第一篇：職業(yè)的魅力與工作的快樂

職業(yè)的魅力與工作的快樂

五家渠三小 荔春香

2012年那噼噼啪啪的新春炮聲已然遠(yuǎn)去，我的教育人生也已經(jīng)邁入了退休倒計(jì)時(shí)的最后一年。冬去春來，花開花落，此刻，回憶我的教育故事，驀然發(fā)現(xiàn)，我的從教生涯已36年有余。經(jīng)年累月，傾心教育，雖有山重水復(fù)疑無路的幾許困惑，但更有柳暗花明又一村的幾多驚喜。三十多年的辛勤耕耘、精心呵護(hù)，三十多年的默默守望、孜孜追求，使我深深地愛上了教師這一平凡而充實(shí)的職業(yè)。

打開珍藏的記憶，這里有我與孩子們、與同事們共同擁有的故事，有一次次揮之不去的溫暖和感動(dòng)。在這三十六年里，是他們帶給我無限的歡樂，我熱愛他們，感謝他們；是他們的快樂與真摯、問題與好奇、成長(zhǎng)與進(jìn)步，讓我體驗(yàn)到了我的職業(yè)的魅力和工作的快樂！

三十六年，我不斷進(jìn)步，總是快樂滿心。學(xué)生、同事、家長(zhǎng)無論何時(shí)見到我，都會(huì)感慨我的臉上沒有留下多少歲月的痕跡。其實(shí)，我知道自己并不是駐顏有術(shù)，而是一直保持一份寬容之心，從沒停止學(xué)習(xí)的緣故。學(xué)寫作、學(xué)電腦、學(xué)美工、學(xué)版面設(shè)計(jì)、學(xué)照片制作、電子相冊(cè)??在一次次學(xué)習(xí)中，我深深感受到學(xué)習(xí)是一件有趣的事，體會(huì)到許許多多快樂。尤其是在突然迸發(fā)的思維的火花，帶領(lǐng)我解開一道冥思苦想也想不出來的難題，使我豁然開朗時(shí)，油然而生的激動(dòng)和喜悅之情特別強(qiáng)烈。生活中，書里的知識(shí)使我受益匪淺。幾十年來，閱讀了大量教育教學(xué)刊物及教育理論書籍，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，勤于積累，樂于傾聽，勇于改進(jìn)，理論水平提高。撰寫的《科學(xué)管理是育才之關(guān)鍵》一文發(fā)表于《新疆教育》，在中國(guó)政經(jīng)理論科教論文評(píng)選活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)；撰寫的《淺談教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流》一文，被評(píng)為全國(guó)小學(xué)創(chuàng)新教育教學(xué)優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)；撰寫的黨建論文《共產(chǎn)黨員要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)》榮獲農(nóng)六師二等獎(jiǎng)；撰寫的《覺醒自我，勃發(fā)生命，校本培訓(xùn)，促進(jìn)發(fā)展》、《教師要有一顆寬容心》、《以良好的師德，撐起教育的藍(lán)天，托起明天的太陽》《擁有陽光的心態(tài)，多給學(xué)生一份寬容》、《放飛思維、點(diǎn)燃孩子的藝術(shù)火花》等數(shù)篇文章在全國(guó)中小學(xué)優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)。

有人說，工作的女人最美。我要說，工作著的老師最快樂。我深深地?zé)釔壑约旱膶W(xué)生，我明白教育的真諦就是愛，而且，愛心比責(zé)任心更重要。36年來，我從來沒有脫離過講臺(tái)，為使每位學(xué)生都能得到平等的關(guān)注，我躬下身來主動(dòng)去親近每一位孩子的心靈，用他們心靈深處的能源，照亮他們的精神世界。

那天是一節(jié)自習(xí)課，我走進(jìn)教室所有的孩子都在埋頭寫作業(yè)，只有仲坷在那里發(fā)呆，看我走過來，才磨磨蹭蹭地打開鉛筆盒，慢騰騰地開始寫。“不舒服嗎”？老毛病又犯了，我拍拍他的肩膀，半嗔半怪地耳語：“咋這么懶啊，還不趕緊寫”。沒想到，這句話似捅了個(gè)馬蜂窩：小仲坷呼的一聲站起來，把書往地上一摔，歇斯底里地吼道：“我不懶，你憑什么說我懶！你憑什么說我懶！”孩子們被突如其來的喊聲下了一跳，吃驚地看著我們。我也愣住了：好大的火氣啊，就算是我說重了，課堂上也不能這樣吵鬧啊，更何況三天兩頭不寫作業(yè)，不是懶又是什么？真想聲色俱厲地訓(xùn)他幾句，滅滅他器張的氣焰，可這個(gè)念頭只一閃就消失了。唉，畢竟是我的無心之過，董仲坷又是個(gè)性格孤僻的孩子，我哪能讓他下不了臺(tái)呢？這樣默默地想著，我心里平靜多了。他看我沒有言語，更加憤怒了，眼睛里噴著火，大聲吼：“你憑什么說我懶？”看著他那張憤怒的臉，我大腦飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著，幾秒鐘，我有了對(duì)策。“好，董仲坷，我向你道歉，你確實(shí)不懶。”我一字一板地說道。大概沒有想到我真的會(huì)道歉，他微微征了一下，情緒也穩(wěn)定了一些。“你是咱班的勞動(dòng)能手，無論平時(shí)值日還是周末大掃除，你都積極主動(dòng)、不嫌臟不怕累，怎么能說你懶呢？運(yùn)動(dòng)會(huì)上你是咱班的主力，為了能為集體爭(zhēng)光，你堅(jiān)持練習(xí)跑步，刻苦訓(xùn)練，為咱班取得年級(jí)第一立下汗馬功勞，又怎么能說你懶呢？所以，你不懶，一點(diǎn)都不懶。”我沒有一絲一毫的勉強(qiáng)，真誠(chéng)的話語打動(dòng)了包括董仲坷在內(nèi)的所有學(xué)生。他的臉色已經(jīng)在我的肯定中陰轉(zhuǎn)多云，又多云轉(zhuǎn)晴。看到他把頭低了下去，我決定到此為止，邊走上講臺(tái)邊正色道：“剛才老師和董仲坷開了個(gè)玩笑，我相信董仲坷在每個(gè)方面都會(huì)給我們大家做出榜樣的。”說完，我把目光悄悄投向小仲坷，映入我眼簾的是他奮筆疾書的身影。課后我和他再談起這件事時(shí)，他真誠(chéng)地向我道歉，承認(rèn)自己因?yàn)檎n間和同學(xué)吵架了，心情不好，所以上課時(shí)才會(huì)大發(fā)脾氣，請(qǐng)我原諒。信誓旦旦地說：老師，其實(shí)我是挺懶的，你向我道歉，我服你了。聽完他的話，我由衷地笑了，為董仲坷幼稚坦誠(chéng)的話語，也為我曾經(jīng)的退讓。只有理解學(xué)生成長(zhǎng)過程中的煩惱，寬容學(xué)生成長(zhǎng)過程中的過失。用一顆善良寬厚、真摯熱誠(chéng)的心包容學(xué)生，才能化干弋為玉帛，讓學(xué)生在老師處理問題的過程中自我反省、心悅誠(chéng)服。

“你說得棒極了。這一點(diǎn)老師都沒有了解到，你一定查找了許多資料，給我們大家啟發(fā)很大，謝謝你的發(fā)言！”“老師相信你一定能行的！”在課堂上，與學(xué)生保持多種形式的交流，鼓勵(lì)學(xué)生的參與，引導(dǎo)學(xué)生的探究。努力讓學(xué)生從自己的言行舉止中感受到熱情，讓學(xué)生從教師的熱情中獲得成長(zhǎng)的力量。

“你知道老師為啥喜歡你嗎？其實(shí)你是一個(gè)聰明的孩子！那天我看到操場(chǎng)上的你多么矯健，就像一只山鷹，棒極了！”“孩子，不要緊，一切可以重來。”“你覺得委屈嗎？這不是你的錯(cuò)。”“別悲觀，我當(dāng)初還不如你。”“孩子，每個(gè)人都會(huì)出錯(cuò)，寬容他好嗎？”

當(dāng)我融入孩子們的生活和活動(dòng)中時(shí)，我理解了孩子們的情感，我領(lǐng)略了他們豐富多彩的內(nèi)心世界，我接受了他們新鮮而富有創(chuàng)意的想法。我的世界就是這些孩子，就這么簡(jiǎn)單，也因?yàn)楹?jiǎn)單才有了許多快樂。

清晨，那一聲聲“老師，您早” 的童稚問候，總能給我?guī)硪惶斓男牢亢涂鞓罚话恚且宦暵暋袄蠋煟僖姟钡囊缿僭拕e，總能給我留下明天的希冀與夢(mèng)想。

在晨曦中引領(lǐng)書聲，在暮色中批改作業(yè)，在課堂上細(xì)致講解，在課堂外耐心傾聽??每天穿行校園、教室、辦公室、孩子們中間；每天備課、上課、檢閱作業(yè)，在很多人眼里的單調(diào)與重復(fù)，而在自己的盡心盡力下顯得那樣充滿活力。

迎著朝霞和孩子一起晨跑，每天課堂幫助孩子糾正不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，批改作業(yè)??當(dāng)學(xué)生生病，及時(shí)了解情況，用心安撫；當(dāng)學(xué)生情緒不快，我及時(shí)出現(xiàn)細(xì)心開導(dǎo)。用欣賞的眼睛去發(fā)現(xiàn)，用博大的胸懷去包容，用澎湃的激情去播種，用勤勞的汗水去經(jīng)營(yíng)。尤其是課堂上通過富有兒童氣息的語言，將自己的情緒融入到童年那種稚嫩當(dāng)中，營(yíng)造一種富于童心的課堂氛圍，師生共同享受著美好的時(shí)光，享受著大自然的美好，享受著生命的快樂。

看著孩子們瞪著一雙雙求知的眼睛，我們心中便漫溢著幸福，自豪和喜悅。每當(dāng)看到孩子們天真的笑臉，生活中的一切煩惱和不愉快都會(huì)化為烏有。感謝孩子們，是他們保持我一顆年輕的心，是他們帶給我快樂。他們的一個(gè)親昵動(dòng)作，一段天真的話語，一個(gè)奇特的想象，浸透著他們的機(jī)靈，活潑和純真，正是孩子們特有的靈性讓我的童心永駐，讓我的眼睛不時(shí)地一亮，讓我的心靈不時(shí)地得到愉悅，讓快樂不時(shí)地圍繞在我的身邊。

孩子們讓我體驗(yàn)了生命中許多的樂趣，讓我無數(shù)次的體驗(yàn)幸福的快樂，更讓我體會(huì)到了孩子們給予我的那一份深情。記得有一天，一位孩子拉著我的衣襟，不經(jīng)意地錯(cuò)把我叫成媽媽；記得，我的一個(gè)發(fā)型、一套新衣、一個(gè)胸花都成為孩子們注意的焦點(diǎn)；更記得，當(dāng)畢業(yè)典禮上響起那曲《老師，再見了》時(shí)，我與孩子們的臉上都掛滿了淚花。那一刻，我深切地感受到了一種幸福，一種快樂，一種被認(rèn)同的幸福，一種付出的快樂，一種當(dāng)教師的快樂！這就是我的快樂啊！

我享受著教育的樂趣，因?yàn)槲覀兠刻鞊肀У氖且粋€(gè)新的太陽，我們每天面對(duì)的都是一些個(gè)性迥異的孩子，他們是一個(gè)個(gè)前程不可限量的個(gè)體。他們當(dāng)中可能會(huì)有今后的政治領(lǐng)袖，可能會(huì)有今后的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，可能會(huì)有各種各樣的可能。只要你用愛精心地去照料他們、哺育他們，只要你幫助他們?nèi)フ一刈约旱淖孕牛灰銕椭麄內(nèi)ネ诰蛩麄兩砩系臐摿Γ麄兊哪芰渴遣豢上蘖康模菚?huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你想象的。一分耕耘會(huì)給你多少倍的回報(bào)！

我希望所教的學(xué)生每天都進(jìn)步一點(diǎn),作業(yè)錯(cuò)誤少一點(diǎn),學(xué)習(xí)成績(jī)好一點(diǎn),行為表現(xiàn)乖一點(diǎn)。我知道,學(xué)生是有差異性的,“一把鑰匙開一把鎖”。轉(zhuǎn)化學(xué)困生,絕不是樁一蹴而就的工作。沒有“反復(fù)”,只進(jìn)行一次教育,就使學(xué)困生轉(zhuǎn)變,從而一勞永逸,這樣的事幾乎是不存在的。為了這些學(xué)生,我煩過惱過笑過也曾流過淚,我恨自己不是孫維剛、任小艾,不是魏書生。“為伊消得人憔悴”,但我從來沒有想到過要放棄,因?yàn)榧珙^的責(zé)任,因?yàn)榧议L(zhǎng)的期盼,領(lǐng)導(dǎo)的信任,更因?yàn)橛心敲炊嗬蠋熥鑫覉?jiān)實(shí)的后盾,是他們的愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)打動(dòng)了我,我感受到了一種和諧而溫暖的氛圍，這不僅是一種團(tuán)隊(duì)理念的體現(xiàn)，更是以人為本，關(guān)愛之情，是他們的敢于攻堅(jiān)、刻苦鉆研感染了我,是他們的智慧經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)撥了我,時(shí)而他們相互地討論著，時(shí)而他們?cè)谥v臺(tái)上認(rèn)真地講述著，時(shí)而他們用筆尖勾畫和書寫著??他們的真誠(chéng)的安慰熱情的幫助,使我在困境中樹立信心,堅(jiān)持不懈,勇往直前。回望著他們的背影，那動(dòng)人而堅(jiān)強(qiáng)的脊梁，讓我深深感受到了教師工作的艱辛與責(zé)任，同時(shí)也感懷到了一股甘愿為教育事業(yè)無私付出的滿腔熱情。一種心靈的震撼，一種無法說的心情，就像遠(yuǎn)不經(jīng)意的一瞬間帶來的感動(dòng)。我愛教育工作，我愛我的學(xué)生，更愛我的教育伙伴們，他們使我快樂，使我堅(jiān)強(qiáng)，使我更加自信。

三十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，三十多年的無愧追求，記不清有多少學(xué)生、同事曾在我的身邊出現(xiàn)過，他們就是我朝夕相伴的風(fēng)景，他們就像是一道道美麗的風(fēng)景，而我就是坐在列車上欣賞風(fēng)景的人。列車不斷向前，過眼他們已不知散落在何處。想記住的東西太多，想留住的東西也太多。望著墻壁上的時(shí)鐘，聽著它滴答滴答地走過，想起曾經(jīng)和我一起走過時(shí)光的那些孩子，想起我們一起追尋的夢(mèng)，想起我們一起路過那些美麗的風(fēng)景。原來我走過了那么多的風(fēng)景，路過了那么多的過客，流年里的歌聲在記憶深處回蕩，那是一段縷縷明媚的陽光，一道道美麗的風(fēng)景??回想的瞬間，思緒里飄來的是那些關(guān)于流年里瑣碎的記憶，幸福卻充滿內(nèi)心。在工作中快樂著，在快樂中工作著，這種快樂不在于回報(bào)，而在于教育本身，所蘊(yùn)含的無窮樂趣------桃李滿天下、芬芳溢故園！

流年語，笑嫣然，幸福就像春風(fēng)不時(shí)吹進(jìn)我的心頭。此時(shí)握筆的指尖已不住的寫下那些時(shí)光，一筆筆的書寫，記錄下那些美麗的風(fēng)景―――珍藏我美好的回憶。我想，只要我們心中充滿陽光，有了充滿人性的教育，再加上愛的撫摩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，教育生涯是一道多么亮麗的風(fēng)景啊！于2012年2月

第二篇：魅力女性,快樂巾幗

魅力女性，快樂巾幗

“誰說紅顏不封侯，誰說女子不如男”，塔筒公司、電氣公司、高新材料公司的31名女職工在自己的崗位上撐起了半邊天，車間里的女職工更是自強(qiáng)堅(jiān)韌,工作有時(shí)比男同事還要辛苦。在公司的領(lǐng)導(dǎo)支持下，立足崗位，嚴(yán)格管理，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，用最飽滿的真情熱愛崗位和事業(yè)，充分展現(xiàn)了眾成女性巾幗風(fēng)采。

為了增進(jìn)女同事間的交流，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的和諧發(fā)展，營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛，豐富女職工的業(yè)余文化生活，激勵(lì)廣大女職工以飽滿的熱情和最佳的工作狀態(tài)在本職崗位上建功立業(yè)，3月7日下午，在塔筒公司開展了“魅力女性，快樂巾幗”的文體活動(dòng)，讓我們度過了一個(gè)充實(shí)、快樂并有意義的節(jié)日。

活動(dòng)以對(duì)女性的培訓(xùn)為基礎(chǔ)，培訓(xùn)內(nèi)容以女性健康為中心，從保健養(yǎng)生到美容護(hù)膚，培訓(xùn)后的議題討論更是精彩，每個(gè)人都說了自己平時(shí)生活中的心得，增強(qiáng)了溝通。此次活動(dòng)，讓我們平時(shí)緊張的心放松了下來，沒有職位的顧忌，暢所欲言，相互理解，相互鼓勵(lì)。培訓(xùn)后為了提高女職工的身體素質(zhì)，公司還精心的準(zhǔn)備了踢毽子，跳大繩的活動(dòng)，同時(shí)也邀請(qǐng)了男同事參加其中，增強(qiáng)了同事間的交流和互動(dòng)。

在歡快的氣氛中 “三八”婦女節(jié)活動(dòng)結(jié)束了。通過這次活動(dòng)凝聚人心，振奮精神，用并不厚實(shí)的肩膀扛起了責(zé)任和使命，充分發(fā)揮自己的聰明才智。用樂觀面對(duì)樸實(shí)的工作，用最美麗的笑容兼顧事業(yè)和家庭，以高昂的姿態(tài)和頑強(qiáng)的精神投身于企業(yè)發(fā)展中去，撐起企業(yè)發(fā)展的“半邊天”！

張爽

塔筒制造部

第三篇：《魅力溝通與快樂執(zhí)行》學(xué)后感悟

《魅力溝通與快樂執(zhí)行》學(xué)后感悟

2013年8月24日在東莞市電影院學(xué)習(xí)聚成林佳梅老師的課程《魅力溝通與快樂執(zhí)行》。管理、解析溝通、溝通技巧、上下級(jí)，平級(jí)的溝通等內(nèi)容的學(xué)習(xí)。林老師從管理的角度出發(fā)分析東西方不同的地方，并引據(jù)佛學(xué)及古典，剖析溝通及執(zhí)行完成的方式，并結(jié)合我們目前所有企業(yè)的現(xiàn)狀作闡述。并引出兩部短片給我們很多啟示。

<的哥月薪八千>給我們的啟示：

成功需要有明確的目標(biāo)，詳細(xì)的計(jì)劃，立即行動(dòng)，修正行動(dòng)（不找借口），堅(jiān)持到底；中間涉及到目標(biāo)管理，成本管理，計(jì)劃管理，時(shí)間管理，情緒管理，溝通管理，執(zhí)行管理，績(jī)效管理，可提及到我們要去學(xué)習(xí)。工作中尋找最佳方法，不找借口，高質(zhì)高效完成工作。

<孫武斬愛妃>給我們的啟示:

1．公司如軍隊(duì)，需有嚴(yán)明的制度（軍紀(jì)），并且嚴(yán)格遵守這些制度（軍紀(jì)），公司才能發(fā)展（國(guó)家才能興旺）。所謂：無矩不成方圓。軍人以服從為天職，對(duì)長(zhǎng)官的命令是不可隨意違抗的，所謂“軍令如山”就是這個(gè)道理。孫武訓(xùn)練軍隊(duì)非常嚴(yán)厲，絲毫不肯馬虎，連吳王向他求情也不買賬。正由于他這種認(rèn)真的態(tài)度，才能訓(xùn)練出精良的部隊(duì)。我們不管做任何事，如果也能具備他這種認(rèn)真的精神，相信每一件事必定都能非常圓滿。孫武之所以能把一群養(yǎng)尊處優(yōu)、拖沓懶散的宮女訓(xùn)練得服服貼貼，規(guī)規(guī)矩矩，主要原因有二。首先，是他執(zhí)法如山，不畏權(quán)勢(shì)，不留情面，不因權(quán)廢法，堅(jiān)決頂住了求情風(fēng)，快刀斬亂麻，故能收到立竿見影的效果。另一方面則表現(xiàn)在和闔閭的“抗?fàn)帯彼囆g(shù)上。他斬隊(duì)長(zhǎng)，并非輕率貿(mào)然行事，乃是在反復(fù)申明軍紀(jì)卻無人遵守的前提下，才不得不作出的慎重抉擇，他“硬”得有理！

2.不要把領(lǐng)導(dǎo)者（孫武）的話當(dāng)成耳邊風(fēng)，否則最后吃虧的是自己（兩個(gè)妃子），到時(shí)候后悔已經(jīng)來不及了。上級(jí)交代的事，無條件完成；

3．導(dǎo)者需能善于傾聽（吳王），下屬的心聲要了解，并處理；

4．要一遇到不順心的是就發(fā)脾氣，領(lǐng)導(dǎo)者要注意形象有寬廣的胸襟(吳王），控制自己的情緒，冷靜處理事情；

5．令如山，不因任何人（兩個(gè)妃子）而改變。公司制度不因人的變動(dòng)而改動(dòng)，任何人都必須執(zhí)行； 6要做到自我檢討（約束不明，號(hào)令不熟，本人之過也），下屬的不明是上級(jí)沒有培訓(xùn)好；

7．策果斷，態(tài)度堅(jiān)硬，不畏強(qiáng)權(quán)（孫武），制度面前，人人平等，領(lǐng)導(dǎo)也不例外；

綜上也體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力就是團(tuán)隊(duì)成員保質(zhì)保量地按時(shí)完成自己工作和任務(wù)的能力。優(yōu)秀的執(zhí)行人才在性格，心胸，知識(shí)程度等等都可以完全不一樣，唯一相同的是他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)： 對(duì)自己、工作富有高度責(zé)任感的人

工作中：我們出現(xiàn)責(zé)任不明確，任務(wù)不明確，執(zhí)行不徹底現(xiàn)象，借此讓我們學(xué)習(xí)了很多，再次細(xì)想

確實(shí)值得深思：不找任何借口，無條件執(zhí)行完成上級(jí)交代的任務(wù)，自己分內(nèi)的事要高質(zhì)高效完成，找最好的方法，解決問題，溝通以解決問題為目的，并且是有效的溝通；作為主管人員專業(yè)知識(shí)要強(qiáng)，要很強(qiáng)，強(qiáng)化的其礎(chǔ)上要不斷學(xué)習(xí)與提升；打造一支黃金團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一支強(qiáng)悍的隊(duì)伍；明確的目標(biāo)，清晰的角色，相互的技能，相互間信任，良好的溝通，合適的領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)于律紀(jì),維護(hù)正氣,要光明正大,不要陽奉陰違;辦事果斷,善始善終,要不斷增強(qiáng)獨(dú)立思考和處理事務(wù)的能力,要深鉆業(yè)務(wù),強(qiáng)化技能,不要一知半解.質(zhì)量問題，反饋要及時(shí)，溝通要到位，協(xié)調(diào)要有力，行動(dòng)要迅速，行文要正確，書寫應(yīng)整潔，事實(shí)要準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)要充分，信息的傳遞要具有連續(xù)性.求新求變，好學(xué)上進(jìn)，不斷提升工作技能，積極主動(dòng)完成本職工作，增強(qiáng)工作責(zé)任心，提高工作效率，在工作中要顧全大局相互配合，同事之間相互尊重、相互理解，為人處事心胸寬闊，光明磊落，共同營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境.敢干擔(dān)當(dāng)工作責(zé)任，有錯(cuò)必糾，知錯(cuò)即改；服從工作安排，遵守工作秩序，理順工作關(guān)系，不要越權(quán)越位，不要我行我素.QC人員要強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能，有力的執(zhí)行品質(zhì)控制的重任，有效降低成本，增加利潤(rùn)，不讓不良品流入次工序，嚴(yán)格把關(guān)，預(yù)防，報(bào)告，改進(jìn)；積極向上，永遠(yuǎn)給身邊人以正能量！

品保部：任志勇2013-8-27

第四篇：如何提升職業(yè)銷售魅力

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如何提升職業(yè)銷售魅力

目前中國(guó)營(yíng)銷人員近7000萬，大家對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，從不同的角度來解釋，確實(shí)能得到不同的答案，但我認(rèn)為，關(guān)于銷售最專業(yè)簡(jiǎn)短的定義就是“匹配需求”。

有需求要匹配，沒有需求創(chuàng)造需求也要匹配，直接匹配需求就是銷售，創(chuàng)造需求來匹配就是營(yíng)銷。

對(duì)于銷售職業(yè)的看法，也是因人而異。有人聽說做銷售就恐懼，認(rèn)為向別人推薦產(chǎn)品是一件很丟人的事情，總也不好意思張嘴，做足思想工作，終于肯開口，但是說話的聲音總是像與蚊子在交流；也有人聽說做銷售就亢奮，見人就攀談，大有相見恨晚的架勢(shì)，但是總在閑聊的過程中話鋒一轉(zhuǎn)，開始介紹產(chǎn)品，并且滔滔不絕，大有生意不成絕不罷休的架勢(shì)，場(chǎng)面好不尷尬。

之所以出現(xiàn)以上的情況，與銷售職業(yè)的門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，大多缺少系統(tǒng)而專業(yè)的銷售訓(xùn)練有關(guān)。但是能吸引如此多的從業(yè)人員，足見銷售職業(yè)有其獨(dú)到的魅力。

銷售對(duì)于國(guó)家而言，是發(fā)展的基礎(chǔ)，買賣興隆市場(chǎng)繁榮才能貢獻(xiàn)更多的稅收，服務(wù)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，維持社會(huì)的長(zhǎng)治久安；銷售

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對(duì)于企業(yè)而言，是利潤(rùn)的源泉，銷量的穩(wěn)步提升，才能幫助企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，攫取更多的營(yíng)業(yè)收入，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青；銷售對(duì)于個(gè)人而言，是生活的保障，充分發(fā)揮自身積極性，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，得到更多的銷售傭金，才能幫助家庭改善生活水平，提高生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)價(jià)值。

銷售職業(yè)可以鍛煉一個(gè)人各方面的能力。首先是與人溝通能力。與產(chǎn)品研發(fā)部門溝通，充分了解所售商品各方面性能，便于向客戶做銷售陳述；與財(cái)務(wù)部門溝通，得到公司更多的活動(dòng)預(yù)算支持，便于組織更多的促銷活動(dòng)，吸引客戶；與經(jīng)銷商溝通，可以為公司所售商品爭(zhēng)取更好的陳列位置，更大的陳列面積，便于客戶選擇商品；與潛在客戶溝通，充分了解客戶需求，匹配合適的商品，最終實(shí)現(xiàn)成交；與投訴客戶溝通，了解產(chǎn)品的不足，妥善處理客戶意見，提升客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

其次是時(shí)間管理能力，時(shí)間對(duì)于每個(gè)人來說都是非常重要的，對(duì)于從事銷售的朋友來說，時(shí)間就是金錢就更毋庸置疑。如何合理安排時(shí)間來搜集整理客戶資料，何時(shí)安排時(shí)間進(jìn)行初次拜訪，何時(shí)回訪，進(jìn)行銷售陳述用多少時(shí)間等等，都需要進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)籌，制定科學(xué)的時(shí)間表，才能事半功倍，提升銷售效率，一位優(yōu)秀的銷售人員一定是一位時(shí)間管理大師。

當(dāng)然成為一名專業(yè)的銷售人員，還可以鍛煉邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力等等，在此不再一一贅述，日后我還會(huì)寫文章來與朋友們探討如何提升各方面的專業(yè)能力。

最后想告訴大家，銷售職業(yè)是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會(huì)碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。

日復(fù)一日，月復(fù)一月，年復(fù)一年，開發(fā)客戶、銷售說服、成交、提供服務(wù)保障，如此經(jīng)歷數(shù)年洗禮，一位銷售精英就誕生了，而這其中酸甜苦辣的經(jīng)歷，都將會(huì)成為一筆寶貴的財(cái)富，這就是銷售職業(yè)的魅力吧！

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第五篇：感受職業(yè)魅力

感受職業(yè)魅力，參與專業(yè)實(shí)習(xí)

——教師體驗(yàn)心得

我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘了這個(gè)日子——2016年2月24日，這是我長(zhǎng)這么大以來第一次不是以學(xué)生的身份走進(jìn)教室的日子，這一天，我將永生難忘。教師體驗(yàn)也是從這一天開始的。

我懷著忐忑的心情跟敏姐走進(jìn)一年級(jí)一班的教室，敏姐是一年級(jí)一班的班主任兼語文老師，曾經(jīng)也學(xué)得是思想政治教育專業(yè)。這不禁讓我這個(gè)從小懷著小教夢(mèng)的姑娘看到了新的曙光，原來，學(xué)思想政治教育也可以教其它科目。我并非不喜歡自己的專業(yè)，相反，我很喜歡它，我只是希望自己能夠在其他方面也有所擅長(zhǎng)。因?yàn)樯险n鈴聲已經(jīng)響過了，所以孩子們筆直的站在自己的課桌旁等待老師的到來，沒有人大吵大鬧，也沒有人東倒西歪，個(gè)子小巧的值日生也有模有樣的站在講臺(tái)上，敏姐踏上講臺(tái)的那一刻，孩子們斗志昂揚(yáng)地齊呼：“老師您好”，隨之而來的還有90度的敬禮。也許他們現(xiàn)在還不太懂什么叫尊師重道，但是他們的舉動(dòng)讓我明白：不管什么時(shí)候，老師都是偉大而高尚的，值得大家尊重。

孩子們的眼里總是滿懷好奇，齊刷刷的目光都盯向我，敏姐介紹我說：“這是琪琪老師，早今后的幾天里，將陪伴大家度過一段歡樂時(shí)光”，驟然間，教室里響起了一片掌聲，毫無防備，我看得出來，他們用掌聲表達(dá)了對(duì)我的熱烈歡迎。“各位，大家早上好，我是來咱們班實(shí)習(xí)的大姐姐，我叫劉琪，希望在本周能和大家相處愉快！”話閉，有參差不齊的“姐姐”冒出來。我懷著好心情走向了教室角落里的一張椅子處。也有孩子時(shí)不時(shí)探過頭來望望我，或許這就是好奇吧！每個(gè)孩子都有一顆好奇的心，天真的本性。

可能是因?yàn)椴砰_學(xué)吧，敏姐還沒有正式上課，而這一節(jié)課里，所要做的就是選班委，我只記得自己上初中后才開始實(shí)行民主投票選舉，而在一年級(jí)的班里也是民主投票，小朋友可以舉手發(fā)言，可以推薦別人，也可以毛遂自薦，總之，每個(gè)孩子都很熱情很積極，有什么想法、看法，他們都暢所欲言。我發(fā)現(xiàn)，這與我小時(shí)候不同了，時(shí)代真的在變化。

在這堂課中，一年級(jí)一班選了班干部，幾乎每個(gè)小朋友都有職務(wù)，敏姐說：“我要盡量發(fā)現(xiàn)每個(gè)小朋友的長(zhǎng)處，讓他們的長(zhǎng)處能夠得到鍛煉，將來遇到事兒的時(shí)候，就會(huì)有處理的辦法。”敏姐的一席話讓我體會(huì)到班主任的良苦用心。很快，下課鈴聲響了，孩子們井井有條地走出教室，在教室門外自覺排成兩列，然后在紀(jì)律委員的帶領(lǐng)下走向操場(chǎng)，有些高年級(jí)的學(xué)生還沒有他們表現(xiàn)好呢！孩子們的操我會(huì)做，于是我站在最前端帶著他們做，特別是有一節(jié)跳躍運(yùn)動(dòng)，我記得我上高中那會(huì)兒，這節(jié)操最沒有人想做，而孩子們卻非常認(rèn)真，每一步都跳得很到位。我開始反思，為什么小朋友都能做好的事反而我們這些已有生活閱歷的人卻老想著偷懶呢！

很榮幸有一位大三的專科生姐姐來這里實(shí)習(xí)，我們倆很快成了好朋友，無話不說，很難得的知音。于是我中午就找她聊天，四年級(jí)的樊老師就是姐姐的帶課老師，所以我也有幸被邀請(qǐng)去四年級(jí)一班的教室聽樊老師講評(píng)作業(yè)。樊老師講評(píng)作業(yè)的時(shí)候，教室里特別安靜，大家都聚精會(huì)神的聽課，老師講得特別仔細(xì)，一道數(shù)學(xué)題為什么要用這個(gè)方法？從哪里看出來要用這個(gè)方法，以及如何用這個(gè)方法，樊老師都講得特別仔細(xì)，當(dāng)然，四年級(jí)的孩子們吸收和消化能力也特別強(qiáng)，很快就能舉一反三了，老師改了一下題，做了一個(gè)變式訓(xùn)練，孩子們都踴躍舉手回答問題，我記得有一位小女生回答了5個(gè)問題，特別聰明的孩子。后來，在上新課的時(shí)候，樊老師能非常有效的聯(lián)系實(shí)際生活，將數(shù)學(xué)題與生活相結(jié)合，使得孩子們對(duì)數(shù)學(xué)更加有興趣，我印象最深的就是樊老師會(huì)說：“前天元宵節(jié)，我早上吃了10個(gè)湯圓，晚上吃了12個(gè)湯圓，請(qǐng)問我這一天總共吃了多少個(gè)湯圓？我晚上比早上多吃了幾個(gè)？”很簡(jiǎn)單的問題是為了學(xué)習(xí)加減法逆運(yùn)算，樊老師吃湯圓的例子我感觸頗深。課后，有一道有難度的數(shù)學(xué)題需要孩子們思考，孩子們想了半天也沒想出來，一個(gè)小女生就拿了草稿紙來問我，我用最簡(jiǎn)單的方法告訴了她，一大群孩子又圍過來讓我講，我突然覺得自己好幸福，長(zhǎng)到19歲，還是第一次有這么多孩子在我身邊圍著我講題呢！當(dāng)我講完他們明白的時(shí)候，一個(gè)男孩說：“這個(gè)姐姐真不愧是大學(xué)生，一下子就把這道題做好了，還能跟我們講明白！”我聽了，心里別提有多開心了，我覺得自己選擇教師行業(yè)一點(diǎn)兒也沒錯(cuò)。

下午，我回到了一年級(jí)一班的教室，這節(jié)課孩子們上美術(shù)課，李老師教大家畫七星瓢蟲，大家都很專注，沒有帶彩筆的同學(xué)在得到同學(xué)允許后才禮貌地接過畫筆，沒有誰直接隨意拿別人的東西，這讓我欣慰，孩子們是好樣的，未來之星都是以禮待人的好公民，儒家文化在未來人才的身上漸漸呈現(xiàn)。有個(gè)叫王子凡的小朋友是剛轉(zhuǎn)到這個(gè)班的，他畫了瓢蟲后送給了我，雖然小孩子的畫不是一流的，可是他的心意卻是滿滿的，我很感動(dòng)。很快，第一天就這樣過去了。

2016年2月25日，是我在什地小學(xué)實(shí)習(xí)的第二天，我早早來到學(xué)校看孩子們?cè)缱x，他們的聲音洪亮而整齊，清脆而干凈。早讀后的第一堂課是語文課，敏姐讓孩子們讀了一次課文，讀課文的同時(shí)，敏姐把這一堂課的生字寫在了黑板上，讀完后，敏姐請(qǐng)孩子們?yōu)楹诎迳系纳纸M詞、注音。孩子們很積極活躍，當(dāng)然也有不對(duì)的地方，敏姐也會(huì)糾正。在這里，我看到的是一位盡情讓孩子們嘗試，在錯(cuò)誤的地方給出提醒的好老師。既讓孩子們開動(dòng)了腦筋，也使他們?cè)诜稿e(cuò)的時(shí)候多一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，就像人生在犯錯(cuò)誤之后也會(huì)得到啟發(fā)與教訓(xùn)。

光認(rèn)識(shí)生字還不夠，朗讀也很重要，剛開始全班一起朗讀，而后分角色朗讀，男生一遍，女生一遍，然后老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。讀得好會(huì)得到老師的表揚(yáng)。小孩子的世界里最喜歡老師的夸獎(jiǎng)了，所以在讀的時(shí)候，他們會(huì)放聲大讀，很響亮。之后進(jìn)行的是分析課文，老師逐字逐局為這些一年級(jí)的小朋友分析。當(dāng)然，小朋友也會(huì)試著自己來分析。最后是造句，我印象最深的是下面這個(gè)句型：春天來了，在我的耳朵里，春天是xxx的，因?yàn)閤xx。其中，xxx處是擬聲詞，很多小朋友都舉手說了自己耳朵里的春天，說的棒極了，而在這簡(jiǎn)單的造句中，課文中出現(xiàn)的事物又一次被用了進(jìn)來，這樣的鞏固方法不僅使孩子們對(duì)課文印象深刻，也提高了大家的口才和文采。

敏姐后來還教了寫字，一個(gè)個(gè)生字在田字格中排列整齊、秩序井然。孩子們也在下邊寫得特別好。

中午飯后，有幾個(gè)女孩子找我玩，然后一大群孩子圍過來。有的牽我的左手，有的牽我的右手，還有的扯衣角，從后面一下子抱住我，總之，一大群孩子擁著我，七嘴八舌的跟我說話，聲音很吵，我一句也沒聽清楚，終于3好大力氣掙脫他們，不顧形象地吼了一聲：“安靜！”他們也在幾十秒后停下來，我說：“有什么想玩的舉手說，一個(gè)一個(gè)來。”立刻都把手舉起來，我一個(gè)一個(gè)點(diǎn)他們的手。“老鷹捉小雞”、“顏色貓”、“王字貓”等等，好多游戲的名字都被他們意義說出來，為了他們的安全，最終我陪他們完了丟手絹。幾乎全班都參與了進(jìn)來，我才發(fā)現(xiàn)自己的帶動(dòng)能力居然這么強(qiáng)。甚至四五年級(jí)的同學(xué)都來圍觀了，大約一米高左右，我把他們叫進(jìn)了教室。李老師今天告訴我中午有要給他們監(jiān)考數(shù)學(xué)，這是他們的數(shù)學(xué)試卷，李老手復(fù)印了一份。我?guī)退麄儽O(jiān)考，孩子們都很乖都埋頭寫自己的試卷。我站在講臺(tái)上往下面看，原來真的看的非常清晰，在下面的一舉一動(dòng)都盡收眼底，突然間有點(diǎn)兒老師的感覺了。

下午思想品德課上，孩子們分享了他們家人有誰？對(duì)家中老人自己該怎么做等看法。小小的心靈都是先人后己，說要幫助爸爸媽媽做家務(wù)，吃飯時(shí)吃軟一點(diǎn)的爺爺奶奶手不好‥‥如此小的年紀(jì)便有這種看法，真的不簡(jiǎn)單。

下午放學(xué)前打掃衛(wèi)生的時(shí)候，一個(gè)叫曾靜瑤的小姑娘給了我一幅她自己畫的畫，很漂亮。后來，好幾個(gè)女孩子都給了我。我真的覺得好幸福。

和他們一起嬉戲玩鬧，仿佛讓我回到了自己的童年，美好快樂。后來我組織他們排隊(duì)放學(xué)。他們禮貌地跟我講“再見”，美好的一天又結(jié)束了。這一天我過得好快樂。體育課跟他們一起瘋，下課后已取消，一起跳。當(dāng)老師真好，我要堅(jiān)持。

2016年2月26日。明天我就要回學(xué)校了，今天上午我去學(xué)校跟他們道別。幾個(gè)小女生又給了我?guī)追齻冏约寒嫷漠嫛Ｓ袀€(gè)小姑娘還寫了信祝我開開心心快快樂樂。我真的好感動(dòng)。我買了糖與他們分享。然后我們揮手說再見。

我很感謝這三天有機(jī)會(huì)和他們相處，我很慶幸自己堅(jiān)持小時(shí)候的夢(mèng)想：考師范，當(dāng)老師。這三天的體驗(yàn)，讓我更加堅(jiān)信自己的夢(mèng)想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷地去完善自己，朝著我心中的“老師”前進(jìn)。我答應(yīng)了孩子們等我畢業(yè)就回來看他們。我一定要帶著一份滿意的答卷回去。

我希望自己以后有更多不同年齡層的老師體驗(yàn)來豐富我的人生，我也會(huì)堅(jiān)持下去。

2016年這個(gè)春節(jié)寒假讓我刻骨銘心。