第一篇：農超對接的SWOT分析管理論文

在當前“農超對接”的大環境下,郵政物流顯示出獨特的優勢。本文從郵政物流自身的特點出發,采用SWOT分析,指出了“農超對接”新模式帶給郵政物流的機遇和挑戰,同時也指出了郵政物流參與“農超對接”的優勢與劣勢,并給出了相應的建議和對策。

論文關鍵詞:農超對接,郵政物流,分析

0.引言

農超對接,指的是農戶和商家簽訂意向性協議書,由農戶向超市、菜市場和便民店直供農產品的新型流通方式,主要是為優質農產品進入超市搭建平臺。“農超對接”的本質是將現代流通方式引向廣闊農村,將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來,構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條,實現商家、農民、消費者共贏。其根本點在于盡可能減少中間環節的損失,真正使老百姓得到實惠。隨著各級政府的大力推進及實際效果的顯現,作為農業物流運作的新模式,“農超對接”正顯示出強大的運作活力和廣闊的發展前景。

基于以上背景,構建高效實用的物流體系成為“農超對接”當務之急。而物流體系構建中的主體選擇則成為重中之重。作為中國物流的老字號,中國郵政在這場新興的“農超對接”大戰中,該何懼何從?憑借其自身的品牌優勢、以及惠及“三農”的口碑,中國郵政能否一枝獨秀,成為構建“農超對接”物流體系的主體?本文將運用SWOT分析方法,就中國郵政從事“農超對接”的內外部環境及自身優劣勢進行分析。

1.郵政物流從事“農超對接”的優勢

中國郵政作為惟一同時擁有實物流、資金流、信息流的企業,其物流網絡覆蓋全國、遍及城鄉,對于郵政物流發展“農超對接”業務,具有獨特的資源和優勢。

(1)品牌優勢

憑借中國郵政這一百年老字號,郵政物流在“三農”中有著過硬的口碑。首先郵政服務歷史悠久,且屬國家所有,其品牌優勢已經深入人心。長久以來其及時、可靠、安全、便捷的郵政服務,是郵政物流從事“農超對接”的天然優勢。其次“人民郵政為人民”的服務宗旨,使郵政在農民心中具有較高的知名度和美譽度,在一定意義上,體現著政府或國家的公信力,這一點成為郵政物流從事“農超對接”的資源財富。另外,憑借其多年來發展農產品物流的經驗,及服務“三農”的實踐,其品牌優勢,已深入人心。

(2)網絡優勢

中國郵政擁有依托全國、覆蓋城鄉的網絡優勢,具有遍布全國廣大農村地區的實物傳遞網絡和金融網絡,還具備覆蓋城鄉的專用信息網,這使得中國郵政具有實物網、信息網、金融網三網合一的優勢。與此相對應,中國郵政具有信息流、資金流和物流“三流合一”的優勢。郵政物流具有較完善的物流信息網絡和較強的物流信息搜集和利用能力,可以為地方社會和經濟發展提供更好的電子商務和物流配送服務,這些都是其他物流企業所無法替代的核心能力。

(3)經驗優勢

郵政物流依靠覆蓋城鄉的網絡優勢,為“三農”提供及時、安全、便捷、廉價的物流服務,迅速擠占農資市場,成為服務三農的重要力量。同時,郵政物流在生產組織和作業流程等方面形成了完整的規章制度和操作要求,積累了豐富的物流經驗,更易于了解客戶需求、行為方式與習慣,更容易形成供需雙方的良好溝通。另外,郵政系統可以利用其自身擁有的數據資源為客戶進行精準定位,提供增值服務,使其物流服務更具競爭力。以上經驗以及所擁有的客戶資源,為郵政物流發展”農超對接”奠定了良好的基礎。

(4)技術支撐優勢

中國郵政擁有集圖像、語音和數據傳輸功能為一體的郵政綜合計算機網,擁有全國聯網的金融網,同時擁有百年郵政的技術經驗,這些都是其他物流企業無法取代的優勢。中國郵政建有完善的農村社會化服務體系,服務“三農”的技術積累,也為其創造了服務“農超對接”的領域和空間。

2.中國郵政從事“農超對接”面臨的機會

“農超對接”對于中國郵政來說是拓展其物流業務千載難逢的良機。

(1)國民經濟持續穩定發展為郵政物流從事“農超對接”提供了廣闊的發展空間。2008年,商務部、農業部聯合發文《商務部農業部關于開展農超對接試點工作的通知》,組織開展“農超對接”試點工作,積極發展農產品現代流通方式,推進農產品“超市+基地”的供應鏈模式。2009年,國務院辦公廳轉發了交通運輸部等6部委《關于推動農村郵政物流發展的意見》?！兑庖姟诽岢?“到2012年,基本建成‘布局合理、雙向高效、種類豐富、服務便利’的農村郵政物流服務體系。”新的《郵政法》指出:“農村地區應當逐步設置村郵站或者其他接收郵件的場所?！笨梢钥闯?隨著新《郵政法》和《意見》的貫徹實施,郵企在農村物流市場將發揮更多優勢。因此,積極搭建“農超對接”平臺,是郵政物流拓展業務,實現扭虧增收的一個絕佳機會。

(2)破解農戶與超市的天然屏障,急需現代物流發力。由于農產品與超市之間的距離,現有的農產品物流網絡覆蓋面小,無法實現農超的本質對接。由于農產品生產地的相對集聚和近距離販運,造成本地供大于求的局面,市場價格低,農民處于“增產不增收”的經濟怪圈里面。而本地超市又要到外地去采購農產品,市民無緣享受當地新鮮優質的農產品和現代農業的新成果。而中國郵政恰能憑借其網絡、品牌、資源及群眾優勢來彌補“農超對接”的斷層。

(3)多方共贏,郵政物流何樂而不為?！稗r超對接”若能落到實處,對于農民、超市、消費者、亦或物流服務商——郵政物流而言,都是多贏之勢。

第二篇：農業項目管理-農超對接

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農業項目管理

關于農超對接策劃報告系：經貿學院

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一、農超對接簡介

農超對接，指的是農戶和商家簽訂意向性協議書，由農戶向超市、菜市場和便民店直供農產品的新型流通方式，主要是為優質農產品進入超市搭建平臺?！稗r超對接”的本質是將現代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條，實現商家、農民、消費者共贏。即農產品與超市直接對接，市場需要什么，農民就生產什么，既可避免生產的盲目性，穩定農產品銷售渠道和價格，同時，還可減少流通環節，降低流通成本，通過直采可以降低流通成本20%—30%，給消費者帶來實惠。農超對接是國外普遍采用的一種農產品生產銷售模式，目前，亞太地區農產品經超市銷售的比重達70%以上，美國達80%，而我國只有15%左右。

在我國，隨著大型連鎖超市和產地農民專業合作社的快速發展，部分地區已經具備了鮮活農產品從產地直接進入超市的基本條件。開展鮮活農產品“農超對接”試點，積極探索推動鮮活農產品銷售的有效途徑和措施，是減少農產品流通環節、降低流通成本的有效手段，有利于實現農產品從農田到餐桌的全過程質量控制，對建立農產品現代流通體制、增加農民收入和促進城鄉統籌協調發展具有重要的現實意義。

二、產生背景

隨著農業產業化的發展，優質農產品需要尋求更廣闊的市場。傳統的農產品銷售方式難以在消費者心中建立起安全信譽，也難以確證生態農業基地生產的優質農產品的價值，從而把很多特色農產品局限在產地，無法進入大市場、大流通，致使生產與銷售脫節，消費引導生產的功能不能實現，農業結構調整、農民增收困難重重。

三、產生原因

超市競爭不斷創造價格新低，變收購為采購，壓縮成本。超市在激烈的市場競爭中，需要有特色的、差異化的產品。只有采購的差異化，才會形成經銷的差異化。超市的競爭集中體現在價格競爭上面，因此，控制成本對超市尤為重要，超市“直購”將為其贏得核心競爭力。

農民賣菜難，亟待與需方直接見面。希望能以合適的價格，迅速銷售出他們的產品，這是眾多農民心中最質樸的心愿。

市場指導生產，需超市與農產品短距離對接?！笆袌鲂星槭撬蚕⑷f變的，超市將采購鏈延伸到基地后，充分發揮了市場調節作用，將最有效的消費信息傳遞給生產者，指導生產。”

四、政策法規

2008年12月11日，貫徹落實2008年中央1號文件和十七屆三中全會精神，積極發展農產品現代流通方式，推進鮮活農產品“超市+基地”的流通模式，引導

渠道后，將更注重于產品生產過程的質量、安全。降低流通環節費。用大型商業企業利用自身網絡渠道銷售，減少中間環節，降低采購環節費用，將更多利益留給了農民和消費者。

六、農超對接的主要做法

（1）指導思想

以科學發展觀為指導，按照建立中國特色農產品現代流通體制的總體要求，緊緊圍繞減少農產品流通環節、降低農產品流通成本、保障城鄉居民消費安全、增加農民收入、促進城鄉統籌協調發展這一主題，以發展鮮活農產品“農超對接”作為農產品流通體制改革的突破口，推進農產品流通現代化，加快形成流通成本低、運行效率高的農產品營銷網絡。

（2）基本原則

一是堅持政府引導，市場運作。以城市大型連鎖商業企業為主體，支持連鎖商業企業和農民專業合作社發揮網絡、信息、配送等優勢，建設農產品生產基地，建立新型鮮活農產品供應鏈。二是堅持因地制宜，試點先行。根據不同地區經濟發展水平、連鎖經營企業實力、城鄉居民收入水平等實際情況，采取不同的發展模式穩步推進。三是堅持貿農結合，以商促農。以大型連鎖超市為基礎，與農民專業合作社相結合，建立新型農產品流通渠道，促進連鎖企業產業鏈的延伸和農產品供應鏈的整合。

（3）具體操作

（一）加大鮮活農產品現代流通設施投入

當前重點是加強鮮活農產品冷藏冷凍設施投入，對部分鮮活農產品實行強制性冷鏈流通，降低鮮活農產品損耗，保障鮮活農產品質量，同時實現降低連鎖超市冷藏冷凍設施投入成本。

（二）增強鮮活農產品加工配送能力

重點支持大型連鎖商業企業新建鮮活農產品配送中心、在現有日用消費品配送中心中增加鮮活農產品配送功能、發展第三方農產品物流配送等多種方式，建立與農產品生產規模及零售規模相適應的物流配送體系。

（三）提高鮮活農產品經營信息化水平

連鎖經營企業和有條件的農民專業合作社要強化鮮活農產品信息系統建設，廣泛推廣數字終端設備、條碼技術、電子標簽技術、時點銷售系統和電子訂貨系統等，進一步推廣品類管理和供應鏈管理等現代管理技術，提高市場反應能力，建立鮮活農產品質量可追溯體系。

（四）培育農民專業合作社自有品牌

試點連鎖超市要廣泛宣傳和大力支持農民專業合作社打造自有鮮活農產品品牌，向消費者提供質量安全可靠的農產品及加工制品，增強消費者對農民專業合作社鮮活農產品質量安全信心，促進農民專業合作社鮮活農產品銷售規模的擴大。

（五）調整連鎖超市商品經營結構

圍繞擴大農民專業合作社鮮活農產品經營規模，適當調整連鎖超市商品布局，增加鮮活農產品銷售種類，擴大鮮活農產品經營面積，提高鮮活農產品銷售

成優質、低價、安全、高效的農產品產供銷網絡，為廣州城鄉居民提供新鮮、放心、實惠的農產品，平抑“菜籃子”物價服務。同時，引導有條件的肉菜市場開設菜農直銷專柜，并鼓勵農產品生產企業與餐飲企業進行結合?！翱偠灾褪亲屴r產品以更直接的方式到達市民餐桌?！?/p>

據業內人士介紹，目前超市里農產品的一般流程是農民—批發商—供應商—超市物流采購，通常需經過4個以上的環節，成本至少上升了15%~20%，導致產業鏈的兩端(農民和消費者)都遭受到不同程度的損失。而通過農超對接的直采模式，這部分原本被中間商賺取的利潤可直接“轉移”給農民，并最終惠及消費者。業內人士表示，超市直購的蔬菜最終零售價格至少可降20%。

廣州市經貿委負責人表示，通過農超對接模式的推廣，對其他市場農產品的價格也將起到抑制作用。

九、各方建議

超市“直購”的存在與采購、生產規模密切相關，當采購量達到一定數量，且生產方也形成組織化生產時，“直購”會降低經營成本，使多方受益。而如果采購量較小，且生產方比較分散時，社會專業化分工決定中間環節是有必要的，農業“經紀人”在面對散戶進行收購時，有其經驗、成本優勢。超市“直購”和農業“經紀人”，就如汽車和自行車一樣，在不同條件下，各有優勢，不可能完全替代。--中南財經政法大學工商學院教授、博導彭星閭

我國農業大部分是分散生產，分散銷售，組織化程度低。在此背景下，大量農業“經紀人”出現了。在他們的組織下，小攤小販式的收購變成了規?；牟少?，這是一種進步。而超市越過農業“經紀人”環節，直接到基地采購，同樣也是一種進步，它通過壓縮中間環節，提高收購價格，在一定程度上保護了農民的利益。同時，政府調控市場，更多的是依靠超市這只手來運作。超市與農戶面對面，信息直達，可以更加準確、迅捷地指導農民生產。--武漢市農業局副局長程耀明

目前，超市“直購”在武漢周邊地區比較容易操作，而遠程“直購”則面臨一些困難。諸如，超市對外地產品的價格信息了解不暢；超市如自帶人員、車輛進行遠程采購，則成本加大，而在當地尋找運輸車和幫手，又不太容易。這些都無形中增加了超市“直購”的難度。--一家大型超市的買手

作為“經紀人”，過去為超市和農民架起一條通道。超市采取“直購”政策后，我們將面臨更大壓力，可以加強餐館配送等方面拓展新的發展空間。不過，從專業分工的角度來看，超市偏重零售，而農業經紀人主要就是負責采購。因此，短期內超市不可能完全替代農業經紀人，我們可以在豐富采購品種，為農民提供更多服務上多做文章，以提高綜合競爭力。

第三篇：開展農超對接工作情況匯報

開展農超對接工作情況匯報

為認真貫徹落實商務部、省商務廳關于農超對接工作的一系列決策部署，按照市商務局的具體要求，為徹底摸清我市農超對接工作情況，11月29日至12月3日，我局組成專門工作組，通過填寫統計表、座談、實地查看等方式對2家連鎖經營企業，65家農民專業合作社，3個鄉鎮辦事處進行了調研，現將情況匯報如下：

一、現階段開展情況

截止11月份，全市“農超對接”共實現農產品銷售額1180萬元，對接農民合作組織項目15個，對接品種45種，對接農產品基地1000畝。我市“農超對接”規模較大的連鎖經營企業是青云購物中心有限公司和銀座商城有限公司，其中青云購物中心有限公司注冊資本600萬元，總銷售額50800萬元，連鎖門店281家，營業面積80000平方米。截止11月份，實現農產品銷售額560萬元，其中自建基地農產品銷售60萬元，對接合作社銷售500萬元。農產品對接農民合作組織項目10個，對接品種35種，對接農產品基地700畝。銀座商城有限公司注冊資本500萬元，總銷售額31000萬元，營業面積18400平方米。截止11月份，實現農產品銷售額620萬元，其中對接合作社銷售65萬元。對接農民合作組織項目5個，對接品種10種，對接農產品基地300畝。，購物中心有限公司成立了專門小組，派出業務精干人員，落實對接工作。積極與農民專業合作社簽定意向合作協議，在青云街道辦事處花峪村、龍廷鎮苗東村、土門村對接農產品基地面積700畝，與為民蔬菜種植合作社、順鑫芹菜專業合作社、振興煎餅專業合作社等組織直銷合作，水果、蔬菜作為自營產品進店銷售，減少了流通環節，降低了成本，平抑了物價。積極與十大名產基地供應商簽訂購銷協議，通過調整超市布局、設立專架專柜等方式，提高基地優質農產品在超市、加盟店的銷售規模。10月份，投資100萬元收購棲霞市臧家莊鎮吳家村拳頭名牌產品棲霞蘋果、紅堤葡萄等產品，分別在青云超市新礦超市、汶南超市設立專柜2個，截至目前已實現銷售額36萬元。積極開展“農超對接”項目建設。投資1800萬元，新建11620平方米果菜配送中心1個，投資1200萬元新建4000余平方米直營店項目1個。新增冷鏈運輸車輛5輛。新增冷庫容量1.5萬噸。

二、存在困難和問題

1、超市的進場門檻較高。進場費、條碼費、節慶費等費用的收取，影響了“農超對接”效果和發揮。目前，超市鮮活農產品銷售的比例還比較低，經批發商、供應商銷售的產品還比較多，農戶直接進店銷售困難還比較大。

2、農產品增值稅政策有待完善。超市購進農產品可以抵扣13%的進項稅，甚至直接從農戶手中購進可以享受免稅政策，但實際運作中困難重重：一是合作社無法開具足額增值稅專用發票，農產品免稅證明較困難；二是沒有統一的農產品收購發票，發票認證問題無法解決，也就無法實現跨區抵扣，無形中增加企業的稅收負擔，影響開展農產品經營的積極性。

3、農業合作社組織化低，產品品牌效應差。目前專業社生產以“一家一戶”的分散生產為主，各個方面還不太成熟，沒有大規模的儲存冷庫，不能滿足超市經營規模化，季節性農產品銷售脫鉤現象仍舊存在。

三、下一步工作打算

1、抓經營戰略的調整。推動企業在鮮活農產品經營上，由與供應商合作、聯營轉向農產品自采自營；由向供應商采購轉向基地直采；由大路品種銷售轉向品牌化、特色化經營。

2、抓對接主體培育。重點抓好大型連鎖超市、農產品流通企業的培育，充分發揮骨干企業的網絡、信息、配送等優勢，調整經營戰略，積極主動地延伸產業鏈條，立足于擴大農產品經營，并通過擴大經營帶動基地的發展，以基地的發展促進經營的擴大，形成經營與基地發展的良性互動。

3、抓銷售網絡建設。推動大型連鎖超市通過加盟、特許等形式，加快網點布局，提高經營規模，努力構建連鎖經營的網絡化格局，奠定超市加基地的網絡基礎。引導超市調整經營布局，擴大生鮮經營面積，提高生鮮經營比重。

4、抓物流配送中心建設。強化對接企業加工配送中心建設，重視和加強鮮活農產品冷鏈物流系統建設，完善冷鏈設施，建立起從收購、加工、儲藏、配送一直到柜臺的農產品冷鏈物流系統，形成與基地建設相匹配的功能完善的物流配送體系。

5、培育壯大農業合作社。與農經辦、鄉鎮加強合作，為專業合作社提供從良種供應、農產品種植到收獲加工一條龍服務，通過超市的“定單銷售”的引導帶動功能，盡快培育發展一批具有較大規模、具有示范帶動作用的并通過有機、無公害等認證的農民專業合作社，創建出我市農產品品牌。

12月6日

第四篇：農超對接項目實施方案（最終版）

本文來源于：中國農民合作社信息網

農機專業合作社是由農機戶自愿組成的社會團體組織，是農民專業合作社的重要組成部分。農機專業合作社依靠集體的力量，提升了服務能力，拓寬了服務能力，發展成為當今我國農機化的主要力量，為開創具有中國特色的農機化發展道路、推進我國農業機械化發展進入中級階段做出了突出貢獻。但在農機專業合作社的運作當中，發現存在一些問題，需要進一步探討和完善。當前農機專業合作社運行中存在的問題

1.1 合作社資源難以優化使用

在農民專業合作社組建時，少數農民以資金形式入股，大部分農民以物化形式入社，包括農機具、土地、房屋等。合作社是經營主體，社內成員從中分紅。在這里，設備資源的所有者是社員，而合作社充當設備資源的使用者和經營者。在實際運營過程中，盡管合作社采取民主化管理，但不可能統一每位社員的經營意愿，也就是說合作社的經營者只能采取民主集中的方式來經營。由于設備資源的所有者與經營者是分離的，一旦出現意見分歧，就會使設備資源難以得到合理的利用與有效的保護。例如：農機具的養護是必須做的工作，需要花費一定的人力、物力與財力，合作社認為是農戶的機具，應該由農戶養護，而農戶認為已經將機具入社，應該由合作社負責養護。

1.2 合作社服務成本與風險增大

農民專業合作社既能保證為合作社的社員服務，同時還能夠跨區作業，開展對外作業服務，從而提高經濟效益。然而，在作業服務過程中，一般根據土地承包合同上的耕地面積來計算作業的土地面積，但是，土地承包合同書是在上個世紀80年代初簽訂的，在聯產承包分田到戶時，很多地區都存在由于土地類別的不同而打折的情況。雖然，已經做過幾次面積核對與完善合同，但是，從很多地區的實際情況看，作業實際面積與土地承包合同上標注的面積不符，一般情況下，實際面積都會比合同書標注的面積要大，因此，實際導致合作社的作業成本和服務量增加。例如：一般在施行機械化植保統防統治時，專業合作社需要提前與農戶簽訂合同。一般，合作社為了調動農戶參與機械化植保統防統治的積極性，會承諾如果達不到防治效果就按損失進行賠償。但是，在具體作業時，專業合作社會依據農戶提供的作中國農民合作社信息網詳情咨詢客戶服務熱線：400-6789-288

業面積進行施藥，因此，如果面積出現誤差，就會達不到防治效果，合作社就要按照合同規定進行賠償。

1.3 合作社發展壯大與現實條件存在差距

組建農機專業合作社的目的是整合農機資源，提升服務能力，增強創收水平。在農機專業合作社發展進程中還存在三大難點：一是融資難。開展跨區作業服務，需要一些別人買不起、市場真需要的農業機械，如稻麥聯合收獲機、玉米聯合收獲機等，這些作業機械用處廣，可以開展異地流動性跨區作業。但這類機械價格偏高，動輒上萬或十幾萬，即使有農機購置補貼，也需要自己花費很大財力。合作社要想發展壯大，必須增加新裝備，滿足不同的作業要求。農戶自己能買得起的農業機械，合作社擁有這樣的機具再多，也無利可圖。要想獲得資金，一方面來自社員的股金投入，另一方面需要銀行貸款，但這兩條渠道都難以滿足發展的需要。二是作業條件改善難。農機社會化服務已成為農機化作業的發展方向，而我國統分結合的經營體制，難以實現土地集約化經營。加之農田水利基本建設的條件并未從根本上改善，要實現農機社會化大生產還有大量的工作要做。三是管理、技術、服務水平提升難。雖然政府出臺了各項政策鼓勵和發展農機專業合作社，但要增強合作社的凝聚力、吸引力、感召力，還需要進一步努力。目前農機專業合作社的組建班底，一是依托基層的經濟組織和農業站所，組織農戶，投入和自籌一些資金，搞經營；二是依托農機大戶，集聚大量機具，搞服務；三是依托公司企業，進行一些土地的流轉，搞開發。四是依托農戶的積極性，組建一個團隊，任其發展。在這種情況下，要使管理、技術、服務的水平提升上來很難。2 農機專業合作社發展壯大的對策

農業機械化的大發展，離不開農機專業合作社等服務組織。農機專業合作社的創建與發展，大大提高了農民的組織化程度，顯著提升了農機化綜合裝備水平，真正體現了農機化的高效增收作用，是現有農村經營體制下我國農機化發展的根本途徑。必須扶持農機專業合作社健康發展，使其最大限度地發揮功能。

2.1 完善合作社運行機制

按照農機專業合作社的章程，克服形式主義，真正建立健全民主的管理制度，既保證集

體的權力得到尊重，又保證社員的利益不受侵害，這些制度和管理辦法要由合作社來詳細制定并實施。要堅持“民辦、民管、民負責”的原則，建立起高效運行機制和激勵機制，提高合作社工作效率和經濟效益。

2.2 對土地面積加以核實

土地面積誤差的存在，無形中增加了合作社的運營成本，還容易引發不必要的糾紛。應該在條件允許的范圍內進行核實，這是一個系統工程，牽涉到按土地面積計算的各種利益關系、統計數據等，這項工程應該由政府部門來做。

2.3 多方扶持農機專業合作社發展

制定扶持農機專業合作社發展的政策，在購置農機補貼方面和基本建設投資方面向合作組織傾斜。放款符合合作社貸款條件，支持合作社購買大型農機作業機械。農機部門要加強引導，在管理、技術、信息、裝備等方面，提供必要的支持。尤其在農機新裝備的推介、農機新技術的推廣、農機駕駛員的培訓、農機市場的需求、跨區作業信息服務等方面，農機部門可以提供有益的幫助。通過多方支持，扶持農機專業合作社逐步發展壯大，在社會主義新農村建設和現代農業發展中繼續發揮生力軍的作用。

第五篇：農超對接項目總結

永昌金農農業園有限責任公司

2012年“農超對接”試點項目總結

永昌金農農業園有限責任公司2012年“農超對接”試點項目，在各級政府部門和相關業務單位的大力支持下，經過公司管理層有效標準的管理和全體員工的共同努力、克服種種困難和工作壓力，現在已經完成了項目設計的各項工作任務，并取得了預期的效益目標?，F就該項目工作總結如下：

一、項目資金情況

（一）項目資金計劃

1、項目資金計劃情況： 該項目總投資為1010萬元，其中企業自籌資金610萬元，占總投資的60%，銀行貸款300萬元，占總投資的30%，申請國家補助100萬元，占總投資的10%。

2、完成投資情況：共完成投資910萬元，其中企業自籌資金610萬元，銀行貸款300萬元。

二、項目建設任務及完成情況

1、冷鏈配送中心建設，投入資金550萬元，其中，（1）加工分裝車間建設，投入資金120萬元；

（2）多功能預冷保鮮庫建設，投入資金100萬元；

（3）包裝材料庫建設，投入資金100萬元；

（4）制冷機房建設，投入資金80萬元；

（5）改造現有的凈菜加工生產線一條，投入資金70萬元；1

（6）購置配送冷藏保鮮廂式車3輛，投入資金80萬元。

2、農產品檢測中心建設，需資金80萬元，其中

（1）實驗室維修改造120平方米，投入資金30萬元；

（2）購置檢測設備，投入資金50萬元。

3、農產品直銷超市建設380萬元，其中

（1）店面購置及裝潢費用，投入資金300萬元；

（2）購置便民超市微型配送車輛10輛，投入資金30萬元；

（3）商品配送信息管理系統，投入資金25萬元；

（4）農殘速測等其他配套設施，投入資金15萬元；

（5）廣告宣傳費用，投入資金10萬元；

目前，該項目建設內容已全部完成。

二、項目效益情況

1、經濟效益

永昌金農農業園有限責任公司2012年“農超對接”試點項目建

成后，新增銷售額980萬元，直接節約車輛運輸費115萬元，流通周轉費125萬元，當年實現銷售收入2180萬元，實現利潤245萬元,上

繳稅金 23 萬元。

2、社會效益分析

該項目的建設，實現了直接與鮮活農產品產地的對接，加快農產品流通市場的快速發展，為當地更多的農產品深加工提供現代化的硬件設施和鮮活農產品銷售提供場地，拓寬了銷售渠道，為農產品產、供、銷提供了一體化的服務，形成市場+基地+農戶的格局，實現農業的產業化、規?；瑯O大提高了周邊農民的種植積極性，收益農戶達

到2000多戶，使每戶戶均增收3000元以上，平均降低流通成本20%以上。帶動周邊地區種植及相關產業的發展，有效的拓展農產品銷售渠道，減少流通環節降低流通費用，可在一定范圍內進行供需調節，滿足人民群眾物質生活的需求，對提高農民收入和企業生產能力有著積極的推動作用，在帶動農民脫貧致富，企業增效方面發揮了積極作用。

三、主要措施及作法

（一）加強質量管理

項目的建設標準嚴格按照建設工程施工的有關標準和有關規定，項

目建設所需原材料由國家正規的標準化建材市場提供。該項目從基地建設、土建工程建設、原材料采購，生產加工到產品儲運，均按環境質量體系認證、國際質量管理體系標準和有關規范進行管理和控制，項目建設達到同行業先進水平，同時，采用先進的設備和先進技術，按照食品生產的有關要求和標準，制定合理科學的生產技術方案，建立嚴格的質量檢測制度，嚴把產品質量關，確保產品的質量和衛生。

（二）加強資金管理

嚴格按照農業建設項目資金管理辦法，根據項目建設方案，將資金

專款專用，對項目資金的使用進行定期自查，杜絕挪用、擠占專項資金的現象。虛心接受上級部門的檢查和審計，使項目資金能夠合法、規范運行，實現專項資金使用效益的最大化。

（三）加強技術培訓

定期對公司技術人員和生產工人進行培訓，可有效提高公司技術

人員的技術指導能力和工人的生產水平。

（四）加強制度管理

提高認識，把強化資金管理作為推行現代企業制度的重要內容，貫徹落實到企業內部各個職能部門。認識到管好、用好、控制好資金不單是財務部門的職責，而是關系到企業的各個部門、各個生產經營環節的大事，層層落實，企業建立和完善了一系列規章制度：

●辦公室：負責下達總經理的指示和向總經理反饋各部門的管理狀況。

●人事部：負責人事調配與管理、文秘及綜合事務。

●財務部：負責資金籌措、調配及日常財務管理。

●業務部：負責產品的銷售業務。

●市場部：負責市場信息的搜集、整理和反饋業務。

●技術部：負責技術的引進和人員的培訓。

四、存在的問題

1、蔬菜種植季節性較強，種植品種不夠多，還不能滿足超市蔬菜商品多樣化銷售的需要，直銷超市鮮活農產品銷售的比例還比較低，經批發商、供應商銷售的產品比較多，季節性農產品銷售脫鉤現象仍舊存在。

2、蔬菜產品品牌效應差。公司生產的“今農”牌蔬菜上市以來，沒有產生很好的品牌效應，廣大消費者對蔬菜品牌不太重視，公司缺乏對產品的廣告宣傳力度。

五、下一步的工作

1、調整基地種植方案，增加種植品種，加大產品宣傳力度使消費者充分認識產品，進而向品牌化、特色化發展。

2、充分發揮企業的網絡、信息、配送等優勢，調整經營戰略，積極主動地延伸產業鏈條，立足于擴大農產品經營，并通過擴大經營帶動基地的發展，以基地的發展促進經營的擴大，形成經營與基地發展的良性互動。

3、抓銷售網絡建設。增加銷售網點，合理網點布局，提高經營規模，努力構建連鎖經營的網絡化格局，奠定超市加基地的網絡基礎。引導超市調整經營布局，擴大生鮮經營面積，提高生鮮經營比重。

4、抓物流配送中心建設。強化對接企業加工配送中心建設，重視和加強鮮活農產品冷鏈物流系統建設，完善冷鏈設施，建立起從收購、加工、儲藏、配送一直到柜臺的農產品冷鏈物流系統，形成與基地建設相匹配的功能完善的物流配送體系。