敢為最后之忠告。聲嘶淚竭，他無(wú)

可言”。11月上旬，他打電報(bào)給奉命進(jìn)攻湖北民軍的袁世凱，勸告袁要順應(yīng)時(shí)勢(shì)趕往北京，以防皇室逃亡，要盡快與南方達(dá)成協(xié)議，確定共和政體，以穩(wěn)定時(shí)局。11月中下旬，他當(dāng)選為由咨議局改組的江蘇臨時(shí)議會(huì)議長(zhǎng)，標(biāo)志承認(rèn)、參加新政權(quán)，同時(shí)拒絕接受清廷授以農(nóng)工商大臣、東南宣慰使的任命，公開(kāi)叛離大清王朝。12月14日，他終于將作為忠于清朝的最后標(biāo)志的辮子剪掉，并且在日記上寫(xiě)道：“此亦一生之大紀(jì)念日也。”

從武昌首義至四川軍政府成立，50天內(nèi)，共有14個(gè)省脫離了清朝的統(tǒng)治。清政府的半壁江山已去，為最后傾覆清廷，民國(guó)肇建奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在起義各省，立憲派、紳商都不同程度地協(xié)助了反清的“獨(dú)立”運(yùn)動(dòng)，相當(dāng)一部分省份是以立憲派為主，甚至某些省份還是由立憲派獨(dú)自完成。辛亥革命，立憲派功莫大焉。就社會(huì)階層來(lái)說(shuō)，立憲派的主體紳商最有力量，而孫中山以前武裝起義未獲成功，最重要的原因就是沒(méi)有得到立憲派（紳商）的支持。立憲派革命化，從根本上說(shuō)是清政府拒不改革、拒不妥協(xié)、拒不放棄利益的結(jié)果。連張謇這樣與清政府從中央到地方各級(jí)官員都有密切聯(lián)系、直到革命槍響后仍力主鎮(zhèn)壓的商人，最后都轉(zhuǎn)而支持共和，足以說(shuō)明清政府政策的整體性失敗。

中國(guó)傳統(tǒng)，商人謹(jǐn)守“在商言商”的原則，確是“富商大賈視官宦如帝天”。然而在晚清的最后時(shí)刻，他們參與政治的熱情卻空前高漲。正是他們的向背，決定了一個(gè)王朝的存亡。歷史上，中國(guó)商人從未擔(dān)當(dāng)過(guò)如此重任。根本原因在于，在中國(guó)社會(huì)現(xiàn)代性轉(zhuǎn)型中，傳統(tǒng)商人漸漸轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)代新型商人。新的社會(huì)階層的誕生與崛起，必然引起社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，自然要求規(guī)范既往社會(huì)結(jié)構(gòu)的種種制度，包括政治制度。

與傳統(tǒng)商業(yè)相比，現(xiàn)代商業(yè)對(duì)法治的要求更為強(qiáng)烈、更為復(fù)雜，其中，對(duì)政府權(quán)力的規(guī)范與限制尤為重要。“實(shí)業(yè)之發(fā)達(dá)，必持有完備之法律，以為監(jiān)督保障。內(nèi)地各種已舉之實(shí)業(yè)，旋起旋滅，非法律不備，即用法不善，有以蹙其性命。”這是商業(yè)的基本規(guī)則，也是晚清商人的切身感受。所以，他們?cè)俨桓市摹耙暪倩氯绲厶臁钡牡匚唬麄兊恼J(rèn)識(shí)由淺而深，有此認(rèn)識(shí)的人數(shù)由少而多，越來(lái)越積極地參加立憲運(yùn)動(dòng)。其最終目的，當(dāng)然是為了維護(hù)自己的基本權(quán)利、是為了商業(yè)的根本利益。要言之，在沒(méi)有憲政的語(yǔ)境下，商人“在商言商”必然會(huì)要求立憲，而商人要求立憲，也就是“在商言商”。

（雷頤）

第五篇：聰明的商人名人故事

▲保羅·格蒂是個(gè)美國(guó)富商，著名的世界石油大王，他以區(qū)區(qū)500美元起家，到去世時(shí)，資產(chǎn)已達(dá)到60億美元。

從出生那天起，他就是父母的掌上明珠，過(guò)度的溺愛(ài)使他養(yǎng)成了許多壞毛病，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很差，父母很是失望。22歲那年，父親給了他500美元，對(duì)他說(shuō)這就是他未來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本，他應(yīng)該自立了。自此，父親每月只給他100美元生活費(fèi)，而且只給2年。

保羅懷揣500美元，只身來(lái)到俄克拉荷馬州塔爾薩鎮(zhèn)。這里盛產(chǎn)石油，許多人蜂擁而來(lái)，做著一夜暴富的美夢(mèng)，到處挖井。他也加入到這支龐大的隊(duì)伍中來(lái)。

他努力學(xué)習(xí)地質(zhì)知識(shí)，四處奔走，尋找開(kāi)采石油的機(jī)會(huì)。但一年過(guò)去了，他一無(wú)所獲。

這天，他聽(tīng)說(shuō)泰勒農(nóng)場(chǎng)要被拍賣(mài)，而農(nóng)場(chǎng)的地下很可能儲(chǔ)藏著石油，他立刻趕赴現(xiàn)場(chǎng)察看。在農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，他估計(jì)石油的儲(chǔ)量一定很豐富，但眾多石油商早已對(duì)這塊地皮虎視眈眈，而他只有區(qū)區(qū)的500美元，怎么可能把它買(mǎi)到手呢？

他盤(pán)算了很久，終于想出一條妙計(jì)。他來(lái)到自己存款的銀行，故意不透露誰(shuí)是真正的買(mǎi)主，要求銀行派一名高級(jí)職員為他到拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)。憑著三寸不爛之舌，他終于說(shuō)服了銀行派一名高級(jí)職員和他一同來(lái)到了拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。

拍賣(mài)開(kāi)始了，銀行高級(jí)職員率先舉起喊價(jià)牌。參加拍賣(mài)會(huì)的所有人都極為震驚，猜測(cè)這個(gè)買(mǎi)主一定大有來(lái)頭。大部分人和銀行之間有借貸關(guān)系，不敢和銀行公開(kāi)競(jìng)拍；還有一些人雖說(shuō)和銀行沒(méi)有來(lái)往，但在這種氣勢(shì)的震懾面前，也不得不退避三舍。結(jié)果，保羅僅以500美元，就出人意料地買(mǎi)下了這塊地皮的石油開(kāi)發(fā)權(quán)，而這個(gè)價(jià)錢(qián)僅是報(bào)價(jià)的1/3。

不久，石油打出來(lái)了，一個(gè)小時(shí)就出油30桶，一桶油在當(dāng)時(shí)賣(mài)2美元，照此計(jì)算，一天就有1400美元收益入帳。3天后，他就將這塊地皮轉(zhuǎn)賣(mài)，凈賺1。2萬(wàn)美元。他用這筆收入繼續(xù)進(jìn)行石油交易，錢(qián)越賺越多。24歲那年，他回家向父親報(bào)喜，已經(jīng)賺夠了100萬(wàn)美元。

▲在英國(guó)倫敦有一家不大的珠寶店，由于缺乏實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于十分惡劣的處境，眼看就要倒閉了。老板苦苦地尋找機(jī)會(huì)，以求改變這種劣勢(shì)。

這時(shí)，英國(guó)發(fā)生了一件大事，查爾斯王子與黛安娜王妃舉行了隆重的婚禮，成了轟動(dòng)全世界的一大新聞。老板立即派人在倫敦的大街小巷到處尋找長(zhǎng)相酷似黛安娜王妃的美女。老天有眼，他總算如愿以?xún)敚业搅艘晃弧Ｋ?qǐng)人為她精心梳妝打扮，把她塑造成黛安娜王妃的模樣，在店里做高級(jí)模特，來(lái)進(jìn)行別具一格的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

他把珠寶店布置一新，假黛安娜王妃乘坐豪華轎車(chē)，來(lái)到這里選購(gòu)商品，頓時(shí)引起了極大的轟動(dòng)，許多人前來(lái)圍觀，造成交通堵塞，警察聞?dòng)嵹s來(lái)維持秩序，電視臺(tái)的記者也匆忙趕到，進(jìn)行了新聞報(bào)道。

這家珠寶店就這樣聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，人們紛紛前來(lái)選購(gòu)珠寶商品，生意前所未有地火爆。

英國(guó)王室發(fā)言人對(duì)此事極為惱怒，指控老板犯了詐騙罪，把他告上了法庭。但他對(duì)此早有預(yù)見(jiàn)，因此在記者采訪的紀(jì)錄片中，他再三要求只播圖像，不播聲音，由于電視中并沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)刂该髂蔷褪恰镑彀材韧蹂北救耍ㄔ阂簿蜔o(wú)法據(jù)此做出裁決，店老板幸運(yùn)地逃脫了被判刑的厄運(yùn)。

▲舉世聞名的寶潔公司在起家之初，是生產(chǎn)極其普通的肥皂的。他們生產(chǎn)的肥皂和其他廠家的并無(wú)太大區(qū)別，性能不相上下，怎么樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)呢？

公司的奠基人普洛斯特想了很久，想出了一個(gè)絕招，他把肥皂的顏色變成了白色，與其他廠家又粗又黑的肥皂形成了鮮明的對(duì)比。他還別出心裁地為自己的肥皂取名為“象牙肥皂”，以表明它手感細(xì)膩、外觀潔白的特征。

與此同時(shí)，他還發(fā)動(dòng)了聲勢(shì)浩大的廣告宣傳，開(kāi)創(chuàng)了許多前所未有的廣告新形式，比如連環(huán)畫(huà)式、收集包裝紙換取獎(jiǎng)品方式、聘請(qǐng)科學(xué)家進(jìn)行化驗(yàn)報(bào)告方式等等，把一種普通的肥皂渲染成了消費(fèi)者心目中的“洗滌之王”。

他開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)廣告的新時(shí)代，終于把自己的公司發(fā)展成了規(guī)模異常龐大的國(guó)際性財(cái)團(tuán)，取得了意想不到的成功。

僅僅改變了外觀，普通的肥皂就能脫穎而出，很快占據(jù)市場(chǎng)。