第一篇：對于農業科技狀況與戰略透析論文

我國現代農業科技水平不高的原因分析

從我國農業科研經費的投入狀況看，明顯存在不足的現象，經費的支持度偏低。我國現代農業科技發展趨勢已經成為農業科技研究的重要內容，從當前的情況我國農業科研人力不足，科研人員整體素質比較低也成為我國現代農業科技水平提高的重要制約因素。從我國現代農業科技人員的數量看，其絕對規模比較大，但是相對我國龐大的農業部門本身規模來說，呈現相對比較小的局面?？蒲腥肆ν度胂鄬Σ蛔阋呀浻绊懙轿覈r業科技發展的整體趨勢。農業科研具有人力資源集約型的特點，農業科研人員的整體素質將直接決定農業科研能力，從現代農業科研發展趨勢對農業科研人員的要求看，具有幾個顯著性特點，農業科研人員的學歷水平是科研工作的基礎，因此正規性教育已經成為科研人員獲取知識和科研能力的重要途徑。因此現代農業科研人員的學歷水平直接反映我國農業科技發展趨勢。我國現代農業科技推廣機制不健全，科技成果轉化能力比較弱。我國現代農業科技發展趨勢研究中需要對農業科研成果進行轉化。從現階段看，我國現代農業科技發展過程中成果轉化存在一定的弊端。農業科研、技術水平和農民技能教育培訓之間存在分離的問題。這種模式產生的結果是農民的整體文化素質很難得到真正的提高，獲取各種文化信息技術的機會較少，因此農業科技創新成果的擴散速度會進一步的降低，農業科技傳播和擴散的范圍比較少對農業科技發展趨勢產生重要的影響。從另一個角度看，當前我國農業科研和農業技術推廣不屬于同一個部門領導，因此二者沒有建立起相互交流的機制，兩個部門之間的溝通和交流不順暢，農業推廣和農業科技之間的不銜接導致農業科研成果轉化率較低，對整個農業科技發展趨勢會產生負面影響。從當前的情況看，我國每年產生農業省部級可科研成果達到6000多項，但是其成果轉化率僅達到30%。而美國的農業科技成果率轉化達到60%，其他一些國家如英國、法國、德國成果轉化率也都在60%左右。我國現代農業科技推廣事業受到一定的沖擊，其主要是我國農業科技推廣性質認識不清，對市場只做了片面性了解。我國農業科技成果推廣過程中受到短期效應影響，自從20世紀90年代以來，很長時間人們放棄農業科技成果推廣，農業科技推廣活動沒有很好的組織和協調，大幅度削減農業科技推廣的事業經費，這樣形成了所謂的斷奶、脫鉤政策。因此農業科技推廣體系出現危機，農業科技推廣人員整體素質較低，對科技成果推廣產生一定的影響。農業科研成果的擴散和傳播在農村受到一定程度的影響，技術交流落空、技術指導失靈，導致農業科研技術推廣不到位，從根本上影響農村經濟的全面發展。我國農業科研管理體制自身存在問題，行政干預性較強對農業科技發展趨勢產生負面影響。農業科研發展過程中主要是通過文件、會議、報表和指標等形式進行行政干預，農業科研系統運行過程中可以分為分配型運行和執行型運行，因此農業科研機構在一定程度上成為附屬物。

我國現代農業科技發展策略

我國農業科技發展過程中需要強調政府服務職能，從根本上優化農業科技發展的內外部環境。我國現代農業科技發展過程中需要強化政府服務職能，從根本上優化農業科技發展的整體環境。在集約型經濟增長過程中，政府的重要職能是推動農業科技全面發展，通過農業科技發展帶動社會經濟發展。從技術進步行為角度看，需要從農業技術選擇的決策者向農戶技能服務的方向轉變，從根本上誘導農業技術選擇。因此我國農業科技發展過程中需要不斷提高技術信息服務水平，從根本上適應市場經濟條件下農業推廣服務。根據用戶導向基本運行機制向農戶型推廣機制方向轉變，建立以國家推廣為主體的農業科技推廣制度。其次需要提供風險保障服務，針對新技術風險和自然風險建立保險業務，如果農戶在經濟發展過程中遭受到一定損失之后，需要對其進行相應的經濟補償。最后需要建立完善的市場監督服務機制，針對技術選擇問題需要投入各種要素，政府必須進行監督服務，從根本上減輕中間商對農戶的盤剝，從而達到降低農戶交易成本的根本目的。增加我國農業科研投資，從根本上保證農業科研發展的后勁?，F階段需要明確政府在農業科研投資過程中的主體地位。并且按照法律的模式規定財政對農業科研投資的比例，政府應該成為農業科研投資的主體，從宏觀上對農業科研活動進行組織協調。從而達到保證和維持農業科研活動達到最優選擇的根本目的。我國農業科研經費的籌集機制關系到農業科研發展的整體趨勢，通過開展多種渠道的經費籌集機制，從而達到豐富農業科研資金來源的根本目的。所以單一化的政府農業科研投資模式已經無法滿足新時代農業科技發展趨勢的根本性要求，所以需要開展其他模式的籌資渠道來彌補政府籌資的不足，當前需要制定有利的價格政策和稅收政策，從而鼓勵企業對我國現代農業科研活動進行投資。從而實現基地、公司、農戶的農業產業化經營模式轉變，這才是我國農業科技發展趨勢的根本性要求，也是實現農業科技創新的重要策略。農業科研基金的管理體制建設是農業科技發展的重要基礎，同時也是農業科技發展趨勢的重要策略，需要對農業科研資金進行優化配置，建立規范的農業資金歸口政策。健全農業科研成果推廣體制，提高農業科技成果轉化效率是現階段農業科技發展趨勢的重要策略，我國現代農業科技發展需要完善科研成果轉化體系。

第二篇：對于熱帶農業科技成效及發展研究論文

科技平臺建設過程中存在的問題

科技平臺對于提升科技創新能力發揮了重要作用,成為科技創新能力增長的載體和基石。依托于現有科技平臺,熱科院在項目申報、成果產出、創新人才培養等方面形成了良性循環,平臺在體制及運行機制的管理上成效顯著。但從總體上看,熱科院科技平臺建設仍然相對滯后,整體水平還相對不高,仍然存在著諸多亟待解決的突出問題。1高層次、高水平科技平臺數量不足。從表1可以看出,目前熱科院國家級科技平臺有7個,而國家重點實驗室、國家工程研究中心、國家級質檢中心和國家級科學觀測實驗站等國家級平臺均空缺。2平臺發展目標、定位、研究領域和方向需要進一步明確。雖然絕大多數的平臺定位清楚,發展目標明確,但部分平臺定位模糊,在研究領域、研究方向等方面,存在交叉重疊現象,導致一些低水平研究重復。例如,熱科院天然橡膠加工科技中心與海南省天然橡膠加工重點實驗室,熱科院熱帶微生物研究中心、熱科院熱帶海洋生物資源利用研究中心與海南省熱帶微生物資源重點實驗室(籌存在部分研究內容重疊現象。目前,在熱科院現行的考核評價機制中,有大部分內容針對的是單位、個人,獎勵的是個人、科技成果、科技論文、學術專著等,而涉及科技平臺的考評機制較少,導致依托單位和平臺的負責人、平臺的科技人員的責、權、利未能得到充分體現,“重申報籌建,輕運行管理”的現象普遍存在,運行效率低下。最根本的理念是開放、共享、合作和交流。但從目前科技平臺運行情況來看,總體偏弱,如許多科技平臺沒有開放課題,與其他科研單位合作的研究課題較少;在學術交流上,針對平臺的特定研究領域、研究方向邀請高水平專家來作學術報告的也較少。即使同一個平臺的科技人員,學術交流或共同研究科學問題的也較少,沒有形成團隊力量。

加強科技平臺建設的建議

1系統化布局科技平臺,進一步完善平臺體系建設。根據“十二五”發展規劃,組織專家或院學術委員會評審,通過分析研究,科學化、系統化地進行科技平臺布局,提出在哪些學科、哪些領域里要新建科技創新平臺、科技支撐平臺和科技服務平臺,使科技平臺形成一個系統的、完整的科技平臺體系,在熱帶農業研究領域處于優先地位,進一步提升熱科院的影響力[7-8]。

2積極申報國家級科技平臺。圍繞熱帶區域經濟和社會發展的重大需求,立足熱科院現有的人才隊伍、學科優勢和科研積累,通過整合各種科技資源,積極申報國家重點實驗室。同時,根據國家級質檢中心和國家級科學觀測實驗站的要求,對照現有的質檢中心和觀測實驗站的條件、研究基礎和水平,找出差距,有針對性地提升質檢中心和觀測實驗站的條件和研究水平。同時,通過進一步整合資源,孵化出國家級質檢中心和國家級科學觀測實驗站。

3拓寬平臺申報渠道,提升平臺研究水平。對農業部重點實驗室、觀測站,要積極謀劃,確?，F有實驗室和觀測站的建設,提高研究水平和核心競爭力[9-10]。同時,要有針對性地建設有潛力的省級、院級的科研平臺,提升條件和研究水平,使其在下一輪農業部重點實驗室、觀測站申報過程中處于有利地位,盡可能爭取更多的部級重點實驗室和觀測站,使熱科院熱帶農業科技處于國內外領先水平。對其他各部委和地方政府設立的部級平臺,積極組織各單位編寫可行性研究報告或申報書、建議書,盡可能爭取更多的部省級平臺。

1根據各級各類平臺的屬性,制定科學的分類評價指標體系?？梢酝ㄟ^調研、引進、集成其他科研院所的平臺評價機制中的有益元素,針對熱科院科技產出的特色,建立科學的評價原則、評價框架和評價指標,選擇適宜的評價模型,綜合各指標權重,盡快確立適合熱科院科技平臺的評價機制[11]。

2根據現有的考核激勵機制,將平臺考核納入單位、科技人員的年終考核。一是通過明確各平臺“十二五”期間的總體目標,確定“十二五”期間各級各類平臺需要完成的量化指標和指標,依據這些指標的完成情況進行考核評價;二是明確各平臺科技人員“十二五”期間需要完成的任務和任務,依據任務的完成情況進行考核評價。

3優先支持以科技平臺為依托的項目和獎勵申報。在項目立項、項目申報過程中,尤其是在申報較大的項目時,優先考慮依托科技平臺,按平臺的研究領域和研究方向整體打包申報。以項目帶動科技平臺建設,以項目促進科技平臺合作交流,提升科技平臺的研究水平。此外,在成果報獎、獎勵等方面,優先支持依托科技平臺申報的科技獎勵,促進科技人員為科技平臺建設發揮作用;在條件建設和配備方面,也要重點向科技平臺傾斜,尤其要保證省部、國家級重要科技平臺條件建設。根據熱科院科技平臺的科學評價體系,在各級各類科技平臺中評選出2~3個優勢科技平臺,對其進行重點支持。這些優勢科技平臺的設立,將起到示范標桿作用,使各級各類平臺形成良性競爭,促進科技平臺的發展和研究水平的提升。整合現有各類科技資源,加強大型儀器設備共享平臺的建設與管理,促進共享共用,提高利用效率;建立學術交流的促進和激勵機制,如根據各平臺的研究領域(方向,有針對性地制訂學術交流計劃,定期開展學術交流活動。依托平臺實行人才聘用制,引進高水平人才,不僅是高質量完成科研任務的需要,也是提升熱科院科技創新能力,強化國際合作交流的需要。可以以設置流動編制的方式,面向國內外公開招聘客座研究員和訪問學者,支持有相關研究的優秀學者以博士后的方式進入科技平臺開展工作。此外,還可以通過合作研究、特聘研究員等方式大力引進在相關專業具有國際影響力的專家,依托國際科技合作項目凝聚國內外領先或特色鮮明的學科群體和科研團隊,為優秀學術團隊的成長和不同學術背景的高水平學者之間的交流提供支持,為國內外合作和交流提供廣闊的平臺,不斷提高熱科院科技平臺的社會聲譽和國際影響力。

第三篇：農業科技推廣應用狀況調查報告

**縣是一個以糧食生產為主的農業縣份。近幾年，隨著國家惠農政策的相繼出臺并付諸實施，極大激發調動了廣大農民的種田積極性，出現了新一輪競相種地的熱潮。在中央惠民政策的激勵和全縣人民的共同努力下，農業有了較快發展,農民收入水平不斷提高，農村形勢進入歷史以來最好的發展時期。

但從實踐看，幾年來，糧食產量始終在低水平徘徊，水稻畝產難以繼續穩定增產，而且糧食品質不優，市場價格不穩，經濟效益不高。究其原因，一個重要因素就是科技推廣應用水平不高、典型示范不到位、農業科技貢獻率低，成為我縣農業生產中亟需解決的課題之一。為此，縣政府組織相關部門，深入全縣8個鄉鎮、部分村(屯)，通過走訪農戶和科技人員，采取調查問卷及座談討論等形式，就我縣農業科技推廣應用情況進行了廣泛深入的調查。

一、基本情況

我縣現有耕地面積143萬畝，其中水田92.9萬畝。幾年來，縣委、縣政府高度重視農業科技在發展糧食生產上的推廣應用，相關部門及科技人員致力提高科技在農業中的貢獻份額，使我縣農技推廣應用工作取得顯著實效。

一是以綜合配合技術為主體，水稻生產得到迅猛發展。我縣是以水稻生產為主的農業縣份，水稻是農民收入的主要來源。我縣屬第三積溫帶，年活動積溫在2300-2500℃，無霜期120天左右，境內有大小河流27條，小型(ⅰ)水庫8座，小型(ⅱ)水庫4座，塘壩820座，泡澤 275個，水資源比較豐富，發展水稻生產有著得天獨厚的自然條件。為使資源優勢盡快轉化為經濟優勢，自上個世紀80年代我縣從方正引進寒地旱育水稻稀植技術以來，全縣上下通力協作，大作“水”文章，使水稻面積平均每年以5萬畝左右的速度增長;加之農機具購買熱的興起，1996年我縣被列為國家級水稻生產全程機械化示范縣，1998年被列為國家級商品糧基地縣，全力組織實施水稻田間機械化配套工程項目，積極探索大棚育秧、機械插秧、測土施肥、機械收割等水稻生產模式。到目前為止，全縣大中棚育苗面積占整個育苗面積的75%以上，全縣共有大中棚2.2萬棟，其中大棚4500棟，中棚17500棟，解決了秧苗素質問題，緩解了積溫不足、無霜期短的問題;大力發展水稻全程機械化，全縣機械插秧面積達58萬畝，占水稻插秧面積的60%，全縣擁有各類插秧機18000臺，全縣擁有各類收割機4500臺左右，機械收割占總收割面積75%以上。隨著水稻生產稀植、超稀植、寬窄行、拋秧、全程施肥等新技術的應用，全縣水稻單產由上個世紀80年代的610斤提高到目前的830斤;大力發展水稻優質米生產，全縣90%以上的品種都采用優質米品種如沙沙泥、富士光等，實現了增產增收。至2008年全縣水稻面積發展到92.9萬畝，水稻總產達到8.2億斤，占全縣糧食總產的85%。

二是以大豆壟三栽培技術為主體，大豆生產科技含量不斷提高。大豆是我縣第二主栽作物?！笆濉逼陂g重點解決大豆品質和大豆產量問題，改革傳統的耕種方法，大力推廣大豆垅三栽培方法，即攏體垅溝深松，分層深施肥、垅上雙行精量點播。經調查采用垅三栽培比普通栽培平均每畝增產35公斤，增加經濟效益84元。同時，科技人員認真研究大豆重迎茬綜合配套栽培技術，即施入防治大豆重迎茬藥劑，平衡施肥，分層施肥，科學管理，選用抗重迎茬品種，經過幾年的努力使大豆重迎茬減產降到最低程度，每畝挽回經濟損失35元。大力發展大豆小垅密植，即45cm小垅垅上雙地坰保苗在35萬株左右，成為大豆增產的又一途徑。

三是以玉米通透栽培為主體，青貯玉米生產取得明顯成效。通過通透栽培，玉米產量由過去的畝產800斤增加到1200斤，為發展畜牧業生產奠定了基礎?？萍疾块T連續幾年搞了青貯玉米加工試驗，畝產最高可達6噸以上，加工處理也形成一整套技術。

四是以測土配方施肥為主體，糧食增產幅度穩步提升。近年來，縣農技推廣中心投入150多萬元資金和設備，健全完善了土壤化驗室，增添了大量土化設備，免費為農民測土配方，至2008年共化驗土樣6100多個，覆蓋面積20余萬畝。據測算，應用測土配方施肥技術，平均每畝地水稻可節省化肥10斤，增加產量80斤，畝節本增效80元。

二、問題及原因

幾年來，盡管我縣農技推廣應用取得一定成績，但存在的問題也不容忽視。

一是從糧食生產看，存在科技貢獻率低、應用水平差的問題。農民在生產過程中因操作不當、不懂或不會運用科技而導致農業效益低下。在對農戶調查中發現，有接近70%的農戶在生產經營中僅依靠老經驗、老傳統進行耕作;有20%的農戶能借助或簡單應用農業科技進行經營;只有10%的農戶才基本掌握農業科技，這部分農戶大多都是經營大戶，在科技方面受益較大。由于大部分農戶不懂得運用科技進行經營，因而造成科技在農業中的貢獻份額較低。在水稻生產方面，據調查，全縣約有10%農戶育苗操作跑粗，在這個環節造成減產約67公斤/畝;有20%的農戶施肥方法不正確、不科學，在這個環節造成減產約100公斤/畝;不能合理利用水源進行科學灌水的農戶約占20%，造成總產量降低30%，減產約105公斤/畝。主要表現在：一是育苗及苗床管理不規范。部分地塊還存在著小棚育苗，苗長勢弱，根系不發達，邊苗浪費多，不

適合機械插秧，不便于施肥和澆水;播量過大，育不出壯苗;苗床管理不及時，造成立枯病，青枯病發生。二是施肥管理不科學。氮肥施用過晚，一次投肥過多，即浪費肥料，又對作物生長不利。應用測土配方施肥農戶少，農民盲目投入過大;三是水稻選種比較雜。很難保證質量;四是病蟲害防治存在僥幸心里。重“治”不重“防”，沒有抓住最佳防治時期;五是農業水利基礎設施薄弱。抗自然災害能力差，農業生產風險依然存在。六是農機發展不平衡。機與具的配套不合理，耕地的整體深松沒有得到很好解決。

二是從縣鄉科技推廣看，存在面上大、作用小的問題。經了解，我縣農業科技推廣應用的渠道主要有縣鄉政府行政性推廣、有關部門服務性推廣、村級組織針對性推廣和民間以銷售農資為目的的贏利性推廣四種渠道。幾年來，我縣采取每年農閑季節舉辦各種科技培訓班、創辦農民技術學校、舉辦農技電視專題講座等辦法，給農民增收提供了有效幫助。但在具體培訓推廣中，卻暴露出許多不盡人意的問題。一是科技培訓效果不佳。個別鄉鎮領導重視不夠，個別村委會為農民服務意識不強，參加培訓的農戶較少，影響了農業技術成果的轉化。二是農技知識更新慢。推廣方式比較單一，農技咨詢服務和田間地頭指導不夠。三是陣地作用發揮不夠好。有的農村“一校兩室”以及遠程教育流于形式，沒有真正發揮作用。

三是從農民自身看，存在科技文化素質低、科技應用水平差的問題。首先，農民素質整體不高、組織化程度低，吸納新技術能力差。農村勞動力平均受教育年限低于國家平均水平，農村文盲、半文盲人口所占比重較大，農民本身不愿或不主動學習或嘗試新技術，過多地依賴傳統經驗和方法，得過且過，滿足現狀，對新技術雖然渴望但卻不敢實踐，小農意識十分頑固。其次，農村缺少適應新農村建設的新型農民，農民科技人員少，初中畢業生接受農技教育的少，過去學校的“三園一田”試驗基地早已不存在了，農戶又不注重新勞動力的技能培養，所以初中畢業生返鄉務農后大多數不懂得經營，不會管理。農民科技文化素質仍難以適應新時期農業發展的客觀需要，給農業科技創新及其成果的推廣應用帶來極大困難。

三、建議和對策

把科技作為推進農業現代化建設，全面建設社會主義新農村的重要舉措和戰略任務納入重要日程，采取政府推進、部門服務、積極扶持、建立農民專業合作經濟組織及發展科技大戶等有效措施，使科技在我縣農業生產中的占有份額不斷加大，轉化率不斷提高，進一步促進農民增收。

一是加大對農民的培訓力度，在提高農民的科技素質上狠下功夫。農民既是推廣農業科技的主體，又是農業科技的直接受益者，只有把他們的科技素質提高起來，農業才會有一個較快的發展。因此，要在鞏固幾年來科技培訓的基礎上，把科技培訓的重點向科技入戶方面轉變，變集中培訓為入戶培訓，變課堂說教為現場答疑，通過手把手、面對面的傳授技術方法，逐步形成專家帶大戶、大戶帶小戶、農戶幫農戶的科技群體模式。同時要重點培養核心戶、典型戶和示范戶，通過重點戶的示范帶動，讓農民看得見、摸得著、學得會、做得到。繼續發揮科技示范園區的載體作用，依靠園區的示范效應，為農民帶來最直觀的科技成果鑒定，逐步形成縣有示范區、鄉有示范地、村有示范戶的科技示范鏈。

二是加大對基層干部培養力度，在加快轉化農業科技成果上狠下功夫。目前我縣鄉村干部學歷比較高，但專業性較低，含金量不足，在指導農業生產上一直停留在靠經驗、靠書本、靠專家、靠老天的“四靠”慣式上，形成了管農業不懂農業，懂生產不懂技術的特殊現象。因此，要加大對鄉村干部的培訓力度，把提高他們的科技素質作為一項緊迫的重要任務，力爭每年都分批進行培訓或輪訓。每期培訓至少要一周，培訓時間應選擇在農業生產的關鍵環節期，使教學與實踐相貫通，課堂與田間相結合，耳聞目睹與親手操作相一致，使鄉村干部的科技素質能真正有一個質的飛躍。達到要求的、能獨立指導農業生產的上崗工作，達不到要求的繼續培訓，督促鄉村干部努力提高自己，既為農民增收提供服務，又使科技成果迅速轉化。

三是加大對農業技術隊伍建設的管理力度，在發揮基層科技部門主導作用上狠下功夫。一是增加科技服務設施投入。進一步改善鄉鎮農技推廣機構辦公條件，購置乏必備的設施(設備)，改變農技推廣工作“一張嘴，兩條腿”的局面。二是強化農業科技隊伍建設。對鄉鎮農業科技服務機構人員在編在崗情況進行全面清理，對空編嚴重的及時補充，對不在崗的專業技術人員限期歸位，不能歸位的及時轉崗。要對農技推廣服務專業人員進行資格認證，實行競爭上崗，確保專業技術人員比例在本部門中不低于80%。引導和鼓勵涉農專業高校畢業生到基層農技推廣服務機構工作，以充實和加強基層農技隊伍，解決青黃不接、后繼乏人問題。同時，要認真制定和執行農技人員崗位目標責任制，以農技推廣業務水平和實績作為鄉鎮農技推廣服務人員技術職稱評定的主要依據，對有突出貢獻、業績顯著的人員可優先評聘和破格晉升。三是繼續開展科技入戶工程建設。農技人員要身體力行，把各項農技推廣技術講給農民聽，教給農民學，做給農民看，帶著農民干。使一批具有科技創新意識和較強科技應用水平的科技示范戶，在當地真正能起到農業技術載體和示范輻射作用，帶動全體農民開展科學種田，形成農業科技推廣的長效機制。四是充分調動科技人員積極性。對現有農業科技人員，要真正做到專職專用，并給予相應職權，對承擔科技計劃項目的人員要保證匹配一定的經費。大力引進人才，鼓勵他們流向基層、流向農業生產第一線，領辦、創辦各類農業科技推廣實體。

四是加大對農民專業合作經濟組織的扶持力度，在依靠農民帶動農民上狠下功夫。目前我縣的農民專業合作經濟組織較多，但比較成型的，發揮作用比較大的，主要有樺樹建設農民合作社和濃河東勝農民合作社。農民專業合作經濟組織在推廣和應用農業科技上實用性較強，在農民中的認知度較高，推廣新技術和轉化科技成果的成效比較明顯。因此，要特別注重培育、扶持農民專業合作經濟組織，在政策上給予傾斜、在資金上給予扶持、在技術上給予幫助，使農民專業合作經濟組織在我縣農業和農村工作中真正發揮領軍作用，真正形成教育農民改變農民、扶持農民幫助農民、依靠農民帶動農民、壯大農民富裕農民的新模式。

五是加大對“三農”的支持力度，在推進農業科技服務上狠下功夫。大力推廣農業科技，是發展農村經濟，增加農民收入，加快社會主義新農村建設的重要環節，是一項功在當代、利在千秋的社會工程。因此，要結合我縣農業和農村實際，認真制定推廣農業科技的長遠規劃和有效措施，加大對科技的推廣、培訓、示范、試驗和應用的投入力度。加強水利基礎設施建設，發揮農機合作社的作用，特別要注重落實對科技人員隊伍的制度管理和獎勵政策，加快縣、鄉、村三級科技體系和網絡建設，注重引進和培養科技人才，鞏固和擴大科技示范基地，自上而下形成學科技、用科技、轉化科技的良好氛圍，為快速發展農業和農村經濟，不斷提高農民生產生活水平, 全面建設社會主義新農村發揮積極作用。

第四篇：商業銀行服務營銷戰略透析

商業銀行服務營銷戰略透析

公文易文秘資源網2008-12-27 7:54:27

摘要：美國次貸危機波及全球金融體系，金融產品及金融衍生產品的受信度受到質疑，我國的商業銀行受此沖擊強度較小，很大程度上取決于銀行戰略眼光和營銷運作的成功。本文從營銷戰略的角度，結合中國銀行服務營銷的運行狀況，對中國銀行發展走勢及營銷戰略進行深度透析。

關鍵詞：營銷策略；金融危機；營銷創新

一、商業銀行服務營銷成長路徑

“市場營銷”本身是一種管理行為，它貫穿于企業生產經營活動的全過程，對企業的生存與發展有著舉足輕重的作用。特別是在我國計劃經濟向市場經濟轉軌過程中，高度集中的計劃經濟，統購統銷的經營模式已被打破，市場機制已經在各個經濟領域發生作用，同行業間的競爭日趨激烈，作為國有專業銀行的中國銀行也同樣面臨著這種沖擊。縱觀改革開放30年，通過對金融業的大力改革，我國金融業已經取得很大的成就。特別是中國銀行以改革開放為契機，樹立現代市場營銷觀念，面對不斷變化的金融市場，正確分析金融大環境和自覺營造市場營銷小環境，在競爭中求生存，在生存中求發展，不斷壯大自身實力，拓展市場。

銀行市場營銷觀念的核心，是以金融市場需求為出發點，開發、設計、經營金融產品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新型金融產品、金融工具以及新型金融服務項目，以滿足廣大客戶的需要，最終獲取銀行的長期利潤。因此，銀行市場營銷就是通過創造金融產品與服務，并與客戶進行需求與獲利的交換，以滿足需要的過程，它對銀行整體業務的發展壯大有著不可忽視的作用。以美國為代表的西方商業銀行成功經驗足以證明這一點。中國銀行要在不斷變化、競爭激烈的金融市場中立于不敗之地，必須樹立市場營銷觀念，采取營銷手段，以市場要求、客

戶需要為中心來開展經營活動。

二、中國銀行服務營銷主體檢視

中國銀行原為國家外匯外貿專業銀行，長期獨自經營國家外匯資金和外貿企業資本、外幣存貸款業務，以其特有的功能從事國際金融活動，全稱中國銀行股份有限公司，總行在北京。是中國四大國有商業銀行之一，規模排列位列第二。

中國銀行主營商業銀行業務，包括公司、個人金融，資金業務和金融機構業務等業務。公司業務以信貸產品為基礎，致力于為客戶提供個性化、創新的金融服務和融資、財務解決方案。個人金融業務主要針對個人客戶的金融需求，提供包括儲蓄存款、消費信貸和銀行卡在內的服務。資金業務包括本外幣保值、資金管理、債務保值、境內外融資等資金運營和管理服務。而金融機構業務則是為全球其他銀行、證券公司和保險公司提供諸如資金清算、同業拆借和托管等全面服務。

中國銀行在改革開放30年以來，從沖破計劃經濟時代的統購統銷模式已經轉變成了市場機制為主導的營銷模式。通過除了在金融業大環境下的改革以外，中行在內部小環境下做出的改革也取得了很大的成就和創新。下面舉出中行在新世紀新環境下做出的一大成功營銷案例：

中國銀行實施“奧運營銷”戰略的成功運營

2004年7月14日，中國銀行通過激烈競爭，與北京奧組委正式簽約成為2008北京奧運銀行唯一合作伙伴。中國銀行以“奧運創造價值”為核心理念，以“奧運精神與企業文化建設互動，以奧運促發展，以發展促奧運；服務奧運，蓄勢待發”為營銷戰略，提前開始了奧運征途。中國銀行從他成為奧運合作伙伴第一天起就開始了奧運營銷，制定了奧運營銷戰略和營銷計劃，確立了各階段營銷主題，獲得了“2005中國企業營銷創新獎”(中央電視臺和《銷售與市場》雜志共同舉辦)。根據中國銀行主管奧運的副行長華慶山對他們的奧運營銷戰略的披露，我們了解到，“以奧運促發展，以發展助奧運”，是中國銀行參與奧運的目標，也是中國

銀行奧運營銷戰略的核心。其內涵就是希望充分利用奧運平臺，建立中國銀行的差異化競爭力，通過品牌形象、產品、業務以及服務等各個方面與奧運會充分結合和互動。華慶山介紹，中國銀行的奧運營銷工作將充分利用奧運市場開發排他原則及合作伙伴享有的奧運營銷權益，充分整合已有的營銷資源，通過產品創新、客戶營銷、市場推廣、媒體宣傳，奧運主題贊助、現場展示等，不斷演繹精彩的奧運新篇章。通過奧運會這個特殊的全球平臺，實現奧林匹克和中國銀行的互動提升和雙贏。通過中行實施的“奧運營銷”戰略，其成果主要體現在以下幾個方面：

第一，品牌形象得到進一步提升。借助奧運品牌，提升中國銀行品牌形象和品牌價值，是中國銀行實施“奧運營銷戰略”的首要任務。

第二，企業文化得到進一步加強。奧運精神與企業文化建設互動是中國銀行實施奧運營銷戰略的又一重要任務。

第三，奧運產品得到進一步開發。奧運產品的開發和創新是中國銀行服務奧運、創造價值的重要手段。

第四，奧運市場得到進一步拓展。中國銀行在以創新奧運產品為主導途徑開發市場的基礎上，還通過實施奧運特許計劃、奧運票務計劃，以及和奧運合作伙伴間的合作，進一步拓展了奧運市場。

三、中國銀行營銷創新戰略

“美國正陷于‘百年一遇’的金融危機當中，這場危機引發經濟衰退的可能性正在增大?！贬槍θ缥烈咭粯诱谌蚵拥慕鹑谖C，美聯儲前主席艾倫格林斯潘發出這樣的感嘆。毫無疑問，在這場金融危機當中，美國銀行業首當其沖。然而，“金融魔咒”對中國銀行業的影響也不容小視。“直接影響較小，但間接影響具有一定不確定性”、“近期影響不大，中長期影響深遠”。從美國次貸危機對國內金融機構的影響來看，目前受到美國次貸危機影響較大的國內上市銀行主要包括中國

銀行、工商銀行、建設銀行、中信銀行等，所受影響主要體現在這些金融機構持有的美國住房抵押貸款債券、Alt-A住房貸款支持債券、次級住房貸款支持債券、結構化投資工具以及雷曼等公司債券及相關貸款上，目前上市銀行持有上述次貸危機相關資產約400億美元左右。據悉，截至2008年6月末，目前中國銀行披露持有的次按債券、Alt-A住房貸款抵押債券、Non-Agency住房貸款抵押債券、“兩房”發行及擔保債券、雷曼債券及貸款等合計已經達到233.50億美元(折合人民幣1594.24億元)。

那么，加強和改善并創新中行的營銷戰略已經刻不容緩。結合國際國內的金融環境，從自身的實際情況出發，中國銀行至少應采取以下市場營銷戰略，促進業務的發展。是強化金融調研功能，充分發揮金融研究所和計劃部門的綜合研究職能作用，適時提出、制定業務發展目標，確定營銷策略，制訂可行性行動方案，并組織實施。是加強轉變經營觀念，改變“大門打開，客戶自來”和被動服務的思想觀念與做法，深入市場調查，建立良好的客戶關系，在鞏固老客戶的基礎上。發展新客戶。采取一系列行之有效的方法，使客戶與銀行保持持久的密切合作關系。如配置大堂經理，增設導向服務等，及時解決客戶在辦理柜臺業務時遇到的問題，設置顧客投訴中心，及時解決客戶遇到的問題。是根據中國銀行外匯貸款業務量大，國際結算業務專業化程度高的特點。將貸款業務與當今世界金融市場聯系起來，盡最大的能力減少風險，把金融危機帶來的損失降到最低點。是在金融監管許可的情況下，根據客戶和市場需求的不斷變化，努力開發新的業務品種，領導金融市場新潮流。是加強員工素質的培訓，充分發揮海外培訓基地的優勢，使員工直接學習和接受西方商業銀行的先進管理經驗，盡快培養一批業務全面、思維敏捷、創新意識

強、工作作風務實、管理水平高的綜合型人才。是充分發揮中國銀行電腦設備先進、電腦人才濟濟、網絡化程度高的優勢，率先推出“網上銀行’，也即利用“Internet”(國際網絡)，發展一批極有潛力的客戶，促使客戶與銀行的業務往來更加密切。隨著電腦的普及和國際網絡費用的下降，“Internet”已經廣泛應用，銀行業，網絡營銷時代的突圍。是加大廣告、促銷、宣傳力度，創出自己的聲譽，形成自己的風格，目前國內銀行的廣告多以宣傳實力和業務范圍為主，主要借助于報紙和電視。如中行上海分行利用新聞和公共關系。是選準目標客戶，做好定位工作。銀行開展市場營銷的難度很大，因為金融創新本身受諸多因素的限制，而金融新產品的專業性和權威性又很弱，極易被模仿。因此，中國銀行要根據不斷變化的金融市場，按照客戶需求進行市場細分，不斷調整目標客戶，而不要一味地追求做全部客戶的最佳銀行，為客戶提供全部金融服務和產品，而應突出自己在外匯業務上的特色，從而有別于周圍的競爭對手，確定自己在市場上的最佳位置

實際上銀行業務的市場營銷是一個由分析、計劃，控制組合成的系統工程，是我國金融行業發展的必然選擇。只有適時分析國內外經濟金融形勢和不斷變化的金融市場需求，捕捉市場發展機會，才能保持不斷發展的態勢。因此，中國銀行要在競爭中立于不敗之地，就必須加強樹立市場營銷觀念，注重顧客需要，不僅要將客戶需求作為市場營銷的出發點，而且要貫穿銀行營銷的全過程。堅持整體營銷策略，協調運用市場細分、產品定位、服務創新，廣告宣傳等手段，樹立銀行良好的艷體形象，謀求長遠利益。但同時也必須看到，在現階段推行市場營銷，需要有一個過程，要逐步讓營銷觀念滲透到銀行經營管理的各個環節。從而發揮其應有的作用

第五篇：全縣農業科技發展狀況匯報

按照縣人大常委會《關于調查全縣農業科技發展狀況的活動方案》要求，縣政府對全縣農業科技發展狀況進行了認真梳理和總結，現將有關情況匯報如下：

一、全縣農業科技發展情況

近年來，縣政府為了更好地提高我縣農業科技水平，加強了全縣農業技術的引進推廣和全縣農民科技素質提高等項工作，始終把推動全縣農業科技進步作為服

務“三農”的重要工作來抓，不斷提高科技對農業的支撐能力，使全縣農業科技的貢獻率達到70%以上，并步入全省農業科技進步先進先列。

一是農業新技術的應用推廣普及率高。按照良種良法相結合，試驗示范推廣相結合，政、技、物相結合的“三結合”原則，針對全縣農業技術需求，引進了具有國際專利的尖端技術產品——硫包膜緩（控）釋bb肥，全縣推廣應用面積達1萬畝以上；測土配方施肥年化驗土樣8000個，配方施肥面積每村100畝；引進生物防螟技術，全縣年推廣應用80萬畝；引進主要用于蔬菜、花生等農作物的保護地栽培技術，全縣推廣應用面積10萬畝以上；引進黃牛冷配技術，至如今，基本實現了這一先進技術在我縣的普及應用。據統計，目前，全縣農業新技術、新方法、新品種綜合普及率達到80%以上，其中，機械旋耕、施肥起垅、復式作業應用面積已上升至30%，玉米精量點播普及率已達85%以上，病蟲草害綜合防治技術普及率近100%。

二是提高農民科技素質提高幅度大。我縣主要采取送科技下鄉、冬春農閑季節科技培訓、農業信息平臺服務、專家電視講座、發放農業技術資料等方式提高農民科技素質。平均每年開展送科技下鄉活動5次、開展冬春科技培訓近20場、聘請農業技術專家開展農業技術普及的電視講座6場、發放農業技術資料50萬份、利用農業信息服務平臺每年為農民提供全面豐富的農業適時技術信息達5000余條。通過以上措施，培養起了一大批土生土長的農民科技骨干，這些科技骨干在各自所在的鄉鎮村屯發揮科技帶頭人的作用，有力、有效地帶動農民整體素質的提高，基本上達到了“四會”，即：良種會應用、施肥全配方、生防會操作、化控會應用，全縣農民學技術、用技術熱情愈來愈高漲，促進了全縣農業科技水平的整體提高。

二、全縣農業科技開展情況

全縣農業科技工作取得明顯成效的主要有以下五個方面：

（一）實施玉米高產課題項目，全縣玉米生產水平得到明顯提高。

我縣是農業生產大縣，玉米在縣域農業經濟中占有重要地位。為不斷提高我縣玉米產量和生產水平，我縣連續5年實施了玉米高產課題項目，取得了玉米產量的連續增長，不但實現了一年恢復災前水平，而且玉米產量達到歷史新高，全縣糧食總產量達240萬噸，在全國排行榜上名列第四。今年，在確保課題項目順利實施上，我們在春播前及時召開了全縣課題項目落實工作會議，對各項工作進行了指標分解和責任落實，明確了承擔任務鄉鎮及部門間的工作任務、目標和要求。在全縣突出抓了“三區、兩方、一田”建設，核心區面積畝；示范區面積16萬畝；輻射區面積達150萬畝。在弓棚子鎮弓棚子村抓了千畝方，在肖家鄉白面鋪抓了百畝方。在三岔河鎮東九號村抓了高產攻關田

（二）推進全縣信息化建設，充分發揮農業科技信息服務作用。

幾年來，在推進信息化建設上，我們狠抓了農業信息服務平臺的建設工作。不斷豐富了平臺功能，使平臺集自動語音查詢信息、農業專家答疑、遠程教育培訓、子系統智能觸摸等多種功能于一身，方便了農民查詢信息。在春季備耕、播種階段及秋季農產品銷售階段發揮了很好的信息服務、信息咨詢功能。

（三）實施科技特派員制度，搞好專家大院建設

幾年來，不斷擴大科技特派員隊伍，選派了三批科技特派員，科技特派員隊伍已達52人，在擴大特派員隊伍規模的同時，我們注重從完善制度、加強引導、強化服務三方面提高科技特派員創業服務效果。目前，下派的科技特派員共承辦領辦各類項目40多個，幅射帶動全縣6萬余農戶。

截止目前，我縣已建設國家級專家大院1個，即永平鄉玉米新品種示范與推廣專家大院；省級專家大院1個，即弓棚子苜蓿草產業化示范專家大院；市級專家大院4個，即扶余玉米大豆科技專家大院、玉米超標準良種化工程專家大院、四粒紅花生專家大院和利民種業優質玉米品種研繁項目專家大院。

（四）加大防震減災的科技投入，提高防震減災能力

在二中院內建設強震動數字化監測站一處，在永平農科站院內建設打宏觀數字化地下水觀測井一眼，對地下水溫水位等異常變化進行自動化觀測，并通過地震監測儀把數據直接傳輸到國家和省地震系統數據庫，有效提高了我縣防震減災預警和防范能力。

上述科技工作成績的取得，應該肯定地說是，與科技部門充分發揮職能作用分不開的。自以來，縣科技局連續5年被省科技廳評為“科技管理工作先進集體”。可