第一篇：客戶經(jīng)理崗位職責(zé)(廣告公司)

1.對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)，指導(dǎo)客戶主任的日常工作。

2.參與品牌的有關(guān)發(fā)展策略及方向，在客戶總監(jiān)指導(dǎo)下撰寫創(chuàng)意簡(jiǎn)述。

3.協(xié)助創(chuàng)意部進(jìn)行作品的提案及售賣，并具備一定的提案及售賣能力。

4.與所負(fù)責(zé)客戶品牌的有關(guān)直接負(fù)責(zé)人員建立良好的合作關(guān)系。

5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶主任的日常工作，如會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、工作進(jìn)程報(bào)告等。

6.指導(dǎo)并幫助客戶主任提高工作能力及專業(yè)技巧。

7.監(jiān)控并保證工作項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度。

第二篇：廣告公司客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)

客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)客戶資料的收集、統(tǒng)計(jì)、分析、資源整合、客戶資料信息庫(kù)管理工作。

2、負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展要求，制定客戶調(diào)查計(jì)劃并組織實(shí)施，為公司決策提供資料支持。

3、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、接待、談判、管理工作。

4、負(fù)責(zé)全面了解客戶意見、需求，為客戶提供即時(shí)服務(wù)。

5、負(fù)責(zé)定期對(duì)所服務(wù)的客戶進(jìn)行不同形式的訪問、拜訪，維護(hù)與客戶長(zhǎng)期的溝通和合作關(guān)系。

6、負(fù)責(zé)客戶有關(guān)我司業(yè)務(wù)或服務(wù)質(zhì)量投訴與意見處理、結(jié)果的反饋工作。

7、負(fù)責(zé)制定客戶服務(wù)部各項(xiàng)制度的建立，規(guī)范客戶服務(wù)部的各項(xiàng)工作。

8、負(fù)責(zé)創(chuàng)造企業(yè)間高層領(lǐng)導(dǎo)交流的機(jī)會(huì)。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目全程進(jìn)程管控、內(nèi)外部溝通工作。

10、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)人員培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核工作。

11、負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行公司客戶服務(wù)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施全過程，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

12、負(fù)責(zé)關(guān)注客戶服務(wù)工作的發(fā)展，收集相關(guān)資料，為公司完善客戶服務(wù)工作提出建議。

13、負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況，對(duì)策劃、設(shè)計(jì)及其它工作提供建設(shè)性意見。

14、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。

第三篇：廣告公司客戶經(jīng)理工作職責(zé)

客戶經(jīng)理（AM）職責(zé)

客戶經(jīng)理作為服務(wù)于公司指定客戶的主管級(jí)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)所服務(wù)的客戶的全面業(yè)務(wù)的管理。客戶經(jīng)理與其領(lǐng)導(dǎo)的客戶助理（AE）一起組成客戶服務(wù)小組，客戶經(jīng)理向客戶總監(jiān)報(bào)告。

客戶經(jīng)理的工作主要有以下內(nèi)容： 了解公司產(chǎn)品熟悉公司（能夠做什么）制定銷售策略

一、客戶關(guān)系的維護(hù)：

1、作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）管理人員保持足夠的、親密的關(guān)系

2、作為客戶的廣告顧問，要深入了解客戶的企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)，為客戶提供關(guān)于品牌（廣告）及傳播方面的策略建議；

3、全面關(guān)注客戶內(nèi)部的信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、報(bào)告并妥善處理任何可能影響公司業(yè)務(wù)的事件。

二、客戶業(yè)務(wù)的執(zhí)行：

1、檢查和指導(dǎo)AE的工作，并為AE的作業(yè)提供支持和建議；

2、按照工作計(jì)劃和客戶要求，組織公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量地完成客戶委托的業(yè)務(wù)；

3、組織完成客戶和階段性的廣告工作計(jì)劃；

4、了解所負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)，跟進(jìn)競(jìng)品所有的推廣活動(dòng)并作分析報(bào)告；

5、主導(dǎo)廣告活動(dòng)策劃，廣告活動(dòng)方案的撰寫或指導(dǎo)；

6、工作單的審核和確認(rèn)；創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)、媒介簡(jiǎn)報(bào)的撰寫或指導(dǎo)；

7、參與創(chuàng)意討論，協(xié)助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8、項(xiàng)目時(shí)間、成本、流程、品質(zhì)等的控制，廣告效果的評(píng)估確認(rèn)；

9、提案、比稿的組織和主要提案人員;

10、管理與作業(yè)相關(guān)的人員，為創(chuàng)意提供清楚的策略，并對(duì)創(chuàng)意作合理評(píng)估；

11、撰寫工作進(jìn)度報(bào)告并嚴(yán)格控制工作進(jìn)度；

12、協(xié)助有關(guān)部門，協(xié)調(diào)創(chuàng)意發(fā)展，并嚴(yán)格控制品質(zhì)；

13、親自參與或跟蹤該客戶的后續(xù)審核；

14、能獨(dú)立面對(duì)客戶，并獨(dú)立處理作業(yè)中的問題，及時(shí)與AD溝通；

15、客戶確定工作項(xiàng)目后，安排客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并跟蹤相關(guān)業(yè)務(wù)款項(xiàng)。

三、客戶業(yè)務(wù)的拓展

1、公司和客戶的特點(diǎn)，積極拓展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)范圍（量）；

2、根據(jù)客戶的潛在需要，主動(dòng)為客戶提供可執(zhí)行方案；

3、每個(gè)客戶業(yè)務(wù)范圍（量）的增減和負(fù)責(zé)該客戶的客戶經(jīng)理的績(jī)效考核相聯(lián)系。

四、市場(chǎng)拓展

客戶經(jīng)理在有可能的情況下應(yīng)為公司開發(fā)新的業(yè)務(wù)。

第四篇：廣告公司客戶經(jīng)理必備能力

廣告公司客戶經(jīng)理需要的那些東西

關(guān)于AE應(yīng)該具備的能力，這篇東西應(yīng)該在兩個(gè)星期前去寫，不過總還是認(rèn)為應(yīng)該在真正系統(tǒng)地接觸工作才好好去從自己的感知去思考。

一開始，將能力分為了溝通能力、專業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目管理三大項(xiàng)，但經(jīng)過多反思考，自己還是覺得，應(yīng)該把所有心理相關(guān)的能力素質(zhì)與態(tài)度單另出來。盡管對(duì)于任何一個(gè)職位都是需要的，但對(duì)于AE應(yīng)該尤為重要，起碼能讓自己離屋頂遠(yuǎn)一些。

溝通能力

溝通能力是一個(gè)AE應(yīng)該具備的最基本的能力，或者說是AE混飯吃的碗，最為溝通能力最具代表性的表現(xiàn)自然就是良好的語(yǔ)言技巧，但是這句不只是說“會(huì)說話”這么簡(jiǎn)單。語(yǔ)言技巧只能夠讓你的意思更容易表達(dá)并被接受，但要言之有物則需要更多。

理解能力、洞察力、分析能力、總結(jié)能力。

AE不是郵遞員，簡(jiǎn)單去做一個(gè)“中轉(zhuǎn)站”，那么有你沒你就差不多了。AE應(yīng)該充分理解客戶的要求與意向，不是原話照搬，而是自己去理解，只有自己掌握了百分百，傳達(dá)出去的才是百分百。

而真正的完成一個(gè)理解與傳達(dá)的過程，還必須具備很強(qiáng)的洞察力，去洞察客戶深層次的意圖以及當(dāng)其時(shí)的狀況，之后通過自己的分析能力加以加工處理并最終達(dá)成有效率的總結(jié)，得到一個(gè)能夠百分百傳達(dá)給項(xiàng)目組成員“客戶要求”。

這四個(gè)能力是每一次工作過程中需要協(xié)同運(yùn)作的。學(xué)習(xí)與運(yùn)用能力

對(duì)于一個(gè)AE來說，有很多的能力是必須要有的，比如虛一點(diǎn)的有效溝通的能力，實(shí)一點(diǎn)辦公室自動(dòng)化使用能力。沒有人是天生什么都會(huì)的，但是每個(gè)人都可以通過學(xué)習(xí)來掌握這些能力，并最終運(yùn)用它們于實(shí)際工作之中。

AE靠嘴吃飯，但是只有嘴是不可接受的。全方位日常積累

世界上的東西我們沒辦法全部精通，但是我們可以通過不斷地積累去了解更多的領(lǐng)域，多讀點(diǎn)書，多看點(diǎn)報(bào)紙，對(duì)每個(gè)領(lǐng)域都能“一知半解”，那樣對(duì)將出現(xiàn)的各種客戶都能夠找到話題甚至突破口。

專業(yè)知識(shí)

廣告學(xué)相關(guān)專業(yè)知識(shí)

即便是所謂科班出身，也絕對(duì)很少有人能夠真正重視廣告、營(yíng)銷、公關(guān)這方面的理論語(yǔ)言技巧

知識(shí)，“獨(dú)特銷售主張”“SWOT”這些東西大致也就能知道卻無(wú)法真正了解，也就談不上什么運(yùn)用于實(shí)際了，但事實(shí)上作為一個(gè)廣告人，一個(gè)AE，這是必須要掌握的。

策劃能力

AE也許不是專業(yè)的策劃人員，但是策劃的能力仍然需要，因?yàn)樽鳛轫?xiàng)目組一員，作為直面客戶的那個(gè)人，如果沒有一個(gè)基本的策劃思維和能力，那么是絕對(duì)無(wú)法真正了解自己項(xiàng)目的架構(gòu)的，進(jìn)而也就沒辦法跟客戶“交代”，永遠(yuǎn)只能是摸象的盲人而已。

創(chuàng)意能力

不是不是創(chuàng)意人員當(dāng)然沒辦法真正主導(dǎo)創(chuàng)意，大不了就能夠貢獻(xiàn)一些靈感，扔幾個(gè)磚

頭，但是創(chuàng)意的能力對(duì)于AE來說更多的是一種理解和傳達(dá)創(chuàng)意的能力。

設(shè)計(jì)知識(shí)

什么是出血框，什么是DM、POP，像素與位圖有什么區(qū)別，TIF和CDR文件分別出自什么軟件？為什么RGB和CMYK看起來不一樣顏色？是啊，沒有設(shè)計(jì)知識(shí)，跟設(shè)計(jì)師溝通起來就麻煩了，更重要的是，你要跟客戶解釋這些東西，如果自己都不會(huì)你跟人家說啥呢？設(shè)計(jì)知識(shí)還包括一些印刷與裝訂方面的知識(shí)，他們同樣重要。

項(xiàng)目管理

全局觀 作為一個(gè)“中間人”，你的前面自然是客戶，你背負(fù)的則是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何真正將整個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行并順利完成工作，首先就需要有一個(gè)非常明確的全局觀，只有完全了解客戶和項(xiàng)目，并全方位去評(píng)鑒分析項(xiàng)目及其工作，才能真正做到把合適的工作交給合適的人，在合適的時(shí)間搞定應(yīng)該完成的工作。

統(tǒng)籌能力

在全局看到整個(gè)項(xiàng)目以后。就需要去分派工作，并跟進(jìn)工作隨時(shí)把客戶的要求經(jīng)過分析后傳達(dá)給項(xiàng)目組，AE需要知道什么時(shí)候哪個(gè)工作最重要最緊急，最應(yīng)該跟進(jìn)什么工作，要交給客戶的是什么。

對(duì)人員上也要統(tǒng)籌好，什么人做什么事更合適？人員之間如何搭配完成工作等等。當(dāng)然還有時(shí)間的統(tǒng)籌，預(yù)計(jì)好每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要的時(shí)間，安排出來，告訴所有人，讓你的規(guī)劃成為整個(gè)組的規(guī)劃。

項(xiàng)目認(rèn)知

項(xiàng)目認(rèn)知也許是全局觀之內(nèi)的一個(gè)方面吧，但更多關(guān)注的是一些客觀的點(diǎn)。比如對(duì)于客戶的認(rèn)知，公司的組成，什么人員分管什么工作，出現(xiàn)問題應(yīng)該跟哪個(gè)層級(jí)溝通。對(duì)于項(xiàng)目本身的認(rèn)知，這個(gè)項(xiàng)目的各方面工作的負(fù)責(zé)人都是誰(shuí)，誰(shuí)具體負(fù)責(zé)哪個(gè)方面，等等。

心理

首先我必須說，我不知道分出這一項(xiàng)正確與否，也找不到一個(gè)合適的詞來概括這一項(xiàng)，也許是心理素質(zhì)，心理能力，情商。。但無(wú)論如何，它很重要。

抗壓與減壓能力

赤壁之戰(zhàn)，誰(shuí)壓力最大？是魯肅，因?yàn)樗侵虚g人，前蜀后吳。AE也一樣，面對(duì)的是客戶與項(xiàng)目組兩方面，任何一面應(yīng)付不好都將直接影響到工作的進(jìn)程與最后的成果。所以AE經(jīng)常會(huì)成為眾矢之的背腹受敵。這個(gè)時(shí)候一個(gè)能夠頂住壓力的人才能真正屹立不倒。

所以抗壓的能力必不可少，但更重要的是要學(xué)會(huì)減壓，正如抗洪最終的辦法必定是泄洪，以為苦撐也不是個(gè)辦法。

換位思考能力

“將心比心”每個(gè)人都會(huì)說，但是要做到就很難，作為一個(gè)AE，想達(dá)到有效溝通，就必須有一個(gè)換位思考的能力，只有站在對(duì)象的立場(chǎng)設(shè)身處地去想去分析，才能真正找到溝通之道，一味強(qiáng)加自己的意圖永遠(yuǎn)無(wú)法真正達(dá)到傳達(dá)的效果。

除此以外，當(dāng)遇到無(wú)法理解的意圖時(shí)，靜下心來?yè)Q位思考，一定能琢磨出原因。沒有無(wú)緣無(wú)故的恨，也沒有無(wú)緣無(wú)故的想法。

細(xì)心、耐心

AE的工作非常繁雜，也很瑣碎，但是任何一個(gè)細(xì)節(jié)都不允許出錯(cuò)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)鐵環(huán)的松動(dòng)都將危及到整個(gè)鏈條。也許會(huì)很麻煩，耐下心來，仔細(xì)做好每一項(xiàng)工作、檢查每一項(xiàng)工作。

細(xì)心自己的每項(xiàng)工作外，更應(yīng)該對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的各方面有一個(gè)細(xì)致的觀察，客戶的動(dòng)向，工作的協(xié)調(diào)等等，因?yàn)槌四悖粫?huì)再有人去關(guān)注這些，你不做就沒人做了。而所有的細(xì)心都是建立在耐心之上的。

多心

多疑多心其實(shí)不是什么褒義詞，但是對(duì)于AE來說，凡是多一個(gè)心眼終究是好的，因?yàn)樗械拇髥栴}都是與一些看起來多余的小細(xì)節(jié)有莫大的關(guān)系的。

自己的規(guī)劃

AE需要具備的東西十分多，但是，想一次過擁有它們是癡人說夢(mèng)，循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印才是正路。從自己現(xiàn)在的情況而言，首先需要解決或者說提升的是“溝通能力”，因?yàn)檫@是一個(gè)AE最基本的能力，三個(gè)月的時(shí)間讓自己快速提升這方面的能力與素質(zhì)吧。在主力于溝通能力上下功夫的同時(shí)，配合著提高自己的專業(yè)能力，并逐漸將提升的中心轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)能力。當(dāng)掌握了前兩項(xiàng)后再慢慢來鍛煉自己的項(xiàng)目管理能力，因?yàn)檫@是更高層次的能力，必須有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作為鋪墊。

至于心理能力，我想快速提升是不可能的，因?yàn)槟切枰刻烀刻煸诠ぷ骱蜕畹狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴中磨練。

以上文字僅為個(gè)人的一些想法，更多源自于近兩周的工作，錯(cuò)漏誤解自然少不了，也絕對(duì)是相當(dāng)缺漏百出的。不過如果現(xiàn)在就寫得完美無(wú)缺了，我以后要干什么呢？

廣告公司AE需要的那些東西關(guān)于AE應(yīng)該具備的能力，這篇東西應(yīng)該在兩個(gè)星期前去寫，不過總還是認(rèn)為應(yīng)該在真正系統(tǒng)地接觸工作才好好去從自己的感知去思考。一開始，將能力分為了溝通能力、專業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目管理三大項(xiàng)，但經(jīng)過多反思考，自己還是覺得，應(yīng)該把所有心理相關(guān)的能力素質(zhì)與態(tài)度單另出來。盡管對(duì)于任何一個(gè)職位都是需要的，但對(duì)于AE應(yīng)該尤為重要，起碼能讓自己離屋頂遠(yuǎn)一些。溝通能力語(yǔ)言技巧溝通能力是一個(gè)AE應(yīng)該具備的最基本的能力，或者說是AE混飯吃的碗，最為溝通能力最具代表性的表現(xiàn)自然就是良好的語(yǔ)言技巧，但是這句不只是說“會(huì)說話”這么簡(jiǎn)單。語(yǔ)言技巧只能夠讓你的意思更容易表達(dá)并被接受，但要言之有物則需要更多。

第五篇：客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

客戶經(jīng)理崗位職責(zé)范文

1.銷售推動(dòng)和促進(jìn)：積極開拓準(zhǔn)客戶，建立和積累有效的忠誠(chéng)客戶群。

2.展業(yè)服務(wù)：準(zhǔn)客戶登記、準(zhǔn)客戶跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、保險(xiǎn)單利益說明。

3.客戶服務(wù)：協(xié)助客戶進(jìn)行理賠、給付、保單變更等服務(wù)活動(dòng)。

4.達(dá)成公司規(guī)定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

5.參加公司組織的各類培訓(xùn),并通過考試。

6.遵守公司關(guān)于銷售人員的各項(xiàng)管理規(guī)定。

高級(jí)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)(移動(dòng))

1.負(fù)責(zé)發(fā)展運(yùn)營(yíng)商總部客戶關(guān)系。

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

3.負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目選型的入圍及運(yùn)作。

4.負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售進(jìn)行支持。

5.負(fù)責(zé)協(xié)助事業(yè)本部其他部門完成市場(chǎng)等相關(guān)工作。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)(會(huì)展服務(wù)公司)

1.全面負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的銷售工作。

2.了解大客戶對(duì)服務(wù)的投訴與建議。

3.管理好屬下的客戶服務(wù)代表。

客戶經(jīng)理崗位職責(zé)(廣告公司)

___對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)，指導(dǎo)客戶主任的日常工作。

2.參與品牌的有關(guān)發(fā)展策略及方向，在客戶總監(jiān)指導(dǎo)下撰寫創(chuàng)意簡(jiǎn)述。

3.協(xié)助創(chuàng)意部進(jìn)行作品的提案及售賣，并具備一定的提案及售賣能力。

4.與所負(fù)責(zé)客戶品牌的有關(guān)直接負(fù)責(zé)人員建立良好的合作關(guān)系。

5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶主任的日常工作，如會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、工作進(jìn)程報(bào)告等。

6.指導(dǎo)并幫助客戶主任提高工作能力及專業(yè)技巧。

7.監(jiān)控并保證工作項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃和任務(wù)指標(biāo)開拓。

2.制訂團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)。

3.跟蹤所管轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)大客戶(保險(xiǎn)總公司),運(yùn)作大型項(xiàng)目完成績(jī)效指標(biāo)。

4.拓展、維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源和客戶資源,進(jìn)行有效公關(guān)活動(dòng)。

5.精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)、獲取客戶需求，承擔(dān)售前咨詢工作，為大客戶提供有價(jià)值的方案支持。

6.獨(dú)立完成項(xiàng)目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù)工作，建立客戶資料及客戶相案。