第一篇：植入式廣告營銷模式的新探索管理論文

摘要 本文以電視劇《丑女無敵》為主要分析時象。通過對劇中各大贊助商所使用的各類線上線下營銷方式的研究與分析,了解植入式廣告的本質(zhì)特點、表現(xiàn)形式和效果評估,并總結(jié)植入式廣告在使用時應(yīng)該遵循的原則,以便能夠達到最佳的廣告效果。

關(guān)鍵詞 丑女無敵 植入式廣告 營銷模式

2008年10月,《丑女貝蒂》的中國版《丑女無敵》在湖南衛(wèi)視完成了第一季的播放后,創(chuàng)下收視率的傳奇。在全國22點檔電視節(jié)目中占有最高的市場份額。自開播以來,該劇開創(chuàng)了中國電視劇的多個第一:第一次引進國際版權(quán);第一次引進“季播”概念。邊播邊拍;還有,就是第一次在電視劇中大張旗鼓地使用植入式廣告。《丑女無敵》讓贊助商們也乘機大賺了一筆。盡管如此,不少人對其運作模式持一種否定的態(tài)度。甚至有業(yè)內(nèi)人士稱其為赤裸裸的“廣告連續(xù)劇”。各種諸如“山寨劇”、“雷人”等熱門詞匯的標簽也被網(wǎng)友貼了上來。

植人式廣告營銷模式究竟如何被運用到《丑女無敵》這樣的電視劇中的?怎樣才能讓廣告主借助植入式廣告提高廣告信息的有效到達率?本文旨在通過探討這些問題,以期為獲得更大的廣告效果提供一些借鑒。

一、植入式廣告的定義及特點

學(xué)術(shù)界把植入式廣告也稱為“置入式廣告”、“嵌入式廣告”、“隱性廣告”等,它是相對于一般意義上的顯性廣告來說的。但筆者認為“植入式廣告”和“置人式廣告”雖然只有一字之差,但意義卻是不同的。以電視節(jié)目為例,置人式的廣告只是直白的“置人”,和節(jié)目本身并沒有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性,運用過程中難免會讓觀眾有生硬的感覺,而植入式廣告通過巧妙的與節(jié)目相融合而成為節(jié)目的一部分,觀眾不會感覺突兀,且富含生命力。

筆者認為關(guān)于植入式廣告較為普遍的定義是:植入式廣告又稱植入式營銷,是指將產(chǎn)品或品牌及其具有代表性的視覺符號甚至是服務(wù)內(nèi)容策略性地融入電影、電視劇或是電視節(jié)目之中,通過場景的再現(xiàn)。讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌的印象,繼而達到營銷的目的。

植入式廣告與其他形式的廣告相比,特點十分明顯。首先是具有訴求隱蔽性。植入式廣告在訴求表現(xiàn)時一般不采用硬廣告常用的如直接訴求、理性訴求的表現(xiàn)手法,它是在節(jié)目錄制中將廣告信息悄然隱藏在節(jié)目的內(nèi)容中。隨節(jié)目一起將廣告信息傳達給觀眾;其次是結(jié)合緊密性。植入式廣告一般不占據(jù)特定的廣告時段,不以獨立的廣告作品的形式呈現(xiàn),它與電視節(jié)目是一個整體,緊密結(jié)合而不可分割;最后,從某種程度上來說還具有一定的強制接受性。作為電視觀眾,可以采取迅速轉(zhuǎn)臺、分散注意力等方式來回避電視上發(fā)布的硬廣告,但卻無法逃避電視節(jié)目中的植入式廣告,因為它和節(jié)目融為一體。缺少了廣告內(nèi)容的節(jié)目將變得不完整,因此觀眾為了繼續(xù)看電視節(jié)目只能選擇接受廣告信息。

二、植入式廣告的表現(xiàn)形式

植入式廣告的具體的表現(xiàn)形式可以分為以下幾種:對產(chǎn)品或品牌名稱的植入

(1)以冠名或贊助的形式出現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的名稱這種形式的植入式廣告運用范圍極其廣泛,尤其是在大型的綜藝節(jié)目、影視劇、娛樂類節(jié)目、消費類節(jié)目、生活類欄目中出現(xiàn)的頻次較多。

(2)設(shè)計含有產(chǎn)品或品牌名稱的臺詞

指電視節(jié)目的制作者或是導(dǎo)演在設(shè)計臺詞時,將某一產(chǎn)品或品牌名稱植人其中。讓演員在對白中自然地提及。對產(chǎn)品實物及場景的植入

(1)作為道具植入

它是把產(chǎn)品作為劇中的道具,借助特寫或人物的使用來突出其功能,傳遞產(chǎn)品信息。

(2)作為節(jié)目的拍攝場景植人

在人物活動的場景中,將產(chǎn)品和品牌的視覺符號作為媒介場景的組成部分,融人其中。

(3)作為電視節(jié)目的獎品植入

指將某一產(chǎn)品作為電視節(jié)目中用于獎勵嘉賓或觀眾的獎品,這種形式多適用于娛樂節(jié)目、大型綜藝節(jié)目。

三、植入式廣告的效果評估:以丑女無敵為例分析

CTR媒介智訊對《丑女無敵第一季》前5集中的植入式廣告與插播廣告進行對比后發(fā)現(xiàn),植入式廣告在資本投入上的性價比更高。根據(jù)監(jiān)測,前5集中300次的插播廣告共投入882萬,平均每次需要2.94萬元。而統(tǒng)計得出植入式廣告共有204次,折合廣告投人為61萬,平均每次2990元。也就是說,同樣的廣告花費,植人式廣告的曝光次數(shù)是插播廣告的10倍。

其次,監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,從投入與次數(shù)的吻合度來看,前5集植入式廣告的曝光次數(shù)趨勢與折合的廣告投入趨勢基本一致。而插播廣告的吻合趨勢表明。高投入不一定有同樣的高頻次曝光。如,第5集的插播投入最高,但該集的插播次數(shù)卻是第二位。

作為冠名品牌,多芬在《丑女無敵第一季》前5集中的植入式曝光共有48次,而作為聯(lián)合利華的主打產(chǎn)品。立頓植入式曝光多達59次。

高達到率可能會直接影響消費者的消費行為。據(jù)《青年時報》報道,去年某大型超市的立頓奶茶在9月30日至10月20日的整體銷量,要比8月31日至9月20日環(huán)比提升37.59%。

然而,任何事物總有兩面性。植入式廣告在有效到達率方面可謂首屈一指,但它的強制性也可能引起觀眾的不滿情緒。只要是認真看過幾集的人都會發(fā)現(xiàn),該劇中的植入式廣告真的是陸海空全方位出擊。辦公室墻上掛的是奶茶、洗發(fā)水等商家的巨幅廣告;電腦桌上碼放著整盒的奶茶,飲水機上貼的也是奶茶的標簽。女主角辦公桌上永遠擺放著穿著印有多芬字樣服裝的娃娃;安茜的白色睡衣非得在前胸上繡著明顯的多芬LOGO。面對這樣的廣告攻勢。觀眾想不注意也難。所以有網(wǎng)友在論壇上高呼“是不是應(yīng)該找電視臺要點廣告收看費?”

四、植入式廣告須遵循的幾條原則植入品牌與節(jié)目內(nèi)容、受眾要契合節(jié)目的風格、題材、內(nèi)容要與品牌的定位相符,以保證在植入過程中兩者的和諧一致。同時,植入產(chǎn)品的目標客戶與節(jié)目的目標收視人群要相符合,這樣才能充分影響目標客戶。

《丑女》中的男一號“費德南”是一個年輕的新貴。年輕而不失成熟老練,酷愛面對挑戰(zhàn),不斷拉伸極限,追求成功的同時也不忘享受高質(zhì)量的生活。這與清揚塑造的品牌個性“專業(yè)、年輕、時尚、酷”完全吻合。挑戰(zhàn)自我。無“屑”可擊,是“費德南”新貴群體和清揚品牌共同核心的追求。“林無敵”作為女一號,她的內(nèi)在美之光芒掩蓋了外在丑的缺陷。而多芬的品牌個性正是真實美。結(jié)合情節(jié),植入形式多樣化

應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品、品牌的特點,與節(jié)目或劇情情節(jié)相結(jié)合,利用各種植入手段,選擇與受眾密切相關(guān)的話題、興趣點或生活習慣,反復(fù)植入以加強記憶。

例如,《丑女》中博士倫隱性眼鏡第一次出場是老費總讓費德南跟他一起看看陳家明新拍的博士倫廣告樣片。除此之外,你可以看到某女在看的雜志剛好翻在印有博士倫廣告的那頁,男一號的生日禮物是博士倫護理液的套裝,辦公桌的背景也是博士倫的巨大廣告。觀眾在看的同時一定會感慨導(dǎo)演和編劇真是絞盡腦汁地把產(chǎn)品和品牌安插在劇情的各個角落。挖掘外部效應(yīng),實現(xiàn)效果最大化植入廣告要深入挖掘“片外效應(yīng)”,實現(xiàn)“線上線下”整合互動宣傳,軟性硬性廣告相結(jié)合,使1+1>

2,達到廣告效果最大化。

例如聯(lián)合利華在劇中設(shè)計了4個層次的植人式廣告整合。第一層故事線整合,也就是從劇情出發(fā)進行品牌、產(chǎn)品的植入操作,通過劇情的安排凸顯品牌的理念;第二層產(chǎn)品用途植入,即以產(chǎn)品的用途為出發(fā)點進行植入;第三層高度植入整合和第四層低度植入整合,主戛指簡單的產(chǎn)品展示和LOGO在畫面中的曝光。此外,多芬、清揚、立頓的廣告公司和公關(guān)公司都參與到植入式營銷的整體規(guī)劃中來。先期溝通,精心策劃

植入式營銷需要有豐富的經(jīng)驗、敏銳的感覺和良好的溝通,要求策劃者具有高超的影視劇創(chuàng)作和廣告創(chuàng)意能力,策劃出最佳的植入方式。

傳立媒體在植入式營銷方面堪稱經(jīng)驗老到。此次代理聯(lián)合利華大手筆植入《丑女無敵》,傳立中國為聯(lián)合利華的植人式營銷專門設(shè)計了多層次的營銷組合。為了能達成一致意見。聯(lián)合利華、傳立中國和制作機構(gòu)三方從編寫劇本之前就開始了溝通工作,以確保后續(xù)工作的順利進行。

綜上所述,植入式廣告以其與生俱來的低價優(yōu)越性、極強的信息滲透和傳播作用而贏得各方青睞。聯(lián)合利華此次牽手湖南衛(wèi)視,為植入式廣告開拓了一種新的植入思路,也為中國植入式廣告的發(fā)展作了新的探索。

第二篇：植入式廣告?zhèn)鞑ツＪ教轿?/a>

探析植入式廣告?zhèn)鞑ツＪ?/p>

【摘要】在傳媒格局的變化之下，廣告模式也悄然發(fā)生變化，傳統(tǒng)廣告的傳播效果已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求了，一種基于傳統(tǒng)廣告模式的新型廣告方式——植入性廣告出現(xiàn)在人們的視野之中，植入性廣告有著精準性、隱蔽性、持續(xù)性以及廣泛性的優(yōu)勢，能夠?qū)⑵放菩畔撘颇膫鬟f給受眾，但是，由于各種因素的影響，植入式廣告還存在著應(yīng)用泛化的不足，本文主要分析植入式廣告?zhèn)鞑ルA段以及傳播模式，并提出相關(guān)的注意事項。

【關(guān)鍵詞】植入式廣告；傳播模式；分析

一、引言

在社會的發(fā)展之下，品牌的塑造也成為各個企業(yè)競爭的利器，品牌傳播既可以幫助企業(yè)樹立好良好的形象，由能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益，在傳媒格局的變化之下，廣告模式也悄然發(fā)生變化，傳統(tǒng)廣告的傳播效果已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求了，一種基于傳統(tǒng)廣告模式的新型廣告方式——植入性廣告出現(xiàn)在人們的視野之中，與傳統(tǒng)的廣告模式相比而言，植入性廣告的成本低廉，也有效避免了傳統(tǒng)廣告模式的弱點，逐漸得到了廣泛的應(yīng)用，下面就針對植入式傳播方式進行深入的分析，希望能夠為各個企業(yè)的廣告宣傳工作提供一些參考。

二、植入式廣告與傳統(tǒng)廣告的本質(zhì)區(qū)別

傳統(tǒng)廣告多指廣告主以促進產(chǎn)品銷售為目的，在特定的廣告空間和時間發(fā)布相應(yīng)的觀念、產(chǎn)品或者是勞務(wù)等信息。傳統(tǒng)廣告與非廣告信息不同，傳統(tǒng)廣告具有極高的辨識度，能夠讓受眾將廣告信息清晰分辨出來。植入式廣告(Product

Placement)多指傳播方式不同于以往推銷或說教的營銷方式，而是將品牌或產(chǎn)品等有關(guān)信息有策略地融入電視節(jié)目或影視劇等媒介載體之中，使受眾在享受娛樂信息的同時，不知不覺中得到產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而達到廣告商對于產(chǎn)品的營銷目的。

（一）植入式廣告信息外部形態(tài)

受眾在接受傳統(tǒng)廣告的信息之時，多處于被動的接受，容易讓受眾產(chǎn)生厭煩心理，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的營銷產(chǎn)生了反效果。這些源于受眾在接受傳統(tǒng)廣告的時候，對于廣告的認知十分清晰，明確地意識到自己是被灌輸和推銷的對象。植入式廣告與傳統(tǒng)逛到不同，從信息的傳播上而言，植入式廣告多出現(xiàn)于非明確性的廣告時間段或者廣告空間，而是通過影視劇等娛樂載體進一步的對廣告進行傳播。植入式廣告更利于消費的接受到廣告信息，因為這類廣告依據(jù)產(chǎn)品特點或受眾群體選擇了相應(yīng)的娛樂節(jié)目，讓受眾無法一眼識破這是商業(yè)廣告的信息推送。總而言之，植入式廣告不僅僅讓受眾在不知不覺中對產(chǎn)品的印象加深，還將傳統(tǒng)廣告的商業(yè)信息進行淡化，讓受眾的記憶力更為長久。

（二）植入式廣告是無察覺認知

傳統(tǒng)廣告多為說教式或告知式的傳播方式，這類廣告的營銷目的多為通過產(chǎn)品本身的信息和功能，進行推銷。而植入式廣告則與之不同，植入式廣告的營銷目的則是通過娛樂媒體為介質(zhì)，將品牌信息或商品通過潛移默化的方式對消費者進行傳輸。當消費者沉醉于媒體傳播介質(zhì)（電視節(jié)目等）的內(nèi)容之中時，已經(jīng)忘記植入式廣告背后的功利性，讓受眾在挑選被營銷產(chǎn)品時，下意識對該產(chǎn)品進行選擇。

植入式廣告通過具有娛樂審美體驗的活動，對產(chǎn)品進行宣傳推銷，進一步形成消費者的潛意識。這種引導(dǎo)的方式，更利于消費者形成無察覺認知過程，在此過程中，受眾對產(chǎn)品的信息是偶然或間接性的認知，并不是傳統(tǒng)的專注性認知。因此受眾在接受此類廣告的同時，大腦的思維與傳統(tǒng)廣告不同，處理中心多放在電視節(jié)目等娛樂載體之上，沒有專注于植入式廣告所推送的產(chǎn)品信息處理。所以，這類廣告的產(chǎn)品信息不惜要受眾對其進行專注的思考，也沒有認真的對信息進行處理，此類信息帶來腦海中閃現(xiàn)的念頭，反而使受眾對于此類信息毫無戒心的進行保存。當受眾在現(xiàn)實生活中購物消費之時，潛意識當中的產(chǎn)品信息將會閃現(xiàn)在意識層面，進而對受眾的購買決策進行影響。總之，傳統(tǒng)廣告與植入式廣告的本質(zhì)差異在于廣告?zhèn)鬟f的方式不同，傳統(tǒng)廣告只能將廣告信息推送到受眾的意識側(cè)面，而植入式廣告則能在無察覺的過程中對將產(chǎn)品信息推送至消費者潛意識之中。

三、植入式廣告?zhèn)鞑ルA段分析

植入式光爆的傳播包括五個階段，即受眾與品牌的分析；品牌信息的植入；品牌信息的傳播；受眾信息的反饋；品牌傳播效果的分析，這五個階段之間有著密切的聯(lián)系。

（一）受眾與品牌的分析階段

對受眾與品牌進行分析是植入式廣告?zhèn)鞑サ氖滓A段，分析的成果直接影響著植入式廣告的傳播效果。在這一階段，對于品牌的分析內(nèi)容包括品牌目標受眾類型的分析、品牌定位、品牌個性以及品牌與受眾之間的契合度，并以此為基礎(chǔ)選擇出相關(guān)的信息。對于受眾的分析則需要將重點放置在受眾的分類上，一般情況下，品牌受眾可以分為品牌陌生者、品牌認知者、品牌偏好者與品牌忠誠者幾種類型，在分析出受眾類型之后需要深入的研究不同類型受眾的目標心理、媒介習慣以及對植入載體的偏好，根據(jù)此確定好相應(yīng)的傳播模式。

（二）品牌信息的植入階段

在分析階段完成之后，就需要確定品牌信息的廣告植入方式，這也是植入式廣告?zhèn)鞑ツＪ降闹匾h(huán)節(jié)，考慮到植入式廣告的傳播具有多樣性的特征，因此，企業(yè)管理人員就需要根據(jù)自身品牌的特征確定廣告植入的方式。在這一階段，需要注意避免簡單的植入方式，簡單的植入方式不僅難以起到宣傳效果，反而可能帶來一些負面影響。再者，在確定植入方式時，企業(yè)管理人員也要考慮到傳播成本的問題，綜合以上的因素選擇最優(yōu)的傳播方式。

（三）品牌信息的傳播階段

在確定好植入方式后，就需要選擇合適的植入式載體，有關(guān)研究顯示，信息出現(xiàn)的頻率越高，越容易為受眾留下深刻的影響。因此，根據(jù)植入式廣告?zhèn)鞑ツＪ降南嚓P(guān)要求，企業(yè)管理人員需要綜合各類途徑確定好信息傳播的頻率，一方面，企業(yè)管理人員應(yīng)該加強與電視劇、電影制片商與播出商的聯(lián)系體育協(xié)調(diào)，確定好與企業(yè)實際情況相符合的推廣策略；另一方面，企業(yè)需要對植入載體的信息進行深入的分析，以此為基礎(chǔ)制定好完善的線下推廣策略，如銷售策略、公關(guān)策略等等。

（四）受眾信息的反饋階段

傳播模式強調(diào)受眾與傳播者之間的互動關(guān)系，只有互動才能夠收受到良好的傳播效果，而最好的互動方式就是根據(jù)受眾對于信息的反饋情況及時調(diào)整信息的傳播方式，考慮到這一因素，企業(yè)必須要及時跟蹤受眾的相關(guān)反饋信息，這不僅可以及時衡量廣告的傳播效應(yīng)，也可以幫助企業(yè)管理人員了解受眾的分布情況與具體情況，及時根據(jù)受眾的反饋來調(diào)整廣告內(nèi)容與廣告方式。

為了更加全面的了解受眾的實際情況，企業(yè)管理人員可以設(shè)置好相關(guān)的調(diào)查表，也可以開通微博、微信平臺、企業(yè)留言板，根究受眾的反饋及時調(diào)整廣告內(nèi)容與信息。

（五）品牌傳播效果的分析

品牌傳播效果的分析實質(zhì)上就是對植入式廣告?zhèn)鞑ツＪ接行缘奶骄浚ㄟ^分析傳播的效果，能夠幫助企業(yè)管理人員了解該種模式是否適宜自己的品牌，是否能夠發(fā)揮出良好的傳播效果。要注意到，品牌傳播的效果會受到多種因素的影響，因此，評價工作需要尊重客觀、準確的原則。

四、植入式廣告?zhèn)鞑ツＪ降膶嵤┓绞?/p>

植入式廣告的傳播有著一定的限制模式，為了優(yōu)化傳播效果，企業(yè)在不同的傳播階段需要采用不同的傳播策略：

（一）在前期宣傳階段應(yīng)該遵循統(tǒng)一性傳播策略

植入式廣告實質(zhì)上就是傳統(tǒng)廣告模式的輔助手段，其實施會受到各類因素的影響，尤其是在受眾與品牌分析階段，必須要考慮到載體的統(tǒng)一性，這種統(tǒng)一性包括幾個內(nèi)容：

1、目標受眾的統(tǒng)一性

植入式廣告需要依附在相應(yīng)的載體中，這就涉及到植入載體與植入品牌之間的受眾重合問題，兩者之間的重合度越高，那么產(chǎn)品宣傳的效果越為明顯。

舉例來說，若企業(yè)產(chǎn)品的目標消費人群為中老年人群體，在選擇電視劇、電影等植入載體時，目標就要鎖定在中老年人群體中。如類似《金婚》等類型的電視劇，其受眾目標就是中老年人，植入這類載體中必然可以取到良好的宣傳效果。

2、植入載體與品牌形象的統(tǒng)一性

不同的產(chǎn)品都有其各自的定位，植入載體也有著自己的形象，如果能夠?qū)崿F(xiàn)兩者的統(tǒng)一性，就能夠取得理想的宣傳效果。

例如，前段時間熱播的《辣媽正傳》中，植入性廣告就取得了空前的成功，《辣媽正傳》中有包括汽車品牌、嬰幼兒產(chǎn)品、化妝品品牌以及電商品牌等14個植入廣告。總售價達2億，單集總價超過500萬，“辣媽”或已成為史上售價最高的電視劇。究其成功原因，就是由于幾個品牌產(chǎn)品都是劇中的重要道具，與劇情的銜接天衣無縫。

（二）在品牌信息的植入性階段應(yīng)該遵循唯一性策略

植入式廣告的效用已經(jīng)得到了業(yè)界的認可，但是，很多企業(yè)雖然花了大量的費用在植入式廣告中，卻一直未能取得相應(yīng)的效果，究其根本原因就是在植入階段未遵循唯一性策略。所謂唯一性策略就是在植入過程中應(yīng)該保護好品牌的唯一性，突出品牌的優(yōu)勢，這主要表現(xiàn)在兩個方面：

1、不同品牌之間的唯一性

在電影與電視劇中并非只能植入一個品牌，而是能夠植入多種類型的品牌，但是每一種類型品牌的產(chǎn)品應(yīng)該具備唯一性，并保證各個品牌之間可以起到一個聯(lián)想與支持作用，這樣才能夠取得理想的宣傳效果。

2、同種品牌之間的唯一性

同種品牌也能夠植入到相同的載體中，但是要保障這些品牌均是由同一企業(yè)提供，防止不良競爭的發(fā)生。例如，可口可樂公司在植入廣告時，就能夠植入美汁源果粒橙、芬達、雪碧、可口可樂等都屬于一個公司的品牌，這些品牌都是由同一家公司提供，無論受眾接受哪一個品牌，都能夠為企業(yè)帶來良好的宣傳效果。

五、結(jié)語

植入性廣告是基于傳統(tǒng)廣告模式基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種新型廣告模式，有著精準性、隱蔽性、持續(xù)性以及廣泛性的優(yōu)勢，能夠?qū)⑵放菩畔撘颇膫鬟f給受眾，但是，由于各種因素的影響，植入式廣告還存在著應(yīng)用泛化的不足，為了優(yōu)化植入式廣告的傳播效果，企業(yè)必須對其產(chǎn)品進行精準的定位，采取針對性的傳播模式，并根據(jù)受眾的反饋信息及時的調(diào)整廣告策略。

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第三篇：論文提綱—— 淺談京東商城植入式廣告營銷

淺談京東商城植入式廣告營銷

一、植入性廣告的含義及發(fā)展歷程

（一）、植入式廣告的含義

（二）、植入式廣告發(fā)展歷程

（三）、植入式廣告營銷方式的分析

1.植入式廣告營銷方式的現(xiàn)狀解析（臺詞植入，道具植入，背景植入）

2.傳統(tǒng)植入式廣告的瓶頸

二、京東商城植入式廣告營銷策略的實施現(xiàn)狀

（一）、京東商城簡介及發(fā)展現(xiàn)狀

（二）、京東商城實施植入性廣告的必要性

三、京東商城植入式廣告營銷的成功之處及效果

（一）、京東商城通過植入式廣告營銷的成功之處

1.電視劇演藝明星的影響力大，2.植入式廣告的載體針對性強，3.植入式廣告本身創(chuàng)意具有前瞻性，4.對未來網(wǎng)購市場發(fā)展的預(yù)測

（二）、京東商城通過植入式廣告營銷之后取得的效果

1.京東商城知名度提升和營業(yè)額的增加

2.更多知名品牌商家的加盟

3.消費者的認可度提升

4.更多風險資本注入

四、京東商城實施植入式廣告的不足之處

（一）、植入廣告的內(nèi)容缺乏新意；

（二）、植入廣告的內(nèi)容與電視劇主人翁的故事關(guān)聯(lián)不大

（三）、植入電視劇的植入模式有待改善；

（四）、模式易被競爭者模仿并超越，營銷不到位導(dǎo)致的資金流失；

（五）、對廣告本身的營銷不足，五、京東商城植入式營銷的改進建議

（一）、植入廣告模式多樣性的發(fā)展和創(chuàng)新

（二）、植入式廣告本身的內(nèi)容及含義的改善

1.不僅反映公司產(chǎn)品，還反映公司的戰(zhàn)略目的2.企業(yè)文化植入，主人公命運與企業(yè)產(chǎn)品捆綁

（三）、植入式廣告和所植入載體的關(guān)聯(lián)性

（四）、建立長遠人力資源優(yōu)化戰(zhàn)略（創(chuàng)意的延續(xù)性）

（五）、加強植入式廣告這一廣告方式本身的合理營銷

（六）、注重廣告價值的無形體驗

（七）、在植入式廣告所取的效果基礎(chǔ)上持續(xù)投入，讓效果持續(xù)并不斷提升。結(jié)束語

參考文獻：

致謝

第四篇：植入式廣告（定稿）

《流星雨》植入式營銷案例分析

爭議中〈一起來看流星雨〉劇集開播當天的收視率卻創(chuàng)下了紅火的收視成績，而〈流星雨〉中引起網(wǎng)友熱議的卻不是主角H4，而是那雷人的臺詞、雷人的廣告植入。

同樣引起熱議的還有上海汽車MG名爵、榮威。

拜被網(wǎng)友戲稱為《雷暴雨》的青春偶像劇所賜，“名爵8分鐘植入門”更是打破了軟性廣告在影視作品中植入時間的記錄，長達8分鐘的品牌植入式軟性廣告恐怕讓〈非誠勿擾〉的馮小剛同志都會大跌眼鏡。

汽車與文化娛樂結(jié)緣早就有之，從紅極一時的《變形金剛》、《瘋狂的賽車》到馮小剛的《非誠勿擾》，再追溯到LONG LONG AGO的《007》，汽車觸電到不是新鮮的營銷模式，但如此出位的效果卻可謂“前無來者”。

名爵、榮威“雷”倒觀眾

《流星雨》中長達8分鐘的上海汽車名爵品牌植入式廣告，加上不斷重復(fù)出現(xiàn)的名爵、榮威車身，立即引爆了網(wǎng)上網(wǎng)下的熱議，“雷”倒了眾多觀眾。

雖說年前馮小剛同志拍攝的《非誠勿擾》里的廣告同樣是無孔不入，同樣也是充滿詬病，從信用卡到汽車、從航空到郵輪，甚至旅游景點，但在馮大師的手里，這些東西似乎又是劇情中不可缺少的一分子，在北海道開著斯巴魯?shù)揭彩呛苷５膱鼍啊膭∏榕c產(chǎn)品的契合度上來看，都算是“潤物細無聲”，沒太多的突兀。

而這次《流星雨》完全將“暗偷”轉(zhuǎn)成“明搶”，鏡頭鎖定之處到處是贊助商的產(chǎn)品和品牌，宣傳意味毫無顧忌，真不知道是在看電視劇還是看廣告。

或許也正是導(dǎo)演的如此“明目張膽”，才引起眾消費者的關(guān)注和熱議。就像曾經(jīng)一度瘋狂候總的“七心八箭”那樣，無論是電視劇還是贊助商都被消費者推到了議論的浪尖。只不過在高收視率帶來高曝光率的同時，對品牌形象到底是提升還是損傷,還有待商榷。

上海汽車植入營銷初衷很好

上海汽車在與娛樂業(yè)的攜手方面也是屢有出色表現(xiàn)，比如之前上海汽車榮威品牌對于話劇《杜拉拉升職記》的植入，就獲得了不少好評。

而上海汽車在汽車行業(yè)一直以營銷見長，榮威品牌從零起步，才短短四年不到的時間就建立起中高檔品牌形象，這一點是諸多汽車企業(yè)的營銷能力無法項背之處。無論是榮威還是斯柯達，上海汽車的營銷能力都得到見證，而這次“名爵8分鐘植入門”是上海汽車失手還是“有意為之”？

植入式營銷是否成功，是不能犧牲消費者對電視劇的欣賞性為基礎(chǔ)，通過劇情與場景，讓觀眾在不知不覺中對產(chǎn)品及品牌留下印象，繼而達到營銷的目的，這才是營銷能力的高手。如馮小剛那般，雖然充滿贊助商品的痕跡，卻感覺不到劇情整個質(zhì)量受到影響。

而上海汽車牽手《流星雨》除了看中青春偶像劇主角與MG3SW的定位相符外，更是看中宣傳炒作能力強勁的湖南衛(wèi)視。即便“流星雨”雖然雷聲一片，然其該劇首播收視成績卻排名全國同時段第一位，平均收視率達到1.9，份額達到7.73%。單從收視率來看，上海汽車的名爵和榮威取得了巨大成功。另外，作為青春偶像劇的《流星雨》主角與MG3SW的產(chǎn)品形象定位相符，同時上海汽車向來以最為時尚個性的方式清晰的傳達MG 名爵的品牌內(nèi)涵，試圖展示MG名爵 “激情、個性、樂趣”的品牌DNA，這與受眾人群同樣擁有很貼切的品牌形象重疊。無論從品牌形象還是合作對象，上海汽車的植入式營銷設(shè)想本身并沒問題。

只不過，或許上海汽車卻沒考慮到制作方的制作水平問題，“名爵8分鐘植入門”雷了觀眾，更把上海汽車雷了一把。制作方的制作水平無疑仍顯稚嫩，雖然MG3SW城市越野的賣點已經(jīng)相當明晰，也得到了目標人群的認可，但8分鐘的集中露出屬于畫蛇添足，如果能夠?qū)⑦@些內(nèi)容按照劇情少量分段植入，那么效果會更上一層樓。如果將導(dǎo)演換成馮小剛，是否就能拍出斯巴魯馳騁北海道的唯美畫面？

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國內(nèi)汽車品牌在影視劇中的植入，仍處在起步階段。隨著國內(nèi)汽車普及程度進一步提高，汽車文化孕育而起，影視創(chuàng)作更加與國際接軌，汽車巧妙地化入電影電視，避免帶有明顯的廣告嫌疑。相比之下，國內(nèi)汽車品牌的電影植入營銷還有很長的路要走，值得期待

第五篇：植入式廣告的優(yōu)勢

植入式廣告的優(yōu)勢

植入式廣告受到贊助商的追捧,源于其具有獨特的傳播優(yōu)勢,總結(jié)起來有以下五大明顯的優(yōu)勢。

第一，訴求隱蔽性。植入式廣告在訴求表現(xiàn)時一般不采用硬廣告常用的如直接訴求、理性訴求的表現(xiàn)手法，而是在節(jié)目錄制中...植入式廣告受到贊助商的追捧,源于其具有獨特的傳播優(yōu)勢,總結(jié)起來有以下五大明顯的優(yōu)勢。

第一，訴求隱蔽性。植入式廣告在訴求表現(xiàn)時一般不采用硬廣告常用的如直接訴求、理性訴求的表現(xiàn)手法，而是在節(jié)目錄制中將廣告信息悄然隱藏在節(jié)目的內(nèi)容中。隨節(jié)目一起將廣告信息傳達給觀眾；

第二，是結(jié)合緊密性。植入式廣告一般不占據(jù)特定的廣告時段，不以獨立的廣告作品的形式，它與電視節(jié)目是一個整體，緊密結(jié)合而不可分割；

第三，從某種程度上來說還具有一定的強制接受性。作為電視觀眾，可以采取迅速轉(zhuǎn)臺、分散注意力等方式來回避電視上發(fā)布的硬廣告，但卻無法逃避電視節(jié)目中的植入式廣告，因為它和節(jié)目融為一體。缺少了廣告內(nèi)容的節(jié)目將變得不完整，因此觀眾為了繼續(xù)看電視節(jié)目只能選擇接受廣告信息；

第四，真實性，媒介產(chǎn)品都是來源于現(xiàn)實，應(yīng)該真實地反映現(xiàn)實。比如：春節(jié)聯(lián)歡晚會的節(jié)目本身就來源于現(xiàn)實生活，是現(xiàn)實生活真實而藝術(shù)的再現(xiàn)，而現(xiàn)實中我們的確開“寶馬”，坐“奔馳”，喝“雪花啤酒”，用“中國移動”發(fā)短信，穿“潮流前線”，吃“哈根達斯”等等。

最后，多贏性，在廣告有機融入媒介產(chǎn)品的過程中，廣告主、消費者和媒介三方是共贏的。受眾免費欣賞了節(jié)目，又沒有花多余的時間；媒介得到了資助，可以靠節(jié)目本身賺錢；而廣告主得到的實惠最大。他們總算把不知道浪費到哪里去的廣告費也派上了用場。更重要的是，它更少引起人們的反感和抵觸，暫時讓消費者忘記融入性廣告背后隱藏的功利性，而沉醉于對被植入物的欣賞中。然后不知不覺地，把他們引向營銷傳播的主體。引導(dǎo)的方式不是直接推銷產(chǎn)品，而是通過物質(zhì)誘惑、娛樂吸引、美學(xué)設(shè)置語境等手法，設(shè)法激活消費者的購物潛意識，激發(fā)消費者的潛在需求。而且接受廣告的受眾非常廣泛。