第一篇：大學生創新創業優秀論文

創業勵志照亮人生，大學生創業改變命運，下面小編收集了有關大學生創新創業優秀論文，供大家參考。

篇一：大學生創新創業論文

隨著我國市場經濟的發展，逐步形成了“供需見面，雙向選擇”的就業模式，這種新的就業模式，使畢業生和用人單位從被服從的地位，變為就業市場中兩個平等、互選的主體，雙方都有自主的選擇，這就要求大學生要有更高的素質來面對選擇，更強的獨立創業者精神來迎接挑戰。大學生作為社會向前發展的源動力，必須與知識經濟時代發展要求相適應，具有較強的創新創業能力。

一、創新創業思想的必要性和緊迫性。

1、培養大學生創新創業能力是緩解不斷擴大的社會就業壓力的需要

進入21世紀后，我國普通高校畢業生數量年年大幅度增長，離校畢業生待業的現象開始出現，數量逐年上升。面對日趨嚴峻的就業形勢，在大學生中開展創業教育，樹立大學生正確的職業理想和擇業觀念，開發創造性思維，提高綜合素質和創業能力，對于大學生參與社會競爭，具有很強的現實意義。

2、培養大學生創新創業能力是適應社會主義市場經濟發展的需要

隨著市場經濟的發展，城鄉產業結構將依據市場的不斷變化進行相應調整，從而帶來勞動力的轉移和職業崗位的轉換，而且還應該具備新技術、新工藝的實施以及新產品的開發和創造能力，也就是要求未來的勞動者不僅要具備從業能力，還必須具備創新創業能力。因此，不斷加強創新創業能力的培養正是適應了社會主義市場經濟對人才培養方面的諸多要求，同時也能促進高等教育自身的改革與發展。

3、培養大學生創新創業能力是推動創新型國家建設的需要

創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。一個擁有創新能力和大量高素質人力資源的國家，將具備發展知識經濟的巨大潛力。21世紀的競爭是經濟和綜合國力的競爭, 實際是科技和教育的競爭, 歸根到底是高素質人才的競爭。大力培養大學生創新創業能力是建立高校創新體系的關鍵性環節和基礎性內容，能有效地支持和推動國家創新體系的建立，對建設創新型國家也會起到積極的作用。

二、創業的大學生要注意四個方面：

首先，要提高自身的創業素質。一些大學生創業者對公司運作的認識過于簡單，他們不清楚如何融資、如何做商業上的事務活動籌謀、如何塑造管理團隊等，甚至連基本的財務、管理方面的常識都很短缺。因此，在創業前，應該有一個相對系統的理論培訓。

其次，要進行充分的市場調研。既然是在市場經濟環境下進行創業，那創業就必須符合市場規律，不經過市場調研，盲目投資，成功的可能就很小。因此，在創業之前，應該冷靜地思考，選擇什么行業來做才更接近成功。

再次，要多方面了解政策，充分利用政策。對大中專畢業后選擇自主創業的，通常有不少相關的優惠政策，大學生創業者應該充分了解這些政策，哪些用度是可以減免的，哪些優惠是可以申請的，都要做到胸中有數，這樣才氣在創業之初，節約資金更好發展。

最后，要有堅韌不拔的精神。心理脆弱是大學生的通病，遇到一點挫折和困難就輕言放棄，是不會取得成功的。創業的道路不可能一帆風順，大學生在心理上的準備也是必不可少的。

三、大學生創新創業途徑：

1、構建個性化的學生選拔培養考核體系，使創新創業及實踐教育走向系統化、科學化、規范化軌道。社會經濟和高等教育的發展對創新創業型人才培養提出了新要求，學校應積極更新教育觀念，打破傳統教育模式，在人才選拔培養考核過程中，其模式的定位、形式及體系的整合和內容的改革上，要樹立以適應性為核心、以個性化為特點的高等教育質量觀，以貼近學生實際、滿足學生內在需求為目標，構建系統化、科學化、規范化的創新創業人才培養體系。不僅使學生有更大的自主選擇空間，也給學生提供更多能夠發揮自己潛能的創業平臺。

2、加強實踐活動是培養學生創新創業能力的根本途徑。

培養大學生創新創業能力，實踐是關鍵。只有把課堂教學所學到的文化知識通過形式多樣的課外活動，尤其是廣泛的社會實踐活動，才能使學生的創新創業能力真正得以提高。

3、強化大學生創新創業意識

強化大學生創新創業意識，是培養大學生創業及實踐能力的前提和基礎，也是當前高校開展創業教育的重點。首先要教育和引導大學生全面理解自主創業的深刻內涵，增強創新意識和創業精神；其次要廣泛宣傳成功企業家和自主創業的先進典型，通過他們的事跡堅定大學生創新創業的信心，去開創能發揮一己之長的事業；最后就是要形成以項目為載體、以團隊或社團為組織形式的“創業教育”實踐群體來激發大學生的創新意識和創業精神，讓大學生的創業動力在具體實踐中找到恰當的結合點，使其形成自主創新創業的理念。

四、大學生創新創業的意義：

創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。青年一代，尤其是大學生，是中國最具活力的群體，如果失去了創造的沖動和欲望，而僅僅安于現狀和守成，那么中華民族最終將失去發展的不竭動力。創業是創業者通過發現和識別商業機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產品和服務，以創造價值的過程。創業具有較高的風險，但也有較高的回報。隨著商業經濟的高速發展和知識經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，并取得不少成功的經驗，大學生創業也因此成為熱門的話題。之所以提倡大學生創業，除了創業不失為緩解目前就業壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導大學生要具有一種敢于開拓的創業精神，以便在以后取得更大的成功。

篇二：大學生創新創業論文

21世紀是一個競爭激烈的社會，一旦自己的產品或者能力達不到要求的話，就很有可能面臨淘汰，那么在這個社會創業更是艱難，無論什么行業，競爭力都非常巨大，而且科技發達的現在，更難于生存。大學生在這個階段創業是最困難的，做點小本創業的小項目吧，找不到合適的，不是資金投入量大，就是利潤太低，沒有前景，那么21世紀的大學生創業貴在一個“創新”上，沒有創新，永遠面臨被淘汰！

當今社會就業形勢十分嚴峻，當代大學生就業困難，面對這樣的局面，我們當代大學生更應該自主創新創業。大學生創業成功,不僅自身不用再向社會索取崗位,相反會成為工作崗位的提供者,假如大學畢業生成功創業匯流成河,無疑可以大大緩解整個社會的就業難問題。當然,我們還必須認識到,大學生創業不是一件容易的事。創業的能力和素質并非短期培訓所能達成。有些素質甚至靠培訓也很難達到,比如謀略、膽量,以及識人用人等,這些都需要長時間不斷訓練和積累。創業的心理準備也是一個關鍵,許多大學生并不害怕自主創業,而是擔心創業后很可能面臨的失敗打擊。大學生必需對自己進行職業規劃,不僅需要明確自己是否適合創業,是否具備創業者應具備的基本素養,還需要準確的定位、清晰的目標和合理的通道,確保創業在既定軌道上有序發展。

大學生創新創業不僅可以給自身帶來財富，而且能給社會帶來更多的就業崗位，使社會得到更好的發展。那么作為大學生，我們該如何創新創業呢？怎樣才能成功創業呢？創業需要我們具備怎樣的能力和素質呢？這些都是我們能否成功創業的關鍵。

改革開放初期，提倡摸著石頭過河，鼓勵人們大膽試、大膽闖。這曾經有功，甚至功不可沒。但時過境遷，在倡導科學發展觀的今天，不應該再摸著石頭過河。社會的開放度已經充分高、市場規則也基本建立、信息傳播也非常便捷，人們的基本生活需求也得到了多方面的滿足。現在不是市場到處空白的年代，不是商品極度匱乏的年代，不再是石頭縫里都能撿到金元寶的時代。創業只要有激情就能成功的年代已經過去。大學生創業往往白手起家的居多，經不起反復的失敗和折騰。摸著石頭過河，顯然不能成為我們的選擇。所以創業應該從自己的實際情況出發，做實際情況能做到的事情，資金少，就要做資金少的工作，創業應該是一個摸索自己所在行業套路的過程，不在于資金的多少，而在于怎樣根據自己的實際情況出發，去選擇創業。

一個成功的創業者所謂的“天分”，主要是靠在創業的“實踐”中培養出來的。不僅包括思想方法、知識和智慧、經驗和技能、品格和氣質、風度，更重要的是做人的品行、人格、心態和為人的心胸。

第一，必須具有影響他人的能力，就是能夠讓合伙人、周邊員工心甘情愿地跟隨自己去為理想而奮斗。只有感召力和創業者的影響力才可以激勵團隊和自己一起前進。

第二，創業者應具有激勵他人的能力。一個可以調動團隊潛能的領軍人物，才可以煥發團隊每個人的事業激情，才可以振奮人心，才可以使每個人為參與到偉大的事業而感到自豪。只有這樣的團隊才有生命力和活力。

第三,創業者必須有非常清晰的使命感和遠景目標。一個沒有方向的創業者是沒有辦法成功的，所以使命和目標是成功的第一步。創業者必須回答，我從哪里來，現在在哪里，將要去哪里。也就是說，應有一個清晰的企業發展和成長的藍圖，同時要有能力制定實現目標的戰略和途徑。

第四，面對激烈的市場競爭，需要有非凡的決策能力。因為，光把事情做好或把企業管理好是遠遠不夠的，考驗成敗的關鍵是能否做正確的事情，也就是必須做正確的決策。外面的誘惑很多，機會也太多，而一不小心就可能掉入盲目決策的陷阱。

第五，必須有整合資源的能力。企業的資源不僅是人、財、物，還包括知識、時間、智慧組合、公共關系等無形的要素。如果沒有把資源整合在一起的能力就會失去競爭的優勢和先機。

第六，必須具備應付變革的能力。創業者是否可以在激烈的市場競爭環境下，突破自己固有的思維局限，挑戰自己以往的成功模式和戰略手段，是考驗創業者心理素質和魄力的重要環節。不斷否定自己，突破自己，戰勝自己，向自己挑戰，向明天挑戰，才有機會成為未來的佼佼者。

一個成功的創業者還必須具備良好的信譽，有腳踏實地的工作作風，有非常強的溝通能力；并具有熟悉本行的專業知識；對待周邊人群具備開放的心胸和一顆同情心、關懷心。

同時，創業者還應具備一定的文化素養。文化素養是一個看不著但能感覺得到的品質，是在知識社會中長久保持成功所必須具備的品質。不過，創業者不必過分擔心自己的文化素質，創業者應該知道文化素質是一個人的修養，通過平常多讀書，勤思考，滲透到自己的言行中，就會逐步提高自己的文化修養。

文化素養的內容十分廣泛，幾乎無所不包。創業者每天要辛勤地工作，沒有太多的時間和精力放在文化素養的修煉上。因此，創業者也不必試圖從全方位提升自己的文化修養，只要抓住文化修養的主要內容即可。一個人的文化素質一般集中體現在思想道德和專業知識上。

創業者或許對思想道德重視不夠。其實，做商業的人士，要特別重視自己的思想道德修養。創業者放棄別的種種誘惑從事新事業的開創，也是以實現自己理想為目的的。在這里所說的思想道德修養是指創業者對待廣大客戶的態度以及對待社會的態度。中國當前已進入了買方經濟時代，作為賣方的商家必須以優質的產品、真誠的服務來贏得顧客的信賴。只有那些能為顧客帶來更多便利、創造更多價值的商家，才能在商場上立于不敗之地。創業者在創辦商業機構的選擇上，在公司的運作經營上，不要將心思全部用在如何賺錢，而應思考自己所創的事業是否給眾多的人帶來更多的幸福。因為，創業者辛勤創業，并非只是為了金錢，而是為了實現人生的價值。

作為當代大學生，盡管我們有知識、有激情、有夢想、有沖勁，但是由于我們缺乏社會實踐，沒有經過市場的風雨考驗，缺乏管理團隊的經歷，所以我們創業比起職場過來人有著更多的風險和盲目。這就要求我們必須努力學習以前成功創業者的經驗，努力提高自身的創業能力與素質，更要注重創新。只有不斷完善自己，我們才能在創新創業的路上走得更遠，給社會帶來更多的財富。

篇三：大學生創新創業論文

摘要：文章根據有關影響大學生創業決策的理論構建創業決策模型，設計相應的指標，并以此為基礎設計量表對云南省的部分高校學生進行問卷調查;通過探索性因子分析和信度分析對量表的結構效度和信度進行檢驗，確定模型和量表的適用性;通過相關分析測量各個影響因素對創業決策的影響程度，并簡單統計分析大學生的創業意向和創業動機。結論表明，家庭因素是大學生創業決策的主要影響因素，學校和政策因素次之，大學生的個人因素與創業決策沒有明顯的相關性。最后據此給出合理建議。

關鍵字：創業決策;影響因素;相關分析

一、引言

自1999年開始，我國高等院校大規模擴招，每年的大學畢業生人數不斷攀升，但社會的就業崗位卻沒有按比例增加，這必然導致勞動力市場供給與需求的矛盾。全球金融危機對中國的影響不僅表現在實體經濟方面，也使本來就有矛盾的就業形勢更加嚴峻。以創業帶動就業的經濟政策不僅可以為大學生化解就業的尷尬，創造大好的機會，創業也會為社會帶來新的經濟增長點。

近年來的大學生創業，不僅讓社會和學校認識到學生的潛力，還對大學生群體這一寶貴的人力資源的開發和利用給予全新的認識。心理學研究表明，創造力最活躍的時期為25—29歲，這一年齡階段的青年處在創造心理的覺醒時期，對創造充滿渴望和憧憬，受傳統的習慣勢力束縛較少，有一種“初生牛犢不怕虎”的創造精神，而且創新意識強，敢于標新立異，思維活躍，他們理所當然是創業的主力軍。

對于大學生創業決策的影響因素，國內主要側重于學生的人格特質、能力素質等自身因素和學校、社會教育服務體系等方面的研究，只是定性的分析家庭、學校、社會等因素對大學生創業有重要影響，但各個因素的影響程度究竟有多大卻并未進行深入的探討。文章以云南省的高校為例，通過構建影響創業決策的模型，定量地分析各個影響因素對決策的影響程度，并對當前的創業熱潮提出合理的建議。

二、研究方法

1.指標構建和模型假設

根據相關文獻資料，假設家庭、學校、政策以及大學生個人是影響大學生創業決策的4個主要維度，并構建指標來測量各個維度，同時也構建了測量大學生創業決策的相關指標。這些指標包括：父母意愿、資金、社會關系、創業課程、創業培訓、創業大賽、實踐活動、創業咨詢、貸款、稅收、審批手續、知識、能力、特質、對大學生創業的看法、創業的打算。

以大學生創業決策為因變量，影響大學生創業決策的四個主要維度為自變量建立模型及假設，如下：

圖1-1初始假設模型

H1：家庭對大學生創業決策有顯著正向影響。

H2：學校對大學生創業決策有顯著正向影響。

H3：政策對大學生創業決策有顯著正向影響。

H4：個人知識能力對大學生創業決策有顯著正向影響。

2.量表的設計

為了量化分析的方便，本研究選取利克特量表來測量各個指標。針對每個指標設計問題項，并將備選答案五等分(“非常符合、符合、一般、不符合、極不符合”，賦予的分數值分別為“5、4、3、2、1”)，要求被訪者就每個指標的評價按自己的實際情況做出選擇。

比如，對父母意愿的測量問題是“父母希望我將來能自主創業”，備選項是“A、非常符合，B、符合，C、一般，D、不符合，E、極不符合”。

3.樣本的選擇和基本情況描述

在云南的高等院校中，本研究選取了云南大學、昆明理工大學、云南師范大學、云南財經大學4所辦學類型為大學的2012級畢業生為調查對象。本研究共發送問卷400份，回收有效問卷290份，回收率達到72.5%。

4.分析方法

本文主要通過統計分析軟件SPSS13.0進行因子分析、信度分析、相關分析和簡單統計分析。通過探索性因子分析和信度分析檢驗量表的效度和信度，以便改進模型和確定正式用于測試的量表;在此基礎上通過相關分析測量各個影響維度對決策的影響程度;最后簡單統計分析大學生創業意向和創業動機。

三、數據處理與結果

1.因子分析與信度檢驗

通過統計軟件SPSS13.0分別對自變量和因變量進行KMO檢驗和巴特利特球度檢驗，得到因變量和自變量的KMO值分別為0.777和0.721，表明該問卷適合做因子分析;同時，巴特利特球度檢驗統計量值分別為1367.777和81.973，相應的概率Sig.均為0.000<0.01，達到顯著，表明相關矩陣間有公共因子存在，適合進行因子分析。

對自變量和因變量分別進行主成分分析，方差最大法旋轉，在自變量和因變量中分別得到特征值大于1的4個因子和1個因子，自變量中的4個因子累計解釋了數據中總方差的64.064%，因變量的1個因子解釋了數據中總方差的74.904%。經過因子旋轉后重新排列了大于0.5的因子負載值，表明問卷有較高的結構效度。

從信度分析的結果來看，各個因子和問卷整體的信度系數都大于0.7，因此問卷具有較好的信度。

2.相關分析

四個影響維度和創業決策的皮爾遜相關分析表明，大學生的創業決策與家庭、學校、政策三個因素顯著相關，其中與家庭關系最為密切，其次是學校和政策，而與大學生個人因素沒有顯著相關性。

3.簡單統計分析

(1)創業意向分析

由統計結果可以看出，現階段有信心要創業的大學生占被訪人數的7.6%，雖然落后于發達國家20%-25%的大學生創業水平，但卻高于我國2011年調查的全國平均大學生1%的創業率。比較想創業但覺得時機未成熟和有點但還處于迷茫階段的大學生依然占多數，分別未35.9%和33.1%。說明在一定的家庭、學校和政策的影響下，越來越多的大學生有創業的意向。

(2)創業動機分析

由統計結果可以看出，追求財富是大學生創業最大的動機，大約有66.21%的被訪者選擇了該項。除此之外追求自由，就業壓力和提高社會地位也是大學生創業的主要動機，分別有44.14%、33.1%和26.9%的被訪者選擇了它們。另外還有提高社會地位，企業家的榜樣作用，愛好創新及其它一些事物也是少數大學生的創業動機。

第二篇：大學生創新創業

大 學 生 創 新 創 業

目錄

摘要：..............................................................................................................................................3 關鍵詞：..........................................................................................................................................3

一、科技與創新同步......................................................................................................................3

二、調查市場，不斷開拓...............................................................................................................4

三、創業所需的條件......................................................................................................................4

四、創業途徑..................................................................................................................................8 參考文獻：.....................................................................................................................................11

大學生創新創業

摘要：創業是現在國家的大勢所趨，作為大學生更是創業者中的主力軍。本文分析了大學生創業所需注意的事項和創業的基本要求。

關鍵詞：創業 創新 大學生

隨著國家教育力度的加大，人們的文化水平不斷提高。每年高校畢業生人數不管上升，大學生畢業就等于失業。現階段，大學生就業難成為了一種普遍的社會現象。因而鼓勵大學生創業，“以創業促進就業”則逐漸成為緩解就業壓力，提高大學核心競爭力的有效途徑。

一、科技與創新同步

古往今來，人們都注重科技力量，并稱其科技為第一生產力，但在科技不斷發展的同時，也要注重創新。當代大學生在創業中，他們可能擁有天才般的頭腦，但很多時候都是繼前人之后，缺乏創新。一個好的創業計劃，更注重的是新穎！

創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程。它原意有三層含義，第一，更新；第二，創造新的東西；第三，改變。科技創新就是一個利用新知識和新技術、新工藝，采用新的生產方式和經營管理模式，開發新產品，提高產品質量，提供新服務的過程。作為21世紀當代大學生，我覺得我們每一位大學生都應該具備有創新精神，創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，在市場競爭激烈、產品生命周期短、技術突飛猛進的今天，不創新，就會滅亡。創新是企業生存的根本，是發展的動力，是成功的保障。在今天，創新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業生存和發

展的關鍵，是企業實現跨越式發展的第一步。同時也讓我們在校期間讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業、創業的路途上鋪上了墊腳石。

二、調查市場，不斷開拓

創業致富是每一個創業者的夢想，也是通往成功的最佳捷徑，那么，想要成功實現創業夢想首先要做好市場調查，市場調查是在市場營銷的整個領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合并評估其效果。市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，并把調查中的發現和其含義提供給客戶。市場調查包括定量調查，定性調查，媒體和廣告調查，商戶和工業品調查，特殊社會群體調查，民意測驗和案面研究。這樣才能保證百戰百勝，最終實現成功。

三、創業所需的條件

1、規劃人生、制定計劃

這一點對年輕人來說，是不容易實現的。尤其是大學生剛出校門，對社會和自己的認識還非常有限。要想清楚地知道自己以后發展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察別人，征求“過來人”的意見，再結合自己的實際情況制定一些小的目標，通過確定和實現這小小目標，再慢慢地開始規劃自己的人生。在創業過程當中，要經常性地提前計劃或規劃一些事情。在制定計劃的時候一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，要

將任何可能的細節都考慮在內。而在實施的過程當中要針對當下的具體情況進行，適時做調整。運營需要強有力的計劃管理能力，只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創業之門。

2、膽識和魄力

作為創業者，你就是團隊的靈魂。團隊運營后，甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右著創業的發展走向和興衰。前期創業者可能會廣泛地征求親朋好友的建議，一旦自己能夠獨立自主后，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務。當在自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，一旦優柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業的機會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立深思熟慮的基礎之上，既要選擇風險小又要兼顧利益最大化。

3、團隊管理、信息管理、目標管理

任何創業如同經營一家企業一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關人都能夠明白其道理，并且嚴格執行。創業者需要針對自己團隊實際情況建立各種有效的管理制度，包括：店員管理、培訓，績效考核等。同時，針對市場的不斷發展變化而改進相應制度，只有這樣才能夠讓創業者及其團隊立于不敗之地，擁有發展的主動權。在此想提醒大學生創業者，在制定和改進管理制度的時候，一定要基于客觀事實出發，而不要想當然，要極力保證制度的可實施性。創業者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如：競爭對手又開始降價了、明天要下雨、廠家又有新政策等等。如何從大量的信息里篩選與自己相關的，再從與自己相關的信息里找到有效的，這需要長

時間的鍛煉。只有正確有效信息才能指導自己店鋪各項工作有序開展。對于大學生創業者而言，由于缺乏大量的社會實踐經驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失偏頗地做一些決定。當大家對信息無所適從的情況下，可以向過來人進行請教，加以甄別。要在觀察和請別別人過程當中，不斷提高自身管理信息的能力。

開店創業必須要有明確的目的性。在不同創業階段需制定明確的目標，把目標進行細致化的分解。一個團隊要想得到長遠發展，那么必須得有長遠的發展目標，長遠的發展目標又可以按階段分解成不同的小目標，而這些小目標又可以分解到每個相關人。在這個過程當中，作為創業者主導者，就需要對不同的目標進行統籌和管理。

4、談判

在創業者人際交往過程當中，與人談判的情況必不可少。談判對創業者的要求是綜合多面的，需要求創業者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養等。要想在談判當中占得主動地位，必須要有很強的談判能力。杰出的談判能力能夠讓創業者在談判過程當中直接獲得更多的利益。

5、處理突發事件

創業過程當中，會不可避免地發生一些突發事件，而其中很大部分都是我們想避免的。然而當事情發生的時候，需要我們更為積極地應對。如果這些事情發生在創業者顧客身上，處理得當的話，還能起到廣告效果。通過用心的服務會向顧客者傳遞了一負責任的形象。“好事不出門壞事傳千里”，任何一件突發的事件，稍加不注意，也會使自己

的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何處理好每次的突發事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認同你或者你的團隊，再借由消費者之口，為你不斷傳播好口碑。

6、學習

現代社會要想取得不斷地成功，必須具備持續的學習能力。市場和行業的競爭日益激烈，大到一個企業，小到個人要想力爭上游，那就必須比競爭對手更快地掌握更多的知識，通過不斷地學習是自己處于不敗之地。對于大學生創業者而言，除了書本的理論知識，更要重視學習其他方面的綜合能力。

7、社會交往能力

良好的人際關系，不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學生創業者在開始創業后必將會接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多都是跟自己的利益攸關的。所以從創業最開始就要學會跟各種人打交道。要盡可能地去結交人脈，認識朋友，舍得給自己投資。在與前輩們的交流和學習當中不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。

8、保持身心健康

創業者經常是要與孤獨和挫折為伴，絕大多數的創業過程不是一帆風順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人在適應逆境的能力。創業者如何保持樂觀而穩定的心態，需要在長時間的歷練當中找到方法。而對大學生創業者一般都比較心高氣傲，有著強烈的自尊。建議剛畢業的大學生一樣要放低姿態，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜，妄自稱大，身體是革命的本錢，創業者只有身體健康才能夠支撐一切的打拼和奮斗。為事業拼搏而廢寢忘食的精神非常值得肯定，但是終究不能視之為常態。大抵年創的創業者都會經歷旺盛，一旦投入工作中都很難自拔。在創業的過程當中一定要注意勞逸結合，切莫因為太拼而讓自己的健康狀況下滑。

四、創業途徑 途徑一：學習途徑

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識，大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理世界》； 二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》、《人才中國網》、《校導網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。途徑三：與人交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親

朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業后，由于自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。先就業再創業的學生跳槽后，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。途徑五：創業實踐

真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。

間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。

直接的創業實踐學習主要可通過課余、例如大學校園各樓宇做飲水機清洗消毒有償服務等，假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜 等多種方式來完.參考文獻：

1嚴建雯，葉賢．《大學生創業意向的現狀調查》2009 2席升陽.《我國大學創業教育的觀念、理念與實踐北京》科學出版社,2008 3施慶輝.《新形勢下大學生創新創業教育分析》傳記文學選刊2010 4張向明，劉新瓊．《構建創新創業大平臺，培養學生創新創業能力》2010 5楊田宏，劉海學，陳敏，等．《創新創業信息平臺建設的研究》2012

第三篇：2014大學生創新創業

關于開展哈爾濱學院2014年“大學生創新創業訓練計劃”項目評審暨省級項目立項推薦工作的通知

各學院（部）、部門：

根據省教育廳《關于開展2014年大學生創新創業訓練計劃項目申報工作的通知》（黑教高[2014]212號）要求，依據 《哈爾濱學院大學生創新創業訓練計劃工作方案》，學校決定開展2014年校級 “大學生創新創業訓練計劃”項目評審和省級項目立項推薦工作。現就相關事宜通知如下：

一、申報對象

1.凡對科研有濃厚興趣，具備從事創新性實驗研究和創業實踐基本素質的學生均可參與申報。

2．申請人能夠在指導教師的指導下自主完成方案設計、實驗實施、數據處理、企業規劃與實施措施、撰寫報告等工作。

3．學校鼓勵學生開展跨學科、跨年級合作研究，項目成員不超過5人。

4．項目負責學生在校期間僅限申請一個項目，且無考試違紀、作弊處分。畢業年級學生原則上不能擔任項目主持人。

二、申報要求

1.項目選題要求思路新穎、目標明確、具有創新性和探索性，必須是在導師指導下自主設計。學生可參與教師子課題研究或參與企業橫向課題研究。

2.項目完成時間為1年，最長可延至1.5年。項目負責人本科畢業前，必須完成申報項目。

3.項目主持人不超過2人，項目組成員必須有明確的分工。每名學生在校期間只能作為負責人申報1項創新或創業訓練計劃項目。

4.每個項目配備1至2名指導教師，每位指導教師同時指導的項目不超過2項，在項目結題前不能申報指導新的創新創業訓練項目。項目指導教師應具備中級及以上職稱的教學科研人員，負責學生立項、實施、中期檢查、結題過程的全程指導。

三、立項獎勵和經費資助

1.大學生創新創業訓練計劃項目立項的負責人和團隊成員根據《哈爾濱學院大學生創新創業訓練計劃項目管理辦法》可以申請相應的創新學分，按期順利結項的學生依據“管理辦法”可以申請獎勵學分。

2.省級、校級創新創業訓練項目可獲得學校的經費資助。

五、申報程序

1.2014年6月19日-6月25日，各項目團隊負責人落實選題、指導老師及成員，并負責申報材料的搜集與整理工作，填寫《哈爾濱學院創新創業訓練計劃項目申請表》。各學院大學生創新創業訓練計劃項目工作小組，具體負責學院項目的組織與評審工作并須按照項目水平，對創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目進行排序，填寫《哈爾濱學院創新創業訓練計劃項目匯總表》。匯總表項目排序將作為學校專家評審的參考依據。

2.2014年6月26日，各學院（部）、部門提交申報材料至教務處實踐教學科。

上述電子材料，放在網上鄰居—科研—《 2014年大學生創新創業訓練計劃》文件夾中。

第四篇：大學生創新創業之我見

大學生創新創業之我見

創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程。它原意有三層含義，第一，更新；第二，創造新的東西；第三，改變。創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現形式，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創新。創業就是開創新事業，是創新能力在實踐中的體現。人們通常把創業理解為創建一家企業，事實上，具有創業精神與技能對任何企業，不管是大企業還是小企業、公共企業還是私營企業、盈利還是非盈利、地方企業還是跨國公司，都至關重要。換言之，創業活動并不局限于新企業的創建，成熟企業、事業單位都存在或需要創業精神與活動。創業的本質是不拘泥于當前資源條件的限制而對機會的追尋，是將不同的資源組合并創造價值的過程創業是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某種技術，利用或借用相應的平臺或載體，將其發現的信息、資源、機會或掌握的技術，以一定的方式，轉化、創造成更多的財富、價值，并實現某種追求或目標的過程。在大學生中開展創新創業教育具有著其關鍵的重要性和必要性。

1、建設創新型國家、創新型城市的大背景

改革開放以來，我國的經濟、社會的發展取得了巨大的成績，經濟實力和綜合國力在世界上都處于領先地位，我國和發達國家在諸多方面的差距已越來越小，這和我國對發達國家先進的科學技術和管理經驗的學習和吸收是分不開的。但我們要進一步趕超發達國家，則不能一味地學習、吸收、引進，而要更多地依靠我們自己的自主創新。我國黨和政府已充分認識到這一點，提出了建設創新型國家的戰略決策，并把它作為我們的基本國策。

2、大學生就業、創業的實際需要

在現階段，大學生就業難已經引起學校、家庭、政府等多方面的重視。開展大學生創新創業研究和教育可以以創業促就業，減輕大學生就業問題對社會的壓力。當然，并不是每個大學生畢業后都要去創辦自己的企業，但大學生創新創業能力的培養可以幫助他們更好地就業，可以使他們在今后的職業生涯中取得更大的成功。

3、是大學生這個學習階段、年齡階段的迫切需要。

隨著我國高等教育的發展，大學生畢業人數增多，最近幾年大學生就業壓力更是空前增大。而且伴隨社會主義市場經濟逐步完善，逐步形成了雙向選擇的就業模式，畢業生和用人單位從被服從變為自主選擇，這就要求大學生要有更高的素質來面對選擇，迎接挑戰。在這種形勢下，大學生創新創業精神顯得特別重要。

我們大學生對未來充滿希望，有著蓬勃的朝氣和“初生牛犢不怕虎”的精神。在學校里通過學習，也獲得一些知識技術優勢。而且隨著社會的進步，當代大學生創新精神得到了發揚，使他們有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

大學生就業面臨新的形勢。大學生就業是一個重大的社會問題。怎樣認識大學生在新形勢下的就業問題，如何以新的理念、新的思維教育學生自主創業，自主創業，這不僅是大學生本身的問題，也是社會教育的問題。大學生就業難，到底難在哪里？在談到這個問題的時候，我們還可以換個角度來思考，中國的人口那么多，能提供的就業崗位也是相對有限的。這就要求我們要轉變觀念，形成新的理念，從就業走向創業，不僅給了自己就業的機會，還可以為社會創造更多的就業機會來滿足更多的求職者。

個性,或稱為個性特質,是指一個人在一定的社會條件和教育影響下形成的比較固定的特性。一個具有創新品質的人才有可能去進行一系列創新活動。一個人的創新品質包括強烈的好奇心、廣泛而濃厚的學習興趣、積極主動學習的學習習慣、敢于質疑的學習精神等，大學生這是擁有這個重要品質的群體。創業需要一個好的創業環境。創業環境，常被視作一座城市、一個地區經濟增長的重要環節。這就要求我們大學生在選定目標城市的時候，找準位置，找對方向。大學生應該做好自我職業規劃我們大學生是祖國的未來，民族的希望，要把握住這大好機遇，在激烈的競爭中立于不敗之地，力爭把祖國建設的更加繁榮富強。為此，我們更應該為自己做好職業規劃。要從自身的實際出發，找出想做的而又能做的，分析自己的實力、價值和需要，然后考慮可行性，這就是通俗所說的“職業規劃”。對現在“不包分配”的大學生來說，應該從一開始就要有所準備。職業規劃強調的是，要從填報高考志愿到進入大學校門開始，就要對自己以后的職業生涯進行思考規劃。

很多剛剛走出校園的大學生，心態浮躁，眼高手低，沒有清晰地認清自己的能力，沒有找準自己的位置，往往對自己的期望過高，在沒有足夠的積累之前盲目投入到創業的大潮中，結果血本無歸，其實可以先就業、再創業。先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業后，由于自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。先就業再創業的學生跳槽后，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。用創業的心態去工作，本職工作無法完成，談何創業，在自己崗位上創業無風險，無成本。任何人在職場，其一生都離不開創業，沒有創造就不會有基業，沒有崗位又何談創業和基業，做不好本職工作的人一輩子都不會有創業的機會，更何談成就。所以崗位創業是畢業大學生的一條不錯的出路。

從我自身出發，我覺得在日益增加的生活壓力面前，生存是一個很艱巨也很現實的問題。如何在艱難的社會環境下生存，如何能活下去，這才是畢業大學生最先應該關心的事。于我而言，我會選擇崗位創業，畢業后先選擇就業，找一個可以養活自己的工作，讓自己活著才是最重要的。這份工作自己不一定多么喜歡，只是在一個特定階段的一個過渡而已，在這個崗位上邊工作邊學習，學習工作經驗，學習為人處世的道理，學習自己喜歡的東西，為自己以后的創業積蓄能量，養活自己的同事得到充電時間。

我覺得沈航的大學生創新與創業教育與實踐方面現狀不容樂觀，我們學校作為航空航天特色的工科院校，我們的管理也更趨于軍事化。在嚴格管理的背后同樣存在著缺乏活力，缺少人性化的缺點，教育體制上也略顯呆板與滯后。大學生大學生創新與創業教育至關重要，創新思維能力是大學創新能力培養的關鍵。因為人的一切創新都來源于思維的創新。創新思維包括邏輯思維與非邏輯思維。創新思維能力培養包括邏輯思維訓練和非邏輯思維訓練。培養邏輯思維能力與非邏輯思維能力的關鍵在于養成邏輯思維與非邏輯思維的習慣。充足理由律是劃分邏輯思維和非邏輯思維的一個根本標準，培養非邏輯思維能力的關鍵在于養成沒有充足理由就得出結論的思維習慣，培養非邏輯思維能力的關鍵在于養成由充足理由得出結論的思維習慣。

對于沈航的大學生創新與創業教育與實踐方面現狀我有幾點建議，首先，應該改變理念，將經歷和資源更多的投入到學生綜合素質的提高，對個人價值觀的正確樹立上。其次，應該加大力度打造校園內的文化氛圍，把同學們從單一的埋頭苦讀中解放出來，釋放內心的理想和激情。最后，也是最關鍵的是體制上的改革，變成一種更自由、更開放、更有活力的體制。對大學生創業更支持、更寬松，人力物力上更有力的保障。祝每個沈航的學子都有繁花似錦的明天！

第五篇：大學生創新創業策劃書

大學生創新創業大賽

策劃書

項目名稱： 團隊名稱：

一、公司概況

【企業名稱】 【企業標志】

【企業類型】有限責任公司【注冊資產】 【組織結構圖】

董事長 企劃部 企業規劃設計品牌策劃中心 財務部 業務部 財務檔案管理 總經理 管理部 業務拓展審計中心現金出納市客信銷場服息售部部部部人行力庫政資管部源部部【各部門業務介紹】 企劃部

1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化

2.市場調研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部

1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理

2.搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析

4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律 業務部

1.制定公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標

2.負責客戶關系管理，制定季度和客戶回訪計劃，并監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關系 3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息 4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障，為公司的正常業務做好服務

2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要 4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備 5.推廣先進的經營管理理念

二、服務介紹：

我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依托專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力于亞健康的調理。

在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以后，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，于今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、咨詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。

我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養生保健價目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小時）

5、足療：60元/次(半小時)

6、面部美容按摩：15元/次（半小時）

7、全身保健按摩：40元/次（半小時）

8、養生食療指導：30元/次

另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。針對已病者，我們將治療的價格列于下：

1、痛經：100元（痊愈）

2、四肢冰涼：30元/次（痊愈大概要6個療程，也就是6次左右）

3、落枕：50元（痊愈）

4、偏頭痛：35/次（療程視個人狀況而定，一般1-5個療程痊愈）

5、肌肉拉傷：65元/次（1-3個療程痊愈）

另，我們有一個優秀的團隊，管理學院的佼佼者，還有臨床學院的優秀的同學。為了能造福更多的同學，我們每周六都會開展關于傳統中醫養生保健的學習課，主要講授一些基本的中醫理療知識與操作技能，大學城的同學們可以前來學習。同時，為了方便大家學有所用，我們會出售一些大家需要的理療器械，保證質優而價廉。現將部分理療器材的價格公布于下：

1、火罐：20/套（一共有五只）

2、引火器：3元/個

3、氣罐：35/套

4、刮痧板：8元/個

5、刮痧油：18/瓶

6、酒精：12元/瓶（95%）

7、艾條：9元/盒（三年陳艾）

三、行業及市場現狀分析：

隨著人們生活水平的提高和工作節奏的加快，人們的健康意識不斷加強，為中醫保健按摩行業帶來了巨大的商機。我國保健按摩行業形成于20世紀80年代，近幾年來保健市場增長迅速，消費支出的增長速度達到30%，遠遠高出發達國家平均13%的增長速度。

保健市場空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識不斷加強；另一方面，目前保健市場無論在結構上還是在數量上都存在巨大缺口。“沒有調查就沒有發言權”，任何科學的決策都是建立在全面客觀地調查基礎上的。因此，如何做好市場調研工作成為任何一個致力于創造商業價值與顧客價值企業的重要課題。本調查報告，旨在從企業戰略發展的高度出發，以了解太原市以及榆次大學成按摩業市場的基本概況為目標，以競爭者分析和消費者分析為主線，以問卷調查為調查方式深入了解大學城上門按摩業市場的基本狀況，從而收集一系列全面、真實的數據資料，幫助企業拓展市場、穩定顧客，成為大學城乃至大學城按摩業市場上基于連鎖加盟的商業標桿提供參考依據。

調查方式：問卷調查。調查內容及深度做了詳細的規定，以保證調查的有效性。問卷如下

關于大學城中醫養生保健需求的調查問卷 謝謝您能抽出寶貴的時間幫我們做這份調查問卷，祝您生活愉快，身體健康！性別： 男 女 年齡： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 職業： 教師 學生 職工 1.對自己目前的身體狀況如何評價？ A、滿意 B、不滿意 C、一般 2.以前有過中醫保健養生方面的了解嗎？ A、有 B、沒有 C、偶爾 3.中醫養生方式您實踐過哪個方面？（多選）A、針灸養生 B、藥物養生 C、傳統健身術養生 D、足療養生 E、火罐療法 F、刮痧 G、其他

4、您身體有一下哪種不適嗎？ A、腰椎間盤突出 B、頸椎痛 C、神經痛 D、痛經 E、感到疲勞 F、其他

5、您是否有需要通過針灸推拿等中醫養生手段來緩解上述不適的需求？ A、是 B、否

6、您更喜歡哪種診治方式？ A、去醫院 B、利用零散的上門服務 C、都可以

7、您更愿意什么時間用于診治？ A、課間 B、節假日 C、晚上 D、其他

8、您能接受的價位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果價格無所謂

9、您更傾向哪種付費方式？ A、按次付費 B、累計付費 C、預支付費

10、您一般愿意間隔多長時間進行一次中醫養生？ A、10天一下 B、半個月 C、一個月 D、聽醫師安排 調查時間及人員：為期進行7天。派出5名工作人員，在大學城有效范圍內進行問卷調查并現場解決過程中出現的問題。

問卷處理結果：經過調查人員多次對整個大學城地區的走訪得到按摩行業市場基本概況如下：

1、隨著這兩年經濟的持續發展，人民生活水平不斷提高，思想觀念進一步開放，大學生及周圍居民保健意識越來越強。通過調研人員的實地調查和對大量二手資料的仔細分析發現按摩業市場的需求比過去有明顯的增長并且消費者呈低齡化趨勢發展。

2、從現有市場的供給狀況來看按摩服務的提供者數量較多，但規模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識不強。

從我們總結出的數據來看，需要進行保健按摩的人群占所有調查者的72%,其中所調查的亞健康人群約占總調查人數的60%，接近90%的大學生有需要上門進行推拿按摩服務。上門按摩這個市場巨大。

行業競爭分析：目前，按摩業發達的地區主要有長沙、重慶、南京、廣州、北京、上海等地，在這些按摩業發達地區，按摩業已形成寡頭壟斷態勢，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的頤爾康，基本上控制了當地的絕大多數市場，而在其他許多地區按摩業才剛剛起步。

按摩保健行業需求層次差異如此大的原因主要是當前我國居民收入分配不均，主要表現為我國東西、南北經濟發展不均衡，居民收入相差很大，由于我國是發展中國家，所以我們覺得我們推廣的按摩服務主要以低檔需求為主。

行業發展趨勢分析：從整個國內的按摩行業來看按摩業市場供需極不平衡，市場供給存在巨大的缺口。一方面，得益于國民經濟的高速增長人民的生活水平不斷提高，人們對健康的需求不斷增強，也開始越來越關注亞健康，這些因素迅速擴大了保健按摩行業的需求。但是從另一方面來看，目前保健按摩行業市場供給方存在巨大的結構和數量缺口，即目前保健按摩市場的經營者以足療機構為主，即使有少量專業保健按摩院，他們普遍規模小管理不規范。從當前按摩業市場的供需現狀來看，按摩業的需求類型以中低檔為主，但高檔市場也存在一定市場，即中檔市場和高檔市場并存。一方面市場上存在著高端經營者，另一方面市場上也充斥著大量像怡康、舒康這樣的低端經營者。從整個按摩業市場的發展趨勢來看按摩行業未來的發展會出現以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。同時隨著經濟的發展，人民生活水平的不斷提高將來高檔按摩院在高收入人群中會逐漸成為時尚，而低檔按摩院在低收入人群中的重要性也會不斷增強。

根據前面需求類型分析的結論，像我們這種新進入者應該定位于高端市場以新興消費者為目標顧客。因為保健按摩消費有一個非常主要的特點即按療程消費，這種消費方式往往能帶來大量穩定顧客，對他們的管理比較合適的方式是會員制管理，而會員制管理的服務相當于大客戶管理受成本限制要求顧客數量少但含金量高。

在目前競爭如此激烈的市場上，保健按摩企業要想持續增長就必須實行差異化戰略，企業應該開發需求大的服務項目如孕婦按摩、康復按摩、美容按摩，上門服務等服務，例如坐落在美國加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培訓夫妻相互按摩等特色項目;在德克薩斯州的美好按摩中心，他們以開展辦公室椅式按摩為特色，到各家公司上門服務，為繁忙的白領人士提供了一種十分方便的緩解壓力的按摩方法。

四、企業管理條例：

第一章、管理總則 為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度。

本規章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術人員、普通員工、試用工。

1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和各項決定、紀律。

2、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

3、公司倡導員工團結互助，發揚集體合作和集體創造精神。

4、公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責任的工作態度。

5、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

第二章、工作制度

1、公司員工應根據自身崗位所分配的工作任務,嚴格按規定、按時限，積極、主動負責地做好職責范圍內的工作。

2、聽從指揮，增強組織紀律觀念，服從領導調配，工作不推諉、不扯皮、不能當面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。如有違規按公司獎罰制度給予處理。

3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺為己謀求利益。如有違反，一經查實，按情節輕重酌情扣除年終獎金，特別嚴重者待崗或開除處理。

4、堅持事先請示和事后匯報制度，重大事項應及時報告公司領導。如因個人原因造成損失，由當事人承擔相應責任。

5、注重學習，積極主動參加各種培訓和考核，努力提高自身素質和業務水平。

6、對工作程序中不合理之處，應及時提出建議并報告上級，使工作能有序開展，提高工作效率。第三章、行為制度

1、辦公室工作時間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。對公司來客，接待應熱情、周到。工作期間不談與工作無關的事，與本人業務無關不得隨便插話，不得用公司電話閑聊。

2、公司員工應注意辦公室衛生，不得隨地吐痰、抽煙，不做有損公司形象的事，保證良好的工作環境。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛生。

3、公司員工每天早六點至晚十二點間應保證手機開機，（公司業務旺季和特殊情況需24小時開機）不得拒接電話或無故關機，如有公司或同事的未接電話應及時回電。

4、嚴守公司內部工作秘密，不得用公司名譽，對外人進行虛假承諾，未經授權不得向外透漏公司內部情況或資料。

5、嚴把接待用餐關。本著精減節約的原則，能不請的盡量不請，能不吃的盡量不吃。除公司經理外，其他員工原則上不得自行安排公務接待和用餐。

6、職員應在每天的工作時間開始前和工作時間結束后做好個人工作區內的衛生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

7、發現辦公設備（包括通訊、照明、影音、電腦等）損壞或發生故障時，員工應立即向辦公室報修，以便及時解決問題。第四章、考勤制度

為加強公司管理，嚴格上下班工作制度，樹立愛崗敬業的良好工作作風，特制定本考勤制度。

1、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按規定時間上、下班，不遲到、不早退。

2、員工上下班實行指紋簽到制，員工上下班考勤記錄將作為公司業績考核的其中一項考核內容。

3、上班期間必須堅守工作崗位，不串崗、不離崗、不脫崗、不相互閑聊，不得從事與工作無關的活動，認真做好本職工作。如因工作需要臨時外出，應向辦公室報告。

4、上班10分鐘以后到達，視為遲到，下班10分鐘以前離開，視為早退。以月為計算單位，第一次遲到早退10分鐘內扣款3元；1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發1天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發2天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發當月3天的基本工資。遲到早退情節嚴重屢教不改者，解除勞務關系。

5、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，工作人員應該準時到，因故不能按時參加，必須提前半小時向負責人請假，否則視為曠工。

6、周一至周五為工作日，公司周六和周日值班由辦公室統一安排。

7、嚴格請、銷假制度。工作人員請事、病假，必須提前一天填寫請假條，經批準后方可休假。未填寫請假條視為曠工。請假半天以內（含半天），由辦公室（基地）負責人批準；請假一天以上（含一天），由經理或董事長批準，所有假條送辦公室登記。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。如因員工未請假、臨時請假原因造成公司損失則由請假人員承擔相應的經濟責任。

注：春天為公司植樹旺季，節假日正常上班。（注：旺季原則上不準請假，特殊情況需提前說明。）

8、第一次曠工一天者，扣發2天的基本工資；第二次曠工一天者，扣發3天的基本工資；第三次曠工一天者，扣發4天的基本工資，并給予警告；每月累計曠工3天者，扣發12天的基本工資并予以嚴肅警告。如影響工作，給公司造成損失的讓其停職待崗。如違規人員還未改正、表現沒體現有所明顯進步的，公司參照用人相關規定給以開除決定。

9、經總經理批準，決定假日加班工作或值班的每天補助

元；夜間加班或值班的，每個補助

元；節日值班每天補助

元。未經批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工。第五章、財務報銷制度

為了嚴格公司管理制度，規范公司財務報銷行為，合理控制費用支出，健全財務審批手續，特制訂本制度。本制度適用公司全體員工。

1、公司員工對日常工作需要支出的費用，應本著節約的原則，按財務制度辦理報銷手續。

2、公司員工因工程需要需外出購物要向公司借款時，應填寫借支單，交由公司上級領導審批同意后方可借款。借款必須在7個工作日內辦理報銷還款手續。

3、公司對經批準的日常業務活動中發生的合理、真實的費用予以報銷。申請報銷的人員和批準報銷的負責人均有責任確保所提交和批準的報銷內容和單據是正確、完整、及時和充分的。

4、報銷時，日常辦公中所開支的費用需統一開具正規發票，并在發票背面注明開支情況，原則上應該是正式發票（被財務承認為有效的），如沒有正式發票的，必須開具明細收據方可報銷。第六章、人事管理制度 為進一步完善人事管理制度，根據國家有關勞動人事法規、政策規定，特制定本制度。

1、員工的聘用

（1）新進員工的聘用，由辦公室統一安排招聘；辦公室將在收到簡歷后進行簡歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對其學歷、身份證明等進行資格審查，通過審核后，經公司領導審批后，由辦公室辦理試用手續。

（2）新聘員工在到職當日辦理入職手續，必須填寫《入職登記表》并提交個人照片1寸1張，提交身份證、學歷證書、技術職稱的原件，原件核對后退回。（3）員工被錄用后，一律實行試用期。試用期時間為1-3個月，試用期間公司將對員工的表現及其對工作的適應程度進行考核，優秀者可提前轉正。試用期滿，轉為正式員工。

2、員工的離職

公司有權辭退不合格的員工。員工有辭職的自由，但均須按本制度規定履行手續。（1）離職

1）試用人員在試用期內辭職的，需提前一周應向公司辦公室提出辭職報告再辦理辭職手續。

2）正式員工辭職的，需提前一個月向上級領導提出辭職報告，到辦公室辦理辭職手續。

3）員工未經批準而自行離職的，公司不予辦理任何手續。

4）員工在工作交接后填寫《交接手續表》，并經工作接手人簽字，方視為完成，辦公室填寫解聘書。

5）員工辭職在離開公司以前按規定移交所有屬于公司的財務、文件及業務資料，經核準離職且辦妥移交手續，方可正式離職；未辦理離職手續自行離職者，公司財產若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還，如薪資不足以抵扣時，離職者應承擔由此造成的經濟損失。

6）接交者要做好工作移交事項，清點并核實移交物品。（2）辭退

1）員工必須服從公司安排，遵守各項規章制度，如有違反并經教育不改者，公司有權予以解聘、辭退。

2）辭退員工必須提前1個月前通知被辭退者。

3）辭退的員工由辦公室面談，說明辭退理由并做好相關思想工作。

面談當日即為員工離職日期，公司以此作為該員工當月考勤及工資核算的依據之一。

4）員工的辭退辦理不得拖延，自正式通知當事人后，三天之內應完成一切移交清算工作，辦公室及當事人所在部門應共同做好其它不當行為發生的防范工作。第七章、違紀處罰制度

1、公司員工在工作期間或接聽電話時要講文明、用語要規范，凡不禮貌、用詞不規范造成對方誤解者，每次罰款10元。

2、嚴禁對同事惡意攻擊、誣諂、無故制造事端、傳播流言蜚語等，對違犯紀律者，扣罰一天工資。情節嚴重者按治安管理處罰條例處理。

3、公司內嚴禁吵架、打架、酗酒鬧事、賭博、擾亂辦公秩序等不良行為，對不聽勸阻者，待崗并罰款50-100元。

4、公司員工工作時違反操作規程，造成辦公用品及設備損壞，需承擔實際維修費用。

5、愛護公司財物，節約使用辦公用品。如有浪費、私自使用財物，造成公司財物損壞或丟失，視情況全額或折半賠償。

6、公司員工不準將公司內部有關業務隨意泄密，一經發現視情節輕重予以罰款500元——2000元，嚴重泄密者無條件開除。

7、公司對言行不負責，不思進取，不努力完成工作者予以警告，警告三次無效者予以待崗并罰款50—100元。對完成工作不及時、工作完成后不及時匯報結果、工作期間不及時接聽、回復電話或無故關機者視情節輕重予以警告。如因工作完成不及時或其他上述原因造成公司損失則由相關人員承擔經濟責任，并扣罰1個月至半年工資。

8、凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經發現無條件辭退。第八章、學習及會議制度

1、公司每月召開1-2次例會，由經理召集主持，全體員工必須按通知要求準時參加。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請假。

2、學習、開會實行簽到制，因故未參加的事后必須自行補課。

3、學習、開會時應自覺遵守會議紀律。參加學習、會議的員工要認真做好筆記，辦公室每半年檢查一次。

4、會議主要內容：

（1）總結前期工作和討論布置下一步工作安排。

（2）聽取各員工匯報當月工作進展情況和下一個月工作安排意見。（3）經理對當月工作情況點評和對下一個月工作調度。第九章、公司人員崗位職責（1）副總經理崗位職責

1）負責所管轄區的經營管理工作，努力作好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，協調總經理與公司各部門的工作關系。

2）在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

3）協助總經理調查研究，了解公司經營管理情況并提出處理意見或建議，供總經理決策。

4）加強員工隊伍建設，增強團隊的凝聚力。

5）協助總經理推進公司企業文化建設和對外形象宣傳、公共關系。6）審核并完善公司各項規章制度。7）負責組織公司重大活動。

8）協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理。

9）負責提出聘任或者解聘公司各部門經理以及其他管理人員。

10）負責公司的對外工作，協調公司與政府部門及各企業的關系；組織公司企業文化建設，提煉和宣傳企業理念，負責各種活動的舉辦，促進員工凝聚力。11）負責處理總經理下達的其他相關工作。（2）辦公室主任崗位職責

1）負責辦公室日常行政管理工作。2）負責公司印章管理。

3）協助公司各種管理規章制度的建立、修訂并監督實施。4）負責組織公司內部查閱資料（如報紙、雜志等）的購買工作。5）負責通訊、交通、招待、辦公費用的審核和控制。6）負責會議場所的安排與布置；負責會議相關活動的安排；負責會議決議的督辦事項。

7）負責來訪人員的接待。

8）負責公司檔案資料的管理工作。9）負責公司人員的考勤工作。10）負責公司的員工招聘、解聘工作。

11）負責協調公司各部門的工作關系，做好上傳下達。12）負責公司衛生管理工作。13）完成上級領導交辦的其他工作。（3）項目經理崗位職責

1）項目經理是企業法人代表的代理人，代表企業對工程項目全面負責。2）遵守國家和地方政府的政策、法規，執行集團公司的規章制度和指令。代表公司履行與業主簽訂的工程承包合同與書面承諾，努力完成項目與本公司簽訂的經營承包合同。

3）組織精干的項目管理班子，確定項目的職能機構及職責范圍。

4）主持制定項目的施工組織設計和質量計劃及總體計劃和年、季、月施工進度計劃。

5）按照合同要求和上級的指令，保證施工人員、設備按時進場，做好材料供應工作。

6）深入施工現場，處理矛盾，解決問題。

7）做好項目的基礎管理工作，保證各種文件、資料、數據等信息準確及時地傳遞和反饋，及時進行工程結算。8）開發人才，培養下屬。

9）搞好安全生產，保護國有資產完好不受損失，保障職工人身、財產的安全。10）搞好項目的現場管理和精神文明建設，加強民主管理和思想政治工作。11）項目完工后，及時搞好資產清算和債權債務清理工作，并向總公司提交清算結果報告以便審計和交接。

12）接受集團公司的監督，按時上交各項費用。

13）在公司核準的工資總額內制定項目職工的收入分配方案。

14）按照上級的規定和條例對優秀職工進行獎勵，對違紀職工給予處罰。（4）業務員崗位職責

1)詳細了解所轄區域市場。通過相關的市場調查（通過網絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，確定在當地的市場目標。

2）挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務,并跟蹤合同完成后的回款。

3）結合公司安排，提出業務、出差及網點建設計劃。4）結合具體市場，逐步規劃網絡，并逐步提升網絡質量。

5）執行公司規定的業務政策，每周必須拜訪3 個新客戶，并根據市場反饋，提出合理改進意見。

6）收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息開會時反饋給總經理以便作為決策參考資料。

7）了解國內市場信息，根據公司計劃開展業務活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

8）不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴大公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高公司的知名度。

五、營銷方案：

一、銷售模式：

1.O2O簡介：O2O模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。O2O概念即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

2．O2O營銷模式的優勢： O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓 消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。

二、具體營銷方案： 1.線上營銷：

（1）前期，建立企業的微信公眾平臺，將企業的理療服務按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產品進行下單。開通企業官方微博，發布和宣傳企業產品。

（2）中期，建設企業的官方網站，介紹企業的產品，展示企業文化，以及宣傳中醫養生保健的知識，并開設網上養生課堂。

（3）后期，搭建企業自己的App，并逐步完善企業線上營銷的渠道。2.線下營銷：

（1）前期，通過高校聯誼活動宣傳企業，第一次，學生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務。

（2）中期，結合網站，鞏固消費者對企業產品的信任。

（3）后期，宣傳推廣App，結合其他社交網站讓大家認識了解我們的企業，并為接下來開拓市場做好準備工作。SP策劃預案：

1．無償SP：利用節日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。

2.惠贈SP：消費者消費一定次數可以獲得一次免費理療的機會；對于報培訓班的消費者，可以贈送免費課程；等等

3.雙贏SP：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動；和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動；等等。

六、風險分析與防范

一、質量風險 1.風險表現

本公司提供的中醫傳統養生服務無法保證在短期對每一位顧客都有良好的效果，可能會對企業的形象造成不利的影響。2.應對措施

（1）在服務方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務做出相應的調整。

（2）利用好各大校區的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。

二、營銷風險 1.風險表現

（1）潛在的競爭者的出現。

（2）大學城內學生居多，消費水平可能受限。

（3）服務發展的潛力，客戶群對我們提供的火罐療法、針灸推拿等服務的接受程度，如果客戶對我們的接受度不高，會導致我們公司推廣的延滯，盈利計劃延后，可能會導致企業破產。2.應對措施

（1）突出本企業的特色服務，利用顧客的零散時間提供上門服務，使本企業能夠在行業競爭者中脫穎而出，占領市場。

（2）占領大學城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫傳統養生。

（3）在對公司宣傳的基礎上，加大大家對傳統中醫養生的認識，使其更好地為大家所接受。

（4）提高服務質量，增加專業性，做到傳統的中醫院達不到的服務水平與高度。

三、管理風險 1.風險表現

（1）組織風險，企業在創立的初級階段，組織機構尙不完善，管理機制不健全，可能會導致溝通不及時，組織協調失衡，管理失控，降低企業的運作效率。（2）人員風險，企業人員風險行為是組織內部人員的行為偏離組織的目標和預期，使企業遭受損失的行為。企業人員的培訓跟不上，很可能導致企業的人力資源危機的把批發，而且作為服務行業，一旦服務意識不高，很可能會導致客戶的流失。2.應對措施

（1）加強企業管理人員的管理水平，用寬容的企業文化營造所有企業人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現信息的互動。

（2）加強企業的文化建設，增強企業人員的風險防范意識，提高職工的技能，服務水平和思想道德修養。另外，有效的防范措施需要對企業人員風險行為進行監測和識別，做到防范于未然。

只有對企業面臨的風險進行透徹的分析，并作出相應的應對措施，提高危機意識，才會使企業更好的突出自己的特色，樹立良好的企業形象，企業才能得以更持久的發展。

七、實施規劃

1.短期規劃（實施起至第6個月）

目標：完成大學城市場的全覆蓋，銷售業績達到10萬。第一個月：

第一步：在校內舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財務管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進行培訓（包括團隊建設，企業文化的宣傳，員工的工作規范），完成微信公眾平臺的建設。

第三步：聯系各高校的外聯部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務理療活動，宣傳中醫理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：

第一步：開設養生課堂，招收并培訓授課團隊（要求掌握基本的中醫保健知識，熟練的技術）。第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座（內容包括中醫理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養生保健知識），學生通過掃二維碼聽課。第三個月起：

對客戶定期進行回訪，發現我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業形象。2.中期規劃（第7個月起至第二年）

目標：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業績達到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區各大社區開展宣傳活動。

第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區開展宣傳活動。

第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區開展宣傳活動，使企業的各項運轉逐步成熟起來。3.長期規劃（第三年起至第十年）

目標：發展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業績達到200億。

八、其他

策劃團隊： 策劃時間：