第一篇：體育活動(賽事)策劃及推廣員崗位職責

1.起草體育活動方案(包括媒體聯絡，稿件籌備等)。

2.公司整體宣傳,網站內容更新。

3.寒暑期、長期培訓宣傳策略指定、匯報、實施。

4.媒體廣告投放計劃。

5.會員管理。

第二篇：市場推廣員崗位職責

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市場推廣員崗位職責

市場推廣員崗位職責

在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業(yè)內容是有差異的。

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業(yè)務拓展，即經銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網絡，這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關事項。

工作重點和作業(yè)內容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調整績效管理方法。

本文通過分析業(yè)務員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內容，分別從目標管理、關鍵績效指標（KPI）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實施建議。

一、作業(yè)目標與作業(yè)內容

本文僅探討經銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業(yè)務員的作業(yè)目標主要有：

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1、在計劃費用率內，獲取穩(wěn)定增長的定單；

2、保持貨物和貨款的良好周轉率；

3、維護區(qū)域市場秩序和品牌形象；

業(yè)務員的主要作業(yè)內容有：

1、與經銷商建立良好互動的合作關系；

2、協助經銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經銷商業(yè)務人員）；

3、協助經銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；

4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執(zhí)行和當地廣告協助實施；

7、市場信息收集和市場策略建議；

8、處理或協助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理

1、制定目標

年/月度銷售額；費用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經濟性。

如：2005年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬

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元

2、激勵政策

結合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經銷正常經營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，總結發(fā)放余額。

如：A公司B市C區(qū)，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內，獎勵節(jié)約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現作弊行為產生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、考核，依據公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協作執(zhí)行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，4、考核運用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750 業(yè)務指導：費用率略高

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由于指標少，目標管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據，當競爭激烈時，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。

三、基于BSC的KPI法績效管理

以公司級的BSC指標為依據，分解到銷售部，由銷售部BSC指標分解到銷售員個人：

1、績效指標

財務指標：收益和費用指標

月/銷售額、各品類月/銷售額比率、費用率、回款率；

設計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

如：2005年X品類達到總銷售額的20%—30% 顧客指標：經銷商支持和經銷商滿意情況

由業(yè)務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協助和建議經銷商效果、客訴事件處理效果；

設計原則：以經銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務培訓；每周1次與經銷商策略交流；4小時內處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

業(yè)務流程：業(yè)務維護的過程性指標

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終端管理規(guī)范性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執(zhí)行力、終端增長數量；

設計原則：按業(yè)務流程，業(yè)務員日常工作分解，定性指標為主；

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；2005年便利店增加30個，權重均為25%。

學習創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務創(chuàng)新貢獻

競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；

設計原則：業(yè)務員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；

如：每個有價值（由區(qū)域經理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。

2、激勵政策

以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創(chuàng)新指標為輔，設計激勵政策；

如：A公司B市C區(qū)，結合目標管理激勵政策，X品類的增加提成比率為1%，當X品類銷售額占比低于20%或超過30%的，X品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成系數I。

3、考核方法

月度、考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區(qū)域經理通過現場和報表（區(qū)域總提成比率固定，以控制區(qū)域經理作弊行

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為）、營銷行政通過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

如：A公司B市C區(qū)7月：

財務指標

該員工7月完成銷售額30萬，其中X品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款；

顧客指標

訂貨失誤率為0，1次業(yè)務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

業(yè)務流程

終端規(guī)范性得85分，業(yè)務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7 學習創(chuàng)新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分

合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核運用

激勵

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

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由于考慮了財務、客戶、流程和學習創(chuàng)新，基于BSC的KPI法把握了銷售的全過程，并對可銷售能力提升和持續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標監(jiān)控，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改善；

但由于定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大

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第三篇：網游推廣員崗位職責

1.負責公司網絡游戲產品在當地的基礎推廣工作及各類市場活動的組織實施。

2.收集整理當地各類同行業(yè)信息資源。

3.及時反饋公司產品在當地市場運營狀況。

4.維系當地各類終端、游戲工會、個體玩家的良好關系，樹立公司在當地的品牌形象。

第四篇：賽事策劃

迎新生乒乓球比賽策劃方案

一、活動的宗旨和意義

我院結合體育專業(yè)特色，為了進一步推動我院學生課外體育文化活動的開展，給我校大學生營造一個積極、健康、熱烈、活沷、朝氣蓬勃的校園環(huán)境，在新生報到之際，為增強學生的體質，豐富同學們的課余文化生活，本次體育節(jié)旨在營造一個良好的體育鍛煉氛圍，使更多的學生參與體育活動，增強體質，養(yǎng)成良好的體育鍛煉的習慣。要求做到人人參與，共同進步。為達成活動的效果，要求每位學生都能在課余時間進行相應的身體鍛煉，讓體育節(jié)為大家?guī)斫】悼鞓贰?/p>

二、賽事的組織機構

1、主辦單位：鄭州大學體育學院團委

2、承辦單位：各系團總支

3、活動對象：鄭州大學體育學院全體學生

4、活動時間：9月20日—9月25日

5、活動地點：綜合訓練館

6、裁判員:有豐富經驗的裁判人員

三、賽事組織情況 前期準備

1.學生會策劃部寫好活動策劃書，體育部根據策劃與各班聯系相關事宜，辦公室（財務處）準備好活動相關物品

2.各部門統計各部不參加運動會項目的干事，周日晚上之前將人員信息報到體育部，體育部進行分組（后勤組，協調組，機動組，新聞攝影組，后勤保障組）；

3.宣傳部：需要在9月15日準備好宣傳宣傳版面放于教學樓下；及活動期間的會議通知!4.生活部：負責當天活動的茶水分發(fā)及保管；負責活動當天所需物資的搬運，及收回工作 5.組織部：負責運動員的召集；通知；和活動當天的聯絡

6.文娛部：組織拉拉隊及志愿者（志愿者負責運動員的賽后攙扶）7.辦公室：對物資，器材進行統計、保管

8.新聞通訊社：負責對活動過程進行拍照，并寫簡訊 9.體育部：整個活動的統籌安排及相關細節(jié)統籌解決

10.各部的工作人員均要責任到人，在比賽之前定好，并開會通知大家各人的職責、選手名單和注意事項，確認所需物資等是否到位。活動分組：

男子單打組 女子單打組 團體組（3男2女）比賽活動流程 1.比賽方式：形式設定為男單（2名），女單（1名），團體。比賽采取循環(huán)賽制，抽簽分組。2.比賽流程：

單打項目：單打比賽采取三局兩勝制（每一局11個球，記11分）比賽通過多輪淘汰賽，決出最后的冠，亞軍。

團體項目：團體比賽采取三局兩勝制（每人一局，每局11球，記11分）比賽通過多輪淘汰賽，決出最后的冠，亞軍。活動獎品設置 最佳組織獎：

男子單打組、女子單打組、團體組。分別 一等獎1名，獎品+獎狀；

二等獎1名，獎品+獎狀； 三等獎1名，獎品+獎狀；

四、媒體推廣情況

1、廣播媒體：

鄭州大學體育學院電視媒體中心將對每場比賽進行錄制以及采訪，針對贊助商進行專欄采訪及感謝

2、平面媒體

將贊助商進行學校海報宣傳、橫幅宣傳，學校負責懸掛張貼進行大強度宣傳 將贊助商在我校的校報上進行刊登宣傳 對贊助商進行本次校刊雜志宣傳

頒發(fā)給參賽者的紀念品印發(fā)贊助商產品宣傳

3、網絡媒體

在我校校園網上制作本次活動及贊助商的專刊網頁并對贊助商進行感謝及宣傳

4、現場廣告

活動決賽現場幕布寫明贊助商的贊助支持 頒獎晚會上主持人當場鳴謝

五、贊助回報權益 1．傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的傳單 2．小冊子宣傳

如公司有自新的宣傳冊子可協助派發(fā)，由商家自己提供 3．海報宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可 4．展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的海報，本板不受其他組織宣傳影響 5．宣傳欄宣傳

贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三天會更新一次的 6．橫幅宣傳

在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化 7．廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金 8．現場show 可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料 9．獎品宣傳

獎品由公司贊助或可印有商家圖案 10．產品宣傳

公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可 11，工作人員用品宣傳

工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等 12．咨詢點宣傳

活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢人員一點金錢回報

13．促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費 14．嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言最好在開始或中間

六、贊助費用 ⒈贊助條件：

①合作伙伴：與體育有關的企業(yè)，只要1家，贊助費用不低于1000元。②贊助商：3家左右贊助商，費用不低于500元。③供應商（獨家）：費用不低于300元。⒉贊助內容：

①財力贊助，即資金的贊助。

②體育裝備贊助，即運動服、鞋，乒乓球，乒乓球拍等比賽裝備。

③其他物資贊助，如運動員的餐飲，志愿者餐飲，急救物質，獎品，禮品，宣傳費用等。

本次迎新杯乒乓球比賽是為培養(yǎng)一種積極向上的良好精神風貌，營造一個文明、健康、向上的校園文化氛圍，促進本校乒乓球運動技術水平的提高與發(fā)展，增強學生體質，豐富同學們的課余生活，也給眾多乒乓球愛好者提供一個以球會友的平臺。

第五篇：網絡管理員網絡管理及推廣員崗位職責

網絡管理員網絡管理及推廣員崗位職責：

1、負責公司網站維護和更新，及公司網絡形像推廣；

2、負責公司網絡維護，保證公司網絡正常運行；

3、負責公司相關辦公設備的維護及保養(yǎng)；

1、負責公司網站的管理與維護

2、網絡營銷系統的維護和圖形處理工作

熟悉LAN的架設和維護，熟悉網絡信息安全常用工具和技巧，精通Windows系統的安裝與維護

1、管理、維護公司的防火墻系統，處理網絡用戶服務請求；

2、管理公司的防火墻系統；優(yōu)化防火墻系統策略管理；

3、配合處理與IT安全有關的問題；

4、跟蹤網絡安全技術新技術，提供公司網絡安全管理建議。

1.分析網絡性能并及時制定相應的解決方案；

2.所有電腦設備性能的分析和制定相關維護方案；

3.負責全公司電腦及周邊設備的采購，小型應用軟件的采購；

4.服務器的管理，包括系統備份；

1、負責組建、調試、主導維護公司廣域/局域網；

2、負責安裝和維護公司計算機、服務器系統軟件和應用軟件，同時為其他部門的軟硬件提供技術支持；

3、負責維護公司計算機硬件；

4、負責維護服務器的數據，對系統數據進行備份；

5、負責維護和監(jiān)控公司局域網，保證其正常運行；

6、負責維護公司的電話系統；

7、負責預防公司網絡可能出現的故障，交制定網絡受到攻擊后的緊急處理措施；

8、負責公司門禁考勤系統的管理與維護;

9、負責ISA、QA系統的管理與維護。

1、負責公司的電腦及外設的安全正常使用。

2、負責公司對外網站及內部工作網站的建設及日常維護。

3、負責公司電腦及外設辦公用品的采購及安裝。

4、配合行政經理對公司內勤勞事務的監(jiān)督、檢查。

1、負責公司網絡及其他辦公現代設備的維護。

2、協助上級建立網站、網頁編輯和維護。

3、公司業(yè)務相關信息收集、管理。

4、公司業(yè)務相關宣傳資料的制作。

5、協助上級進行項目運作執(zhí)行。

6、其他信息的相關的工作。

1、擁有兩年以上大中型企業(yè)局域網、互聯網網絡管理和系統維護經驗；

2、熟悉windows2003 server的使用與管理,具有架設網

站的能力并且具有win2003安全的設置能力;熟練使用SQLSERVER2000數據庫；

3、能夠較好管理局域網及綜合布線，解決局域網發(fā)生的穩(wěn)中有降種故障，包括對病毒的處理；

4、對路由器和交換機要有較為深入的了解并且能夠配置與維護；熟悉電話交換機及電話的布線；

5、能夠解決日常出現的與計算機和外維設備相關的故障

1、二年以上Windows server系統維護經驗。

2、能夠獨立組建、維護局域網，熟網絡協議，熟練配置網路交換機、路由器、硬件防火墻等。

3、較強的軟件、系統、網絡故障判斷、分析和解決問題的能力。

4、較好硬件維護知識與經驗，能解決常見硬件故障問題。

2.能獨立進行電腦的日常維護與網絡故障處理。

3.熟悉各種IT設備的安裝與維護。

4.精通WindowsNT/2000/XP/2003相關網絡的運行環(huán)境。

5.從事網絡管理、系統維護相關經驗2年以上。

熟悉電腦安裝、Windows系統安裝，能迅速排除常見的硬件及軟件問題。

2、熟悉ASP編程設計，能獨立設計動態(tài)的圖片發(fā)布系統，會員系統，網上商城系統，反饋留言系統，上傳下載系統，產品搜索系統等。

3.能熟練使用Photoshop處理圖片，熟練使用MS-office軟件以及主流軟件。

職位概要：

負責公司網絡平臺的搭建與維護，利用網絡平臺推廣商業(yè)信心；網絡維護管理；系統維護管理。必須具備條件：熟悉photoshop,coreldraw,網頁三劍客，入職馬上能進行網站改版工作；同時熟悉各種軟、硬、網絡、電腦外設故障及排除。熟悉計算機、網絡設備等各辦公設備的維護和管理；

1、計算機軟硬件的維護；

2、日常網絡及病毒維護；

3、辦公軟件的日常維護；

職位描述：

1、熟悉ASP、JAVASCRIPT、PHP語言；

2、熟悉OA系統操作程序；

3、負責公司網絡平臺的搭建與維護，中心主頁的素材收集、整理，網頁的制作、改版、更新、發(fā)布。做好公司網絡建設，豐富、完善公司網站資訊內容，為各部門做好網絡信息服務工作；

4、管理好公司和客戶的網址、電郵數據，充分利用網絡平臺不遺余力的推廣公司商業(yè)信息；

5、負責公司經濟信息的收集、匯總，積極完善公司網絡服務細節(jié)；

6、負責公司內部網、互聯網的安全運行，快速、有效的解決網絡遇到的疑難問題；

7、計算機硬件系統的維護與管理、計算機應用的指導與實施工作、病毒的防范工作，通信系統的維護；

8、各種軟件系統的實施維護工作

9、負責站息管理系統的維護、管理、數據的備份與恢復。

10、辦公操作系統管理；

11、公司網絡用戶管理及網絡使用環(huán)境穩(wěn)定的維護；

12、信息存儲備份管理；

13、做好計算機網絡系統運行情況日常記錄，保證系統的可靠性。

14、負責公司服務器及相關硬件設備維護、軟硬件技術支持。能熟練安裝和維護硬件的能力和豐富的軟件使用技巧；

15、及時解決員工使用網絡和計算機方面的疑難問題。任職資格：

1、計算機專業(yè)，正規(guī)院校大專以上學歷；

2、擁有2年以上網站搭建與設計，局域網、互聯網網絡管理和系統維護經驗；

3、熟悉了解服務器、存儲、網絡設備的配置、性能情況，能進行網絡維護管理和故障排除及分析；

4、有強烈的責任感，對技術方面有較高的悟性，能靈活的運用自己的知識；

5、思路清晰，計劃能力強，能主動完成相關的工作。任職條件：

1、大專及以上學歷，計算機或者自動化相關專業(yè)，有1年以上網管經驗

2、熟悉計算機硬件設備性能以及維護，可以熟練解決日常出現的電腦軟硬件問題

3、熟悉防火墻、路由器、交換機的維護；

4、熟悉銷售管理軟件和財務管理軟件；

5、能夠進行網站頁面的設計和制作。