第一篇：贏在瑕疵美文摘抄

譚木匠名叫譚傳華，當過民辦教師，賣過菜，開過預制板廠。可是，這些營生都沒有讓他賺到錢。1993年，譚傳華又拾起了自己的家傳手藝，開始做木梳。

譚傳華做木梳的事兒曾經在家鄉傳為笑談。譚傳華只有一只手，經常剃一個光頭。這樣的人能做出木梳來嗎？人們很是懷疑。況且，一把木梳幾毛錢，什么時候能發家致富哇！可是，譚傳華還是堅定了自己的選擇。

譚傳華召集工人，開始做木梳，他一口氣做了30萬把木梳。當時，市場上流行塑料術梳。塑料木梳是化學合成，花樣多、成本低、價錢便宜，而且經久耐用。他做的木梳是木質的，全部是手工做成，成本高、怕腐蝕、易蟲蛀、壽命短。在塑料木梳的沖擊下，譚傳華的30萬把木梳一把也沒有賣出去。他一氣之下把這些木梳全部付之一炬。

這時候，譚傳華已經山窮水盡了，他賠完了自己所有的積蓄，而且還欠了工人十幾萬元的工資。

妻子的吵鬧、親朋的白眼、鄉親們的冷嘲熱諷，使他的境況糟糕到了極點。一天，他到菜市場買菜，看到一種有蟲眼的白菜不僅價格高，而且賣得火熱。那位賣菜的大嫂一邊做生意，一邊大聲吆喝：無公害白菜，綠色食品，快來買喲。譚傳華內心一動，木質木梳雖然壽命短，但是，它也是綠色產品。對于木質木梳而言，它的瑕疵反而是一種價值啊。對頭皮無損傷，這就是它的最大賣點。

于是，譚傳華打出了瑕疵品牌，把木質木梳的缺點刻寫在木梳上。這次，譚傳華成功了。他的瑕疵哲學贏得了消費者的青睞，不少人喜歡上了這種無污染無公害的木質木梳。

木梳小、利潤小，沒有規模就沒有效益。譚傳華想擴大企業規模。但是，由于沒有固定財產作抵押，銀行不予貸款。譚傳華遇到了前所未有的困難。困境中的譚傳華再次打出了他的瑕疵品牌。他在重慶一家報紙打出了一整版廣告。廣告內容是：譚木匠工藝品有限公司生產木質木梳，因資金短缺，現在全國招聘銀行。一家資金短缺的民營企業招聘銀行？誰愿意把自己的錢打水漂哇。不過，這件事轟動了全國。媒體接連報道，譚傳華出了名，譚木匠木梳出了名。一家銀行找上門，貸給譚傳華500萬元。譚傳華有了這500萬元貸款，企業開始規模化生產了。

“譚木匠”出名之后，其他木梳企業也開始蘇醒，市場競爭越來越激烈。這時候，譚傳華花巨資為公司導人了CIS銷售體系，撤出各地商場柜臺，將商業模式轉向專賣店連鎖加盟的模式。

如今，譚木匠木梳專賣店遍布世界各大城市，總數已經達到了2000家。2010年，譚傳華的個人凈資產達到5。9億元人民幣，被《福布斯》財富榜譽為“中國最具潛力的企業家”之一。不過，譚木匠木梳專賣店與其他專賣店不同的是：顧客一進入專賣店，營銷員不是宣傳產品的優點，而是反復地向購買者介紹這種木梳怕腐蝕、壽命短等瑕疵，告誡顧客慎買慎用。把瑕疵當做廣告做，哪有這樣做生意的呀！奇怪的是，譚木匠木梳專賣店的生意卻出奇地好，價格也特別高，最貴的木梳單價竟然賣到9999元人民幣。

有時候，瑕疵也是一種價值。贏在瑕疵，這就是譚木匠的瑕疵哲學。其實，生活中有很多有價值的瑕疵，當你正在為自己的瑕疵苦惱的時候，不妨從瑕疵的另一面看看，也許就會開發出這些瑕疵的價值來。

第二篇：贏在妥協美文摘抄

18年前，央視著名主持人白巖松采訪參加中國加入世貿組織的首席談判代表龍永圖。白巖松問：“你們談判，就像是和對手吵架嗎？”龍永圖回答道：“不，談判是一門雙方妥協的藝術，不妥協，就不會贏。”

白巖松事后回憶說：“我是在40歲的時候才明白這個道理的。任何單方面談判都不是談判，那是戰爭、是侵略。人和自己的理想、事業、同伴、生命都是一場談判，從來不會有單方面的獲勝，只有雙方妥協才有獲勝的可能。我現在一周踢兩場球，別忘了，我40多歲了，要學會用40歲的方式去踢球。我如果還在用20歲的方式去踢——很暴力。現在我明白了，我必須妥協。”

1998年，中國體操隊參加了在美國紐約市長島舉辦的友好運動會。中國女子體操隊隊員桑蘭，不幸跌落而致脊髓嚴重挫傷，造成高位癱瘓。但她用她的堅強、努力和樂觀，征服了世人。從此，桑蘭就擁有了一個美麗的名字——“微笑天使”。

2011年，由于康復費用無著落，桑蘭赴美狀告當年友好運動會的承辦者——美國體操運動協會，以及原來在美康復期間的監護人等機構和個人。

但在官司的最緊要關頭，桑蘭卻與美國體操運動協會達成妥協協議，之后，又中止了與其律師的代理協議……

面對人們不解和疑惑的神色，桑光的目光中閃爍著一種云淡風輕的平靜和淡定，她說：“不妥協，兩敗俱傷。只有妥協，才會贏。”

那一刻，人們心中溢滿了柔軟。人們看到的是一個更加成熟的桑蘭、一個更加睿智的桑蘭、一個千帆過盡后的桑蘭，給人一種強大和無畏。

臺灣著名藝人林青霞，從1972年到1994年的22個年頭里，拍過100多部戲，演過100多個角色，見證了人世間的浮浮沉沉和電影潮流的起起落落。1995年，她正式宣布退出演壇，在家里做個全職主婦。

一次，她去探望病榻上的季羨林。季先生語重心長地對她說，人與外界要達到和諧，更要與自身達到和諧，這才是人生的一種大智慧和聰明。而要和自身達到和諧，必須要做到妥協。妥協，就是人要有自知之明，不要好高騖遠做超越自己能力的事情。

季先生鼓勵她寫作，并說，寫作并不難，只要把真性情寫出來就好了。

季羨林的一席話，對林青霞影響很大，于是她將自己從影20多年的感受寫下來。就這樣，林青霞用了整整7年時間，終于寫出了她的散文處女作《窗里窗外》。這是56歲的林青霞在淡出影壇17年后，首次以作家身份推出了她的代表作，這是她對自己人生的一個總結。

在這本書的發行儀式上，林青霞充滿深情地說道：“我從昔日一名演員到現在作家身份的轉換，是向生活妥協的結果。妥協，使我又一次從窗里走出了窗外，讓我看到了一個精彩的世界。”

向生活妥協，不是認輸，而是為了更好地重整河山，重新找到一個嶄新的自我。妥協，也是一種贏，那里有一片可以更加自由翱翔與蹁躚的天空。

第三篇：贏的最高境界美文摘抄

胡雪巖是清朝著名商人，他不僅精于經商，還擅長處理人際關系。

在創立“阜康”錢莊初期，胡雪巖沒有多少本錢，“阜康”錢莊也沒有多少知名度。胡雪巖決定去當時錢莊業務開展得比較好的湖州看看。

在湖州時，胡雪巖去了一家只有一爿店面的錢莊“永興盛”，不動聲色地問老板，“阜康”的銀票在這兒兌不兌？那老板面露鄙夷之色說道：“我怎么會跟這種下三流的錢莊有業務往來。”最讓人想不到的是，這家錢莊的老板竟然面朝大家“高談闊論”，大講“阜康”沒有本錢、肯定倒閉……

胡雪巖很生氣，發誓將來要給這家錢莊一些顏色看看。

十幾年過去了，胡雪巖的錢莊已經成為當時數一數二的錢莊。有一天，胡雪巖路過湖州，托人打聽“永興盛”錢莊的境況，得知老板債務纏身，錢莊正面臨倒閉。

去調查的人建議胡雪巖一舉拿下“永興盛”錢莊，以解當年之恨。可是胡雪巖認為，每個錢莊老板做生意都不容易，現在拿下“永興盛”，只會損人不利己。

最后，胡雪巖決定出資幫“永興盛”錢莊償還債務，還給了老板一筆錢，并派出自己的得力助手幫助他重整事務。老板終于渡過難關，也掂量出了人心，自愿把“永興盛”錢莊做成胡雪巖“阜康”錢莊在湖州的分號。

胡雪巖一舉四得：一是解了早年的心結，二是在湖州找到代理錢莊，三是幫助錢莊老板和錢莊伙計脫困，最重要的是通過這件事，胡雪巖在錢莊同行中樹起了好形象——“阜康”并不是一家獨大，而是樂于幫助弱小錢莊。

好形象、好口碑帶來的裨益，繼續在胡雪巖的后半生顯現。

在胡雪巖和洋人爭斗的時候，所有的錢莊沒有落井下石，相反，他們都給胡雪巖大力支持。

其實，贏的最高境界并不是讓對手輸得多慘，而是雙方實現雙贏甚至多贏。

第四篇：贏在格局和氣度美文摘抄

一群綁匪綁架了一位富豪的財產繼承人，匪首很貪婪，也很囂張，把勒索電話打給富豪時說：“為了表示做這筆生意的誠意，我親自到你府上來談，歡迎嗎？”

在電話那頭，富豪表示隨時“恭候”，顯得極為冷靜，這令匪首很感意外，因為他從前打勒索電話，對方都是惶恐至極，而這位富豪卻平靜如水。

很快，匪首來到富豪家里，一副大搖大擺模樣，眼睛卻在警惕地掃視。這時，富豪對匪首說：“放心，我這里沒有警察。”說著，他還心平氣和地領著匪首查看每一個房間。在確定安全后，匪首開始要價，開出一個天文數字：20億元現金。富豪絲毫沒有驚訝，淡定地說：“20億不現實！我有10億元現金的調動權，你如果要，我可以立即到銀行提取。”

匪首決定速戰速決，同意只要10億元現金。不過，在拿走贖金時，他實在憋不住，便向富豪提了一個問題：“你為什么這么冷靜？”

“因為這次是我錯了。”富豪依然平靜地回答道，“我的知名度這么高，但是一點防備都沒有，我要仔細檢討一下。”言外之意：因為自己有錯，所以沒有理由不平靜地為錯誤買單。

臨危不亂，處變不驚，富豪就這樣打發走了匪首。那10億元的損失，富豪把它當成一次股市震蕩的結果。

在此后的歲月里，富豪賺得更多財富，并順利傳給繼承人；匪首拿到巨額贖金后，卻很快揮霍殆盡，在另一次犯案時被捕，并被執行槍決。

富豪終究是最后的贏家，他著眼大局和長遠，且懂得反思過錯，吸取教訓，贏在格局和氣度上。而匪首呢，他鋌而走險，要的卻只是眼前財富，圖的也是短暫刺激，輸在淺薄和貪婪上。匪首名叫張子強，富豪就是李嘉誠。

“與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當時理智克制一些。”這是李嘉誠經常對員工們說的一句話，談的是理財，其實也是在談做人。

第五篇：贏在失望的拐角美文摘抄

去省里開殘代會，同行的代表當中有位和我一樣的聽障女子。當肢殘人代表主動跟我們交流的時候，我的弱點便暴露了——他們語速太快，口型也不是我熟悉的標準普通話口型，我木訥地坐在那里，根本接不上話。而她卻應對從容，交談顯得輕松愉快。

我問她怎么能看懂那么多不同的口型？她笑著搖搖頭：“我不需要看口型，他們說話，我聽得很清楚。”說著，她用手撥開右耳后的長發，原來，她植入了電子耳蝸。

見我感興趣，她給我講了自己的康復故事。她1歲多時因注射抗生素導致雙耳聽力下降，之后，她配上助聽器學說話。到了12歲時，情況更糟，佩戴最大功率的助聽器都沒有幫助，束手無策的父親只好帶她去北京尋找康復的希望。

一家權威醫院的大夫告訴了他們植入電子耳蝸的利弊：如果手術成功，患兒聽力將大幅提高，接近正常。但安裝電子耳蝸不僅費用昂貴，并且風險較大，一旦失敗，聽力會比手術前還糟。沒人敢保證手術百分之百成功，一旦手術失敗，不僅給家庭帶來巨大的經濟壓力，而且孩子原有的一點兒聽力也會喪失。很多家長不敢冒那個險，猶豫再三，最終放棄了手術。唯有她的父親頂著巨大的壓力，簽下了手術協議書。

靠著植入的電子耳蝸，她像正常人一樣順利考上了大學，找到了一份滿意的工作，甚至還考取了駕照。她說自己很幸運，當時父親選擇給她冒險做耳蝸植入術也是萬不得已——再大的聲音也激不起她一點兒聽覺反應，反正都是最壞的狀況了，還能壞到哪兒去？

她的話，令我感慨。是啊，如果她還有殘存的聽力，她的父親可能就下不了那么大的決心了，她的命運，可能也像我們這些中、重度的聽障人一樣，至今仍掙扎在難以與人正常溝通的苦惱中。

有一位親友，幾年前在一家企業做文員，單位效益差，工資低，但卻是一份有編制的正式工作。他也一度考慮過辭職，卻怕再也找不到這么輕松體面的工作，失去最起碼的生活保障。但是，仿佛越怕什么越來什么。單位改制，他們那個終年難以贏利、總拖公司后腿的部門被精減下來。拿到一筆工齡買斷金后，他成了沒有單位的自由人。

那一刻，他覺得天都塌了，再沒有比這更糟的事了。他把自己關在屋里喝了兩天悶酒后，最后決定豁出去——用那筆買斷金購進了一些器材，做起了代銷五金器材和埋線、走線的生意。沒想到，不到半年，他就收回了成本，生意好的時候，一天的收入能超過他當年在單位一個月的工資。閑聊時，他說：“有些成功，真不敢想象……如果沒有那次減員**，我也不敢破釜沉舟地開始創業。”

人生，或許就是這么富有戲劇性。當我們陷入最糟糕的狀況中時，肯定會生出傷感、煩惱、無助等灰色情緒，但是，無論如何，請振作精神，因為可能正是這個負極點，逼著你不得不改變思維和習慣，從一個嶄新的起點出發，找到“柳暗花明又一村”的喜悅，找到另一種你之前不敢想象的成功。