第一篇：特產專賣店創業策劃書方案

1、特產超市簡介：

在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。

3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚

4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選

5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的“家”。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。

團隊結構

公司性質：

組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結構圖如下： 部門職能：

總經理：負責公司全面工作．負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略；推動各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核；協調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作；對日常財務收支進行監督管理。

營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

市場分析

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。

宏觀環境分析：

1、經濟環境：

A、市場背景：（1）、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。（2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數也越來越多。（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

B、市場環境分析：（1）、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。（2）、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：（1）、現在在校大學生人數逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。（2）、下沙高教園區特產專賣店較少。

E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

（1）免收個體戶工商注冊費

（2）免收稅務登記證木工費

（3）免收民辦非企業單位登記費

（4）免收勞動合同簽證費

3、技術環境

科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

4、自然環境

杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

微觀環境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內，即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

（1）網上特產銷售店。

目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中型百貨超市。

下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

（3）目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭者分析： 名稱

Strength

優勢

Weakness

劣勢

網上土特產商店

1.經營成本低，經營靈活。

2.新興渠道，購買方便。

3.占有地利等資源優勢。

4.價格相對實體店要便宜些。

1.種類不全，特色性不夠。

2.顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。

3.網絡購物存在風險。

4.難以形成規模企業。

大中型百貨超市

1.管理規范，資本雄厚。

2.全國連鎖，地理優越。

3.價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

4.營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

1.規模龐大，應變能力弱。

2.產品雜而不精。

3.經營成本、經營風險高。

4.本地特產居多，產品種類不夠豐富。

4、競爭戰略：

（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。

（2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

（3）顧客價值簡略分析：

5、采取的基本競爭性戰略為：

（1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

（2）文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五、營銷策略

1、商品介紹

特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產的目標市場分析

目標市場定位——大學城內的學生

此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

3、特產營銷機會和對策分析

（1）價格

在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

（2）銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

（3）推廣策略

1．開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

2．優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

3．發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

4．節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。

5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6．對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

六、財務分析

年 度12345

預計銷量800012000***0000

預計平均售價1010101010

銷售收入80000120000***0200000

預計現金收入（單位：元）

第二篇：特產專賣店方案

特產專賣店方案

一、康健家園：

連鎖加盟條件：一次性投資8000元。享受待遇：

1、配零售價1.6萬元產品；

2、創辦康健家園，直接成為鉆卡級優惠主顧，享受業務員待遇；

3、享受每一套產品16元的補貼。

4、保舉康健家園計算7500元銷售額。

二、康健辦事中心：

連鎖加盟條件：一次性投資16000元。

享受待遇：

1．配零售價3.2萬產品；

2．創辦康健辦事中間，直接成為鉆卡級優惠主顧，享受業務員待遇；

3．享受每一套產品20元的補貼。

4、保舉康健辦事中心計算1.5萬元銷售額。

三、特產專賣店：免收連鎖加盟費

連鎖加盟條件：

a、金卡級優惠主顧

b、一次性投資6萬元(享受區、縣級保護)

享受待遇：

1、四折配貨，零售價15萬元產品；

2、升級為鉆卡級優惠主顧資格，享受業務員待遇；

3、在促銷活動期間配送出廠價1萬元的土特產品；

4、享受每一套產品36元的補貼；

5、公司贈送5張鉆卡級優惠主顧卡；

6、專賣店查核標準每一個月需完成5000元的銷售額，連續六個月未完成視為自動放棄區域保護權，公司有權在其區域開設第二家專賣店；

七、在專賣店經營區內，享受辦事中間補貼升水16元、康健家園補貼升水20元。

8、保舉專賣店一次獎勵3000元，同時計算2.5萬元銷售額。

四、分公司：地市級代理

連鎖加盟條件：

a、金卡級優惠主顧

b、一次性投資50萬元

享受待遇：

1、三折配貨，零售價166萬產品；

2、升級為鉆卡級優惠主顧資格，享受業務員待遇；

3、分公司享受每一套產品36元的補貼；

4、公司贈送20張鉆卡級優惠主顧卡；

5、在所轄區域內（專賣店、康健辦事中間、康健家園）銷售產品每一套享受8元抽成；

五、其他補貼

1、保舉專賣店，永久獎勵專賣店負責人零售產品每一套16元；

2、保舉康健辦事中間、康健家園永久獎勵辦事中間、康健家園負責人零售產品每一套16元。

六、申請員工條件

各分公司、專賣店、康健辦事中間、康健家園負責人在完成公司下達計劃使命時，可享受公司正式員工待遇，公司與您簽署正式員工合同。

七、查核標準各分公司、專賣店、康健辦事中間、康健家園負責人以及公司業務員半年內平均每一個月零售公司2000元以上產品時，則享受公司正式員工待遇。

八、享受員工待遇

三險金完成公司規定的使命時，公司為達標的員工以琿春市相干部門的標準向員工提供或繳納每一個月400元左右社會形態養老保險金和醫療保險金及20萬元的意外傷害險。

本方案最終解釋權歸華瑞參業公司所有。

第三篇：電子產品銷售專賣店創業方案

電子產品銷售專賣店創業方案

一、專賣店概況

1.本店屬于電子類產品銷售行業，店名“時代電子”，是多人合作投資企業；

2.時代電子位于溧水通濟街，工作主要范圍是銷售及宣傳各類電子產品；

3.時代電子是一家以銷售品牌手機為主及各類電子產品（如：電子詞典、點讀機、電子零件）為輔的電子產品專賣店；

4.本店需創業資金26萬元，其中15萬元父母支持，所剩11萬元向親朋好友借或向銀行貸款；

5.本次參賽項目具體來源于參賽成員的全力設計；

二、市場

1.市場分析：

隨著技術的不斷進步，消費電子產品已經表現出較為明顯的融合趨勢，而作為消費電子產品融合的典型代表，手機已經擺脫了單純通話工具的定義，其媒體化、多用途化的趨勢也越來越明顯，目前具備MP3播放、攝像功能以及視頻播放功能，幾乎成為手機產品的標配；而融合了錄音筆、電子辭典、掌上電腦、PSP等功能的特色手機也曾出不窮，可以說手機產品在功能融合方面的觸角已經延伸到了其所有可以觸及的領域。

2.市場潛力：

近年來手機對其他產品的融合一方面給使用者帶來了更多良好的使用體驗和方便性，但同時這種“大而全”的融合方式，也帶來了一些矛盾，即被手機融合進去的各類功能，與其原有產品相比較，在表現效果上都會有較大差距和不足，雖然隨著技術的進步這種差距和不足正在被逐漸縮小，但仍無法滿足消費者的現實需求。貝葉思咨詢

調查顯示，除了對于MP3、MP4以及錄音筆等技術相對更成熟的產品手機的替代效果相對占有一定優勢以外，對于數碼相機、數碼攝像機、PSP以及掌上電腦等消費電子產品的替代作用均較差，更多消費者只是在某些特殊時刻或者沒有攜帶相關產品情況下才會使用手機替代相關功能，而也有部分消費者選擇“手機只是拿來玩玩，真正需要時還是要選擇功能單一的專業設備”。

但不可質疑的是手機的電子產品已經融入到人們的日常生活中，它們是娛樂、交流、溝通不可缺少的一部分。據觀察了解，每一個擁有手機的人一年平均更換一次以上的手機，其它各類電子產品不可勝數。所以電子產品市場的潛力是巨大的。

3.市場發展：

未來手機產品在融合其他消費電子產品方面將表現出如下趨勢：

（一）對于低端產品，會逐漸拋棄對諸多消費電子產品功能的融合，回歸手機產品的初始功能，注重通話和信息功能，同時輔以較長待機時間。

（二）由于中端用戶對產品性能和品質的要求相對較低，但同時又有功能多樣化的需求，因此對于中低端產品，目前較多終端廠商仍會順應消費者需求，采取大而全策略，盡可能融入更多其它類別消費電子產品的功能以吸引用戶。

（三）對于高端產品，則會逐漸體現出“少而精”的發展趨勢，終端廠商會從注重品質和品牌形象入手，針對細分市場選取1～2項功能予以重點發展，使其盡可能接近或取代原有消費電子產品的功能，如目前市場上帶有較強目標群體標識性的商務（智能）手機、游戲手機、音樂手機或攝像手機即為此類產品的典型代表。

當今世界是一個化的世界，對于未來的各項電子產品的發展是多種多樣的，隨著人類生活水平的不斷提高電子產品市場的需求量將會越來越大。

4.目標顧客：

由于通濟街人流量相對較大，占總數的52%，其中學生、小區居民占40%，其他消費者占12%，客源量充足，顧客的消費水平一般位于中等及中等以上檔次。

三、競爭對手

由于專賣店位于通濟街商業街，客源相對豐富，但競爭對手相對較多，競爭力比其它地區更加激烈，特別是本店剛開業，關于電子產品的專賣店將近3家，其中大規模的有2家，中等規模的有1家。

1.“OPPO手機城”是一家以銷售OPPO手機為主的大規模銷售中心。資源雄厚，款式多種多樣；但價格較高，客源稀疏，消費水平位于高等檔次。

2.“溧水電子產品銷售點”是一家主要銷售各類電子產品的中等規模的銷售店面。各類產品豐富多樣，價格中等，但顧客購買的產品質量經常得不到保障。

3.“手機大賣場”是一家大規模銷售各類手機品牌為主。經常推出各類活動，大減價等方法吸引顧客；經常受到顧客的好評，是一位強力的競爭對手。

四、營銷

1.經營計劃

（1）電子產品主要面向廣大群眾消費者，價格不會太高，屬于中等及中等偏下價位。

（2）請3-4名人員作為產品銷售人員（以真誠的服務態度向廣大消費者介紹本店各類電子產品的特點），2-3名作為產品維修人員（有2年及2年以上工齡的維修人員），以應對電子產品出現的各類大小故障。1名收銀員等成員若干名。

（3）由于縣城周邊實行開發政策，電子產品的生產基地較多，與生產方取得聯系，建立長期的合作關系，發揮出地域的優勢。

（4）本店奉行薄利多銷，批零兼營原則，以市場價3～6折的超低優勢，直接批發、代理、經銷、在線零售。

2.銷售計劃

（1）考慮到初期資金不足，所以我們在開始的1-3年內將避開昂貴的電視、報紙類的宣傳方式，而是通過更加針對性的方針推出會員制、季卡、月卡等促銷方式，從而吸引更多的顧客。

（2）每月開展消費者累計抽獎活動；

a.每月每顧客消費金額達2700元以上者進行抽獎贈送活動；

b.每月每顧客消費金額達200元者贈送10元購機劵，400元者贈送20元購機劵；

（3）由于大型百貨商店人流量大而且密集，所以在產品銷售初期可以在百貨商場或人多的地方進行宣傳、推廣活動，使消費者對我們的產品更加的了解和更深入的認識，如果可以就進行形式多樣的互動環節。

（4）推行派送活動，將我們的產品免費送給一些比賽、活動的舉辦方，作為獎品發放。

（5）推行“三包承諾”：一年內包修，半年內包換，一個月內包退。

五、管理

1.由于銷售資源偏廣，所以計劃分為三大銷售區：a、手機銷售（根據手機品牌型號的不同劃分為個小區）；b、點讀機等學習產品劃分為學習銷售區；c、各類手機的器件、掛件及市場上新鮮、實用的電子小產品。

2.由于是多人合作經營，所以管理分內外兩大項，一人負責一項，分工合作（內：主要負責電子產品的銷售事項，內部的管理以及人員的調動和工作安排；外：主要負責與生產廠家的供給交流，對外銷售的各項計劃）；在重大的財務或事件上由雙方協商處理。

3.每月末雙方一起共同核對本公司的各項財務支出及收入總量，以及貨物的來源和流出的方向，每年末雙方根據當年的銷售情況制定下一年的發展方向及計劃。

4.員工安排：分為宣傳部、外務部、營銷部三個部門；

（1）宣傳部：主要負責做好本商店產品的宣傳（宣傳部主管1名，5名宣傳人員，請一些工價低的人員（學生）對街上的人群發放一些關于介紹本商店產品的宣傳單；

（2）外務部：主要與生產廠家進行溝通，安排好各項產品的供給（內設外務部主管1名，5名外務工作人員）；

（3）營銷部：主要負責店內的營運情況和銷售情況（內設銷售部主管1名，收銀員1名，銷售人員5名）；

六、財務計劃

本店所有賬目情況必須及時登記，支出與收入的錢款必須會計入賬或登記后才能使用。記賬使用復印式記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬務混亂。每日收入應進行及時點清，所有銷售的產品的憑據須保持并一式兩份，以便核對及入賬。店內所有的物品屬店內固定資產，任何人不得隨意破壞或帶走。每月的總收益除去一切費用剩下的存入銀行；如果經過每月的核算后收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情。

1.本店固定資產20萬元;

（1）店面的租用2萬元;

（2）店內裝修2萬元;

（3）銷售柜臺及各類物件2萬元;

（4）各類手機等電子產品15萬元;

2.每月流動資金為4萬元（主要用于突發事件及臨時進貨）;

七、法律事務

電子產品生產或銷售者應承擔質量擔保責任

（1）在質量擔保期內免費包修、包換、包退，生產者應提供三包憑證，在質量擔保期內免費包修、包換、包退，生產者應提供三包憑證，而不是保修卡。

（2）生產或銷售者做為產品質量的擔保責任者，應該及時為消費者解決產品的質量問題，生產者應建立與產量、銷量相適應的維修網點，如果沒有維修網點或不能及時包修，生產或銷售者有責任為消費者更換產品。

（3）生產或銷售者在三包期為消費者維修期間應按三包規定提供備用機，如果不能提供備用機有責任為消費者換機。

（4）生產或銷售者進行產品宣傳，應提供產品真實信息，不應作引入誤解的虛假宣傳。生產與銷售者應對自己的宣傳和承諾承擔民事責任。

（5）生產或銷售者提供的產品應與產品說明書明示的功能相一致。當消費者購買的商品與說明書不一致時，有權要求生產與銷售者退換和賠償。

（6）生產或銷售者要提供的三包維修網點應具有相應資質，要在說明書中真實告知消費，如果生產或銷售者提供的維修點不存在或虛假地址。

（7）生產或銷售者在產品質量擔保期內進行產品維修時應使新的零部件，不得使用舊件。

第四篇：特產超市創業計劃書

特產超市創業計劃書

計劃摘要、概況

1、特產超市簡介：

在繁華的大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。

3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚

4、我們的口號：

輕松吃遍天下，特色百味任你選

5、我們的目標：建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的“家”。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。

團隊結構

公司性質：

組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式

部門職能：

總經理：負責公司全面工作.負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案設計合理的工資制度。

秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項的督辦，檔案管理、文印等工作;負責庫存管理;處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。

營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作;負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施;負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

市場分析

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。

宏觀環境分析：

1、經濟環境：

A、市場背景：、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數也越來越多。、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

B、市場環境分析：、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

c、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：、現在在校大學生人數逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。、下沙高教園區特產專賣店較少。

E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。

2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

免收個體戶工商注冊費

免收稅務登記證木工費

免收民辦非企業單位登記費

免收勞動合同簽證費

3、技術環境

科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

4、自然環境

杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

微觀環境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內，即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。內部

外部

opportunities機會

市場需求較大

廣闊的師生消費市場

發展空間較大，競爭相對較小

政府政策優惠

Threats風險

缺乏借鑒經驗

缺乏勞動力資源

貨物運輸安全隱患較大

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。

不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

網上特產銷售店。

目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

大中型百貨超市。

下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭者分析：

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

名稱

Strength

優勢

weakness

劣勢

網上土特產商店1.經營成本低，經營靈活。

2.新興渠道，購買方便。

3.占有地利等資源優勢。

4.價格相對實體店要便宜些。

1.種類不全，特色性不夠。

2.顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。

3.網絡購物存在風險。

4.難以形成規模企業。

大中型百貨超市1.管理規范，資本雄厚。

2.全國連鎖，地理優越。

3.價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

4.營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

1.規模龐大，應變能力弱。

2.產品雜而不精。

3.經營成本、經營風險高。

4.本地特產居多，產品種類不夠豐富。

4、競爭戰略：

競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。

戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

顧客價值簡略分析：

5、采取的基本競爭性戰略為：

差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五、營銷策略

1、商品介紹

特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產、河南特產、xq特產湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產的目標市場分析

目標市場定位——大學城內的學生

此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

3、特產營銷機會和對策分析

價格

在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

推廣策略

1.開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

2.優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

3.發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

4.節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。

5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6.對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

第五篇：專賣店開業慶典策劃書

第一部分活動基本內容

一、活動目的：在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店

三、開業時間：2010年7月1日

四、開業主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場

五、方案適用范圍：蒙城縣

六、活動對象：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，為了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(根據實際情況邀請鄉鎮經銷商為嘉賓)。

嘉賓邀請范圍：

a、世紀陽光公司領導:***

b、政府相關負責人:***

c、新聞記者:***

d、經銷商代表：***

e、行業專家：劉孝明

七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業前夕的10天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業前夕的氣候。

1）必須在當地建立電視宣傳：20：00——22：00的黃金時段新聞類節目或連續劇加字幕滾動播出或點歌類節目的軟文介紹。

2）必須在縣城和鄉鎮發放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。

3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內容傳遞出去。

5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區。

6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動

八、開業氣氛營造

1．空中動力傘飛行（世紀陽光太陽能撒錢啦）

2．拱門6個

3．聯系學校樂隊（把握人數）

4．搭建舞臺、聯系演出公司。

5．花籃由代理商的朋友和鄉鎮客戶準備

6．門口紅地毯（印上開業主題）

7．易拉寶（現場人口一側，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）

8．專賣店側面或對面空位的大型布幔。

9．附近主要街道拉大型橫幅。

九、開業形式

1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉鎮代表進入現場

2．安排當地政府領導及公司領導講話，開業剪彩。

3．現場互動游戲，有獎問答（如世紀陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經銷商提供獎品。

十、現場氛圍營造：

1．收銀臺：可根據位置制定大小。

2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業氣氛，開業前幾日也可在店堂內掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3．擺放一些飾品，盡量制造節日的氣氛，如中國節，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。

4．導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現場氣氛。

5．現場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如“慶開業，拿好禮”,“獎的就是現金”等美工字體。

八、活動內容（可供選擇的幾種類型）

1．吸引消費類

1）凡當場購買世紀陽光太陽能人數達到10人，將可參加免費太陽能抽獎

2）收銀臺處設一摸獎區，摸獎柜材料為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內裝紅包里面寫著中獎號碼。

3）凡開業當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現金，一人限一張代金卷。

以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。

2．營造氣氛

1）由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用

2）開業期間凡購物后可每小時發放小禮品。

3）利用活動現場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。

第二部分主題活動

一、魔術表演

讓魔術師專門設計關于太陽能方面的表演節目，如把把帶有世紀陽光的logo的紙張變到觀眾口袋中，把寫有世紀陽光的紙張變成人民幣……

活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可借機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。

二、合影送禮

讓消費者在世紀陽光的幕景前進行留影，同時，照片現場打印，贈送一張照片給消費者做留念；并在后面打上世紀陽光的品牌故事。

活動目的：專賣店開業活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀陽光”品牌的建設和品牌故事的傳播。

三、促銷連環計

通過促銷連環計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：

去看看——想要買——一一起買——買更多

1、報銷車費（去看看）

消費者可打的到專賣店參加活動，購買物品時，憑的士發票可抵5 元貨款（有購買才有報銷，每人最多只報銷5元）；

活動目的：一個成功的開業活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，世紀陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業當天出現冷場，特設計這一促銷活動。

2、現場演示（想要買）

所有參加活動的人都可以直觀感受世紀陽光的現場演示。

活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為。現場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

3、拼購優惠（一起買）

凡三個人起聯合購買，則可集體享受8折優惠；

活動目的：有助于形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。

一、開業慶典的前期工作 1、6月15日：市場部會同企劃部將開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，并做出詳細的方案。

二、制作、實施階段工作安排 1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發放單頁的洽談工作 2、6月18日：企劃部與代理商進行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊的落實聯系表演團，溝通設計好相應表演節目。確定好演員和表演節目，各種活動用品(印刷品、禮 品等)應完成制作、采購 3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作

開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關禮品的準備工作 5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。6、6月21日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓 7、6月22日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓 8、6月23日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓 9、6月24日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓 10、6月25日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓 11、6月26日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發放活動及在各大超市門前進行電影放映活動 12、6月27日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發放活動及在各大超市門前進行電影放映活動 13、6月28日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發放活動及在各大超市門前進行電影放映活動 14、6月29日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發放活動及在各大超市門前進行電影放映活動

三、現場布置階段工作安排 1、6月30日：開始現場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。3、6月30日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物 料準備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。4、6月30日：市場部會同企劃部與代理商完成現場的布置并檢查落實情況

四、活動實施階段工作安排 1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。

2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。

7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

7：25 主持人：邀請政府領導致辭。

7：30 主持人：邀請世紀陽光公司領導講話。

7：35 主持人：請嘉賓代表講話。

7：40 主持人：邀請經銷商代表講話。

7：45 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

7：45主持人：宣布世紀陽光專賣店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。

8：00 主持人：促銷活動開始……

8：30主持人：動力傘低空表演開始

第四部分人員安排

一、主持人一名，負責活動現場的主持和協調；

二、歌手舞蹈魔術人員；

三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現場活動配合；