第一篇：即興廣告創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)
即興廣告創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)
教學(xué)目標(biāo)：
1.根據(jù)廣告畫(huà)面描述情境，理解分析廣告語(yǔ)體現(xiàn)出的產(chǎn)品特性。2.通過(guò)小組合作，進(jìn)行思維碰撞，學(xué)會(huì)創(chuàng)造性地表達(dá)。3.體會(huì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)和生活實(shí)際的緊密聯(lián)系。教學(xué)課時(shí)：一課時(shí) 教學(xué)準(zhǔn)備：
1.學(xué)生：提前收集并描繪印象最深刻的廣告。
2.教師：經(jīng)典廣告視頻準(zhǔn)備，即興廣告相關(guān)產(chǎn)品準(zhǔn)備（“雨景傘”、宜簡(jiǎn)礦泉蘇打水、徐老三豆腐干）
教學(xué)設(shè)想：教師在活動(dòng)準(zhǔn)備階段加強(qiáng)指導(dǎo)，活動(dòng)前半段由學(xué)生主持。教學(xué)思路：
廣告語(yǔ)展示分享——?jiǎng)?chuàng)意廣告欣賞——廣告創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)故事—— 創(chuàng)意廣告的特點(diǎn)——即興廣告創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)比賽 教學(xué)過(guò)程：
一、廣告語(yǔ)展示分享
（展示并分享提前收集到的廣告）
教師預(yù)設(shè)：
1.產(chǎn)品名稱(chēng)：雪碧：一種碳酸飲料 廣告語(yǔ)：“透心涼，心飛揚(yáng)?！?/p>
特點(diǎn)：寫(xiě)出了夏日飲品帶來(lái)的一種清涼，彰顯了青春的活力。2.產(chǎn)品名稱(chēng)：步步高點(diǎn)讀機(jī)
廣告語(yǔ)：步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里！
特點(diǎn)：易于理解，好記；便捷，易操作，買(mǎi)了它對(duì)自己有用。3.產(chǎn)品名稱(chēng)：德芙
廣告語(yǔ)：德芙，縱享絲滑。
廣告優(yōu)點(diǎn)：青澀的年華，巧克力的美味。4.產(chǎn)品名稱(chēng)：豐田越野汽車(chē)
廣告語(yǔ)：車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)。廣告優(yōu)點(diǎn)：突出這種車(chē)的越野性能強(qiáng)。
二、創(chuàng)意廣告欣賞 教師預(yù)設(shè)：
1.康師傅秘制鹵香牛肉面
“思想者”正在一本正經(jīng)的思考，一位男生在夸張地吃“康師傅秘制鹵香牛肉面”，一陣濃烈的香味飄來(lái)，有聲有色有香味，“思想者”陶醉之余，驚奇的向左側(cè)看，原來(lái)是.....忍無(wú)可忍，生氣的說(shuō)：“同學(xué)......太香了，我沒(méi)法思考?！蹦猩鷿M(mǎn)懷歉意：“對(duì)不起，香到你。”“思想者”再也不能保持矜持的狀態(tài)，一把把牛肉面搶過(guò)來(lái)，男生急得呼天搶地......這時(shí)，插播產(chǎn)品特色：地道鹵香，誘惑難當(dāng)，再加上秘制香菇。最后，再次強(qiáng)化產(chǎn)品名稱(chēng)：康師傅秘制鹵香牛肉面。
特點(diǎn)分析：
（1）強(qiáng)化特色：反復(fù)強(qiáng)化“香”。
（2）極度夸張：突出產(chǎn)品巨大的誘惑，強(qiáng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)，顏色鮮亮，味道香濃，添加香菇。
（3）形象錯(cuò)位：
“思想者”的哲學(xué)家形象，和難抵誘惑的吃貨形象，形成反差；
男生開(kāi)篇酣暢自得地吃著牛肉面，和后面牛肉面被搶時(shí)的悲催形象間的反差；
高雅的背景音樂(lè)（威爾第中國(guó)最大正品化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
廣告語(yǔ)：哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。陳歐（四川德陽(yáng)中江縣，中國(guó)企業(yè)家、聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO。）
（1）2011年7月，推出公司廣告，陳歐出演，其廣告詞“為夢(mèng)想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”。
（2）2012的廣告片中，陳歐講述自我的奮斗史，文案中“夢(mèng)想注定是孤獨(dú)的旅行；路上少不了質(zhì)疑和嘲笑；但那又怎樣，就算遍體鱗傷，也要活得漂亮！”得到了很多80、90后的共鳴，倡導(dǎo)自信、追求夢(mèng)想的勵(lì)志形象，傳遞社會(huì)正能量，從而樹(shù)立了勵(lì)志的品牌形象。
（3)2014版的廣告片中，生活中的80后、90后面對(duì)漠視、不公、質(zhì)疑、嘲笑，卻執(zhí)著的追尋理想，堪稱(chēng)一部勵(lì)志大片。
......你只聞到我的香水 卻沒(méi)看到我的汗水 你有你的規(guī)則 我有我的選擇
你否定我的現(xiàn)在 我決定我的將來(lái)
你嘲笑我一無(wú)所有 不配去愛(ài) 我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰(shuí)的時(shí)代 夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮。我是陳歐 我為自己代言.....【學(xué)生齊讀，受到勵(lì)志教育】
2014年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市，市值超過(guò)35億美元。陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO，其所持股份市值超過(guò)11億美元。
四、討論歸納創(chuàng)意廣告的特點(diǎn)
學(xué)生討論，教師點(diǎn)撥。教師預(yù)設(shè)：
1.創(chuàng)意必須切中主題（突出個(gè)性）
（1）加多寶：加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道!（品牌變了，品質(zhì)沒(méi)變）（2）999感冒靈：暖暖的，很貼心?。◤?qiáng)調(diào)親情的溫暖）
（3）愛(ài)華仕旅行箱：裝得下，世界就是你的?。ㄈ莘e大的特點(diǎn)）（4）百麗：百變，所以美麗。（5）雪佛蘭：熱愛(ài)我的熱愛(ài)
2.創(chuàng)意必須易于理解（語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，形象生動(dòng)，富有情趣）
（1）好爸爸洗衣液：衣服的沐浴露
（2）愛(ài)華仕旅行箱：一頭大象裝進(jìn)旅行箱！（容積大的特點(diǎn)）
（3）脈動(dòng)：脈動(dòng)，隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)?。ㄒ粋€(gè)人狀態(tài)不好，影響了許多人，他喝了一瓶脈動(dòng)，一切又恢復(fù)了原樣。）
3.創(chuàng)意必須具有新穎獨(dú)特
（1）唱吧：不能說(shuō)的，唱吧！快來(lái)下載唱吧?。ɡ弥C音。）
（2）雅克肉松餅：雅克肉松餅，對(duì)抗“餓”勢(shì)力?。ㄆけ○W多，諧音）
（3）特侖蘇牛奶（郎郎版）：有些人，人生是為了一種擁有；有些人，擁有是為了一種人生！陽(yáng)光、牧場(chǎng)，所有的一切都屬于你，只屬于你！擁有了特侖蘇，人生所以不同！不是所有牛奶都叫特侖蘇?。ㄈ诤弦魳?lè)、自然、藝術(shù)人生，清澈、透明，高品質(zhì)，獨(dú)特，對(duì)人生影響大?。?/p>
（4）超市宣傳海報(bào):你想要多新鮮。
五、即興廣告創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)比賽
形式：
小組長(zhǎng)抽簽確定產(chǎn)品，確定任務(wù)分配。(兩個(gè)小組一類(lèi)產(chǎn)品)發(fā)放產(chǎn)品介紹資料。一、二組：宜簡(jiǎn)礦泉水
【產(chǎn)品介紹： “宜簡(jiǎn)”天然礦泉水，水源取自重慶中梁山脈地下258米砂巖底層，富含豐富礦物質(zhì)元素，沒(méi)有污染，不加任何添加劑，水原純正天然！】 三、四組：徐老三豆腐干
【商品介紹：遂寧“徐老三”豆腐干是遂寧市徐老三食品系列主要產(chǎn)品之一，主要以?xún)?yōu)質(zhì)黃豆為原料，使用天然礦泉水，并加入多種名貴中藥材，采用傳統(tǒng)配方與現(xiàn)代科學(xué)工藝相結(jié)合精制而成?！?五、六組：雨景傘
【產(chǎn)品介紹：特質(zhì)電鍍中棒，超強(qiáng)抗風(fēng)性和穩(wěn)固性，且永不會(huì)銹蝕。一鍵式自動(dòng)開(kāi)放按鈕，方便手按，收回自如，一切于掌心之中。磨砂手感的圓形手柄，觸感極佳。精致傘頂，精致走線(xiàn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)配件都做到了精益求精。傘帽設(shè)計(jì)非常平滑，安全可靠，人性化的設(shè)計(jì)。六角鋼骨中棒設(shè)計(jì)，傘面不搖晃，超強(qiáng)防風(fēng)?！? 小組準(zhǔn)備：
1.小組合作交流，組內(nèi)記錄 2.形成創(chuàng)意或營(yíng)銷(xiāo)方案 3.確定展示主講人 具體要求：
（一）即興廣告創(chuàng)意 兩個(gè)小組一類(lèi)產(chǎn)品
1.產(chǎn)品名稱(chēng) 2.廣告主題語(yǔ) 3.情境創(chuàng)設(shè) 4.營(yíng)銷(xiāo)方案 教師預(yù)設(shè)：
預(yù)設(shè)：雨景——和你一起，雕刻浪漫時(shí)光！
和你在一起，隨處都是風(fēng)景！
擁有雨景，就擁有了晴天！
超強(qiáng)防風(fēng)，你值得擁有！宜簡(jiǎn)：是健康、放心的選擇！宜簡(jiǎn)天然礦泉水！越簡(jiǎn)單，越不簡(jiǎn)單！
徐老三豆腐干： 磨出來(lái)的家鄉(xiāng)味道
想念家鄉(xiāng)，想念徐老三豆腐干
軟、嫩、鮮、香，盡在徐老三豆腐干 天然產(chǎn)地，原生態(tài)保證，徐老三豆腐干 徐老三豆腐干，吃了好運(yùn)倍倍翻
（二）營(yíng)銷(xiāo)方案
1.小組討論
2.形成方案：對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)形式（可以是多種）
（三）教師相機(jī)指導(dǎo)： 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)媒體特征：
(1)強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品的外形、包裝時(shí)，單一視覺(jué)形象吸引力和視覺(jué)沖擊力是創(chuàng)意表現(xiàn)的重點(diǎn);(2)戶(hù)外廣告易于表現(xiàn)大形象的視覺(jué)張力、誘惑力;
(3)創(chuàng)意訴求簡(jiǎn)潔、廣告信息非常單純時(shí)，戶(hù)外廣告同樣會(huì)因?yàn)槠淇鋸埖拿娣e和先要的設(shè)置場(chǎng)所而產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力;
(4)行為專(zhuān)題廣告創(chuàng)意的焦點(diǎn)在于展示格調(diào)或營(yíng)造一種意境時(shí)，雜志廣告的精良印刷和閱讀速度會(huì)使廣告表現(xiàn)力最佳;
(5)創(chuàng)意重點(diǎn)在于營(yíng)造超現(xiàn)實(shí)意境，傳達(dá)豐富的聯(lián)想時(shí)，廣告的音效會(huì)讓受眾的想象力大為活躍;
(6)需要以表演、情節(jié)來(lái)傳達(dá)行為廣告訴求的創(chuàng)意時(shí)，使用電視媒體的表現(xiàn)力最強(qiáng);(7)當(dāng)商品的功能、服務(wù)的細(xì)節(jié)以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等信息需要同時(shí)向受眾傳達(dá)時(shí)，報(bào)紙廣告優(yōu)勢(shì)明顯;(8)希望受眾即時(shí)反饋并參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣告創(chuàng)意，使用互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)上廣告最能迅速調(diào)動(dòng)受眾的情緒。
第二篇：白酒營(yíng)銷(xiāo)廣告創(chuàng)意與策劃思路
白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必lzyGL5504 廣告創(chuàng)意考查 18/ 56 修課
與策劃
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第一章 廣告與廣告策劃概述（2理論，4實(shí)訓(xùn)）
一、廣告概述
1、概念
2、發(fā)展過(guò)程
3、廣告的地位及意義
4、廣告的相關(guān)理論
一、“魔彈論”
二、議程設(shè)置功能
三、媒介即信息
四、沉默的螺旋理論
五、培植性功能
六、有限和強(qiáng)大效應(yīng)理論
七、使用ˉ滿(mǎn)意模式
八、依從理論
二、廣告策劃的內(nèi)容與原則
三、廣告策劃的流程
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1：請(qǐng)列舉生活中看到的具有創(chuàng)意的廣告，分析其成功的理由。要求有廣告的具體描述，展示廣告內(nèi)容，以個(gè)人為單位匯報(bào)。（培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)廣告的敏感性）（4課時(shí)）
第二章 白酒廣告目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析（2理論，4實(shí)訓(xùn)）第一節(jié)
白酒目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析 第二節(jié)
競(jìng)爭(zhēng)者分析
第三節(jié)
法律法規(guī)——白酒
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目2：請(qǐng)列舉一款白酒，分析其目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)中、目標(biāo)消費(fèi)者，確定其廣告策略及設(shè)計(jì)是否成功，并具體舉例說(shuō)明。（4課時(shí)）
第三章
白酒廣告受眾分析（分析、選擇）（2理論，4實(shí)訓(xùn)）
第一節(jié) 廣告心理與消費(fèi)者行為
一、廣告心理與AIDMA法則
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的CDP模型
三、廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響
第二節(jié) 消費(fèi)者的需求與廣告激發(fā)
一、需要、動(dòng)機(jī)與消費(fèi)行為
二、需要、動(dòng)機(jī)與廣告激發(fā)
第三節(jié) 消費(fèi)者的認(rèn)知與廣告策略
一、廣告與注意
二、廣告與知覺(jué)
三、廣告與記憶
四、廣告與想象
第四節(jié) 消費(fèi)者的態(tài)度與說(shuō)服策略
一、消費(fèi)者對(duì)商品的態(tài)度
二、霍夫蘭的說(shuō)服模式
三、改變消費(fèi)者態(tài)度的廣告策略
第五節(jié) 消費(fèi)者的情感與廣告訴求
一、情感與情緒
二、廣告的情感訴求
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目3：列舉不同類(lèi)型的媒體受眾對(duì)白酒產(chǎn)品的心理需求。
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目4：以瀘州御酒為例，分析其目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)中、目標(biāo)消費(fèi)者心理，確定其目標(biāo)客戶(hù)群，提出在廣告的投放及制作應(yīng)該注意的問(wèn)題。1-2組選擇低端，3-4組選擇中端，5-6組選擇高端
第四章 廣告創(chuàng)意（2理論，4實(shí)訓(xùn)）第一節(jié)
9.2 說(shuō)明證明形態(tài) 9.3 故事情節(jié)形態(tài) 9.4 意境氛圍形態(tài)
二、廣告創(chuàng)意的手法 10.1 情感手法 10.2 幽默手法 10.3 恐懼手法 10.4 名人手法 10.5 性感手法 10.6 動(dòng)漫手法 10.7 漢字手法 10.8 對(duì)比手法 10.9 修辭手法 10.10 懸念手法 10.11 留白手法
10.12 嫁接手法、參與手法、連續(xù)手法
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目5：推薦有創(chuàng)意的白酒廣告，總結(jié)其特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，如何運(yùn)用此種方法。最好根據(jù)此創(chuàng)意，形成一個(gè)新的創(chuàng)意廣告。（4課時(shí)）
第五章 廣告媒體策劃（6理論，32實(shí)訓(xùn)）第一節(jié) 廣告媒體概述（1理論）第二節(jié) 電視媒體（1理論，6實(shí)訓(xùn)）
一、電視廣告的構(gòu)成元素
二、電視廣告的預(yù)算與投放（電視臺(tái)的選擇、投放頻率）
三、效果監(jiān)測(cè)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目6：收集成功的白酒電視廣告一則，分析其成功的原因，總結(jié)如何成功設(shè)計(jì)出白酒的電視廣告。（2課時(shí)）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目7：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為其設(shè)計(jì)一則或一套電視廣告，說(shuō)明其設(shè)計(jì)思路。（4課時(shí)）
第三節(jié)平面廣告（2理論，8實(shí)訓(xùn)）
一、報(bào)紙
1、報(bào)紙的構(gòu)成元素
第七章 印刷品廣告：連接消費(fèi)者的心和想法 7.1 標(biāo)題幫助形成好的第一印象 7.2 正文敘述完整 7.3 命令：寫(xiě)小字
7.4 撰寫(xiě)廣告詞的常見(jiàn)問(wèn)題回答 7.5 有效廣告詞的寫(xiě)作方針 7.6 印刷廣告詞的檢查表
2、報(bào)紙的預(yù)算與投放（報(bào)紙的選擇、投放頻率）
3、效果監(jiān)測(cè)
二、雜志
1、雜志的構(gòu)成元素
2、雜志的預(yù)算與投放（雜志的選擇、投放頻率）
3、效果監(jiān)測(cè)
三、其他（企業(yè)期刊、POP）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目8：收集成功的白酒平面廣告一則，分析其成功的原因，總結(jié)如何成功設(shè)計(jì)出白酒的白酒平面廣告。（2課時(shí)）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目9：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為其在報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)一則或一套廣告，說(shuō)明其設(shè)計(jì)思路。（2課時(shí)）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目10：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為其在雜志設(shè)計(jì)一則或一套廣告，說(shuō)明其設(shè)計(jì)思路。（2課時(shí)）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目11：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為其企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)月刊或者季刊，說(shuō)明其設(shè)計(jì)思路。為企業(yè)節(jié)假日在超市或者專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)設(shè)計(jì)制作一副P(pán)OP。（2課時(shí)）
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)（1理論，6實(shí)訓(xùn)）網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì) 網(wǎng)站內(nèi)容框架
網(wǎng)站推廣（企業(yè)網(wǎng)站、其他網(wǎng)站宣傳）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目12：收集成功的白酒企業(yè)網(wǎng)站，分析其成功的原因，總結(jié)如何成功設(shè)計(jì)出白酒網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)圖，盡量詳盡。（2課時(shí)）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目13：針對(duì)瀘州御酒網(wǎng)站，分析其優(yōu)劣，并提出相應(yīng)建議。（2課時(shí)）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目14：為企業(yè)設(shè)計(jì)出一個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)，總結(jié)出網(wǎng)站制作的流程和具體的軟件技術(shù)要求。（2課時(shí)）
第五節(jié) 戶(hù)外（1理論，6實(shí)訓(xùn)）
一、廣告牌（位置）
二、門(mén)頭
三、其他（車(chē)身、公交）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目15：收集成功的白酒戶(hù)外3-5則，分析其成功的原因，總結(jié)如何成功設(shè)計(jì)出白酒的戶(hù)外廣告。（2課時(shí)）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目16：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為企業(yè)設(shè)計(jì)一套企業(yè)形象店的設(shè)計(jì)方案。（2課時(shí)）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目17：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為企業(yè)設(shè)計(jì)一套在一個(gè)城市的戶(hù)外廣告方案，盡量詳盡，說(shuō)明思路（2課時(shí)）
第六節(jié) 其他（1理論，6實(shí)訓(xùn)）
一、促銷(xiāo)品
二、廣播
三、其他——冠名、手機(jī)、影視、游戲、新聞、獎(jiǎng)品、新聞發(fā)布會(huì)、影院、飯店等公共場(chǎng)所 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目18：收集成功的白酒促銷(xiāo)品3-5種，優(yōu)秀的廣播廣告（盡量酒類(lèi)）,。
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目19：列舉以白酒冠名或者贊助的活動(dòng)，總結(jié)出贊助活動(dòng)對(duì)企業(yè)有何幫助，白酒企業(yè)應(yīng)該如何尋找贊助機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目20：以瀘州御酒為企業(yè)背景，設(shè)計(jì)一套與此節(jié)內(nèi)容有關(guān)的廣告宣傳方案。
第六章
廣告效果的控制（2理論，8實(shí)訓(xùn)）
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目21：以個(gè)人為單位為企業(yè)設(shè)計(jì)一套產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)推廣的廣告方案。（8課時(shí)）
第三篇：廣告創(chuàng)意與策劃
1、廣告投放的時(shí)間是：引導(dǎo)期，公開(kāi)期，續(xù)銷(xiāo)期。
2、房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型：促銷(xiāo)廣告，形象廣告，觀念廣告，公關(guān)廣告。
3、廣告的展示方法：直接展示法，間接展示法。
4、謀略策劃的思維：勢(shì)（空間局勢(shì)），時(shí)（時(shí)間條件），術(shù)（表現(xiàn)方式）。
5、廣告標(biāo)題一般控制在12個(gè)字以?xún)?nèi)。
6、廣告策劃藝術(shù)：企業(yè)品牌策劃藝術(shù)，商務(wù)型廣告策劃藝術(shù)，社會(huì)型廣告策劃藝術(shù)，公益廣告。
7、廣告的市場(chǎng)調(diào)查：事前調(diào)查，執(zhí)行調(diào)查，事后調(diào)查。
8、房地產(chǎn)廣告是指什么：房地產(chǎn)廣告是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，房地產(chǎn)權(quán)利人，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售，預(yù)租，出售，出租，項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其它房地產(chǎn)項(xiàng)目的介紹廣告。
9、廣告提案：提案是一個(gè)完整的廣告行為；提案是廣告服務(wù)過(guò)程中臨門(mén)一腳；提案是銷(xiāo)售一個(gè)概念，一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)創(chuàng)意，或一個(gè)計(jì)劃的過(guò)程；提案是一種合理的，有效的說(shuō)服工作；提案是一次非凡的團(tuán)隊(duì)合作，是公司從被認(rèn)識(shí)到被認(rèn)同的過(guò)程，是公司服務(wù)能力的展示，是客服雙方達(dá)成提供服務(wù)的意向。
10、廣告創(chuàng)意是指什么：廣義的廣告創(chuàng)意認(rèn)為，廣告創(chuàng)造的過(guò)程中所有涉及創(chuàng)造性的環(huán)節(jié)都可稱(chēng)之為廣告創(chuàng)意。
11、廣告創(chuàng)意的流程：1.收集資料（特殊專(zhuān)屬資料、一般性資料）2.分析資料（a.列出廣告商與同類(lèi)商品的共同屬性。B.列出廣告商品與其它商品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，對(duì)比分析，找出廣告商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。C.通過(guò)廣告商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定廣告訴求。D.根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心，最迫切需要的要求找到商品定位點(diǎn)。E.結(jié)合收集一般性材料，與廣告商品定位點(diǎn)）3.孵化資料。4.誕生創(chuàng)意。5.評(píng)價(jià)實(shí)施。
12、房地產(chǎn)廣告策劃的內(nèi)容：
1、廣告策劃流程。
2、廣告目標(biāo)的確定。
3、廣告主題與表現(xiàn)
4、廣告媒體選擇與應(yīng)用。
5、廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意
6、廣告預(yù)算與安排
7、廣告效果與反饋。
13、房地產(chǎn)廣告體現(xiàn)在哪三個(gè)層次：直接到訪(fǎng)；電話(huà)詢(xún)問(wèn)；留下印象。
14、提案的表現(xiàn)形式：多媒體；PPT投影；文稿；多畫(huà)稿展示；立體展示。
15、訴術(shù)性標(biāo)題是什么：使公眾正確理解并完全接受信息。
16、廣告的作用和影響：
17、房地產(chǎn)廣告的表現(xiàn)形勢(shì)：
18、綠色建筑讓人們有什么具體的聯(lián)想？：和平、安全、成長(zhǎng)、引起自然和清涼
19、廣告的策劃流程？
第四篇：廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)
是使廣告達(dá)到廣告目的的創(chuàng)造性的想法意念，在商業(yè)廣告中能使廣告達(dá)到促銷(xiāo)目的獨(dú)特主意。它是決定廣告設(shè)計(jì)水準(zhǔn)高低的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
1、從廣告戰(zhàn)略、策略上理解的廣告創(chuàng)意：當(dāng)前廣告業(yè)較為流行的看法是創(chuàng)意與品牌戰(zhàn)略、廣告策略有緊密的相關(guān)性。
廣告創(chuàng)意與品牌設(shè)計(jì)策略的關(guān)系：
廣告創(chuàng)意與品牌戰(zhàn)略、廣告策略是緊密的相關(guān)的。這表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
⑴是要明確廣告創(chuàng)意有大小，廣告策略有對(duì)錯(cuò)。
⑵是廣告策略正確，創(chuàng)意的增量就越大，品牌的跳躍能量就越高。
⑶是策略錯(cuò)誤，創(chuàng)意的增量越大，品牌受到的傷害也就越大。
⑷是有策略無(wú)創(chuàng)意，品牌的跳躍無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此，創(chuàng)意又是品牌跳躍最珍貴的基因，應(yīng)使創(chuàng)意和策略處于良好的互動(dòng)狀態(tài)，使之體現(xiàn)在廣告運(yùn)作各個(gè)環(huán)節(jié)中。
⑸是策略即創(chuàng)意，創(chuàng)意即策略。
2、從廣告活動(dòng)特征上理解的廣告創(chuàng)意：創(chuàng)意是以藝術(shù)創(chuàng)作為主要內(nèi)容的廣告活動(dòng)，以塑造廣告藝術(shù)形象為其主要特征。
首先，創(chuàng)意是廣告活動(dòng)，因而它與一般的文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作有根本差別，它要受市場(chǎng)環(huán)境和廣告戰(zhàn)略方案的制約，它限于只能表現(xiàn)某廣告主題。廣告創(chuàng)意所構(gòu)思塑造的是廣告藝術(shù)形象，所追求的是以“最經(jīng)濟(jì)最簡(jiǎn)練”的形式和手法，去最鮮明地宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，最有效地溝通和影響消費(fèi)者。
其次，廣告創(chuàng)意不同于一般的廣告計(jì)劃或宣傳，它是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，它必須創(chuàng)造適合廣告主題的意境，必須構(gòu)思表達(dá)廣告主題的藝術(shù)形象。枯燥無(wú)味的說(shuō)明，空洞的口號(hào)，在某種程度上算不上“廣而告之”的作品，失敗原因是無(wú)法讓消費(fèi)者“動(dòng)心”。
第五篇：廣告創(chuàng)意與策劃
第一次作業(yè)
市場(chǎng)格局是由眾多的參與者相互作用而形成的。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，從廣義上說(shuō)這些參與者都可以囊括在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍內(nèi)，為了較為完整地把握這些競(jìng)爭(zhēng)者之間的相互關(guān)系，邁克爾·波特提出的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型是一個(gè)非常有力且應(yīng)用最廣泛的分析工具。在此模型中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量是即新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品或服務(wù)的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。
第二次作業(yè)
1、舉例說(shuō)明利益性定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位？
1）、利益性定位：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的是為了從中獲得功能性的、情感的或自我表現(xiàn)的利 益，因此，定位主題必須強(qiáng)調(diào)他們有可能從某一個(gè)品牌中得到的根本利益。向消費(fèi)者提出多種利益保證好像會(huì)使廣告主題更具有吸引力，但必須記住的是，包含了多重利益的戰(zhàn)略是很難實(shí)現(xiàn)的，它們不僅會(huì)在企業(yè)內(nèi)部造成品牌概念的混亂，而且還會(huì)給廣告施加壓力。牛仔褲的鼻祖是李維（Levi's），晚了它近40 年的 Lee 牌牛仔在競(jìng)爭(zhēng)激烈的牛仔褲市場(chǎng) 中能夠迅速成長(zhǎng)為第二品牌，制勝的法寶之一就是正確的定位。于是，Lee 聰明地定位于此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一改傳統(tǒng)的直線(xiàn)裁 剪，突出女性的身材和線(xiàn)條；在廣告表現(xiàn)中充分體現(xiàn)Lee 恰到好處的貼身、穿脫自如。“最 貼身的牛仔”，是Lee 的經(jīng)典廣告文案，一個(gè)“貼”字將Lee 與眾不同的利益點(diǎn)表達(dá)得淋漓盡致。在婦女們對(duì)買(mǎi)到合身的牛仔服已快失去信心的時(shí)候，是 Lee 讓她們感到那是專(zhuān)為她們?cè)O(shè)計(jì)的最貼身的時(shí)裝，而且Lee 還是唯一一個(gè)能夠適合所有場(chǎng)合的品牌。婦女們終于有了“精心、安全的選擇”，“最貼身的牛仔” Lee 簡(jiǎn)直成了一種日常用品與她們的生活息息相關(guān)。情感或自我表現(xiàn)利益也可以作為有效定位戰(zhàn)略的依據(jù)。采用這種方法，廣告目的就是為品牌創(chuàng)造獨(dú)特的形象或個(gè)性，然后吸引顧客參與品牌溝通活動(dòng)。在消費(fèi)者利用品牌向他人表 白自己時(shí)，這些品牌形象或個(gè)性就對(duì)個(gè)人產(chǎn)生了價(jià)值。廣告主使品牌具有了某種含義和自我表 達(dá)的利益，使它們得以不完全靠功能來(lái)區(qū)別彼此。
2）、競(jìng)爭(zhēng)性定位：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)樹(shù)立了穩(wěn)固的形象，可以依附競(jìng)爭(zhēng)者，傳遞對(duì)自己有利的信息。這種方法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟產(chǎn)品種類(lèi)中有時(shí)也非常奏效。采用這種方法的目的就是有意提及某個(gè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借此準(zhǔn)確地表明你的品牌具有什么功效。小品牌常常采用這種方法從同類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者手中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。就當(dāng)前而言，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)在目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位方面是極其相似的，二者的主要目標(biāo)市場(chǎng)均為青少年。兩個(gè)公司都實(shí)行全球化的營(yíng)銷(xiāo)策略，盡量選擇在全球范圍內(nèi)需求差異性較小的目標(biāo)群體。不僅可口可樂(lè)，而且百事可樂(lè)都把這18-24歲的青少年作為自己的目標(biāo)對(duì)象。從產(chǎn)品或口味偏好而言，青少年要比年齡較大者更喜歡碳酸飲品。作為可樂(lè)的鼻祖，可口可樂(lè)的廣告往往沒(méi)有多余的字幕，沒(méi)有旁白，沒(méi)有人物對(duì)話(huà)，純粹的影像與音效，似乎放在世界任何一個(gè)角落，人們都能了解其中共同的主題這一主題往往是一些標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的元素：可口可樂(lè)的紅色、弧形瓶體、Coca-cola。也許只有可口可樂(lè)才能表現(xiàn)得如此自信從容。除了這些標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的通用廣告外，可口可樂(lè)也有重點(diǎn)地在不同的國(guó)家作不同的廣告，與當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)環(huán)境相結(jié)合，用不同風(fēng)格的廣告和不同的目標(biāo)群體溝通。百事可樂(lè)最初是以“Me-too”策略即“你是我也是”的跟隨策略進(jìn)入市場(chǎng)，憑借可口可樂(lè)的市場(chǎng)聲望，使得原本默默無(wú)名的百事可樂(lè)順利地進(jìn)入了可樂(lè)飲用者的視野。待立足穩(wěn)固后，百事可樂(lè)開(kāi)始向第一位沖擊。百事可樂(lè)注意到，人們認(rèn)為可口可樂(lè)歷史悠遠(yuǎn)，是可樂(lè)的真正代表，但這從另一個(gè)方面也說(shuō)明了可口可樂(lè)的“老”，而“老”又對(duì)應(yīng)著舊、不合潮流。而百事可樂(lè)作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者則沒(méi)有這些包袱，還可以此為攻擊對(duì)手的突破口。因此，百事可樂(lè)抓住了富有叛逆。追求新奇的年青人，以“百事可樂(lè)--新一代的選擇”、“覺(jué)醒吧！你就屬于百事的一代”為大規(guī)模廣告宣傳的主題，選擇一些青春偶像如邁克·杰克遜、萊昂內(nèi)爾里奇、郭富城、王菲等作為廣告代言人，且廣告內(nèi)容也充滿(mǎn)活力和動(dòng)感。這一策略的轉(zhuǎn)變被證明是十分重要的，現(xiàn)在市場(chǎng)中的百事可樂(lè)就不是可口可樂(lè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，而只會(huì)是活在可口可樂(lè)陰影下的一個(gè)小角色（八十年代，在百事可樂(lè)猛烈的攻擊下，甚至連可口可樂(lè)都開(kāi)始懷疑自己是不是不合潮流，從而更改了配方，險(xiǎn)些釀成大禍）。基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)定位，百事可樂(lè)的目標(biāo)與其說(shuō)是消費(fèi)者，不如說(shuō)是可口可樂(lè)，因 此，在百事可樂(lè)的廣告中，一個(gè)重要的特點(diǎn)就是比較性廣告。
2、舉一個(gè)感性訴求的廣告的例子。
感性訴求：耐克，阿迪達(dá)斯的廣告多是感性訴求，還有K-boxing，利郎，還有一些汽車(chē)的廣告，大部分酒類(lèi)的廣告等等等等，總之非常多了...感性訴求準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該稱(chēng)作情感訴求，是指針對(duì)消費(fèi)者的心理、社會(huì)或象征性需求，表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情感和情緒，通過(guò)引起消費(fèi)者情感上的共鳴，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望和行動(dòng)。情感訴求以訴求對(duì)象情感反應(yīng)為目標(biāo)，不包括或只包括很少的信息，依賴(lài)于感覺(jué)、感情、情緒而建立以及品牌與這些情感的聯(lián)系。
作業(yè)三： 售點(diǎn)廣告媒介指的是什么？有哪些主要類(lèi)型？
售點(diǎn)廣告英文簡(jiǎn)寫(xiě)為pop，一般布置在各地零售店的店內(nèi)及店門(mén)口。這是一種最近十幾年發(fā)展起來(lái)的廣告形式，運(yùn)用已很普遍。售點(diǎn)廣告是一種陳列式廣告，可分為立式、懸掛式、柜臺(tái)式和墻壁式四種。其主要功能是利用商品銷(xiāo)售點(diǎn)的時(shí)空，強(qiáng)烈地吸引顧客，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。售點(diǎn)廣告具有小型化的特點(diǎn)，制作簡(jiǎn)單，成本低廉，又能在最確切的銷(xiāo)售地發(fā)揮作用。
作業(yè)四：廣告目標(biāo)具有多種不同的形式，它們可以是哪七種形式？
廣告目標(biāo)具有多種不同的形式，它可以是：（1）提高消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)和興趣；（2）改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的觀念和態(tài)度；（3）影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖；（4）刺激消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品或服務(wù)；（5）將一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成?？?；（6）將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者變成自己的消費(fèi)者；（7）提高銷(xiāo)售量。
作業(yè)五：舉例說(shuō)明“廣告創(chuàng)意的魅力來(lái)自于對(duì)人的情感的滿(mǎn)足”。
廣告主經(jīng)常會(huì)有一個(gè)以上的目標(biāo)。南方黑芝麻糊
“南方黑芝麻糊”在懷舊的背景下，向人們講述江南冬天普通的買(mǎi)芝麻糊的故事。廣告中小男孩饞嘴的表情，賣(mài)芝麻糊大嬸慈祥神情以及黝黑香濃的芝麻糊，無(wú)一不勾起人們對(duì)孩提快樂(lè)時(shí)光的回憶和眷念。
臺(tái)灣母親節(jié)、父親節(jié)的社會(huì)性廣告名篇：“母親節(jié)、母親結(jié)”、“慈母手中線(xiàn)，游子感恩結(jié)”、“爸爸的腳步”和“今天陪爸爸走一段”等，都是以極其簡(jiǎn)潔筆觸，樸素的語(yǔ)言，把人生這種牽腸掛肚的，永遠(yuǎn)無(wú)法割舍的親情關(guān)系，與生活中極其平凡的、每個(gè)人都能做到而又常常被忽視的小事聯(lián)系起來(lái)，使人們更懂得在平淡的生活中去表達(dá)、去體驗(yàn)這份情，這份愛(ài)，從而得到心靈的滿(mǎn)足。震撼心靈的創(chuàng)意，引起巨大社會(huì)反響，同時(shí)提升企業(yè)的形象。
作業(yè)六：名詞：新聞體廣告文案
是廣告文案的一種，類(lèi)似新聞報(bào)道形式，不用自己寫(xiě)，你付了廣告費(fèi)，報(bào)社的人會(huì)幫你寫(xiě)的 復(fù)習(xí)題一：
1、北京廣播學(xué)院廣告系提出廣告策劃的含義是什么？
北京廣播學(xué)院廣告學(xué)系也提出了有關(guān)“廣告策劃”的定義：所謂廣告策劃，是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的活動(dòng)。
2、廣告戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容？
廣告戰(zhàn)略（Advertising Strategy）： 戰(zhàn)略源于軍事用語(yǔ)，包括了戰(zhàn)爭(zhēng)的綜合準(zhǔn)備、計(jì)劃策定、運(yùn)用方略等意思。戰(zhàn)術(shù)是指具體的戰(zhàn)斗展開(kāi)的實(shí)施方案。廣告戰(zhàn)略指根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策定廣告活動(dòng)的基本的計(jì)劃。它包含以下內(nèi)容：
1、首先，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略明確設(shè)定廣告的目的；
2、為達(dá)成此目的而選定對(duì)象市場(chǎng)；
3、設(shè)定訴求主題；
4、選擇媒介；
5、廣告與其他媒介方式的統(tǒng)合。
3、STP營(yíng)銷(xiāo)即（現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略可以稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)，即Segment“細(xì)分”、Target“目標(biāo)”、Position “定位”
4、廣告戰(zhàn)略分析與決策的一般思路是什么？
1.環(huán)境辨析
2.市場(chǎng)分析
3.產(chǎn)品與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
4.消費(fèi)者分析與市場(chǎng)細(xì)分
5.細(xì)分市場(chǎng)的選擇
6.定位
7.提出品牌價(jià)值主張
5、環(huán)境辨析的要素有哪些？
（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)因素決定著企業(yè)能否獲得充足的資金、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、流通渠道的發(fā)展?fàn)顩r。消費(fèi)者實(shí)際經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力取決于現(xiàn)行收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄、負(fù)債及信貸。
將家庭收入按檔次劃分，在不同的地區(qū)，各收入檔次所占比例也是不同的。營(yíng)銷(xiāo)人員可據(jù)此劃分出市場(chǎng)的五類(lèi)收入分配模式：
（1）都是很低的收入：
（2）大多數(shù)是低收入；
（3）很高收入與很低收入并存；
（4）高中低收入都有；
（5）大多數(shù)是中等收入。
通常在（1）和（2）類(lèi)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)較小。
消費(fèi)支出還受到消費(fèi)者現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄與借貸情況的影響，尤其是那些對(duì)收入與價(jià)格都很敏感的產(chǎn)品類(lèi)型。經(jīng)濟(jì)的景氣程度和消費(fèi)者信心指數(shù)也是影響消費(fèi)的直接因素。經(jīng)濟(jì)繁榮，人們的消費(fèi)欲望容易膨脹，享受類(lèi)消費(fèi)、炫耀類(lèi)消費(fèi)容易發(fā)生。經(jīng)濟(jì)緊縮，精打細(xì)算的消費(fèi)者會(huì)增加。
（二）技術(shù)環(huán)境
技術(shù)變革對(duì)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)能力越來(lái)越強(qiáng)。將技術(shù)變革與產(chǎn)業(yè)成本結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)考察，有助于我們更透徹地了解產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力和投資方向。
如今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信、信息處理和運(yùn)輸技術(shù)中的顯著進(jìn)展，為企業(yè)展現(xiàn)了無(wú)窮的前景和更合理成本。許多小革新填補(bǔ)了技術(shù)缺口，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和投資機(jī)會(huì)。由于研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的預(yù)算處于高水平，企業(yè)之間的聯(lián)合開(kāi)發(fā)成為趨勢(shì)。全球企業(yè)發(fā)展迅速。企業(yè)組織日趨扁平，各部門(mén)間的協(xié)同能力加強(qiáng)，互動(dòng)成本降低。從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，從豐田的JIT生產(chǎn)系統(tǒng)到李維斯牛仔褲的個(gè)人定制系統(tǒng)，企業(yè)在迎合市場(chǎng)需求方面變得更加靈活和迅速。
未來(lái)主導(dǎo)技術(shù)環(huán)境的科學(xué)有信息科學(xué)、生命科學(xué)、新材料技術(shù)、新原子技術(shù)、太空技術(shù)等。了解這些技術(shù)的基本內(nèi)涵，并分析技術(shù)變革對(duì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻影響是我們需要具備的基本知識(shí)。
（三）政治法律環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策
一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相近替代產(chǎn)品的企業(yè)組成的。產(chǎn)業(yè)政策最大的影響就在于規(guī)定了企業(yè)能做什么，不能做什么，從而影響其戰(zhàn)略選擇。政治法律環(huán)境決定著企業(yè)能否在穩(wěn)定的社會(huì)中獲得穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的發(fā)展，也決定著企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能。
目前，世界經(jīng)濟(jì)朝著更為相互依存的全球一體化方向發(fā)展，這給立法帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。許多產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的界限。新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外的。許多公司從全球不同的地區(qū)尋求商品和服務(wù)來(lái)源。他們?cè)噲D從各國(guó)在生產(chǎn)要素（如勞動(dòng)、能源、土地和資本）的成本和質(zhì)量差異中獲得好處，從而內(nèi)降低總的成本構(gòu)成，并（或者）改善產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，形成一個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)的全球網(wǎng)絡(luò)。相應(yīng)的，相關(guān)法律和政策也會(huì)有所調(diào)整，有時(shí)會(huì)減少政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的控制，有時(shí)則意味著更多。
近年來(lái)，為了更好的保護(hù)企業(yè)、消費(fèi)者以及社會(huì)利益不受損害，立法對(duì)企業(yè)的影響不斷增加，出現(xiàn)了大量的限制商業(yè)活動(dòng)的法規(guī)，政府機(jī)構(gòu)擁有更大的實(shí)施法規(guī)的權(quán)力。在新加坡和泰國(guó)，禁止提倡吸煙的煙草廣告，也不允許煙草公司贊助電視節(jié)目和體育比賽。中國(guó)禁止比較廣告，以保證廣告的真實(shí)性。而印度的食品公司要推出市場(chǎng)上已有商品的新品牌（例如新品牌的可樂(lè)或大米）時(shí)，必須經(jīng)過(guò)特別批準(zhǔn)。同時(shí)，公共利益團(tuán)體的數(shù)目和力量也在不斷增加。中國(guó)的保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法、消費(fèi)者協(xié)會(huì)及“3·15保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益日”就是典型的例子。
（四）人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境
人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境包括在不同城市、地區(qū)和國(guó)家的人口規(guī)模和增長(zhǎng)率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類(lèi)型、地區(qū)特征和人口流動(dòng)。以上要素的發(fā)展變化可以影響消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇趨向、市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)前景的變化
（五）文化環(huán)境．核心文化具有高度持久性2．相對(duì)于核心文化的持久性，人們的從屬價(jià)值觀是比較容易改變的3．每個(gè)社會(huì)還包含著亞文化4．隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，地域文化研究成為越來(lái)越重要的營(yíng)銷(xiāo)分析內(nèi)容 5．流行文化是營(yíng)銷(xiāo)者和廣告策劃人員必須關(guān)注的指標(biāo)
（六）自然環(huán)境
自然環(huán)境因素決定著企業(yè)所能獲得的自然資源，以及自然保護(hù)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品特性的限定。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，自然環(huán)境的惡化是企業(yè)與公眾面臨的一個(gè)主要問(wèn)題，日益增長(zhǎng)的“綠色”運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)善用資源、保護(hù)環(huán)境，這深刻的影響了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多企業(yè)致力于開(kāi)發(fā)新的高效節(jié)能綠色無(wú)污染的能源及產(chǎn)品，如無(wú)氟冰箱和無(wú)磷洗衣粉。
從消費(fèi)方面來(lái)說(shuō)，環(huán)境保護(hù)團(tuán)體正致力于綠色消費(fèi)活動(dòng)。綠色消費(fèi)主要有三層含義：一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)選擇未被污染或者有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品；二是在消費(fèi)過(guò)程中注重對(duì)垃圾的處置，不造成環(huán)境污染；三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方向轉(zhuǎn)變。在追求舒適生活的同時(shí)，注重環(huán)保，節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。
6、綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本層次是什么？
1．企業(yè)在選擇所生產(chǎn)的商品及所利用的技術(shù)的時(shí)候，就盡量減少商品不利于環(huán)境保護(hù)的因素；
2．在商品消費(fèi)與使用過(guò)程中，企業(yè)盡量設(shè)法降低或引導(dǎo)消費(fèi)者降低對(duì)環(huán)境造成的負(fù)面影響；
3．企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝考慮時(shí)，努力降低商品或使用之殘余物。例如以紙盒包裝牛奶替代以塑膠為牛奶容器的作法；
4．對(duì)各種商品的軟件服務(wù)，諸如生產(chǎn)產(chǎn)品觀念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意念、售后服務(wù)等過(guò)程，皆以符合節(jié)省資源少污染為其服務(wù)導(dǎo)向。
7、不同生命階段廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略的主要任務(wù)和方向是什么？
? 導(dǎo)入期（Introductory Phase）：
當(dāng)企業(yè)向市場(chǎng)上推出某種新產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)人知道這種產(chǎn)品，為了教育消費(fèi)者，企業(yè)不得不刺激市場(chǎng)的初級(jí)需求（Primary Demand），即消費(fèi)者對(duì)整個(gè)產(chǎn)品品種的需求，而不是對(duì)某一特定品牌的需求。當(dāng)移動(dòng)電話(huà)機(jī)于80年代剛剛面市時(shí)，廣告主不得不首先培養(yǎng)足夠的消費(fèi)需求，以便將產(chǎn)品拉入分銷(xiāo)渠道，我們把這種做法稱(chēng)為“拉式戰(zhàn)略”（Pull Strategy）。廣告?zhèn)鞑t向廣大消費(fèi)者宣傳這種新產(chǎn)品及其系列，解釋什么叫移動(dòng)電話(huà)，它如何工作，以及擁有一部移動(dòng)電話(huà)的好處。針對(duì)零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣力量采用“推式戰(zhàn)略”（Push Strategy）--鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商儲(chǔ)備、展示和宣傳這種新產(chǎn)品。
在產(chǎn)品導(dǎo)入期，任何新產(chǎn)品品種都會(huì)讓企業(yè)付出高額代價(jià)：教育顧客、建立廣泛的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、刺激需求。在該階段，廣告方必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)建立自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，力爭(zhēng)在成長(zhǎng)期開(kāi)始前就贏得較大的市場(chǎng)份額。
■成長(zhǎng)期（Growth Stage）：
當(dāng)銷(xiāo)量飛速上升時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期。這一時(shí)期的特點(diǎn)是市場(chǎng)快速擴(kuò)大，越來(lái)越多的顧客受大眾廣告和品牌的影響，一而再、再而三地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，但早已確立了領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)仍是最大的獲利者。此時(shí)，按銷(xiāo)售總額百分比計(jì)算，廣告費(fèi)支出所占比例會(huì)有所下降，企業(yè)首次實(shí)現(xiàn)大量利潤(rùn)。
90年代初期，移動(dòng)電話(huà)的需求量擴(kuò)大，每年以四倍的銷(xiāo)量遞增，市場(chǎng)上突然出現(xiàn)了眾多競(jìng)爭(zhēng)者。隨著產(chǎn)量的增加和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始下跌，這又使得更多的人得以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
■成熟期（Maturity Stage）：
進(jìn)入成熟期，由于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的增加和新顧客人數(shù)的收縮，市場(chǎng)逐漸飽和，企業(yè)銷(xiāo)量趨于穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，利潤(rùn)減少。在此階段，企業(yè)紛紛加強(qiáng)自己的促銷(xiāo)力量，著重向顧客突出選擇性需求（Selective Demand），強(qiáng)調(diào)自己品牌的微弱優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是以犧牲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為代價(jià)的，我們稱(chēng)之為征服性銷(xiāo)售（Conquest Sales）。在這個(gè)淘汰過(guò)程中，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略和價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)略都變得更為重要，一些弱小企業(yè)半途夭折，剩下的則奮力拼殺，以圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，那怕只是一點(diǎn)兒。
廣告強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其低廉價(jià)格，于是，產(chǎn)品成了一種標(biāo)準(zhǔn)折扣商品。成熟期的移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化，利潤(rùn)減少。在此階段，生產(chǎn)企業(yè)紛紛加強(qiáng)自己的促銷(xiāo)力量。到了2000年，我們經(jīng)常見(jiàn)到過(guò)去售價(jià)2000元的移動(dòng)電話(huà)宣現(xiàn)只賣(mài)1200元。
到成熟期后期，企業(yè)往往會(huì)力爭(zhēng)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。他們盡力尋找新用戶(hù)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，改變包裝規(guī)格，設(shè)計(jì)新的標(biāo)識(shí)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。名牌產(chǎn)品如不進(jìn)行革新，其銷(xiāo)量很快就會(huì)下降，加之被宣傳的品牌如果的確并不比別人的更好，人們就可能隨便選擇一種更好的品牌。
■衰退期（Decline Stage）：
最后，由于過(guò)時(shí)、技術(shù)革新或新的消費(fèi)品的出現(xiàn)，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期。這時(shí)企業(yè)可能停止所有促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，如轉(zhuǎn)盤(pán)式錄音機(jī)和密紋唱片；或僅用少量的廣告維持，讓產(chǎn)品逐步自行消亡，大多數(shù)針織品品牌就是這么做的。
8、消費(fèi)者分析的角度人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法包括哪些指標(biāo)？
人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分包括年齡、性別、種族、婚姻狀況、收入、教育程度和職業(yè)等這些基本指標(biāo)。
9、消費(fèi)過(guò)程共有五個(gè)基本環(huán)節(jié)是什么？
1． 需求與動(dòng)機(jī)
2． 信息搜索
3． 選擇評(píng)估
4． 購(gòu)買(mǎi)
5． 購(gòu)買(mǎi)后使用與評(píng)估
10、馬斯洛“人類(lèi)需要層次論” 是怎樣的？
人類(lèi)的利益要求是多種多樣的。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛在1943年發(fā)表的《動(dòng)機(jī)與人》中，提及“人類(lèi)需要層次論”：
1)生理需要。即維持基本生理活動(dòng)的需要；
2)安全需要。社交和歸屬的需要。人們作為社會(huì)的一員，會(huì)有對(duì)友誼、愛(ài)情的追求，有得
到別人關(guān)懷的期望（社交欲），也會(huì)有希望成為社會(huì)某群成員的歸屬欲；
3)歸屬感；
4)尊重需要。即自尊或受人尊重的需要；
5)自我實(shí)現(xiàn)的需要。要求充分發(fā)揮個(gè)人才能，獲得成就，對(duì)理想、事業(yè)、哲學(xué)觀念的追求。
11、什么是市場(chǎng)細(xì)分
所謂市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)就是以消費(fèi)者正在或打算尋找的東西為標(biāo)準(zhǔn)，將一個(gè)較大的、復(fù)雜多樣（形形色色）的市場(chǎng)分解成較小的、具有共性的市場(chǎng)或細(xì)分，從而便于提供有針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)和廣告訴求。廣告在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中的作用就是創(chuàng)作出針對(duì)不同細(xì)分的信息，通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇閷⑦@些信息傳播出去。
12、市場(chǎng)細(xì)分的一般步驟是什么？
第一步，盡可能地搜集和列舉消費(fèi)者的不同需求。
首先廣告策劃人員應(yīng)該聯(lián)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)“頭腦風(fēng)暴法”，從人口統(tǒng)計(jì)、地理、行為、心理、生活形態(tài)等幾個(gè)方面，大致估算一下潛在的顧客可能有哪些需求。比如，針對(duì)咖啡產(chǎn)品，公司和策劃人員可以列舉出人們對(duì)咖啡的基本需求，包括口味、包裝規(guī)格、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)方便性、名稱(chēng)及品牌形象等。
這一步驟對(duì)相關(guān)二手資料的搜集和整理也可提供適當(dāng)幫助。雖然此階段掌握的情況和資料可能不那么全面，但卻為以后的資料搜集提供了基本指導(dǎo)和方向。
第二步，運(yùn)用定量和定性研究的手段，分析潛在消費(fèi)者的需求。以合適的切入角度進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分。
接著，我們可以采用定量或定性研究的方法（工具列表-8），向不同的潛在消費(fèi)者了解他們的情況和需求。然后在地理細(xì)分法、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法、消費(fèi)過(guò)程中的細(xì)分法、消費(fèi)心態(tài)學(xué)和消費(fèi)過(guò)程細(xì)分法等角度中合理選擇，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行劃分。比如下面的案例中，策劃人員從消費(fèi)者產(chǎn)品選擇和生活形態(tài)切入，將罐裝咖啡的消費(fèi)者細(xì)分了出來(lái)。
第三步，暫時(shí)移出潛在客戶(hù)的共同需求，留下市場(chǎng)區(qū)隔的顯著特征第四步，在社會(huì)文化的背景下思索。復(fù)習(xí)題二
1、SWOT分析中，S指優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅（Threats）
2、細(xì)分市場(chǎng)選擇的三種基本策略：．無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 2．差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 3．集中性營(yíng)銷(xiāo)策略
3、定位策略卓有成效的基本因素包括哪些？
（1）．卓有成效的定位始于一些實(shí)質(zhì)性的支持
（2）．定位策略還必須注意內(nèi)在統(tǒng)一性（3）．定位戰(zhàn)略還必須保持前后連貫（4）．最后，還有單純性與獨(dú)特性
4、在選擇定位時(shí)，可以參考三種最基本的選擇方向可以參考三種最基本的選擇方向：利益
定位、用戶(hù)定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位。
5、品牌價(jià)值主張的提煉分哪幾步？
第一步，了解消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的感受。第二步，將品牌價(jià)值人格化 第三步，創(chuàng)造品牌體驗(yàn)。第四步，確定廣告主題。
6、什么是訴求策略？
訴求策略，即創(chuàng)意部分策略。創(chuàng)意是達(dá)到廣告目的的手段，是廣告信息以文字、圖像等形式組合表現(xiàn)的過(guò)程。訴求策略制定是從廣告戰(zhàn)略到廣告創(chuàng)意的過(guò)渡階段，因此策略性地制定廣告訴求策略，不僅是廣告科學(xué)化運(yùn)作的基本要求，對(duì)廣告戰(zhàn)略的創(chuàng)意演繹也起著決定性的作用。
7、R.O.I原則具體指什么，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明。
廣告與商品沒(méi)有關(guān)聯(lián)性（Relevance），就失去意義；廣告本身沒(méi)有了原創(chuàng)性（Originality），就會(huì)欠缺吸引力；廣告沒(méi)有震撼性(Impact)，就不會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。這三個(gè)屬性合在一起，簡(jiǎn)稱(chēng)R.O.I，是DDB公司（由美國(guó)廣告大師威廉·波恩巴克于1949年創(chuàng)辦）在廣告策略上的獨(dú)特概念。
另外，它還會(huì)應(yīng)非常重視廣告客戶(hù)獲得最高投資回報(bào)（Return on investment,簡(jiǎn)稱(chēng)亦是R.O.I）的首要需要，因?yàn)檫@是優(yōu)秀和有效廣告的最重要的一個(gè)創(chuàng)造依據(jù)。（1）關(guān)聯(lián)性
所謂關(guān)聯(lián)，即要做到廣告的策略信息和創(chuàng)意與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、與目標(biāo)對(duì)象關(guān)聯(lián)、與廣告想引起的特別行為關(guān)聯(lián)。生活形態(tài)的剖析顯然有助于創(chuàng)意表現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)。（2）原創(chuàng)性
原創(chuàng)性建立在關(guān)聯(lián)性的基礎(chǔ)上，在充滿(mǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)上，可以通過(guò)策略和創(chuàng)意提供一個(gè)特別的承諾，創(chuàng)造一個(gè)新奇的、與眾不同的創(chuàng)意題材，使品牌鶴立雞群。（3）震撼性
是指具備打破廣告受眾漠視廣告的能力。它來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是承載廣告信息的媒體，二是廣告信息結(jié)構(gòu)的本身。當(dāng)信息在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)傳達(dá)到處于合適心境下的消費(fèi)者時(shí)，媒體就造就了震撼力。為做到這一點(diǎn)，就得把握目標(biāo)受眾的生活形態(tài)。另外，關(guān)聯(lián)的、創(chuàng)新的、有支持點(diǎn)的承諾最有震撼力。很多成功廣告活動(dòng)的震撼力來(lái)自特別安排的媒體計(jì)劃，將創(chuàng)意、媒體策略緊密與新聞熱潮結(jié)合在一起。
8、向兒童訴求的情況，課件談到具體的五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之道，分別是什么？
（1）使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味；
（2）展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際真相，因?yàn)閮和矚g現(xiàn)實(shí)真相：（3）為產(chǎn)品創(chuàng)造人物個(gè)性；
（4）音樂(lè)是關(guān)鍵。事實(shí)上，音樂(lè)是共同的語(yǔ)言；
（5）慎用角色。例如兒童會(huì)模仿年齡稍大些的兒童，女孩會(huì)模仿男孩，反之則不然。
9、什么是理性訴求，什么是感性訴求？
理性訴求策略指的是廣告訴求定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理等思維過(guò)程，理智地做出決定。
感性訴求策略指廣告訴求定位于受眾的情感動(dòng)機(jī)，通過(guò)表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來(lái)傳達(dá)廣告信息，以此對(duì)受眾的情緒和情感帶來(lái)沖擊，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
10、廣告主希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有很多，有些希望提高品牌回憶率，有些希望將重點(diǎn)特性與品牌名稱(chēng)聯(lián)系起來(lái)等等。實(shí)現(xiàn)不同的訴求目標(biāo)有不同的方法，請(qǐng)說(shuō)明廣告主需要實(shí)現(xiàn)的東西，有哪些訴求方法？（答案是工具列表-9）復(fù)習(xí)題三：
1、報(bào)紙媒介的種類(lèi)有哪些？
（1）． 按照發(fā)行和覆蓋區(qū)域的不同，報(bào)紙可以分為全國(guó)性報(bào)紙和地方性報(bào)紙。
（2）． 按照出版周期的不同，報(bào)紙可以分為日刊報(bào)紙、周二刊報(bào)紙、周三刊報(bào)紙、周四刊報(bào)紙等等。
（3）． 按照出版時(shí)間的不同，報(bào)紙可以分為早報(bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、周末版報(bào)紙。
（4）． 按照內(nèi)容的不同，報(bào)紙可以分為時(shí)政類(lèi)報(bào)紙、經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙、生活服務(wù)類(lèi)報(bào)紙、體育報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙等。
2、報(bào)紙媒介的發(fā)展出現(xiàn)了哪幾個(gè)明顯的趨勢(shì)？
一個(gè)是版面增加，內(nèi)容不斷豐富。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放以來(lái)幾次報(bào)紙擴(kuò)版熱潮，大部分報(bào)紙都已經(jīng)達(dá)到的十幾版，少數(shù)生活服務(wù)類(lèi)報(bào)紙已經(jīng)達(dá)到了幾十個(gè)版、乃至100版，刊登的內(nèi)容，也更加豐富。
二是城市生活服務(wù)類(lèi)報(bào)紙?jiān)黾樱瑑?nèi)容幾乎涵蓋城市居民生活的各個(gè)方面和細(xì)節(jié)。
三是報(bào)紙的零售量上升，從而使報(bào)紙不再僅僅是一種辦公室媒介。
3、報(bào)紙廣告的主要類(lèi)型是什么？
報(bào)紙廣告也有不同的種類(lèi)，如展示廣告、插頁(yè)廣告和分類(lèi)廣告。
4、雜志媒介的種類(lèi)有哪些？
按照出版周期的不同，雜志可以分為周刊、半月刊、月刊、雙月刊、季刊?！ぐ凑兆x者對(duì)象的不同，雜志又可以分為一般性雜志和對(duì)象性雜志。
·按照內(nèi)容的不同，雜志可以分為新聞雜志、財(cái)經(jīng)雜志、經(jīng)營(yíng)雜志、家庭雜志、運(yùn)動(dòng)雜志、旅游休閑雜志、時(shí)尚雜志、音樂(lè)雜志、影視雜志等。
5、雜志作為廣告媒介的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么？
·優(yōu)勢(shì)（1）受眾針對(duì)性2受眾興趣3創(chuàng)意機(jī)會(huì)·4壽命長(zhǎng)
5由于雜志版面較小，很少安排多個(gè)廣告，廣告不容易受到其它廣告的影響。
6解釋性媒介，適合刊登復(fù)雜的廣告信息，對(duì)廣告信息進(jìn)行充分的說(shuō)明和解釋。
7由于讀者選擇性強(qiáng)，所以讀者比較不容易像廣播電視受眾那樣對(duì)突然出現(xiàn)的廣告產(chǎn)生逆反心理。
8雜志讀者受教育程度較高，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。
9雜志讀者特性集中、明確，適合做訴求對(duì)象非常集中的廣告。劣勢(shì)：
1到達(dá)和頻次的局限性2·雜亂 ·3廣告效果不均衡4準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)5成本6·重復(fù)性差
6、廣播廣告的主要類(lèi)型有哪些？
提供節(jié)目廣告插播廣告：電臺(tái)廣告節(jié)目：報(bào)時(shí)廣告：
7、分析電視作為廣告媒介的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？
（1）．電視作為廣告媒介的優(yōu)勢(shì)：
·創(chuàng)意機(jī)會(huì)
·覆蓋范圍、到達(dá)率和重復(fù)率
單位接觸成本低
·受眾針對(duì)性
（2）．電視作為廣告媒介的劣
信息短暫·絕對(duì)成本高地理針對(duì)性差·受眾態(tài)度不利、專(zhuān)注程度差
8、戶(hù)外廣告的種類(lèi)有哪些？
戶(hù)外媒介的分類(lèi)一直比較復(fù)雜，按照最直觀的分類(lèi)，可以分為固定位置的戶(hù)外媒介和實(shí)物戶(hù)外媒介兩種。實(shí)物戶(hù)外媒介主要有氣球、模型、條幅等，一般作為臨時(shí)性使用的廣告媒介，不是戶(hù)外廣告媒介的主要類(lèi)型。戶(hù)外廣告媒介中使用最多的是固定位置媒介，主要包括：·樓頂大型廣告牌： ·電子翻板：·LED電腦看板： 電子大屏幕：
9、使用交通廣告媒體應(yīng)注意的問(wèn)題？
（1）交通廣告善長(zhǎng)建立和保持品牌認(rèn)知，不適于篇幅較長(zhǎng)的廣告。在緊張、噪雜的城市中，要想引起忙碌的乘車(chē)者的注意，這個(gè)挑戰(zhàn)是巨大的。交通廣告在畫(huà)面設(shè)計(jì)上應(yīng)醒目、簡(jiǎn)潔、圖案不宜過(guò)分復(fù)雜，以避免形成版面的浪費(fèi)。
（2交通廣告適于低關(guān)心度的商品，即有即興提醒品牌及促銷(xiāo)的作用，不適合專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品廣告。
（3）交通廣告張貼的位置應(yīng)適于乘客觀看，比如車(chē)內(nèi)廣告可張貼在車(chē)門(mén)兩側(cè)，座位上方，司機(jī)座位后等位置，因?yàn)檫@些位置是乘客目力所及之處，易于吸引乘客的注意力。車(chē)身廣告較理想的位置是車(chē)廂右側(cè)，因?yàn)楣┏丝蜕舷萝?chē)的車(chē)門(mén)都在右側(cè)，便于上下車(chē)的乘客觀看。但車(chē)廂左側(cè)也有其優(yōu)勢(shì)，比如沒(méi)有車(chē)門(mén)影響，廣告畫(huà)面更完整。車(chē)后窗也是廣告主常選的位置。（4）由于公共汽車(chē)線(xiàn)路固定，因此，廣告主應(yīng)研究不同線(xiàn)路受眾的成分，選擇適用的公共汽車(chē)和有針對(duì)性的廣告，比如通往居民區(qū)的公交車(chē)和通向旅游點(diǎn)的公共汽車(chē)乘客類(lèi)型不同，廣告也應(yīng)有所區(qū)別。此外，在通過(guò)少數(shù)民族和宗教人士聚集區(qū)的車(chē)輛上做廣告，也應(yīng)特別注意其民族及宗教禁忌，以避免引起不必要的麻煩。（5）除車(chē)身外廣告，廣告主還可把公交車(chē)票開(kāi)發(fā)為廣告媒體。公交車(chē)票廣告具有涉及面廣，傳遞速度快，保存周期長(zhǎng)，投放小等特點(diǎn)，目前，上海、成都、長(zhǎng)沙等地都嘗試開(kāi)發(fā)了這一廣告媒體，效果顯著。
10,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)不僅是一種新興媒介，同時(shí)又是電子通訊平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)，因此它的廣告類(lèi)型比傳統(tǒng)媒介豐富得多，目前主要有以下幾種：電子郵件（E-mail）廣告、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和萬(wàn)維網(wǎng)（Web）廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟，它的廣告形式在不斷增加，大致可以分為Web站點(diǎn)廣告、橫幅廣告（Banner AD）、插播廣告（Interstitial AD）、按扭廣告（Button AD）、贊助廣告（Sponsored AD）、分類(lèi)廣告（Classified AD）、關(guān)鍵字廣告（Keyword AD）、目錄廣告（Category AD）等。
11、名詞：活動(dòng)贊助
活動(dòng)贊助(Event Sponsorship)目前越來(lái)越流行?；顒?dòng)贊助指生產(chǎn)商提供財(cái)力支持，贊助某一活動(dòng)，如搖滾音樂(lè)會(huì)或高爾夫巡回賽，作為回報(bào)，生產(chǎn)商可以獲得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示品牌名稱(chēng)、標(biāo)志或廣告信息的權(quán)力，如果電視對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，那么，生產(chǎn)商的品牌或標(biāo)志還可以與電視觀眾見(jiàn)面。
活動(dòng)贊助具有多種形式，從規(guī)模上講，既可以是國(guó)際性的，又可以是地方性的。廣告主既可以找一個(gè)現(xiàn)成的活動(dòng)進(jìn)行贊助，也可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行贊助，以便讓自己的目標(biāo)細(xì)分參與活動(dòng)?；顒?dòng)的受眾容易接受廣告信息的暗示，而活動(dòng)本身又可以得到廣播、電視和印刷媒介的報(bào)道，因此，活動(dòng)贊助既可以使贊助者與真正的消費(fèi)者形成面對(duì)面的接觸，又可以同時(shí)或隨后得到大眾媒介的報(bào)道。
復(fù)習(xí)題四
1、什么叫廣告效果？
廣告效果是指通過(guò)廣告媒體傳播之后所產(chǎn)生的影響，或者說(shuō)媒體受眾對(duì)廣告效果的結(jié)果性反應(yīng)。這種影響可以分為對(duì)媒體受眾的心理影響，對(duì)媒體受眾社會(huì)觀念的影響以及對(duì)廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響。
1、廣告效果的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)可劃分哪四個(gè)階段？
1.到達(dá)階段（reach 2.注意階段（recognition3.態(tài)度階段（attitude）4.行動(dòng)階段（action）
2、對(duì)廣告媒介的測(cè)量主要包括以下哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
(1)測(cè)量不同媒介的廣告效果，以決定哪一個(gè)媒介最有效；
(2)測(cè)量不同廣告頻次的廣告效果，以確定最佳廣告頻次，減少?gòu)V告支出的浪費(fèi)；(3)測(cè)量不同媒介排期對(duì)廣告效果的影響。
例如，是連續(xù)刊播廣告效果好還是分散刊播廣告效果好；對(duì)保健品做廣告是一年四季作廣告好還是集中在節(jié)慶等禮品購(gòu)買(mǎi)季節(jié)作廣告好。
事前-事后測(cè)量是指一種測(cè)量程序。即在廣告正式刊播前進(jìn)行廣告前測(cè)試，了解目標(biāo)消費(fèi)者在廣告發(fā)布之前對(duì)廣告品牌的了解與態(tài)度。在廣告發(fā)布后，再進(jìn)行測(cè)試，并把結(jié)果與前面的測(cè)試結(jié)果相比較，兩個(gè)結(jié)果之差便體現(xiàn)出整個(gè)廣告活動(dòng)的效果。如果沒(méi)有事前測(cè)試，就無(wú)法確定廣告發(fā)布后測(cè)試的結(jié)果是早已存在的、還是本次廣告活動(dòng)帶來(lái)的效果，也無(wú)法確定廣告活動(dòng)的效果到底有多大。
事前-事后測(cè)試也被稱(chēng)為DAGMAR（Defining Advertising Goal for Measured Advertising Results），是廣告目標(biāo)管理方式中的重要環(huán)節(jié)。
4、DAGMAR理論的實(shí)施步驟是什么？
1．調(diào)查基準(zhǔn)點(diǎn)（BenchMark Survey），決定目標(biāo)。2．使關(guān)系者徹底實(shí)施既定的目標(biāo)。3．針對(duì)目標(biāo)，整合所有輔助活動(dòng)，發(fā)揮統(tǒng)合功能。4．實(shí)施廣告效果測(cè)定。
5、廣告預(yù)算中常見(jiàn)的預(yù)算方法有：銷(xiāo)售百分比法、（市場(chǎng)份額法/廣告份額法）、（反應(yīng)模型法）、（目標(biāo)任務(wù)法）等。
6、構(gòu)成廣告計(jì)劃書(shū)的基本要素：概述、（廣告戰(zhàn)略分析）、（廣告目標(biāo)）、（廣告戰(zhàn)略）（廣告預(yù)算）、廣告效果評(píng)估。
7、請(qǐng)學(xué)會(huì)寫(xiě)廣告計(jì)劃書(shū)。
范文(某洗發(fā)水)目錄
一，前言 二，廣告商品 三，廣告目的 四，廣告期間 五，廣告區(qū)域 六，廣告對(duì)象
七，策劃構(gòu)思 八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水 三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi) 2，強(qiáng)化商品特性 3，銜接99、00年廣告 4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng) 四，廣告期間
2002年6月——2003年6月
五，廣告區(qū)域 全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）六，廣告對(duì)象 所有居民用戶(hù) 七，策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種： A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化
B，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加 就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為： 1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄 八，廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
（二）電視廣告策劃 在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出： 畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
（三）廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)
復(fù)習(xí)題五
1、請(qǐng)說(shuō)明廣告策劃與創(chuàng)意的關(guān)系。
首先，在廣告運(yùn)動(dòng)中，策劃是屬于戰(zhàn)略范疇，而創(chuàng)意則屬于戰(zhàn)術(shù)范疇，戰(zhàn)略是一種宏觀的謀略層面的規(guī)定，而戰(zhàn)術(shù)則是指實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃的方法，是對(duì)具體的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施操作層面上問(wèn)題的決策，戰(zhàn)略決策較之戰(zhàn)術(shù)決策是更為基本的決策，兩者的區(qū)別是確定的。其次，從兩者的關(guān)系看：一方面策劃決定創(chuàng)意，戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的前提，限定戰(zhàn)術(shù)決策范圍，任何戰(zhàn)術(shù)決策都必須受戰(zhàn)略計(jì)劃的約束，另一方面戰(zhàn)術(shù)決策的好壞優(yōu)劣也會(huì)影響戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的效果，甚至影響戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三，在實(shí)際廣告運(yùn)作中，廣告戰(zhàn)略策劃相對(duì)來(lái)說(shuō)是穩(wěn)定的，而廣告戰(zhàn)術(shù)則必須隨市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整廣告的說(shuō)辭、說(shuō)法、手段和媒體，必須具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性、靈活性和創(chuàng)造性才能使戰(zhàn)略得到有效貫徹。
2、廣告創(chuàng)意不是空中樓閣，它是建立在對(duì)市場(chǎng)、（產(chǎn)品）和（消費(fèi))深切了解和研究的基礎(chǔ)上的。
3、廣告創(chuàng)意必須了解消費(fèi)者的哪些方面？ 一是了解消費(fèi)者構(gòu)成的基本特征
二是了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)、使用行為特征 三是了解消費(fèi)心理特征和生活格調(diào)的輪廓。四是了解消費(fèi)者媒體接觸狀況
4、目前在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，必須遵循的基本原則主要有哪些？
1．目標(biāo)導(dǎo)向的原則:即廣告創(chuàng)意必須與廣告目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相吻合
2．吸引注意的原則:用各種可能的手段去吸引盡可能多的消費(fèi)者的注意，是廣告創(chuàng)意的一個(gè) 重要原則。
3．簡(jiǎn)潔明了的原則:簡(jiǎn)潔原則又稱(chēng)“KISS原則”.廣告創(chuàng)意必須簡(jiǎn)單明了、純真質(zhì)樸、切中主題，才能使人過(guò)目不忘，印象深刻。
4.遵規(guī)守法的原則：合規(guī)原則是指廣告創(chuàng)意必須符合廣告法規(guī)和廣告的社會(huì)責(zé)任。5．情感原則：
5、廣告創(chuàng)意是一種創(chuàng)造過(guò)程，它必須符合創(chuàng)造性思維過(guò)程的一般規(guī)律。它可以大致劃分成四個(gè)階段即準(zhǔn)備階段、（沉思階段）、（啟迪階段）、驗(yàn)證階段
6、從廣告創(chuàng)意實(shí)踐分析來(lái)看是相當(dāng)復(fù)雜的，常見(jiàn)的有：形象和抽象；（發(fā)散與聚合的思維方法）（順向和逆向的思維方法）（垂直和水平的思維方法）以及靈感、頓悟、直覺(jué)等思維方法。
7、在廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程中，創(chuàng)意的魅力主要來(lái)自對(duì)人的（認(rèn)知）、（情感）、（審美)等方面的心理需要的預(yù)期或超預(yù)期的滿(mǎn)足。
8、廣告創(chuàng)意魅力的一大主要特征就是具有超常規(guī)的創(chuàng)造力。創(chuàng)造力主要體現(xiàn)在具有創(chuàng)造新的廣告表現(xiàn)方式方法上，請(qǐng)說(shuō)明主要有哪些？
1．反趨勢(shì)：蔑視趨勢(shì)，想要有新的解決方法，就得向慣例、傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。
2．超常規(guī)：這種創(chuàng)意的好處在于，當(dāng)悖理的語(yǔ)言進(jìn)入人的心理時(shí)，開(kāi)始會(huì)與心中已有的日常知識(shí)和習(xí)慣看法發(fā)生沖突，引起人們探究和思考的興趣。
3．極端化：奇異、怪誕、超乎常規(guī)是最常采用的，用來(lái)形成新穎、與眾不同廣告創(chuàng)意的基本思路和方法。
4．平淡中見(jiàn)真奇：以簡(jiǎn)潔意象、平實(shí)的風(fēng)格和語(yǔ)言，使廣告獨(dú)具新意、與眾不同。
9、廣告創(chuàng)意的基本方法有固有刺激法、（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）、（實(shí)施重心法）、（品牌形象法）、定位法、思維—感覺(jué)溝通法、（組合法）、（聯(lián)想法）、（共鳴論）、ROI論。
復(fù)習(xí)題六
1、廣告如何才能引起目標(biāo)受眾的興趣呢，也就是說(shuō)人為什么對(duì)廣告感興趣，主要有哪四方面的原因？
一是廣告信息對(duì)他有用或者有價(jià)值；
二是廣告有的概念和觀點(diǎn)支持了他的看法； 三是廣告的設(shè)計(jì)和內(nèi)容對(duì)他具有刺激性； 四是廣告的娛樂(lè)性能給他帶來(lái)某種情感。
2以增加或強(qiáng)化品牌記憶度為目標(biāo)，其表現(xiàn)策略常常采用哪兩種方法
一是重復(fù)。通過(guò)重復(fù)來(lái)加深消費(fèi)者的記憶度，方法簡(jiǎn)便而又屢試不爽。這不僅是要多做廣告，而且要在廣告文案中重復(fù)品牌名稱(chēng)，增加品牌名稱(chēng)的曝光率。
二是大量采用口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)、俗語(yǔ)、壓韻等其他易聽(tīng)易記，朗朗上口的語(yǔ)言表現(xiàn)形式，來(lái)達(dá)到強(qiáng)化品牌的目的。
3為達(dá)到加強(qiáng)品牌偏好的目標(biāo)常常采用哪幾種影響消費(fèi)者態(tài)度的表現(xiàn)策略？采用美感訴求的表現(xiàn)策略
二、采用幽默的表現(xiàn)策略
三、確立品牌形象的表現(xiàn)策略
四、改變態(tài)度的表現(xiàn)策略
4、影響消費(fèi)者行為的表現(xiàn)策略有：以短期的促成行動(dòng)為目標(biāo)的表現(xiàn)策略、采用恐怖訴求的表現(xiàn)策略、引發(fā)焦慮的表現(xiàn)策略、刺激消費(fèi)者直接反應(yīng)的表現(xiàn)策略。
5、廣告文案包括（廣告標(biāo)題）、（廣告正文）和口號(hào)三大部分
6、廣告文案的創(chuàng)作原則，主要有哪四個(gè)方面？
1、效益性原則：效益性是廣告要達(dá)到的目的，它是由廣告活動(dòng)的營(yíng)利性質(zhì)所決定的。
2、感召性原則：著眼于消費(fèi)者的需要，引發(fā)消費(fèi)者的注意，使消費(fèi)者建立對(duì)商品的信任 感，將消費(fèi)者的需要，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)。
3、獨(dú)創(chuàng)性原則：廣告要有鮮明獨(dú)特的個(gè)性，才能在眾多的廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以其特 異的光彩捕捉住消費(fèi)者的視線(xiàn)
4、整體性原則：廣告藝術(shù)是對(duì)多種藝術(shù)表現(xiàn)形式的綜合應(yīng)用
7、廣告文案創(chuàng)意的表現(xiàn)中驚嚇?lè)ㄖ更c(diǎn)的上什么？
驚嚇?lè)ǎ哼@里的“驚嚇”是一種警誡，而非恐嚇。警誡人們防止不良或不幸結(jié)果的產(chǎn)生，往往能造成心理上的震撼。在表現(xiàn)手法上，可以采取直白的形式，也可以采用隱喻和象征的方法。讀者在受到驚嚇的反常形式中，牢牢記住了產(chǎn)品的好處。
8、廣告文案創(chuàng)意的表現(xiàn)的語(yǔ)言特征是什么？
1、通俗易懂：用生動(dòng)活潑的口語(yǔ)，還可用音韻和諧的順口溜、諺語(yǔ)、成語(yǔ)等。
2、簡(jiǎn)潔明快：要抓重點(diǎn)、特點(diǎn)。
3、善用比喻、啟發(fā)聯(lián)想、化直為曲、逆向思維
9、報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)要?jiǎng)t是什么？
1．報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)充分發(fā)揮報(bào)紙廣告在市場(chǎng)滲透力上的長(zhǎng)處，充分發(fā)揮報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)制作成本較低、較簡(jiǎn)便容易、發(fā)布靈活的特點(diǎn)。2．報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)要遵循一般平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的基本規(guī)律創(chuàng)意，設(shè)計(jì)應(yīng)從報(bào)紙版面的整個(gè)環(huán)境來(lái)考慮如何提高其視覺(jué)沖擊力，提高其注目率.由于報(bào)紙廣告在版面上常是多個(gè)廣告并置發(fā)布的，各廣告間的相互干擾會(huì)降低人們的注目率。
3．在強(qiáng)調(diào)報(bào)紙廣告視覺(jué)沖擊力，在設(shè)計(jì)中提倡視覺(jué)效果，圖像設(shè)計(jì)優(yōu)先的同時(shí)，不應(yīng)忘記報(bào)紙廣告自身的原理和訴求的特長(zhǎng)。
4．由于人們讀報(bào)時(shí)間極短，常常有如走馬觀花，而報(bào)紙的時(shí)效性特強(qiáng)，故創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)力求做到訴求重點(diǎn)的單純和明了，最好能一個(gè)廣告一個(gè)訴求，表現(xiàn)形式也應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔單純，決不可故弄玄虛或過(guò)于繁復(fù)，而讓受眾閱讀時(shí)丈二和尚模不著腦袋，更難于即刻把握
10、電視語(yǔ)言是視聽(tīng)語(yǔ)言，所以電視廣告的構(gòu)成要素可分為（電視廣告視覺(jué)）要素和（電視廣告聽(tīng)覺(jué)）要素兩個(gè)大類(lèi)。
11、目前網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種類(lèi)型：網(wǎng)站式廣告、（互動(dòng)式廣告）、還有其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告如旗幟式廣告、（插入式廣告（Interstitials））、（電子郵件（E-Mail）廣告）、標(biāo)志廣告、（聊天室廣告）、情景廣告等。
001
1、提供售后服務(wù)的方法，不應(yīng)有(A)A、脫延詢(xún)問(wèn)
B、電話(huà)詢(xún)問(wèn)
C、親自訪(fǎng)問(wèn)
D、信函詢(xún)問(wèn)
2.有關(guān)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)，說(shuō)法不正確的是(C)A、對(duì)象為消費(fèi)者
B、有紀(jì)念用贈(zèng)品
C、對(duì)象為供應(yīng)商
D、都不對(duì)
3.關(guān)于商品特賣(mài)活動(dòng)，描述不正確的是(D)A、對(duì)特定商品
B、在特定商場(chǎng)
C、有特定數(shù)量
D、對(duì)特定顧客
4.關(guān)于看板廣告，說(shuō)法錯(cuò)誤的有(A)A、復(fù)雜
B、標(biāo)效壽命長(zhǎng)
C、視覺(jué)效果性
D、沒(méi)有選擇性
5.關(guān)于廣播電視媒體，其缺點(diǎn)有(D)A、具機(jī)會(huì)性
B、具地理彈性
C、觀眾自由選擇節(jié)目
D、易過(guò)時(shí)
6.關(guān)于電視與廣播媒體，說(shuō)法錯(cuò)誤的是(D)A、具時(shí)間性
B、具地理彈性
C、廣告費(fèi)昂貴
D、壽命長(zhǎng)
7.關(guān)于雜志媒體，說(shuō)法錯(cuò)誤的是(C)A、具地域性
B、有效時(shí)間長(zhǎng)
C、適于新聞性廣告
D、撤換難度大
8.關(guān)于雜志媒體，說(shuō)法錯(cuò)誤的是(B)A、色彩生動(dòng)，圖片真實(shí)
B、撤換難度小
C、不適用新聞性廣告
D、有效時(shí)間長(zhǎng)
9.關(guān)于報(bào)刊媒體，說(shuō)法錯(cuò)誤的是(C)A、即時(shí)性強(qiáng)
B、撤換方便
C、不效時(shí)間長(zhǎng)
D、較大報(bào)紙費(fèi)用較高
10.關(guān)于報(bào)紙媒體，說(shuō)法錯(cuò)誤的是(C)A、分日?qǐng)?bào)、周報(bào)兩類(lèi)
B、印刷效果較差易失真
C、截稿時(shí)長(zhǎng)不方便
D、即時(shí)性強(qiáng)
11.對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)意，首要因素是(A)A、產(chǎn)品定位
B、市場(chǎng)調(diào)查
C、策劃分析
D、都不對(duì)
12.廣告代理商與客戶(hù)之間的聯(lián)系服務(wù)人員是(A)A、客戶(hù)服務(wù)人員AE B、文案策劃
C、創(chuàng)意人員
D、其他
13.新產(chǎn)品上市時(shí)，短期促銷(xiāo)目標(biāo)常是(A)A、銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)
B、介紹新品牌
C、樹(shù)立品牌形象
D、都不對(duì)
14.在一次促銷(xiāo)中，廣告宣傳“中大獎(jiǎng)”，這時(shí)廣告的訴求重點(diǎn)是(A)A、利益滿(mǎn)足
B、產(chǎn)品特色
C、競(jìng)爭(zhēng)需色
D、消費(fèi)需求
15.在促銷(xiāo)活動(dòng)中，廣告宣傳“買(mǎi)一贈(zèng)一”，其訴求重點(diǎn)是(D)A、產(chǎn)品特色
B、消費(fèi)者需求
C、競(jìng)爭(zhēng)需要
D、利益滿(mǎn)足
16.促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)廣告宣傳“折價(jià)購(gòu)買(mǎi)”，此時(shí)訴求重點(diǎn)是(c)A、競(jìng)爭(zhēng)需要
B、產(chǎn)品特色
C、利益滿(mǎn)足
D、消費(fèi)需求
017 17.通常情況下，企業(yè)在舉辦一次促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，廣告訴求的重點(diǎn)往往是()A、產(chǎn)品特色
B、消費(fèi)者需求
C、競(jìng)爭(zhēng)需要
D、利益滿(mǎn)足
D 18.促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算規(guī)劃中 將占主要部分()A、宣傳告知費(fèi)
B、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
C、人工費(fèi)用
D、其它
A 19.下列()不是衡量公關(guān)宣傳活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。
A、新奇
B、重要
C、促銷(xiāo)
D、需要
C 20.下面()不是公關(guān)宣傳活動(dòng)的主要作用。
A、提高知名度
B、幫助新產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路
C、挽回不利影響
D、提高市場(chǎng)占有率
D 21.公共關(guān)系的主要宣傳手段，不包括()A、報(bào)告
B、新聞發(fā)布會(huì)
C、競(jìng)賽
D、付費(fèi)旅游
D 22 下列不屬于應(yīng)讓銷(xiāo)售人員擔(dān)負(fù)的任務(wù)的是()A、尋找顧客
B、傳遞信息
C、分配貨源
D、籌措資金
D 23.關(guān)于POP用品，說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A、每年耗費(fèi)驚人
B、可增加消費(fèi)者自選式購(gòu)買(mǎi)行為
C、種類(lèi)繁多
D、POP是所有宣傳活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)
D
24.關(guān)于POP用品，說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A、指促銷(xiāo)用品
B、種類(lèi)繁多
C、可增加消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比率
D、加強(qiáng)零售商配合 C
25.銷(xiāo)售手冊(cè)是特別為()編寫(xiě)的手冊(cè)。
A、銷(xiāo)售人員
B、中間商
C、消費(fèi)者
D、其他人員
A 26.在人員推銷(xiāo)中，銷(xiāo)售區(qū)域大小的確定原則是()A、銷(xiāo)售人員工資相等的原則
B、銷(xiāo)售潛量相等的原則
C、客戶(hù)量相等的原則
D、都不是
B
27.區(qū)域式人員推銷(xiāo)中劃分銷(xiāo)售區(qū)域的原則是()A、這些地區(qū)應(yīng)易于管理
B、銷(xiāo)售潛力不易估計(jì)
C、出差時(shí)間長(zhǎng)
D、工作量和銷(xiāo)售潛量不同
A
28.下列 是顧客式人員推銷(xiāo)的主要特點(diǎn)()A、利于調(diào)動(dòng)積極性
B、利于與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系
C、利于推銷(xiāo)有的放矢
D、利于節(jié)省費(fèi)用
C
29.人員推銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)不包括()A、區(qū)域式
B、產(chǎn)品式
C、顧客式
D、薪金式
D
30.關(guān)于戶(hù)外廣告和POP廣告的主要使用目的，說(shuō)法錯(cuò)誤的是()、A、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售
B、宣傳品牌和企業(yè)
C、告知新產(chǎn)品
D、抗衡競(jìng)爭(zhēng)者
D 31.關(guān)于戶(hù)外廣告和POP廣告的主要使用目的，說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A、強(qiáng)調(diào)展示產(chǎn)品
B、說(shuō)明產(chǎn)品特色
C、吸引消費(fèi)者注意
D、抗衡競(jìng)爭(zhēng)者廣告
D 32.戶(hù)外廣告與POP廣告，都是以()為對(duì)象所作的廣告
A、消費(fèi)者
B、批發(fā)商
C、零售商
D、都不對(duì)
A 33.直接信函不適用于()A、傳遞復(fù)雜的廣告訊息
B、郵購(gòu)場(chǎng)合C、鋪貨廣泛，把訊息傳遞給消費(fèi)者
D、需要特定時(shí)機(jī)的場(chǎng)合 C 34.直接信函的特點(diǎn)有()A、費(fèi)用低
B、獲得名錄較難
C、易得到收受者配合D、成果不易評(píng)估
B 35.關(guān)于直接信函這種媒體方式，說(shuō)法錯(cuò)誤的有()A、具選擇性
B、具適時(shí)性
C、具個(gè)人特性
D、成果不易評(píng)估
D 36.公關(guān)宣傳的主要對(duì)象不包括()A、中間商
B、競(jìng)爭(zhēng)者
C、供應(yīng)商
D、政府機(jī)關(guān)
B
153 153.以下家庭購(gòu)買(mǎi)行為，需要夫妻雙方共同作出決策的是()A、衣服
B、保險(xiǎn)
C、廚具
D、度假
D
154.瑞士帝豪手表曾贊助了澳門(mén)汽車(chē)大獎(jiǎng)賽，香港賽馬等體育活動(dòng)，其全球廣告口號(hào)是“壓力之下，毫不屈服”，由此你認(rèn)為以下關(guān)于該表的定位正確的是()A、高速運(yùn)動(dòng)中精確計(jì)時(shí)
B、豪華昂貴
C、精美華麗
D、溫馨浪漫
A
155.一般的日常生活用品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)只是出于習(xí)慣，品牌忠誠(chéng)度低，高露潔牙膏在廣告宣傳中與防蛀牙聯(lián)系起來(lái)，這是將產(chǎn)品與什么聯(lián)系起來(lái)宣傳，以提高產(chǎn)品的參與程度。()A、相關(guān)問(wèn)題
B、個(gè)人情緒
C、個(gè)人價(jià)值
D、環(huán)境保護(hù)
A
156.某消費(fèi)者對(duì)某種商品的五種品牌ABCDE的購(gòu)買(mǎi)形式為AABBAB根據(jù)他對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，他屬于()A、絕對(duì)忠誠(chéng)者
B、不堅(jiān)定的忠誠(chéng)者
C、轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者
D、易變者
B 157.無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)所面對(duì)的市場(chǎng)是()A、無(wú)細(xì)分市場(chǎng)
B、完全細(xì)分市場(chǎng)
C、不完全細(xì)分市場(chǎng)
D、部分市場(chǎng)
A
158.公司可以通過(guò)提供更好，更新，更快或更便宜的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，其中容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤的途徑是()A、提供更新的產(chǎn)品
B、提供更好的產(chǎn)品
C、提供更快的服務(wù)
D、提供更便宜的價(jià)格
D 159.耐克公司的勾形標(biāo)志和宣傳口號(hào)“Just Do It”，這是為了使公司在哪方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差別化。()A、產(chǎn)品
B、服務(wù)
C、人事
D、形象
D 160.生產(chǎn)卡蒂亞(Cartier)鉆戒的公司在進(jìn)行系列品牌特征宣傳后，消費(fèi)者認(rèn)為該鉆戒的起價(jià)是5000美元，而實(shí)際起價(jià)是900美元，公司的定位錯(cuò)誤屬于()A、不充分定位
B、過(guò)分定位
C、混淆定位
D、可疑定位
B
161.居于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司要想繼續(xù)保持領(lǐng)先,除了在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下保持或擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，也可以采取如下哪種策略()A、擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求 B、降低產(chǎn)品品質(zhì)
C、進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
D、發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道
A 162.下列公司不是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的是()A、通用汽車(chē)公司
B、微軟公司
C、可口可樂(lè)公司
D、樂(lè)凱公司
D
163.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，五十鈴公司放棄了轎車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)而集中生產(chǎn)它們占有優(yōu)勢(shì)的卡車(chē)，這種防御策略是()A、反擊防御
B、退卻防御
C、陣地防御
D、機(jī)動(dòng)防御
B
164.百事可樂(lè)公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)已被可口可樂(lè)公司占領(lǐng)，它采取的策略是()A、差別化策略
B、挑戰(zhàn)策略
C、拾遺補(bǔ)缺策略
D、加價(jià)策略
B
165.豐田公司在其中檔產(chǎn)品卡羅納的基礎(chǔ)上，為高檔市場(chǎng)增加了佳美牌，為低檔市場(chǎng)增加了小明星牌，還為豪華汽車(chē)市場(chǎng)推出了凌志牌，這種增加產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度的策略是()A、產(chǎn)品線(xiàn)向下延伸
B、產(chǎn)品線(xiàn)向上延伸
C、產(chǎn)品線(xiàn)雙向延伸
D、產(chǎn)品線(xiàn)填充
C 166.松下公司的音像制品的牌名為Panasonic,家用電器的牌名為National，立體音響的牌名為T(mén)echnics，松下公司采取的品牌名稱(chēng)戰(zhàn)略是()A、個(gè)別品牌名稱(chēng)
B、統(tǒng)一品牌名稱(chēng)
C、分類(lèi)品牌名稱(chēng)
D、公司名稱(chēng)加個(gè)別品牌名稱(chēng)
C 167.萬(wàn)寶路采用西部牛仔作為自己的形象信息，這種信息的訴求方式為()A、理性訴求
B、情感訴求
C、道德訴求
D、以上答案都不對(duì)
B 168.廣告對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用體現(xiàn)在()A、廣告能夠剌激需要，引導(dǎo)需要
B、廣告有時(shí)能創(chuàng)造需要
C、廣告能促進(jìn)銷(xiāo)售
D、以上結(jié)論都正確
D 169.消費(fèi)文化的核心是()A、消費(fèi)審美取向
B、消費(fèi)時(shí)尚
C、消費(fèi)風(fēng)俗
D、消費(fèi)價(jià)值觀
D 170.企業(yè)文化是一種()A、消費(fèi)文化
B、組織文化
C、品牌文化
D、管理文化
B 171.下列品牌中，品牌價(jià)值最高的是()A、一般品牌
B、強(qiáng)勢(shì)品牌
C、著名品牌
D、馳名品牌
D 172.文化營(yíng)銷(xiāo)的中心是()A、有形產(chǎn)品
B、服務(wù)質(zhì)量
C、核心價(jià)值觀
D、企業(yè)目標(biāo)
C
173 173.感知反應(yīng)對(duì)下列哪種商品尤其重要()A、飲食
B、冰箱
C、空調(diào)
D、旅游
A 174 害怕是一種()A、情感
B、特殊感覺(jué)
C、情緒
D、評(píng)價(jià)
A 175.人們能夠體驗(yàn)的感知反應(yīng)有()A、情感
B、特殊的感覺(jué)
C、情緒和評(píng)價(jià)
D、以上答案都正確
D 176.以下因素中可以作為消費(fèi)者分析的出發(fā)點(diǎn)的是()A、感知與認(rèn)知
B、環(huán)境
C、行為
D、三者均可
D 177.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定須分析消費(fèi)者，分析因素是()A、感知與認(rèn)知
B、環(huán)境
C、行為
D、以上三者
D 178.對(duì)于廣告本質(zhì)的含義，人們認(rèn)識(shí)不共通之處是()A、廣告是動(dòng)態(tài)的存在而不僅僅是靜態(tài)的展示
B、廣告是一種投資活動(dòng)
C、廣告是一種傳播活動(dòng)
D、廣告作業(yè)是個(gè)人工作
D
179.我國(guó)最早對(duì)廣告定義做出比較全面的論述者是()A、徐寶璜
B、戈公振
C、邵飄萍
D、黃遠(yuǎn)生
B
180.將廣告分為國(guó)際性廣告、全國(guó)性廣告、地方性廣告、區(qū)域性廣告，其分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)是()A、傳播媒介
B、傳播對(duì)象
C、傳播范圍
D、廣告主
C 181.以下兩類(lèi)廣告中，存在相互交差地方的廣告是()A、報(bào)紙廣告，電視廣告
B、報(bào)紙廣告POP廣告
C、全國(guó)性廣告，地方性廣告
D、報(bào)紙廣告零售廣告
D
182.促銷(xiāo)功能屬于廣告的()A、經(jīng)濟(jì)功能
B、社會(huì)功能
C、文化功能
D、宗教功能
A 183.廣告對(duì)宏現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的影響，不是其主要體現(xiàn)方面的是()A、促銷(xiāo)
B、有利于競(jìng)爭(zhēng)
C、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)財(cái)富的增長(zhǎng)
D、有利于經(jīng)濟(jì)立法
D 184.廣告活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)是()A、廣告調(diào)查
B、廣告策劃
C、廣告表現(xiàn)
D、廣告發(fā)布
B 185.目標(biāo)市場(chǎng)和廣告對(duì)象是()A、兩個(gè)相同概念 B、目標(biāo)市場(chǎng)是有形的C、在有些場(chǎng)合是一致的D、以上答案都不對(duì)
C 186.在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，處于中心地位的是()A、消費(fèi)者
B、資料庫(kù)
C、傳播媒介的整合D、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
A 187.廣告?zhèn)鞑?gòu)成要素中，廣告作品的物質(zhì)載體是()A、廣告客戶(hù)
B、廣告產(chǎn)品
C、目標(biāo)對(duì)象
D、廣告公司
B 188.廣告作品常用煽情手法，其目的在于使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生()A、認(rèn)識(shí)
B、情感
C、行為
D、以上答案都不對(duì)
B 189.廣告作品的真實(shí)性表現(xiàn)在()A、廣告信息必須是真實(shí)的B、廣告表現(xiàn)手法必須是紀(jì)實(shí)的C、廣告的媒介具有很高的可信度
D、廣告公司具有很高的可信度
A 190.廣告選擇實(shí)質(zhì)上是()A、廣告風(fēng)格的選擇 B、廣告口號(hào)的選擇 C、廣告形象的選擇 D、廣告產(chǎn)品附加值的選擇
D 191.廣告?zhèn)鞑ゲ呗跃褪菍?duì)廣告表達(dá)方式的選擇，不在廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃x擇范圍內(nèi)的是()A、環(huán)境氛圍
B、產(chǎn)品身份
C、語(yǔ)調(diào)
D、媒介
D
192.某企業(yè)進(jìn)行的一次廣告活動(dòng)是為了樹(shù)立企業(yè)信息，廣告信息在進(jìn)行編碼及解碼時(shí)，主要結(jié)合因素是()A、廣告客戶(hù)
B、廣告產(chǎn)品
C、消費(fèi)者
D、廣告公司
A
193 193.萬(wàn)寶路總是和象征美國(guó)精神的牛仔聯(lián)系到一起，這種廣告?zhèn)鞑ヮ?lèi)型是()A、突出生產(chǎn)技術(shù)
B、突出產(chǎn)品地位
C、突出審美意識(shí)
D、突出客觀質(zhì)量
B 194.洗衣粉常采用的廣告?zhèn)鞑ヮ?lèi)型是()
A、突出喜劇精神
B、突出產(chǎn)品名望
C、突出消費(fèi)快感
D、突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值
D 195.廣告文化是一種()A、宗教文化
B、純藝術(shù)文化
C、傳統(tǒng)文化
D、大眾文化
D 196.關(guān)于廣告文化的論述錯(cuò)誤的是()A、廣告文化是一種傳統(tǒng)文化
B、廣告文化是一種大眾文化
C、廣告文化是一種商業(yè)文化
D、廣告文化具有時(shí)代性、民族性、商品性
A 197.存在于企業(yè)內(nèi)部的組織文化是()A、流行文化
B、品牌文化
C、企業(yè)文化
D、廣告文化
C 198.企業(yè)形象是()A、企業(yè)文化的外化
B、廣告文化的內(nèi)容
C、企業(yè)標(biāo)識(shí)
D、企業(yè)工作人員的風(fēng)采
A 199.關(guān)于企業(yè)文化特性論述錯(cuò)誤的是()A、企業(yè)文化必然存在，普遍存在B、企業(yè)文化具有鮮明的功利色彩
C、企業(yè)文化也是員工的一種需求
D、企業(yè)文化具有通用性
D 200.企業(yè)文化的核心要素是()A、環(huán)境
B、價(jià)值觀
C、英雄
D、儀式
B 201.不是CIS的組成部分的是()A、MI B、BI C、VI D、AI
D 202.下列廣告主題中屬于公益廣告的是()A、環(huán)境保護(hù)
B、產(chǎn)品宣傳
C、企業(yè)形象宣傳
D、新聞報(bào)道
A 203.某次廣告活動(dòng)的廣告主是個(gè)體工商戶(hù)，這種廣告主的分類(lèi)依據(jù)是()A、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)
B、經(jīng)營(yíng)范圍
C、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
D、經(jīng)營(yíng)目的 A 204.不能作為廣告主的選項(xiàng)是()A、法人
B、經(jīng)濟(jì)組織
C、自然人
D、精神病人
D 205.廣告主的基本特征是()A、擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)
B、有明確的廣告動(dòng)機(jī)和目的C、愿意并能夠支付廣告費(fèi)
D、能夠?qū)V告進(jìn)行決策并承擔(dān)法律責(zé)任
A
206.速溶咖啡最初進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，遭到眾多家庭主婦的反對(duì)，企業(yè)此時(shí)面臨的廣告風(fēng)險(xiǎn)是()A、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)
B、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)
C、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D、以上三種風(fēng)險(xiǎn)
A 207.接受媒介的委托銷(xiāo)售版面或時(shí)段的廣告公司是()A、客戶(hù)代理廣告公司
B、媒介代理廣告公司
C、市場(chǎng)調(diào)研公司
D、廣告策劃公司
B 208.廣告公司的主要任務(wù)是配合廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，其核心工作是()A、廣告表現(xiàn)和媒介計(jì)劃
B、市場(chǎng)調(diào)研
C、產(chǎn)品調(diào)研和環(huán)境分析
D、效果評(píng)估
A 209.廣告公司具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是()A、擁有傳播和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
B、擁有廣告服務(wù)的核心技術(shù)
C、擁有具有創(chuàng)造力的專(zhuān)門(mén)人才
D、以上答案都正確
D
210.廣告主需要廣告公司的服務(wù)主要是()A、產(chǎn)品定位
B、定價(jià)策略
C、銷(xiāo)售渠道建設(shè)
D、傳播
D 211.評(píng)價(jià)廣告效果的短期目的的依據(jù)是()A、品牌形象
B、消費(fèi)者忠誠(chéng)度
C、促進(jìn)銷(xiāo)售
D、企業(yè)形象
C 212.在國(guó)內(nèi)，廣告公司的代理費(fèi)一般是()A、媒介發(fā)布費(fèi)用的15%左右
B、媒介發(fā)布費(fèi)用的20%左右
C、媒介發(fā)布費(fèi)用的10%左右
D、媒介發(fā)布費(fèi)用的25%左右
A
233 233.在廣告環(huán)境中起絕對(duì)作用的因素是()A、廣告內(nèi)環(huán)境
B、廣告外環(huán)境
C、廣告主體
D、廣告本體
B 234.在構(gòu)成廣告外環(huán)境的諸多因素中，決定廣告興衰存亡的首要因素是()A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
B、社會(huì)環(huán)境
C、人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境
D、科技環(huán)境
A
235.廣播廣告的黃金時(shí)間段是上下班時(shí)間及做早晚飯時(shí)間段，這主要與()有關(guān)。
A、家庭
B、個(gè)人行為
C、大眾行為
D、企業(yè)行為
C 236.流行的主要類(lèi)型有()A、物的流行
B、行為的流行
C、思想的流行
D、以上答案都正確
D 237.對(duì)廣告進(jìn)行控制的途徑有()A、法律
B、自律
C、監(jiān)督
D、以上三者
D 238.消費(fèi)者協(xié)會(huì)對(duì)廣告的控制手段是()A、法律
B、自律
C、監(jiān)督
D、以上答案都不對(duì)
C 239.廣告控制環(huán)境作用的特性是()A、廣泛性
B、基本保障性
C、適時(shí)、適地調(diào)整性
D、以上三者
D 240.廣告控制環(huán)境發(fā)展的特點(diǎn)是()A、與廣告業(yè)的發(fā)展保持同步 B、由具體走向全面 C由粗蔬走向細(xì)致D、以上答案都正確 D 241.在廣告外環(huán)境中，不直接作用于廣告的環(huán)境因素是()A、社會(huì)環(huán)境
B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C、政治環(huán)境
D、科技環(huán)境
C 242.政治環(huán)境對(duì)商業(yè)廣告的影響表現(xiàn)在()A、廣告效果的可控性增強(qiáng)
B、決定廣告的興衰存亡
C、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的獲得和喪失
D、影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念
C
243.我國(guó)廣告法禁止發(fā)布的廣告是()A、商業(yè)廣告
B、政治題材的商業(yè)廣告
C、政治廣告
D、公益廣告
B 244.廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的()A、競(jìng)爭(zhēng)條件
B、競(jìng)爭(zhēng)理念
C、競(jìng)爭(zhēng)行為
D、以上三者
D 245.廣告行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容是()A、爭(zhēng)奪廣告媒介
B、爭(zhēng)奪廣告人才
C、爭(zhēng)奪廣告客戶(hù)
D、爭(zhēng)奪廣告受眾
C 246.我國(guó)大陸廣告行業(yè)交流與合作主要是()A、技術(shù)性合性
B、媒介合作
C、AB都正確
D、AB都錯(cuò)誤
C 247.構(gòu)成一個(gè)完善的廣告批評(píng)環(huán)境的主要因素是()A、批評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
B、批評(píng)人員
C、批評(píng)陣地
D、以上三者
D
248.廣告活動(dòng)過(guò)程的組成部分是：（1）制定廣告目標(biāo)（2）發(fā)展廣告策略（3）執(zhí)行廣告策略其流程是()A、321 B、132 C、123 D、213
C
249.“絕對(duì)伏特加”酒曾創(chuàng)造了歷時(shí)17年的廣告奇跡，其原因就在于()A、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良 B、廣告創(chuàng)造了附加價(jià)值
C、企業(yè)形象宣傳
D、公共關(guān)系
B 250.某手表的廣告曾創(chuàng)造了“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”的情愛(ài)觀，說(shuō)明廣告能夠創(chuàng)造()A、需求
B、消費(fèi)文化
C、附加價(jià)值
D、銷(xiāo)售
B
251.廣告?zhèn)鞑サ暮诵氖?)A、信源
B、信息
C、媒介
D、受眾
B
252.信息的特性是()A、信息訴求
B、信息結(jié)構(gòu)
C、信息密碼
D、以上三者
D
273 273.下面哪一項(xiàng)敘述是錯(cuò)誤的（）
A、對(duì)西班牙裔市場(chǎng)的廣告策略應(yīng)是相同的B、VOLVO汽車(chē)廣告在墨西哥強(qiáng)調(diào)價(jià)格
C、日本的比較廣告較少
D、在馬來(lái)西亞豬肉廣告被禁止
A 274.下面哪一個(gè)國(guó)家的廣告收入目前最高（）A、美國(guó)
B、日本
C、英國(guó)
D、中國(guó)
A 275.商業(yè)廣告和公益廣告的最大區(qū)別在于（）A、營(yíng)利性B信息性C、藝術(shù)性D、說(shuō)服性 A 276.著名的廣告接受的AIDMA原則是（）
A、注意-興趣-記憶-行為
B、注意-興趣-欲求-行為
C、注意-興趣-欲求-記憶-行為
D、興趣-欲求-記憶-行為
C
277.現(xiàn)代廣告策劃程序中，順序正確的是（）A、市場(chǎng)調(diào)研--廣告創(chuàng)作--廣告策劃--廣告實(shí)施B廣告創(chuàng)作--市場(chǎng)調(diào)研--廣告策劃--廣告實(shí)施C、市場(chǎng)調(diào)研--廣告策劃--廣告創(chuàng)作--廣告實(shí)施D廣告策劃--廣告創(chuàng)作--市場(chǎng)調(diào)研--廣告實(shí)施C
278.公益廣告創(chuàng)作應(yīng)遵循 導(dǎo)向（）A、利益
B、商業(yè)
C、受眾
D、業(yè)績(jī)
C
279.公益廣告文案特點(diǎn)不包括（）A、單純性
B、幽默性
C、聚焦性
D、互補(bǔ)性 B 280.公益廣告的文案實(shí)際包括兩部分（）
A、標(biāo)題 廣告語(yǔ)
B、標(biāo)題 隨文
C、標(biāo)題 正文
D、廣告語(yǔ) 正文
B
281.對(duì)于公益廣告“我們是否可以呼吁：在中國(guó)，請(qǐng)講純正的漢語(yǔ)，請(qǐng)尊重自己的母語(yǔ)”這一標(biāo)題組合中，第一句屬于（）A、主題
B、引題
C、副題
D、正題
B
282.日本某機(jī)構(gòu)每年要向社會(huì)公眾以問(wèn)卷調(diào)查的方式選擇整個(gè)社會(huì)公益廣告活動(dòng)的主題，這一機(jī)構(gòu)為（）
A、日本公益廣告委員會(huì)
B、公益廣告委員會(huì)
C、日本政府
D、日本信息咨詢(xún)公司
A 283.日本全國(guó)性的公益組織是（）
A、公益廣告委員會(huì)
B、日本廣告理事會(huì)
C、電通廣告協(xié)會(huì)
D、公益廣告公司
A 284.有一個(gè)“許個(gè)愿”的社會(huì)組織，利用公益廣告進(jìn)行募捐，有來(lái)幫助（）
A、婦女
B、兒童
C、癌癥患者
D、戰(zhàn)爭(zhēng)中的受傷士兵
B 285.我國(guó)第一次有組織、有計(jì)劃、有規(guī)模的公益廣告月是（）
A、1995年8月1日至9月1日
B、1996年9月1日至10月1日
C、1997年9月1日至10月1日
D、1996年10月1日至11月1日
B 286.我國(guó)第一個(gè)電視公益廣告欄目為（）
A、廣而告之
B、廣角鏡
C、東方時(shí)空
D、為您服務(wù)
A 287.我國(guó)第一則經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作的電視公益廣告是（）
A、節(jié)約用水
B、愛(ài)我中華
C、優(yōu)生優(yōu)育
D、綠化造林
A
288.商鞅變法時(shí)，為了取信于民，特意在城門(mén)南立了一根木頭，貼出懸賞說(shuō)：“誰(shuí)把這根木頭扛到北門(mén)去，就賞給他十兩金子?！边@是一種（）
A、經(jīng)濟(jì)性廣告
B、軍事性廣告
C、政治性廣告
D、商業(yè)性廣告
C
289.公益廣告活動(dòng)與一般廣告活動(dòng)相比有其顯著區(qū)別，下面不屬于其中的是（）
A、廣告主更為廣泛
B、廣告商免收代理費(fèi)
C、廣告媒介從理論上講免費(fèi)刊播
D、廣告受眾更為廣泛
D
290.1987年我國(guó)中央電視臺(tái)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了公益廣告欄目為（）
A、廣而告之
B、廣告文體之窗
C、廣告角
D、廣告橋
D
291.廣告不僅為工商界推銷(xiāo)商品的一種手段，實(shí)負(fù)有宣傳文化與教育群眾之使命。這句話(huà)出自（）A、弋公振
B、大衛(wèi)·奧格威
C、邵飄萍
D、孫中山
A
292.法國(guó)著名新聞工作臺(tái)者羅培爾·凱蘭說(shuō)：“我們呼吸的空氣是由氧氣、氮?dú)夂停ǎ┧M成。A、氫氣
B、愛(ài)心
C、廣告
D、新聞
c 293 293.申請(qǐng)刊播各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)的廣告，應(yīng)提交哪個(gè)部門(mén)批準(zhǔn)的證明()A、主辦單位主管部門(mén)
B、工商行政管理部門(mén)
C、文化部門(mén)
D、經(jīng)濟(jì)事務(wù)管理部門(mén)
A 294.廣告客戶(hù)利用廣告弄虛作假，欺騙用戶(hù)和消費(fèi)者的則須要在相應(yīng)的范圍內(nèi)發(fā)布更正廣告的責(zé)任，發(fā)布更正廣告的費(fèi)用由()A、廣告客戶(hù)承擔(dān)
B、廣告經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)
C、廣告客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)者兩者共同承擔(dān)
D、新的發(fā)布承擔(dān)
C
295.廣告中形象的運(yùn)用必須恰當(dāng)，下列哪項(xiàng)不經(jīng)其所屬主管部門(mén)同意，便可在廣告中聲明其身份()A、教師
B、科學(xué)家
C、醫(yī)生
D、警察
B
296.為社會(huì)公益事業(yè)集資所發(fā)行的彩票廣告，須提交哪個(gè)部門(mén)的批準(zhǔn)文件()A、國(guó)務(wù)院
B、中國(guó)人民銀行
C、國(guó)家工商行政管理局
D、民政局
A 297.廣告公司中的AE指的是()A、客戶(hù)主管
B、創(chuàng)意總監(jiān)
C、文案人員
D、調(diào)查人員
A 298.下列不屬于廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)的是()A、省工商管理局
B、市工商管理局
C、縣工商管理局
D、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）工商管理所
D 299.如果您想在天津創(chuàng)辦一家地方性廣告公司，您應(yīng)向哪個(gè)部門(mén)提出申請(qǐng)()A、國(guó)家工商管理局
B、天津市工商管理局
C、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)
D、天津廣告協(xié)會(huì)
B 300.以下哪幾種商品屬季節(jié)性強(qiáng)的商品()A、啤酒、空調(diào)
B、玫瑰花
C、汽車(chē)、食品
D、A和B
D
301.偏重公司名稱(chēng)，聯(lián)系電話(huà)、產(chǎn)品名稱(chēng)、價(jià)格等作直截了當(dāng)?shù)男麄?，以便讓廣告受眾能知道這些實(shí)際的東西，有時(shí)也便于直接聯(lián)系，我們把這種廣告叫()A、形象廣告
B、前期廣告
C、后期廣告
D、產(chǎn)品廣告
B 302.做前期廣告的目的()A、讓消費(fèi)者對(duì)該公司及其產(chǎn)品有所了解，以至影響他們的購(gòu)買(mǎi)行為
B、宣傳注重服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格實(shí)惠等的承諾
C、提醒消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)購(gòu)買(mǎi)
D、延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期
A
303.一般來(lái)說(shuō)，哪些消費(fèi)層對(duì)用紅得發(fā)紫的影、視、歌星來(lái)做廣告不感興趣()
A、文化層次較高的人
B、中老年人
C、青少年
D、A和B
D 304.用()來(lái)做廣告幾乎可以贏得不同消費(fèi)層次的人。
A、真正的明星
B、現(xiàn)實(shí)中的群眾
C、動(dòng)物、兒童
D、美麗的女人或英俊的男人
C 305.如果企業(yè)資金比較充足，有充分的資金投入到廣告費(fèi)用中，則應(yīng)()A、大做電視廣告
B、注意廣告重點(diǎn)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域戰(zhàn)略配合C、應(yīng)考慮廣告的立體宣傳效果
D、B和C
D 306.廣告效益是什么？()A、擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率
B、短期內(nèi)提高了指名購(gòu)買(mǎi)率
C、知名率
D、AB和C
D 307.在寶潔公司的產(chǎn)品中，”唯一通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可“以殺菌為沖破口，宣傳新的皮膚清潔觀念是()A、潘婷
B、碧浪
C、海飛絲
D、舒膚佳
D 308.”塞外茅臺(tái)，寧城老窖“所采用的定位策略是()A、哀兵必勝
B、唯我獨(dú)尊
C、平分秋色
D、對(duì)比聯(lián)想
C
309.有家美容院的廣告牌子：”請(qǐng)不要向本院出來(lái)的女人調(diào)情，她或許就是你的外祖母“，請(qǐng)問(wèn)這是什么表現(xiàn)策略()A、理性訴求
B、幽默
C、擬人
D、比喻
B 310.考慮采取良心廣告戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注意（）
A、你在消費(fèi)者心中喚起的內(nèi)疚感有多深
B、消費(fèi)者對(duì)誰(shuí)感到內(nèi)疚
C、你如何向消費(fèi)者”證明“你們公司的產(chǎn)品更適合于履行對(duì)他人的義務(wù)
D、以上全都是
D
311.采取不和諧廣告戰(zhàn)略以 ”把消費(fèi)者逼進(jìn)了角落并用食指直指他們的臉，讓他們睜眼看看自己的行為與規(guī)范是多么不和諧?！斑@說(shuō)明此種廣告戰(zhàn)略常適用（）
A、公益廣告
B、商業(yè)廣告
C、政府或團(tuán)體廣告
D、以上全都是
A
312.”通過(guò)條件作用不知不覺(jué)地形成了一種固定的行為方式，人們?cè)谶@樣行動(dòng)的同時(shí)不再考慮它到底有多少價(jià)值“。這就是我們通常說(shuō)的（）
A、習(xí)慣
B、規(guī)范
C、價(jià)值
D、身份
A 351 351.”四海一家的解決之道“是下列那個(gè)公司的宣傳口號(hào)()A、IBM B、微軟
C、聯(lián)想
D、施樂(lè)
A 352.”不打不相識(shí)“---打字公司的廣告所采用的表現(xiàn)手法為()A、比喻
B、借代
C、擬人
D、雙關(guān)
D 353.”駱駝“總是最溫順的--駱駝牌香煙這一廣告語(yǔ)所采用的表現(xiàn)手法是()A、雙關(guān)
B、借代
C、比喻
D、擬人
A 354.訴求對(duì)象主要是組織機(jī)構(gòu)決策者的廣告文案是()A、工業(yè)品廣告
B、消費(fèi)品廣告
C、征才廣告
D、服務(wù)廣告
A 356.電視廣告中，()是廣告片制作的核心。
A、繪制故事版
B、戰(zhàn)略謀劃
C、創(chuàng)意構(gòu)思
D、攝制制作
C 357.哪一項(xiàng)不屬于報(bào)刊廣告文案的寫(xiě)作要點(diǎn)()A、醒目的標(biāo)題
B、文案加入故事性
C、根據(jù)廣告的促銷(xiāo)目的寫(xiě)，有針對(duì)性
D、突出最重要的信息
C 358.名人廣告最常采用的方式是()A、第一人稱(chēng)
B、第二人稱(chēng)
C、第三人稱(chēng)
D、以上皆是
A 359.不屬于廣告構(gòu)成的是()A、畫(huà)面
B、效果
C、語(yǔ)言文字
D、音響
B 360.在廣告整體戰(zhàn)略的統(tǒng)一籌劃下發(fā)布的三則以上的廣告作品稱(chēng)為()A、分類(lèi)廣告
B、標(biāo)版廣告
C、系列廣告
D、標(biāo)準(zhǔn)型廣告
C 361.”一股濃香、一縷溫暖“屬于何種風(fēng)格的廣告語(yǔ)()A、個(gè)性敘體運(yùn)用
B、情感敘體運(yùn)用
C、宏偉敘體運(yùn)用
D、平實(shí)敘體運(yùn)用
B 362.下列廣告語(yǔ)不是從情愛(ài)心理入手的是()A、每天一次，外加約會(huì)前一次{牙膏} B、請(qǐng)來(lái)北極度蜜月吧，那里夜長(zhǎng)24小時(shí)
C、匯仁腎寶，他好我也好
D、西藍(lán)床褥，托的你好舒服
D 363.通過(guò)()方式來(lái)傳達(dá)廣告情景內(nèi)容的表現(xiàn)方式，稱(chēng)為廣播劇式廣播廣告。
A、直接模擬情景的方式
B、通過(guò)歌曲演唱的方式
C、模擬人物對(duì)話(huà)的形式
D、正面介紹以傳達(dá)廣告內(nèi)容的方式
A 364.小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)順口溜形式的廣播廣告屬于哪一類(lèi)型()A、直述性
B、歌唱型
C、對(duì)話(huà)型
D、廣播劇式
B 365.奧格威創(chuàng)作的勞斯萊斯的文案”當(dāng)時(shí)速為六十英里時(shí)，最大的噪音來(lái)自電子鐘“遵循了廣告文案的娜一個(gè)原則()A、真實(shí)性原則
B、效益性原則
C、獨(dú)創(chuàng)性原則
D、簡(jiǎn)明性原則
C 366.下列廣告語(yǔ)中沒(méi)有采用詞語(yǔ)變異使用手法的是()A、默默無(wú)蚊的奉獻(xiàn)
B、喜有此履（皮鞋廣告）
C、為一支駱駝，我可以步行一英里
D、防癌于未然
C 367.下列廣告中，運(yùn)用了自我意識(shí)的心理的文案是()A、優(yōu)點(diǎn)一言難盡。只因一無(wú)所有（純凈水）
B、金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人
C、喜上加喜，人人歡喜（香煙廣告）
D、約會(huì)前，請(qǐng)擦皮鞋（鞋攤廣告）
B 368.下面不屬于廣告內(nèi)文的構(gòu)成類(lèi)型的是()A、全面型
B、重點(diǎn)型
C、提示型
D、陳述型
D 369.”駱駝進(jìn)萬(wàn)家，萬(wàn)家歡樂(lè)多“采用的修辭手法()A、回環(huán)
B、回文
C、拈連
D、頂真
D 370.平面廣告的構(gòu)成要素中除了文案、圖形、色彩外，還包括()A、框線(xiàn)
B、編排
C、目錄
D、版式
B 371 371.如某一廣告的到達(dá)率為50%時(shí)，即該廣告播映地區(qū)所有電視戶(hù)有50%在（）內(nèi)至少看過(guò)該廣告一次。A、兩周B、四周C、三周D、五周 B 372.以下哪項(xiàng)不屬于媒體戰(zhàn)略指標(biāo)？()A、到達(dá)率
B、每千人成本
C、頻率
D、總視聽(tīng)率
B
373.GRP為總視聽(tīng)率、R為到達(dá)率、F位接觸頻度，三者之間正確的關(guān)系是()A、R*F=GRP B、R%*F=GRP C、R（1-F）=GRP D、以上皆錯(cuò)
A 374.為了延續(xù)企業(yè)形象，應(yīng)采取（）投放媒體廣告。
A、集中式
B、平均分散式
C、重點(diǎn)式
D、以上皆錯(cuò)
B
375.構(gòu)成媒體價(jià)值的要素大體有三種：量的價(jià)值、質(zhì)的價(jià)值和（）的價(jià)值。
A、發(fā)布
B、經(jīng)濟(jì)
C、制作
D、戰(zhàn)略
B
376.在一定預(yù)算中，用何種媒體針對(duì)目標(biāo)予以充分傳播，其構(gòu)想如何，這是（）問(wèn)題。
A、廣告計(jì)劃
B、廣告表現(xiàn)
C、廣告創(chuàng)作
D、媒體戰(zhàn)略
D 377.媒體的整合可以指（）的組合。
A、地區(qū)上
B、媒介上
C、時(shí)間上
D、以上皆對(duì)
D 378.電影院廣告媒體有影片和（）兩種基本形式。
A、幻燈片
B、宣傳頁(yè)
C、贈(zèng)品
D、以上皆錯(cuò)
A 379.媒體戰(zhàn)略應(yīng)回饋信息于()A、行銷(xiāo)戰(zhàn)略
B、廣告戰(zhàn)略
C、表現(xiàn)戰(zhàn)略
D、（A+B）
D 380.媒體目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該()A、細(xì)分目標(biāo)
B、統(tǒng)一目標(biāo)
C、以地區(qū)劃分確定
D、以上皆對(duì)
A
381.以下媒體中記憶度最高的有()A、報(bào)紙
B、廣播
C、電視
D、網(wǎng)絡(luò)
A 382.哪一項(xiàng)不屬于媒體計(jì)劃書(shū)所列的內(nèi)容？()A、前言
B、背景分析
C、媒體目的D、媒體預(yù)算
D 383.媒體概廓（MEDIA PROFILE）研究的對(duì)象是()A、廣告接觸的家庭
B、廣告接觸的個(gè)人
C、（A+B）
D、以上皆錯(cuò)
C 384.短期內(nèi)為提高知名度應(yīng)該選用()A、報(bào)紙
B、雜志
C、電視
D、網(wǎng)絡(luò)
C 385.媒體戰(zhàn)略中的媒體區(qū)域必須和行政區(qū)域或銷(xiāo)售區(qū)域一致嗎？()A、一定
B、不一定
C、無(wú)聯(lián)系
D、以上皆錯(cuò)
B 386.媒體接觸時(shí)廣告媒體戰(zhàn)略的要點(diǎn)，它的參考值包括()A、閱讀率
B、視聽(tīng)率
C、開(kāi)機(jī)率
D、（A+B）
D 387.選擇媒體、要針對(duì)行銷(xiāo)目標(biāo)、（）和市場(chǎng)目標(biāo)。
A、廣告目標(biāo) B、媒體目標(biāo)
C、銷(xiāo)售目標(biāo)
D、投放目標(biāo)
A 388.廣告媒體分類(lèi)中包含大眾傳媒、SP媒體和（）。
A、促銷(xiāo)媒體
B、新媒體
C、網(wǎng)絡(luò)媒體
D、交通媒體
B 389.主持媒體計(jì)劃要把握：消費(fèi)者及商品的情報(bào)，更應(yīng)了解()A、目前市場(chǎng)情況
B、企業(yè)情況
C、廣告目標(biāo)
D、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
D 390.媒體戰(zhàn)略中的三個(gè)步驟為：()媒體1；個(gè)別媒體2；媒體單位3。
A、1-2-3 B、1-3-2 C、3-1-2
D、3-2-1
D
431 431.媒體選擇的第一個(gè)層次是媒體級(jí)數(shù)的確定，媒體級(jí)數(shù)的影響決定因素中不包括()A、媒體涵蓋率
B、媒體接觸行為
C、媒體目標(biāo)
D、媒體所有者性質(zhì)
D
432.媒體刊播形式中沒(méi)有()項(xiàng)。A、脈沖式
B、連續(xù)式
C、間隔式
D、散點(diǎn)式
D 433.治療運(yùn)動(dòng)員腳氣的廣告適合選擇的媒體節(jié)目()A、醫(yī)藥欄目
B、體育節(jié)目
C、生活欄目
D、新聞欄目
B 434.戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)包括()A、接觸頻度高
B、可傳遞信息多
C、成本低
D、易評(píng)估
A
435.報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)在于()A、生命期短
B、靈活性
C、抗干擾
D、都不對(duì)
B
436.報(bào)紙廣告的種類(lèi)沒(méi)有()A、分類(lèi)廣告
B、展示式廣告
C、插頁(yè)
D、交叉廣告
D 437.按媒介消費(fèi)習(xí)慣分類(lèi)，中小學(xué)生屬于那種消費(fèi)媒體類(lèi)型？()A、電視型
B、廣播型
C、雜志型
D、報(bào)紙型
A
438.在下列版面結(jié)構(gòu)中，讀者注意力最大的是()A、上部B中上部C、中下部 D下部
B 439.在國(guó)內(nèi)媒介中，廣告主和廣告公司最看重的是那種媒介()A、戶(hù)外 B、電視
C、廣播
D、網(wǎng)絡(luò)
B
440.雜志各版面中，廣告注意度最低的是()A、封二
B、封三
C、底扉
D、內(nèi)頁(yè)
D 441.對(duì)雜志廣告來(lái)說(shuō)，讀者注意力最高的是()A、封二B、封三 C、正中插頁(yè) D封底
D 442.廣告主對(duì)媒體投資導(dǎo)向中銷(xiāo)售導(dǎo)向主要以()制定下一階段的媒體投資。
A、整體行銷(xiāo)
B、上階段銷(xiāo)售利潤(rùn)
C、官方政策變動(dòng)
D、資金流量
B 443.以下屬于創(chuàng)生型廣告借用成語(yǔ)的有()A、足下生輝（紅鳥(niǎo)鞋油）
B、一毛不拔（牙刷）
C、常備不瀉（止瀉藥）
D、聰明不必絕頂（美加凈頤發(fā)靈）
D
444.在一些發(fā)達(dá)國(guó)家與廣播電視報(bào)刊并稱(chēng)為廣告?zhèn)髅剿木揞^的是()A、網(wǎng)絡(luò)傳媒
B、戶(hù)外廣告
C、直郵廣告
D、售點(diǎn)廣告
C 445.”時(shí)間的藝術(shù)“是對(duì)()的比喻。
A、雜志廣告
B、廣播廣告
C、網(wǎng)絡(luò)廣告
D、戶(hù)外廣告
B
446.以下媒體中傳播覆蓋率最廣的是()A、電視
B、路牌
C、傳單
D、POP
A 447.在四大傳媒中，成本最低的是()A、電視
B、廣播
C、雜志
D、報(bào)紙
B 448.報(bào)紙可提供廣泛的選擇性沒(méi)能體現(xiàn)在哪一方面？()A、讀者的廣泛
B、報(bào)紙種類(lèi)多樣化
C、介紹商品的多樣性
D、傳播方式的多樣性
D 449.對(duì)于雜志媒介的描述不正確的是()A、印刷精美，圖文并茂
B、閱讀率高，保存期長(zhǎng)
C、具有選擇特定對(duì)象的特性
D、回饋較好
D
450.在四大媒體中，保存期最長(zhǎng)的是()A、雜志
B、報(bào)紙
C、電視
D、廣播
A
471 471.以下屬于質(zhì)化因素評(píng)估的項(xiàng)目為()A、收視率
B、閱讀率
C、收視點(diǎn)成本
D、接觸關(guān)注度
D
472.若將前衛(wèi)服飾的廣告刊播在中老年雜志上，媒體環(huán)境將大打折扣，這主要是對(duì)()缺乏考慮。A、媒體策略
B、編輯環(huán)境
C、廣告環(huán)境
D、相關(guān)性
B 473.刊物的接觸調(diào)查的特點(diǎn)，不正確的描述為()A、由刊物本身對(duì)讀者抽樣調(diào)查取得
B、由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)讀者進(jìn)行抽樣
C、調(diào)查結(jié)果具備較高的可信性
D、立場(chǎng)較為公正
A 474.”HUT“是指()A、時(shí)段個(gè)人開(kāi)機(jī)率
B、對(duì)象收視率
C、時(shí)段家庭開(kāi)機(jī)率
D、電視普及率
C 475.以下商品對(duì)于意見(jiàn)領(lǐng)袖最為依賴(lài)的是()A、股票，電腦
B、香水，衛(wèi)生巾
C、冰箱，零食
D、藥品，運(yùn)動(dòng)鞋
A 476.對(duì)于消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的分析，描述正確的是()A、可細(xì)分為品種決定者、購(gòu)買(mǎi)者、使用者和影響者四種角色
B、最重要的角色是購(gòu)買(mǎi)者和使用者
C、商品關(guān)心度高，參與決定的人數(shù)就越多
D、某些品類(lèi)可能由一至二人扮演全部角色
B
477.在”媒體資源“分配中，媒體資源的意義在于()A、媒體預(yù)算
B、媒體傳送量，既GRP C、A和B D、以上均不對(duì)
C 478.以下屬于平面媒體的是()A、電視
B、廣播
C、汽球
D、雜志
D 479.如果要表現(xiàn)精致的美食，哪類(lèi)媒體最合適()A、電視媒體
B、廣播媒體
C、汽球媒體
D、雜志媒體
D 480.以下不屬于POP廣告的是()A、包裝產(chǎn)品的手提袋的廣告
B、玻璃櫥窗廣告
C、人形看板
D、商品的霓虹燈廣告 481.對(duì)于媒體投資效率通常使用的指標(biāo)為()A、GRP/知名度
B、GRP/銷(xiāo)售量
C、CPM D、CPRP
C 482.哪一項(xiàng)是小眾媒體()A、戶(hù)外廣告
B、交通廣告
C、有線(xiàn)臺(tái)
D、POP
D 483.DBS是指()A、有線(xiàn)電視頻道
B、衛(wèi)星定位系統(tǒng)
C、直播衛(wèi)星
D、商業(yè)電視頻道484.不屬于商業(yè)媒體特性的是()A、大眾性
B、可控制性
C、付費(fèi)
D、強(qiáng)制說(shuō)服性 485.購(gòu)買(mǎi)的促成很大程度上有賴(lài)于()的累積。
A、廣告到達(dá)率
B、廣告時(shí)間量
C、廣告頻次
D、廣告的媒體組合 C 486.海信電視機(jī)想在天津地區(qū)擴(kuò)大影響，它所選用的媒介應(yīng)是()A、《人民日?qǐng)?bào)》
B、《天津日?qǐng)?bào)》
C、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》
D、《工人日?qǐng)?bào)》
B 487.先科VCD要在全國(guó)范圍內(nèi)打出知名度，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)在那個(gè)媒體做廣告？()A、北京電視臺(tái)
B、中央人民廣播電臺(tái)
C、北京有線(xiàn)臺(tái)
D、北京青年報(bào)
B 488.如果雙星集團(tuán)想在全國(guó)范圍提高企業(yè)形象，它首先應(yīng)選擇的媒體是()A、青島有線(xiàn)電視臺(tái)
B、中央電視臺(tái)
C、青島晚報(bào)
D、齊魯晚報(bào)
B 489.企業(yè)要想維系長(zhǎng)時(shí)間記憶的商標(biāo)或企業(yè)名稱(chēng)，所應(yīng)采用的媒介是()A、報(bào)紙
B、電視
C、廣播
D、路牌
D
490.在做兒童食品廣告時(shí)，應(yīng)大量選用下列那種媒體()A、電視
B、雜志
C、報(bào)紙
D、路牌
A
491 491.要宣傳一種化妝品，最適合在下列哪個(gè)媒體做廣告()A、解放軍日?qǐng)?bào)
B、工人日?qǐng)?bào)
C、農(nóng)村日?qǐng)?bào)
D、家庭生活指南
D 492.像空調(diào)，電暖器等季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品最常采用的媒體策略是()A、水平支出法
B、先強(qiáng)后少法
C、滾雪球漸強(qiáng)法
D、先少后強(qiáng)法
B 493.如果要在交通不方便的地區(qū)做廣告，最好是選擇下列哪種媒體()A、廣播
B、電視
C、報(bào)紙
D、雜志
A
494.鮮活易腐，容易變質(zhì)的商品應(yīng)選擇哪種媒體做廣告()A、電視
B、期刊
C、電影
D、廣播
D
495.如果在我國(guó)較為偏僻的農(nóng)村地區(qū)做廣告，最為合適的傳播媒介是()A、電視
B、廣播
C、雜志
D、報(bào)紙
B
D C D
496.下列哪種媒體最適合刊登家用拖拉機(jī)廣告()A、家庭生活
B、婦女消費(fèi)指南
C、大眾電影
D、中央人民廣播電臺(tái)
D 497.對(duì)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品所應(yīng)推行的媒介傳播策略是()A、持續(xù)廣告法
B、閃動(dòng)法
C、脈沖法
D、以上都不對(duì)
C
498.如果金燕啤酒想用一個(gè)月時(shí)間打開(kāi)北京市場(chǎng)，它所采用的媒介播放策略是()A、間斷型
B、集中型
C、分散型
D、持續(xù)型
B 499.如果萬(wàn)科VCD想主打山東市場(chǎng)，它采用的媒體應(yīng)是()A、濟(jì)南日?qǐng)?bào)
B、青島廣播電臺(tái)
C、中央電視臺(tái)
D、齊魯晚報(bào)
D 500.根據(jù)公益廣告的特定內(nèi)容，在選擇媒體載具時(shí)應(yīng)注意()A、選擇黃金時(shí)間B選擇收視率高的欄目C、注意市場(chǎng)細(xì)分
D、受眾的覆蓋面越大越好
D 501.當(dāng)廣告意在建立知名度或商品理解度時(shí)，要比意在改變態(tài)度所需要的有效接觸頻率()A、低
B、高
C、大致相當(dāng)
D、不確定
A 502.GRP=R*F中F是指()A、接觸頻次分布
B、有效接觸頻次
C、平均接觸頻次
D、到達(dá)率
C 503.下列說(shuō)法正確的是()A、擴(kuò)張型行銷(xiāo)的媒體行程應(yīng)集中在品類(lèi)消費(fèi)者高峰期
B、積極型行銷(xiāo)應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)品牌之后，進(jìn)行媒體投入
C、防御型行銷(xiāo)應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)抗
D、防御型行銷(xiāo)應(yīng)投資背離本身消費(fèi)曲線(xiàn)的空檔
C
504.媒體行程的先后應(yīng)依照()制定。A、不同的行銷(xiāo)態(tài)勢(shì)
B、不同的市場(chǎng)占有率
C、不同的商品生命周期
D、不同的鋪貨程度
A 505.決定消費(fèi)者品牌認(rèn)知的廣告的()A、投放量大小
B、投放先后
C、投放時(shí)機(jī)
D、以上全是
D 506.確定媒體露出，應(yīng)在鋪貨達(dá)()時(shí)，發(fā)動(dòng)媒體攻勢(shì)。
A、50% B、30% C、60-70% D、90%
C 507.行程設(shè)定主要討論的是()A、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定
B、商品銷(xiāo)售量
C、媒體露出時(shí)機(jī)
D、商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)期
C 508.品類(lèi)生命周期中，需要不同的行程策略，下列選項(xiàng)中錯(cuò)誤的是()A、導(dǎo)入期適應(yīng)教育性質(zhì)的廣告
B、成長(zhǎng)期需要進(jìn)行品牌形象強(qiáng)化
C、成熟期適用于平緩的形成安排
D、衰退期應(yīng)逐漸回到導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期的平淡
C 509.下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A、廣告對(duì)低關(guān)心度品類(lèi)產(chǎn)生的推力大
B、購(gòu)買(mǎi)周期的品類(lèi)，遺忘速度較快
C、創(chuàng)意沖擊力越強(qiáng)，消費(fèi)者越容易記憶
D、媒體傳送頻次越密，建立記憶所需的時(shí)間越短
B 510.廣告效果測(cè)定()A、是多此一舉
B、沒(méi)有必要讓客戶(hù)再支出一筆費(fèi)用
C、有利于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，幫助決策
D、用自己主觀判斷就差不多了
C 542 542.促銷(xiāo)活動(dòng)中，優(yōu)惠券屬于（）方式。
A、現(xiàn)時(shí)減價(jià)方式B、日后減價(jià)方式 C、由分銷(xiāo)商發(fā)起的 D、處于AB之間的減價(jià)方式
D 543.促銷(xiāo)活動(dòng) 發(fā)展到今天，對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品形象來(lái)說(shuō) 更為有效，如游戲竟猜等，被稱(chēng)為（）
A、強(qiáng)迫推
B、高成本推銷(xiāo)法
C、誘惑推銷(xiāo)法
D、軟式推銷(xiāo)法
D
544.優(yōu)惠券的分發(fā)方式有多種，費(fèi)用最低的是（）
A、印在包裝上發(fā)
B、郵寄分發(fā)
C、上門(mén)分發(fā)
D、報(bào)紙分發(fā)
A 545.促銷(xiāo)的特點(diǎn)不包括（）A、時(shí)間限定B范圍不限定C有特別目的D、觸及特定對(duì)象
B 546.給分銷(xiāo)商的現(xiàn)金優(yōu)惠中，有一種形式是優(yōu)惠券，類(lèi)型不包括（）
A、包裝內(nèi)回
B、新產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中附帶的回扣支票
C、累計(jì)卡
D、補(bǔ)貼票
D 547.我們將所有要求消費(fèi)者積極參與或有選擇的參與的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為（）
A、特別饋贈(zèng)
B、實(shí)物饋贈(zèng)
C、積極饋贈(zèng)
D、價(jià)格饋贈(zèng)
C
548.積極饋贈(zèng)這種促銷(xiāo)活動(dòng)，不包括（）A、競(jìng)賽
B、彩票
C、游戲
D、優(yōu)惠券
D
第二部分第一章001 1.廣告創(chuàng)意是為實(shí)現(xiàn)（）目標(biāo)服務(wù)的。
A、廣告公司業(yè)務(wù)
B、廣告信息策略
C、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
D、廣告媒體策略
C
2.廣告創(chuàng)意是以（）目標(biāo)為導(dǎo)向的，尋求最適合于廣告信息策略的，最能有效傳達(dá)表現(xiàn)獨(dú)特訴求的，獨(dú)特廣告語(yǔ)言、獨(dú)特廣告表現(xiàn)手法以及獨(dú)特媒體傳播方式的創(chuàng)意思維活動(dòng)過(guò)程。
A、廣告媒體
B、廣告戰(zhàn)略
C、廣告設(shè)計(jì)
D、廣告預(yù)算
B
3.廣告創(chuàng)意（）創(chuàng)造需要。廣告創(chuàng)意能幫消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)需要，了解如何滿(mǎn)足需要。
A、能夠
B、應(yīng)該
C、可能
D、無(wú)法
D
4.廣告畢竟是商業(yè)活動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段。因此，在廣告創(chuàng)作活動(dòng)中，創(chuàng)意不是（），不能為創(chuàng)意而創(chuàng)意。A、目的B、目標(biāo)
C、手段
D、標(biāo)準(zhǔn)
A
5.廣告創(chuàng)意價(jià)值是通過(guò)服務(wù)于廣告戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)，廣告創(chuàng)意雖能增進(jìn)價(jià)值、創(chuàng)造效益，但這一切都是（）評(píng)估。
A、直接的，易于
B、直接的，難于
C、間接的，難于
D、間接的，易于
C 6.廣告創(chuàng)意基本是屬于（）創(chuàng)造性思維方式，有它的特殊規(guī)律。
A、抽象性
B、形象性
C、機(jī)械性
D、創(chuàng)造性
D
7.尋求最適合于廣告信息策略的，最能有效傳達(dá)表現(xiàn)獨(dú)特訴求的，獨(dú)特廣告語(yǔ)言、獨(dú)特廣告表現(xiàn)手法以及獨(dú)特媒體傳播方式，才是廣告創(chuàng)意要解決的（）問(wèn)題。
A、實(shí)質(zhì)性核心
B、事務(wù)性表面
C、操作性具體
D、基礎(chǔ)性理論
A
8.廣告創(chuàng)意不是市場(chǎng)策略的文字化或圖像化，更不是制作技術(shù)。制作技術(shù)容易（），創(chuàng)意卻不是可以（）的。
A、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)
B、操作，操作
C、模仿，模仿
D、復(fù)制，復(fù)制
C 9.創(chuàng)意靈感是（）A可遇不可求B大量艱苦工作的結(jié)果C偶然所得 D、苦思冥想的結(jié)果
B 10.有人認(rèn)為創(chuàng)意就是一個(gè)點(diǎn)子，有了好的點(diǎn)子就是有了好的創(chuàng)意。實(shí)際上，完整的創(chuàng)意應(yīng)該是好的點(diǎn)子加上完美的表現(xiàn)。
A、完美的設(shè)計(jì)
B、完美的制作
C、完美的形式
D、完美的表現(xiàn)
D
11.有人認(rèn)為創(chuàng)意是一種腦力游戲，創(chuàng)意應(yīng)該無(wú)拘無(wú)束。實(shí)際上，廣告創(chuàng)意最根本的目的就是（），所以不能天馬行空。
A、引人注意
B、獲客戶(hù)贊賞
C、獲廣告獎(jiǎng)
D、促進(jìn)銷(xiāo)售
D
12.有人認(rèn)為引人注意是評(píng)判創(chuàng)意的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而僅僅引人注意是不夠的，創(chuàng)意要在吸引消費(fèi)者注意的基礎(chǔ)上，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者的興趣、（）。
A、產(chǎn)生欲望并最終購(gòu)買(mǎi)
B、最終喜歡上廣告
C、最終記住廣告
D、自覺(jué)傳播廣告
A 13.有人認(rèn)為創(chuàng)意只是存在于廣告作品當(dāng)中的，其實(shí)廣告活動(dòng)中許多環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)意，如媒介的選擇、（）、產(chǎn)品的命名包裝等等。
A、廣告預(yù)算編制
B、媒介發(fā)布
C、數(shù)據(jù)處理
D、市場(chǎng)分析
B 14.在廣告運(yùn)動(dòng)中，策劃是屬于戰(zhàn)略范疇，而創(chuàng)意則屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。
A、戰(zhàn)略范疇，戰(zhàn)術(shù)范疇
B、全局，局部
C、務(wù)虛，務(wù)實(shí)
D、抽象，形象
A 15.在廣告戰(zhàn)略確定之后，創(chuàng)意是影響廣告（）成敗最重要的手段。可以說(shuō)策劃制定廣告戰(zhàn)略及實(shí)施規(guī)劃，創(chuàng)意則是為其構(gòu)筑溝通消費(fèi)者，導(dǎo)向策劃戰(zhàn)略目標(biāo)的橋梁。
A、作品設(shè)計(jì)制作
B、策劃工作
C、整體戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施
D、媒體戰(zhàn)略
C
第二章001 1.形象和抽象、發(fā)散和聚合、順向和逆向、垂直和水平、以及靈感、頓悟、直覺(jué)等思維方法是常見(jiàn)的廣告（）。
A、研究思維方法
B、管理思維方法
C、策劃思維方法
D、創(chuàng)意思維方法
D
2.形象思維（又稱(chēng)直覺(jué)思維）借助于具體形象來(lái)進(jìn)行思考，具有生動(dòng)性、實(shí)感性的思維活動(dòng)。通俗的說(shuō)，形象思維就是由（“ ”）而及“象”，由“象”而及（“ ”）的思維過(guò)程。
A、理，理
B、意，意
C、形，形
D、義，義
C
3.抽象思維即邏輯思維。它是借助概念、判斷、推理等抽象形式來(lái)反映現(xiàn)象的一種（）、論證性的思維活動(dòng)。A、概括性
B、演繹性
C、分析性
D、實(shí)感性
A
4.唇膏廣告：“集中一點(diǎn)，博取永久印象”；發(fā)酵粉廣告：“支撐面團(tuán)的力量”等廣告創(chuàng)意成功地運(yùn)用了（）來(lái)表現(xiàn)具體的事物、情感和意念。
A、抽象化手法
B、形象化手法
C、歸納法
D、演繹法
A
5.運(yùn)用（），一個(gè)曲別針就有3000種用途。廣告創(chuàng)意運(yùn)用這一思維方法可以充分調(diào)動(dòng)積淀在大腦中的知識(shí)、信息和觀念，運(yùn)用豐富的想象，海闊天空，異想天開(kāi)，重新排列組合，產(chǎn)生更多新的意念和方案。
A、順向思維
B、形象思維
C、發(fā)散性思維
D、聚合性思維
C
6.（）是以某個(gè)問(wèn)題為中心，運(yùn)用多種方法、知識(shí)或手段，從不同的方向和不同的角度，將思維指向這個(gè)中心點(diǎn)。A、順向思維 B、形象思維
C、發(fā)散性思維
D、聚合性思維 D 7.（）思維是常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維方法。（）思維是一種反常規(guī)、反傳統(tǒng)的思考方法。
A、靈感，直覺(jué)
B、順向，逆向
C、抽象，形象
D、發(fā)散，聚合 B
8.艾·里斯曾說(shuō)過(guò)：“尋找空隙，你一定要有反其道而想的能力?！彼傅氖牵ǎ┠芰?/p>
A、水平思維
B、垂直思維
C、順向思維
D、逆向思維
D
9.在廣告創(chuàng)意中采用（）方法，創(chuàng)意人員往往是依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)有關(guān)商品的知識(shí)進(jìn)行思考，這種思考方法產(chǎn)生的創(chuàng)意其改良、重版的成份較多。
A、順向思維
B、逆向思維
C、垂直思維
D、水平思維
C
10.（）是指擺脫對(duì)某種事物的固有思維模式，從與某一事物相互關(guān)聯(lián)的其他事物中分析比較，另辟蹊徑，尋找突破口，從而產(chǎn)生意料不到的創(chuàng)意。
A、水平思維
B、垂直思維
C、逆向思維
D、順向思維
A
11.（）具有一般思維活動(dòng)不具有的特性，如突發(fā)性、跳躍性、創(chuàng)造性、瞬時(shí)性、興奮性等。A、逆向思維
B、發(fā)散思維
C、形象思維
D、靈感思維
D
12.頓悟即領(lǐng)悟，是心理學(xué)關(guān)于學(xué)習(xí)的一種學(xué)說(shuō)，是由（格式塔）心理學(xué)者苛勒提出。
A、認(rèn)知
B、實(shí)驗(yàn)
C、格式塔
D、社會(huì)
C
13.（）是一種對(duì)經(jīng)驗(yàn)的共鳴的理解，是最敏銳的邏輯判斷過(guò)程。它是由于判斷過(guò)于敏捷而呈現(xiàn)的貌似感性實(shí)為理性的理解。A、統(tǒng)覺(jué)
B、直覺(jué)
C、靈感
D、聯(lián)覺(jué)
B
14.一個(gè)好的廣告創(chuàng)意就在這種（）——（）——再（）——再（）的循環(huán)往復(fù)、層層深入中脫穎而出。A、發(fā)散，發(fā)散，聚合，聚合B、聚合，發(fā)散，聚合，發(fā)散
C、聚合，聚合，發(fā)散，發(fā)散
D、發(fā)散，聚合，發(fā)散，聚合 D
15.在開(kāi)發(fā)創(chuàng)意階段，（）思維占主導(dǎo)；在選擇創(chuàng)意階段，（）思維占主導(dǎo)。
A、發(fā)散，聚合B、聚合，發(fā)散
C、垂直，水平
D、知覺(jué)，頓悟
A 第三章001 1.圍繞廣告主題通過(guò)作用受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的是（）
A、廣告表現(xiàn)
B、廣告訴求
C、廣告創(chuàng)意
D、廣告語(yǔ)
B
2.定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理等思維過(guò)程，理智地做出決定的廣告訴求策略是（）。
A、情理訴求策略
B、感性訴求策略
C、理性訴求策略
D、功能訴求策略
C 3.在實(shí)際的廣告策劃中，時(shí)常將（）訴求策略結(jié)合起來(lái)，以求最佳的說(shuō)服效果。
A、感性和理性
B、功能和理性
C、感性和情感
D、功能和情感
A
4.定位于受眾的情感動(dòng)機(jī)，通過(guò)表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來(lái)傳達(dá)廣告信息，以此對(duì)受眾的情緒和情感帶來(lái)沖擊，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的廣告訴求策略是（）。
A、情理訴求策略
B、感性訴求策略
C、理性訴求策略
D、功能訴求策略
B 5.廣告引起無(wú)意注意的主要方法是（）。
A、造成廣告與背景的互補(bǔ)關(guān)系
B、造成廣告與背景的協(xié)同一致
C、造成廣告與背景的協(xié)調(diào)關(guān)系
D、造成廣告與背景的明顯差異
D
6.以影響品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略最常見(jiàn)的兩類(lèi)型是（）。
A、引起注意和樹(shù)立品牌意識(shí)
B、提高知名度和建立品牌形象
C、樹(shù)立品牌觀念和創(chuàng)建品牌形象
D、引起注意和提高品牌知名度
B
7.星辰表的母親節(jié)廣告采用的是一種（）相結(jié)合的訴求策略。
A、感性和理性
B、功能和理性
C、感性和情感
D、功能和情感
A 8.在廣告提高記憶的表現(xiàn)策略中，長(zhǎng)時(shí)記憶多采用（）。
A、理解性策略
B、斷定型策略
C、聯(lián)想型策略
D、情感性策略
A 9.以增加或強(qiáng)化品牌記憶度為目標(biāo)的表現(xiàn)策略常常采用（）。
A、不斷變化和大量采用順口溜
B、不斷重復(fù)和大量采用口號(hào)
C、不斷重復(fù)和大量采用順口溜
D、不斷變化和大量采用口號(hào)
B
10.對(duì)于（）的商品或（）商品（或服務(wù)）來(lái)說(shuō)，第一品牌的商品，往往具有較高的購(gòu)買(mǎi)率。A、同質(zhì)化、高卷入度
B、同質(zhì)化、低卷入度
C、異質(zhì)化、低卷入度
D、異質(zhì)化、低卷入度
B
11.廣告將產(chǎn)品置于特定的（）中，產(chǎn)品本身也就具有了相應(yīng)的環(huán)境特征，從而影響消費(fèi)者的認(rèn)同心理，及購(gòu)買(mǎi)行為 A、政治環(huán)境
B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C、自然環(huán)境
D、社會(huì)環(huán)境
D 12.在廣告中將產(chǎn)品置于特定的社會(huì)環(huán)境下，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的使用環(huán)境，使用氛圍的廣告是屬于（）。
A、喜劇幽默廣告
B、功能訴求廣告
C、生活情境廣告
D、情感訴求廣告
C
13.陳佩斯和葛優(yōu)曾經(jīng)分別為秦都火腿腸和雙鴿火腿腸做的廣告，為何沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效果？其原因是（）。
A、陳、葛的表演不當(dāng)
B、注意力集中到各人身上，以名人沖淡了產(chǎn)品
C、喜劇明星不適宜做廣告
D、用相似形象的名人做廣告，造成形象模糊
D
14.“腦白金”，由于價(jià)位偏高，為了迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，依據(jù)中國(guó)人買(mǎi)的不吃，吃的不買(mǎi)的社會(huì)現(xiàn)象，利用逢年過(guò)節(jié)在電視上猛打“送禮要送腦白金”的廣告，這廣告是屬于（）。
A、喜劇幽默廣告
B、功能訴求廣告
C、生活情境廣告
D、情感訴求廣告
C
15.在加深對(duì)廣告的理解方面，要特別注意目標(biāo)視聽(tīng)眾的（）和（），從而采取合理的理解策略。A、接受能力，認(rèn)知水平
B、承受能力，認(rèn)知水平
C、接受能力，感知水平
D、承受能力，感知水平
A
第四章001 1.（）為廣告之首，是廣告的中心思想。A、正文
B、廣告標(biāo)語(yǔ)
C、標(biāo)題
D、文案
C 2.廣告正文的作用在于（）。
A、蒙蔽消費(fèi)者
B、說(shuō)服消費(fèi)者
C、吸引消費(fèi)者
D、引導(dǎo)消費(fèi)者
B
3.（）廣告具有告知性的特點(diǎn)，如開(kāi)業(yè)啟事、業(yè)務(wù)聲明、海報(bào)、公告、招聘、尋人等都屬此類(lèi)。這種體裁比較 嚴(yán)肅莊重，因此語(yǔ)言要簡(jiǎn)練、樸實(shí)、恰當(dāng)，條理清晰，應(yīng)根據(jù)主客雙方的需要把有關(guān)事宜一一交代清楚。A、格式體
B、新聞體
C、簡(jiǎn)介體
D、布告體
D 4.（）是廣告要達(dá)到的目的，它是由廣告活動(dòng)的營(yíng)利性質(zhì)所決定的。
A、效益性
B、目標(biāo)性
C、手段性
D、社會(huì)性
A
5.（）是著眼于消費(fèi)者的需要，引發(fā)消費(fèi)告的注意，使消費(fèi)者建立對(duì)商譽(yù)的信任感，將消費(fèi)者的需要，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)。
A、效益性原則
B、整體性原則
C、感召性原則
D、獨(dú)創(chuàng)性原則
C 6.廣告主題的表達(dá)中要強(qiáng)化信息個(gè)性，重要的在于()的運(yùn)用。
A、圖形
B、色彩
C、同類(lèi)化策略
D、差別化策略
D
7.著名的()在其總結(jié)的32條啟示性創(chuàng)作理論中，第18條便規(guī)定了：”富于情感。“ A、奧美廣告公司
B、百事可樂(lè)公司
C、日本豐田公司
D、可口可樂(lè)公司
A
8.用（）的方式對(duì)消費(fèi)者的心理或行為施加影響的廣告，采用的是一種”聲東擊西“的創(chuàng)意構(gòu)思。A、逆反
B、夸張
C、含蓄
D、幽默
C
9.利用人們”探究反射“心理，消除人們疑慮的創(chuàng)意構(gòu)思。稱(chēng)為（）。
A、夸張法
B、懸念法
C、含蓄法
D、幽默法
B 10.”誰(shuí)說(shuō)人不能飛“是下面哪個(gè)品牌的廣告語(yǔ)
A、波特
B、阿迪達(dá)斯
C、寶馬
D、美國(guó)”耐克“
D
11.日本美濃津運(yùn)動(dòng)器具公司曾為其運(yùn)動(dòng)衫做了一則廣告：”這種運(yùn)動(dòng)衫使用的是本國(guó)最好的染料，染色技術(shù)更是本國(guó)優(yōu)秀的，不過(guò)感到遺憾的是，醬紫色之類(lèi)的顏色至今仍無(wú)法做到永不褪色??。采用的是 A、驚嚇?lè)?/p>
B、系列法
C、反常法
D、誠(chéng)實(shí)法
B 12.美國(guó)美特牌女絲襪采用的是（）。A、反常法
B、系列法
C、驚嚇?lè)?/p>
D、誠(chéng)實(shí)法
A 13.（）的廣告創(chuàng)意是一種化整為零的廣告創(chuàng)意策略。
A、各個(gè)擊破
B、連續(xù)系列
C、突出中心
D、聲東擊西
B
14.借助名人作商品的陪襯，可以把對(duì)名人信任、熱愛(ài)的感情轉(zhuǎn)移到商品上，產(chǎn)生“愛(ài)屋及烏”式的效應(yīng)，可以大大提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售地位。采用的方法教材上稱(chēng)之為（）。
A、偶像法
B、名人法
C、襯托法
D、對(duì)比法
A
15.“通俗易懂”、“簡(jiǎn)潔明快”、“善用比喻”是廣告文案創(chuàng)意表現(xiàn)的最主要的（）特征。A、視覺(jué)語(yǔ)言
B、廣告語(yǔ)言
C、廣告口號(hào)
D、說(shuō)明文字
C
第五章001
1、據(jù)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的最新調(diào)查顯示，2002年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)民將達(dá)：
A、6000萬(wàn)人左右
B、2000萬(wàn)人左右
C、210萬(wàn)人左右
D、80萬(wàn)人左右
A 2.因特網(wǎng)創(chuàng)造了一種：
A、人際傳播
B、大眾傳播
C、綜合人際傳播與大眾傳播
D、小眾傳播
C 3.1996年，美國(guó)廣告立協(xié)會(huì)和美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)將榮譽(yù)授于最佳網(wǎng)絡(luò)廣告,設(shè)立了（）。
A、凱西獎(jiǎng)
B、嘎吶獎(jiǎng)
C、最佳網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)
D、新人新作獎(jiǎng)
A 4.具有獨(dú)立節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)空間的廣告是指：
A、網(wǎng)站式廣告
B、節(jié)點(diǎn)式廣告
C、娛樂(lè)廣告
D、網(wǎng)頁(yè)廣告
A
5.在網(wǎng)絡(luò)廣告商的主頁(yè)上發(fā)布帶有超連接旗幟式廣告、辟一專(zhuān)欄等形式與訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)行互動(dòng)交流，以此促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)的了解、好感，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售的是屬于（）。
A、互動(dòng)式廣告
B、銷(xiāo)售廣告
C、訪(fǎng)問(wèn)廣告
D、互聯(lián)廣告
A 6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種：
A、復(fù)直營(yíng)銷(xiāo)
B、實(shí)效性營(yíng)銷(xiāo)
C、營(yíng)銷(xiāo)
D、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
D
7.網(wǎng)絡(luò)傳播是（）溝通的時(shí)代，因此品牌形象廣告必須體現(xiàn)平等，給予消費(fèi)者自主選擇權(quán)，絕對(duì)不能在廣告內(nèi)容中出現(xiàn)強(qiáng)迫公眾接受的信息。
A、理性化
B、功利化
C、視覺(jué)化
D、人性化
D 8.解決網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)良好的（）。
A、設(shè)計(jì)觀念
B、人文與科技的互動(dòng)
C、網(wǎng)絡(luò)科技人員的努力
D、與消費(fèi)者溝通
B 9.站點(diǎn)要保持良好的交易狀況，一般日訪(fǎng)問(wèn)率不能低于：
A、2000人次/日
B、1000人次/日
C、4000人次/日
D、3000人次/日
D
10.美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)宣布其著手處理第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中的廣告欺詐行為是（）。
A1997年8月14日B、1995年8月14日C、1994年9月14日D、1993年9月14日
C 11.AT&T設(shè)立Olympic Games（）廣告，在奧運(yùn)會(huì)期間在各網(wǎng)站上廣為刊播，其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成每個(gè)人都可以自由參加的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。
A、互動(dòng)式
B、網(wǎng)站式
C、標(biāo)志式
D、旗幟式
A
12.電子郵件廣告的特點(diǎn)主要有：制作、發(fā)布容易，而且成本低廉；信息發(fā)布速度快；公眾對(duì)廣告信息的反饋速度快，能較好配合（）的需要。
A、廣告運(yùn)動(dòng)
B、外部溝通
C、內(nèi)部溝通
D、促銷(xiāo)活動(dòng)
D
13.標(biāo)志廣告既有利于提高企業(yè)標(biāo)志和企業(yè)品牌的（），又實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)鏈接。
A、偏好傾向
B、好感率
C、識(shí)別記憶
D、理解度
C 14.網(wǎng)站式廣告指的是具有（）的網(wǎng)絡(luò)空間的廣告。
A、獨(dú)立專(zhuān)欄
B、獨(dú)立節(jié)點(diǎn)
C、獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)
D、獨(dú)立標(biāo)志
B
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