第一篇：新產品上市推廣策劃書

1新產品上市推廣策劃書

新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

1、上市時機的選擇

季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節省費用，減少風險。

2、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

A、產品的早期使用者

B、產品的大量使用

C、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

●導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品，就采取高價撇脂戰略；如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。

產品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。

●成長期的重點工作：出現消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟。

考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

●加大投入力度

新產品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

2新產品上市推廣策劃書

一、前言

新產品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業打開另一個新市場，擴大企業的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。

二、市場背景分析

改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

三、現有產品SWTO分析

1.優勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束；

品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節約、環保。

2.劣勢

取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；

3.外部機遇

1.近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大

2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展

3.家庭規模小型化做飯成本高

4.現在的中國逐漸進入了老齡化社會

5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）

6.飲食衛生、節約觀念不斷增強

4.外部威脅

1.飲食行業的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）

2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）

3.市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱）

4.對自助餐觀念理解的誤區

四、新品描述及核心利益分析

新產品描述：

營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。

核心利益分析：

我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

五、新品上市進度規劃

利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。

試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。

六、鋪貨進度規劃

選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。

七、促銷活動

試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。

八、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳

2、以傳單形式告知公眾

3、以郵件形式發出，告知更多人

九、營銷費用預算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊

3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具（該方法用時較長）

3五連礦泉水新品上市推廣策劃書

一、市場分析

市場分析是對市場規模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。

1、宏觀環境分析

宏觀環境是指那些給企業造成的威脅和外部因素。

湖南在中部地區經濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發展潛力不斷上漲；20XX年12月發布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產品人人喜愛。“五連”礦物質水正是人們追求的綠色產品。

2、行業分析

中國的礦泉水行業當前，呈現出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經濟的發展，礦泉水行業向高品質水的發展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內外環境的分析，選擇優越上市戰略是十分必要的，十分有利的。

3、消費者分析

經濟的發展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微

量元素和礦物質的優質飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

二、新產品分析

五連礦泉水產品有如下特點：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；

3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；

4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；

5、營養價值高，在當地被譽為“神泉”，可治多種疾病

包裝和市場零售價：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新產品推廣時，要著重將產品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。

三、新產品SWOT分析

1、優勢

“五連”礦泉水從自身特征出發，它本身含有豐富的微量元素和礦物質，營養價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。

2、劣勢

五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區發展，在湖南地區消費者對該產品缺乏了解，給該產品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。

3、機會

隨著經濟的發展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產品知名度，搶占市場先機。

4，威脅

在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發與上市。

四、產品定位

“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產品營養價值高，價格中等，適合現在商務人員，因此我們還可以把產品定位在這些人群中。

五、推廣目標

我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業獲取更大的利潤。

六、推廣策略

我們可以通過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產品進行推廣。

1、廣告媒體宣傳

在湖南衛視等電臺進行動態廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯網進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。

廣告語；我喝五連水，越喝越有味！

2、公關活動宣傳

邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開新產品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。

3、促銷

在湖南內各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產品達到一定量，就可以參與抽獎活動。

七、經費預算

廣告媒體預算：

廣告策劃：4000元

電視臺廣告投放：5000元

報刊雜志投放：3000元

互聯網廣告維護：5000元

公關費用預算：

場地租賃及布置：4000元

公益贊助：1萬元

其他：3000元

促銷活動費用：

產品消費耗用：20XX元

活動宣傳：5000元

合計：41000元

八、效果評估

通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。

第二篇：新產品上市推廣策劃書（范文）

目錄：

一、前言

二、市場分析

三、SWTO 分析

四、產品的定位

五、產品上市

六、經費預算

七、效果評估

一、前言

隨著時代的發展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業是從金銀珠寶首飾，工藝品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地，這一行業處于不斷的發展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生占主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產品——四葉草個性系列。又由于企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產品，打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益，讓企業穩健成長，逐漸走向全國，面向世界。

二、市場環境分析

（一）宏觀環境

（1）人口環境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產品——四葉草個性系列產品。其具有很大的消費市場。

（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業處于快速發展時期。

（3）經濟環境：隨著國家、地區經濟的發展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業存在很大的市場潛力。

（二）微觀環境

（1）企業現狀：隨著經濟不斷發展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經濟的發展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業迅速在中國發展起來。Yi戀公司自2012年成立，由于企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優勢。

（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產品進行了宣傳。主要（3）消費者分析：短期的目標顧客，是以學生為主。在價格方面，大學生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學們的心理價位進行合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環境。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產品的忠誠度。總的來說，同學們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。

三、SWTO分析

優勢：

產品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產品款式多樣，更新更新周期快，產品成本投入較少，獲利較快。取材的創新性，它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調查，Yi戀在現代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。

劣勢：

由于是新開發的產品, 規模小，知名度難以打開，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。

機會：

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上

簡約的造型，相信在飾品中能夠占據一定的市場。（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；（2）市場滲透較高；

威脅：

與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

四、產品的定位

（一）市場細分

從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的實用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。

從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。

從消費者分析，飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精致，產品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。

從競爭者分析，飾品行業產品價格低廉，產品更新快，這就對產品要以精致、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規模小，使得這個行業領域相當容易進入，所以競爭也是相當的激烈。

（二）目標市場選擇

目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。

適合本產品消費群的構成：

1、消費群體年齡為：15—35歲.2、性別：女性多余男性.3、購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產品的確符合他們心理上的各種需求。

5、購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。

6、購買程度:很高。

（三）市場定位

Yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。

五、產品上市

（一）產品方向及決策

主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草： 第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男

戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘的寓意。

其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產品。更多開發情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產品個性化需求。

（二）定價策略

“四葉草個性系列”小飾品作為新產品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。

（三）產品銷售渠道策略

1、網絡銷售

今天的電子商務發展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯網

這個工具非常重要，擴大企業市場。

2、外銷出口

企業本身原有的主營業務為外貿，利用企業原有的業務團隊可以很

好的開發市場。

3、零售渠道

①企業本身的輔助業務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產品。

②通過一些飾品店，超市，等零售店。

（四）市場推廣策略

1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。

2、媒體策略

①通過制作一段新產品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費者。

②在飾品店門口放置新產品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家戶喻曉的效果。

（五）促銷策略

1、新產品上市促銷

活動主題：“你購物我買單”

活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動,極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。

活動內容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產品就可以獲得一次的轉盤抽獎，轉盤分別有返還百分一到百分百（概率不等），百分百中獎。

2、情人節促銷

活動主題：“情侶對對送”

活動目的：利用西方每月24號的情人節節日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。活動內容：情人節對對送的活動，凡購買滿一百元產品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。

六、經費預算

七、效果評估

第三篇：新產品上市推廣策劃書

新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

1、上市時機的選擇

季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節省費用，減少風險。

2、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

A、產品的早期使用者

B、產品的大量使用

C、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

● 導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品，就采取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。

產品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。

● 成長期的重點工作：出現消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

● 成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟。

考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

● 加大投入力度

新產品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

第四篇：新產品上市推廣方案新產品推廣策劃書

新產品上市推廣方案 新產品推廣策劃書

新產品上市推廣方案

一：推廣目的1讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能.效果.縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期創收效益

2使目標消費群產生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者

3提高品牌知名度和美譽度

4提高現場焦點的產品的銷量

5提升經銷商的信心和積極性

二：前期市場調查

市場調查主要是為火雞系列產品上市推廣提供科學依據，其調查內容調查方式調查地點如下所示

調查內容：

1：管理層深度談話

2：營銷人員小組座談或問卷調查

3：渠道調查：火雞系列產品銷售渠道及特點

4：終端調查：火雞系列產品銷售終端類型及特點終端形象、終端陳列、終端活動等。

5：經銷商調查 代理火雞系列產品的經銷商情況，代理品牌數量及銷售情況，對當地火雞系列產品市場的認識。6：消費者調查 對火雞系列產品的認識及影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談 問卷調查 小組座談 走訪調查 二手資料等。

三：產品策略

1：產品定位：品牌定位于中高檔系列

2：價格策略 ①利用專賣加盟 保持直接用戶價格統一 利用品牌形象的建設

②保證經銷商一定的高利潤 可以吸引更多的經銷商加入 提高市場招展速度

③產品價格給予目標市場上的大品牌和小品牌之間

四：產品推廣

1：廣告方面 本公司針對火雞系列產品，推出的廣告主要強調產品的特性，實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告 以省級臺和市縣為主 報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業

網站，對本公司生產的火雞系列產品進行宣傳以達到如下效果：

①：在市場中建立產品知名度和激發購買興趣②：提升企業及品牌形象

2：促銷 在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高火雞系列產品的知名度及銷售額的效果。3：事件營銷

①贊助有重大影響的活動

②為相關群體免費提供試嘗和觀看活的火雞 五：火雞系列產品上市安排

1：上市時間___________

2: 上市區域：以本市區和生產基地為中心，向周邊十三個縣區發展及北京天津等地區

六：終端策略

1：將部分終端優勢建成專賣店 進一步提高火雞系列品牌形象影響力

2：強化終端形象建設 提高終端銷售力

3：提高終端導購人員執行力

七：服務策略

1：開通服務熱線

八：相關部門職責

1：招商部：主要負責整體招商方案的指定，提高活動的執行。

2：市場部：主要負責市場調研，營銷策劃和廣告管理等工作。

3：銷售部：主要負責產品的銷售行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4：物流部：主要負責產品的配送。

5：客服部：主要客戶關于產品技術方面的咨詢產品售后服務工作。

新產品推廣策劃書

一：背景介紹

<某某牌火雞系列產品養殖及生產>

二：活動介紹

活動主題：認識火雞

活動目的：“前文”

三：活動方案

①平臺推廣：廣告冠名贊助②超市大型海報戶外巨型廣告

③促銷推廣：禮品促銷、大型系列活動④通路推廣：零售終端、網絡推廣與銷售 四：經費預算

第一期廣告費用

①DM費用 8000

②條幅1000

第二期廣告費用

①免費品嘗食品支出 2000②宣傳派發費用 1000

總計：12000

第五篇：新產品推廣策劃書

新產品推廣策劃書

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是xx多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）游戲：xx

3、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。