第一篇：高級銷售經理崗位職責

1.為重大系統集成相關項目提供深入的售前顧問服務和技術支持。

2.對客戶的需求進行深入分析,并編寫項目建議書。

3.組織團隊制定應用解決方案。

4.詳細向客戶講解公司產品和技術特性，與客戶在技術層面深入交流，在正式場合進行產品功能演講。

5.行業內新技術、新產品、新項目的技術跟蹤。

第二篇：高級銷售經理-崗位職責

崗位職責

第一部分 工作概述

職位名稱

： 高級銷售經理

部門

： 市場銷售部

分部

： 市場銷售部

工作等級

： 4

直接上級

： 銷售總監

督導下級

： 銷售經理、文員

其它關系

： 內部信息溝通（酒店內部/銷售部）

工作內容/指責 ： 對商務公司、政府、使館及旅行社等各領域進行最佳地銷售

主要工作內容 ： 1.能與所負責領域的負責人保持良好的關系 2.能夠完成所制定的市場計劃

3.對于潛在的商業市場具有敏銳觸覺

4.能夠在各競爭對手中獲得較高的市場份額 5.參加貿易展銷會

擬草

： 市場總監

批準

：

第二部分 具體工作內容 2.1 1.有處理緊急事件的工作能力 2.具有創造性 3.具有主動性

4.對公司具有忠心

2.2 1.具有專業常識及敏銳地職業判斷力 2.有禮貌、教養

3.能夠以極度地熱情投入工作

注：上述工作內容和責任各條款旨在說明該崗位主要職能范疇，其他工作中的各

細節不再作具體分析說明。

第三篇：高級銷售經理的主要崗位職責

高級銷售經理的主要崗位職責

1、負責責指定行業的客戶集成項目的銷售等工作;

2、負責責公司集成方案的銷售(信息安全、計算存儲、數據庫、網絡等)的銷售工作;

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，維系客戶關系;

5、匯總與協調處理各IT廠商資源，負責產品宣傳、推廣和銷售，完成客戶項目銷售。

6、協助銷售總監制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理項目實施過程的商務問題。

篇二

負責部門的銷售工作;

協助部門整體的銷售策略和計劃，協助計劃執行及策略調整;

協助組織銷售管理、銷售策劃具體工作的落實;

負責銷售人員的培訓和工作指導;

匯總市場調研信息，把握項目經營方向，明確具體項目整體營銷方案;

協助溝通協調部門間關系，以及與合作機構、媒體廣告公司等外部單位關系;

帶領銷售團隊完成銷售任務;

確保所屬部門日常工作的良性運作;

篇三

1.能與客戶順暢溝通，開發有效客戶及后續跟進，直至簽單;

2.對于負責行業的展訊做全年展訊的統計，并深入開發，挖掘更多優質客戶。完成任務指標;

3.熟悉搭建材質和了解簡單設計，可以順暢與客戶溝通后續事宜，并能隨機應變，解決現場問題;

4.更快有效地熟悉整個公司的運作操作流程，熟悉各部門的工作要點;

5.有效地把控整個項目的實施操作流程，與客戶與同事很好的交接與交流

6.吃苦耐勞，可以接受旺季期間的較強工作量;

7.較強的協調與溝通能力。

第四篇：銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責

職位權限

嚴格執行公司銷售政策，根據公司統一銷售計劃、銷售政策，制定階段性銷售計劃。

崗位職責

①遵守國家政策法規、公司各項規章制度，嚴格執行銷售政策，保質、保量、按時完成銷售任務；

②協助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計劃，并向公司及時反饋銷售計劃的執行情況，便于公司及時修正計劃或為制定下一期銷售計劃提供參考；

③負責制定和完善銷售管理制度及服務標準，控制和管理銷售部整體業務的開展；

④負責指導銷售主管及經理助理的工作計劃，做好工作日志及總結，并督促執行；

⑤負責開展銷售代表的招聘和培訓，并編制員工培訓教材，以至有效完成公司銷售目標；

⑥保持并開拓和業務伙伴的合作關系，達到業務目標；

⑦參與或協助公司其他部門的工作。

工作任務及要求

①在規定時間內制定銷售管理制度及服務標準，報公司批準后執行；

②負責編寫銷售統一說詞，內容應全面、準確，有變化時應及時修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；

④每月28日向公司總經辦提交本月銷售總結報告和銷售報表；

⑤招聘員工時，需在招聘前一周向總經辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細說明工作職責、任職條件等；同時應向總經辦提交培訓教材，每周組織半天集中培訓或就工作中發現的問題和不足隨時隨地進行培訓，保證銷售人員熟習房地產及銷售政策和技能、統一銷售說詞；

⑥每月20日向公司提交下一月的培訓需求計劃，12月上旬向公司提交下一的培訓需求計劃；

⑦完成直接上級交辦的其他任務。

第五篇：銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責

職務：銷售經理

報告對象：銷售總監

督導：無

崗位職責：

（一）會議團隊銷售

1、定期走訪政府機關、金融、教育、衛生等機關部門以及國有大中型企業等大型團隊，制定每周走訪計劃；

2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關單位部門的聯系；

3、認真做好客戶詢價與預定，并給予書面確認書；

4、接待好來店參觀客戶；

5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告；

6、接待與跟蹤好來店消費團隊的活動；

7、做好市場調查工作，并向銷售總監匯報市場情況；

8、嚴格實行房價審批權限，對特殊價格要保密；

9、處理好與酒店其他部門的關系；

10、做好重要政府團隊的VIP接待。

（二）旅行社銷售

1、定期走訪旅行社、訂房中心及各會展公司，制定走訪計劃；

2、以電話、傳真、電郵等形式，保持與有關單位部門的聯系；

3、認真做好客戶詢價與預訂，并給予書面確認；

4、接待好來店參觀客戶；

5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告；

6、接待與跟蹤好來店消費團隊的活動；

7、做好市場調查工作，并向銷售總監匯報市場情況；

8、嚴格實行房價審批權限，對特殊價格要保密；

9、處理好與酒店其他部門的關系。

（三）宴會銷售

1、全面負責宴會、會議、展示會的推銷、預訂工作；

2、制定宴會銷售的市場推銷計劃，建立并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售制度并指揮實施；

3、建立、改善宴會日記，客戶合同存檔，宴會訂單及散客資料的存檔記錄，使之成為有效的工作手段；

4、制定一周出訪與電話銷售計劃；

5、做好銷售報告，詳細記錄每次出訪與電話銷售情況；

6、向銷售總監報告出訪的收貨及客人的反饋意見，與銷售部其他小組緊密溝通，共同處理銷售部接下來的活動；

7、解決來訪客人的需求，向客人提供必要的信息，與客人商討活動細節安排；

8、出訪宴會客戶，做好內部接待；

9、實地檢查接待工作，保證所有安排兌現，與宴會部協調，確保接待服務的落實；

10、與有關部門協調，解決客戶的特殊需求；

11、活動完畢后，向客戶發出感謝信，收集客戶反饋意見，如有問題，及時反映給上級，以便及時處理和糾正；

12、處理銷售總監指派與宴會有關的特殊事務，參加酒店的活動，做好公關工作。

（四）商務銷售

1、熟悉酒店周邊大商社、公司集團（尤其是外資企業），并定期登門拜訪；

2、建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯系；

3、定期或不定期舉行大公司辦公室主任（秘書、主管接待的副總）聚會，加強聯絡，增進感情；

4、做好銷售記錄，以便提供拜訪客戶情況書面報告；

5、不斷開發信的客戶市場，擴大客戶網絡；

6、協調好與酒店各相關部門的關系；

7、安排好客戶的入住、餐飲等活動事宜；

8、協助財務做好客戶催收賬款；

9、開發酒店長住戶，達到一定出租率；

10、制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施；

11、建立長住戶檔案，定期拜訪；

12、定期舉辦長住戶聚會，以示感謝，并征求長住戶對酒店的要求與建議；

13、不斷擴大長住戶市場，完善長住戶管理條例。