第一篇：生活中那些美好的小幸福

生活中那些美好的小幸福

生活中那些美好的小幸福

古人云：知足者常樂。生活中有些東西放低一些標準與期望，或許能夠獲得更大的滿足感。LIFE'S SMALLEST SIMPLEST PLEASURES生活中最微小、最簡單的幸福小事 1.Falling asleep while it's raining outside窗外下著雨，安然入睡

2.Back or head scratches撓撓背、搔搔頭3.A shower with good water pressure在舒適的水壓下沖澡

4.Lying in your own bed after a long journey長途旅行后躺在自己的床上

5.Fresh baked bread剛出爐的新鮮面包 6.The first sip of a drink when you're thirsty干渴的時候呷下一口飲料 7.Getting goosebumps from a song聽到一首歌深受感動 8.Causing someone to laugh that you admire or look up to讓一位你崇敬或敬仰的人開懷大笑 9.Starting a task and finishing it有始有終的完成一件事情

第二篇：家長如何安排好小學生暑期生活

家長如何安排好小學生暑期生活？

暑假已經到來，很多小學生自然是十分高興了，但是家長們就開始犯愁了，一個多月的長假,要怎樣安排才能讓孩子在玩中又不忘學習呢？以下是一些好的建議。

1.保證小學生有充足的睡眠時間

能夠幫助小學生盡快恢復體力，促進機體的健康成長。暑期，由于沒有像學校中有嚴格的作息時間，因此，有的小學生改變了以前早睡早起的好習慣，經常因為看電視或者做其他的事睡得較晚。因此，家長應該制定一份合理、可行的生活作息制度，培養小學生按時 入睡、按時起床的好習慣，在睡前不要讓小學生進行活動量較大的游戲活動。

2.每天保證小學生平衡、合理的膳食營養

小學生正處在身體迅速發育階段，營養豐富、平衡合理的膳食能夠促進小學生的生長發育，暑假天 熱，小學生的活動量大，出汗較多，因此，家長必須豐富家庭日常飲食，提高小學生的食欲。另外，還要培養幼兒良好的飲食習慣，如：定時、定量、不挑食，專心 吃飯，每天保證小學生平衡、合理的營養。

3.體育鍛煉與溫習功課相結合，做到學習、娛樂兩不誤

第三篇：民法典讓生活更美好小學生征文

民法典是滿足人民對美好生活新期待必備的法典。制度也好，法律法規也好，關鍵在于執行，民法典讓生活更美好小學生征文有哪些?一起來看看民法典讓生活更美好小學生征文5篇，歡迎查閱!

民法典讓生活更美好小學生征文1

5月28日，十三屆全國人大三次會議高票表決通過《中華人民共和國民法典》。5月29日，中國政治局舉行第十二次集體學習，就“切實實施《民法典》”發表了重要講話，充分肯定了《民法典》的地位和意義也對民法典的宣傳、實施和研究提出了明確的指示和要求。

“法者，天下之程式也，萬世之儀表也”。無法則無安，這部關系每一人一生的“百科全書”已經開啟“閱讀模式”，各級黨政部門和司法部門必須占領法治制高點，在黨的領導下，立體布局全面落實民法典精神，更好地推進全面依法治國、建設社會主義國家，更好地保障人民權益，提升人民群眾安全感、幸福感。

經過黨支部黨課的學習，《民法典》中的“民”字代表著“人民至上”，我們不僅要細細體會和思考背后的含義，更要時時去領悟和踐行其中的真諦。

人民利益至上，舉起法律武器維護人民利益，以人民為中心的發展思想不能只停留在口頭上、止步于思想環節，而要體現在經濟社會發展各個環節。《民法典》增強了民事權力種類，確認和保障民事權力，完善了權利保護和救濟規則，加強了對弱勢群體的保護，回應了人民群眾需求，切實維護了廣大人民群眾根本利益。

人民需求至上，建德治屏障增進人民福祉。公平正義是提升群眾獲得感滿意度的前提。新時代下，人民在物質生活極大豐富后，必然對公平正義有更好層次的需求。要順應人民的需求，促進社會的公平正義，增進人民福祉。《民法典》確立了法人制度、代理制度、物權制度及合同制度等相關民事法律制度，為各類市場主體營造了公平公正的市場競爭環境，切實維護社會主義公平正義。

讓廣大人民群眾共同參與，讓《民法典》的精神內化于心、外踐于行，融入日常生活，成為全體社會成員的行為規范。這部具有著中國特色、體現時代特點、反映人民意志的《民法典》必將助推“中國之治”躍上更高境界，在事業奮斗征程上樹起又一座法制豐碑。

民法典讓生活更美好小學生征文2

5月28日下午，十三屆全國人大三次會議表決通過了《中華人民共和國民法典》(以下簡稱《民法典》)。這部法律自2021年1月1日起施行，被譽為“社會生活的百科全書”。今年是脫貧攻堅決戰決勝之年，全面建成小康社會收官之年，不由讓人暢想當“全面小康”遇到《民法典》……

民法典有多么大的意義，它的亮點是什么，這些大家看看新聞就可以心中有數。民法典的亮點在央視新聞的報道中，呈現出來不少亮點比如未成年人受性侵、降低行為能力的年齡、延長訴訟時效等等。

民法典作為社會的基本法，是民族精神和時代精神的立法表達。民法典全面提升了國家治理能力現代化水平，呼應了我國國情的現實需要，通過具體規范，實現國家治理體系和治理能力的現代化。民法典的頒布，是維護人民權益的客觀需要，大到國家所有制、土地制度，小到鄰里糾紛、婚姻家庭、生產經營、個人信息保護、私有財產保護都可以在民法典中找到依據。民法典的頒布，讓公民更有尊嚴地生活，保障人人享有人格尊嚴、人身自由、生命權、身體權、健康權、姓名權、肖像權、名譽權、隱私權、婚姻自主權，還有各種各樣的財產權利等等。民法典的頒布實施，標志著我們國家法律體系的進一步完善，標志著我國依法治國邁上新臺階。

構建完備的社會財富保護體系，保護公民法人的合法權益，讓公民尊嚴得到充分尊重、民眾智慧得到極大發揮、社會財富得到充分涌流，是民法典應該承擔的歷史責任和應當具有的歷史價值。他建議，民法典頒布后，普法教育要及時跟上，尤其要通過教科書、現代通訊網絡進行普及，普法教育要進機關單位、進學校社區，走進千家萬戶。

民法典讓生活更美好小學生征文3

2020年5月29日在十九屆中央政治局第二十次集體學習時的講話中指出“民法典在中國特色社會主義法律體系中具有重要地位，是一部固根本、穩預期、利長遠的基礎性法律，對推進全面依法治國、加快建設社會主義法治國家，對發展社會主義市場經濟、鞏固社會主義基本經濟制度，對堅持以人民為中心的發展思想、依法維護人民權益、推動我國人權事業發展，對推進國家治理體系和治理能力現代化，都具有重大意義。”

“民法典系統整合了新中國成立70多年來長期實踐形成的民事法律規范，汲取了中華民族5000多年優秀法律文化，借鑒了人類法治文明建設有益成果，是一部體現我國社會主義性質、符合人民利益和愿望、順應時代發展要求的民法典，是一部體現對生命健康、財產安全、交易便利、生活幸福、人格尊嚴等各方面權利平等保護的民法典，是一部具有鮮明中國特色、實踐特色、時代特色的民法典。”

承載著人民期待、凝結著幾代法律人夢想的民法典必將為更好滿足人民日益增長的美好生活需要提供堅實法治保障。

作為從事法律服務工作的民革黨員，我們要在民法典實施過程中做好以下工作。

一、加強對民法典條文原原本本的逐條學習和理解。

民法典共七編1260條，與以往單行的民事法律條文相比新增加了居住權、占有、保理合同、物業服務合同、隱私權和個人信息保護、環境污染和生態破壞責任等很多內容，還有原有法律條文的修改和完善。我們必須通過參加培訓和反復看法律條文等多種方式，盡快地對民法典條文原原本本的逐條學習和理解，盡快完成知識更新。

民法典各分編從切實保護人民群眾的民事權利、維護社會關系和諧穩定出發，對緊急情況下財產征用、有關合同權利義務、物業服務企業職責和業主義務、侵權責任等條款，有針對性地提出完善建議，將民事權利法定化、法定權利具體化，在總結既往立法經驗基礎上有許多新的突破。

以社會普遍關注的“高空拋物墜物”傷人事件為例，侵權責任編明確了各方責任的劃分，對于經調查難以確定具體侵權人的，由可能加害的建筑物使用人給予補償。同時，還規定了建筑物管理人應當履行安全保障義務以及未履行安全保障義務的侵權責任。“這有利于充分保障被侵權人的合法權益，有利于引導公民自覺提升社會公德和法律意識，有利于調動各方面力量參與社會治理。”

民法典單獨設立人格權編，突出保護人民群眾的健康權、名譽權、隱私權等重要權利。這是民法典的重大創新，體現了國家對加強人格權保護的重視，彰顯了以人為本的價值理念，順應了新時代人民群眾的呼聲。

人格權編將“隱私”定義為“自然人的私人生活安寧和不愿為他人知曉的私密空間、私密活動和私密信息等”，擴大了隱私權保護范圍;將同樣具有識別特定自然人功能的“電子郵箱地址”和“行蹤信息”納入個人信息范圍，使個人信息保護更加全面、嚴謹、細微。

隨著社會發展，人們的婚姻觀念也在發生變化，婚姻家庭糾紛逐漸增多，民法典婚姻家庭編草案規定了離婚冷靜期制度。“離婚冷靜期制度的設立，有利于盡可能挽救當事人的婚姻，避免當事人因為一時沖動而草率離婚，并強化當事人的家庭責任感，維護和促進婚姻家庭關系的穩定。”

民法典確立了“繼承人寬恕制度”、“自助行為制度”，“自甘風險”規則，同時對遺體器官捐獻、職場和校園性騷擾、非法從事與人類基因、人體胚胎有關的醫學和科研活動嚴格規范。

還有知識產權保護、環境保護、撫養贍養、收養、繼承等方面的新規定，這些都將是我們學習的重點。

二、積極投身于對民法典實施重大意義的宣傳。

“實施好民法典是堅持以人民為中心、保障人民權益實現和發展的必然要求。民法典調整規范自然人、法人等民事主體之間的人身關系和財產關系，這是社會生活和經濟生活中最普通、最常見的社會關系和經濟關系，涉及經濟社會生活方方面面，同人民群眾生產生活密不可分，同各行各業發展息息相關。民法典實施得好，人民群眾權益就會得到法律保障，人與人之間的交往活動就會更加有序，社會就會更加和諧。”

“實施好民法典是發展社會主義市場經濟、鞏固社會主義基本經濟制度的必然要求。民法典把我國多年來實行社會主義市場經濟體制和加強社會主義法治建設取得的一系列重要制度成果用法典的形式確定下來，規范經濟生活和經濟活動賴以依托的財產關系、交易關系，對堅持和完善社會主義基本經濟制度、促進社會主義市場經濟繁榮發展具有十分重要的意義。”

“實施好民法典是提高我們黨治國理政水平的必然要求。民法典是全面依法治國的重要制度載體，很多規定同有關國家機關直接相關，直接涉及公民和法人的權利義務關系。國家機關履行職責、行使職權必須清楚自身行為和活動的范圍和界限。各級黨和國家機關開展工作要考慮民法典規定，不能侵犯人民群眾享有的合法民事權利，包括人身權利和財產權利。同時，有關政府機關、監察機關、司法機關要依法履行職能、行使職權，保護民事權利不受侵犯、促進民事關系和諧有序。民法典實施水平和效果，是衡量各級黨和國家機關履行為人民服務宗旨的重要尺度。”我們不能僅僅滿足于自己了解實施民法典的重大意義，我們還要廣泛宣傳，讓周邊人民群眾和社會各界人士均能認識民法典實施的重大意義。

三、做嚴格遵守民法典的表率。

用民法典規范自身言行，并影響周圍群眾自覺學習民法典，遵守民法典。讓周圍群眾養成日常學法，遇事找法，維權用法的好習慣。

四、運用民法典參與社會矛盾糾紛化解工作，維護社會和諧穩定。

學習好民法典、宣傳好民法典、實施好民法典，讓民法典為全面依法治國提供有力制度支撐，讓民法典為實現中華民族偉大復興中國夢提供有力法治保障，是我們民革人義不容辭的責任，我們共同加油!

民法典讓生活更美好小學生征文4

《民法典》就如一塊千錘百煉，無比堅固的“磐石”，鋪就在“復興號”列車帶領人民駛向更加幸福的道路上，即使在未來可能還要面對更多更大的風浪，但只要人民群眾齊心協力、萬眾一心的這塊“基石”在，就能讓列車穩穩地全速前進。

民有所呼，法有所應。人民群眾反映強烈的許多問題，民法典作出了明確回應，如：《民法典》中對各種“人肉搜索”、非法盜取他人信息的行為作出了明確規定，突出的特色規定有“離婚冷靜期制度”、“繼承人寬恕制度”、“自助行為制度”，確立了“自甘風險”規則，同時對遺體器官捐獻、職場和校園性騷擾、非法從事與人類基因、人體胚胎有關的醫學和科研活動嚴格規范。因此，《民法典》將在保障人民權益，增進民生福祉方面發揮越來越重要的作用。

時代的發展、社會的進步，人民生活越來越美好，涉及到的方方面面也越來越復雜，這部包羅萬象的《民法典》就像一個無形的天網，全方位保護人民民事權利，每一條法律規定都凝聚社會生活規則的最大共識，讓社會主義核心價值觀通過法制建設更加深入人心。這部具有中國特色、體現時代精神、反映人民意愿的《民法典》即將精彩亮相。《民法典》的頒布實施，開啟了我國公民權利保護的嶄新時代，它充分體現了人民的需求，保障了人民的權益，用權利本位構建起整部法典的邏輯主線，必定能夠更好的滿足廣大人民群眾日益增長的美好生活的需要。《民法典》的頒布實施，必將成為中國特色社會主義法律體系這座“大廈”的重要支柱，必將為法治中國建設筑牢根基，為實現“兩個一百年”的奮斗目標，提供堅實的法治保障。

民法典讓生活更美好小學生征文5

弘揚社會主義核心價值觀，強化對人格權的全面保護;弘揚家庭美德，重視家庭文明建設;協調經濟發展與環境保護的關系，強化互聯網時代個人信息保護;解決高空拋物墜物難題，維護小區業主合法權益……在以黨中央堅強領導下，經過5年多時間編纂而成的民法典，“是一部體現我國社會主義性質、符合人民利益和愿望、順應時代發展要求的民法典，是一部體現對生命健康、財產安全、交易便利、生活幸福、人格尊嚴等各方面權利平等保護的民法典，是一部具有鮮明中國特色、實踐特色、時代特色的民法典”，不僅充分彰顯了中國特色社會主義法律制度成果和制度自信，促進和保障中國特色社會主義事業不斷發展，也為人類法治文明發展進步貢獻了中國智慧和中國方案。

民法典編纂過程中，先后10次通過中國人大網公開征求意見，累計收到42.5萬人提出的102萬條意見建議。圖為民法典(草案)征求意見網頁截圖。

民法是民事領域的基礎性、綜合性法律，與國家其他領域法律規范一起，支撐著國家制度和國家治理體系，保證國家制度和國家治理體系正常有效運行。編纂民法典，就是通過對我國現行的民事法律制度規范進行系統整合、編訂纂修，形成一部適應發展要求，符合我國國情和實際，體例科學、結構嚴謹、規范合理、內容完整并協調一致的法典。其重大意義和作用，正如這篇重要講話中闡明的：“民法典在中國特色社會主義法律體系中具有重要地位，是一部固根本、穩預期、利長遠的基礎性法律，對推進全面依法治國、加快建設社會主義法治國家，對發展社會主義市場經濟、鞏固社會主義基本經濟制度，對堅持以人民為中心的發展思想、依法維護人民權益、推動我國人權事業發展，對推進國家治理體系和治理能力現代化，都具有重大意義。”

編纂一部真正屬于中國人民的民法典，是幾代人的夙愿。在這篇重要講話中，全面回顧了黨在革命、建設、改革各個歷史時期，高度重視民事法律制定實施取得的成果。革命戰爭年代，黨就制定實施了涉及土地、婚姻、勞動、財經等方面的法律，積累了重要經驗。新中國成立后，我國民事立法工作一直與黨和人民事業發展歷程相適應，制定實施了婚姻法、土地改革法等重要法律和法令。我們黨還4次啟動制定和編纂民法典相關工作，但由于條件所限沒有完成。改革開放以來，我國民事商事法制建設步伐不斷加快，先后制定或修訂了民法通則、物權法等一大批民事商事法律，為編纂民法典奠定了基礎、積累了經驗。

偉大的時代，催生偉大的法典。黨的十八大以來，以黨中央把全面依法治國擺在突出位置，推動黨和國家事業發生歷史性變革、取得歷史性成就，中國特色社會主義已經進入新時代。在這篇重要講話中，站在這一政治高度，著眼新征程，深刻指出：“黨的十八大以來，我們順應實踐發展要求和人民群眾期待，把編纂民法典擺上重要日程。”這就從歷史和現實的結合上闡明：編纂民法典是堅持和完善中國特色社會主義制度的現實需要，是推進全面依法治國、推進國家治理體系和治理能力現代化的重大舉措，是堅持和完善社會主義基本經濟制度、推動經濟高質量發展的客觀要求，是增進人民福祉、維護最廣大人民根本利益的必然要求。

編纂一部具有中國特色、體現時代特點、反映人民意愿的民法典，離不開堅強的領導核心和科學的思想指引。黨中央高度重視民法典編纂工作，將編纂民法典列入黨中央重要工作議程，并對編纂民法典工作任務作出總體部署、提出明確要求。2014年10月，黨的十八屆四中全會明確提出“編纂民法典”的重大任務;2016年6月、2018年8月、2019年12月，分別審議民法總則、民法典各分編、民法典3個草案，對民法典編纂工作作出一系列重要指示，為圓滿完成民法典編纂工作提供了重要指導和基本遵循。實踐充分證明，以黨中央的堅強領導，特別是全面依法治國新理念新思想新戰略的科學指引，是民法典編纂工作取得成功的根本原因，也必將更好推動民法典全面有效實施。

民法典讓生活更美好小學生征文5篇

第四篇：《養好小金魚》教案

大象版六年級科學下冊第三單元《養好小金魚》教案

1、小金魚之死

利川市謀道鎮謀道小學 蒲云彥

教學時間 教學目標

1、能在教師啟發下或借助查閱資料等途徑，針對特定的問題提出相對科學而合理的猜想與假設。

2、能根據問題所涉及的相關因素，對問題進行分析，并從中提煉出可供研究的主題。

教學重點

引導學生進行比較科學的猜想，并從中提煉出研究主題。教學過程

1、問題情境入手。指導學生閱讀課文，調動他們的已有經驗，激發他們的探究興趣。

2、引導學生根據自己的已有經驗提出大膽猜想。

3、查閱（閱讀）相關資料，引導他們進一步做出猜想。

這個環節是對以前自主猜測的補充和提升。要讓學生知道，科學探究中，猜想并不是隨意的瞎猜，我們還可以借鑒前人的經驗進行猜想和假設。

4、交流匯總各種猜測。

把大家的各種猜測匯集到一起，既可以讓學生感受到集體智慧的力量，同時也可以感受到小魚生活環境因素的復雜性。同時，也更有利于我們找到問題的答案。

教學中，教師可以引導學生用概念圖的形式加以表示。

5、根據各種猜測，提煉研究主題。

學生猜測的每一個相關因素都可以成為他們的研究主題。建議在提煉研究主題時，作為專題研究的各項研究主題，一定要內容明確、描述清晰、表達簡潔，比如“關于……的研究”。

教學中，教師可以把提煉的研究主題進行羅列，這樣可以增強學生科學探究的成功感。

6、課外延伸，布置學生課后繼續通過各種途徑了解相關信息。

2、制訂偵破方案 教學時間 教學目標

1、知道小組研究與班級總的專題研究的關系，樹立合作意識。

2、能根據自己選擇的研究主題制訂可行的研究計劃。教學重點

制訂合理、可行的計劃是研究取得成功的意識。教學過程

1、承接前一課所討論的結果，進行專題研究總動員。新課一開始可以先了解學生通過課余時間了解到的新信息，調整或補充值得研究的主題，然后再進行專題研究總動員，并引導學生集體討論班級總的研究計劃。

2、引導學生分析和自主選擇研究主題，并進行分組。真正可供研究的是各項研究主題。教師可以先引導學生簡單分析一下各研究主題所需要的條件（比如，水溫變化的影響，就需要三只能夠控制水溫的水族箱），然后按照各自的條件和興趣讓學生自主選擇研究主題，并根據各自的選擇進行分組。

3、小組討論各小組的研究計劃。選擇研究主題并分組之后，就可以參照班級總的研究計劃的時間安排，商量小組研究計劃。

4、交流并完善計劃。最后可以引導學生互相交流一下各自的研究計劃，取長補短，進一步完善自己的研究計劃。

第五篇：如何做好小零售店銷售？

如何做好小零售店銷售？.txt大悲無淚，大悟無言，大笑無聲。我們手里的金錢是保持自由的一種工具。女人在約會前，一定先去美容院；男人約會前，一定先去銀行。

如何做好小零售店銷售？

在眾多的終端 零售店中，不少企業把關注的目光緊盯在大客戶身上，而小型 零售商往往成為被遺忘的角落。隨著 通路運作的精耕細作，對某種產品如飲料、洗滌用品、方便面、小食品等便利品，小型 零售店對廠商的吸引力正越來越大。本文從三個方面來論述如何做好小型 零售店的銷售。

一、小型 零售店的特點

消費者購買日用品的習慣是就近購買，像飲料、小食品的購買行為則屬于沖動性購買，便利品的價格較低，消費者比較熟悉，一般不愿花費太多的精力舍近求遠去大型賣場選購。小店的獨特作用：

a、方便 消費者就近購買：1999年全國干脆小食的銷售市場上，食雜店以58%的銷售量市場份額成為干脆小食的最主要 銷售渠道，超市僅占有28%的市場份額。

b、邊際 利潤高（以對比方式）：

大店小店

進店費不收

定期結算現金結算

優惠多優惠極少

價格最低價格較高

c、小店對廠商的吸引力越來越大

所以小型 零售商對制造商的吸引力越來越大，不少企業在使用廣泛分銷的 通路策略時，不是抓大放小，而是抓大帶小。但因小型 零售商數量眾多，分布范圍廣，經營者的素質參差不齊，加大了工作的難度。

二、正確的經營方式

1、區域推廣

要做好小 零售店的終端工作，制造商必須要有陣地戰、持久戰的思想準備。根據不同 區域市場，特別是城市市場的特點，：人口密集、消費者能力強、零售店多（零售商＝商場＋百貨店＋便民店＋超市＋ 連鎖店＋仕多店＋小攤點＋其他）、進貨渠道選擇余地大、交叉供貨、競爭激烈等，進行精耕細作的區域 深度分銷的推廣工作：a、分區搜尋市場：投入一定數量的分銷人員，各自對所轄區的零售網點實行“地毯式”拜訪。介紹產品優點，說明銷售政策，張貼pop；b、選擇布置網點：在所有拜訪客戶中，選擇、說服 信譽好、有銷售潛力的客戶經營其產品；c、全面 銷售管理：不定期回訪，了解銷售情況，征詢客戶意見。準時送貨，及時回款；d、優化銷售網點： 深度分銷一段時間后，保留銷售優質點，淘汰銷售劣質點，保持穩定的、較好的銷售群體；e、調研分析市場： 深度分銷達到一定程度后，再一次組織系統的 市場調研，為下階段市場決策提供依據。

2、簡化一批、扶持二批、強化終端

目前城市市場的批發 通路一般是這樣組成的： 批發商＝一批＋二批＋三批＋ 批發市場。要想做好城市市場的終端小店，必須簡化一批商，對傳統的 批發商進行集中、優化、改造。形成強勢具有控制力的一批商配送中心，或細分渠道，如飲料業，可分為超市 經銷商、餐飲 經銷商、風景旅游特通 經銷商等。扶持小區域服務型的 二批商，控制壓縮 通路上的二批和 批發市場上的 經銷商，減化三批，縮短 通路提高價差，如果沒有強有力的區域服務型二批網絡的跟進，會造成一批零售之間管理的脫節，導致價格亂、服務不周，對零售的管理松散，容易給競品造成進入的空間。通過對二批的扶持，形成強化對零售終端支持力度的服務平臺。

3、市場重心下沉

隨著 市場經濟的進一步發展，市場競爭日益激烈，商品銷售的市場重心明顯在前移，對于制造商的決策者來說必須要充分的認識到這一點。原來制造商只要能夠掌控好 經銷商網絡，就不愁產品銷售；近年來許多制造商已經在悄悄的加強了二批網絡的建設，通過二批網絡，加強對零售終端的服務和控制，現在僅有二批網絡已經不夠了，制造商還必須建立一整套終端運作的管理體系，真正把市場的重心下沉到銷售的末端，只有這樣才能決勝終端！

三、終端小店誰來做，怎么做？

一般來說終端小店是由制造商來開發，由 經銷商維護，由制造商做樣板，教會 批發商怎么做。

具體的步驟是：

第一步：怎么進店？即如何鋪貨？在終端開發篇中已經較系統的介紹了鋪市的方法。第二步：上架。業務員要親自將產品擺上架；做到集中、顯眼等十五項陳列原則，在超市篇中已有詳細介紹。

第三步：留下電話。方便客戶缺貨時進貨。一些 業務員留名片的方法不足取，因為店 老板可能丟了。可口可樂的做法是不粘膠粘上。

第四步：講：向店 老板介紹產品的優點、賣點。

第五步： 促銷：協助店 老板做一下 促銷，吸引顧客，促進銷售，也鼓勵店 老板有信心。

第六步：帶貨回訪。幫助店 老板解決問題、催促進貨。是小店銷售的步驟、方法、關鍵。如pop、陳列、上架展示、拜訪。

第七步：信息制勝。通過在終端維護管理中的信息和市場一手資料的掌握，根據實際情況，進行分析研究，從中發現問題、解決問題。如果你賣的產品在當地市場是第二品牌，當你獲知第一品牌的競品近期將斷貨時，同時你又掌握了公司的 促銷計劃、零售商的存貨情況、銷售獎勵等信息，你就可制定出一個，一次進貨一到二個月銷量的 促銷方案。既可使 零售店獲利、不影響銷售又壓足了庫存；制造商不僅可大增加銷量，而且可以從此占居第一品牌的地位。

第八步：創新制勝。企業要想成功地維護終端，就要一手抓好終端細化工作，另一手抓好終端創新。所謂終端創新是指終端場所的創新、手段的創新、工具的創新等等，終端場所不能僅局限在 零售店頭，它可延伸到每一個目標 消費者有可能感受到的地方，這個位置即是終端。如某糖果公司生產的喜糖，終端布局可涉及到結婚登記處、婚紗攝影處、婚慶商店等，如創新陳列，在小店里已經沒有陳列空間時，可用空箱子在店門口做一個產品的箱體陳列，效果是很好的。這種創新突破了傳統的思維模式，開辟了新的天地。

第九步：深入研究，解決難題的好辦法。做深入的調查研究，把最合適的 經銷商找出來，挖出一個好 通路借來用一用。如某飲料企業多次對南京夫子廟的 零售店進行開發，雖然化了不少力氣把產品鋪進去了，但是終端維護卻無法成功，經過深入調查研究后發現，夫子廟附近有一家二商，雖然規模不大，也不是做同一產品，但是他與終端的客情關系很好，服務能力也很強，結果說服他做代理以后，夫子廟80％的終端不攻自破，終端維護也非常順利，銷量以月計算成倍增長。

第十步：真誠加方法等于成功。例：如某公司上海一位終端 業務員說：“車站旁有二家小店，同時進了我們的水和可樂，一家買得很好，而另一家卻不動銷。不動銷的一家認為我們的產品不好銷，我就問：為什么人家買得這么火？我們共同分析，結果找出了原因：門市太暗，又臟亂，更談不上產品陳列。我就連續一星期每天早晨6點，一開店就去幫助打掃衛生、陳列產品，還讓他裝了很亮的燈，并向公司要了一個貨架，將我們的產品集中陳列在最

顯眼處。后來不僅我們的產品好買，整個店里的生意也好了起來。”“如何幫助 零售商有效地激發顧客在商店的購買欲望？”

結論是：廠商合作＋良好的商品陳列和服務＝激發起顧客的購買欲望