第一篇：做人 做事 謀事

做人、做事、謀事

“企業(yè)的成功之路，就像西游記一樣，需要團(tuán)隊(duì)的合作，每個(gè)人在其中找準(zhǔn)自己的位置，盡心做事、處事、謀事，最后才能取得真金。”從最初的一家村辦農(nóng)機(jī)廠，到今天年銷售額過百億的大型企業(yè)集團(tuán)，西子聯(lián)合控股有限公司董事長(zhǎng)王永富這樣總結(jié)自己幾十年的經(jīng)營(yíng)管理之路。同樣，在個(gè)人的就業(yè)道路上，王永富也建議現(xiàn)在的大學(xué)生，學(xué)會(huì)做事、處事、謀事，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位，才能實(shí)現(xiàn)各自的成功。

繼杭州西湖溫德姆至尊豪廷大酒店首席行政總裁董峰之后，今天下午，杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院“創(chuàng)新創(chuàng)富企業(yè)家公開講座”第二講在學(xué)院報(bào)告廳開講。主講人西子聯(lián)合控股有限公司董事長(zhǎng)王永富就如何在工作中學(xué)會(huì)“做事、處事、謀事”與廣大學(xué)生進(jìn)行了交流。

做事：把小事情做好了，就是大事情

針對(duì)現(xiàn)在大多學(xué)生“眼高手低”的現(xiàn)象，王永富首先提出，在社會(huì)中做事良好的心態(tài)很重要。“現(xiàn)在的年輕人總想著做一番轟轟烈烈的大事，而不愿意去做一些小事，反而喪失了很多機(jī)會(huì)。其實(shí)，這個(gè)世界上沒什么大事，任何事情都是從小事一點(diǎn)一滴做起的。學(xué)生應(yīng)該站在管理者的角度想想，如果老總交代你的小事都做不好，又怎么會(huì)把大事交給你做。所以，把小事情做好，就是大事情。”

處事：學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)妥協(xié)、學(xué)會(huì)分享

然而，工作不同于在校學(xué)習(xí)，光會(huì)做事還不行，還要學(xué)會(huì)處事。怎么處？王永富告誡一些以自我為中心的大學(xué)生——社會(huì)是不可能圍繞著你轉(zhuǎn)的！“首先，你要學(xué)會(huì)溝通，社會(huì)溝通不同于家庭溝通或?qū)W校溝通，因?yàn)橥麻g文化背景的不同，你要講得清楚，聽得明白，才能做得對(duì)事。其中，‘聽’是最為重要的一條。其次，你要學(xué)會(huì)妥協(xié)。不能太要強(qiáng)。企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就像西游記里，既有孫悟空，又有沙和尚，還有豬八戒，企業(yè)發(fā)展需要一份團(tuán)隊(duì)合作。最后，要學(xué)會(huì)分享。與同事或上司分享你的構(gòu)思、你的創(chuàng)意，不要怕吃虧，因?yàn)榧夹g(shù)在自己手里，是金子總會(huì)有發(fā)光的一天。”

謀事：集合創(chuàng)新，懂得“無中生有”

在企業(yè)里，創(chuàng)新人才總是備受青睞。但創(chuàng)新人才總是可遇不可求，就像創(chuàng)意本身。王永富認(rèn)為，這和一個(gè)人的習(xí)慣以及思維觀念分不開。“現(xiàn)實(shí)生活中有時(shí)沒那么多原創(chuàng)新的東西，但經(jīng)過一番整合梳理，可以‘無中生有’，發(fā)展出一種集合創(chuàng)新。拿破侖每天睡覺前有個(gè)習(xí)慣，記下明天要做的五件事，然后進(jìn)行排序，哪些可以別人代做，哪些需要自己去做。其實(shí)，這就是謀事，看似復(fù)雜，但有時(shí)又很簡(jiǎn)單。”

相關(guān)閱讀：成功如何復(fù)制？從學(xué)生時(shí)代開始培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)(圖)

.營(yíng)銷人員如何寫總結(jié)

在市場(chǎng)一線，常遇到很優(yōu)秀的分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管感嘆：做市場(chǎng)易，寫總結(jié)難！做市場(chǎng)時(shí)猶如指揮千軍萬馬，意氣風(fēng)發(fā)，揮斥方遒！遇到寫總結(jié)，則愁眉苦臉，“誰識(shí)英雄天下漢，三分意氣七分愁”，畏

首畏尾，不能暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，“茶壺里煮餃子”，肚里有貨卻“倒”不出來！

看到別人市場(chǎng)做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報(bào)，真是幾家歡喜幾家愁，甚是感

嘆！因此，我寫此文的目的就是：告訴大家，寫好總結(jié)其實(shí)很容易，希望大家走出寫總結(jié)的藩籬，在同等

業(yè)務(wù)水平的同仁中，升職時(shí)獲得強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力！

一、總結(jié)的重要性

1、對(duì)自己而言，總結(jié)是對(duì)前階段所積累知識(shí)的一次系統(tǒng)化概括和梳理，是一次思維鍛煉和自我提高 的一個(gè)過程，更是一次由實(shí)踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。

2、寫總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過程。從第一天做業(yè)務(wù)起，如果你注意總結(jié)，注意積累，常用總結(jié) 的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業(yè)務(wù)水平越高，則越能寫

出好的總結(jié)。

3、總結(jié)是向上溝通的重要手段，如何讓上級(jí)通過文字認(rèn)識(shí)并肯定自己，對(duì)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有著

重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人必備素質(zhì)。當(dāng)然，好的總結(jié)，也

是實(shí)現(xiàn)遷升之道的有效方法！

4、總結(jié)也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

二、如何寫好總結(jié)

1、做好總結(jié)定位。根據(jù)自己所在的部門，所在的職位，所從事的業(yè)務(wù)來寫，最好不要超出自己的范

圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)該寫的內(nèi)容，如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)該寫的內(nèi)容，這些都是

不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｌ貏e是在會(huì)議總結(jié)，更要注意這一點(diǎn)。

2、要搞清楚主要受眾對(duì)像是誰，次要受眾對(duì)像是誰，以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的。

如每年度的年終總結(jié)，全國(guó)銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里，主要受眾對(duì)象是

企業(yè)老總、營(yíng)銷總監(jiān)，次要受眾對(duì)象是眾多的營(yíng)銷人員及其他部門人員。會(huì)議的目的是鼓舞士氣，籠絡(luò)人

心。因此，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)成績(jī)，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語

句（如“掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚”），以達(dá)到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的希望，看到

企業(yè)的前景，這才是重中之重。

反之，如果你什么都講，如公司存在有什么嚴(yán)重問題，如何的令人擔(dān)憂，甚至于整篇文章沒有一點(diǎn)鼓

勵(lì)人心的語句，雖然你說的問題很實(shí)在，但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳，那么你這次總結(jié)失敗 的。要切記：不能違背會(huì)議的目的。

3、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、圖示化，做到圖文并茂，達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些，可能大家覺得這一點(diǎn)很難。其實(shí)，如果你掌握了其中的一些技巧，就很簡(jiǎn)單了。有些人看起來很專業(yè)，其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹立自己總結(jié) 的專業(yè)化形象：

首先，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化，因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面，因?yàn)闀r(shí)間少，所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)

切關(guān)注不多。因此，他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求。寫總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化 的論理論據(jù)，是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。

其次，多用圖示化工具，如果你能熟練使用word的自選圖形，就足夠了，這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類流程圖、渠道控制圖、價(jià)格控制圖、組織機(jī)構(gòu)圖等。

另外，如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下，你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖

分析法、魚刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用，一定會(huì)使你 的總結(jié)大有起色的！

4、精煉醒目的標(biāo)題

標(biāo)題是“眼”，如何讓大家看到后眼睛一亮，覺得挺有新意，然后饒有興趣的讀下去或聽下去是寫好

本次總結(jié)的另一個(gè)方法。

方法：

a、多用短句。如“同呼吸、共命運(yùn)、圖生存、謀發(fā)展”。

b、多用詩(shī)句。如“敢教日月?lián)Q新天———記×××××”。

c、用對(duì)聯(lián)或俗語等等。

5、總結(jié)的內(nèi)容

有好多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說，我也想寫好總結(jié)，可素材和資料太少了，如何搜集更多的資料呢？其實(shí)這個(gè)

很容易，這里給大家?guī)讉€(gè)辦法。只要你掌握了，就一切盡在掌握之中了。

a、平常注意收集一些寫作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)，并對(duì)資料進(jìn)行分類匯總。

b、養(yǎng)成讀書讀目錄的習(xí)慣。如看一本書，首先看目錄，然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容，自

己該從哪些方面寫？然后和書的分析方法對(duì)照，找出自己的不足，進(jìn)而提高自己的寫作分析方法。

c、注意問題分類。把某個(gè)問題分為幾個(gè)方面，然后把某個(gè)方面再分為幾類。不但使總結(jié)有條理性，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。

6、修辭手法的使用。

如果想讓總結(jié)波瀾壯闊，那就用多用排比；如果想讓總結(jié)通俗易懂，就多用比喻；如果想強(qiáng)化總結(jié)語

氣和引起注意，啟發(fā)思考，那就多用反問和設(shè)問??

7、寫好開頭、結(jié)尾。

“好的開頭是成功的一半”，寫總結(jié)也是如此。下面介紹一下幾種總結(jié)常見的開頭和結(jié)尾方法。

a、開頭法。“懸念開頭法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“時(shí)間開頭法”，如“

光陰似箭，時(shí)間如梭”，“金秋十月，丹桂飄香”；“詩(shī)詞開頭法”，如“年年歲歲花相似，歲歲年年人

不同”。

b、結(jié)尾法。“一句結(jié)尾法”，如“總之??；一言以蔽之等；“自改詩(shī)句結(jié)尾法”，如“今天是小

荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘”。

8、另外，如果是開會(huì)用的總結(jié)，還需要演講者有好的演技，這個(gè)不是本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容，這里就

不再多說了。還有，在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導(dǎo)要政策等等，這些已有人專門論述過，這里也不再闡述。

總之，說到不如做到，要做就做最好。只要勤思考、常動(dòng)腦，好的總結(jié)就能呼之欲出！如果以上幾個(gè)

方面你能堅(jiān)持做好，就永遠(yuǎn)不會(huì)再為總結(jié)擔(dān)心。我相信，好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能=成功的夢(mèng)想舞臺(tái)

第二篇：做人 做事 謀事

做人、做事、謀事

“企業(yè)的成功之路，就像西游記一樣，需要團(tuán)隊(duì)的合作，每個(gè)人在其中找準(zhǔn)自己的位置，盡心做事、處事、謀事，最后才能取得真金。”從最初的一家村辦農(nóng)機(jī)廠，到今天年銷售額過百億的大型企業(yè)集團(tuán)，西子聯(lián)合控股有限公司董事長(zhǎng)王永富這樣總結(jié)自己幾十年的經(jīng)營(yíng)管理之路。同樣，在個(gè)人的就業(yè)道路上，王永富也建議現(xiàn)在的大學(xué)生，學(xué)會(huì)做事、處事、謀事，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位，才能實(shí)現(xiàn)各自的成功。

繼杭州西湖溫德姆至尊豪廷大酒店首席行政總裁董峰之后，今天下午，杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院“創(chuàng)新創(chuàng)富企業(yè)家公開講座”第二講在學(xué)院報(bào)告廳開講。主講人西子聯(lián)合控股有限公司董事長(zhǎng)王永富就如何在工作中學(xué)會(huì)“做事、處事、謀事”與廣大學(xué)生進(jìn)行了交流。

做事：把小事情做好了，就是大事情

針對(duì)現(xiàn)在大多學(xué)生“眼高手低”的現(xiàn)象，王永富首先提出，在社會(huì)中做事良好的心態(tài)很重要。“現(xiàn)在的年輕人總想著做一番轟轟烈烈的大事，而不愿意去做一些小事，反而喪失了很多機(jī)會(huì)。其實(shí)，這個(gè)世界上沒什么大事，任何事情都是從小事一點(diǎn)一滴做起的。學(xué)生應(yīng)該站在管理者的角度想想，如果老總交代你的小事都做不好，又怎么會(huì)把大事交給你做。所以，把小事情做好，就是大事情。”

處事：學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)妥協(xié)、學(xué)會(huì)分享

然而，工作不同于在校學(xué)習(xí)，光會(huì)做事還不行，還要學(xué)會(huì)處事。怎么處？王永富告誡一些以自我為中心的大學(xué)生——社會(huì)是不可能圍繞著你轉(zhuǎn)的！“首先，你要學(xué)會(huì)溝通，社會(huì)溝通不同于家庭溝通或?qū)W校溝通，因?yàn)橥麻g文化背景的不同，你要講得清楚，聽得明白，才能做得對(duì)事。其中，‘聽’是最為重要的一條。其次，你要學(xué)會(huì)妥協(xié)。不能太要強(qiáng)。企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就像西游記里，既有孫悟空，又有沙和尚，還有豬八戒，企業(yè)發(fā)展需要一份團(tuán)隊(duì)合作。最后，要學(xué)會(huì)分享。與同事或上司分享你的構(gòu)思、你的創(chuàng)意，不要怕吃虧，因?yàn)榧夹g(shù)在自己手里，是金子總會(huì)有發(fā)光的一天。”

謀事：集合創(chuàng)新，懂得“無中生有”

在企業(yè)里，創(chuàng)新人才總是備受青睞。但創(chuàng)新人才總是可遇不可求，就像創(chuàng)意本身。王永富認(rèn)為，這和一個(gè)人的習(xí)慣以及思維觀念分不開。“現(xiàn)實(shí)生活中有時(shí)沒那么多原創(chuàng)新的東西，但經(jīng)過一番整合梳理，可以‘無中生有’，發(fā)展出一種集合創(chuàng)新。拿破侖每天睡覺前有個(gè)習(xí)慣，記下明天要做的五件事，然后進(jìn)行排序，哪些可以別人代做，哪些需要自己去做。其實(shí)，這就是謀事，看似復(fù)雜，但有時(shí)又很簡(jiǎn)單。”

相關(guān)閱讀：成功如何復(fù)制？從學(xué)生時(shí)代開始培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)(圖)

.營(yíng)銷人員如何寫總結(jié)

在市場(chǎng)一線，常遇到很優(yōu)秀的分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管感嘆：做市場(chǎng)易，寫總結(jié)難！做市場(chǎng)時(shí)猶如指揮千軍萬馬，意氣風(fēng)發(fā)，揮斥方遒！遇到寫總結(jié)，則愁眉苦臉，“誰識(shí)英雄天下漢，三分意氣七分愁”，畏

首畏尾，不能暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，“茶壺里煮餃子”，肚里有貨卻“倒”不出來！

看到別人市場(chǎng)做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報(bào)，真是幾家歡喜幾家愁，甚是感

嘆！因此，我寫此文的目的就是：告訴大家，寫好總結(jié)其實(shí)很容易，希望大家走出寫總結(jié)的藩籬，在同等

業(yè)務(wù)水平的同仁中，升職時(shí)獲得強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力！

一、總結(jié)的重要性

1、對(duì)自己而言，總結(jié)是對(duì)前階段所積累知識(shí)的一次系統(tǒng)化概括和梳理，是一次思維鍛煉和自我提高的一個(gè)過程，更是一次由實(shí)踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。

2、寫總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過程。從第一天做業(yè)務(wù)起，如果你注意總結(jié)，注意積累，常用總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業(yè)務(wù)水平越高，則越能寫

出好的總結(jié)。

3、總結(jié)是向上溝通的重要手段，如何讓上級(jí)通過文字認(rèn)識(shí)并肯定自己，對(duì)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有著

重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人必備素質(zhì)。當(dāng)然，好的總結(jié)，也

是實(shí)現(xiàn)遷升之道的有效方法！

4、總結(jié)也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

二、如何寫好總結(jié)

1、做好總結(jié)定位。根據(jù)自己所在的部門，所在的職位，所從事的業(yè)務(wù)來寫，最好不要超出自己的范

圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)該寫的內(nèi)容，如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)該寫的內(nèi)容，這些都是

不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｌ貏e是在會(huì)議總結(jié)，更要注意這一點(diǎn)。

2、要搞清楚主要受眾對(duì)像是誰，次要受眾對(duì)像是誰，以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的。如每的年終總結(jié)，全國(guó)銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里，主要受眾對(duì)象是

絡(luò)人

心。因此，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)成績(jī)，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語

句（如“掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚”），以達(dá)到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的希望，看到

企業(yè)的前景，這才是重中之重。

反之，如果你什么都講，如公司存在有什么嚴(yán)重問題，如何的令人擔(dān)憂，甚至于整篇文章沒有一點(diǎn)鼓

勵(lì)人心的語句，雖然你說的問題很實(shí)在，但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳，那么你這次總結(jié)失敗的。要切記：不能違背會(huì)議的目的。

3、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、圖示化，做到圖文并茂，達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些，可能大家覺得這一點(diǎn)很難。其實(shí)，如果你掌握了其中的一些技巧，就很簡(jiǎn)單了。有些人看起來很專業(yè)，其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹立自己總結(jié)的專業(yè)化形象：

首先，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化，因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面，因?yàn)闀r(shí)間少，所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)

切關(guān)注不多。因此，他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求。寫總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化的論理論據(jù)，是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。

其次，多用圖示化工具，如果你能熟練使用word的自選圖形，就足夠了，這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類流程圖、渠道控制圖、價(jià)格控制圖、組織機(jī)構(gòu)圖等。

另外，如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下，你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖

分析法、魚刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用，一定會(huì)使你的總結(jié)大有起色的！

4、精煉醒目的標(biāo)題

標(biāo)題是“眼”，如何讓大家看到后眼睛一亮，覺得挺有新意，然后饒有興趣的讀下去或聽下去是寫好

本次總結(jié)的另一個(gè)方法。

方法：

a、多用短句。如“同呼吸、共命運(yùn)、圖生存、謀發(fā)展”。

b、多用詩(shī)句。如“敢教日月?lián)Q新天———記×××××”。

c、用對(duì)聯(lián)或俗語等等。

5、總結(jié)的內(nèi)容

有好多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說，我也想寫好總結(jié)，可素材和資料太少了，如何搜集更多的資料呢？其實(shí)這個(gè)

很容易，這里給大家?guī)讉€(gè)辦法。只要你掌握了，就一切盡在掌握之中了。

a、平常注意收集一些寫作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)，并對(duì)資料進(jìn)行分類匯總。

b、養(yǎng)成讀書讀目錄的習(xí)慣。如看一本書，首先看目錄，然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容，自

己該從哪些方面寫？然后和書的分析方法對(duì)照，找出自己的不足，進(jìn)而提高自己的寫作分析方法。c、注意問題分類。把某個(gè)問題分為幾個(gè)方面，然后把某個(gè)方面再分為幾類。不但使總結(jié)有條理性，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。

6、修辭手法的使用。

如果想讓總結(jié)波瀾壯闊，那就用多用排比；如果想讓總結(jié)通俗易懂，就多用比喻；如果想強(qiáng)化總結(jié)語

氣和引起注意，啟發(fā)思考，那就多用反問和設(shè)問??

7、寫好開頭、結(jié)尾。

“好的開頭是成功的一半”，寫總結(jié)也是如此。下面介紹一下幾種總結(jié)常見的開頭和結(jié)尾方法。

a、開頭法。“懸念開頭法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“時(shí)間開頭法”，如“

光陰似箭，時(shí)間如梭”，“金秋十月，丹桂飄香”；“詩(shī)詞開頭法”，如“年年歲歲花相似，歲歲年年人

不同”。

b、結(jié)尾法。“一句結(jié)尾法”，如“總之??；一言以蔽之等；“自改詩(shī)句結(jié)尾法”，如“今天是小

荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘”。

8、另外，如果是開會(huì)用的總結(jié)，還需要演講者有好的演技，這個(gè)不是本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容，這里就

不再多說了。還有，在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導(dǎo)要政策等等，這些已有人專門論述過，這里也不再闡述。總之，說到不如做到，要做就做最好。只要勤思考、常動(dòng)腦，好的總結(jié)就能呼之欲出！如果以上幾個(gè)

方面你能堅(jiān)持做好，就永遠(yuǎn)不會(huì)再為總結(jié)擔(dān)心。我相信，好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能=成功的夢(mèng)想舞臺(tái)

第三篇：做人做事

一、在姿態(tài)上要低調(diào)

在低調(diào)中修煉自己：低調(diào)做人無論在官場(chǎng)、商場(chǎng)還是政治軍事斗爭(zhēng)中都是一種進(jìn)可攻、退可守，看似平淡，實(shí)則高深的處世謀略。

謙卑處世人常在：謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，必將得到人們的尊重，受到世人的敬仰。

大智若愚，實(shí)乃養(yǎng)晦之術(shù)：”大智若愚”，重在一個(gè)”若”字，”若”設(shè)計(jì)了巨大的假象與騙局，掩飾了真實(shí)的野心、權(quán)欲、才華、聲望、感情。這種甘為愚鈍、甘當(dāng)弱者的低調(diào)做人術(shù)，實(shí)際上是精于算計(jì)的隱蔽，它鼓勵(lì)人們不求爭(zhēng)先、不露真相，讓自己明明白白過一生。

平和待人留地余：“道有道法，行有行規(guī)”，做人也不例外，用平和的心態(tài)去對(duì)待人事事，也是符合客觀要求的，因?yàn)榈驼{(diào)做人才是跨進(jìn)成功之門的鑰匙。

時(shí)機(jī)未成熟時(shí)，要挺住：人非圣賢，誰都無法甩掉七情六欲，離不開柴米油鹽，即使遁入空門，”跳出三界外，不在五行中”，也要”出家人以寬大為懷，善哉！善 哉！”不離口。所以，要成就大業(yè)，就得分清輕重緩急，大小遠(yuǎn)近，該舍的就得忍痛割愛，該忍的就得從長(zhǎng)計(jì)議，從而實(shí)現(xiàn)理想，成就大事，創(chuàng)建大業(yè)。

毛羽不豐時(shí)，要懂得讓步：低調(diào)做人，往往是贏取對(duì)手的資助、最后不斷走向強(qiáng)盛、伸展勢(shì)力再反過來使對(duì)手屈服的一條有用的妙計(jì)。

在 “愚”中等待時(shí)機(jī)：大智若愚，不僅可以將有為示無為，聰明裝糊涂，而且可以若無其事，裝著不置可否的樣子，不表明態(tài)度，然后靜待時(shí)機(jī)，把自己的過人之處一 下子說出來，打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。但是，大智若愚，關(guān)鍵是心中要有對(duì)付對(duì)方的策略。常用”糊涂”來迷惑對(duì)方耳目，寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本 來糊涂反裝聰明，這樣就會(huì)弄巧成拙。

主動(dòng)吃虧是風(fēng)度：任何時(shí)候，情分不能踐踏。主動(dòng)吃虧，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，也許以后還有合作的機(jī)會(huì)，又走到一起。若一個(gè)人處處不肯吃虧，則處處必想占便宜，于是，妄想日生，驕心日盛。而一個(gè)人一旦有了驕狂的態(tài)勢(shì)，難免會(huì)侵害別人的利益，于是便起紛爭(zhēng)，在四面楚歌之中，又焉有不敗之理？

為對(duì)手叫好是一種智慧：美德、智慧、修養(yǎng)，是我們處世的資本。為對(duì)手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態(tài)為對(duì)手叫好的人，那他在做人做事上必定會(huì)成功。以寬容之心度他人之過：退一步海闊天空,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜。對(duì)于別人的過失，必要的指責(zé)無可厚非，但能以博大的胸懷去寬容別人，就會(huì)讓世界變得更精彩。

二、在心態(tài)上要低調(diào)

功成名就更要保持平常心：高調(diào)做事是一種責(zé)任，一種氣魄，一種精益求精的風(fēng)格，一種執(zhí)著追求的精神。所做的哪怕是細(xì)小的事、單調(diào)的事，也要代表自己的最高水平，體現(xiàn)自己的最好風(fēng)格，并在做事中提高素質(zhì)與能力。

做人不要恃才傲物：當(dāng)你取得成績(jī)時(shí)，你要感謝他人、與人分享、為人謙卑，這正好讓他人吃下了一顆定心丸。如果你習(xí)慣了恃才傲物，看不起別人，那么總有一天你會(huì)獨(dú)吞苦果！請(qǐng)記住：恃才傲物是做人一大忌。

容人之過，方顯大家本色：大度睿智的低調(diào)做人，有時(shí)比橫眉冷對(duì)的高高在上更有助于問題的解決。對(duì)他人的小過以大度相待，實(shí)際上也是一種低調(diào)做人的態(tài)度，這種態(tài)度會(huì)使人沒齒難忘，終生感激。

做人要圓融通達(dá)，不要鋒芒畢露：功成名就需要一種謙遜的態(tài)度，自覺地在名利場(chǎng)中做看客，開拓廣闊心境。

知足者常樂：生活中如能降低一些標(biāo)準(zhǔn)，退一步想一想，就能知足常樂。人應(yīng)該體會(huì)到自己本來就是無所欠缺的，這就是最大的財(cái)富了。

不要太把自己當(dāng)回事：不要把自己太當(dāng)回事，才不會(huì)產(chǎn)生自滿心理，才能不斷地充實(shí)、完善自己，締造完善人生。

謙遜是終生受益的美德：一個(gè)懂得謙遜的人是一個(gè)真正懂得積蓄力量的人，謙遜能夠避免給別人造成太張揚(yáng)的印象，這樣的印象恰好能夠使一個(gè)員工在生活、工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)與能力，最后達(dá)到成功。

淡泊名利無私奉獻(xiàn)：性格豪放者心胸必然豁達(dá)，壯志無邊者思想必然激越，思想激越者必然容易觸怒世俗和所謂的權(quán)威。所以，社會(huì)要求成大事者能夠隱忍不發(fā)，高調(diào)做事，低調(diào)做人。

對(duì)待下屬要寬容：作為上司，應(yīng)該具有容人之量，既然把任務(wù)交代給了下屬，就要充分想念下屬，讓其有施展才能的機(jī)會(huì)，只有這樣，才能人盡其才。

簡(jiǎn)樸是低調(diào)做人的根本：在生活上簡(jiǎn)樸些、低調(diào)些，不僅有助于自身的品德修煉，而且也能贏得上下的交口稱譽(yù)。

三、在行為上要低調(diào)

深藏不露，是智謀：過分的張揚(yáng)自己，就會(huì)經(jīng)受更多的風(fēng)吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐爛。一個(gè)人在社會(huì)上，如果不合時(shí)宜地過分張揚(yáng)、賣弄，那么不管多么優(yōu)秀，都難免會(huì)遭到明槍暗箭的打擊和攻擊。

出頭的椽子易爛：時(shí)常有人稍有名氣就到處洋洋得意地自夸，喜歡被別人奉承，這些人遲早會(huì)吃虧的。所以在處于被動(dòng)境地時(shí)一定要學(xué)會(huì)藏鋒斂跡、裝憨賣乖，千萬不要把自己變成對(duì)方射擊的靶子。

才大不可氣粗，居功不可自傲：不可一世的年羹堯，因?yàn)樵谧鋈松系臒o知而落得個(gè)可悲的下場(chǎng)，所以，才大而不氣粗，居功而不自傲，才是做人的根本。

盛名之下，其實(shí)難副：在積極求取巔峰期的時(shí)候，不妨思及顏之推倡導(dǎo)的人生態(tài)度，試圖明了知足常樂的情趣，捕捉中庸之道的精義，稍稍使生活步調(diào)快慢均衡，才不易陷入過度偏激的生活陷阱之中。

做人不能太精明：低調(diào)做人，不耍小聰明，讓自己始終處于冷靜的狀態(tài)，在”低調(diào)”的心態(tài)支配下，兢兢業(yè)業(yè)，才能做成大事業(yè)。

樂不可極，樂極生悲：在生活悲歡離合、喜怒哀樂的起承轉(zhuǎn)合過程中，人應(yīng)隨時(shí)隨地、恰如其分地選擇適合自己的位置，起點(diǎn)不要太高。正如孟子所說的：”可以仕則仕，可以止則止，可以久則久，可以速則速。”

做人要懂得謙遜：謙遜能夠克服驕矜之態(tài)，能夠營(yíng)造良好的人際關(guān)系，因?yàn)槿藗兯鹁吹氖悄切┲t遜的人，而決不會(huì)是那些愛慕虛榮和自夸的人。

規(guī)避風(fēng)頭，才能走好人生路：老子認(rèn)為”兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折”、”強(qiáng)梁者不得其死”。老子這種與世無爭(zhēng)的謀略思想，深刻體現(xiàn)了事物的內(nèi)在運(yùn)動(dòng)規(guī)律，已為無數(shù)事實(shí)所證明，成為廣泛流傳的哲理名言。

低調(diào)做人，便可峰回路轉(zhuǎn)：在待人處世中要低調(diào)，當(dāng)自己處于不利地位，或者危險(xiǎn)之時(shí)，不妨先退讓一步，這樣做，不但能避其鋒芒，脫離困境，而且還可以另辟蹊徑，重新占據(jù)主動(dòng)。

要想先做事，必須先做人：要想先做事，必須先做人。做好了人，才能做事。做人要低調(diào)謙虛，做事要高調(diào)有信心，事情做好了，低調(diào)做人水平就又上了一個(gè)臺(tái)階。功成身退，天之道：懂得功成身退的人，是識(shí)時(shí)務(wù)的，他知道何時(shí)保全自己，何時(shí)成就別人，以儒雅之風(fēng)度來笑對(duì)人生。

四、在言辭上要低調(diào)

不要揭人傷疤：不能拿朋友的缺點(diǎn)開玩笑。不要以為你很熟悉對(duì)方，就隨意取笑對(duì)方的缺點(diǎn)，揭人傷疤。那樣就會(huì)傷及對(duì)方的人格、尊嚴(yán)，違背開玩笑的初衷。

放低說話的姿態(tài)：面對(duì)別人的贊許恭賀，應(yīng)謙和有禮、虛心，這樣才能顯示出自己的君子風(fēng)度，淡化別人對(duì)你的嫉妒心理，維持和諧良好的人際關(guān)系。

說話時(shí)不可傷害他人自尊：講話要有分寸，不要傷害他人。禮讓不是人際關(guān)系上的怯懦，而是把無謂的攻擊降到零。

得意而不要忘形：得意時(shí)要少說話，而且態(tài)度要更加謙卑，這樣才會(huì)贏得朋友們的尊敬。

禍從口出，沒必要自惹麻煩：要想在辦公室中保持心情舒暢的工作，并與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽，那就多注意你的言行。對(duì)于姿態(tài)上低調(diào)、工作上踏實(shí)的人，上司們更愿意起用他們。如果你幸運(yùn)的話，還很可能被上司意外地委以重任。

莫逞一時(shí)口頭之快：凡事三思而行，說話也不例外，在開口說話之前也要思考，確定不會(huì)傷害他人再說出口，才能起到一言九鼎的作用，你也才能受到別人的尊重和認(rèn)可。

口出狂言者禍必至：是不是因?yàn)槲镉拿鞯拇呱拢缃裆鐣?huì)上各類職業(yè)當(dāng)中都有動(dòng)輒口出狂言的人。

恥笑譏諷來不得：言為心聲，語言受思想的支配，反應(yīng)一個(gè)人的品德。不負(fù)責(zé)任，胡說八道，造謠中傷，搬弄是非等等，都是不道德的。

不要總是報(bào)怨原單位：跳槽屬于人才流動(dòng)，是當(dāng)今社會(huì)很正常的一種現(xiàn)象，并不為奇，而且跳槽者屢屢能在新的團(tuán)隊(duì)里找到適合自己的位置，創(chuàng)造更佳的業(yè)績(jī)。如果這 一步還沒有達(dá)到，你就急急忙忙地大耍”嘴功”，以貶低老團(tuán)隊(duì)的手段來抬高自己在新團(tuán)隊(duì)的人緣和地位的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

說話不可太露骨：別以為如實(shí)相告，別人就會(huì)感激涕零。要知道，我們永遠(yuǎn)不能率性而為、無所顧忌，話語出口前，考慮一下別人的感受，是一種成熟的人處世方法。沉默是金：沉默，并不是讓大家永不說話，該說的時(shí)候還是要說的。就像佛祖那樣境界的人，也還是會(huì)與人說話，傳授佛法，適度的語言本身也是一種沉默。

五、在思想上要高調(diào)

給自己一個(gè)希望：不論你遇到了多揪心的挫折，都應(yīng)當(dāng)以堅(jiān)持不懈的信心和毅力，感動(dòng)自己，感動(dòng)他人，把自己錘煉成一個(gè)做大事的人。

保持向上的激情：我們需要激情，需要開拓，讓我們從現(xiàn)在做起，兢兢業(yè)業(yè)，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，在平凡的工作中燃燒激情。

自信是高調(diào)做事的秘訣：信心對(duì)于做事成功者具有重要意義，成功的欲望是創(chuàng)造和擁有財(cái)富的源泉。人一旦有了這種欲望，并經(jīng)由自我暗示和潛意識(shí)的激發(fā)后形成一種 自信心，這種信心就會(huì)轉(zhuǎn)化成一種”積極的感情”，它能幫助人們釋放出無窮的熱情、智慧和精力，進(jìn)而幫助人們獲得財(cái)富與事業(yè)上的巨大成就。

別讓借口”吃掉”你的希望：無論什么時(shí)候，我們都不要為自己尋找借口，只有盡職盡責(zé)，勇往直前，不找借口，才能實(shí)現(xiàn)理想，創(chuàng)造輝煌人生。

丑小鴨也能變成白天鵝：一個(gè)人有希望，再加上堅(jiān)忍不拔的決心，就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造的能力；一個(gè)人有希望，再加上持之以恒的努力，就會(huì)達(dá)到目的。

點(diǎn)燃希望之火：一顆充滿希望的心靈，具有極大的創(chuàng)造力，這種創(chuàng)造力會(huì)激發(fā)人的潛能，實(shí)現(xiàn)人的理想。

成功需要付出代價(jià)：從古到今，凡成事者，成大事者，莫不受盡磨難，在磨難中完成自我教育，如此也水到渠成地成就了事業(yè)。

主動(dòng)去做應(yīng)該做的事：只有氣服懶惰，積極進(jìn)取的人，才能不斷成功，不斷取得好成績(jī)。

不要輕言放棄，堅(jiān)持就能成功：抱定任何都不放棄的信念，即使在一片懊悔或嘆息、寬容或指責(zé)的氛圍中也要堅(jiān)持。是的，任何時(shí)候都不要放棄，無論條件多么的困難，只要能堅(jiān)持到底，成功就一定屬于你。

學(xué)會(huì)自己鼓勵(lì)自己：能自己鼓勵(lì)自己的人就算不是一個(gè)成功者，但絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)失敗者，你還是趁早練練這”功夫”吧！

永遠(yuǎn)保持好心情：突破困境的方法，首先在于要肅清胸中快樂和成功的仇敵，其次要集中思想，堅(jiān)定意識(shí)。只有運(yùn)用正確的思想，并抱定堅(jiān)定的精神，才能從逆境中突圍。

激發(fā)自己的潛能：倘若你和一般失敗者面談，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們之所以失敗，是因?yàn)樗麄儚膩聿辉哌M(jìn)足以激發(fā)人、鼓勵(lì)人的環(huán)境中，是因?yàn)樗麄兊臐撃軓膩聿辉患ぐl(fā)，是因?yàn)樗麄儧]有力量從不良的環(huán)境中振作。

不要畏懼貧窮和困苦：行走于人生叢林中的每個(gè)人都應(yīng)該記住，如果你正在遭受困苦，這并不是完全是件壞事，”天將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為”。因?yàn)槔咸煲阎厝谓唤o你，必先磨煉和考驗(yàn)?zāi)悖?/p>

發(fā)掘出自身的強(qiáng)項(xiàng)：當(dāng)巨大的壓力、非常的變故和重大責(zé)任壓在一個(gè)人身上時(shí)，隱伏在他生命最深處的種種能力，才會(huì)突然涌現(xiàn)出來，使他成就大業(yè)。

堅(jiān)定生活的信念：困境可以檢驗(yàn)一個(gè)人的品質(zhì)。如果一個(gè)人敢于直面困境，積極主動(dòng)尋求解決問題的辦法，能在任何不利的環(huán)境中始終充滿熱情，堅(jiān)定對(duì)生活的信念，那么他遲早會(huì)成功。

把挫折當(dāng)成墊腳石：在生活中，有的人被挫折打倒，有的人卻把挫折當(dāng)成墊腳石，不斷前進(jìn)。只要我們正視坎坷，永不放棄自己的追求，生活的艱辛將被我們踩在腳下，生命將會(huì)永放光芒！

對(duì)生活充滿熱情：有了熱情，就能把額外的工作視作機(jī)遇，就能把陌生人變成朋友，就能真誠(chéng)地寬容別人。有了熱情，就能充分利用余暇時(shí)間來完成自己的興趣愛好。有了熱情，就會(huì)拋棄怨恨，變得心胸寬廣。有了熱情，就會(huì)戰(zhàn)勝困難，取得成功。

六、在細(xì)節(jié)上要高調(diào)

注重細(xì)節(jié)，從小事做起：看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是敷衍了事。而注重細(xì)節(jié)的人，不僅認(rèn)真地對(duì)待工作，將小事做細(xì)，并且能在做細(xì)的過程中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路。

工作中沒有小事：點(diǎn)石成金，滴水成河，只有認(rèn)真對(duì)待自己所做的一切事情，才能克服萬難，取得成功。

認(rèn)真對(duì)待每一次訓(xùn)練：那些在平時(shí)訓(xùn)練和準(zhǔn)備過程中認(rèn)真對(duì)待的人則相反，由于一直接受了高強(qiáng)度的模擬訓(xùn)練，他們更容易在關(guān)鍵的比賽中表現(xiàn)出鎮(zhèn)定的心態(tài)，因?yàn)樵谒麄冃哪恐校@無異于平時(shí)的一場(chǎng)簡(jiǎn)單的比賽和訓(xùn)練。悄悄地為他人做點(diǎn)好事；試著去真心真意地幫助別人，當(dāng)這一切完全發(fā)自你的意愿時(shí)，你將會(huì)感覺到這是件多么快樂的事，你的心靈就會(huì)得到回報(bào)—一種和平、安靜、溫暖的感覺。

敬業(yè)精神+腳踏實(shí)地=成功：敬業(yè)，不僅僅是事業(yè)成功的保障，更是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的手段，有的人在生活中，總是不滿意目前的職業(yè)，希望改變自己的處境。但世界上絕對(duì)沒有不勞而獲的事情，人們的成功無一不是按部就班、腳踏實(shí)地努力的結(jié)果。

相信自己，正視開端：任何大的成功，都是從小事一點(diǎn)一滴累積而來的。沒有做不到的事，只有不肯做的人。想想你曾經(jīng)歷過的失敗，當(dāng)時(shí)的你真的用盡全力試過各種辦法了嗎？困難不會(huì)是成功的障礙，只有你自己才可能是一個(gè)最大的絆腳石。

扎實(shí)的基礎(chǔ)是成功的法寶：如果一味地追求過高遠(yuǎn)的目標(biāo)，喪失了眼前可以成功的機(jī)會(huì)，就會(huì)成為高遠(yuǎn)目標(biāo)的犧牲品。許多年輕人不滿意現(xiàn)在的工作，羨慕那些大款或 高級(jí)白領(lǐng)人員，不安心本職工作，總是想跳槽。其實(shí)，沒有十分的本領(lǐng)，就不應(yīng)有些妄想。我們還是多向成功之人學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地，做好基礎(chǔ)工作，一步一個(gè)腳印地 走上成功之途。

實(shí)干才能脫穎而出：那些充滿樂觀精神、積極向上的人，總有一股使不完的勁，神情專注，心情愉快，并且主動(dòng)找事做，在實(shí)干中實(shí)現(xiàn)自己的理想。

不為薪水而工作：想要獲得成功，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，就不要為薪水而工作。當(dāng)一個(gè)人積極進(jìn)取，盡心盡力時(shí)，他就能實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值。

要征服世界，先戰(zhàn)勝自己：要想成功，就要戰(zhàn)勝自己的感情，培養(yǎng)自己控制命運(yùn)的能力。

用心做事，盡職盡責(zé)：以積極主動(dòng)的心態(tài)對(duì)待你的工作、你的公司，你就會(huì)充滿活力與創(chuàng)造性的完成工作，你就會(huì)成為一個(gè)值得信賴的人，一個(gè)老板樂于雇用的人，一個(gè)擁有自己事業(yè)的人。

對(duì)待小事也要傾注全部熱情：傾注全部熱情對(duì)待每件小事，不去計(jì)較它是多么的”微不足道”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來每天平凡的生活竟是如此的充實(shí)、美好。

第四篇：做人做事

做人有品 做事有格

做人要有品，做事要有格。就是說做人要有良好的品質(zhì)、做事要體現(xiàn)高尚的風(fēng)格；做人堂堂正正、做事光明磊落；做人清清白白、做事干干凈凈。良好的做人品質(zhì)，是兢兢業(yè)業(yè)干事 的基石，是做好事、做成事的前提條件。古人云：德為立身之本，才為處事之道。做一個(gè)人，修身是前提，要通過學(xué)習(xí)，充實(shí)自己、提高自己、完善自己，不斷提升自己的道德素質(zhì)，以

良好的道德素質(zhì)規(guī)范自己的言行舉止，使自己具有崇高的人格魅力，成為道德的高者，做事的能者。在社會(huì)活動(dòng)和與人相處中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)自己的風(fēng)格，展示自己的魅力。

做人要有品，就是說做人要經(jīng)得起別人品評(píng)，值得別人去品味，就像陳年老酒一樣慢慢地去體味，體味那份醇香，那份淳厚，那份德才兼優(yōu)的滋味，那份生讓人掛念，離讓人懷念，處讓人愉悅，別讓人眷戀，那種感覺著實(shí)讓人陶醉。做事要有格，就是說做什么事都要心中有數(shù)，游刃有余，符合事物發(fā)展規(guī)律，從不出格。既要有愚公移山的勇氣，又要有成就事業(yè)的素質(zhì)；既要有處驚不亂的氣魄，又要有解決問題的能力；既要有鴻鵠之胸襟，又要有雄鷹展翅的本領(lǐng)。未做之前，讓人感到你夠格，有資格，此事非你莫屬，做的過程讓人放心，做出的成績(jī)讓人賞心。

做人要有品，做事要有格，是謂要以積極樂觀的態(tài)度去品味人生，所說、所做要高品位、高格調(diào)，既耐人尋味，又讓自己在過程中不自覺地去玩味。在入世涉世之初就注重培養(yǎng)自己健康的人生觀、價(jià)值觀，無論順境、逆境，都要有滋有味地生活，切實(shí)感受生活的魅力，享受生活的愉快；在生活中愉快地干事，在干事中愉快地生活，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。如若不能立德、立言、立功，但也要經(jīng)得起世人品評(píng)。如此曠達(dá)大度、健康幸福，也不失為一種愜意人生。

做人要有品，做事要有格，說起來簡(jiǎn)單，做到卻委實(shí)不 易。立身處世就要不斷地修身養(yǎng)性，不斷地汲取人類的精華，不斷地錘煉自己的人生品格，常懷律己之心，常揣鑒己之鏡，不斷加強(qiáng)道德修養(yǎng)。向古人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)美德；向今人學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀成份，在學(xué)習(xí)中修正，在修正中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中升格，在升格中學(xué)習(xí)，不斷提升自己的人生品位，不斷打造自己的人生魅力，把自己的聰明才智毫無保留地奉獻(xiàn)給人類社會(huì)，讓自己在品味個(gè)中幸福的同時(shí)，也讓別人品味自己，這樣的人生才是有品位的人生，才是有價(jià)值的人生。

陽光做人

論語〃述而說：“君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚。”坦，安也。蕩蕩，廣遠(yuǎn)之稱。戚戚，時(shí)時(shí)憂慮之稱。這句話的意思是說，君子心胸開朗,思想上坦率潔凈,外貌動(dòng)作也顯得十分舒暢安定。小人心里欲念太多,心理負(fù)擔(dān)很重,就常憂慮、擔(dān)心,外貌、動(dòng)作也顯得忐忑不安,常是坐不定,站不穩(wěn)的樣子。

在生活里面，要活出個(gè)什么樣子，常常需要自己去決定。有一段時(shí)間，我覺得做一個(gè)好人太累，還是壞人好當(dāng)，就和我尊敬的一個(gè)大哥說了這個(gè)意思。大哥是一個(gè)充滿智慧而又非常值得信賴的那種人。聽了我的話，大哥說，你以為壞人好當(dāng)呀？其實(shí)壞人更不好當(dāng)。壞人需要壞人的素養(yǎng)，當(dāng)面說人話，背后說鬼話；人前一套，人后一套。你以為容易嗎？再者說，別人當(dāng)著他的面不說什么，轉(zhuǎn)過身去就戳他脊梁。

當(dāng)一個(gè)好人要有一個(gè)健康的心態(tài)。這一點(diǎn)非常重要。陽光心態(tài)的取得，離不開道德修行。做事情和人際交往過程中要光明磊落，真誠(chéng)待人。凡事要能夠拿得上臺(tái)面。不能暗自搞鬼或自以為別人不知道，只有天知地知你知我知。實(shí)際上，那些做事不磊落的往往在自己的心理中就存了一份陰影，老是覺得被人發(fā)現(xiàn)了什么似的。那種累，是真的心累。

做事光明磊落還需要知道自己做錯(cuò)了事的時(shí)候，要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，不可積重難返。一點(diǎn)點(diǎn)地將小事壘積起來，也往往在內(nèi)心深處形成一種壓力，到時(shí)要想擺脫陰影可就有點(diǎn)難以自拔了。

子曰：“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠。” “見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。”這些都告誡人們，要以君子的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不能貪圖小利，不懷非分之想，處處檢點(diǎn)自己的一言一行，向好的模范學(xué)習(xí)看齊，才能做個(gè)光明磊落的君子。

其實(shí)在人生中，以陽光心態(tài)生活，對(duì)健康是有莫大的幫助的。君不見那些百歲老人在道德方面都有可圈可點(diǎn)的方面嗎？

愿陽光充滿人們的生活，讓生活變得明媚燦爛！阿弋：春晚小品警示做人要陽光

春晚郭冬臨的小品講述了一個(gè)關(guān)于手機(jī)的故事小段，當(dāng)代版本的手機(jī)，反映短信和來電確實(shí)在某種情況下影響著愛情和婚姻生活。現(xiàn)實(shí)生活中很多人因?yàn)槭謾C(jī)短信建立了關(guān)系，也有因?yàn)槭謾C(jī)短息分崩離析，各奔東西、勞燕分飛。手機(jī)是人們溝通和聯(lián)系的信息，便捷載體，能夠?qū)⑷藗冃枰男畔⑼ㄟ^語音和文字傳輸出去。手機(jī)本身是個(gè)工具，僅僅是個(gè)電子媒介，而持有手機(jī)的人卻是不同的，不僅有老幼男女之別，更有著性趣、性格和品行、品性的表現(xiàn)。不是所有的持有手機(jī)的人都是好人，也不是所有持有手機(jī)的人都是壞人。但是，用手機(jī)的人的確有好壞之分，通話的內(nèi)容也不一樣，也不可能一樣，同樣短信的內(nèi)容也是有好壞之分的，總是，人的心理是什么樣，有什么樣的事情要發(fā)生，就會(huì)有什么樣的內(nèi)容。手機(jī)通話，短信表達(dá)都是為了表明需要或者意愿，當(dāng)然也包括祝福。

夫妻之間如果缺乏信任或者愛的太深，手機(jī)就是一個(gè)炸雷，隨時(shí)都可能爆炸。很多婚外戀都是手機(jī)開始的，也是手機(jī)結(jié)束的，也是手機(jī)暴露的。因?yàn)椋謾C(jī)太方便，所以手機(jī)保密性太弱。手機(jī)短信到底是什么內(nèi)容，只有發(fā)短信和接收短信的人知道，有時(shí)候也會(huì)被人無意看到。不管是有意無意，不管內(nèi)容是好是壞，都會(huì)被妻子或丈夫猜忌，猜忌并不是因?yàn)樾⌒难郏瑢?shí)際上是怕失去，是怕活在虛偽的應(yīng)付之中。如果生活存在著應(yīng)付、應(yīng)酬、虛假之中，那還談什么情感的忠誠(chéng)？沒有一對(duì)夫妻真正對(duì)自己的老公、妻子的短信不感興趣的，所謂的興趣實(shí)際就是一種擔(dān)心。有時(shí)候一個(gè)女人對(duì)老公的手機(jī)上的名單存在很多的疑慮，為什么名字都很古怪，甚至沒有女的，有的就是一種瞎編的名字。男人也一樣，沒有人愿意看到自己的妻子與一個(gè)男人手機(jī)電話不斷，或偷偷摸摸發(fā)短信。有的夫妻看似誰都不管誰，實(shí)際上暗中都在關(guān)注對(duì)方，都有著好奇心，獵奇心。如果一個(gè)男人總上廁所，在廁所里很久出來，便秘僅僅是個(gè)由頭和借口，大多在廁所里發(fā)短信，接收短信。如果一個(gè)女人半夜或凌晨有男人來電，絕對(duì)不能僅僅說明對(duì)方?jīng)]有禮帽，而是對(duì)方心理有著一種欲望和追求，如果一個(gè)女的不去拒絕，不回拒絕，說明這個(gè)女的心里有，重視對(duì)方，就是忘記了身邊老公的尊嚴(yán)和面子。那是一種輕視的挑釁，甚至是侮辱身邊的老公，這樣的女人是可怕的，如果用好面子來解釋是愚昧的，太低估老公的智商了。這樣的女人忘記了，身邊的老公是人，是一個(gè)會(huì)思考的人，隨之而來的是失去老公的信任。

有時(shí)候在手機(jī)通話和短信里存在著虛假的信息，看似是善意的謊言，實(shí)際上撒謊沒有好壞之分，撒謊就是不誠(chéng)實(shí)的彰顯。善意的謊言就是不誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)，就是不堅(jiān)守原則的。郭冬臨的手機(jī)小品里，是互相打埋伏和掩護(hù)，看似維護(hù)朋友情義和保護(hù)朋友，說白了就是用虛假，給虛假打埋伏。朋友的情義不是用謊言來維系的，是靠誠(chéng)實(shí)。人可以被人認(rèn)為不清地白活著，但是不可以不清白做人。人活著要陽光一些，可是陽光下是有陰影的，陽光越是明亮，陰影的地方就更多。做人也是一樣，人越是清白，越是被人玷污和埋藏。生活中因?yàn)槭謾C(jī)信息太透明，也許就越是給人心理造成壓力和顧慮，甚至擔(dān)憂。索性任憑對(duì)方怎么樣，只要生活中是互相體貼的，愛護(hù)和呵護(hù)的，也許是一種大度的表現(xiàn)呢！做人要陽光，但是做人更需要誠(chéng)實(shí)，善意的謊言最好也不要有，因?yàn)槟苋鲋e的人，絕對(duì)不是信念堅(jiān)定的人，越是能用善意謊言平事的人，越是容易有是非。

第五篇：做人做事心得體會(huì)

做人做事心得體會(huì)

?在充分講究團(tuán)隊(duì)精神的今天，我們開展有關(guān)做人做事的教育活動(dòng)，解讀為人處事的理念，其目的就是為了使我們自己能夠真正體會(huì)和認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信、互助、協(xié)作在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的地位和作用；為我們?cè)谝院蟮膶W(xué)業(yè)研究和科技創(chuàng)作方面的協(xié)調(diào)分工、互幫互助做好準(zhǔn)備！通過一個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)，同志的幫助，讓我自己有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

?首先，要擺正自己做人的理念。擺正了自己做人的理念，才能擺正自己的位置，與同學(xué)、老師融洽相處，工作上和學(xué)習(xí)上的事情經(jīng)常交流、相互幫助，推己及人。不在背后議論別人的缺陷和不足，待人接物有理有節(jié)，不驕不躁，不亢不卑。與同學(xué)平等相處，不欺負(fù)弱小，不搬弄是非。與大家一起創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和創(chuàng)作氛圍，使每一個(gè)人心情愉快，在這樣的環(huán)境中相互學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處并不斷提升綜合能力體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。

?其次，在大環(huán)境中培養(yǎng)自己做人做事的個(gè)性。一個(gè)大的環(huán)境，有很多性格各異的成員組成。我們不可能把每個(gè)人的思想、見解都統(tǒng)一到一起，所以要有節(jié)制地釋放自己的感情有益于個(gè)人成長(zhǎng)，高興的時(shí)候適當(dāng)張揚(yáng)一下個(gè)性是現(xiàn)代人的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)范地與同事競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)大家共同發(fā)展，不過分地嫉妒一下別人然后想辦法做的比他更好不失為是一種有效的自我激勵(lì)，關(guān)心同事分享彼此的快樂可以增進(jìn)感情。不管做什么首先不是惡意的，對(duì)有些事情要能看得開，拿得起放得下。更要主義培養(yǎng)自己的上進(jìn)心和競(jìng)爭(zhēng)理念，有了上進(jìn)心就會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過不斷的學(xué)習(xí)掌握更多知識(shí)，汲取別人的優(yōu)點(diǎn)。有了競(jìng)爭(zhēng)理念就會(huì)在工作中力爭(zhēng)做得更好，因?yàn)楸容^的尺度就是參照物的選擇，沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究和創(chuàng)作就只能是一句空談。?通過這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，我清楚，做人要大度，有包容心，不要斤斤計(jì)較。要講誠(chéng)信，慎許諾。做事目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，堅(jiān)持原則，不輕言放棄。作人是做事的前提，做事是作人的意義，試想無所事事，一事無成那多可怕？當(dāng)然更可怕的是失去別人的信任和作人的尊嚴(yán)。同時(shí)我也知道，好多話說的容易，但是要在實(shí)際當(dāng)中，特別是在以后的學(xué)習(xí)和工作中實(shí)踐卻很難。今天我在這里說的，是我的感觸，體會(huì)，更是我以后學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中需要克服的，我將進(jìn)一步向著更好的方向進(jìn)步，完美自己的人格！