第一篇：高手,是讓所有人都想贏你美文

有個以湖蟹聞名的酒店，需要招聘一名廚師長。湖蟹在進蒸籠前需要用麻繩綁起來，這是道很繁瑣的工序，所有的廚房員工都不喜歡這道工序，所以每次綁湖蟹都是由廚師長帶頭。

有兩位廚師同時來應聘，試工。第一位試工的廚師每次都帶頭綁湖蟹，還經常與其他廚師進行“綁湖蟹比賽”。每次比賽，大家都盡最大的努力，可就是比不上他，所有人都為他嫻熟的技術折服———他５分鐘綁２０只湖蟹，其他廚師最多綁１２只。

另一位應聘者也號召大家來比賽，但是他不用表掐時間，光是手腳比劃，數個數，這位廚師的手腳并不快，雖然他的喊聲最大，但是每次一開賽，別的廚師一認真起來就能超過他，他幾乎成了大家的笑料。

盡管如此，那位廚師反而用更大的聲音喊著一定要追上其他廚師，他拼命追，其他員工自然也就拼命地不讓他追上。直到試工結束，他捆綁湖蟹的效率依舊落在其他廚師后面。

試工結束了，老板竟然聘用了第二個廚師。作為一名廚師長，干活效率竟然比職工還慢，怎么服眾？

酒店老板說出了其中的奧秘：

第一位應聘廚師雖然手腳很快，但他總贏，讓大家缺乏自信和動力，雖然大家都響應了比賽，但實際上大家都覺得這是個不能贏的比賽，反正都是輸，還能拿出真正的實力和積極性嗎？

第二個廚師手腳雖然慢，但他的“步步緊逼”逼迫大家既興奮又緊張地拼命加快速度，不讓他追上，就在這追與逃之間，每個人都在無意識中提高了勞動效率———他們竟然每５分鐘綁了１８只湖蟹。

員工們沒有想到的是———剛才在老板辦公室，第二個廚師已經當著老板的面綁過一次湖蟹，他的成績是每５分鐘綁２５只。他說：我一個人少綁１０只湖蟹，但其余１０人每人多綁６只，總效率相當于每５分鐘提高了５０只。

第二篇：你永遠不可能討好所有人美文摘抄

原來不一定只有討好別人，才能夠取悅自己，而那么多年里的自己，一直以討好的姿態生活，卻沒有給人生帶來任何改變和益處。

很長一段時間，我的性格里都有一種病態的自卑，不管和誰說話，總是想著去討好他，比如人家問起“你覺得我這衣服怎么樣啊？”話音未落我已回答“特別好看，我尤其喜歡這顏色。”或者，有人說“我最近胖了吧？”我就說“哪里哪里，你還是很苗條呀！”再或者，“你想去看海還是爬山？”我想都不想，“都行，你喜歡哪里我們就去哪里。”

生活中諸如此類的對話，我都在用討好的方式回答著能夠讓別人開心的答案，我無一不在順從著。我不是個有心機的女生，也沒想過靠這樣的討好去獲得什么實際的利益，我只是單純地害怕此刻站在我面前的這個人會不開心。

然而，我快不快樂？

“我呀？我的快樂沒所謂。”那時我心里就這樣想。

我猜想這樣的性格大概來自童年經歷。母親是好強的人，生怕我比別人差上半點兒，又從不愿意在別人面前夸我半句，每次在路上碰見了熟人，總是以數落我作為告別“這孩子就是不會說話！”一次去老師家學琵琶，師母恰巧在家，這個明快的女人問我，“這周過得好嗎？”母親就站在我身邊，像極了一堵隨時會塌向我的墻。一時間我既害怕說“好”，又害怕說“不好”，脫口而出“還行……”一個小時的課程，母親的臉越來越陰沉，回家的一路上推搡我，“什么叫‘還行’，人家問你這周好不好，你怎么能說‘還行’……話都不會說！”

而父親是熱愛張羅酒局的人，愛熱鬧也極度好面子，偶爾把我帶去酒桌上，眼里總是會流露出對別的孩子能言善道的羨慕，而卻只能尷尬地對別人說“我這姑娘，就是老實，不愛說話！”有一次我清楚看到父親的失落，于是也學著飯桌上一個叔叔的女兒，嘴巴抹蜜般一口一口“老爸”地叫，父親的眉頭舒展開而我心里卻害了怕，那一刻我幾乎確定，我只有開始扮演成別人的樣子，父親才會愛著我。

我大概就這樣成為了一個失去安全感的孩子，整個青春期都在擔憂中度過，“老天求求你保佑我，不要讓我遇見熟人，也不要讓我去任何聚會。”因為缺乏安全感，我也開始了自以為正確的自我保護方式，那就是討好——我討好父母，能讓他們高興的事情我尤其愿意去做，因為我怕他們不愛我；我也討好朋友，只敢順應她們的喜好，因為我怕這些朝夕共處的人有一天不再愿意和我玩；我討好著長輩，在心里練習著每一個人想聽的話，因為我怕他們會把“xxx這孩子招人煩”這樣的話講給別人聽……

我在這種恐懼中長大，長大后又去討好戀人，做仆人做塵埃都可以，因為害怕他會離開我，我甚至去討好一個陌生人，在那些需要針鋒相對的時刻，我把所有機會留給對方去刻薄我，因為我怕對方不開心，受到來自我不假思索的傷害。

“討好”就這樣讓我的性格出現很多陰郁的地方，我自卑，軟弱，敏感，易恐懼，這些情緒到了大學時對我的生活產生了非常負面的影響。大學里人才濟濟，我更覺得自己可悲，開始害怕見人，害怕拋頭露面，待在宿舍里的時間永遠比教室里多，莫名其妙地就覺得自己哪里不好然后蜷在被子里哭一場。

畢業那年，我大概已經給自己帶來了近乎心理疾病的狀態——和人說話時，總是會在心里演練一遍；對什么都提不起興趣，時常生無可戀；坐在人群中極度不自在，非常在意別人的眼光，徹底成為了一個沒有觀點的人；極度不自信，遇見喜歡的人和事都不敢放手爭取，覺得輸才是自己應得的。

畢業的一年也是我決定遠行的一年，我在臨行前卻發現，多年來我竟然因為“討好”而變成另一個人——我只穿別人覺得好看的衣服，去別人喜歡的餐廳，做別人覺得正確的事，說別人會喜笑顏開的話，而我竟然從不知道，我喜歡什么？我是個怎樣的人？我的人生，是快樂的嗎？

我是在遠行的過程中才發現了一個真實的自己。我至今都相信，每個人的人生中都要有一次獨自旅行的經歷，無論遠近，無論期限，一個人旅行，是遠離家鄉，也是靠近心靈的過程，那些在從前生命里被忘記或丟棄的東西，在行走的過程中又會被拾起來，原原本本地回歸到內心中。我在遠行的這條路上，發現那些陌生城市里的陌生人，似乎沒有人在用世俗的條條框框圈住誰。

我看到，那些粗腿粗腰的女人穿著緊身牛仔褲依舊神采飛揚，那些六十歲的女人穿低胸裙子在酒吧優雅地喝一杯紅酒，那些追逐夢想的藝人在人來人往的街頭毫不膽怯地演奏，那些同性戀人手牽手走在街上神情幸福又自在……原來不一定只有討好別人，才能夠取悅自己，而那么多年里的自己，一直以討好的姿態生活，卻沒有給人生帶來任何改變和益處。

我討好著父母，可父母對我的愛終究沒有少一點。

我討好著朋友，該離開的還是離開了，沒離開的還是一直在這里。

我討好著長輩，其實長輩們也有自己的生活，并不是所有人都在意你。

我討好著戀人，卻低賤了自己的尊嚴，最后只能看著他不辭而別，頭也不回。

我討好著陌生人，心里吃著啞巴虧，失去的自尊，總得用大把的眼淚討回來。

當我開始學著放棄討好，我的人生也漸漸發生了改變：我敢穿裙子露出小粗腿了，我敢在別人面前發表觀點了，我敢告訴朋友其實她選的餐廳我不喜歡，我敢把藏著掖著的夢想大大方方地拿出來追求了……我發現其實自己是個挺可愛的女孩子，慢熱卻執著，豪爽灑脫，向往沸騰的生活方式，從不允許自己隨波逐流……這些自己不曾認可的優點，從“做自己”的過程中慢慢顯現出來，拼拼圖般地，一點點完整著我的生命。

很久前看過一個視頻，王菲和李亞鵬離婚后，在一次記者發布會上被問道是否已經辦妥離婚手續，她毫不掩飾自己的不悅，質問記者道“這跟你有什么關系啊？”我那時并不懂“做自己”對一個女人的生命有多重要，還為她捏了一把汗，然而看到如今的王菲，離過婚后依然能夠像小女生般幸福地去戀愛，我才明白，一個聰明的女人早已知道，在不去傷害別人的前提下，我行我素才是活著的最美姿態，原來，我們從來都不必去討好任何人。

一九四六年《地平線》雜志對喬治·奧威爾進行了采訪，采訪中有一個問題是“你對希望以寫作謀生的年輕人有什么具體的勸告嗎？”

喬治·奧威爾答道，“我在開始（寫作）的時候得拼命掙扎，而且如果我當初聽從了別人對我的勸告，我就決不會成為作家。甚至在最近，我寫了什么認真寫的東西的時候——總有人竭力——有時是相當有影響的人——要使得它不能夠出版。對于一個意識到自己有一些抱負的年輕作家，我能給的唯一勸告是不要聽別人勸告。”

我想他說的意思是，活著，就遵從己心，相信自己，不要過多地在意別人的想法，因為你永遠也不可能討好所有人。

第三篇：讓別人先贏美文

Jeff大學畢業10年就坐上總經理寶座，進步算得上快捷，若向他取經，只有看似簡單的4個字：幫助同事。聽起來是否太冠冕堂皇了呢？在習慣爾虞我詐的職場，“幫助”二字簡直就是“不可置信”的代名詞。可是Jeff這話不是虛的，兩年前他剛剛升到中層，職位算不上重要，卻幫同事接了一個大案子。當時有人私下評論Jeff是不是腦子進水了，其實他真的思想單純，只想幫助同事做成一件事。

Jeff形容這位同事個性謙虛反應又快，不過是一時運氣不濟沒碰到大單子，隨手幫他一把讓他咸魚翻身也是應該的。所以不論在生活中還是職場上都要有看人的眼光。后來，那位同事比他晉級快。不久之后Jeff就接到了獵頭公司的電話，而且正是那位同事向獵頭推薦他，讓他有了坐上總經理位子的機會。成就別人的同時也在成就自己，先讓自己成為伯樂，而后才有遇見伯樂的可能。

許多公司面試員工時每句話都不離“工作”二字，恨不得冷著臉擺明：我跟你純屬工作關系，別想從我這里得到一絲溫情。可行政經理麗文見到面試者，總要先話話家常。看到未來的領導還在為你家孩子入托的問題操心，哪個員工會不感動？有人說麗文的做法不夠專業，可在麗文看來，當員工把公司當家時，即使她不在，他們也知道公司的利益在哪里。

伯樂心態最管用的地方恐怕要數業務部門。年紀輕輕的Linda剛剛上任電視臺廣告部門主管，就有人猜測，她是怎樣心狠手辣，才能在你爭我搶的業務部殺出一條血路？實際并非如此，Linda還是那八字箴言：“找對位置，成就他人。”她特別強調，面對工作競爭不是一定要用傷害性或破壞性的行為才能活下去，“職場如戰場”的鐵律已經老套，大家把版圖擴大，每個人都有得賺。怎么才叫版圖擴大？看看同事或客戶是不是經常會找你吃飯、敞開心扉聊工作問題就知道了。經濟起伏時，職場上的真情分是多少禮物都換不來的。

職場中，太要強的人往往只想讓自己先出頭，但態度太積極，容易給別人壓迫感，自然討人嫌。有人則奉行“泥鰍哲學”，平時藏在泥土里，見到縫隙就鉆進去，但鉆出來時不一定是成就自己，而是同時看看能否替別人加分，讓別人也有出頭的機會。越來越多的老板喜歡用這種既能發現自己又能提升別人的員工，就好像一家公司會自行生長、開花結果，何勞老板再費勁呢？

大部分的人總認為要先找到伯樂，自己才有可能成為千里馬，這也許有一定的道理，但前提是，你自己是不是一個能經常鼓勵和幫助他人的人。

因為這也是成功的重要特質。能夠成為自己和別人伯樂的人，懂得職場價值在于每一分每一秒的創造，創造自己和團隊都能加分的機會，也許不是當下就得到反饋，但相信總有一天終究會得到回報的。

第四篇：你不想贏嗎美文

我曾兩次到肯尼亞的馬塞馬拉大草原，面對靈巧的湯普遜瞪羚、溫順的斑馬、雄壯的大象、悠閑的長頸鹿、冷靜的獵豹、威武的獅子、猥瑣的鬣狗……我搞不清自己的同情心更應該放在哪一方，是給小豹喂食的母豹，還是那只被咬斷脖子的羚羊？這片草原的生態比較平衡，植被、食草動物、食肉動物、食腐動物數量匹配，各有領地、各得其所。日出月落，風來雨往，生生死死，聚聚散散，每個種群、每只個體，都頑強生存，也安于宿命。它們要贏，贏得土地，贏得配偶，贏得生育的機會。生存的法則雖然殘酷，但動物們并不貪婪，大自然沒有浪費：獵豹吃飽的時候即使瞪羚從眼前走過也不會發起進攻，鬣狗咬碎了最后一塊骨頭，還有甲蟲熱心地分解掉它們的排泄物。作為一種動物，想贏是常態。糟糕的是人比任何一種其他動物都要貪婪，而且浪費驚人。安然公司的垮掉和2008年以來的國際金融危機就再次證明華爾街的貪婪和破壞力。

贏，在維珍集團創始人理查·布蘭森眼里似乎更是品牌的成功而非單純的規模或利潤指標。為此他曾經不惜代價將已上市的公司撤市。哪里有壟斷他就沖向哪里，似乎有種探險家兼俠客的味道。維珍因此進入了食品、保險、化妝品、鐵路客運、太空旅行等許多風馬牛不相及的行業中，而布蘭森本人就像是一個有著極重好奇心的小男孩，四處尋找著挑戰和樂趣。“干嗎一定要做最大的呢？我要的是最好，有時做第三名、第四名也沒什么關系。我認為品牌比利潤更重要。”他說。被公認為商業領袖的他，居然分不清純利和毛利的區別，直到有人告訴他把網絡想象成一張漁網，里面的就是純利，他才恍然大悟。而平常如果有人向他匯報經營數據，他就問：是好消息還是壞消息？上世紀90年代，他決定出售自己創業起家的維珍唱片公司，以注資挽救不斷虧損、前途未卜的維珍航空，在許多人看來，這個行為根本不符合商業利益為先的原則。他回憶說：“我已經證明了我經營獨立唱片公司可以成功，但還沒有證明自己經營的航空公司也能成功。所以我做出了這個決定。滑稽的是，在我痛苦地向員工們宣布了出售公司的決定后，心里非常難過。我在街上跑著，眼淚順著臉頰流下來。路上經過一個廣告牌，上面寫著：布蘭森出售唱片公司狂賺10億。我就這樣淚流滿面地愣了一會兒，然后繼續往前走。”

布蘭森的莊園占地很大，有靜靜的湖泊和悠閑的天鵝，房子卻樸素低調。他發現一家人相處的大部分時間都是待在廚房，如果有很多空房間反而會顯得空蕩蕩的。在這一點，英國人的喜好似乎跟中國人相近，自然樸實的田園生活更令他們向往。不過英國人與中國人不同的是他們崇尚冒險精神，英國人尊敬那些探險哪怕失敗的英雄，這恐怕與地理大發現和海外擴張時代有關吧。身價億萬的布蘭森身體里流動著冒險的血液，他常常以身犯險。布蘭森在家里總待不長，剛剛學會駕駛熱氣球一個星期，他就試圖成為第一個乘熱氣球橫跨大西洋的人。結果中途熱氣球失控，與他同行的伙伴跳傘，而他被孤零零地困在了高空，絕望地俯視著海洋。幸好命不該絕，他落入海中被正巧在附近的直升機救起。你以為這下他該消停一陣吧？可不久后，他又挑戰飛越太平洋的極限。這回他遇上了一股高空氣流，時速達到250千米／時，創造了熱氣球飛行速度的最高紀錄。鑒于他熱衷于冒險，沒有保險公司愿意為他投保，所以他干脆自己開了一家保險公司。還有一次，他在乘熱氣球穿越中印邊境時，熱氣球被高空氣流吹到了中國西藏的軍事禁飛區內。面對中國邊境部隊的警告，他只有撥通英國首相布萊爾的電話求救：“拜托你告訴中國軍隊，我實在無意冒犯，但這該死的風偏偏把我吹到這兒！求求他們千萬別開炮。”他說：“工作只是我生活的一個部分。我覺得人生只有一次，就要活到極致！”

第五篇：你是個演講高手嗎？

豬易購，中國唯一的生豬交易平臺。http://www.tmdps.cn/ “專家”是一個古怪的職業稱號。我的工作與《Esquire》(注：美國著名男性時尚雜志)相關，經常被稱為是雞尾酒專家(我做過很多與酒有關的報道)、流行文化專家(我寫過很多有關電影、電視和音樂的文章)和汽車專家(我是汽車專欄的編寫者)。理所當然地，這一切讓我成了一名能教授別人如何成為專家的“專家”。成為這種“專家”的步驟如下：第一，在某些領域有些經驗;第二，在郵件署名中包含“XX專家”字樣。

無論你是否承認自己是專家，最終都可能會獲得來自同行的認可、一份書籍出版協議或者受邀作為特邀嘉賓、座談會成員做一次演講。后者意味著物質收入，但更多地意味著社會人脈、知名度和社會尊重。

演講分為兩種：你能做好的和你做不好的。你必須要會區分它們。你當然不想裝模作樣、不懂裝懂，因為這是在浪費所有人的時間。如何確認你自己是否是個專家? 試試這個測驗：當你接到電話、郵件或者一份寫有“請出席我們的大會并就XX專業領域發言”的邀請函時，你是否會感到緊張或覺得自己資歷不足?還是說你會感到自信、放松、胸有成竹? 如果你沒有感到緊張，說明你已經準備好成為一個專家。最好的情況就是你憑借自己的經驗就能順利完成演講，而最麻煩的則是你不得不臨陣磨槍為之做大量的研究準備工作。如果你感到緊張，可能是因為你還欠缺某些專業知識，那你就要 2 在演講中表現為“緊張是由在公眾場合講話導致”的樣子，這個理由很容易被接受。不要在大眾面前表現出你本身是個菜鳥——這雖然在生意場很常見，但真不是個好主意。

但如果你很清楚自己要說什么呢?如果你已經能幫助人們搞清楚某些問題、技能，幫他們消除困擾呢? Robert Kline是舊金山酒店投資和資產管理公司Chartres Lodging Group的聯合創始人兼CEO，也是一位老練的演講者。他說：“很少有機會讓你不僅能分享你的經驗，指導那些剛剛起步的年輕觀眾，還能通過同行提的問題和他們的反應得到反饋。無論你在哪個行業，任何形式的自我營銷和展示都是一件積極的事。”

你最好能明白受邀演講者的責任：對于某個話題，如果你比房間內的其他人更加了解，你就要去分享這些知識;但如果你不比其他人更了解的話，就不要多說。如何為演講做準備? 首先，詢問主持人演講主題、演講時長、回答問題的時長和觀眾的來源。第二，在演講前一天，列出10個可能會被問到的問題或是可能涉及的話題，并想好如何作答。(如果需要在演講過程中給出你個人的專業意見，最好也準備一下。當然這就是另一個問題了。)3 第三，發現樂趣。現在當別人說“發現樂趣”時，如果我沒準備好專業資料，我都會對此持懷疑態度。樂趣是在周末和工作結束后才有的。樂趣是對小孩和退休的人說的。樂趣不適用于工作場合。

但在當客座嘉賓時，樂趣是很重要的。畢竟你不可能每次都獲得酬勞，所以要用一種放松的心態面對它。最好的放松方法是堅信主持人和觀眾都認可你所講的內容。最重要的是你要認為你比整個房間內的所有人都更懂你講的內容并對這一點堅信不疑。否則你就會緊張、焦躁，而這會讓你無法從中享受到任何樂趣。如何表現得像個專家? 你必須看上去很自信，甚至有點自以為是，重點是不要說模棱兩可的話。直接表明你的立場，說清楚你認為它好的原因。直接、堅定地闡述你的觀點，你的觀眾并不需要婉轉的表達。

觀眾不希望聽到他們既有的知識和固有的想法。他們需要一些驚喜。他們希望能針對某些內容表示質疑、判斷、爭議、接受和認可。他們需要從你的演講中獲得啟發。

但你也得表現出適當的謙遜，要感謝主持人和你的觀眾。

“每個人一旦從觀眾中起身上臺，首先要感謝主持人。之后表達自己覺得十分感激、十分榮幸，感謝XX公司邀請自己參加這項盛典。”Jill Schlesinger是CBS商業分析員，同時也是一位演講的老手。她建議：“在我進行演講或主持小組討 4 論時，我會試著用一些合理的方式幫助贊助方打響知名度。我盡量不為那種我不愿意為之說話的組織發聲，因為我一直嘗試只與我喜歡的人合作。”

你要表現出自己能得到演講機會有多么榮幸，因為這確實是種榮幸。臺下的人都是特意趕來聽你的演講的——想象一下那種場景。你在你的生意、手藝、智慧和技巧上花費了許多年的時間，現在人們只是想聽你講講看。這不是個你需要學會的演講，這是你已經學會的。編輯元素一：一些演講技巧

如果這次演講你得不到酬勞，你需要考慮你會因此耽誤哪些事情——特別是時間——你要確保這次演講值得你花時間。

事實上，每個活動都有20%的嘉賓后悔來參加(沒有準確的數據支持)，因為他們在答應邀請前沒有問清楚足夠的問題。在答應出席前，你應該問清楚演講的內容范圍。

假設10個分話題或者演講時會被問到的問題，在每一個問題下面做標注。了解觀眾構成：他們的經驗如何?對演講話題了解有多深?他們有多大可能性刁難你? 注意：如果你得知將在一群會刁難你的觀眾面前演講，你一定會成為那20%后悔的人，所以這場演講你得要報酬。永遠要記得感謝主持人。

然后感謝觀眾。然后感謝贊助方。然后就放下你的謙遜吧。

在剩余時間里，你可以顯得堅定、直接、自以為是。但你絕不能讓人覺得無聊。編輯元素二：關于酬金

我們特意向大師級侍酒師Dustin Wilson請教了該如何詢問酬勞。他是加州釀酒廠Vallin的聯合創辦人、紐約市Eleven Madison Park餐廳的酒水總監，經常做嘉賓講座。

“通常我們會直接但禮貌地詢問費用問題。”Wilson說，“如果我不太確定或者舉辦方沒有說明，我就會用比較友好的態度問‘我應該找哪位商量車馬費?是有專人負責協商航班的事還是我自己安排?’當涉及到費用的時候，如果舉辦方沒有明確說明他們出錢，我就默認我將得不到車馬費。但如果這次講座有利可圖，他們通過我獲取利益的同時卻不提費用的問題，我就會很平和地表示‘我要收XX數額的費用，你們能否接受?’如果他們接受了，我就繼續和他們談話。當你談到費用時，要記住生意就是生意，丑話在前面直說比較好。”