第一篇：攻心教育24計讀后感

篇一：攻心教育24計讀后感

最近讀了學校發的《攻心教育24計》這本書，書中運用大量教育案例闡釋了針對不同問題的一些解決辦法，我從中收益很大。

書中提到：對于學生中出現的問題，教師一定要研究學生的心理，思索學生的動機，站在學生角度體會學生的感受，然后對癥下藥，采取措施。使用的辦法通常都比較緩和，但是正好擊中學生要害，犯了錯誤的學生，不但乖乖認錯而且心服口服，教師的任務通常也能很好地貫徹下去。學生的行為表現完全出自自愿，并非老師強迫，但卻是老師的目的。因此，我們主張，學生的教育工作，只可智取，不能硬攻，以攻心為上。

攻心，首先要能控制自己的心靈。有一些老師，自己情緒失去控制，當眾與學生發生沖突。為師者決不可如此，否則必敗無疑。教師要提高自己的修養，使自己的心靈象天空一樣開闊。攻心，還得了解學生心理。不了解學生心理，你如何去攻呢？所以教師要研究學生，要知道學生的真實想法，知己知彼，百戰不殆。切忌想當然，以己之心，度人之腹，目標不明，方向不清，就開火進攻，到頭來，一無所獲還是好的，學生離心離德害莫大焉。

對學生的攻心教育，其實是“治本” 的方法，學生只有在心靈有觸動了，行為就會規范，思想就會進步，教師的教育目標也就會順利實現。

那么何謂攻城，何謂攻心？攻城，就是以武力去征服之，比如：我們碰到學生做錯了事，抓到辦公室里劈頭蓋臉的就是一頓臭罵，如果學生不服氣接著罵，必須要讓其服帖為止；我們要讓學生學習，以強力脅迫之，對于不認真學習或學習成績不理想的學生施以高壓政策，必要讓其崩潰；教師以自己的理解去要求學生，規定學生必須做的事情，全然不顧學生年齡特點與心理特點，對于不同意見，千方百計打壓他，必要時拿出校紀校規或請家長來校等法寶，定要讓學生就范。由于教師是強者，學生是弱者，攻城之術乃是以強擊弱，教師很容易就取得了勝利。但是攻城為次！不可常用！()因為就在這攻城進行的過程中，師生之間的距離會越來越遠，最后固化成單純的教與學的關系，失去了心與心的溝通。

攻心就不同了，在攻心的過程中，教師不必揮動著大棒，也不必手舉著校規校紀，只需找準心結，進行心與心的溝通，甚至進行一些無聲的溝通，學生就會放下心結，打開心門，心服口服地接受老師的教育，那么老師不費吹灰之力，就把問題解決了。

一個班級三四十個學生，教師要逐個揣摩他們的心理、性格、脾氣等，這也是一個艱巨的任務，特別是在農村，教師還要了解學生家長的情況。一部分學生能夠跟著自己的父母在家鄉讀書，這些學生工作還好做一點，因為有家長在身邊有事還好溝通。一部分學生的父親或父母都在外做工，把孩子丟給一個母親或是爺爺奶奶，部分學生在家里母親根本管不住，特別是跟著爺爺奶奶的這類學生，爺爺奶奶能做到的只是讓孩子吃飽穿暖，輔導作業那就免談。到學校后家長就把這個任務全部交給了老師和學校，而這些學生還都是一些班里的“活躍分子”,往往這些學生讓老師很傷腦筋。所以攻心在這兒就顯得很重要了。

攻城為下，攻心為上，此為教育的準則，教師倘能以此為原則，則將事半而功倍，無往而不勝！

篇二：《攻心教育24計》讀后感

對于學生中出現的問題，教師一定要研究學生的心理，思索學生的動機，站在學生角度體會學生的感受，然后對癥下藥，采取措施。使用的辦法通常都比較緩和，但是正好擊中學生要害，犯了錯誤的學生，不但乖乖認錯而且心服口服，教師的任務通常也能很好地貫徹下去。學生的行為表現完全出自自愿，并非老師強迫，但卻是老師的目的。因此，我們主張，學生的教育工作，只可智取，不能硬攻，以攻心為上。

攻心，首先要能控制自己的心靈。有一些老師，自己情緒失去控制，當眾與學生發生沖突。為師者決不可如此，否則必敗無疑。教師要提高自己的修養，使自己的心靈象天空一樣開闊。攻心，還得了解學生心理。不了解學生心理，你如何去攻呢？所以教師要研究學生，要知道學生的真實想法，知己知彼，百戰不殆。切忌想當然，以及之心，度人之腹，目標不明，方向不清，就開火進攻，到頭來，一無所獲還是好的，學生離心離德害莫大焉。

攻心，一定要善于隨機應變。學生的心理是千變萬化的，在一些具體場景中，常會有突發情況發生，當學生的心理發生變化時，教師一定要隨機應變，及時調整策略，方可牢牢鎖定目標。初中生的心靈是敏感而脆弱的，同時，也十分地多變。學生在成長的過程中，在不同的年齡階段有不同的心理特點。影響學生心理狀態的因素也有很多。教師不是圣人，也不一定能夠洞悉一切，計劃沒有變化快，根據實際情況及時做出調整就更加顯得重要了。

對學生的攻心教育，其實是“治本 ” 的方法，學生只有在心靈有觸動了，行為就會規范，思想就會進步，教師的教育目標也就會順利實現。

那么何謂攻城，何謂攻心？攻城，就乃是以武力去征服之，比如：我們碰到學生做錯了事，抓到辦公室里劈頭蓋臉的就是一頓臭罵，如果學生不服氣接著罵，必須要讓其服帖為止；我們要讓學生學習，以強力脅迫之，對于不認真學習或學習成績不理想的學生施以高壓政策，必要讓其崩潰；教師以自己的理解去要求學生，規定學生必須做的事情，全然不顧學生年齡特點與心理特點，對于不同意見，千方百計打壓他，必要時祭出校紀校規或請家長來校等法寶，定要讓學生就范。由于教師是強者，學生是弱者，攻城之術乃是以強擊弱，教師很容易就取得了勝利。但是攻城為次！不可常用！

攻心就不同了，對于學生中出現的問題，教師一定要研究學生的心理，思索學生的動機，站在學生角度體會學生的感受，然后對癥下藥，采取措施。使用的方法通常都比較緩和，但是正好擊中要害。犯了錯誤的學生，不但乖乖認錯而且心服口服，教師的任務通常也能很好的貫徹下去。學生的行為表現完全出自自愿，并非老師強迫，但卻是老師的目的。

古人云：不戰而屈人之兵，是為上策.學生跟老師其實就是對陣的兩個陣營，但是這兩個陣營的戰斗力卻是有天壤之別。老師強，而學生弱。以強擊弱，戰無不勝，但是強壓給學生的意愿真的是學生想要的嗎？常話說：己所不欲勿施于人。咱們每個教師都是從學生時代走過來的人，攻城之法以前我們的老師也都用過，咱們那時候的想法是怎樣的？這是不是值得我們深思？

不過反過來說，對于攻城之法我們不應該全盤否定。教育要求我們因材施教，不同的學生要用不同的方法，我現在教的是一年級，對于課堂紀律，站隊，咱們每天要強調好多遍，他們有時候還是站不好，我們再用好言相慰不過是讓他們感到厭煩而已，這種時候我們以一種強勢姿態命令他們或許會有意想不到的效果。

本人愚見還是偏向于攻心，尤其是對于低年級或者問題學生來說。很多時候，或許我們不經意的一個問候，一個玩笑，一個小小的獎勵就能讓他們高興半天。

中國人非常喜好“度”,凡事都有個度，超了，不好，低了，也不行。對于度的拿捏，這就是實踐的問題了。不記得是誰說過這么一句話：人最難戰勝的是自己。想必凡和自己較過勁的人對這話都深有感觸。人與自己較勁，到底是什么跟什么較勁呢？左手跟右手，軀體跟心理，還是思想跟靈魂？這恐怕很少有人能說得清。不過依據常理，我們和自己較勁，應該包括整體的我與內心深處的我，具體的我與抽象的我，形體的我與思想的我，甚至靈魂的我與思想的我。人戰勝不了自己，不是因為自身太強大，恰恰是因為自身太脆弱。比如說，我們明明覺得被威武所屈有失男子漢氣概，可我們還是屈從于武力；我們明明覺得被貧賤改變志向臉上無光，可我們還是在貧窮面前丟棄了尊嚴；我們明明懂得被富貴利祿收買無恥，可們還是甘愿做了金錢的奴隸。如此等等。所以，人要當一家之主甚至一國之主容易，做心靈之主很難。人，一直是自己心靈的奴隸。

篇三：攻心教育24計讀后感

最近通讀《攻心教育 24 計》這本書，真可謂是受益匪淺。特別是《恩威并施》一文給我留下了深刻的印象，讓我思考良久。

古人云：“師者，傳授道業解惑也！”從教 20 余載，在年復一年的教學中，深深地感覺到老師的威信是做好教學的首要條件，那么威信從何而來呢？它源于道德的凝聚，知識的積淀，高超的傳授藝術。良好的道德是為師的基礎，每一個教師的一言一行，都代表為師者操守和水平。“己所不欲勿施于人”,只有這樣才能在學生中真正樹立自己的威信，使學生心悅誠服。對于教學而言，淵博的知識，顯得尤為重要。自己一桶水才可以給學生一碗水，作為教師必須做到：人不知者，我知；人知者，我知之更多。知識的來源不僅僅在傳統的書本，更所來自社會各個層面，時代的發展，學生的需求，給我們每一位教師都提出了新的課題。只有不斷學習，我們的知識才不會老化，只有不斷地學習，才能使我們水平順應時代的發展。對于教學藝術而言，《攻心教育 24 計》給予了充分的詮釋。

其實，教學是一個古往今來的一個重要話題，它隨著時代的變遷而不斷地變化和發展，人們知道——攻城易，攻心更難。現在教育大家把孫子兵法三十六計用于教學中來，無疑是時代發展的需求。做好教學工作，我以為《恩威并施》不失為二十四計中的經典之作。怎樣把恩威并施用在教學中呢？

作為教師，要想用好用活這一計策，首先必須正確把握“恩”與“威”的兩者關系，通常我們所說的“恩”就是教師對學生的“師愛”,也就是每一位教師所選擇的對教育事業的愛，我們責任重大，使命光榮，中國夢的實現，要靠我們每一位教師的無私奉獻。我們要把無盡的愛不斷地給予他們。談到“威”,其實只不過是愛的另一種方式。就教學而言，可以說恩威并施做起來并非容易的事。“恩”和“威”是一把雙刃劍，“恩”給予過多，就會讓學生感到教師好像一個可愛的羔羊，一旦我們的學生變成了大灰狼，老師注定被學生“吃掉 ” ,導致學生無法無天，難以為學。若“威”的氣焰太盛，就會陷入孤立無援的境地，這好比樹林中的老虎，面目猙獰，盛氣凌人，這樣學生就會像小動物，見之必逃，教育的失敗感就會油然而生。

因此，要想把“恩威并施”這一計策，做到“潤物細無聲”之功效，我想必須做好以下幾點：

一要攻心為上，了解和尊重學生。由于學生理性思維還不成熟，可能因為一點小小的事情，都會觸動他們的內心深處，很容易沖動，這些沖動一旦形成，他們就很難改變，久而久之，就變成冥頑不化，這種態度對待學習和生活就會出現這樣或者那樣的錯誤。做為教師，在這種情況下，一定要多了解學生，多尊重學生，攻心為上策，換位思考，從學生的內心出發，設身處地為學生著想，正確對待學生所犯的錯誤，分析根源，給學生足夠的時間和空間來說明原因，給學生暢所欲言的機會，讓學生自己從內心感到錯誤的嚴重性。只有這樣，才能使學生心悅誠服地改正自己的錯誤。

二要維護學生尊嚴，“恩威”運用恰當。維護學生尊嚴，并不代表放任他們。“嚴是愛寵是害”,對學生出現的問題要是不聞不問，就會放縱他們，他們就會不把你當做老師看待，教師的尊嚴就會遭到踐踏，威信失去力量。因此在實際教學中，一定要把握“恩”與“威”的度，超了不好，低了不行，對于兩者的把握一定要游刃有余，千萬不可操之過度，更不可能敷衍塞責。

三要獎罰分明，多鼓勵，少批評。獎罰分明是做好“恩威并施”的必要措施，在實際工作中，讓學生感受到獎勵與處罰兩重天的重大區別。學生進步要表揚，獎勵要到位，學生犯錯了，或者學習退步了要處罰，處罰要讓學生口服心服，讓其他學生引以為戒。對于獎罰，并不是指物質與金錢，所謂罰也不是拳腳相加，惡語相向。切記在公開場合訓斥學生，絕對不可以拳腳相向，否則，會發生意想不到的問題。對于獎勵要與鼓勵并行，獎勵注重精神獎勵，哪怕是一支筆，一個筆記本，一個鉛筆盒 …… 對待改正錯誤的學生，哪怕是一個眼神，一句溫暖的話語，都可以讓學生了然于心。

總之，作為一名教師，一定要做到心中有愛，還要用高超的傳授藝術，把自己的知識教給每一位學生，讓學生在學習中得到快樂，在快樂中學到知識，提升自己。面向個體的教育讀后感彼岸的教育讀后感讓人幸福的教育讀后感新教育讀后感

第二篇：攻心教育24計讀書筆記

道之以德，齊之以禮

——讀《攻心教育24計》有感

古人云：不戰而屈人之兵，是為上策。在學生和教師兩個陣營的博弈中，怎樣“攻心”智取是個值得思考的問題。近日來我學習了《攻心教育24計》，頗有感觸。此書將《孫子兵法》和36計運用到具體的日常教育管理工作中，可謂是一本與學生“斗智斗勇”的智慧錦囊。

我們傳統上講究春風化雨的德育滲透，但在具體的教育管理過程中，這種和風細雨的方式并不能完全對癥下藥，實現有效糾正學生的不良習慣和言行；而如果強制粗暴地制止和指責學生行為，可能結果適得其反，讓學生反感和繼續頑固抵抗下去。所以我們在對待孩子問題時不僅要懂點心理學，不能只“硬功城池”說教，還得學會“智取”。也就是說，老師在處理問題學生時，一定要研究學生心理，思索其行為動機，站在學生角度體會薛恒感受，然后對癥下藥采取措施。可以采取緩和和迂回方式側面擊破，在班級管理過程中適當地觀察和傾聽并信任學生，其效果反而會比勞心勞力的完全監管和說教更有效果。

著名心理學家羅森塔爾有這么一個小故事，有一次他到一個學校，隨便挑了是幾個孩子，硬說他們是天才，結果八個月后學校的老師和校長發現這些孩子明顯進步，慢慢真的變成了天才。這個騙局后來被稱為“羅森塔爾效應”，也叫做“期待效應”，也就是人們常說的“裝優秀，裝著裝著就真的優秀了”。其實這是一種心理暗示，每個人心中都渴望得到他人的尊重和認可，即使沒有真正達到優秀的標準，但是如果給他一種心理暗示，那么這種心理不斷刺激著孩子越來越努力向著優秀方向努力，直到真正變成優秀生。從“羅森塔爾效應”我們可以知道“攻心”說話的巨大功效，但是世界上沒有完全相同的兩片樹葉，每個人特點都不一樣，所以班主任在工作時還得因材施教，不能僅僅是經常和學生談心，刨出學生心中的傷痛，更需要用愛心撫慰孩子，真心誠意幫助孩子分析錯誤根源并教給孩子解決錯誤的方法。另外，“攻心教育”一定得講究方法，每次談話切忌時間冗長，重復啰嗦。并且堅持長期教育，最好建立一個談話檔案，查看談話史并對癥下藥。

其實，處處留心皆學問，對學生問題的處理必須建立在尊重和信任基礎上，并與賞識、鼓勵結合使用才會真正使學生認識到自己的問題癥結所在，而不是陷入挫折感的困境。“攻心教育”不一定僅僅靠班主任的努力，我想還可以通過班級活動、主題班會等形式或者尋求其他“攻心者”的幫助，比如孩子的父母、好友或者喜歡的老師，借他人之石攻破此山之玉。再比如針對班級集體出現的問題通過開展主題討論或者活動，讓學生在活動中發現自我，反省自我，這種自發的“心理斗爭”讓學生在整體班級文化氛圍里潛移默化地改變自己。

教師也不是圣人，不一定對每個學生都能對癥下藥，需要不斷觀察和思考對策，但是歸根到底，還是建立在“愛心”和“耐心”的基礎之上。我們對學生的攻心教育，其實是“治本” 的方法，學生只有在心靈有觸動了，行為就會規范，思想就會進步，教師的教育目標也就會順利實現。

第三篇：攻心銷售讀后感

·攻心銷售觀后感

視頻開篇劉一秒老師就問了這樣一個問題：你是喜歡有激情有活力的人，還是沒激情沒活力的人？幾乎在場聽眾的回答都是喜歡有激情有活力的人。無論生活中還是工作中，誰都喜歡有激情有活力的人。觀看中看到了這句話：有激情就是對生活充滿信心。熱愛生活的人，而且大部分成功人士都是有激情有活力的人，有激情有活力的人大都是自己去抓住機會，而不是等著別人去選擇他。視頻中他給我們舉了像比爾蓋茨、蒙牛集團主席、周杰倫、劉德華，這些在各行各業都有著很出色成績的例子。某方面來說他們就是懂得銷售自己或者自己的產品。

視頻中教與我們要改掉一邊拼命換名片，一邊丟名片的現狀，必須在自己的書房或者寢室貼上自己換來的名片，要時不時的復習名片和顧客的資料，而在交換名片的時候我們在名片的背后寫上交換名片的①時間、地點、②他的言行對你的影響，③他當時有什么煩惱，這樣做了之后，過一段時間主動與對方聯系，會使你們關系進一步增加，增加合作的機會。

第二講講到攻心銷售要有五顆心：

第一顆心：相信自我之心

我們在開始進行推薦的時候會常常遇見到辦公室門上寫著“謝絕推銷”，有時候進去推銷產品客戶叫我們滾到別的地方去或者說“我們暫時不需要”等一些直接拒絕或者間接拒絕的話來。這時候我們要學會這樣回答：“哦，我剛還以為是謝謝推銷呢”，“我剛剛從別人那里滾過來”，“我有個客戶就在你公司附近，我有時間就過來”。

其實大部分銷售是死于顧客的情緒，一旦遭到顧客的拒絕或者大聲的呵斥，就會自己一個人找個偏僻的地方自己在那自怨自艾，想什么自己不適合做銷售，自己不適合跟別人打交道，其實這些都是在說自己不適合生活，一個不適和生活的人在社會上只能是被淘汰。而這攻心銷售的第一條就是相信自我之心。

第二顆心：就是相信客戶相信我之心。要做到這顆心我們要做的是： 1．價值觀同步。所謂的價值觀同步就是銷售人員的價值觀要和顧客的價值觀相同。而顧客的價值觀就是顧客在購買物品時對他來說很重要的參照點。銷售的要點就是①找到顧客的價值觀②改變顧客的價值觀③種植新的價值觀。2．顧客的人格模式和購買模式 準確的找的顧客的人格模式和購買模式。3．如何與顧客溝通

問問題時應該注意一些要點

第三顆心：是相信產品之心：我們要拼命重復成功的案例，進而把這種情緒帶給顧客。我們給顧客所描述的結果就是重復說著本產品成功的案例，讓顧客購買我們的產品。

第四顆心：相信顧客現在就需要之心：我們有時候到公司去推銷經常遇到“不需要“這樣的拒絕的話來，試想如果我們說是免費送給他的，他會拒絕嗎，答案是否定的。還有就是有時候顧客來購買時抱怨產品“太貴了”“有質量問題”“服務問題”那么我們講解下去就是要解決這個問題，如何化解顧客障礙：① 當顧客抱怨“太貴了”其實就是在說同類產品有沒有更便宜的地方，我們的化解障礙的方法是——問她“你有見過比這更便宜的地方嗎？”然后再說到 “同一時期，你要買到比這更便宜的，便宜多少我給你返還多少” ② 當顧客說質量問題是其實就是在想你有什么保證，我們的化解障礙的方法就是——問她“你需要什么保證？或者需要什么樣的保證你才放心”，接下來再說“如果有什么問題你可以隨時來換”。

第五顆心：相信客戶使用完產品之后會感激你之心 這第五顆心是與前四顆心環環相扣。視頻中關于第五顆心劉一秒老師講了很多成功的案例都可以歸結于一點 “用心”，用心的對待你的每一位顧客，包括他的家人、朋友，建立起人脈關系。那樣你的成功就會在前方。

這五顆心不管是哪一顆都很重要，我們要抓住每顆心的精髓，使各個心環環相扣，吸收劉一秒老師講座的精華，不僅在銷售上，也在自己的工作崗位上舉一反三，運用到實際工作中。

第四篇：《攻心話術》讀后感

《話語攻心術》讀后感

讀了本書，使我受益匪淺，從中了解到在對話交流的過程中，所形成的人際關系上的均衡力量。掌握了一定的對話技巧，就很容易地說服別人，不僅能讓別人接受自己的條件，按照自己的意思行事，還能讓自己成為大眾的焦點，博得大家的青睞。使用語言進行過招，對彼此的內心進行試探、了解、碰撞、博弈、合作。用最少的話贏得最好的效果，讓每一句話都有力量，一語勝千言。

人的情緒高低與身體重心高度成正比，重心越高，越容易情緒高漲。因此站著溝通往往比坐著溝通更容易產生沖突，而座位越低則發脾氣的可能性越小。當身體極度放松，語言也就沒那么剛強了。指責的時候，只要一個動作，就會帶來巨大的心理壓力。滔滔不絕未必是真會說話，圍繞目標說話，才有精警之心。說話也要講究效率。要規劃一下，重視自己的表達，以最少的話表達最想要的效果。

與擅長感性思維的人說話，可以用感性的故事，細節，情緒，打動他們。與擅長理性思維的人說話，可以用理性的數據，邏輯，事實，說服他們。遇到一個客戶，觀察細節，聽他說話，判斷他的思維方法，用相應的方式，也就是引起他巨大認同感的說話方法，才能拿下他。人的思維有偏于理性，或者偏向感性兩個方面，人的需求也非常多樣，聽對方說話，揣測他得思維方式，能找到最適合應對他的方法。要學會對外界壞情緒不知不覺，一個人受到傷害，難免通過其表情，傳遞給別人一種消極、抑郁或焦慮的情緒，給其他人造成困擾和壓力。

生活中當我們一群人湊在一起說話的時候，誰的話最有分量，能對周圍人產生影響呢？大家愿意聽誰說話，大家愿意聽誰的話，一定程度上，這個人就擁有了話語權上的優勢，如同拿到了一支金話筒。身處眾人之中，周圍卻有如萬籟俱寂，縱橫捭闔如入無人之境。如果你有高超的歌唱技巧，沒有好的舞臺與合適的場合，沒有人會知道；如果有精湛的球技，沒有隊員的協作和配合，也很難獨自一人獲得掌聲；但是，如果具備高水準的說話能力，情況就會不同,會很快地顯露出這種才能，并且還可以通過說話，來進行對別人的說服，實現自己想要的效果。并且會說話，就能把自己生活中的困境全部解除：在語言的碰撞中，不能保證總是與別人心平氣和地說話，縱然我們能夠保證自己，也保證不了別人總是處在一個很好的狀態上。值得注意的是，也沒必要在別人露出鋒芒的時候，馬上反唇相譏，讓關系劍拔弩張。每個人在說話和信息交換的過程中，都要給自己準備好擋箭牌，這樣反攻有準備，我們才能處理好和他人的關系。這個準備就是情感上的理解和呼應。

《話語攻心術》確實是一本值得借鑒的書，有很多值得學習之處：在人際交往方面有些時候我們要換位思考，和對方站在一個角度去看待問題，提高

人際關系的質量，結合真實的商場、職場、生活中的案例，不講溝通大道理，而是巧妙利用心理學，實實在在教你，什么時候應該說什么話。我相信多多練習會有進步的，將對我日后的工作、生活等方面帶來改善，讓我更好的懂得讓每一句話都有力量，一語勝千言。

第五篇：銷售攻心讀后感

他的主線在于對人的心理：

1、別來煩我；2，需要我會給你打電話；

3、我不需要；

4、只要我不放棄，你就拒絕不了我，銷售攻心讀后感。這四條會讓一個普通平凡的人失去對銷售的意志，然而真正能成為銷售冠軍的就是要克服心理障礙，推銷自己，推銷產品。能否成功就在于攻心程度的深與淺了。就如作為中介機構的世和公司，我們要始終相信我們的服務是一流的，我們的技術是一流的，相信我們的產品，相信我們的公司會為企業真正的排憂解難，能真正為企業的安全隱患提出很好的改進措施，能讓企業的員工在無危則安，無缺則全的環境中生產。去推薦公司的服務時，我們要曉之以理，動之以情，導之以行的說服企業安全責任人，建立標準化，樹立標桿企業意識。只有這樣，我們才會得到更高的信譽，才會得到更大的發展。

一個人的態度決定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我們要突破傳統的銷售模式和方式。就如畢業生的我們，為什么會存在未畢業，先失業，不是因為沒有工作機會提供，不是就業能力結構失衡，不是就業難的關鍵，也不是因為畢業生多，教育水平下降，而是自我認知的能力模糊，就業信心和自我價值期望的下降。天之驕子的高傲姿態消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一種自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分畢業生找不到工作。我們要學會去推銷自己，把自己去推銷給老板。拾回那顆平常心。我永遠堅持：信心就是希望。崗位機會不是老板給我的，而是我自己爭取的。我要舍棄那副“只要你招我我什么都肯做”的姿態，這樣給我一種“賣身”的感覺，老板請我是因為我會為公司創造價值，所以不是我“求”職，而是老板“請”我，讀后感《銷售攻心讀后感》。不是我抬高姿態，而是我抬起胸膛，銷售自己，得到認可。增添了自信，才有可能達到成功。劉一秒先生的演講無疑不是讓我們轉變原有的觀念，嘗試一份新的戰略措施。挑戰了，戰勝了，就代表成功了。我將摒棄原有的思維方式，在職業的道路上，誠心學習，挑戰自我，也超越自我，期待成功。。。

以前學習過林偉賢老師的money＆you，知道了火箭在飛往月球的途中97％的時間都是在修正方向。所以從那之后我就想到：人和火箭一樣，都是在對著一個目標前進，行進途中需要不斷改進，所以每讀一本書我都會受益匪淺。同樣，我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書后，我也有改變的心。其中，給我深深震撼的就是“攻心”。

從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭，客戶提出抗拒就是談判的砝碼，同樣，在我的生活中，別人的不滿就是對我改變的一種提醒，別人對我的指責就是我需要改變的方向，一個人走的方向對了，他的一生就對了，我一定要時刻改變，向著正確的方向改變！

每一個人都會有害怕的感覺，對事對人我也有很多恐懼心理，讀了這本書以后，我理解了一句話，“只要你勇敢去做讓你害怕的事情，害怕終將滅亡，被你踩在腳下。”

在這本書中，還有兩個讓我汗顏的叮囑。

1、不要指出對方錯誤；

2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經常犯類似的錯誤，也包括現在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”，如果你弄得客戶沒有面子，客戶就會弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都是輸。這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改變自己，訓練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯。

看了劉一秒先生精彩演講后，給人一種耳目一新的感覺，他用淺顯易懂的話語，代表性強的例子，在現了我們在日常工作中和生活的一些現象，讓人身心震撼！

要想成功，就要有活力，激情。。

財富來自于銷售。。

銷售的終極意義就是說話，說話只有一個目的，就是讓對方采取行動，我們做任何事都離不開銷售，銷售的能力大于其它一切能力。當我聽到這些話之后，對銷售有了概念，特別是聽了銷售的五顆心，對我的觸動非常大，我理解到，當工作中有問題存在，我們應積極商討與面對，這樣團隊和我們個人才會有進步，如果只是挑別人的不是，或視而不見，那會沒有進步，同時也失去了一次成長與鍛煉的機會，只有敢說、敢干、敢解決、你才能得到發展。

所以想要年輕就成功，就要和年輕有結果的人學習