第一篇：《做冷飲》教學反思

《做冷飲》是托班的一節綜合課，從幼兒在夏天比較感興趣的冷飲著手，本次活動的目標是：樂意向大家介紹自己喜歡吃的冷飲，能夠根據包裝紙上圖案、顏色說出冷飲的名稱、大概形狀、顏色和味道。知道多吃冷飲對身體不好。

嘗試自己設計冷飲，體驗創新的樂趣。我在上這節綜合課時，首先用夏天來了，天氣熱了，小狗在森林里開了家冷飲超市導入，看到超市里的各種冷飲，孩子們顯得特別興奮，在選完自己喜歡的冷飲之后，都能根據包裝紙說出自己所選冷飲的名稱、大概形狀、顏色和味道。

在活動的進行過程中，整體來講，能比較順利地將各個環節進行下來，并且環節與環節之間銜接地較為自然，能體現層層遞進的環節設計。由于課前準備比較充分，讓幼兒先回家品嘗各種冷飲，在幼兒已有經驗上來開展這節綜合課，效果比較好，在開始部分游戲：冷飲店這個環節，因為孩子有經驗了，所以開展的很精彩，孩子能在游戲中說出一些冷飲的名稱、大概形顏色和味道，但是由于孩子知道的冷飲有一定的局限，所以說出的品種不是很多，重復別人的現象比較多。

而且在活動過程中，孩子們的積極性都較高，對于各種冷飲都十分感興趣，表現地比較活躍，特別是在用橡皮泥設計特別的冷飲這一環節上，孩子能愉快積極地投入到活動中來，并且設計出很多特別的冷飲。

第二篇：冷飲事業部個人反思材料

冷飲事業部反思材料

按照“踐行卓越企業文化，打造風清氣正團隊”主題教育要求，我對自己日常的工作進行了深刻反思，首先特別感謝多年來公司和同事對我工作的認可和支持，讓我這些年不斷的在這個崗位上不斷成長、不斷的突破自我。同時，發現自己在工作和生活上也存在不少問題。現就具體反思如下：

首先，自我學習缺乏主動性和自覺性。主要表現在平時不能很好地利用工作外的時間進學習相關方面的知識，僅靠公司的培訓等來增強自己的理論知識，導致有時在工作開展中不能得心應手。通過這次反思，我將積極主動的學習相關知識，學好習總書記關于食品安全方面系列講話精神，在實際工作中要注重學用結合，避免現用現學，把學習成果轉化為指導實踐。

其次，自己在工作中存在惰性，有時候思想意識會存在一些放松，認為自己年齡大了，有些工作就不需要親力親為了，交給那些更年輕的同事們做吧。這就造成在實際工作中會遇到的很多新情況，新問題無法解決。所以在今后的工作過程中，我不僅要自己的工作自己親自做，同時也要加強與同事們的交流和溝通，我們應該不只有一套解決辦法，在最傳統的解決辦法上應該再準備更加新穎的第二套方案，這也是對自己的一種突破，也是對自己提出的更高要求。再次，日常與客戶的溝通不夠。銷售工作做這么多年，對于一些政策性的指示仍然不能有效的與客戶溝通，使客戶出現應付心理，只口頭答應，不去落實開展；有時，在和客戶溝通過程中，談好的市場方面工作客戶只表面答應做，但實際并沒有做。下一步不僅還要繼續增強與客戶的溝通，還要結合自身工作特點，有針對性地進行學習，做好事先書面演練，多角度綜合分析以幫助客戶樹立工作意識。

同時，有些具體工作在落實過程中，還存在細節上做的不夠到位，有時甚至出現執行偏差的問題。就比如在新產品的推廣上，由于老產品已經被人熟知，不需要再度推廣，一直占領著市場。客戶鑒于新產品面向市場需要做大量的宣傳，成本增加，且不能短期盈利，對新產品的推廣沒有十足的把握，因此客戶不愿意主動推廣。今后，除密切關注新的銷售渠道，進行多渠道銷售外，我將及時督促客戶和配送員制定新品鋪貨獎勵，至少每個終端售點都把新品鋪進去，保證消費者可以第一時間購買到；同時加強家批售點開發工作。在大型小區、菜市場等人流量集中的地方懸掛條幅、海報，安臵雪糕銷售點。加大特殊渠道開發，結合公司和客戶及時開發學區、商區、網吧等黃金售點。

第三篇：冷飲計劃書

傅陽 程倩 程會會

隊員：

目錄

一、項目創想

二、店面概述

三、本店特色

（一）本店主打

（二）經營理念

四、市場分析(一)swot分析

五、產品介紹

六、店面選址

七、店面裝修與布局

八、成本分析

九、人事計劃

十、經營策略

十一、預計收入

十二、未來規劃

一、項目創想

隨著現代經濟的發展，人們的消費觀念在日益的轉變，休閑類食品已經不再是小孩子的專利，作為時尚、個性的90后也早已成為休閑食品忠實的守護者。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群也隨之增加，新產品種類不斷推出，在這種情景下我們的“炫舞冷飲吧”應運而生了。

二、店面概述

當今冷飲店鋪生意競爭越來越激烈，傳統冷飲受季節限制越來越明顯，傳統的冷飲不能滿足人們的生活需要，隨著消費者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本店正是綜合環境優雅、物美價廉、耳目一新、冷飲制作種類和優質服務、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個項目打破了傳統冷飲店單一性格局，向冷飲多元化發展。

三、本店特色

（一）本店主打：本店推崇以綠色為主，綠色優雅的環境搭配綠色健康的飲品，無疑

可以讓你成為高雅、時尚、健康的主角，本店所有的飲料都是由我們工作人員親自釀制，無任何添加劑，百分之百綠色健康，最大特色就是我們親手為你們打造您心中的飲品。

（二）經營理念：你滿意，我樂意；你開心，我盡心。

四、市場分析

冷飲屬于大眾消費，消費者甚多，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都很大，正是由于市場需求大，所以行業競爭非常激烈，低、中、高檔冷飲店比比皆是，“可口可樂”、“娃哈哈”、“紅茶、綠茶”等工業化飲料應有盡有，我們必須做出特色，才不能被淘汰，才能在行業中脫穎而出、（一）swot分析 s（優勢）：冷飲是年輕人喜歡的食品，尤其是學生，消費市場巨大，而且就在我們身邊，充滿個性化、時尚化的冷飲食品令人們流連往返，優雅輕松的環境，讓你全身心得到放松。w（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定的風險。缺乏經驗。o（機會）：冷飲市場需求逐年擴大，人們的消費觀念也發生著變化。t（威脅）：市場上經營冷飲的店面較多，而且各具特色，競爭很激烈。

五、產品介紹

1、飲品：咖啡、果汁（各種口味）、冰淇淋（各種口味）、奶茶（各種口味、冷熱都有）、自調紅酒

2、套餐：一般情侶套餐、節日情侶套餐（情人節情侶套餐、光棍節單身套餐）、家庭套 餐

六、店面選址

飲料是一種快速消費的休閑飲品，但對于某些人來說就是一種可有可無的東西。因此，如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”跑去喝你一杯飲料。鳳臺小區周圍有煙臺工程職業技術學院、船舶職業學院、高級中學、開發區二中，這里是學生的“聚居地”，也正是我們消費對象主體——青年學生集聚的地方，人流量大，隨著校園生活服務功能逐漸轉向社會，青少年學生更需要放松的場所。其次周圍沒有較正規的冷飲店，這樣更有利于店面發展。

七、店面裝修與布局

店面共分為兩層：一層大廳、二層包間

（1）精美吧臺：吧臺整體呈水晶藍色，給人一種幽靜的感覺。

（2）“浪漫雨”秋千式桌椅：分布在兩側，整體顏色是綠色，從而體現了溫馨、寧靜、浪漫的氣息，極其適合戀人相互傾訴感情。

（3）“溫馨谷”圓式桌椅：圓桌中間空心，放盆景，桌子周圍有小轉椅，整體以水晶

白色為主，給人恬靜舒適的感覺。這一部分適合一個人、兩個人、多個人，同時也適合各年齡階層的顧客。

（4）包間共分為六個，風格各不相同，主題分別為“春”、“夏”、“秋”、“冬”、“混合風格”，以適合不同愛好的顧客。

八、成本分析

大廳秋千式桌椅：約900元 中間圓桌椅：約2000元 精美吧臺：約500元 墻壁及其他：約2000元 二層包間：700×6=4200元

空調：大廳一個，每個包間一個，共約10000元 其他購買費用：約5000元 共計：約24100元

九、人事計劃

總經理：傅陽 財務管理：程倩 營銷管理：程會會 店員：4人

十、經營策略

1、以傳單和海報形式讓顧客了解本店。

2、推行會員制度，一次性小費滿30元可辦理會員卡，會員可打9折。篇二：冷飲 創業計劃書

創辦和改善你的企業－中國項目 創 業 計 劃 書

企 業 名 稱： 冰河世紀冷飲廳

創業者姓名： 魏來

日 期：2013年 8月18日

通 訊 地 址： 哈爾濱市松北區

郵 政 編 碼： 150028 聯 系 電 話： *** 傳 真：

目 錄

一、企業概況??????????????（1）

二、企業計劃作者的個人情況???????（1）

三、市場評估??????????????（2）

四、市場營銷計劃????????????（4）

五、企業組織結構????????????（5）

七、流動資金（月）???????????（9）

八、銷售收入預測（12個月）???????（10）

九、銷售和成本計劃???????????（11）

十、現金流量計劃????????????（12）

一、企業概況

主要經營范圍：

企業類型： □生產制造 ■零售 □批發 □服務 □農業

□新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 2013年8月 維以及創業籌備等工作有了深刻了解

三、市場評估

目標顧客描述：老師、學生、周邊小區居民等各類群體。

市場容量或本企業預計市場占有率：本店坐落學校及居民區附近，有商業大學，大型購物廣場等。目標市場廣闊，客源充足，市場容量預計20000人左右。

市場容量的變化趨勢：

企業創辦初期，小成本，主要做好口碑，在口碑建立后，逐步擴大經營范圍，覆蓋周邊學校，預計市場容量將提高3-4競爭對手的主要優勢：

1、規模較大

2、營運資金充足

3、廣告投入較大

4、人員熟練，管理成熟 爭對手的主要劣勢：

1、經營面積大，成本高

2、經營范圍品種多，服務人員開支本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1、價格親民

2、品種齊全，品質保3成本低，運營費用較低，壓力本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1、學生創辦，資金不足 2管理經驗不3宣傳費用不足，廣告效應不強

4、人員不熟練，培訓費用增加

四、市場營銷計劃

1.產品 2.價格 3.地點

（1）選址細節：篇三：冷飲店策劃書

冷飲店策劃書 目錄

一 創業意念················

二 預期經營項目概述················

三 市場調查分析··············

四 創業優勢················

五 資金投入及回報分析···········

六 運營計劃················

七 團隊建設················

八 進度安排················

倍 競大 證 小 足 九 總結··················

一、項目創想

隨著社會的發展，校園經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，學生們對于飲品的要求不僅限于解渴，而更多追求健康、美味等，因此，市場上飲品品種也層出不窮。奶茶、冰淇淋、沙冰奶昔等作為暢銷飲品越來越受廣大學生歡迎，而且現在正好有個機遇，冷飲店的投資成本相對較少，容易管理，是一個大學生創業的好機會。

二、預期經營項目概述

1、奶茶系列：番石榴珍珠奶茶、綠豆沙珍珠奶茶、咖啡珍珠奶茶、花生珍珠奶茶、藍梅珍珠奶茶、薄荷珍珠奶茶、西瓜珍珠奶茶、草莓珍珠奶茶、水蜜桃珍珠奶茶、百香果珍珠奶茶、香橙珍珠奶茶、芋香珍珠奶茶、青蘋果珍珠奶茶、哈密瓜珍珠奶茶、菠蘿珍珠奶茶、芒果珍珠奶茶、檸檬珍珠奶茶、巧克力珍珠奶茶、木瓜珍珠奶茶，椰香珍珠奶茶，香蕉珍珠奶茶

2、水果沙冰系列：芒果沙冰、紅豆沙冰、西瓜沙冰、奇異果沙冰、草莓沙冰、香蕉沙冰、香橙沙冰等

3、涼茶冰飲系列：羅漢果、菊花茶、清熱解暑茶、24味、甘草茶等

三、市場調查分析

（一）現狀分析

（二）swot分析 s（優勢）：冷飲是年輕人喜歡的食品，尤其是大學生，消費市場巨大，而且

就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的冷飲食品，令人們留戀往

返。w（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。o（機會）：冷飲市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發生變化。t（威脅）：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

四、創業優勢

（一）自身優勢 a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識

技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流

行的前列，和適合此類項目的創業。

（二）政策優勢

近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉

及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：

高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自

批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

五、資金投入及回報分析

（一）資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。

（二）早期資金投放及回報情況

店面面積為五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，冷飲機一臺、果汁機一臺、封口機1臺、刨冰機1臺、沙冰機1臺、巧克力噴泉機1臺、果凍專用模具5套、制作果凍專用器具1套。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10％左右,留2000元用于平時經營流通。

（四）中期及以后發展資金投放及回報情況：

由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

不過走向應是大學校園連鎖，看看本旋舞冷飲吧的發展潛力而定。具體的有待于載研究.六、運營計劃

（一）店面規劃

1、地址選擇

旋舞冷飲吧的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

2、內結構及功能

冷飲吧內分為三個區域：成品區、制作區、服務區。

成品區：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。制作區：由顧客挑選冷飲的制作風格與包裝。提前預定，我們會準時完成。

服務區：這里我們會設置意見箱，隨時紀錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結與歸納。

（二）營銷組合

1、產品

冷飲吧現做現賣各色冷飲、果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，花樣冷飲系列、冷飲冰品系列、麻辣涼凍系列、冷飲粥系列、冷飲沙拉系列、可吸冷飲系列、果肉冷飲系列、果凍三明治系列、冷飲布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

2、價格

冷飲的利潤很高，毛利達到60％～70％以上。

3、渠道

由于受進貨成本的限制，決定從網上采購原材料。

4、促銷

（1）廣告：冷飲吧會通過物美價廉的商品和優質的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為吧內的“活廣告”！

（2）銷售促進 a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。c、夏天在廣場銷售或網吧聯動可增加更多銷量。d、后續我們會開通旋舞會員，等等，再旋舞吧內設的舞廳不叮期舉行旋舞會，讓您結識更多的朋友。

（四）客戶管理

1、建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后服務。篇四：冷飲休閑計劃書

按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

目 錄

一、前言...........................................................................1.二、背景分析????????????????? 2.三、項目概述????????????????? 3.四、市場及競爭分析?????????????? 4.五、成本及經濟效益分析???????????? 5.六、風險預估????????????????? 6.七、營銷策劃????????????????? 7.八、發展景....................................................................9.一、前言

為不安份的心，為自尊的生存，為自我的證明，這一天我已上路。

————編者語

二、背景分析

湖南環境生物學院預計有一萬師生周圍沒有酒吧沒有咖啡

屋，休閑吧更是絕跡，周圍奶茶店預計七家左右，基本都是單純

奶茶為主，沒有體現休閑的味道，根據市場分析生物學院屬于女

性消費者較多，女性消費者對于零食都屬于比較嘴饞為主，大家

對于飲品零食消耗較多，我們要做的只是優化學校奶茶店休閑方

式，提供更好的服務。以咖啡，簡單西餐帶動甜點 飲品 干果消

費

三、項目概述

“水果咖啡吧”的定位是：打造休閑、約會、浪漫的中高檔休閑場所 ? 開設的地點：衡陽大學城，服務的對象是：大學生，大學教職工。? 主營咖啡、個性化甜點、西式風味小吃、茶、糕點、紅酒、奶茶 ? 項目優勢：環境、從環境、氣氛上與奶茶、酒吧進行區分，要比奶茶店 舒 適溫馨，比酒吧要安靜浪漫。選擇合適裝修風格，打造小資情調。營造浪漫

溫馨的休閑、約會、聚會、談判、聊天場所。? 主要以咖啡等小資情調的飲品東西帶動一些點心糕點消費，給所有人一種享

受生活，在這里有種忘掉壓力享受自我的感覺。

四、市場及競爭分析 1.市場介紹

1.1 大學每個學生可以說是家庭中消費最大的，若抓住了大學生市場這一個方

面，就等于挖到了金磚。但是，學生的需求是很難滿足的，所以占領市場還是需

要付出很大的努力的。

大學生的生活一般比較自由，有很多的空余時間，很多人又不想一直呆在宿

舍，絕大部分同學會選擇和室友或者朋友出去逛街，有男女朋友的更是不可能呆

在寢室，然而在這個時候開一個時尚的冷飲吧是個很好的主意。很多情侶都喜歡

前 優美的環境，喜歡逛街的也喜歡吃零食，在夏天選擇冰點的比較多，如果冰點做的好看好吃，能夠吸引大量的目光；但是到了冬天，很多人喜歡熱食，所以本店

冷熱食兼顧，隨著季節調整比例。1.2 以青年和學生消費群體為主要目標顧客，強調商品的文化屬性。2.競爭分析

2.1 低檔的冷飲店

優點：顧客群體大，市場占有份額比較大。利潤小。雖然這幾年人民生活

水平有了很大提高，可一般的人群還處于普通的工薪階層。所以人們對這種消費

比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。

缺點：低檔的冷飲品進貨渠道不正規，設備簡陋，缺乏管理，產品及服務

都比較低下，環境及其一般，利潤小，沒有做強做大的基礎，面臨淘汰出局的局

面。

2.2 中檔的冷飲店

優點：顧客群體大，市場具有一定的潛力，市場占有份額大，產品及服務

上好一些，環境好一些。

缺點：市場競爭激烈，利潤較小。相對于一個商家來講：想經營好一家具

有龐大顧客群體的冷飲店，并能脫穎而出，就得與眾不同，別處心裁。誰能適應

消費者的需求，誰就能贏得市場。2.3 高檔的冷飲店

優點:環境好優雅，檔次高，產品質量好，服務優質，利潤高。缺點：市場空間相對較小，適應此類消費的顧客群體有一定的制約，這是

最大的弊端，只適用于那些收入比較高的顧客群體。像酒吧、咖啡屋這些都是消

費比較高的場所，一般去那里的消費最低也得300多元，這是最低的了，高一些的就1000元很正常。雖然人們得生活水平提高了，熱衷于休閑、娛樂了，可是

一次消費就要花掉一個普普通通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓很多人望

而卻步，把相當大的一塊市場擋在了門外。市場波動性很大，缺乏一定的市場穩

定性.五 成本及經濟效益分析

開店初期，需要耗費的資金相當可觀。籌資時，不單考慮籌資的成本，把這

一部分資金算到籌資規模中。如果在開店初期大肆揮霍，則可能造成集資不足或

使籌資規模不得不擴大。這樣就增加了成本，使將來獲利相對減少。

精打細算和節約是做生意必備的兩點。要精打細算就要從細節入手。經營中

不可能有太大的旺季，許多事情可由店主自己干。

對于降低籌資的成本，個人獨資與合伙出資則要安排好出資額，要以最佳的配置出資，但不能一味的追求降低成本，導致籌資不足，造成將來經營的失敗。

盈利模式

一、開辦資金

裝修投資

１．裝修設計費用：工程預算造價的5%－8% ２．室內外裝修費用（墻面、地面、吊頂、門窗、燈光）：裝修費用與休閑

吧的面積、風格、定位、餐品種類、地理位置、投資額度、裝修材料等諸多因素

有關。

３．水、電、空調、通風、管線費用

４．廚房工程費用 ５．衛生間費用

６．吧臺費用

７．桌椅費用

８．招牌及導視系統費用 篇五：冷飲策劃案 2006中國濟南國際冷飲節

一、推廣方式：

（一）、目標觀眾：

◆ 食品貿易商、代理商、批發商、零售商和超市采購人員；

◆ 有關政府部門的官員、市場負責人；

◆ 食品及原料、設備生產企業的決策人、技術及銷售人員；

◆ 餐飲業和賓館業的采購決策人；

◆ 科研院所的專業人士及新聞媒體人士；

◆ 展館多年來長期辦展形成的龐大客戶群；

（二）、觀眾邀請：

◆ 通過食品相關行業協會邀請專業參觀商；

◆ 郵寄參觀券和展覽會預覽給專業買家；

◆ 在專業媒體和報紙上刊登廣告；

◆ 在互聯網上發布展覽會信息；

◆ 專題新聞發布會；

◆ 海報、品嘗卷等宣傳品在高校、商場、超市等地定點發放；

（三）、展會亮點：

◆冷飲行業中小企業項目投融資洽談會，為企業找資金，為投資找項目；

◆行業協會的參與和支持，演繹國內冷飲行業的超級盛會；

◆全國“四大火爐”之一的濟南市，冷飲作為夏季快速消費品市場潛力巨大； ◆生產商、供應商、銷售商、消費者四方聚首，展示與銷售雙贏；

◆國內首次運用展中會與會中展相結合的方式辦展，活動多樣、形式新穎； ◆在“碳酸飲料--礦泉水--茶飲料”的發展過后，推出“第四代飲料”；

◆以“宣傳qs標準”為主題，完善行業自律；

二、“冷飲節”活動內容：

（一）、展館區域劃分：

冷食區：冰點、冰淇淋、雪糕、雪泥、冰棍、冷餐食用品、甜味冰等產品展示； 飲料區：可樂、茶飲料、果汁、牛奶、乳制品、功能性飲料等企業 產品展示； 酒水區：黃酒、紅酒、啤酒、茶酒、果酒、礦泉水、純凈水等企業產品展示；

展館外設品嘗區：供冷食、飲料、酒水等食品參展企業現場促銷使用（包括名泉品茶會等活動）詳情見展館示意圖；

（二）、論壇內容：

1、中小企業及項目投融資洽談會------主要供冷飲行業內生產企業發布投融資項目，主辦單位邀請國內外知名投資公司與銀行到會參與并負責推薦項目（每單位收費1000元）；

2、企業連鎖加盟及區域招標會------邀請山東省內各地大型超市主管，實力雄厚的各地專業經銷商到會參與企業的代理招標會；

3、會中展內容------組織名泉品茗茶活動，內容包括萬人品茶活動與茶藝表演，攤位收費標準1500元/個，主題為“72泉沏茗茶”，招展范圍包括中國六大茶葉品種：紅茶、綠茶、白茶、黑茶、清茶、黃茶中的名品，及齊魯茗茶包括日照綠茶、嶗山綠茶、泰山女兒紅等各產茶區域知名茶品種。

（三）、展中會內容： “第四代健康飲料論壇”------由行業協會發起，強勢媒體支持，國際品牌參與，立足專業市場，強化個性訴求，強調區域性市場運做，引導市場消費熱點；邀請飲料行業權威人士、專家與企業領導進行座談，就專業問題發表見解，會后在媒體上免費刊登；依托強勢品牌、創造雙贏效果；媒體熱點宣傳、現場展覽展示、行業專題會議三種形式于一體，全面促升企業品牌，以期每年就行業熱點話題進行研討，形成冷飲節特有的操作模式。

三、收費標準：

1、特裝展位按400元/平方米收費，36平方米起租（不含任何設施），超過36平方米的按實際占地面積計算。

2、標準展位為3×3米，費用3800元/個，三面展板一條楣板、洽談桌一張、椅子兩把、220v電源一個。

3、若在標準展位改裝、特展、異形展位、另收取30元/平方米的展位搭建管理費，凈面積小于36平方米的按36平方米計算，超過36平方米按實際面積計算；特展面積超過50平方米的客戶，可贈品嘗區促銷位一個。

4、會務費300元/人包括會刊、禮品、嘉賓證、午餐券等。

5、品嘗區內促銷位置2×1米，1500元/個。

第四篇：做框架教學反思

《做框架》教學反思

董封中心學校 范軍軍

《做框架》是六年級《科學》教材《形狀與結構》單元的第５課，本課是在前一階段認識形狀與承受力關系的基礎上，通過實驗和動手制作活動，使學生認識和發現：不同形狀的框架，變形程度不同；三角形框架是最穩定的結構，從而進一步激發學生研究結構與穩定性關系的興趣。

課文內容分為三個部分，認識框架結構、研究簡單框架、做一個堅固的正方體框架。

本課教學目標得到較全面落實：

第一，依探究的教學方式設計教學環節。在揭題環節，通過讓學生觀看一些實際的框架結構的塔或架子圖片，找出這些框架結構的塔或架子的共同點：都是用木頭或鋼鐵構建而成，都比較高大、牢固，從而為探究框架結構的塔或架子為什么這么牢固打下伏筆。同時，在揭題階段，通過較形象的比喻較自然引出了什么叫框架結構的概念。

為什么框架結構這么牢固呢？讓我們做框架。在探究簡單框架結構中，通過做——壓——究——固順序將探究逐步深入。在運用三角形框架具有穩定性知識基礎上，讓學生去固定四邊形框架，教師進行實物驗證，從而得出用三角形框架可以加固框架結構結論。然后讓學生觀察塔和架子為什么高大而堅固的原因。最后運用這一知識加固正方體框架，整個過程層層遞進，步步深入，學生理解了 “三角形框架具有穩定性，利用三角形框架可以加固框架結構”概念目標，達到了

“設計、制作一個可以支撐重物的框架結構”過程目標，體驗到動腦、動手合作做框架的必要。

第二，運用直觀演示的方法較好地解決了教學的重難點。本課的重難點是探討斜桿作用，以往學生往往難以理解，這次運用人體形象直觀地了解了斜桿的各自作用。

不足之處：

1、本課學生做框架費時較多，由于學生制作框架的技能不熟練，費時太多，因而導致后面的教學時間不充分。我認為以后再上此課時，應先在課前可以先教會組長，再讓組長教會小組同學，或者課前就和學生們一起做好框架，這樣就能節約出時間，保證后面學生就有充足的時間反思與討論框架結構的優點。

2、本課在加固一個堅固的正文體時，小組拿到后，各自為政，合作程度不高，如果教師以小組為單位進行競賽，看那組做得又快又好，這樣就能提高做的速度。

相信自己在日后的教學中定會謹記教誨，好好的錘煉自己的教學能力。

第五篇：《做框架》教學反思

這課的教學曾經在嘉興南湖參加省網絡研修班課堂教學研討中了解過，咱們的兔子先生對課作了比較精辟的設計與定義。

本想這課難度不大，可是上下來難度還是很大的，難度主要體現在正方體如何加斜桿的討論研究上。其實我認為教學中很多人都關注的是三角形的穩定性很好，然后在四邊形的研究中拉一個斜桿主要是將四邊形變成三角形，穩定性自然好了。

其實在正方體加斜桿的研究中，我們很多孩子也是框定在這樣的基礎上認為只要將四個邊框拉成三角形就可以了，其實在這里的教學中我們又要思考，怎么樣拉的三角形穩定性是比較好的，具體的探究過程中是非常費時間的。正方體有八個角，拉住每個角，使他們既不能拉伸也不能緊縮，用斜桿起一個固定作用。教學起來不是很順利嗎？三角形的穩定性分析在這里反而顯得力不從心了，我想教材的編排肯定考慮到一個理解的遞進問題，但是這個遞進會不會顯得跳躍過大？總感覺學生有點蒙了。