第一篇：詩經最基本的句式

我國最早的一部詩歌總集叫做詩經，這是古代人民智慧的結晶，希望我們在學習的時候能夠認真細心，那么詩經最基本的句式是什么呢?下面給大家帶來詩經最基本的句式，希望能夠使大家能夠更了解詩經。

詩經的基本句式是四言，間或雜有二言直至九言的各種句式。但雜言句式所占比例很低。只有個別詩是以雜言為主的，如《伐檀》。以四言句為主干，可以由此推想當時演唱《詩經》的音樂旋律，是比較平穩和比較簡單的。至漢代以后，四言詩雖斷斷續續一直有人寫，但已不再是一種重要的詩型了。反而在辭賦、頌、贊、誄、箴、銘等特殊的韻文文體中，運用得很普遍。

一、賦、比、興的手法

賦就是鋪陳直敘，敘事描寫、議論抒情都在其內，是《詩經》最基本、最常用的表現手法。如《豳風·七月》即以直接敘述農夫們的衣食住行和描寫四季的變化來加以表現的。《衛風·氓》也以敘述和描寫的手段寫出了棄婦的遭際和復雜的心理情感。比就是比喻，也是《詩經》常用的表現手法。如《魏風·碩鼠》、《邶風·新臺》是以整體形象作比，但多數篇章是具體的比喻。《衛風·碩人》以一系列比喻描寫形容莊姜的美貌。《詩經》的比喻運用得相當廣泛，而且形式多種多樣。興就是托物起興，是詩歌開頭而引起下文的一種手法。有的只起開頭的作用，但多數都有某種意義的關聯，起到象征、烘托、聯想、比喻等作用。如《周南·關雎》以鳥的和鳴比喻襯托男女好合。《秦風·蒹葭》以秋景創造氣氛烘托心境。賦、比、興的手法常表現為綜合的運用。

二、句式和章法

《詩經》的形式在句式上以四言二節拍為主，間有雜言;在章法上以重章迭唱居多。

三、雅、頌與國風不同的語言風格

雅、頌與國風在語言風格上有所不同。雅、頌多數篇章運用嚴整的四言句，極少雜言，國風中雜言比較多。小雅和國風中，重章迭句運用得比較多，在大雅和頌中則比較少見。國風中用了很多語氣詞，如“兮”、“之”、“止”、“思”、“乎”、“而”、“矣”、“也”等，這些語氣詞在雅、頌中也出現過，但不如國風中數量眾多，富于變化。國風中對語 氣詞的驅遣妙用，增強了詩歌的形象性和生動性，達到了傳神的境地。雅、頌與國風在語言上這種不同的特點，反映了時代社會的變化，也反映出創作主體身份的差異。雅、頌多為西周時期的作品，出自貴族之手，體現了“雅樂”的威儀典重，國風多為春秋時期的作品，有許多采自民間，更多地體現了新聲的自由奔放，比較接近當時的口語。

詩經最基本的句式希望我們能夠掌握，詩經里面有許多經典的文章，希望我們能夠熟記，這對我們考試是有極大好處的。

第二篇：業務員最基本要求

業務員

1.好業務員做事勤勤懇懇、雷厲風行、積極主動。說打100個陌生電話拿著就干；說掃3棟大廈，提著包就上。

差業務員做事畏首畏尾、怕這怕那、消極被動。事情還沒做就想出來諸多借口，沒有硬著頭皮上的意志與決心。

2.好業務員做事有計劃、有目標。淡季著重做什么、旺季著重做什么；一個星期幾天的重點分別做什么；上午做什么，下午做什么，晚上做什么，節假日做什么，時間充分利用，做事井井有條。

差業務員無計劃，整日混混頓頓，領導安排事情就做，沒安排就不知道做什么。無目標，得過且過，殊不知一個人沒有目標跟咸魚有何區別。

3.好業務員善于處理并利用人際同事關系，在公司里不論OP/文件/財務都會很配合他，且從不跟領導添麻煩；客戶那里上上下下都知道他是個熱心腸的貨代業務員，即使出了點小問題也不會影響合作關系。

差業務員不會處人際關系、不懂與人溝通、有的還破壞公司團結。公司內部OP/文件/財務，處處碰釘子，客戶關系不穩定。自己終日怪這怪那，把責任推究于別人，缺乏自我檢討的意識。

4.好業務員服從領導安排，善于從領導講話中提取重點，確保自己的工作與公司的方向一致，有好的建議看法第一時間跟領導溝通探討。上班下班都不會遲到早退。服從公司紀律。

差業務員我行我素、自以為是，沒有紀律意識。有問題不與領導溝通，領導也不知道他的想法，逐漸遠離公司發展的方向。上下班沒有紀律。自認為是老油條，沒有把公司當成自己的事業。

5.好業務員心態積極向上、開朗隨和、正直不二；遇到問題積極處理，勇于承擔責任；善于調整心態，化解工作壓力，即使再差的市場環境都保持一顆必勝的心。

差業余員見利忘義、心術不正；遇到問題就裹腳不前，不積極處理，第一反應是推卸責任；一點點壓力就怨聲載道，無從下手；想法幼稚，行為不成熟。面對市場淡季就會唉聲嘆氣，無所事事。

6.好業務員找客戶的思路廣闊，無論是報紙上的招聘廣告、提單遺失申明，還是外貿論壇上外貿SOHO的疑難雜癥；無論是海關報關大廳，還是工業區密密麻麻的廠牌；無論是華強北鋪天蓋地的電子產品廣告，還是國外B2B網站上的商品信息，都可以挖掘出有用的客戶信息。充分利用自己的人脈，朋友介紹客戶，客戶介紹客戶。

差業務員面對金融風暴下和慘烈的市場競爭無從下手，默驢技窮，郁郁而終！越做越差。

7．好業務員和同行及客人談工作談娛樂可以學到很多業務知識。隨便拿張世界地圖也可以學到很多。可以舉一反三。

差業務員只知道說公司沒有好的優勢。現在的客人太難找，自己運氣太差。沒有賺錢的客人支持自己。從不檢討自己的過錯和業務知識

勤奮+敬業+平常心+執著+......1．肯定自己。銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”

2．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”?

3．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4．具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。“這個功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務?”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”……你的價值馬上被打折扣。

5．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級銷售員，正巧有業務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?”

要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

8．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級銷售員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年

前就已取得銷售成功的我，現在仍然遍尋有關銷售的新刊書籍。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

10．良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。

另外，由于在現代工商業社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些銷售員最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級銷售員則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象。

第三篇：業務員最基本要求

業務員

1.好業務員做事勤勤懇懇、雷厲風行、積極主動。說打100個陌生電話拿著就干；說掃3棟大廈，提著包就上。

差業務員做事畏首畏尾、怕這怕那、消極被動。事情還沒做就想出來諸多借口，沒有硬著頭皮上的意志與決心。

2.好業務員做事有計劃、有目標。淡季著重做什么、旺季著重做什么；一個星期幾天的重點分別做什么；上午做什么，下午做什么，晚上做什么，節假日做什么，時間充分利用，做事井井有條。

差業務員無計劃，整日混混頓頓，領導安排事情就做，沒安排就不知道做什么。無目標，得過且過，殊不知一個人沒有目標跟咸魚有何區別。

3.好業務員善于處理并利用人際同事關系，在公司里不論OP/文件/財務都會很配合他，且從不跟領導添麻煩；客戶那里上上下下都知道他是個熱心腸的貨代業務員，即使出了點小問題也不會影響合作關系。

差業務員不會處人際關系、不懂與人溝通、有的還破壞公司團結。公司內部OP/文件/財務，處處碰釘子，客戶關系不穩定。自己終日怪這怪那，把責任推究于別人，缺乏自我檢討的意識。

4.好業務員服從領導安排，善于從領導講話中提取重點，確保自己的工作與公司的方向一致，有好的建議看法第一時間跟領導溝通探討。上班下班都不會遲到早退。服從公司紀律。

差業務員我行我素、自以為是，沒有紀律意識。有問題不與領導溝通，領導也不知道他的想法，逐漸遠離公司發展的方向。上下班沒有紀律。自認為是老油條，沒有把公司當成自己的事業。

5.好業務員心態積極向上、開朗隨和、正直不二；遇到問題積極處理，勇于承擔責任；善于調整心態，化解工作壓力，即使再差的市場環境都保持一顆必勝的心。

差業余員見利忘義、心術不正；遇到問題就裹腳不前，不積極處理，第一反應是推卸責任；一點點壓力就怨聲載道，無從下手；想法幼稚，行為不成熟。面對市場淡季就會唉聲嘆氣，無所事事。

6.好業務員找客戶的思路廣闊，無論是報紙上的招聘廣告、提單遺失申明，還是外貿論壇上外貿SOHO的疑難雜癥；無論是海關報關大廳，還是工業區密密麻麻的廠牌；無論是華強北鋪天蓋地的電子產品廣告，還是國外B2B網站上的商品信息，都可以挖掘出有用的客戶信息。充分利用自己的人脈，朋友介紹客戶，客戶介紹客戶。

差業務員面對金融風暴下和慘烈的市場競爭無從下手，默驢技窮，郁郁而終！越做越差。

7．好業務員和同行及客人談工作談娛樂可以學到很多業務知識。隨便拿張世界地圖也可以學到很多。可以舉一反三。

差業務員只知道說公司沒有好的優勢。現在的客人太難找，自己運氣太差。沒有賺錢的客人支持自己。從不檢討自己的過錯和業務知識

第四篇：員工最基本守則

員工最基本守則

一、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。

二、維護公司聲譽，保護公司利益。

三、服從領導，關心下屬，團結互助。

四、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。

五、不斷學習，提高水平，精通業務。

六、積極進取，勇于開拓，求實創新。

員工守則詳細文案案例

一、總則

1.熱愛祖國、擁護中國共產黨的領導，擁護社會主義制度，嚴格遵守國家政策和法令。

2.熱愛兆邦電器，愛崗敬業、服從管理，嚴格遵守公司各項規章制度，忠于職守、努力工作，堅持安全生產和文明生產，講究職業道德，注重誠信經營，自覺維護企業聲譽。

3.各級管理人員一身作則，廉潔奉公，秉公辦事，嚴格管理，相互協作，成為員工之表率。

二、基本要求

1.公司錄用員工一律進行面試和復試，并按有關規定擇優錄用。

2.員工進廠后需經過三個月的試用期，工資為同崗位的80%，在試用期內如不能勝任本職工作的，公司有權終止勞動關系。

3.員工試用期滿經考核合格，由人事部門報總經理批準后正式錄用。

4.員工上下班自覺遵守考勤制度，點名制員工以進入和離開工作部門或工作崗位為準，由專人做好記錄；刷卡制員工必須本人親自刷卡，上下班時間以刷卡時間為準，由門衛監督刷卡。

5.員工應在上班前換好工作服，做好上班前的一切準備工作，準時到達工作崗位。

6.員工應按規定班次上班，如需調換或因急事請假的，必須征得部門領導同意，否則按曠工處理。

7.員工因故不能按時上班，應親自電話報告部門主管，否則按曠工處理。

8.員工不得在工作時間接待私人來訪和打聊天電話，因緊急事情必須接待私人來訪的，應征得部門領導同意，并在指定地點接待。

9.員工應在規定區域內工作，工作時間不得擅離職守或到其他部門探訪、串崗。

10.員工上班值班時間，嚴禁吃零食、閑談聊天、大聲喧嘩、或在公共場所吸煙，不得做與工作無關的事情（包括看與工作無關的書籍）。

11.員工不得攜帶任何非個人物品離開工作場所，不得將公司物品占為己有。

12.員工在公司內或工作場所拾到遺失物品應交工，對未交工造成較壞影響的按盜竊處理。

13.員工蓄意或因疏忽損壞公物的，必須按質論價賠償，并視情節給予處罰。

14.員工不得利用職權收受禮品、禮金、有價證券等，對無法拒絕的饋贈，應及時上繳公司有關部門。

15.員工要文明就餐、入廁，嚴禁任何員工在上班時間耍紙牌、賭博。

16.員工辭職應提前30日書面通知人事部門，辦理有關手續，歸還公司發放的工作服、工具等物品。否則，公司不予辦理退工及工資結算等手續，直至其按約履行相關條款為止。

三、勞動紀律

1.所有員工都應服從公司的崗位調配和工作安排，嚴格執行上級領導的工作布置，不得隨意改變、無故拖延或停止工作。

2.所有員工都應遵守逐級請示、報告的原則，非特殊情況不得越級報告。

3.員工之間不得相互猜疑、挑撥是非、制造矛盾、唆使毆斗。

4.員工應嚴格遵守保密制度，未經領導許可，不得向外透露公司機密與內部資料。

5.員工不得與客戶發生爭執，對客戶投訴事項應及時記錄、妥善安排處理，跟蹤處理結果，并向領導報告。

6.員工應向公司提供真實的通訊地址，如有變更應及時報告人事部門。

7.員工在外兼職，不得借用公司的名義，在外牟利。

8.員工必須嚴格執行操作規程和工作程序，嚴禁違章作業和指揮，杜絕各類事故發生。

四、文明工作

1.全體員工待人必須寬容大度，主動熱情，和藹可親，文明禮貌；員工之間相互協作，搞好團結。

2.全體員工努力做到作風正派，行為檢點，遵守社會公德，創造并保持公司內部的良好風氣和工作氛圍。

3.全體員工要愛護公共財物，防止損壞與遺失，對損害公物的人和事要堅決制止，并及時報告。

4.全體員工必須遵守5S現場管理要求，保持現場整潔，環境優美。

五、儀容儀表

1.員工應保持服裝整潔，精神飽滿，體態端莊，工作時間不得打盹、睡覺、喝酒或做其他與工作無關的事情。

2.男員工不得留長發、小胡子，上班時不準佩戴項鏈、手鐲、戒指等飾物；女員工上班時不得披頭散發，不得濃妝艷抹，不留長指甲，不佩戴影響工作和公司形象的飾物。

3.員工與客戶交談應注意禮貌，自覺使用禮貌用語，自覺培養良好習慣，嚴禁發生態度生硬，惡語傷人，推諉、扯皮、刁難等情況。

4.員工上門服務時，不坐客人沙發，不抽客人香煙，不喝客人飲料，不吃客人食物，不收客人禮品，認真履行誠信服務承諾。

第五篇：拍賣最基本知識

拍賣最基本知識

發布時間：2005-2-11

一、拍賣的定義 《中華人民共和國拍賣法》第三條給拍賣下的定義是“拍賣是以公開競價的形式，將特定物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式”。也就是說拍賣必須符合三個條件：有二個以上的買主，要有競爭，價高者得。

二、拍賣的程序和規則 拍賣主要程序

拍賣和程序主要分為五段，依次為委托，公告，拍賣，結算和拍賣物的交付。拍賣的委托階段 拍賣的委托也就是拍賣的提起，在這一階段，拍賣人必須了解拍賣標的手的性質，對拍賣標的物進行看樣鑒定，初步了解拍品的權屬情況并進行初步評估，經與委托人協商后簽定《委托拍賣協議書》 拍賣的公告階段 拍賣的公告過程包括：拍賣的公告，對拍賣標的物的宣傳，對競買人的聯絡與咨詢，以及拍賣標的物的展示。拍賣的操作過程 潛在的競買人經過咨詢和看樣過程后，為明確表示其參加競買的意愿，就必須進行曲競買登記，而成為真正意義上和競買人。經交付保證金和領取競價號牌后，依照公告規定的時間和地點參與競價，當拍賣師落槌表示成交全，在諸多競買人中就會產生出買受人。競買人一旦成為買受人，就應與拍賣人簽署《拍賣成交確認書》。拍賣的結算 拍賣的結算包括：買受人的結算，除買受人外其它競買人的結算，拍賣標的手保管交付，委托人的結算，拍賣人的核算以及拍賣的總結和資料的管理歸檔。拍賣人收到買受人的價款后，就應及時與委托人進行結算，將扣除委托手續費后的價款音樂會委托人。對于有些標的物，拍賣人還應該要求委托人提供相關文件手續等。以利于買受人辦理權屬變更。買受人按拍賣人規定的時間內支付全部貨款和拍賣手續費后，拍賣人才可將拍賣標的物交給買受人，同時拍賣人京提供票據給買受人。

拍賣的起源

發布時間：2005-2-11

拍賣是財產權利轉讓的最古老方式之一，起源于人類有了剩余產品之后，為了轉讓自己的剩余物品而產生的公開競買行為，人們起初是為了轉讓或出售自己的產品，而非可以專事拍賣活動，只是這種競價買賣方式方便而且成功，才引起人們的興趣和更多的關注。

據有關史料文字記載的拍賣活動產生于公元前五世紀。古希臘歷史學家希羅多德的《歷史》一書中就記載了古巴比倫城每年舉行的拍賣已婚婦女的情況。公元二世紀末古羅馬出現了拍賣行。

現代文明的拍賣模式始于十八世紀的英國。1744年和1766年，倫敦先后成立的兩家拍賣行“蘇富比”和“佳士德”。對以后全球二百五十多年的拍賣業產生了巨大的影響。1874年英國最大的拍賣行在上海開設了一家子公司----魯意斯摩拍賣公司。

中國的拍賣行業出現于清朝末年，當時的拍賣行多是拍賣自己收購來的舊貨和典當物品，從此自營就一直伴隨著拍賣行業的生存發展。

拍賣場中的投資訣竅

發布時間：2005-2-11

拍賣場中的投資訣竅

近年來，拍賣會成為我國一些大城市私人投資的又一熱點，不少人走進拍賣場，或購字畫，或收古董，或買珠寶，或置家具，既可用來欣賞和使用，又可作為一條投資理財的途徑。舉牌競價，猶如一場小小的冒險，槌聲落定之時，誰敢開口斷言一樁買賣的賠與賺呢？而這也許恰是不少人樂在其中的緣故吧。不過，要想享受一番拍賣場中淘金的樂趣，您恐怕還得掌握一些訣竅。

一、熟悉市場行情 對于新入市的買家，首先要做的就是熟悉市場行情。拍賣市場的行情雖不像股市那樣變化無常，但也有漲有跌，而不同的藝術品，又有著不同的漲跌規律和市場前景，不可一概而論。因此，在真正進入拍賣場舉牌之前，做個看客是必不可少的學習過程。

二、選擇投資范圍 拍賣會上精品紛呈，令人眼花繚亂，初入市者在這種情況下往往會沉不住氣，一會兒想買字畫，一會兒又想購古玩，但即使傾盡財力，也不可能搜盡天下珍寶。所以，入市的第二步是根據自己的興趣，確立一個投資和收藏的范圍。比如，愛字畫的可以專收某一位特別喜愛的畫家的作品，好古董的可以專買某一時期某一類風格的古董等等。投資范圍一旦確立，接下來便應開始學習、了解相關的書畫、文物或珠寶的專門知識和鑒定方法。

三、確定投資重點

進行任何一項投資都要量力而行，以求最大限度地規避風險。拍賣場中也不例外。投資范圍確定后，接下來要做的便是衡量自身實力，確定投資重點。

四、競拍舉牌技巧 在確定投資重點之后，想必這時您已經在拍賣會上看好一兩件拍品，準備進場參與競價了。但要進行一場成功的投資，您還應該牢記下列要點。

建議一：一定要參加預展，仔細研究投資范圍內的每件作品，如果對自己的判斷不夠有把握，務必委托可靠的專業人士為你鑒定。

建議二：對于選中競價的拍品，心中首先設定一個可以承受的最高價位，超過此價位即放棄舉牌。

建議三：舉牌時務求理智冷靜，忌逞強爭奪，意氣用事，該出手時再出手，否則物非所值，得不償失，悔之晚矣。

五、做好最壞打算 拍賣市場也像別的市場一樣魚龍混雜，風險與機會并存。尤其是初入門時，誤買一兩件贗品是正常的，對此一定要做好充分的心理準備。一個真正成熟的買家常常是經過失敗和挫折才成長起來的。