第一篇：參加狼型營銷培訓的個人心得

動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是有出色的團隊作戰能力————它就是狼。狼沒有體形的優勢也沒有力量的優勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經足以令其笑傲整個動物世界。

三年前，我曾經有機會在廣州的一個大型的營銷培訓活動中聽到中國著名營銷學專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實自然界有很多種動物，為什么卞老師就唯獨以狼作為其學說的形象代表呢?

卞老師認為，狼族的智慧值得我們每個人，特別是做營銷的人去學習。

首先，敏銳的嗅覺是基礎。狼對于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠的地方有動物受傷流血了，它也會很快根據這細微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業績的創造者，當然也必須要像狼一樣，用自己的職業敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動物的區別就是它能更準確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當知道客戶的所在后，下一步就是如何轉化為銷售了?狼的敏銳遇到獵物的時候同樣會顯現出來，它會用它過人的觀察力發現獵物的弱點在哪里，然后想盡辦法去進攻。當獵物有好幾只的時候，它還會去觀察哪只才是關鍵的，一旦發現，它會集中力量攻擊這個關鍵點。細想一下，這樣與我們日常做營銷是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發現客戶真正能在我們業務范圍內做決策的關鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。

第二，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強個性的動物，它遇到困難或獵物相當難對付時，它能展現出來一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁。這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質，因為我們在面對客戶的時候，無數困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是不可能支撐著我們挑戰這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險，不達目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物，更有可能意味著失去它的生存機會。我們營銷人員在殘酷的商戰環境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進攻精神，那么我們就會有贏的機會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業更加堅強、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。

第三，出色的團隊作戰能力是令狼發揮最強戰斗力的關鍵。狼最具特色的個性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿然進攻，一旦出擊時，每一匹會分工合作，發揮每一匹的優勢和最大的能力，所以狼群經常可以捕獲體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優勢卻比其他動物更能生存在這個世界上。在我們實際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個人在工作，無論你的能力有多強，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個團隊在共同運作的。所以，我們如果要在商場上也能像狼一樣生存，就要懂得運用團隊的力量，一個人的力量畢竟是有限的，而且在現代化生產大分工時代，每個人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯合一起操作的。因此團隊的作戰能力就直接關系到業務成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現團隊的目標一同努力，當有同事因為某些原因暫時發揮得不理想時，我們不應看不起他或者拋棄他，應該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰斗力的團隊，才是經得起風浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。

綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進攻精神，還有有出色的團隊作戰能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的“狼群”。

第二篇：“狼”型營銷培訓心得

“狼”型營銷培訓心得

動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是有出色的團隊作戰能力————它就是狼。狼沒有體形的優勢也沒有力量的優勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經足以令其笑傲整個動物世界。

三年前，我曾經有機會在廣州的一個大型的營銷培訓活動中聽到中國著名營銷學專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實自然界有很多種動物，為什么卞老師就唯獨以狼作為其學說的形象代表呢？

卞老師認為，狼族的智慧值得我們每個人，特別是做營銷的人去學習。

首先，敏銳的嗅覺是基礎。狼對于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠的地方有動物受傷流血了，它也會很快根據這細微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業績的創造者，當然也必須要像狼一樣，用自己的職業敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動物的區別就是它能更準確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當知道客戶的所在后，下一步就是如何轉化為銷售了？狼的敏銳遇到獵物的時候同樣會顯現出來，它會用它過人的觀察力發現獵物的弱點在哪里，然后想盡辦法去進攻。當獵物有好幾只的時候，它還會去觀察哪只才是關鍵的，一旦發現，它會集中力量攻擊這個關鍵點。細想一下，這樣與我們日常做營銷是不是很相似呀？我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發現客戶真正能在我們業務范圍內做決策的關鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。

第二，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強個性的動物，它遇到困難或獵物相當難對付時，它能展現出來一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁。這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質，因為我們在面對客戶的時候，無數困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是不可能支撐著我們挑戰這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險，不達目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物，更有可能意味著失去它的生存機會。我們營銷人員在殘酷的商戰環境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進攻精神，那么我們就會有贏的機會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業更加堅強、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。

第三，出色的團隊作戰能力是令狼發揮最強戰斗力的關鍵。狼最具特色的個性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿然進攻，一旦出擊時，每一匹會分工合作，發揮每一匹的優勢和最大的能力，所以狼群經常可以捕獲體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優勢卻比其他動物更能生存在這個世界上。在我們實際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個人在工作，無論你的能力有多強，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個團隊在共同運作的。所以，我們如果要在商場上也能像狼一樣生存，就要懂得運用團隊的力量，一個人的力量畢竟是有限的，而且在現代化生產大分工時代，每個人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯合一起操作的。因此團隊的作戰能力就直接關系到業務成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現團隊的目標一同努力，當有同事因為某些原因暫時發揮得不理想時，我們不應看不起他或者拋棄他，應該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰斗力的團隊，才是經得起風浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。

綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進攻精神，還有有出色的團隊作戰能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的“狼群”。

第三篇：狼性營銷培訓心得

“狼性”培訓心得

我從本次培訓中的所感，所想 1.熱血沸騰的目標

要擬定遠期目標，并分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充實自己的專業知識，認真學習完成公司每個部門的工作流程。近期目標是認真完成營銷秘書的每一項工作，精益求精，無紕漏。2.積極陽光的心態

永遠保持樂觀向上的心態，不消極不抱怨，不傳播負能量，正面的接受領導的批評與教導，相信自己可以做到更好。3.超人般的行動力

從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計劃的必須要按時完成，不拖延不推脫。第一時間認真完成領導布置的任務。4.持續不斷地學習

不僅要學習專業知識，還要多讀書充實自己，提高個人修養；學習方總的細心與細致認，真工作的態度；多與身邊的同事學習每個人的優點，處處留心皆學問。5.計劃時間管理

堅持完成“日事日清”工作，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省，總結一天的工作時間是否合理分配，并時時提醒自己完成前一天未完成的工作。6.高效的團隊協作

我們營銷部是一個團隊，我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。

7.堅持不懈永不放棄

在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無法實現自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。

第四篇：狼性營銷心得

《狼性營銷》學習心得

是一匹狼，就要勇往直前，不達目的死不罷休；是一群狼，就要團結協作，一致對外，共同戰斗。

通過短短兩天的《狼性營銷》培訓，給我很多深刻的觸動。不僅系統全面的了解了專業的營銷過程和技巧，更讓我體會到，作為一個優秀的營銷團隊應該具備的素養。

狼群在獵食的時候，分工明確，團結協作；相互信任，無私奉獻；堅決服從，勇往直前。說白了就是沒有內耗，一致對外。以上的因素，奠定了狼群戰無不勝的結果。

分工明確，團結協作。每個人都有了目標和責任，有了目標和責任，也就有了行動的動力和達成目標的榮譽；作為一個群體，為了實現目的，把目的分散成無數個小目標，根據能力大小、技能特點分配給適合的個體，只有每個人都完成了小目標，匯集起來才能實現最終的目的。這就需要個體之間相互幫助、配合協作，共同完成。一個群體就是一家人，不分你我，不分部門，我們的工作目的都是一樣的：為了企業更好的發展，為了賣房子。不管你付出了多大的努力和精力，都是你分內的事情，都是應該做的，不要再居功自賞，此時可能你的伙伴正在吃力的向目標前進，你應該回頭去拉一把；有時你的伙伴可能會犯錯誤，走彎路，出差錯，我們應放下暴躁的指責謾罵和諷刺嘲笑，對伙伴寬容一些，沒有人會是故意犯錯，安靜的彌補伙伴的差錯，扶正彎路，糾正錯誤，共同完成目標。就像常說的“木桶”定律一樣，水永遠停在最低的那塊木板的位置。不管你個人能力有多強，不可能憑一人之力把整個團隊帶太遠的路。

相互信任，無私奉獻。狼的團隊是純凈的，沒有人會質疑頭狼的能力，沒有人懷疑伙伴的配合。團隊成員之間要的是絕對的相互信任，不要無事瞎猜疑，憑空臆測，影響團隊感情，削弱團隊成員的戰斗力。每個成員都要把自己的格局定高一些，行事要大氣，不要憑個人喜好拉攏小圈子，制造小氣候，人為制造信任危機。團隊合作，不能缺少付出和奉獻，個人不要過于計較回報多少。

堅決服從，勇往直前。頭狼分配完任務后，每一匹狼都會毫不猶豫的立即去執行，且不達目的不罷休，即便受傷也在所不惜。執行力順暢，抗挫折能力強，是每一匹狼行動過程中的特點。

第五篇：狼型團隊訓練營心得[最終版]

狼型團隊訓練營心得

時間；XX年7月16日下午----18日午夜

地點；義烏偉海集團

事件；第三十一期狼型團隊訓練營體驗式封閉式訓練

導師；黎豐林

在這個集團里，兩三三夜時時都有靈魂深處的觸動

關于像狼學習的疑問以及好奇。在導師的指引下而非學習狼的‘性’而是‘型’。在《三字經》中有‘犬守夜，雞思晨。茍不學，曷為人。蠶吐絲蜂釀蜜。人不學，不如物。這就是教人怎么像動物學習。

一：把曾經的夢想撕碎

在導師的指引下每個人把自己曾經8個沒有實現的夢想，然后我們一一把他們撕碎掉然后狠狠的摔在地上。

我們曾經滿懷夢想，但是由于種種原因沒有結果，夢想到理想是有個過程的理想到實現又是一個過程的。夢想與理想是有本質的不同，激情可以燃燒夢想，但是激情無法成就理想只有習慣才能成就理想，而是需要形動起來。

二：在訓練過程中有一個環節是傾聽搭檔講述他一段痛苦的經歷。在這個當中，講述中，有自責，有譴責，有委屈，有抱怨，有仇恨。當我們有這些情緒說明我們都是活在過去之中。

怎么樣才不活在過去之中呢？惟有放下。

佛教，基督教都講懺悔，懺悔的目的就是為了為了放下，而非一直自責。每次自責一次你都將傷害自己一次，就會生活在無休止的自責之中。所以我們惟有放下才能再次快活起來。

我們不要活在過去要活在當下，或者是當下與未來，但不能偏于當下。

我們需要自責，但不能活在自責之中。

三：為什么要選擇共贏

在踩氣球過程中雖然看似簡單普通的游戲，那隊剩下的球哪對就是勝利者，大家在當中互相殘殺。做為我們所有的成員來說都希望自己隊贏。結果可想而知，大家仍然不段殘殺，最后大家都輸了。沒有一隊贏了。最后最后大家意識到了不能繼續下去。

其實游戲就是一面鏡子，赤裸裸的把我們自身的掠性顯示出來。

四：通過過電網游戲中認識到，一個團隊為了把共同的目標，所先要有一個決策者就是領導，領導者進行團隊管理，授權分工，組織運籌。領導最重要就是要計劃好，組織好，指導好，協調好，控制好這樣才能有效的把任務完成。其次；在工作中也好，在生活中也好做另和一件事情犯錯的正常的，關鍵在于重復的犯下去。在這次游戲中我們同一個錯誤犯下了27次。在這短短的2個小時之中。所以才會造成最后的失敗。最后；既然是一個團隊那就要靠每一個人有共同的信念然后付諸于行動最后達到我們要的成果。

五：最后一個游戲數數在短短的一分鐘，這樣簡單的事情小學幼兒班的小朋友都會玩然而我們隊友不斷的犯錯誤，然而懲罰盡然是由我們的隊長來承擔，從這點我體會到了做另何事情認真第一，聰明第二。不管做什么事情都要全力一赴。做一個有責任心的人。最終勝利屬于自己。

五：從訓練中我學會了如何去感恩父母，愛人，領導，朋友，父母養育了20幾年了，愛人的支持，領導的摘培，朋友的關心與幫助。在導師的引導下終于把自己藏在心底的話說出來了。心情特別的高興與輕松快樂。

在體驗式的培訓中，如果你把游戲只當做游戲，你真的被游戲了。

體驗式培訓中的每一個環節，要全身心的投入，它展示的就是現實生活中的一部分。做個真誠的的人，真誠的對待自己，對待周遍每一個朋友或者事情。

通過這次培訓我收獲很多，我以后在工作中運用我所學到的。去感恩我領導我的公司。

以上是培訓中所得到的寫出來給大家分享！感我的導師的傾情的奉獻，感恩的助教團老師的辛勤付出！