第一篇：網(wǎng)絡管理員網(wǎng)絡管理及推廣員崗位職責

網(wǎng)絡管理員網(wǎng)絡管理及推廣員崗位職責：

1、負責公司網(wǎng)站維護和更新，及公司網(wǎng)絡形像推廣；

2、負責公司網(wǎng)絡維護，保證公司網(wǎng)絡正常運行；

3、負責公司相關辦公設備的維護及保養(yǎng)；

1、負責公司網(wǎng)站的管理與維護

2、網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的維護和圖形處理工作

熟悉LAN的架設和維護，熟悉網(wǎng)絡信息安全常用工具和技巧，精通Windows系統(tǒng)的安裝與維護

1、管理、維護公司的防火墻系統(tǒng)，處理網(wǎng)絡用戶服務請求；

2、管理公司的防火墻系統(tǒng)；優(yōu)化防火墻系統(tǒng)策略管理；

3、配合處理與IT安全有關的問題；

4、跟蹤網(wǎng)絡安全技術新技術，提供公司網(wǎng)絡安全管理建議。

1.分析網(wǎng)絡性能并及時制定相應的解決方案； 2.所有電腦設備性能的分析和制定相關維護方案； 3.負責全公司電腦及周邊設備的采購，小型應用軟件的采購；

4.服務器的管理，包括系統(tǒng)備份；

1、負責組建、調(diào)試、主導維護公司廣域/局域網(wǎng)；

2、負責安裝和維護公司計算機、服務器系統(tǒng)軟件和應用軟件，同時為其他部門的軟硬件提供技術支持；

3、負責維護公司計算機硬件；

4、負責維護服務器的數(shù)據(jù)，對系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行備份；

5、負責維護和監(jiān)控公司局域網(wǎng)，保證其正常運行；

6、負責維護公司的電話系統(tǒng)；

7、負責預防公司網(wǎng)絡可能出現(xiàn)的故障，交制定網(wǎng)絡受到攻擊后的緊急處理措施；

8、負責公司門禁考勤系統(tǒng)的管理與維護;

9、負責ISA、QA系統(tǒng)的管理與維護。

1、負責公司的電腦及外設的安全正常使用。

2、負責公司對外網(wǎng)站及內(nèi)部工作網(wǎng)站的建設及日常維護。

3、負責公司電腦及外設辦公用品的采購及安裝。

4、配合行政經(jīng)理對公司內(nèi)勤勞事務的監(jiān)督、檢查。

1、負責公司網(wǎng)絡及其他辦公現(xiàn)代設備的維護。

2、協(xié)助上級建立網(wǎng)站、網(wǎng)頁編輯和維護。

3、公司業(yè)務相關信息收集、管理。

4、公司業(yè)務相關宣傳資料的制作。

5、協(xié)助上級進行項目運作執(zhí)行。

6、其他信息的相關的工作。

1、擁有兩年以上大中型企業(yè)局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡管理和系統(tǒng)維護經(jīng)驗；

2、熟悉windows2003 server的使用與管理,具有架設網(wǎng)站的能力并且具有win2003安全的設置能力;熟練使用SQLSERVER2000數(shù)據(jù)庫；

3、能夠較好管理局域網(wǎng)及綜合布線，解決局域網(wǎng)發(fā)生的穩(wěn)中有降種故障，包括對病毒的處理；

4、對路由器和交換機要有較為深入的了解并且能夠配置與維護；熟悉電話交換機及電話的布線；

5、能夠解決日常出現(xiàn)的與計算機和外維設備相關的故障

1、二年以上Windows server系統(tǒng)維護經(jīng)驗。

2、能夠獨立組建、維護局域網(wǎng)，熟網(wǎng)絡協(xié)議，熟練配置網(wǎng)路交換機、路由器、硬件防火墻等。

3、較強的軟件、系統(tǒng)、網(wǎng)絡故障判斷、分析和解決問題的能力。

4、較好硬件維護知識與經(jīng)驗，能解決常見硬件故障問題。2.能獨立進行電腦的日常維護與網(wǎng)絡故障處理。3.熟悉各種IT設備的安裝與維護。

4.精通WindowsNT/2000/XP/2003相關網(wǎng)絡的運行環(huán)境。5.從事網(wǎng)絡管理、系統(tǒng)維護相關經(jīng)驗2年以上。熟悉電腦安裝、Windows系統(tǒng)安裝，能迅速排除常見的硬件及軟件問題。

2、熟悉ASP編程設計，能獨立設計動態(tài)的圖片發(fā)布系統(tǒng)，會員系統(tǒng)，網(wǎng)上商城系統(tǒng)，反饋留言系統(tǒng)，上傳下載系統(tǒng)，產(chǎn)品搜索系統(tǒng)等。3.能熟練使用Photoshop處理圖片，熟練使用MS-office軟件以及主流軟件。

職位概要：

負責公司網(wǎng)絡平臺的搭建與維護，利用網(wǎng)絡平臺推廣商業(yè)信心；網(wǎng)絡維護管理；系統(tǒng)維護管理。必須具備條件：熟悉photoshop,coreldraw,網(wǎng)頁三劍客，入職馬上能進行網(wǎng)站改版工作；同時熟悉各種軟、硬、網(wǎng)絡、電腦外設故障及排除。熟悉計算機、網(wǎng)絡設備等各辦公設備的維護和管理；

1、計算機軟硬件的維護；

2、日常網(wǎng)絡及病毒維護；

3、辦公軟件的日常維護； 職位描述：

1、熟悉ASP、JAVASCRIPT、PHP語言；

2、熟悉OA系統(tǒng)操作程序；

3、負責公司網(wǎng)絡平臺的搭建與維護，中心主頁的素材收集、整理，網(wǎng)頁的制作、改版、更新、發(fā)布。做好公司網(wǎng)絡建設，豐富、完善公司網(wǎng)站資訊內(nèi)容，為各部門做好網(wǎng)絡信息服務工作；

4、管理好公司和客戶的網(wǎng)址、電郵數(shù)據(jù)，充分利用網(wǎng)絡平臺不遺余力的推廣公司商業(yè)信息；

5、負責公司經(jīng)濟信息的收集、匯總，積極完善公司網(wǎng)絡服務細節(jié)；

6、負責公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的安全運行，快速、有效的解決網(wǎng)絡遇到的疑難問題；

7、計算機硬件系統(tǒng)的維護與管理、計算機應用的指導與實施工作、病毒的防范工作，通信系統(tǒng)的維護；

8、各種軟件系統(tǒng)的實施維護工作

9、負責站息管理系統(tǒng)的維護、管理、數(shù)據(jù)的備份與恢復。

10、辦公操作系統(tǒng)管理；

11、公司網(wǎng)絡用戶管理及網(wǎng)絡使用環(huán)境穩(wěn)定的維護；

12、信息存儲備份管理；

13、做好計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)運行情況日常記錄，保證系統(tǒng)的可靠性。

14、負責公司服務器及相關硬件設備維護、軟硬件技術支持。能熟練安裝和維護硬件的能力和豐富的軟件使用技巧；

15、及時解決員工使用網(wǎng)絡和計算機方面的疑難問題。任職資格：

1、計算機專業(yè)，正規(guī)院校大專以上學歷；

2、擁有2年以上網(wǎng)站搭建與設計，局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡管理和系統(tǒng)維護經(jīng)驗；

3、熟悉了解服務器、存儲、網(wǎng)絡設備的配置、性能情況，能進行網(wǎng)絡維護管理和故障排除及分析；

4、有強烈的責任感，對技術方面有較高的悟性，能靈活的運用自己的知識；

5、思路清晰，計劃能力強，能主動完成相關的工作。任職條件：

1、大專及以上學歷，計算機或者自動化相關專業(yè)，有1年以上網(wǎng)管經(jīng)驗

2、熟悉計算機硬件設備性能以及維護，可以熟練解決日常出現(xiàn)的電腦軟硬件問題

3、熟悉防火墻、路由器、交換機的維護；

4、熟悉銷售管理軟件和財務管理軟件；

5、能夠進行網(wǎng)站頁面的設計和制作。

第二篇：網(wǎng)絡管理員網(wǎng)絡管理及推廣員崗位職責

網(wǎng)絡管理員網(wǎng)絡管理及推廣員崗位職責：

1、負責公司網(wǎng)站維護和更新，及公司網(wǎng)絡形像推廣；

2、負責公司網(wǎng)絡維護，保證公司網(wǎng)絡正常運行；

3、負責公司相關辦公設備的維護及保養(yǎng)；

1、負責公司網(wǎng)站的管理與維護

2、網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的維護和圖形處理工作

熟悉LAN的架設和維護，熟悉網(wǎng)絡信息安全常用工具和技巧，精通Windows系統(tǒng)的安裝與維護

1、管理、維護公司的防火墻系統(tǒng)，處理網(wǎng)絡用戶服務請求；

2、管理公司的防火墻系統(tǒng)；優(yōu)化防火墻系統(tǒng)策略管理；

3、配合處理與IT安全有關的問題；

4、跟蹤網(wǎng)絡安全技術新技術，提供公司網(wǎng)絡安全管理建議。

1.分析網(wǎng)絡性能并及時制定相應的解決方案；

2.所有電腦設備性能的分析和制定相關維護方案；

3.負責全公司電腦及周邊設備的采購，小型應用軟件的采購；

4.服務器的管理，包括系統(tǒng)備份；

1、負責組建、調(diào)試、主導維護公司廣域/局域網(wǎng)；

2、負責安裝和維護公司計算機、服務器系統(tǒng)軟件和應用軟件，同時為其他部門的軟硬件提供技術支持；

3、負責維護公司計算機硬件；

4、負責維護服務器的數(shù)據(jù)，對系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行備份；

5、負責維護和監(jiān)控公司局域網(wǎng)，保證其正常運行；

6、負責維護公司的電話系統(tǒng)；

7、負責預防公司網(wǎng)絡可能出現(xiàn)的故障，交制定網(wǎng)絡受到攻擊后的緊急處理措施；

8、負責公司門禁考勤系統(tǒng)的管理與維護;

9、負責ISA、QA系統(tǒng)的管理與維護。

1、負責公司的電腦及外設的安全正常使用。

2、負責公司對外網(wǎng)站及內(nèi)部工作網(wǎng)站的建設及日常維護。

3、負責公司電腦及外設辦公用品的采購及安裝。

4、配合行政經(jīng)理對公司內(nèi)勤勞事務的監(jiān)督、檢查。

1、負責公司網(wǎng)絡及其他辦公現(xiàn)代設備的維護。

2、協(xié)助上級建立網(wǎng)站、網(wǎng)頁編輯和維護。

3、公司業(yè)務相關信息收集、管理。

4、公司業(yè)務相關宣傳資料的制作。

5、協(xié)助上級進行項目運作執(zhí)行。

6、其他信息的相關的工作。

1、擁有兩年以上大中型企業(yè)局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡管理和系統(tǒng)維護經(jīng)驗；

2、熟悉windows2003 server的使用與管理,具有架設網(wǎng)

站的能力并且具有win2003安全的設置能力;熟練使用SQLSERVER2000數(shù)據(jù)庫；

3、能夠較好管理局域網(wǎng)及綜合布線，解決局域網(wǎng)發(fā)生的穩(wěn)中有降種故障，包括對病毒的處理；

4、對路由器和交換機要有較為深入的了解并且能夠配置與維護；熟悉電話交換機及電話的布線；

5、能夠解決日常出現(xiàn)的與計算機和外維設備相關的故障

1、二年以上Windows server系統(tǒng)維護經(jīng)驗。

2、能夠獨立組建、維護局域網(wǎng)，熟網(wǎng)絡協(xié)議，熟練配置網(wǎng)路交換機、路由器、硬件防火墻等。

3、較強的軟件、系統(tǒng)、網(wǎng)絡故障判斷、分析和解決問題的能力。

4、較好硬件維護知識與經(jīng)驗，能解決常見硬件故障問題。

2.能獨立進行電腦的日常維護與網(wǎng)絡故障處理。

3.熟悉各種IT設備的安裝與維護。

4.精通WindowsNT/2000/XP/2003相關網(wǎng)絡的運行環(huán)境。

5.從事網(wǎng)絡管理、系統(tǒng)維護相關經(jīng)驗2年以上。

熟悉電腦安裝、Windows系統(tǒng)安裝，能迅速排除常見的硬件及軟件問題。

2、熟悉ASP編程設計，能獨立設計動態(tài)的圖片發(fā)布系統(tǒng)，會員系統(tǒng)，網(wǎng)上商城系統(tǒng)，反饋留言系統(tǒng)，上傳下載系統(tǒng)，產(chǎn)品搜索系統(tǒng)等。

3.能熟練使用Photoshop處理圖片，熟練使用MS-office軟件以及主流軟件。

職位概要：

負責公司網(wǎng)絡平臺的搭建與維護，利用網(wǎng)絡平臺推廣商業(yè)信心；網(wǎng)絡維護管理；系統(tǒng)維護管理。必須具備條件：熟悉photoshop,coreldraw,網(wǎng)頁三劍客，入職馬上能進行網(wǎng)站改版工作；同時熟悉各種軟、硬、網(wǎng)絡、電腦外設故障及排除。熟悉計算機、網(wǎng)絡設備等各辦公設備的維護和管理；

1、計算機軟硬件的維護；

2、日常網(wǎng)絡及病毒維護；

3、辦公軟件的日常維護；

職位描述：

1、熟悉ASP、JAVASCRIPT、PHP語言；

2、熟悉OA系統(tǒng)操作程序；

3、負責公司網(wǎng)絡平臺的搭建與維護，中心主頁的素材收集、整理，網(wǎng)頁的制作、改版、更新、發(fā)布。做好公司網(wǎng)絡建設，豐富、完善公司網(wǎng)站資訊內(nèi)容，為各部門做好網(wǎng)絡信息服務工作；

4、管理好公司和客戶的網(wǎng)址、電郵數(shù)據(jù)，充分利用網(wǎng)絡平臺不遺余力的推廣公司商業(yè)信息；

5、負責公司經(jīng)濟信息的收集、匯總，積極完善公司網(wǎng)絡服務細節(jié)；

6、負責公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的安全運行，快速、有效的解決網(wǎng)絡遇到的疑難問題；

7、計算機硬件系統(tǒng)的維護與管理、計算機應用的指導與實施工作、病毒的防范工作，通信系統(tǒng)的維護；

8、各種軟件系統(tǒng)的實施維護工作

9、負責站息管理系統(tǒng)的維護、管理、數(shù)據(jù)的備份與恢復。

10、辦公操作系統(tǒng)管理；

11、公司網(wǎng)絡用戶管理及網(wǎng)絡使用環(huán)境穩(wěn)定的維護；

12、信息存儲備份管理；

13、做好計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)運行情況日常記錄，保證系統(tǒng)的可靠性。

14、負責公司服務器及相關硬件設備維護、軟硬件技術支持。能熟練安裝和維護硬件的能力和豐富的軟件使用技巧；

15、及時解決員工使用網(wǎng)絡和計算機方面的疑難問題。任職資格：

1、計算機專業(yè)，正規(guī)院校大專以上學歷；

2、擁有2年以上網(wǎng)站搭建與設計，局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡管理和系統(tǒng)維護經(jīng)驗；

3、熟悉了解服務器、存儲、網(wǎng)絡設備的配置、性能情況，能進行網(wǎng)絡維護管理和故障排除及分析；

4、有強烈的責任感，對技術方面有較高的悟性，能靈活的運用自己的知識；

5、思路清晰，計劃能力強，能主動完成相關的工作。任職條件：

1、大專及以上學歷，計算機或者自動化相關專業(yè)，有1年以上網(wǎng)管經(jīng)驗

2、熟悉計算機硬件設備性能以及維護，可以熟練解決日常出現(xiàn)的電腦軟硬件問題

3、熟悉防火墻、路由器、交換機的維護；

4、熟悉銷售管理軟件和財務管理軟件；

5、能夠進行網(wǎng)站頁面的設計和制作。

第三篇：網(wǎng)絡推廣員崗位職責

網(wǎng)絡推廣專員崗位職責

針對前期工作，我做以下工作安排計劃，如果工作上有變動或臨時安排，可以隨時做出調(diào)整。

8：00--8：30 ：

（1）確認一天的產(chǎn)品推廣計劃

（2）在“站長工具”中對公司網(wǎng)站SEO綜合查詢，包括對公司排名、百度、谷歌對公司

關鍵詞收錄數(shù)量，公司反向鏈接收錄數(shù)量，公司關鍵詞排名情況

（3）查看公司網(wǎng)站來訪流量、來訪關鍵詞，來訪路徑、分析來用戶搜索熱門的關鍵詞。

8：30-10：30

（1）針對產(chǎn)品熱門關鍵詞，寫相關的產(chǎn)品信息，發(fā)布到公司新聞網(wǎng)站，目的是利于百度、谷歌搜索引擎對公司網(wǎng)站的收錄，每天保持公司網(wǎng)站都有更新

（2）配合網(wǎng)絡工程師對公司網(wǎng)站關鍵詞的優(yōu)化，提供關鍵詞，對網(wǎng)站建議的一些建議，包括產(chǎn)品關鍵詞的數(shù)量，密度，產(chǎn)品信息的發(fā)布。

10：30-12：00

（1）在“百度知道”、“百度貼吧”、“百度百科”、“搜搜”中推廣產(chǎn)品信息，有的是回答

用戶們提的信息再加上自己的產(chǎn)品信息推廣，有的是自問自答的方法來推廣自己的產(chǎn)品，在百度貼吧，一般都是直接發(fā)公司產(chǎn)品信息、廣告詞都可以。

2：00-3：30

（1）寫一篇產(chǎn)品軟文信息，可以發(fā)布到塞班論壇、太平洋電腦網(wǎng)論壇、中關村論壇，諾

基亞、摩托羅亞、三星論壇及一些已經(jīng)注冊好的數(shù)碼產(chǎn)品論壇中。發(fā)完后，自己再去炒作自己寫的產(chǎn)品軟文，引起網(wǎng)友們的熱議，可以起到推廣的作用。

3：30-4：30

（1）在以公司名義注冊的新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客、天涯博客、搜狐博客等中發(fā)

布公司的產(chǎn)品信息，基本上每個博客一到二篇。

（2）訪問流量比較高的博客，并以留言的方式來推廣自己的產(chǎn)品。

4：30-5：00

（1）在環(huán)球資源、阿里巴巴、勤加緣、中國批發(fā)網(wǎng)、中國小商品網(wǎng)的中文網(wǎng)站發(fā)布公司

產(chǎn)品信息

5：00：5：30

（1）郵件推廣，自建QQ群，再Q(mào)Q郵件群發(fā)給相應的客戶群。

網(wǎng)絡推廣是一個漫長的過程，需要一步一個腳印的完成。我們團隊相互配合、相互支持，通過推廣，增加網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站權重，全面提升晶華產(chǎn)品的知名度和品牌影響力。

我們選用的網(wǎng)絡推廣方式可以分為：

1、搜索引擎推廣

①索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化，就是通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)化排序。搜索引擎優(yōu)化過程中要在如下幾個方面進行改進：

? 網(wǎng)頁制作方面：首先要注意的就是網(wǎng)站的整體風格，包括首頁的導航及站點地圖等，因

為搜索引擎有一項較重要的排名指標，即網(wǎng)站專業(yè)性以及易用性。如果頁面導航部分醒目清晰、各導航欄目鏈接分明、首頁突出重要內(nèi)容，并在首頁安排站點地圖的鏈接，都將大大提升整個網(wǎng)站在搜索引擎中的友好度。網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)的層次鏈接，盡量采用文字鏈接而不是圖片鏈接，這樣可方便搜索引擎的查找和進一步為網(wǎng)站分類。

? 關鍵字方面：用戶在搜索引擎中搜索資料時，大多都是采用關鍵字的方式，因此一個網(wǎng)

站是否更利于被用戶搜索到，網(wǎng)頁關鍵字的合理設定將起到重要作用。設定的第一個地方就是網(wǎng)頁代碼中的Title和META標簽。在當中應該有對網(wǎng)頁或整個網(wǎng)站較為全面的關鍵字；另外就是在網(wǎng)站頁面上安放包含關鍵字的文本。其次就是考慮選擇什么樣的關鍵字。這需要先確定自己網(wǎng)站的核心關鍵字，然后再根據(jù)此延伸開去，找到更多利用網(wǎng)站被搜索到的其他關鍵字。比如使用自己核心產(chǎn)品品牌、網(wǎng)站所處位置、借用同行網(wǎng)站關鍵字等方法都值得考慮。在確定關鍵字還要注意一點，那就是網(wǎng)站的每個頁面的關鍵字數(shù)量，最好不要超過3個。

②百度競價排名。

確定最核心的關鍵詞，用于百度競價排名。

2、博客推廣

博客的低成本運作，恰巧符合企業(yè)開源節(jié)流的目標。博客可以在八個方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)研。博客營銷策略的制訂和各種博客營銷手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。

充分發(fā)揮博客的各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。建立企業(yè)博客要注意以下幾個問題：

? 避免商業(yè)味太濃。鑒于博客的性質(zhì)，如果你的企業(yè)博客上發(fā)布的是企業(yè)供求信息這類內(nèi)

容，相信讀者不太會感興趣。

? 要有產(chǎn)品實效內(nèi)容。如果博客沒有太多內(nèi)容，這樣的博客不會有太大的價值，不太會吸

引訪問者，甚至會嚴重影響企業(yè)品牌和形象。企業(yè)專業(yè)博客如果沒有專業(yè)的內(nèi)容充實，只會降低企業(yè)的品牌形象和影響。正確的做法應該是進行精心的編輯，將優(yōu)秀的內(nèi)容、行業(yè)新聞信息、行業(yè) 發(fā)展動態(tài)、行業(yè)最新研究動向、企業(yè)研究課題成果等同行關心的內(nèi)容進行分類和組合，使企業(yè)博客成為一個優(yōu)秀的信息平臺。這樣就會不斷吸引同行或想了解相關信息的人來訪問，并不斷擴大影響力，從而達到傳播的效果。

? 企業(yè)博客全員參與。博客的成本低廉，可以動員有興趣的員工申請自己的個人博客，放

置自己愛好的內(nèi)容外，還可附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺。

3、論壇推廣

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。

4.Email推廣

考慮到陌生的廣告郵件會引起人們極大的反感，所以我們的email加些精美的圖片或有興的話題，引用人們的參與熱情。目的在于：①增加本公司在顧客心中的印象；②.推廣介紹新產(chǎn)品；③對于一些節(jié)日及優(yōu)惠活動做宣傳。

四、在大網(wǎng)站投放廣告

如果有需要也可以在大網(wǎng)站投放廣告：有橫幅式廣告、通欄式廣告、彈出式廣告、按鈕

式廣告、插播式廣告、贊助式廣告、分類廣告、互動游戲式廣告、軟件端廣告、文字鏈接廣告、浮動形廣告、聯(lián)播網(wǎng)廣告。

選用大網(wǎng)站投放廣告的好處在于：宣傳范圍非常廣泛，顧客流量非常大，產(chǎn)品容易得到顧客的認可，但投放的廣告費較昂貴。

欣昌盛 2012-02-03

第四篇：網(wǎng)絡推廣員工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

前言

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就到年底了，來到這里工作已經(jīng)有半年，在這半年中，我嚴格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上互相幫助交流。這半年來，除了做好工本職工作外，我還學會了如何與客戶打交道，漸漸的得懂了一些與客戶交流的技巧，為公司帶來更多的客戶。

下面簡單總結(jié)一下這半年來的工作：

1、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。

2、尋找客戶方面沒有能掌握核心交流技巧，沒能為公司帶來更多的客戶資源，拖慢了公司的發(fā)展。

3、做事不夠細心果斷，一些推廣方法使用的不夠放開，比較保守，處理細節(jié)上不夠細心，比較欠缺，常常是提醒了才能發(fā)現(xiàn)問題。

感想：

根據(jù)這幾年的工作體驗，個人認為網(wǎng)絡上的客戶促使合作成功的最大因素就是建立信任，電子商務網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家最好的信任，客戶對電子商務網(wǎng)站最缺的就是信任感，是否能給他帶來成交量呢？ 這就是就我接下來要努力做的工作，提升客戶對我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡發(fā)展，網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時，也創(chuàng)造了危機，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。2012年工作計劃：

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：

1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。

4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

以上就是我做網(wǎng)絡推廣工作以來簡單的工作總結(jié)，有許多地方需要進一步的改進！篇二：市場課網(wǎng)絡推廣專員工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

入職時間：2012年11月7日

入職崗位：網(wǎng)絡推廣專員

自從入職以來，我一直主要做公司網(wǎng)絡宣傳工作，次要做市場企劃和資料收集整理的工作。以下我一個月來各方面的工作總結(jié)：

一，網(wǎng)絡推廣工作總結(jié)：

1，公司百科詞條的創(chuàng)建和維護

在百度百科，搜搜百科，互動百科上創(chuàng)建“西安君蘭影視動畫制作有限公司”的詞條，全方位介紹公司信息并宣傳公司理念。目前，這三個詞條都被審核方通過，并且已經(jīng)被百度，搜搜，谷歌這三大搜索引擎收錄。以下是三個百科詞條的網(wǎng)絡鏈接地址： 3，公司貼吧的運營和管理

（1）百度安君吧。自從在該吧以公司身份活躍以來，一共發(fā)表主題

帖53個，其中一個主題帖被百度貼吧官方放在首頁長達一個 周，使貼吧會員由21個增加到現(xiàn)在的78個，帖子總量也達到 1000以上。

（2）百度君蘭動畫吧。這個吧是從零開始，自從申請到該吧吧主以

后，一直致力于本吧的專業(yè)性管理?，F(xiàn)已經(jīng)初步建立好吧務團

隊和吧內(nèi)主題帖建設。該吧現(xiàn)有主題帖子35個，帖子484篇。4，公司網(wǎng)站策劃以及網(wǎng)站修改

（1）收集和整理行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀網(wǎng)站示例

（2）協(xié)助王琪做網(wǎng)站風格制定工作

（3）測試網(wǎng)站修改意見的整理

二，市場企劃方面工作總結(jié)： 1，協(xié)助市場策劃對公司動畫形象和宣傳短片的制定和資料收集

2，協(xié)助市場策劃對《延延·安安》項目前期項目文案策劃和跟進工

作

三，資料收集工作總結(jié)：

1.2012年1月-11月全國國產(chǎn)電視動畫片制作備案公示信息收集整理 2.2012三批優(yōu)秀國產(chǎn)動畫片信息收集整理

3.2012年三個季度全國國產(chǎn)電視動畫片變更備案統(tǒng)計

4.國內(nèi)一線動畫公司名稱，網(wǎng)站，代表作品和聯(lián)系郵箱的信息搜集

和整理，一共整理出公司名錄106個

5.國內(nèi)動畫加工公司，少兒圖書出版公司，cg報刊雜志設計公司，動畫論壇資料搜集，一共整理了動畫加工公司18個，少兒圖書出版

公司42個，cg報刊雜志設計公司45個，動畫論壇22個

四，市場課職能：

1.項目前期。為公司項目進行初步企劃以及市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工

作，參與該項目的可行性決策

2.項目中期。為公司以及公司項目進行市場和網(wǎng)絡宣傳，制定通路

計劃及各階段實施目標，提高公司和項目的市場知名度

3.項目后期。進行品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。為公司項目后期價值進行鋪墊和開拓，提升項目的市場價值，最終提升整個產(chǎn)業(yè)鏈價值篇三：2012網(wǎng)絡推廣專員工作總結(jié)及新年展望

姓名：勁草職位：網(wǎng)絡推廣專員 部門：國際業(yè)務部 2012網(wǎng)絡推廣專員工作總結(jié)及新年展望 2012網(wǎng)絡推廣工作情況如下——

二、阿里巴巴二級域名網(wǎng)站平臺繼續(xù)投入使用，運營推廣工作正常，整個平臺的曝光量、點擊量、詢盤量穩(wěn)步提升。其中直通車競價排名、關搜排名、櫥窗產(chǎn)品等三大產(chǎn)品成為重要推廣手段。

三、新企業(yè)網(wǎng)站設計制作完成，已投入運營，公司產(chǎn)品和信息也已全部上線，有效提升企業(yè)網(wǎng)站的體驗度，更便于客戶搜索到所需要的產(chǎn)品和信息。

四、企業(yè)網(wǎng)站推廣方面，軟文撰寫及外鏈建設實施，網(wǎng)站關鍵詞排名逐步提高，增加網(wǎng)站的訪問量。

五、產(chǎn)品圖片已全部重新整理，改變過去的風格，力求清新簡潔，突出產(chǎn)品的特點。

六、采購圣誕節(jié)禮品——中國傳統(tǒng)民間工藝品“皮影”鏡框，數(shù)量100pcs,經(jīng)由業(yè)務員贈送給客戶。

七、其他工作事宜。2013網(wǎng)絡推廣工作展望如下——

一、公司畫冊的制作，包括攝影，美化，設計和印刷工作，爭取在3月份馬尼拉展會前做好。

三、企業(yè)網(wǎng)站繼續(xù)完善，合理推廣，最大限度的提升網(wǎng)站的體驗度，進一步提高網(wǎng)站的訪問量。

五、協(xié)助業(yè)務同事及其他部門的工作。

過去工作的確取得一定改進，但也存在諸多不足。

第五篇：市場推廣員崗位職責

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市場推廣員崗位職責

市場推廣員崗位職責

在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業(yè)內(nèi)容是有差異的。

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業(yè)務拓展，即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡，這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關事項。

工作重點和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調(diào)整績效管理方法。

本文通過分析業(yè)務員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標管理、關鍵績效指標（KPI）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實施建議。

一、作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容

本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業(yè)務員的作業(yè)目標主要有：

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1、在計劃費用率內(nèi)，獲取穩(wěn)定增長的定單；

2、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率；

3、維護區(qū)域市場秩序和品牌形象；

業(yè)務員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關系；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經(jīng)銷商業(yè)務人員）；

3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；

4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執(zhí)行和當?shù)貜V告協(xié)助實施；

7、市場信息收集和市場策略建議；

8、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理

1、制定目標

年/月度銷售額；費用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟性。

如：2005年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬

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元

2、激勵政策

結(jié)合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，總結(jié)發(fā)放余額。

如：A公司B市C區(qū)，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內(nèi)的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協(xié)作執(zhí)行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，4、考核運用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750 業(yè)務指導：費用率略高

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由于指標少，目標管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據(jù)，當競爭激烈時，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。

三、基于BSC的KPI法績效管理

以公司級的BSC指標為依據(jù)，分解到銷售部，由銷售部BSC指標分解到銷售員個人：

1、績效指標

財務指標：收益和費用指標

月/銷售額、各品類月/銷售額比率、費用率、回款率；

設計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

如：2005年X品類達到總銷售額的20%—30% 顧客指標：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況

由業(yè)務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷商效果、客訴事件處理效果；

設計原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務培訓；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時內(nèi)處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

業(yè)務流程：業(yè)務維護的過程性指標

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終端管理規(guī)范性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執(zhí)行力、終端增長數(shù)量；

設計原則：按業(yè)務流程，業(yè)務員日常工作分解，定性指標為主；

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；2005年便利店增加30個，權重均為25%。

學習創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務創(chuàng)新貢獻

競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；

設計原則：業(yè)務員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；

如：每個有價值（由區(qū)域經(jīng)理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。

2、激勵政策

以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創(chuàng)新指標為輔，設計激勵政策；

如：A公司B市C區(qū)，結(jié)合目標管理激勵政策，X品類的增加提成比率為1%，當X品類銷售額占比低于20%或超過30%的，X品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成系數(shù)I。

3、考核方法

月度、考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區(qū)域經(jīng)理通過現(xiàn)場和報表（區(qū)域總提成比率固定，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行

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為）、營銷行政通過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

如：A公司B市C區(qū)7月：

財務指標

該員工7月完成銷售額30萬，其中X品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款；

顧客指標

訂貨失誤率為0，1次業(yè)務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

業(yè)務流程

終端規(guī)范性得85分，業(yè)務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7 學習創(chuàng)新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分

合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核運用

激勵

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

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由于考慮了財務、客戶、流程和學習創(chuàng)新，基于BSC的KPI法把握了銷售的全過程，并對可銷售能力提升和持續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標監(jiān)控，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改善；

但由于定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大

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