第一篇：《三色圓珠筆》讀后感

《三色圓珠筆》讀后感范文一

今天，我從《大地上的第一朵花》看見了《三色圓珠筆》這一篇文章。

作者用生動(dòng)的筆法寫出來感人的故事情節(jié)：一位普普通通的學(xué)生叫徐小東，他很喜歡同桌的三色圓珠筆，所以不顧一切地想跟她換，卻始終被拒絕了。有一天，三色圓珠筆不見了，大家一致懷疑他偷走了，老師也無情地遞上了一張退學(xué)書，可憐的他用他中午的飯錢六毛錢存起來買了一只新的筆。最后，同學(xué)們知道了真相，都很慚愧！

這篇文章讓我明白了不經(jīng)過調(diào)查，直接亂下定論的的行為是不可以的。它讓我浮想聯(lián)翩，想起我以前的一個(gè)好朋友。

我與那好朋友形影不離。

有一天，她急匆匆地向我跑來，“你要去小賣部看一下嗎？那兒又多了一種筆記本”，“什么”我可是追求一切美麗的東西，我馬上跑了過去，把它買了下來。哇，好精致的封面啊，回到班上它就像一架穿梭機(jī)，在同學(xué)們的手中傳來傳去。下課后，同學(xué)們個(gè)個(gè)都跑去買。

可是，不幸的是我的筆記本過了兩天就不見了，我好像失去了什么神奇的寶貝，那樣悲傷。我搜書包，在路上找，心急火燎地跑回家找，排山倒海好一頓搜索。可那筆記本就像施出了魔法，上了天入了地一般，連個(gè)蹤影也不見了。

我的好朋友一如既往來找我玩，可我還在為丟失筆記本那件事生氣，也不知為何，我對著她說：“不要以為這樣就可以讓我認(rèn)為不是你拿的，是不是你拿的，你還給我！”

在第二天上課的時(shí)候，我沒有帶語文書，我的好朋友見我沒有帶書本就把書遞給我，站起來對老師說：“老師，我沒有帶課本。”可我還不領(lǐng)情，繼續(xù)推責(zé)她。

下課了，她給了我一個(gè)本子，這精致的封面和我那本一模一樣，這就是我的啊！我把它捧在懷里，如同找到了自己心愛已久的東西。

晚上，我回到家中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)本子，正當(dāng)我準(zhǔn)備打開書包放進(jìn)去時(shí)，奇妙的事情發(fā)生了——有兩本！

原來她沒有騙我，她并沒有拿！

現(xiàn)在的我充滿了慚愧，原來妄下斷語不僅傷害我們之間真誠的友誼，還會(huì)使我們少一位朋友啊！

《三色圓珠筆》讀后感范文二

齊娟娟新買了一支三色圓珠筆，但是今天晚上，她打開鉛筆盒一看，三色圓珠筆不見了！

齊娟娟很著急，這件事被班長知道了，他決定開一個(gè)小偷選舉大會(huì)。選舉結(jié)果：徐小東33票，是最高票數(shù)！徐小東說：“我沒拿。”班長說：“徐小東，群眾的眼睛是雪亮的，你還是把它交出來吧。”不僅同學(xué)們認(rèn)為徐小東是小偷，就連老師也一樣。

不過，老師很快知道了，徐小東沒有偷三色圓珠筆，是齊娟娟把圓珠筆放在枕頭底下，是她自己忘記了，讀了這篇文章，我知道了：不能隨便認(rèn)定一個(gè)人是小偷，要有證據(jù)。另外，一個(gè)人不能老是偷東西，不然有人東西丟的時(shí)候，別人又會(huì)懷疑你了！

《三色圓珠筆》讀后感范文三

今天，我從《大地上的第一朵花》看見了《三色圓珠筆》這一篇文章。

作者用生動(dòng)的筆法寫出來感人的故事情節(jié)：一位普普通通的學(xué)生叫徐小東，他很喜歡同桌的三色圓珠筆，所以不顧一切地想跟她換，卻始終被拒絕了。有一天，三色圓珠筆不見了，大家一致懷疑他偷走了，老師也無情地遞上了一張退學(xué)書，可憐的他用他中午的飯錢六毛錢存起來買了一只新的筆。最后，同學(xué)們知道了真相，都很慚愧！

這篇文章讓我明白了不經(jīng)過調(diào)查，直接亂下定論的的行為是不可以的。它讓我浮想聯(lián)翩，想起我以前的一個(gè)好朋友。

我與那好朋友形影不離。

有一天，她急匆匆地向我跑來，“你要去小賣部看一下嗎？那兒又多了一種筆記本”，“什么”我可是追求一切美麗的東西，我馬上跑了過去，把它買了下來。哇，好精致的封面啊，回到班上它就像一架穿梭機(jī)，在同學(xué)們的手中傳來傳去。下課后，同學(xué)們個(gè)個(gè)都跑去買。

可是，不幸的是我的筆記本過了兩天就不見了，我好像失去了什么神奇的寶貝，那樣悲傷。我搜書包，在路上找，心急火燎地跑回家找，排山倒海好一頓搜索。可那筆記本就像施出了魔法，上了天入了地一般，連個(gè)蹤影也不見了。

我的好朋友一如既往來找我玩，可我還在為丟失筆記本那件事生氣，也不知為何，我對著她說：“不要以為這樣就可以讓我認(rèn)為不是你拿的，是不是你拿的，你還給我！”

在第二天上課的時(shí)候，我沒有帶語文書，我的好朋友見我沒有帶書本就把書遞給我，站起來對老師說：“老師，我沒有帶課本。”可我還不領(lǐng)情，繼續(xù)推責(zé)她。

下課了，她給了我一個(gè)本子，這精致的封面和我那本一模一樣，這就是我的啊！我把它捧在懷里，如同找到了自己心愛已久的東西。

晚上，我回到家中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)本子，正當(dāng)我準(zhǔn)備打開書包放進(jìn)去時(shí)，奇妙的事情發(fā)生了——有兩本！

原來她沒有騙我，她并沒有拿！

現(xiàn)在的我充滿了慚愧，原來妄下斷語不僅傷害我們之間真誠的友誼，還會(huì)使我們少一位朋友啊！

第二篇：三色報(bào)道讀后感

讀《三色報(bào)道》有感23年前的5月7日傍晚，大興安嶺被一場史無前例的大火所吞噬。森林、植被、動(dòng)物以及與森林相濡以沫的人們，都被大火所淹沒??一場大火燒了大興安嶺五分之一，101萬公頃森林受害，5萬多人受災(zāi)，211人喪生，間接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)69.13億元。當(dāng)時(shí)的林業(yè)部部長、大興安嶺地區(qū)專員、漠河縣縣長被撤職，有些人被追究刑事責(zé)任。這是新中國成立以來最大的一起森林大火，熊熊燃燒了25個(gè)晝夜的森林大火。當(dāng)時(shí)幾百名記者、作家云集大興安嶺，公開報(bào)道了這場突發(fā)大火。而最真實(shí)、最深刻、最全面、最能令人深思的新聞報(bào)到當(dāng)屬刊登在《中國青年報(bào)》醒目位置上的三篇整版調(diào)查性報(bào)道《紅色的警告》、《黑色的詠嘆》和《綠色的悲哀》，即《三色報(bào)道》。

讀完《三色報(bào)道》后，首先不得不敬佩寫這篇報(bào)道的作者們，他們親赴實(shí)地，不顧安危，尊重新聞的本身，直接從正面報(bào)道災(zāi)難事實(shí)。他們實(shí)事求是，認(rèn)真考察的敬業(yè)精神讓新聞?wù)嬲捏w現(xiàn)出其價(jià)值性，同時(shí)也開啟了中國災(zāi)難報(bào)道的里程碑。其次，讓人立馬聯(lián)想到的是森林防火和體制弊端這兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。

時(shí)隔20多年，昔日的焦土已長出新的林木，被毀的城鎮(zhèn)也恢復(fù)了往日的興盛。也許在外人看來，那場火已過去，燃燒的痕跡也已淡漠。但那場災(zāi)難帶來的傷痛依舊刻在人們的心上。20多年后重看大興安嶺火災(zāi)，不單單是為了那場火，更多的是為了提高森林防火的重視性。

森林防火一直是世界各國普遍面臨的嚴(yán)峻課題。森林火災(zāi)不僅影響了國家發(fā)展，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，更挑戰(zhàn)著人類的生存環(huán)境。我們應(yīng)該從這場火災(zāi)的思考中看到一些火災(zāi)背后深層次的社會(huì)現(xiàn)象。災(zāi)難，敲響了中國森林防火的警鐘。有專家說，中國森防工作能有今天的發(fā)展，大興安嶺火災(zāi)是重要的契機(jī)。漠河城浴火重生了，大興安嶺浴火重生了，那一場大火，給我們留下的不僅僅是思考。火災(zāi)的原因顯然不是因?yàn)椤疤旎稹薄Ｓ凶匀环矫娴挠绊懀嗟倪€是人為的因素照成的。森林防火經(jīng)費(fèi)的欠缺、森林道路的稀少、瞭望塔的缺少都為火災(zāi)的發(fā)生埋下了隱患。道路是林區(qū)的神經(jīng)和血脈，既能作為防火隔離帶，又能為快速撲滅山火提供交通條件。修路是解決防火隱患的重要措施。同樣，森林瞭望塔是林區(qū)的眼睛。缺少瞭望塔，無法判斷火災(zāi)的方位。大火中，由于方位判斷的失誤而影響了正確的指揮。400名摩拳擦掌的森警指戰(zhàn)員受命馳援，輾轉(zhuǎn)奔波了4天竟然沒有找到可撲的火頭，這是多么可悲可笑的事情呀！而作為西林吉林業(yè)局所在地的漠河縣甚至連一座氣象站沒有，因?yàn)樯岵坏没ㄟ@個(gè)錢，所以也沒人操這份心。

再來說說我們僵化的體制。《三色報(bào)道》披露了官僚主義，觸及體制弊端。雖然是批評報(bào)道，卻起到了非常積極的社會(huì)意義。在全國人民心中激起的震撼和思考，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了森林大火本身。大興安嶺“一仆侍三主”；地方政府防火指揮部、武裝森林警察部隊(duì)、東北航空護(hù)林局的三足鼎立；通知沒有及時(shí)下達(dá)，卻在熊熊大火中仍然熱衷于開會(huì)、討論、扯皮的官僚主義者們；“大火不報(bào)、支持不要”的潑辣果敢卻又缺乏科學(xué)知識的女縣長；廢墟中如恥辱柱一般矗立的縣長家的紅瓦房；玩忽職守，麻木不仁的政府官員等現(xiàn)象讓人痛心的同時(shí)也不得不深思我們體制的弊端。由于利益關(guān)系，森警隊(duì)被迫撤離了漠河，而縣消防所水槍手端起水槍擺出架式準(zhǔn)備滅火時(shí)，消防車的水箱里竟然卻沒有一滴水??這種種事跡真是可笑至極！那些腐敗的不稱職的官員們，在災(zāi)難面前不顧群眾的死活不承擔(dān)自己的責(zé)任，卻時(shí)刻想著自己的權(quán)益，甚至還大吃大喝、游手好閑，真是可恨。所以，體制改革，勢在必行！

作為20多年前的新聞，《三色報(bào)道》獲得了讀者和新聞界同行的高度肯定，標(biāo)志著中國新聞人開始回歸新聞本身，對社會(huì)產(chǎn)生了巨大深遠(yuǎn)的影響。《三色報(bào)道》體現(xiàn)出的新聞工作者的成職業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)，是一代又一代新聞人追求的目標(biāo)和理想。《三色報(bào)道》也是我們新聞專業(yè)學(xué)生的必讀篇目，其內(nèi)容和形式都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。大興安嶺火災(zāi)雖然成為了歷史，但火災(zāi)背后所揭示的各種弊端以及人與自然的關(guān)系問題卻一直值得我們思考。《三色報(bào)道》也成為了歷史中的經(jīng)典之作。

第三篇：孩子與三色魚讀后感

今天我讀了《孩子與三色魚》這個(gè)故事，孩子與三色魚讀后感。這個(gè)故事講的是：一個(gè)窮孩子去捕魚收網(wǎng)時(shí)，只有一條三色魚，三色魚給了他一把神奇的剪刀。他可以用剪刀剪出宮殿、衣服，還可以吃上好吃的東西，可他很寂寞，一點(diǎn)也不幸福，讀后感《孩子與三色魚讀后感》。最后他把剪刀還給三色魚，一切都變得正常了。他有過上了窮日子，可他感到很幸福。

讀完這個(gè)故事，我知道了幸福要用雙手去創(chuàng)造，不勞而獲不會(huì)給人們帶來幸福快樂的。如果是我就不會(huì)要拿把神奇的剪刀，我用雙手來努力創(chuàng)造。這樣才能得到真正的幸福快樂！

第四篇：圓珠筆營銷策劃方案

“**“圓珠筆營銷策劃方案

一，策劃概要

**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來，因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡單、攜帶方便、書寫潤滑，且適宜于用來復(fù)寫等優(yōu)點(diǎn)，因而圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數(shù)量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的。因此我們開發(fā)“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。

面對日益復(fù)雜，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過初步市場調(diào)研后，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時(shí)尚潮流的外觀設(shè)計(jì)，更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性，結(jié)合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產(chǎn)品的營銷策劃方案。

二，市場環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品特性

圓珠筆作為書寫工具已有相當(dāng)長的一段歷史，目前只有極少同類產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會(huì)是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。

（二）市場需求狀況

從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學(xué)生在2年級開始就強(qiáng)制使用圓珠筆。具統(tǒng)計(jì)2012年全國中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億，在學(xué)研究生164.6萬人，畢業(yè)生43.0萬人，普通高等教育本專科在校生2308.5萬人，畢業(yè)生608.2萬人，兩項(xiàng)加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內(nèi)市場已是如此強(qiáng)大，加上國際市場更是相當(dāng)樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費(fèi)人群，數(shù)量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景十分可觀。

（三）競爭對手分析

1，晨光

晨光是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。

品牌定位： 創(chuàng)意價(jià)值成就者。M&G晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品，為顧客提供最大創(chuàng)意價(jià)值；同時(shí)通過“助人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢想”成就他人的創(chuàng)意價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)意社會(huì)的實(shí)現(xiàn)。

核心價(jià)值：真誠、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂趣，共同構(gòu)成M&G晨光的核心價(jià)值。

品牌口號：　自由我創(chuàng)意！

榮譽(yù)榜

2003年10月 晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”

2006年 5月 中國制筆協(xié)會(huì)授予“晨光文具2006中國制筆最具影響力企業(yè)”

2007年 8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號

2,真彩

真彩文具成立于1991年，經(jīng)過二十年發(fā)展，已成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體，中國規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠(yuǎn)各有1個(gè)生產(chǎn)基地，在瑞士、韓國、上海各有1個(gè)技術(shù)開發(fā)中心，廠房面積超過12萬平方米，年產(chǎn)值超過10億元。

創(chuàng)新求變 打造真彩，一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè)。

企業(yè)榮譽(yù)： 2003年 榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業(yè)”。

品牌榮譽(yù)：2005年 榮獲“國家免檢產(chǎn)品”，2002年 榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”，2003年 榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；

2004年 被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價(jià)值品牌排行榜”，品牌價(jià)值達(dá)到10.05億元。

2007年 榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)

2009年 榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”。

3，消費(fèi)者分析

對與購買圓珠筆的消費(fèi)者來說，實(shí)用又好用是最大的吸引力。消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀會(huì)有一定要求，盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為，但也會(huì)受到牌子和消費(fèi)習(xí)慣的影響，朋友同學(xué)對產(chǎn)品的評價(jià)也會(huì)對購買者有著重要的影響。

（四）自身分析

**系列產(chǎn)品剛剛面世沒多久，自身發(fā)展也是剛剛起步，實(shí)力和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距，所以應(yīng)當(dāng)避免和國內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品特性應(yīng)該有自己的特色，另劈坦途，同時(shí)在產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)當(dāng)獨(dú)樹一幟。例如晨光的品牌定位是’” 創(chuàng)意價(jià)值成就者”，所以我公司有當(dāng)避開大談創(chuàng)意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務(wù)企業(yè)，我們就要向著更加專業(yè)化的道路發(fā)展，專注與專用禮品市場開發(fā)和研究。

**圓珠筆應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質(zhì)和服務(wù)。沿著我們”送者有心，用者**”持續(xù)發(fā)展下去

（五）SWOT分析

1.優(yōu)勢

產(chǎn)品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會(huì)吸引求新消費(fèi)者和注重人情的消費(fèi)者光顧。另外在考試上有專用筆相關(guān)規(guī)定，所以產(chǎn)品有一定的政策和規(guī)章支持。目標(biāo)市場明確且和廣大，易于對產(chǎn)品的宣傳銷售。

2.劣勢

同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多，競爭激烈。目標(biāo)市群體地域發(fā)布廣，難以全面覆蓋消費(fèi)市場。

相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費(fèi)成本相對比較高。

3.機(jī)會(huì)

社會(huì)群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關(guān)注度越來越高。當(dāng)這種關(guān)心可以物化成的禮品時(shí)，會(huì)帶來一股新的消費(fèi)熱潮。同時(shí)，在學(xué)生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現(xiàn)，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。

4.挑戰(zhàn)

競爭者的發(fā)展歷史悠久，在消費(fèi)人群中以有一定的心理份額，新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費(fèi)的人力財(cái)力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大。

三。營銷戰(zhàn)略。

（一）市場細(xì)分

考試專用筆，禮品用筆。

（二）目標(biāo)市場

學(xué)校的學(xué)生，寫字樓的文職人員等各界人士，關(guān)心學(xué)生的社會(huì)群體，主要針對中考和高考學(xué)生，注重人情消費(fèi)的人。

（三）市場定位

專用筆和送禮用筆。

四。營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品分為兩個(gè)系列，一個(gè)是用來專用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅，包括精美的包裝（為主要產(chǎn)品），另一個(gè)學(xué)生的專用筆

（2）名稱設(shè)計(jì)：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試**。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達(dá)意。

（3）產(chǎn)品賣點(diǎn)：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣點(diǎn)，顯示送者的誠心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**

2.學(xué)生的專用筆：以增加學(xué)生的信心為重點(diǎn)訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學(xué)生考試時(shí)的信心，讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢想。

（二）價(jià)格策略

1.定價(jià)目標(biāo)

（1）通過“**”的推廣，把價(jià)格提高于同類產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品的“新，奇，特”等特征

撇指定價(jià)，迅速占領(lǐng)市場。

（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品，取得對競爭對手的品牌優(yōu)勢。

2，定價(jià)方法；

（1）特別數(shù)字定價(jià)，對考試**用筆統(tǒng)一訂價(jià)，對于送禮**圓珠筆按檔次定價(jià)。

（2）根據(jù)送禮對象劃分價(jià)格梯度，列表分清各類產(chǎn)品定價(jià)。

（三）渠道策略

1.學(xué)生的專用筆：

1、校企合作：通過與學(xué)校合作，**筆為考試專用筆，由學(xué)校統(tǒng)一訂購

2.自建店：將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方，禮品精品店，或?qū)W校附近或經(jīng)過學(xué)校的重要通道。

3·在商場設(shè)立專柜：商場人流量大，做活動(dòng)推廣也方便

4·在寫字樓附近或?qū)W校書店，文具店等設(shè)立專柜。

5·在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店，吸引線上顧客。

（四）促銷策略

1·廣告媒體宣傳

在目標(biāo)市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來，例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車上做車身做廣告，在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。

在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊，新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告。

創(chuàng)意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進(jìn)場時(shí)間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。

2·公關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象

為邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子實(shí)施，買一送一的活動(dòng)，消費(fèi)者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)習(xí)用品。

對貧困家庭的大學(xué)生，給予借款就讀大學(xué)的機(jī)會(huì)，使得每一個(gè)通過高考的孩子都能**進(jìn)入理想校園。

3，在中考和高考前進(jìn)行校園推廣活動(dòng)宣講，贈(zèng)送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動(dòng)推廣。

五·組織和計(jì)劃實(shí)施

廣告投放

在學(xué)生上學(xué)期間，由市場推廣部負(fù)責(zé)車載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀念深入人心。

在中高考前后，在學(xué)生相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，在吸引眼球。

在新浪和微博中進(jìn)行產(chǎn)品的視頻播放，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)方式引起關(guān)注。

公關(guān)活動(dòng)

進(jìn)行校園宣講會(huì)，廣告和慈善相結(jié)合，傳播產(chǎn)品的正能量。

積極尋找校園代理和禮品代理商。

把“送者有心，用者**”的廣告語在重要時(shí)期和相應(yīng)地段亮出來。

效績評價(jià)

對開拓新的固定市場（如某學(xué)校）的業(yè)務(wù)員提供獎(jiǎng)勵(lì)。

對優(yōu)秀員工進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們開拓和鞏固市場的能力。

六。費(fèi)用預(yù)算

車載廣告：50萬 網(wǎng)絡(luò)廣告：50萬 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：50萬 員工獎(jiǎng)勵(lì)：50萬

七。風(fēng)險(xiǎn)與控制

1.產(chǎn)品銷量不足

以市場需求為生產(chǎn)指標(biāo)，要個(gè)控制產(chǎn)品生產(chǎn)：采用積極推銷戰(zhàn)略，開拓新市場和增加產(chǎn)品訂單。

（1）招聘校園推廣大使，主要負(fù)責(zé)**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)。

（2）在學(xué)校開展各種贊助活動(dòng)，支持學(xué)校的文藝晚會(huì)，社團(tuán)活動(dòng)等，以較低成本打開學(xué)生市場。

2.產(chǎn)品知名度不夠。

1，多搞公關(guān)活動(dòng)解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。實(shí)施部分產(chǎn)品的贈(zèng)送試用。

2，校企聯(lián)盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實(shí)用性的反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

3，創(chuàng)意促銷禮品贈(zèng)送。

4,免費(fèi)派送明信片作低成本推廣。

5.慈善營銷和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。

第五篇：三色文化

三色文化

企業(yè)使命

為中國特色社會(huì)主義服務(wù)的“紅色”公司； 注重科技、保護(hù)環(huán)境的“綠色”公司；

堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、面向世界的“藍(lán)色”公司。【詮釋】

建設(shè)“三色”公司是華能的神圣使命，是與華能的戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)、相吻合而構(gòu)成的文化形態(tài)。建設(shè)“三色”公司理念，是華能企業(yè)精神的概括和延續(xù)，是公司多年來改革發(fā)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

“三色”公司具有特定的思想內(nèi)涵：

“紅色”是華能本色，是立身之本、“三色”之本。建設(shè)“紅色”公司，是華能的根本態(tài)度和精神境界，是華能為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平提高而努力的歷史使命的集中體現(xiàn)，是華能職責(zé)的生動(dòng)寫照。

“綠色”，寓意人類與自然環(huán)境協(xié)同發(fā)展、和諧共進(jìn)。建設(shè)“綠色”公司，表明華能崇尚科學(xué)、尊重人才、注重科技、保護(hù)環(huán)境和促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的人文觀念和科學(xué)態(tài)度。

“藍(lán)色”是華能標(biāo)識的基本色，寓意華能堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、面向世界，吸納世界上一切先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)文化來壯大華能事業(yè)，表現(xiàn)了華能人海納百川、通達(dá)天下的博大胸懷和躋身世界強(qiáng)企的雄心壯志。

“綠色”、“藍(lán)色”是華能得以持久發(fā)展、躋身于世界大企業(yè)之林的必備因素，也是鞏固“紅色”的必要條件。以“紅色”為本，以“綠色”、“藍(lán)色”為源，構(gòu)成了嚴(yán)密而完整的理念體系。

建設(shè)“三色”公司理念蘊(yùn)涵三個(gè)層面的訴求：國家利益至上，服務(wù)國家、造福社會(huì)；理性追求企業(yè)經(jīng)營價(jià)值，努力回報(bào)投資者；以人為本，促進(jìn)員工全面發(fā)展。

戰(zhàn)略目標(biāo)

建設(shè)實(shí)力雄厚、管理一流、服務(wù)國家、走向世界，具有國際競爭力的大企業(yè)集團(tuán)。

【詮釋】

實(shí)力雄厚：充分發(fā)揮長期實(shí)踐錘煉形成的隊(duì)伍優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，打造一流企業(yè)，創(chuàng)造一流業(yè)績。

管理一流：學(xué)習(xí)、借鑒國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)管理思想，確立先進(jìn)的管理理念，建立科學(xué)的管理體制和管理機(jī)制，采用現(xiàn)代化的管理方法和管理手段，形成具有華能特色的管理模式，達(dá)到國內(nèi)、國際一流的管理水平。

服務(wù)國家：積極履行企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，在企業(yè)活動(dòng)中，服從國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局，服務(wù)于國家整體利益和總體發(fā)展戰(zhàn)略，為國家創(chuàng)造財(cái)富，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

走向世界：實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，向世界先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)國際交流與合作，提高國際化經(jīng)營程度，擴(kuò)大國際市場份額，拓寬發(fā)展空間，利用好國內(nèi)、國際兩個(gè)市場、兩種資源兩種資源拓寬發(fā)展空間，發(fā)展壯大華能事業(yè)。

核心價(jià)值觀

堅(jiān)持誠信，注重合作； 不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取；

創(chuàng)造業(yè)績，服務(wù)國家。

【詮釋】

堅(jiān)持誠信是企業(yè)立身之本。誠，即真誠、誠實(shí)；信，即守諾、講信用。誠信是高尚的人格力量，誠信是寶貴的無形資產(chǎn)。無論是生產(chǎn)還是建設(shè)，無論是開發(fā)還是收購，無論是營銷還是財(cái)務(wù)管理，無論是在國內(nèi)市場還是在國際市場，無論是重要合作伙伴還是一般客戶，無論是對大股東還是中小投資者，總之，無論何時(shí)何地何事，都要誠實(shí)守信、依章循制、遵紀(jì)守法。

注重合作是企業(yè)生存之道。合則立，合則兩利，合則雙贏，合作凝聚力量，合作創(chuàng)造未來。要與政府合作、兄弟企業(yè)合作、投資者合作；抓住機(jī)遇要靠合作，迎接挑戰(zhàn)要靠合作；企業(yè)發(fā)展遇到困難時(shí)要靠合作，企業(yè)發(fā)展順利更要講合作；完成任務(wù)要靠合作，保證發(fā)展更要靠合作；對自己有利時(shí)要想到合作，對自己不利時(shí)，為了長遠(yuǎn)利益更要合作。

不斷創(chuàng)新是公司核心競爭力。創(chuàng)新才能發(fā)展，創(chuàng)新才能做強(qiáng)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。華能是學(xué)習(xí)創(chuàng)新的產(chǎn)物，公司的發(fā)展實(shí)踐證明，只有在體制、機(jī)制、技術(shù)、管理上不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，才能在競爭的環(huán)境中生存和發(fā)展，才能不斷強(qiáng)大、長盛不衰。

積極進(jìn)取是公司精神的精髓。進(jìn)取是一種心態(tài)，是一種做事方法，更是一種精神。千辛萬苦、千方百計(jì)就是積極進(jìn)取；逢山開路、遇水搭橋就是積極進(jìn)取；自找差距、自我加壓就是積極進(jìn)取；敢為人先、敢為人所不能更是積極進(jìn)取。只有拼搏奮進(jìn)，不甘落后，才能保持領(lǐng)先。創(chuàng)造業(yè)績是公司的根本任務(wù)。業(yè)績是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的最終成果，業(yè)績是衡量企業(yè)是否具有競爭力的尺碼。完成目標(biāo)需要業(yè)績，創(chuàng)造國際一流公司需要業(yè)績，為股東帶來回報(bào)需要業(yè)績，促進(jìn)電力工業(yè)的發(fā)展需要業(yè)績，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富更需要業(yè)績。

服務(wù)國家是我們的神圣職責(zé)。國有企業(yè)是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要力量，是中國特色社會(huì)主義的重要支柱，是我們黨執(zhí)政的重要基礎(chǔ)。華能作為國有重要骨干企業(yè)，積極履行企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，服務(wù)于國家整體利益和總體發(fā)展戰(zhàn)略，為國家創(chuàng)造財(cái)富，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)是我們的神圣職責(zé)。

戰(zhàn)略定位 電為核心、煤為基礎(chǔ)、金融支持、科技引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同，建設(shè)具有國際競爭力的綜合能源集團(tuán)。

【詮釋】

電為核心：堅(jiān)持以電力為核心業(yè)務(wù)，做強(qiáng)做大電力主業(yè)，優(yōu)化發(fā)展火電，大力發(fā)展水電，加快發(fā)展風(fēng)電，努力發(fā)展核電，適度發(fā)展天然氣、生物質(zhì)能和太陽能發(fā)電等。煤為基礎(chǔ)：做實(shí)煤炭產(chǎn)業(yè)，提高煤炭自供能力，構(gòu)建穩(wěn)固的電煤供應(yīng)和資源保障體系；加強(qiáng)煤炭產(chǎn)業(yè)管理，有效推進(jìn)煤炭物流體系建設(shè)。

金融支持：提升金融業(yè)務(wù)對公司發(fā)展和業(yè)績的支持、補(bǔ)充作用；完善金融平臺，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，優(yōu)化資本布局，深化產(chǎn)融結(jié)合，提高資產(chǎn)整合能力。科技引領(lǐng)：發(fā)揮科研力量優(yōu)勢，加快自主創(chuàng)新體系建設(shè)，提升自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，持續(xù)提升公司核心競爭力。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同：正確把握各業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展關(guān)系，統(tǒng)籌處理電力產(chǎn)業(yè)與煤炭、金融等產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同關(guān)系，各類電源之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，做到電力產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的協(xié)同共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)速度、規(guī)模與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展理念 做強(qiáng)做大、保持領(lǐng)先。

【詮釋】

做強(qiáng)做大：堅(jiān)持做強(qiáng)做大的發(fā)展方向，既要做大，更要做強(qiáng)，做大與做強(qiáng)互為依托、互相促進(jìn)，把做強(qiáng)貫穿于做大的全過程。真正實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模大、市場份額大、社會(huì)貢獻(xiàn)大與盈利能力強(qiáng)、競爭能力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)的有機(jī)統(tǒng)一。

保持領(lǐng)先：打造新優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)新超越。始終把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，永爭第一，勇往直前，保持綜合實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先，發(fā)揮國有重要骨干企業(yè)的“頂梁柱”作用。

管理理念 以人為本、務(wù)實(shí)高效。【詮釋】

以人為本：高度重視員工，科學(xué)激勵(lì)員工，有效凝聚員工，全面發(fā)展員工；讓想干事的人有機(jī)會(huì)，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位；把員工個(gè)人進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展融為一體，不斷增強(qiáng)員工對企業(yè)的關(guān)切度和歸屬感。

務(wù)實(shí)高效：堅(jiān)持實(shí)事求是和效率優(yōu)先原則，一切從實(shí)際出發(fā)，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效；改進(jìn)管理方式和手段，完善管理制度，增強(qiáng)責(zé)任心、落實(shí)責(zé)任制、確保責(zé)任落實(shí)，實(shí)現(xiàn)工作水平優(yōu)質(zhì)，管理水平高效。

安全理念 安全就是效益，安全就是信譽(yù)，安全就是競爭力。

【詮釋】

安全就是效益：安全是可持續(xù)發(fā)展的前提條件。安全生產(chǎn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，任何一次安全事故都會(huì)給企業(yè)帶來巨大損失，都會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。確保安全生產(chǎn)是企業(yè)第一效益。

安全就是信譽(yù)：營造安全發(fā)展的良好氛圍是確保企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要基礎(chǔ)。任何安全事故都會(huì)給企業(yè)形象造成不利影響。強(qiáng)化生產(chǎn)安全、經(jīng)營安全、政治安全、形象安全，才能有效提升企業(yè)的信譽(yù)度。

安全就是競爭力：安全實(shí)際上是一種生產(chǎn)力。提高人、機(jī)、環(huán)境的本質(zhì)安全水平，使生產(chǎn)力得以充分發(fā)揮，才能創(chuàng)造更大價(jià)值，帶來更好經(jīng)濟(jì)效益，提升核心競爭力。

廉潔理念 崇尚廉潔、遠(yuǎn)離腐敗。

【詮釋】

崇尚廉潔：積極培育廉榮貪恥、誠實(shí)守信的道德觀念，時(shí)時(shí)做到自警、自省、自重、自律。

遠(yuǎn)離腐敗：清清白白做人，干干凈凈做事，不義之財(cái)不取，不義之利不沾。

企業(yè)精神

千辛萬苦、千方百計(jì)的敬業(yè)精神

逢山開路、遇水搭橋的開拓精神；

自找差距、自我加壓的進(jìn)取精神； 敢為人先、敢為人所不能的創(chuàng)新精神。

【詮釋】

千辛萬苦、千方百計(jì)的敬業(yè)精神：以積極的負(fù)責(zé)態(tài)度、高昂的精神狀態(tài)開展各項(xiàng)工作，動(dòng)員一切資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素完成任務(wù)，確保任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何情況下都實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，創(chuàng)造令人滿意的效率，令人矚目業(yè)績。

逢山開路、遇水搭橋的開拓精神：以勇于探索，百折不撓、排除萬難，勇往直前的精神應(yīng)對挑戰(zhàn)、參與競爭，沖破一切艱難險(xiǎn)阻，不達(dá)目的誓不罷休。

自找差距、自我加壓的進(jìn)取精神：以“生于憂患，死于安樂”而自勵(lì)，時(shí)時(shí)想到逆水行舟，不進(jìn)則退；事事看到競爭激烈，慢進(jìn)則退，保持自醒、自勵(lì)，自找差距，勤勉自強(qiáng)，頑強(qiáng)拼搏。

敢為人先、敢為人所不能的創(chuàng)新精神：以無所畏懼、奮發(fā)有為的勇氣和氣魄推動(dòng)創(chuàng)新，敢于標(biāo)新立異，敢于挺立潮頭，堅(jiān)持爭第一、創(chuàng)一流、攀高峰，人無我有，人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我超，不斷有新的創(chuàng)造、新的建樹。

企業(yè)作風(fēng) 善開拓、講效率、重信譽(yù)、勤儉辦事。

【詮釋】

善開拓：積極探索，勇于進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，在企業(yè)改革、發(fā)展中走在時(shí)代前列。

講效率：尊重科學(xué)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，務(wù)實(shí)高效，取得較高回報(bào)。

重信譽(yù)：整體利益至上，企業(yè)形象至尊，以信任、溝通、敬業(yè)強(qiáng)內(nèi)質(zhì)，以誠實(shí)、守信、協(xié)作樹形象，以一流的企業(yè)信譽(yù)贏得公眾美譽(yù)、社會(huì)聲譽(yù)。

勤儉辦事：弘揚(yáng)民族美德，勤儉辦一切事業(yè)