第一篇：鑄勤行動年終總結

年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。以下是“鑄勤行動年終總結”希望能夠幫助的到您！

篇一：公司鑄造廠年度總結

剛剛過去的201x年，我們鑄造廠在XXX董事長、XXX副總的親切關懷下，在XXX領導班子正確帶領下，通過全廠干部職工的共同努力，年生產燒結13萬余噸，生產生鐵8萬余噸，實現銷售收入近2.6億元。可以說在今年國家經濟不景氣的大環境下，我們廠仍保持了健康發展，比201x年相比，在不同程度上有了新的提高。回顧過去一年的發展，我們鑄造廠主要抓了以下幾個方面的工作：

一、堅持發展是根本，團結一心，在逆境中找發展突破。201x年國家總的經濟發展形勢不如201x年，可以說大環境一直不景氣，尤其是下半年更是經濟危機。我們鑄造廠立足困難，集思廣益，積極尋找發展空間。201x年煉鋼鐵銷售價格一直偏低，我們原來生產燒結一直采用以精粉和鋼渣粉為主，成本較高，通過供應部和技術科人員的努力，我們采用鎳礦粉和氧化皮生產，成本比201x年有了較大幅度的下降，從而保障了生產的正常運行，保住了員工隊伍的穩定。下半年里我們結合市場形勢，又及時調整決策，生產鎳鐵和鑄造鐵，一切圍繞發展轉，一切圍繞著效益轉，在不好的大環境下，保持了強有力的發展和活力。我們認為降低物料消耗，就是間接發展企業效益。在201x年里，我們注重眼睛向內，開展節能降耗，深挖內部潛力。高爐車間爐前工段注意開口工具的使用，減少鋼釬、吹氧管的浪費，同時注重大溝質量，做到眼勤手勤，提高了大溝使用壽命，降低物料的浪費。燒結車間各班注意皮帶維護，就皮帶更換比201x年有了大的降低。

二、轉變工作思路，向管理要效益，變被動管理為主動管理，積極營造發展氛圍。剛剛過去的201x年，我們鑄造廠在XXX董事長、XXX副總的親切關懷下，以XXX為首的廠領導班子帶領全廠干部轉變工作思路，向管理要效益。他們先從生產工藝入手，變天天“救火”為預防管理，變被動管理為主動管理。燒結車間原來是分類分倉下料，通過微機調控，由于原材料水份大，過濕過粘，不易下料，針對微機難易調控的特點，改微機配料為料場混料，配好料下倉，改變了過去大量時間解決卡料、捅料的問題，保證了燒結車間生產順利。高爐車間、燒結車間設備多，損壞頻率高，維修工積極性不高，廠領導采取基本工資加考核工資的辦法，提高了維修工工資，大大調動了維修工的積極性。由于煉鋼廠屬于重工業，體力重，工作環境差是很難克服的兩大難題。在201x年里，車間人員流失新招人員較多，辦公室按照廠領導的布置，積極建立廠宣傳欄，宣傳身邊的先進人物和事跡，鼓舞員工的士氣，全年宣傳十幾個身邊典型，積極營造了企業發展氛圍。

三、以銷售為龍頭，加快企業資金周轉，提高企業資金利用率。201x年里，我們重點加強了銷售部工作，我們認為銷售部是鑄造廠的龍頭，銷售的好壞，直接影響企業發展的效益和速度，因此，在201x年里我們把銷售生鐵和水渣當成了企業的重中之重。首先完善了生鐵貨款的預付機制，一律是預付款銷售，減少現金交易，杜絕欠賬生意。通過生鐵預付款機制的建立，加快企業資金周轉，提高了企業資金的利用率，極大地緩解了企業資金壓力，有力地支持了企業生產和發展。由于銷售部人員的努力，201x年基本實現了銷售零庫存。其次對水

渣銷售進行招標比價，杜絕了壟斷生意，從3月份實行水渣招標至今，水渣銷售價格從原來的每噸30元，提高到44元。僅水渣一項全年共實現銷售收入達200多萬元。

四、加強班組建設，培養干部能力，努力打造復合型人才。進入201x年以來，我們鑄造廠十分注重班組管理，在班組管理上，突出抓好班前會教育，班前會是我們公司比較成熟的管理經驗。從201x年開始，我們對高爐、燒結兩個車間認真貫徹，做到每天每班召開班前會，風雨無阻，堅持下來，使車間領導和班組長豐富了經驗，提高了能力；其次我們抓好每月一次的干部職工例會，講形勢，論生產，抓安全，鼓舞了員工士氣，激發了干部管理干勁。鑄造廠領導班子充分認識到干部是干好企業的關鍵因素，注重能力培養，除教育灌輸外，我們組織職能部門及車間負責人深入車間現場找毛病、看問題，共同研究整改措施，鍛煉干部的問題分析能力和管理駕馭能力。201x年以來，我們先后提拔重用一批人才：XXX從值班室工長提升為車間主任，XXX從車間班組長提升為車間主任，XXX從工人提升為值班工長。通過教育培養，鍛煉能力，努力把重點崗位的干部培養成復合型人才。總結我們鑄造廠201x年工作，我們有成績也有不足，主要不足之處有以下三點：

一是安全生產抓的不嚴。201x年發生安全事故頻率最高的是煤氣中毒。從201x年全年來看，煤氣中毒的就達三、四個人，究其原因是對煤氣中毒危害認識不足，預防意識差。

二是設備管理薄弱。鑄造廠干好，拼的就是設備，拼的就是設備管理，其表現主要有兩點：第一設備維護力量薄弱，出現問題不能及時處理；第二備品備件管理不到位，儲備不及時，造成不能及時更換。

三是領導干部不能放手管理，插手基層事務過多。從201x年來看，干部的更換頻繁，主要在于領導干部不能放手管理，不能發揮職能部門的作用，插手基層事務過多，無法實現一級對一級負責。

面對即將開始的201x年，我們鑄造廠在公司的領導下，將進一步團結一心，解放思想，放開手腳，大干快上，多創效益。201x年2#高爐和2#燒結線即將投入使用，我們初步確立奮斗目標為：生產燒結20萬噸，生產生鐵15萬噸，力爭實現銷售收入5億元。

201x年，我們鑄造廠要實現全年計劃目標，主要采取以下幾個方面措施來保證：

一、解放思想，更新觀念，放手管理，按程序靠制度管理工廠。針對201x年工作中暴露的管理問題，我們鑄造廠領導班子將進一步解放思想，更新觀念，放手管理，實現按程序、靠制度來管理好企業。一是發揮職能部門的作用，問題分類后按職能劃分歸口處理，把領導從日常的事務解脫出來，抓大事，辦大事。二是補充完善管理制度。在201x年執行的規章制度經濟處罰規定的基礎上，進一步修訂完善、補充提高，201x年第一季度下發執行，出現問題查制度，處罰數額按規定，建立和完善依法治廠，依法行政的目的，解決好出現問題領導現定法的做法。

二、推行效益考核機制，貫徹多獎少罰的原則，樹立企業發展的風貌。充分調動干部職工積極性，向內部管理要效益，是我們鑄造廠201x年的工作重點。201x年要想有大的發展和突破，就必須建立一個力爭上游的新局面，讓人人向上，讓人人提高。201x年我們將研究出臺工作效益考核機制，實行目標考核，效益掛鉤，讓大家都關心車間指標、部門目標，讓計劃實現，任務達標。我們將進一步貫徹多獎少罰的原則，引導員工多得效益工資，工人得到的越多，企業也就得到的越多。我們在201x年里，還將積極抓好班組建設，創建文明團結班組、優秀生產班組、設備管理達標班組、安全生產良好班組，要樹立正氣、正勁，唱響企業發展主旋律。

三、企業管理向深處細處發展，確保高爐穩產高產，燒結安全順行。在201x年里，我們要總結201x年的經驗教訓，抓好生產，提高產量、質量，爭取大打一個翻身仗。201x年，高爐車間要糾正值班工長長期以來養成的不好的操作習慣，實現三班操作思想統一，在追求本班產量的同時，確保下班次的爐溫、爐況良好，做到穩產高產；糾正工長對觀察風口和渣鐵溫度的不重視，要求工長勤觀察，確保高爐穩產順行。201x年，燒結車間要改變FeO偏高的局面，堅決將FeO控制在15%以內，努力提高燒結結塊率。201x年還要積極提高質量檢測準確性，讓好的檢測手段指導生產。

四、抓好維修力量，加強備品配件管理，努力提高設備管理水平。201x年，設備管理方面缺陷較大，維修力量比較弱，經常處于“救火”之中。201x年我們要改變這一被動局面，生產車間加強設備維修力量，提高維修工責任心，通過設備點檢、潤滑加油和維修保養來加強。設備部要轉變工作管理方向，以管理為主，改變過去搶救“救火”為主，通過補充人員，加強臺賬管理，加強備品配件管理，加強

篇二：鑄勤行動年終總結

時光飛逝，201x年已接近尾聲，也即將成為過去。過去的一年，是不尋常的一年，同時也是記載著我們一路走來的點點滴滴。作為承擔公司質量控制的職能部門，我深深體會到在這一年里工作之重擔，也非常感謝上級領導對我在工作上的支持與關愛，及同事們對我的支持和協助。在即將迎接2013年新任務、新挑戰之時，也讓我們先回顧一下201x年的質量工作開展的相關情況：

一、加強我們產品質量管理工作，確保產品質量

為確保我們產品質量，嚴格按照產品要求對進行檢驗，以防止漏檢、錯檢。檢驗過程中嚴格執行公司相關的檢驗規程及技術要求。對合格產品進行入庫、流轉。對不合格產品，按照不合格品相關流程，開具不合格評審處理單并上報相關部門、并配合他們進行原因分析、改善措施、跟蹤總結。

二、在檢驗技能方面的培訓和提高

1、與去年培訓工作相比，無論是在培訓方式方法上還是培訓質量上都有了顯著的提高。主要體現在委外專業知識的培訓和同行業技術經驗的交流，為我們今后工作的開展積累了寶貴的經驗。能根據客戶對產品的不同要求提供檢驗保障，對產品要求的共識上達成一致。

2、通過共檢和現場反映的情況，對檢驗員在檢驗產品時的要求進行了強調，嚴格按照工藝卡片和檢驗規程進行驗收。

三、在原材料和產品性能檢驗方面

1、因型砂對產品起著至關重要的作用，根據工藝要求，要求型砂檢驗員每天對車間混砂機的型砂性能做檢測，每月對砂、樹脂、固化劑的流量做檢測，確保型砂的穩定性。減少鑄件氣孔、疏松等問題的產生，減少樹脂、固化劑的使用量，一方面提高產品的良率，同時也大大降低生產的成本。今年新增8字試塊抗拉強度的檢測，更好的為型砂的性能提供了有力的保障。

俗話說:三分造型，七分熔煉。爐前的光譜檢測，給熔煉提供了參考的數據確保配料成份的正確性和穩定性；化學成份檢測，對鑄件產品成份的爐后分析提供了依據；此外今年新增了化學微量元素：鈦、銅、鉻 的檢測，對產品微量元素的控制起到了一定的幫助；原材料方面新增加樹脂、固化劑來料檢驗，并把數據信息及時的反饋給相關部門，確保產品的穩定性。

2、鑄件試塊的管理也是我們今年的一項重點改善項目：原有的管理很不規范，通過理化人員的努力，克服困難，將試塊按客戶進行分類擺放，建立詳細臺賬，完整公司試塊庫房的建立。

四、對于本年度產量和良率目標

針對今年計劃年產量3萬噸和合格率94%的目標，201x年1月至12月，實際產量為29390T，合格率為91%，與去年相比基本持平，尤其是今年的輪轂、底座、行星架、箱體的質量問題，在很大程度上影響了今年的良率狀況。希望明年再接再厲，爭取完成目標值。

五、ISO質量體系情況

為了更好的完善和推行ISO質量體系在企業中發揮作用，利用6、7月份時間完成了質量體系三級文件整理與匯編工作，在8月份年審時順利通過ISO質量體系認證審核。之后相繼通過韓國LG、三一電氣、日本三菱、美國GE等客戶的質量體系認證及審核。

六、供應商評定考察情況

對供應商進行評審目的是從源頭開始抓起，避免潛在的問題，把風險降到最低。今年我們完成了對生鐵、廢鋼、型砂、涂料、樹脂、固化劑等生產供應商的評審。為生產提供了有力的保障，同時完善了“供應商質量索賠管理辦法”。一是有效的控制了產品質量，二減少了我們的損失及生產成本。

七、檢驗不足之處

1、由于今年新開發產品較多，品種多樣化，除了之前以球鐵件為主，現在同時生產灰鐵件。導致檢驗無法掌握重點，造成了一定程度的漏檢，尤其在尺寸檢測方面還有待提高。

2、檢驗員在工作上對產品缺乏先見性，經驗不足，責任心還有待加強。發現產品問題應及時反饋，多于生產、技術溝通，爭取盡快提出改善措施解決問題。

3、自身對產品的認識不夠，檢驗技能薄弱。對再三出現的質量問題沒有找到其根本原因，對下的措施沒有形成閉環，導致類似問題一再發生。

展望201x年的工作重點：

加強團隊建設及人員技能培訓，強抓過程控制與后道檢驗。加強員工的質量意識，培養員工的責任心，讓每位員工有主人翁意識，人人成為質管員，讓下道工序成為我們的客戶。認識自身的不足，學習借薦他人的經驗和成果。推行產品質量跟蹤卡，嚴格執行工藝要求，排除給產品帶來的隱患，杜絕不良品。

201x年我們的奮斗目標：

鑄件合格率95%，中檢錯檢漏檢率<2%,理化檢測合格率>98%,成品出廠合格率100%，外部質量處理<2個工作日，月質量分析報告準確率100%，質量培訓計劃達成率100%。

我們將為實現明年的目標作出努力并為之奮斗，這也離不開各位領導的關懷指導及各位同仁的大力支持和配合。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一

年，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好。我們將會用行動來證明我們的成果，靠結果生存。

201x年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為XX的明天作出努力，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天！

篇三：鑄造檢驗員年終總結

時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間xx年就要在緊張和忙碌中過去了，回顧這一年來，我作為公司質檢部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。

半年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，下面就是本人的年終工作總結：

一、工作收獲

1、首件檢驗

我嚴格按照控制計劃要求，做到不漏檢，不少檢。

2、巡檢

巡檢是一項細致的工作。“細節決定成敗”，在巡檢的過程中，對工序流轉的產品，必須按產品流轉控制程序辦理相關手續后方可放行，并執行上道工序對下道工序負責，下道工序復驗上道工序的制度，做到層層把關

3、異常反饋

在生產中經常會因為設備或員工的原因，出現各種各樣的異常，小則損壞單個組件，大則損壞成批的組件，出現異常，我會第一時間通知上級領導，及時的處理問題。

二、感想及體會

1、態度決定一切

工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業知識和技能，這會使我的工作更加得心應手。一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。

三、自身的不足

1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作

2、要進一步加強組件檢驗工作的系統性、科學性，提高綜合分析、解決問題的能力

3、在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身優勢，繼續加強專業知識的學習，進一步提高各項組件的檢驗技能

四、xx年的工作規劃

在新的一年里，我決心認真提高工作水平，為公司的發展貢獻自己的一份力量。在今后的工作中要虛心向其他同事學習工作方面的經驗，借鑒好的工作方法 不斷提高自身的素質，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

第二篇：鑄安行動總結

相公中學校園安全生產“鑄安行動”

工 作 總 結

為加強校園安全工作，進一步強化安全發展意識，全面提升校園安全教育管理水平，認真貫徹落實黨中央、國務院和省、市、縣各級黨委、政府決策部署，根據《長武縣教育局安全生產“鑄安行動”實施方案》的通知，認真開展了此項活動，現總結如下：

一、總體要求

堅持以人為本、生命至上，把安全發展理念貫穿到教育發展各個方面，把校園安全管理規范、規程、規定貫徹到教育教學工作中，把安全工作責任和追責要求不折不扣落實到位，以更加堅決的態度、更加務實的作風、更加有力的舉措，在我校開展安全生產“鑄安行動”，不留盲區、不留死角、不留余地、不留尾巴，建立問題清單、責任清單、整改清單，深入開展“打非治違”、專項整治、隱患排查，著力增強依法治安能力、科技治安能力、從嚴從實治安能力。

二、成立了領導小組

組 長：張 軒 副組長：李建和 董恩博

成 員：馬 鋒、趙小舟、郭 峰、王金平、張郁民、王文平、任云峰、陳小剛 領導小組下設辦公室，團委書記王金平具體負責專項行動的組織部署和協調督促工作。

三、工作內容

（一）認真學習，做好宣傳。

我校組織有關人員，認真召開專題會議，學習有關文件，吃透要領，落實責任。利用各種渠道，務實宣傳。

（二）全面開展排查整治，建立校園安全排查整治長效機制

1、對學生宿舍、食堂、實驗室、教室、圖書館（室）、會議室等人群密集場所進行全面深入排查，確保沒有危及師生生命安全的各類隱患。要嚴格按標準建設和配備安全防范設施設備，配齊疏散標志標識，確保疏散通道通暢。

2、加強危化品、易燃易爆品排查整治。重點對學校實驗室、食堂等涉及重點危化品和易燃易爆物品區域進行全面深入排查，著重檢查學校相關人員的培訓管理、規范操作情況，著重檢查涉及有毒、有害實驗品和易燃易爆物品的生產、購買、登記、儲存、領用、使用、廢棄品處置備案等制度、工作機制和責任落實情況，不留死角，不留隱患。要嚴格按照《教育廳關于進一步加強中小學實驗室危險化學藥品及易制毒化學品管理的通知》要求，建立健全管理制度，落實管理責任，做到存放安全、使用程序規范。要定期組織排查實驗設施設備安全運行情況，確保重點部位自動監控、泄漏檢測報警、通風、防火防爆設施設置配備到位，正常運行。排查整治責任要落實到人，對檢查中發現問題必須及時整改到位，不留后遺癥。

3、加強校舍安全排查整治。要對學校校舍及附屬設施、毗鄰校園周邊建筑設施等進行全面深入安全排查。要按照文件要求，認真貫徹落實校舍安全年檢制度和隱患排除機制。排查工作要全面細致，不留死角，發現校舍存有安全隱患的要立即制定方案予以整改。凡校園內的D級危房必須立即拆除。對可能危及校園安全，產權不屬于學校的校園周邊建筑設施和地質災害隱患等，要及時通過本地政府，與相關產權單位或主管部門溝通，落實安全責任，妥善處置并及時消除安全隱患。更新錄入校舍信息和建立完善校舍安全檔案。堅決杜絕危舊校舍帶病使用、隱患校舍違規使用現象。

4、加強學校特種設備設施排查整治。以電網線路、水電氣等設施為重點，著重檢查學校特種設備崗位責任、隱患治理、應急救援等安全管理制度制定和落實情況。要建立健全安全技術和使用維護檔案，即時記錄日常使用運行情況，定期維護保養，及時發現消除隱患，確保設備安全運行。要按規定要求對安全管理人員、檢測人員和作業人員進行安全教育和技能培訓。

5、加強消防安全排查整治。

要加強消防安全管理，嚴格按照規定要求配備消防控制系統和消防設施、器材，定期更新維護，確保校園內消防通道暢通、符合規定要求，并按照《學校消防安全管理工作規范》要求，落實各項管理制度。要加強校園交通安全管理，規范行車道路，健全行車交通標識。要加強校園安全防護標準化建設，按照公安部、教育部《中小學幼兒園安全防范工作規范（試行）》和《安徽省綜治辦安徽省公安廳關于加強機關企業事業單位內部治安防控網建設的意見》要求，提高校園人防、技防、物防水平，要健全門衛門禁管理制度和校園巡查制度，確保學校重點區域、重點部位、重要通道等視頻監控全覆蓋并保證正常運轉。

6、加強食品安全和衛生工作排查整治。以學校食堂和學生營養餐為重點，著重檢查學校食堂人員衛生、環境衛生以及食品原料采購、存儲、加工、銷售等各環節食品安全管理制度的落實情況。要做好食堂設施設備調試及餐具、供水設施及飲水設備的清潔、消毒及安全防護工作，切實落實食品安全和飲用水安全管理制度。要高度重視學校結核病、流腦、流感、手足口病、水痘、風疹、麻疹、流行性腮腺炎、猩紅熱等傳染病的防控工作，與衛生部門密切配合，切實落實學校特別是寄宿生防控措施。要切實落實晨午檢、因病缺勤登記和追蹤制度，一旦發現師生發熱、流涕、咽痛、咳嗽、頭痛、嘔吐、腹瀉等疾病癥狀，要督促其及時就醫。要按照要求對學生進行入校體檢和體檢，體檢項目不得缺漏，建立并保管好學生健康檔案。

7、加強涉校涉生矛盾糾紛排查化解。全面梳理涉校涉師生的各類矛盾糾紛，建立師生利益訴求渠道和信息收集、處理平臺，及時調處和化解涉校涉生矛盾糾紛隱患。

8、防溺水工作，認真按照教育部防溺水《致全國中小學生家長的一封信》的發放工作，學校加蓋騎縫章，學校妥善保存回執單一旦發生學生溺水事件，回執單作為澄清責任的依據，并加大宣傳力度，大張旗鼓的宣傳防溺水工作，并認真開展大家訪活動。

總之我校按照教育局的文件要求，學校通過召開專門會議安排部署，學校相關人員分工明確，責任落實到人，我校在本學期未發生不安全事故，取得了一定的工作效果。

相公中學2016.6.20

第三篇：鑄劍行動學習總結

鑄劍行動學習總結

一、青島公司鑄劍行動

1、提升展示品質

? 重新定位：重新進行項目定位，對客戶和價值點進行梳理 ? 設置主題：設置重點項目主題 ? 創造記憶點：直擊客戶心理防線 ? 聯合驗收：示范區開放前聯合驗收

? 每日三省：每天三次進行示范區巡查并制定整改計劃 ? Sop管理：標準作業程序管理 ? 飛檢：半月飛檢 ? 品牌帶動項目

2、提升服務標準

? 專業提升：制定課程表，提升銷售員素質 ? 考核上崗：考核、末尾淘汰 ? 標準化接待

? 賞罰分明：簽訂代理公司補充協議，賞罰分明 ? 物業服裝：同意

? 合作方管理：按揭銀行考核 ? 風險管理：堅持“一戶一袋”制

3、推廣及說辭

? 媒體嫁接：網站、微博、短信 ? 費效管理：堅持暖場 ? 調整說辭

4、組織保障 ? 管理層飛檢

? 矩陣式管理：以項目團隊為核心 ? 專項小組：具體問題具體解決

? 戰略供方采購：建立戰略采購資源庫

二、上海公司鑄劍行動——提升戰斗力

1、提升品質

? 提升示范區品質：提升外圍城市界面展示效果

? 提升內部展示：從客戶的角度提升展示規劃（視覺、嗅覺、味覺、觸覺、聽覺），提升樣板間的展示（提升功能性展示）

? 提升配套品質：提升配套展示效果，示范區開放時配套同時開放

2、提升服務

? 樹標準、常監控（來電監聽五步法）

? 來電數量分析

? 客戶咨詢信息采集分析（關注熱點、需求）? 來電獲知途徑分析 ? 服務質量抽檢 ? 競品撥測

3、提升專業能力 ? 培訓 ? 區域價值

? 電話溝通禮儀和法律培訓

? 銷售經理培訓（設計、工程、項發）? 風控

? 合同梳理與普查 ? 營銷出品會簽

4、組織保障

? 播報檢查：開盤前進度播報（每周播報），開盤前管理層檢查 ? 溝通動員：合作方動員

? 整合企劃管理制度：營銷工作任務單

三、深圳公司鑄劍行動——搶占市場份額

1、統一思想

全年主題“精由心生”

? 企業層面：品牌領導、強大的客戶研究、以人為本

? 產品、服務層面：100%精裝解決方案、不同客戶量身定制 ? 客戶層面：關愛家庭，注重實用性和可靠性

2、統一品質標準 ? 銷售管理標準化

? 管理金字塔和服務四葉草：信息透明、溫馨關懷、持續關注、口碑宣傳 ? 開盤三心服務標準：放心、舒心、省心 ? 案場考核標準化 ? 營銷管理標準化

? 展示區管理標準化：分區統一 ? 物料采購標準化：統一采購 ? 通道包裝標準化：三級配置

? C標說辭標準化：梳理裝標價值點、統一宣傳口徑、設計物料

3、統一管理方法

? 統一展示區體驗工具

? 展示區10+3：展示區參觀流線的展示提升

? 4s模型：品牌故事、品牌靈魂、生活場景、特色服務 ? 統一現場管理房里

? 銷售人員管理：激勵為主、定期考核培訓 ? 物業服務管理：同上

? 統一客戶積累和精確化管理

? 立體營銷網：線上、線下、外展、現場的營銷網 ? 萬客會：提高客戶體驗，提高客戶推薦率和重購率 ? 客戶分類模型

4、統一組織保障

? 成立品質專項小組 ? 事業部統籌品質提升 ? 設立品質專員崗位

? 部門三級管理：日常、月度、專項管理

四、蘇南公司鑄劍行動——項目價值及產品競爭力提升

1、尚玲瓏項目：國際化生活

? 配套：休閑文化館、八區商業街、維多利亞學校

? 推廣：國際化生活服務手冊、國際化標簽推廣、國際化升級社區表示體系 ? 服務：升級銷售中心、優化銷售流線、推動物業提升

2、長風別墅：古城最美春色

? 紅線內：強化管理手段保駕最美春色、解決銷售流線不合理 ? 紅線外：推動行動手段提升最美春色

3、新都會：濱水綜合體

? 強化濱水綜合體價值，建立銷售區隔 ? 強化現場綜合體包裝 ? 編制綜合體價值手冊 ? 加強銷售員培訓 ? 推動市政公園地標化

五、天津公司鑄劍行動

天津公司核心：關注細節、整合資源（推動基礎工作完成）、重視落實（責任到人，規定完成時間）、不斷復制（12個項目復制）

1、提高展示品質

? 完美計劃：以銷售動線為主線，從景觀等方面出發提升品質 ? 螞蟻行動：每周檢測、及時反饋、即刻整改、責任到人 ? 鉆石行動：針對項目、同理配合、打造展示中心

2、提升服務標準

? 琢玉行動：提升銷售人員專業能力、完善說辭和不利因素提示、簽約服務

? 明星銷售：400投訴電話在名片上加印、持續回訪、現場依據客戶評價評選明星銷售、及時獎懲

? 貸款服務：加強對銀行的管理、減少貸款時客戶減少 ? 銷售節點控制

3、完善推廣銷售

? 特種兵：代理公司和中介公司雙管齊下 ? 品牌深耕：戶外、網絡、房交會、家基金 ? 網絡營銷、微博營銷

? 活動整合：活動系列化、特定客群的活動、因地制宜 ? 一頁紙說辭：整合“政策”和“貸款”方面信息

4、組織保障

? 蜂鳥行動：8個項目，34個考核動作 ? 同心圓：動員公司內部員工，全民營銷

? 管理層資源與橫向協作：管理層推動、各部門橫向協作

第四篇：正龍小學2017年10月份《鑄勤行動》活動簡報

簡 報

（第42期）

正龍小學辦公室 2017年10月26日

正龍小學2017年10月“鑄勤行動”簡報

十月國慶一過，我校全體員工又回到了緊張的教學生活，一切都恢復正規。

這個學期要求每位教師著手認真備課、備教材，認真上好每一堂課，課后認真評改作業，檢查布置作業情況，手抄好每科的教案。各班主任強調了個班級學生拖鞋情況，安全教育工作。要求了解每一個學生的基本情況。利用周末時間也到了個別學生家進行了家訪。了解了個別學生的基本情況，改變自己的教學方法。對學生的關心了增加了不少。我校10月具體工作如下

10月初全校教職工也召開了“績效工資和考核方案”探討會，新老教師相互交流，相互學習。

10月中旬我校安全工作小組對學校周邊進行了安全工作的排查。石興昌校長并做了“掃黃打非”的工作安排，“掃黃打非”工作小組對學校圖書，做了掃黃工作清查。

10月下旬我校石興昌、楊云娟、吳情吉等四名同志還參加了地坪政政府的侗歌參賽的培訓。這一個月我校全體師生都很忙碌，為期中考試做準備，趕“普十五”迎檢材料，各位老師都努力的工作，新老教師進行教育經驗的交流，共同尋求進步。一起努力把正龍小學建設更好。

圖為我校“績效工作和考核方案”討論會。

圖為我校安全工作小組在作安全排查。

圖為石興昌校長做“掃黃打非”的工作安排。

圖為“掃黃打非”工作小組對學校圖書掃黃排查。

圖為我校老師家訪各班學生。

圖為我校教師在地坪鎮政府四樓參加“侗族大歌比賽”培訓。

報送：地坪鎮中心校 編輯：胡甜甜 簽發：石興昌

第五篇：搖滾快板《勤廉鑄忠魂》

搖滾快板： 《勤廉鑄忠魂》

（合）

和諧的港城 起波浪，激情的人們內心在激蕩。爭創的金橋 起洪流，勤奮廉政為指引正揚帆遠航。（男）

跳出鹽業謀發展，勤奮創業譜新篇。（女）

融入大局求跨越，廉潔從業展新風。（合）

一流品牌 一流團隊，勤廉為民的壯歌在飛揚。（男）

正氣一腔立乾坤，勤政廉潔美名揚。（女）

勤奮敬業立奇功，廉政承諾記心中。（合）

勤廉故事就講他，金橋副總朱天松，對，朱天松。（男）

沿海開發大潮起，一體兩翼振翅翔； 港用工用與市用，萬頃鹽田是戰場。退讓萬頃大鹽田，金橋職工無怨言； 民要致富企要壯，產業轉型當為先。（女）

產業轉型辟新路，結構調整譜華篇； 集團領導費思量，新型鹽化入眼簾。三十萬噸大氯堿，千年淮鹽史無前； 創業艱難百戰多，領軍人物是關鍵。（合）

巨大挑戰壓肩上，朱總受命精神旺； 一周行了萬里路，南來北往調研忙。三個半月樁打完，白天連著黑夜轉； 掛圖作戰抓推進，一年只休三天半。（男）

設備裝置數上游，工藝流程拔頭籌； E化管理精致化，創新精神第一流。氯堿試車一次成，國內首創開先例； 業內同行齊贊賞，朱總貢獻數第一。（女）

一花飄香百花放，百花盛開滿園香； 金橋氯堿架金橋，金橋通向新港城。鹽化工業落新區，益海嘉里來入戶； 利海化工風生起，沿海開發邁大步。（合）

朱天松，守紀嚴，企業利益擺在先； 修身正己帶團隊，率先垂蕩站在前。一崗雙責記心中，采購招標把關牢； 廉潔條款進合同，相互監督私利拋。（男）

拒對賄賂與說情，拒對回扣與禮品； 拒對客戶請吃喝，緊繃廉潔這根弦。氯堿投資數億元，廉潔自律一線牽； 未見群眾有舉報，眾人都夸真勤廉。（女）

朱天松，真勤廉，創新創業敢攻堅； 權為公用利為民，帶領員工勇向前。朱天松，不懈怠，勤廉從業現豪邁； 氯堿項目作標桿，氯堿精神展氣慨。（合）

退讓萬頃大鹽田，沿海開發當先鋒； 園區鹽化大農業，三大產業建功績。和諧構建民為本，富裕員工勝萬言； 比學趕超爭奉獻。百里銀灘換新天。

說唱：

（女）勤廉故事接下回，人間正氣永綿延。（男）勤廉故事接下回，人間正氣永綿延。

（唱合）

一路走來腳步鏗鏘 創業精神書寫壯美詩行 煥發青春和理想 未來在太陽升起的地方

一路走來腳步鏗鏘 創業精神書寫壯美詩行 意氣風發勇敢擔當 你是我最絢麗的夢想，夢想

（合）金橋鹽化金橋鹽化立潮頭，以嶄新的面貌走向美好的前方。勤廉奉獻譜寫出新的篇章，我們的歌聲和希望在心中永遠高高飄揚。

金橋鹽化金橋鹽化立潮頭，以嶄新的面貌走向美好的前方。勤廉奉獻譜寫出新的篇章，我們的歌聲和希望在心中永遠高高飄揚。