第一篇：特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

----------------特產(chǎn)小型店加盟連鎖策劃方案

項(xiàng)目概要

綜合2011年全國(guó)特產(chǎn)行業(yè)的情況來(lái)看，2012年將會(huì)是一個(gè)實(shí)體商戶和電商爭(zhēng)奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會(huì)硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺(tái)，初具規(guī)模的已有幾十家，這中間不乏一些實(shí)力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的特產(chǎn)商城的增長(zhǎng)速度也是相當(dāng)可觀。越來(lái)越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個(gè)行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。本方案旨在通過(guò)結(jié)合實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)小型店的連鎖化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達(dá)到規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的目的。項(xiàng)目背景

特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè)，分實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩種類(lèi)型。實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)又包括：門(mén)店?duì)I銷(xiāo)、批發(fā)團(tuán)購(gòu)、禮品營(yíng)銷(xiāo)、商城營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又分為：電子商城營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。我將分別從這幾個(gè)方面闡述其各自的利弊：

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷(xiāo)售模式，獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)，一般做的都是單省的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模都不大，一般的產(chǎn)品種類(lèi)也只有幾十種，平時(shí)的流水也不大。優(yōu)點(diǎn)：投資小、初期籌備較方便、運(yùn)營(yíng)靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點(diǎn)：品種少、流水小、客戶群體單

一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。

批發(fā)團(tuán)購(gòu)：主要集中在批發(fā)市場(chǎng)附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個(gè)系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類(lèi)產(chǎn)品的居多。特別是干果類(lèi)，后期很多北京的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始自己做包裝或貼牌。節(jié)日市場(chǎng)的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點(diǎn)：產(chǎn)品單

一、投資大。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)大、利潤(rùn)空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。

禮品營(yíng)銷(xiāo)：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是比較成功的，利潤(rùn)也比較豐厚，但是對(duì)客戶資源有很大的要求，門(mén)檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無(wú)法進(jìn)入此銷(xiāo)售渠道。

商城營(yíng)銷(xiāo)：最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地。基本都是打著各種各樣的旗號(hào)拿政府補(bǔ)貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實(shí)際的銷(xiāo)售情況都不太盡如人意，因?yàn)檎嫉孛娣e大，所以基本上成熟的商圈進(jìn)不去，位置上多少都有點(diǎn)偏，宣傳跟不上的話，客戶就會(huì)少一點(diǎn)。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實(shí)體銷(xiāo)售平臺(tái)，帶動(dòng)了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個(gè)人認(rèn)為隨著時(shí)間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)占據(jù)相當(dāng)重要的地位，其銷(xiāo)售情況也會(huì)大大改觀。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品全、品種豐富、運(yùn)營(yíng)管理正規(guī)、可申請(qǐng)項(xiàng)目補(bǔ)貼款、招商銷(xiāo)售可信度強(qiáng)缺點(diǎn)：投資大、地理位置差、運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略調(diào)整較復(fù)雜。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售：通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，品種都很單一，市場(chǎng)接受情況比較難確定，對(duì)價(jià)格要求比較苛刻。基本上通過(guò)團(tuán)購(gòu)做特產(chǎn)可以說(shuō)是浪費(fèi)精力，在此就不多說(shuō)。

電子商城營(yíng)銷(xiāo)：可以分獨(dú)立平臺(tái)和第三方平臺(tái)（淘寶商城一類(lèi)的平臺(tái)）兩種。至2012年初，本人簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了一下，初具規(guī)模的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)也超過(guò)五十家了。通過(guò)第三方平臺(tái)在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實(shí)力如何。這已說(shuō)明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)。電商進(jìn)軍特長(zhǎng)行業(yè)還是有很多問(wèn)題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問(wèn)題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項(xiàng)龐大的工程，我們做了兩三年，有個(gè)別的省目前還是空白的，產(chǎn)品名目大家都會(huì)視作商業(yè)機(jī)密，所以電商第一個(gè)要面對(duì)的就是解決產(chǎn)品問(wèn)題。其次就是物流問(wèn)題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，運(yùn)輸中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，有些產(chǎn)品價(jià)值甚至都沒(méi)有運(yùn)費(fèi)高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當(dāng)然還有很多其他的問(wèn)題。總而言之，電商做特產(chǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目目標(biāo)：整合國(guó)內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過(guò)小型實(shí)體店的加盟連鎖，建成規(guī)模化的特產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

簡(jiǎn)易組織架構(gòu)：

營(yíng)運(yùn)規(guī)劃：

1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合國(guó)

內(nèi)大部分省市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)合理的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)。

2.尋找合適的位置開(kāi)設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店，主要是因?yàn)榭蛻糍Y源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當(dāng)搭配禮品及工藝品。

3.制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店同步配合，讓加盟商能夠?qū)?/p>

加盟及產(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。

4.5.在招加盟商的同時(shí)不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城是在實(shí)體經(jīng)營(yíng)體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無(wú)論從產(chǎn)品的種類(lèi)、銷(xiāo)售、配送等環(huán)節(jié)上都不會(huì)出現(xiàn)比較難解決的問(wèn)題。

6.銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品，可以和廠家協(xié)商代理級(jí)別，或者直接貼

牌定做。

項(xiàng)目贏利方式：

1.通過(guò)實(shí)體銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利

2.加盟費(fèi)或加盟店的信息服務(wù)費(fèi)

3.網(wǎng)絡(luò)商城銷(xiāo)售利潤(rùn)

4.供貨商優(yōu)惠政策及返點(diǎn)利潤(rùn)

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1． 產(chǎn)品豐富通過(guò)產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會(huì)為加盟商

提供全國(guó)各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨

大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2． 調(diào)整迅速 總部會(huì)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)加盟店的產(chǎn)品進(jìn)行

調(diào)整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3． 品牌價(jià)值目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特

產(chǎn)超市的興起，必定會(huì)快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營(yíng)會(huì)更有公信力，也會(huì)讓產(chǎn)品的價(jià)值得到提升。

4． 多元經(jīng)營(yíng) 除實(shí)體銷(xiāo)售外，電子商城、禮品團(tuán)購(gòu)等銷(xiāo)售模式

也都將同步進(jìn)行，多元化、立體化的銷(xiāo)售方式會(huì)讓更多的人快速了解并加入進(jìn)來(lái)。

5． 核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)或是貼牌

定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會(huì)讓公司的主導(dǎo)地位更加穩(wěn)固，也增加了同類(lèi)企業(yè)模仿、復(fù)制的難度。

很晚了，先簡(jiǎn)單寫(xiě)到這，以后慢慢再修改完善。請(qǐng)見(jiàn)諒。

李慶

QQ：214438574

Tel：***

2012-2-5深夜

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)——家鄉(xiāng)特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

假設(shè)為自己家鄉(xiāng)的某個(gè)土特產(chǎn)或產(chǎn)品（自己選擇）在華東市場(chǎng)的推廣做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃（內(nèi)容包括進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定目標(biāo)客戶，產(chǎn)品核心功能及檔次定位，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)組合方式）

莘塍五香干營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品介紹

莘塍五香干又名“介春五香干”，據(jù)《天祿識(shí)余》記載，豆腐為西漢淮南王劉安（公元前79-122年）門(mén)下木土首創(chuàng)，至今有2000多年歷史。莘塍五香干始創(chuàng)于清朝同治九年（公元1870年）“庚春園”五香干。以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名，它選用當(dāng)年的新豆，經(jīng)過(guò)浸水、磨細(xì)、濾凈、煮漿、結(jié)凍、壓擠、切塊等工序，用雙缸醬油和香料制成，并經(jīng)通風(fēng)晾干，成就風(fēng)味別具一格的溫州名小吃。

一百多年來(lái)從街頭巷尾到輪船、車(chē)站叫賣(mài)起，到現(xiàn)在成為家喻戶曉的五香干百年名坊。莘塍五香干是溫州地方最早使用真空包裝的五香干食品。遠(yuǎn)銷(xiāo)意大利，西班牙等國(guó)，具有“香干王”“田園之肉”之美稱(chēng)，以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名。

莘塍五香干秉承祖業(yè)精華，開(kāi)拓創(chuàng)新。96年注冊(cè)“莘塍”牌五香干2004通過(guò)“國(guó)家綠色食品標(biāo)志”認(rèn)證。

（二）供應(yīng)商

作為推廣自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，選擇的供應(yīng)商就是本地的生產(chǎn)商：瑞安巖松食品有限公司。這家是瑞安市首家通過(guò)QS豆制品的公司，2004年通過(guò)“國(guó)家綠色食品標(biāo)志認(rèn)證”,是瑞安豆制品類(lèi)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)各大超市，在國(guó)內(nèi)的豆制品行業(yè)里具備一定的影響力。把莘塍五香干推廣出去，對(duì)于產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求很高，而瑞安巖松食品有限公司已經(jīng)具備較高的生產(chǎn)技術(shù)，加上他們占有一定國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，給莘塍五香干的推廣有相當(dāng)重要的促進(jìn)作用，因此與該公司建立合作伙伴關(guān)系顯得尤為重要。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

我國(guó)豆制品的工藝技術(shù)和設(shè)備水平不斷提高，豆制品工業(yè)化速度加快，企業(yè)品牌意識(shí)加強(qiáng)。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重慶的“奇爽”等，這些品牌迅速占據(jù)了部分大中城市的主流市場(chǎng)。另外，相關(guān)食品企業(yè)尤其是外資企業(yè)逐漸進(jìn)入豆制品行業(yè)，這也對(duì)于莘塍五香干在華東地區(qū)的推廣增加了一定的難度。這種競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在豆制品類(lèi)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，還體現(xiàn)豆制品類(lèi)與其他休閑食品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)。而且，越來(lái)越多的休閑食品打起“健康”的口號(hào)，使得莘塍五香干的推出受到雙重壓力。

（三）消費(fèi)者

隨著收入和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和健康問(wèn)題，一些提高人免疫力，預(yù)防疾病，低熱量的休閑食品普遍受歡迎。莘塍五香干的購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，就無(wú)法推廣。消費(fèi)者對(duì)于快速消費(fèi)品的選擇是比較感性，對(duì)產(chǎn)品的包裝，口味，價(jià)格，促銷(xiāo)比較敏感，定價(jià)太高，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的流失，其他的豆制品以及其他休閑食品將替代莘塍五香干。

二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)定位：

莘塍五香干作為民俗食品，在現(xiàn)如今的消費(fèi)市場(chǎng)更適合作為休閑食品，休閑食品是快速消費(fèi)品的一類(lèi)，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品。還可以通過(guò)包裝的升級(jí)，過(guò)節(jié)旅游這些特殊情況可以作為禮品來(lái)買(mǎi)，在溫州各地旅游區(qū)內(nèi)，莘塍五香干更是廣受歡迎的特產(chǎn)消費(fèi)品。

（二）產(chǎn)品目標(biāo)客戶

作為民俗食品，莘塍五香干適合男女老少食用。以休閑食品進(jìn)入市場(chǎng)，兒童、白領(lǐng)階層是消費(fèi)主力。在學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中，對(duì)于休閑食品的需求也是比較大，在日常聚會(huì)，旅游中也是必不可少的。

（三）產(chǎn)品外觀和包裝

莘塍五香干在熟知消費(fèi)者心中有著“慈母心，豆腐心，百年名坊”的產(chǎn)品形象，通過(guò)產(chǎn)品外觀和宣傳將這一形象打響。產(chǎn)品采用真空粘合包裝，保證五香干的保質(zhì)和食用衛(wèi)生。為了打響地方特色小吃品牌，莘塍鎮(zhèn)的作坊在所有方塊狀的五香干上印上圓形“莘”字。

（四）產(chǎn)品定價(jià)

分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和休閑食品。但兩者價(jià)格都低廉實(shí)惠，現(xiàn)市場(chǎng)上的普通包轉(zhuǎn)的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以禮品包轉(zhuǎn)的，五香干質(zhì)量較好，包轉(zhuǎn)較精美，價(jià)格稍高一些但也較便宜。

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（一）分銷(xiāo)

1.旅游景點(diǎn)商店、導(dǎo)游直銷(xiāo)、導(dǎo)游推廣中心參觀

莘塍五香干作為民俗特產(chǎn)，在旅游區(qū)有著很好的受歡迎度。這類(lèi)渠道立竿見(jiàn)影，且投資少、利潤(rùn)高，不過(guò)消費(fèi)范圍和能力有限。

2.商場(chǎng)超市

需要較大投入，可待上一梯度渠道取得較大利潤(rùn)與成績(jī)后再推廣之渠道。此渠道即時(shí)性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高知名度及提高銷(xiāo)售額的有效渠道

3．專(zhuān)賣(mài)店、加盟店

待第二渠道取得較大成績(jī)后可再進(jìn)這一渠道，雖此渠道投入大，但可通過(guò)代理制的模式尋找合作商降低其風(fēng)險(xiǎn)，但此渠道能極大提高銷(xiāo)售及知名度。

4．建立網(wǎng)上銷(xiāo)售

發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系、宣傳。

（二）促銷(xiāo)

1.廣告

廣告作為促銷(xiāo)的手段，可以使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)莘塍五香干這個(gè)產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中是需要支付一定的費(fèi)用，因此要考慮到成本問(wèn)題。根據(jù)我們推廣的區(qū)域和對(duì)象，我們針對(duì)華東地區(qū)制定地區(qū)性廣告包括報(bào)紙、電視等，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本低廉、符合顧客主導(dǎo)、使用方便、充分溝通特性，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。針對(duì)華東地區(qū)的廣告媒體，利用影響比較大的地方性報(bào)紙，費(fèi)用低的廣播，宣傳手法靈活多樣的電視媒體以及成本低廉、傳播范圍廣的互聯(lián)網(wǎng)。考慮到成本和效果，結(jié)合各個(gè)廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)莘塍五香干的性質(zhì)，選擇電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)較為合適。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

在各大超市商店門(mén)前開(kāi)展促銷(xiāo)互動(dòng)。免費(fèi)試吃，讓消費(fèi)者直接參與到對(duì)于莘塍五香干的口味體驗(yàn)中來(lái)。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)莘塍五香干的消費(fèi)者，采用價(jià)格優(yōu)惠策略。

3、商業(yè)推廣

根據(jù)不同的消費(fèi)地區(qū)和群體，尤其旅游地區(qū)的各大超市和商店的促銷(xiāo)措施，例如買(mǎi)贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。折扣優(yōu)惠等，能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，在這些地區(qū)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者對(duì)莘塍五香干的需求大大增加。

4、公共關(guān)系

開(kāi)展建立、促進(jìn)和保護(hù)企業(yè)及其產(chǎn)品形象的各類(lèi)公共宣傳與促進(jìn)活動(dòng)，如加強(qiáng)新聞宣傳、開(kāi)展公益性活動(dòng)等，建立莘塍五香干的社會(huì)形象。

第三篇：“齊魯名仕”(暨山東特產(chǎn))整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

“齊魯名仕”（暨山東特產(chǎn)）整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

姚永斌 2004-06-24 14:09瀏覽數(shù)： 616

山東是儒家文化的發(fā)祥地，八仙過(guò)海的靈性地，泰山之岳的德化地。山東文化底蘊(yùn)深厚，土特產(chǎn)名目繁多，借助中國(guó)這兩年“保護(hù)文化、保護(hù)歷史、保護(hù)名俗”的文化觀的興起，將山東優(yōu)秀的文化史中“名俗”特征充分挖掘后與山東地大物博的特產(chǎn)進(jìn)行嫁接！充分運(yùn)用山東的優(yōu)秀“名俗文化”與“土特產(chǎn)”嫁接后捆綁“精英文化”特打造出一支“奇特”的產(chǎn)品“齊魯名仕”優(yōu)秀系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品名稱(chēng)：齊魯名仕

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路：民俗文化（提煉某一基因）+土特產(chǎn)+精英文化目標(biāo)顧客：富裕的有品位的、有格調(diào)的、深?lèi)?ài)古中國(guó)文化的、貼身執(zhí)行禮儀之邦之禮節(jié)者（特別是送禮亞文化）即新一代的中層階級(jí)。案例如：泰山靈芝

將泰山靈芝定名為“泰山靈芝神”；西周時(shí)期泰山腳下有一位采藥老者，因去泰山之巔采藥草時(shí)不慎被毒蛇所傷，無(wú)法自愈，不久昏暈而倒，半個(gè)時(shí)辰后，老者神奇醒來(lái)，而且自覺(jué)無(wú)事，俯身而看，竟然毒蛇傷口處生一靈芝，如此神奇不脛而走，先人無(wú)人不知。一千四百年后唐太宗李世民泰山祭壇，神占靈芝，后國(guó)泰民安，國(guó)運(yùn)亨通。（以上純屬偶感，無(wú)典籍可查，如有荒唐，望視兒戲，僅以此拋磚引玉）

“泰山靈芝”產(chǎn)品生產(chǎn)組合如下：

1、兩片精品靈芝，真空包裝；

2、一朱色水木刻：書(shū)李世民“泰山遇靈芝神”之典，把靈芝塑造成一支仙草，乃天地之托神以指點(diǎn)。同時(shí)木刻塑造成“尊貴+健康”之雕；

3、精致禮品外包裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格為：仙草+天子+健康+旁白采藥老者故事。

以上三點(diǎn)組合成“泰山靈芝”神之產(chǎn)品給人“保健+尊貴+神奇”之印象，不但是送禮之佳、貴品，同時(shí)也是自己保健之良品。以上“泰山靈芝”神之案例，采藥老者的故事即是民俗文化，泰山靈芝即是土特產(chǎn)，李世民即是精英文化，三者組合的優(yōu)秀產(chǎn)品即是“齊魯名仕”之系列產(chǎn)品中的一單品。

“齊魯名仕”系列產(chǎn)品可含：明水皇香稻、周村富商燒餅、王村皇后香醋等等，不一累說(shuō)。

以上的產(chǎn)品以尊貴為開(kāi)發(fā)思路，既是—高檔產(chǎn)品、也是名流富商、政府要員之消費(fèi)佳品。

價(jià)格策略以高檔定價(jià)策略為主，視同為高檔保健品，時(shí)尚之送人禮品，所以以貴為類(lèi)。

銷(xiāo)售渠道：

第一梯隊(duì)：旅游景點(diǎn)商店、賓館、導(dǎo)游直銷(xiāo)、導(dǎo)游推廣中心參觀；（可直設(shè)一齊魯名仕推廣中心，如在名雅會(huì)館）

第二梯隊(duì)：禮品公司、保健品公司、藥店保健專(zhuān)柜；第三梯隊(duì)：商場(chǎng)超市、大賣(mài)場(chǎng)。

以上為銷(xiāo)售的三類(lèi)渠道，可先易后難，第一梯隊(duì)是可立竿見(jiàn)影、見(jiàn)效顯著，且投資少、利潤(rùn)高；第二梯隊(duì)需要較大投入，可待“齊魯名仕“通過(guò)第一梯隊(duì)渠道取得較大利潤(rùn)與成績(jī)后 再推廣之渠道。此渠道即時(shí)性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高品牌知名度及提高銷(xiāo)售額的有效渠道；待第二梯隊(duì)渠道取得較大成績(jī)后可再進(jìn)第三渠道，第三渠道雖投入大，但可通過(guò)代理制的模式尋找合作商降低投入及風(fēng)險(xiǎn)，但此渠道能極大的提高銷(xiāo)售及知名度，她是銷(xiāo)售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道，當(dāng)然，這三類(lèi)渠道可循序漸進(jìn)，視項(xiàng)目進(jìn)展及利潤(rùn)累計(jì)而深入。

特殊銷(xiāo)售渠道：

直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)：由于我們此項(xiàng)目處于初級(jí)組織推廣階段，我們可以在名雅會(huì)館內(nèi)開(kāi)設(shè)50——100平方的“齊魯名仕“系列產(chǎn)品推廣中心。組織一支3——5人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，職能如下：

一、每天接待每批導(dǎo)游帶來(lái)的游客的參觀購(gòu)買(mǎi)；

二、每天接待專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游帶領(lǐng)的“老外崇中團(tuán)”參觀購(gòu)買(mǎi)；

三、做好直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，每天通過(guò)電話、DM、郵件向各導(dǎo)游、旅游景點(diǎn)、社會(huì)團(tuán)體、駐外使館、駐華使館等派發(fā)“齊魯名仕”的產(chǎn)品型錄，使對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生興趣后組織參觀和購(gòu)買(mǎi)。

SP促銷(xiāo)：我們一定要打足營(yíng)銷(xiāo)牌唱好文化戲，如我們“齊魯名仕”系列產(chǎn)品大禮盒，定價(jià)2988元可贈(zèng)送“孔子尊像”，買(mǎi)一贈(zèng)一捆綁銷(xiāo)售

我們還可以推出子禮盒，如蓬萊某特產(chǎn)售1988元（指禮盒套裝）送一“八仙過(guò)海泥雕等。

總之一點(diǎn)，我們一定要做好SP的買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售與捆綁銷(xiāo)售。傳播策略：

1、導(dǎo)游的講解傳播：通過(guò)我們推廣中心的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)導(dǎo)游開(kāi)展統(tǒng)一培訓(xùn)，后發(fā)放宣傳手冊(cè)，同時(shí)委以宣傳獎(jiǎng)勵(lì)及銷(xiāo)售回扣；

2、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)傳播：通過(guò)我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)放產(chǎn)品型錄及宣傳手冊(cè)，向賓館、旅行社、旅游景點(diǎn)等第一階梯渠道進(jìn)行資料宣傳，起到廣告?zhèn)鞑サ挠行Ч?/p>

3、連鎖宣傳中心：可通過(guò)名雅會(huì)館這樣的酒店再聯(lián)合北京齊魯飯

店等十來(lái)家酒店去他的商務(wù)中心設(shè)一DM“齊魯名仕”宣傳牌，留下聯(lián)系電話，在客源高峰還可以派推廣中心人員去做宣傳、直銷(xiāo)等；

4、媒體宣傳：機(jī)關(guān)報(bào)紙可刊登“齊魯名仕”文化類(lèi)形象傳播以整合上下游資源；

5、第五媒體傳播：在網(wǎng)上掛貼宣傳，通過(guò)我們兩年的努力后可以將“齊魯名仕”推廣中心改組成一個(gè)旅游會(huì)館，不光有“齊魯名仕”產(chǎn)品的成例，還有山東名人館，此會(huì)館的成例，將他變成一個(gè)旅游景點(diǎn)，為了降低費(fèi)用可在北京郊區(qū)設(shè)；另可設(shè)一“齊魯名仕”商務(wù)推廣網(wǎng)站，大力開(kāi)展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接既宣傳山東的各種民俗、民風(fēng)，又可推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售，此類(lèi)網(wǎng)站國(guó)內(nèi)少有，此商品推廣及及網(wǎng)站傳播必能做大。

以上為整合營(yíng)銷(xiāo)方案，以下為資源整合方案建議：為了有效解決我們的資金問(wèn)題，我們必須整合相關(guān)資源：

一、通過(guò)大眾報(bào)業(yè)的文化平臺(tái)，以挖掘“山東民俗民風(fēng)為己任”為旗幟，以文化人為軸，展開(kāi)山東民俗民風(fēng)土特產(chǎn)招標(biāo)會(huì)，花兩個(gè)月的時(shí)間可以招聘一批平等合作方，我“齊魯名仕”品牌管理公司為代理推廣公司，各土特產(chǎn)公司必須交加盟費(fèi)或會(huì)費(fèi)才可以加盟本品牌管理公司，后通過(guò)加盟費(fèi)搞包裝宣傳。土特產(chǎn)公司的貨物以年訂單合同為準(zhǔn)，以月結(jié)或季結(jié)款方式結(jié)算貨款，此模式我們把他確定為“土特產(chǎn)特許加盟模式”。

二、可爭(zhēng)取政府部分文化投資，因“民俗、民風(fēng)”保護(hù)工作剛剛抬頭，政府已開(kāi)始重視，但民間尚還存在民俗民風(fēng)的破壞、消失情況，因此我們可以試試爭(zhēng)取部分資金以嫁接。（此政府支持融資方案難度較大，需要很強(qiáng)的活動(dòng)能力）

三、下游渠道以代理式營(yíng)銷(xiāo)模式而推廣，可采取現(xiàn)金代理模式（只要我們團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品包裝比較優(yōu)秀即肯定沒(méi)問(wèn)題）或者采取“代理制”先收代理費(fèi)后鋪貨半月結(jié)的模式，此點(diǎn)也分為“齊魯名仕”管理公司帶來(lái)資金周轉(zhuǎn)！

由于山東是中國(guó)的優(yōu)秀文化發(fā)祥地之一，將山東土特產(chǎn)和優(yōu)秀文化相嫁接組合成“山東名仕”系列產(chǎn)品而推廣的思路必定可為，此方案也可以被其他省份或“民俗民風(fēng)”保護(hù)機(jī)構(gòu)所借用，為中國(guó)的傳統(tǒng)文化或亞文化的保護(hù)挖掘工作貢獻(xiàn)一份力量！祝愿中國(guó)的傳統(tǒng)文化保護(hù)工作一路走好！

第四篇：特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案

解析農(nóng)特產(chǎn)從小農(nóng)村到大城市

我國(guó)特產(chǎn)資源是特別的豐富，似乎每個(gè)地方都有自己特產(chǎn)，當(dāng)然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多，有的土特產(chǎn)由于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，走出了農(nóng)村，做大了市場(chǎng)，成為了名牌特產(chǎn)，但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封，走不出區(qū)域，不能做強(qiáng)做大。為什么這些特產(chǎn)走不出地方？當(dāng)然其原因很多，有特產(chǎn)的自身因素，也有經(jīng)營(yíng)因素，總之是行業(yè)存在的各種問(wèn)題影響了特產(chǎn)的發(fā)展。

一、特產(chǎn)行業(yè)存在的問(wèn)題 目前，影響我國(guó)特產(chǎn)發(fā)展問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：

1.1、缺少行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

缺少標(biāo)準(zhǔn)是特產(chǎn)走不出地方主要原因之一。很多特產(chǎn)的確是好，但消費(fèi)者不敢買(mǎi)，愿因是消費(fèi)者不知道哪些是真特產(chǎn)哪些是假？尤其是一些地方上土特幾乎都是“三無(wú)產(chǎn)品”，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn)，有沒(méi)有品牌，消費(fèi)者不敢消費(fèi)那是理所當(dāng)然的事。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好，但就是因?yàn)槿鄙傩袠I(yè)品牌缺少產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致假冒產(chǎn)品橫行，致使市場(chǎng)混亂。

1.2、三無(wú)產(chǎn)品太多

特色產(chǎn)品“三無(wú)產(chǎn)品”比較多這是不爭(zhēng)的事實(shí)，尤其有過(guò)旅游經(jīng)歷的人都知道，每個(gè)地方的景區(qū)里都會(huì)有特產(chǎn)銷(xiāo)售，很多旅游者也因此而帶一些回家，但這些產(chǎn)品帶回家才會(huì)知道這些產(chǎn)品多數(shù)是三無(wú)產(chǎn)品，沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品廠家，什么營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可更不用說(shuō)，最關(guān)鍵的當(dāng)你打開(kāi)已品嘗，根不是你想要的那種特產(chǎn)，下一次你還會(huì)買(mǎi)嗎？這樣對(duì)那些真正做品牌的企業(yè)是不公平的，它們也因此會(huì)受到傷害。1.3、區(qū)域禁錮嚴(yán)重

多少的特產(chǎn)因特定的地點(diǎn)而出名，但很多特產(chǎn)也是因地方命名，最終受到地域限制，而你難以走出地域的禁錮。這樣例子也比比皆是，例如地域作為品牌：德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等，一旦一個(gè)產(chǎn)品出問(wèn)題，所有的企業(yè)商家都會(huì)受到牽連。

1.4、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新

自古以來(lái)就有貨賣(mài)一張皮的說(shuō)法。特產(chǎn)雖好就是有點(diǎn)土，雖然人們?cè)谧非笞匀蛔非蠓佃睔w真，但這只是人們對(duì)一種生活狀態(tài)追求，但對(duì)于特品，不能從地理拿來(lái)就買(mǎi)，這樣就沒(méi)有創(chuàng)新，也沒(méi)有議價(jià)空間，雖說(shuō)原生態(tài)，但消費(fèi)者未必喜歡。1.5、缺少品牌意識(shí) 特產(chǎn)強(qiáng)調(diào)地域性是沒(méi)有錯(cuò)的，但不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)而忽視品牌的建設(shè)。地域特征可做品牌背書(shū)，但很多數(shù)特產(chǎn)總是一味擴(kuò)大特產(chǎn)的地域概念和特產(chǎn)概念，淡化品牌，這是特產(chǎn)沒(méi)有品牌，缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的主要之一，也是假冒產(chǎn)品橫行、泛濫主要原因。1.6、營(yíng)銷(xiāo)手段匱乏

營(yíng)銷(xiāo)推廣手段單一是特產(chǎn)走不出區(qū)域，做不起來(lái)的要原因之一。如很多特產(chǎn)還停留在原始銷(xiāo)售狀態(tài)如在街頭擺攤或沿街叫賣(mài)，我們經(jīng)常會(huì)看到賣(mài)西瓜的、蘋(píng)果的、核桃大棗的等，雖然也有很多特產(chǎn)企業(yè)化、工業(yè)化運(yùn)營(yíng)，但其營(yíng)銷(xiāo)手段還比較遠(yuǎn)原始、單一，這些嚴(yán)重影響了特產(chǎn)發(fā)展。

除以上幾個(gè)方面外，特產(chǎn)行業(yè)還存在缺少營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)人才，缺少領(lǐng)袖品牌等問(wèn)題。

二、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個(gè)轉(zhuǎn)變

由于我國(guó)很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，因此，特產(chǎn)市場(chǎng)在未來(lái)會(huì)有很大提升和發(fā)展空間。但隨著市場(chǎng)快速發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域，做強(qiáng)做大，就必須做到以下幾個(gè)轉(zhuǎn)變。

2.1、由區(qū)域品牌向強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)變 多數(shù)特產(chǎn)品牌是區(qū)域性品牌，處于生存與發(fā)展進(jìn)退兩難的階段，這些企業(yè)要想走出區(qū)域，首先要使自己由區(qū)域品牌變成地方的強(qiáng)勢(shì)品牌。只有成為了地方上的強(qiáng)勢(shì)品牌，才能更好地參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，才可能成為全國(guó)的品牌。2.2、由粗狂經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變

多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分混亂，作坊式、家族式的粗狂管理比較普遍。目前，特產(chǎn)企業(yè)無(wú)論在內(nèi)部管理還是市場(chǎng)操作普遍比較粗放，這也是特產(chǎn)企業(yè)難以發(fā)展壯大主要原因。特產(chǎn)企業(yè)在管理和執(zhí)行方面做的都比較差，在創(chuàng)新、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和硬件設(shè)施方面無(wú)法與大企業(yè)大品牌相比。那么，特產(chǎn)企業(yè)要想走出區(qū)域，得到發(fā)展，就必須改變觀念，實(shí)現(xiàn)從粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。

2.3、由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專(zhuān)家的轉(zhuǎn)變

在很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品推廣方面存在著諸多的問(wèn)題。特產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)品創(chuàng)新方面做的比計(jì)較少，結(jié)構(gòu)不合理，沒(méi)有高低主次之分，缺少市場(chǎng)細(xì)分和針對(duì)性。作為特產(chǎn)企業(yè)要努力做到從特別到專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家的轉(zhuǎn)變，只有把特產(chǎn)變成特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，特產(chǎn)才能做強(qiáng)做大。在自己不具有產(chǎn)品多元化運(yùn)作時(shí)候，應(yīng)考慮在某一方面或某一類(lèi)產(chǎn)品努力，盡力打造為某一產(chǎn)品某一類(lèi)領(lǐng)域的第一。2.4、由做市場(chǎng)做銷(xiāo)量向做品牌做效益轉(zhuǎn)變

由于多數(shù)的特產(chǎn)的屬于農(nóng)產(chǎn)品，溢價(jià)能力和產(chǎn)品檔次較低，很多特產(chǎn)企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)，就一味追求銷(xiāo)量，而導(dǎo)致產(chǎn)品的銷(xiāo)量越多利潤(rùn)反而越來(lái)越少，甚至虧錢(qián)。因此，特產(chǎn)企業(yè)要想很好的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)由做銷(xiāo)量向做效益、做品牌轉(zhuǎn)變。這就要求特產(chǎn)企業(yè)不僅要做好區(qū)域市場(chǎng)，而且要對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，提高市場(chǎng)的盈利水平。特產(chǎn)企業(yè)必須明白未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌競(jìng)爭(zhēng)，特產(chǎn)企業(yè)要想更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只注重產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不夠的，必須樹(shù)立品牌觀念，品牌才是企業(yè)未來(lái)賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。2.5、由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

大多數(shù)特產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)方面做得較為傳統(tǒng)，團(tuán)購(gòu)成了主要營(yíng)銷(xiāo)手段，注重戰(zhàn)術(shù)，缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)操作粗造而盲目，缺少連慣性、系統(tǒng)性，總是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗，特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)向系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向，進(jìn)行整合資源，合理配置，力求效益最大化。

三、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)的五大營(yíng)銷(xiāo)策略

好想你的掌門(mén)人石聚彬說(shuō)過(guò)這樣一話，他說(shuō)：“一個(gè)地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個(gè)條件：地方政府的支持，資源獨(dú)特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專(zhuān)注聚焦”。他說(shuō)出的特產(chǎn)做成功三個(gè)主要因素。筆者在與企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)中也對(duì)一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個(gè)共同之處：第一就是品牌定位準(zhǔn)確，品類(lèi)獨(dú)占。如好想你定位做棗，占領(lǐng)棗片這個(gè)品類(lèi)，龍大成為粉絲的第一品牌，等等。其次善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒(méi)有說(shuō)它是龍口特產(chǎn)，只是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒(méi)有說(shuō)自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。第三營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式。營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)模式方面都有創(chuàng)新。

鑒于以上幾點(diǎn)，那么作為一些區(qū)域特產(chǎn)企業(yè)該怎么做？下面給大家介紹一些營(yíng)銷(xiāo)策略，僅供參考。3.1精確定位

準(zhǔn)確的定位是樹(shù)立品牌和引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的根本。定位說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是品牌要弄明白“我是誰(shuí)、我該怎么做、我能做什么”的問(wèn)題。品牌要想得到消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可，首先要告訴消費(fèi)者“自己是誰(shuí)、能為消費(fèi)者做什么”。只有說(shuō)清楚你是誰(shuí)，消費(fèi)者才能根據(jù)自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。精確定位就是解決這些問(wèn)題。那么特產(chǎn)品牌要想準(zhǔn)確的定位首先要明白的以下問(wèn)題：

1、“我是誰(shuí)” 就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢(shì)以及所處市場(chǎng)情況；

3、“我要去哪里” 就是要找到自己的市場(chǎng)，明確自己戰(zhàn)略目標(biāo)；

4、“我能做什么” 就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務(wù)和產(chǎn)品；

5、“我該怎么做”就是采取什么樣運(yùn)作模式和推廣方式去試試自己的計(jì)劃等。

3.2產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品不僅是滿足消費(fèi)者需求，也是消費(fèi)者與品牌建立情感的載體，沒(méi)有這個(gè)載體，品牌與消費(fèi)者就很難進(jìn)行情感對(duì)接。其實(shí)，品牌塑造的過(guò)程就是在產(chǎn)品利益挖掘、內(nèi)涵延伸及產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。那么特產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？ 3.2.1、產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否在消費(fèi)者心智中建立品類(lèi)認(rèn)知和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。例如美好時(shí)光海苔的成功就在于品類(lèi)創(chuàng)新，他就創(chuàng)立了海苔這個(gè)品類(lèi)，海苔是什么？其實(shí)就是我們?nèi)粘３缘淖喜恕＿€有好想你創(chuàng)立棗片，喜之郎的果凍等等，這些都屬于品牌類(lèi)創(chuàng)新。

3.2.2、產(chǎn)品挖掘賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)就是給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)的理由。如怕上火喝王老吉、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜等這些都是很好的賣(mài)點(diǎn)。

3.2.3、產(chǎn)品提煉機(jī)理：機(jī)理是賣(mài)點(diǎn)支撐和依據(jù)，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因?yàn)樗瓭{粉做的、王老涼茶為什么去火，因?yàn)樗遣荼局参镲嬃嫌腥セ鹬兴幊煞值取?/p>

3.2.4、產(chǎn)品改造名稱(chēng)：產(chǎn)品有個(gè)好名字也是品牌成功的關(guān)鍵，很多成功的品牌能印證這一點(diǎn)，如水井坊酒和舍得酒，如果它們?nèi)砸匀d和沱牌為名，恐怕他很難賣(mài)出幾百上千多塊錢(qián)一瓶等，也很難取得成功。

3.2.5、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，中國(guó)有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣(mài)一張皮”，其實(shí)這兩句老話，都是說(shuō)包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛(ài)喝，其實(shí)奶茶在內(nèi)蒙是很普通地方產(chǎn)品，家家戶戶都會(huì)做，就這樣以產(chǎn)品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣(mài)出比普通產(chǎn)品高出十幾倍價(jià)格，而且市場(chǎng)十分火爆。這就是包裝創(chuàng)新帶來(lái)價(jià)值。

3.2.6、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新。這方面我們應(yīng)向國(guó)外的品牌學(xué)習(xí)，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國(guó)的特產(chǎn)茶，通過(guò)提供茶的使用方便價(jià)值卻賣(mài)出了中國(guó)茶銷(xiāo)售額的總和；雀巢也是通過(guò)是方便價(jià)值，將巴西的特產(chǎn)咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買(mǎi)到世界各地。這些品牌都是通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新取得成功的。另外還技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等在這里不一一介紹。3.3文化導(dǎo)入

今天的消費(fèi)者而言其消費(fèi)不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來(lái)追求如地位、名譽(yù)等，甚至與自我價(jià)值聯(lián)系起來(lái)。

企業(yè)要認(rèn)識(shí)到一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌要比產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者精神需求，文化價(jià)值不是產(chǎn)品本身所能創(chuàng)造的，而是由抽象的品牌文化所創(chuàng)造的，而產(chǎn)品只是一個(gè)重要的情感連接的載體，當(dāng)然沒(méi)有這個(gè)載體品牌文化也很難與消費(fèi)進(jìn)行對(duì)接。

文化導(dǎo)入主要通過(guò)以下四個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，第一創(chuàng)新品類(lèi)；第二樹(shù)立概念；第三追溯尋根源；第四學(xué)會(huì)講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買(mǎi)到200元一斤？它通過(guò)以上四點(diǎn)，輸入文化內(nèi)涵，給產(chǎn)品申請(qǐng)了地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)志、建立“身份證”，建立中國(guó)芹菜博物館、出版發(fā)行《話說(shuō)馬家溝芹菜》一書(shū)，講述關(guān)于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個(gè)原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類(lèi)；有概念（葉綠莖黃、空心無(wú)筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣(mài)高價(jià)的原因。3.4營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

經(jīng)營(yíng)模式是是企業(yè)成功運(yùn)作的關(guān)鍵和保障。綜觀國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)的高度雷同化已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的障礙。作為特產(chǎn)企業(yè)，如果僅僅為產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，往往會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)走入死胡同。企業(yè)要發(fā)展必須有跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的條條框框，改變傳統(tǒng)的思維模式，才可能創(chuàng)造新的、具有差異性和競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過(guò)武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運(yùn)作模式，只停留在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式上，因循守舊，缺少創(chuàng)新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，率先導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)模式使他們快速將地方特產(chǎn)推向去全國(guó)各地，做的有聲有色。3.5集中優(yōu)勢(shì) 集中優(yōu)勢(shì)策略是中小企業(yè)制勝的法寶。集中優(yōu)勢(shì)做好專(zhuān)業(yè)，在小市場(chǎng)中做強(qiáng)勢(shì)。集中優(yōu)勢(shì)策略：把企業(yè)的人力、物力和財(cái)力集中在具有最大優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)縮小，以最佳的局部市場(chǎng)獲取盡可能多的利潤(rùn)。那么特產(chǎn)如何實(shí)施集中優(yōu)勢(shì)策略？可以從以下幾點(diǎn)著手： 3.5.1、消費(fèi)目標(biāo)集中

在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，準(zhǔn)確區(qū)隔，集中優(yōu)勢(shì)迅速到搶占這一市場(chǎng)。如美好時(shí)光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購(gòu)買(mǎi)者，等等。3.5.2、產(chǎn)品集中

我們?cè)跒槠髽I(yè)作服務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，沒(méi)有高低主次之分。事實(shí)上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產(chǎn)品的集中原則進(jìn)行推廣，之后再多品跟進(jìn)，如王老吉只推出紅罐產(chǎn)品，好想你當(dāng)初以棗片為主，它們?nèi)〉昧顺晒Α?.5.3、區(qū)域市場(chǎng)集中

在品牌的建設(shè)和運(yùn)作過(guò)程中，若沒(méi)有足夠的實(shí)力最好不要全面的“撒網(wǎng)”，要學(xué)會(huì)重點(diǎn)“捕魚(yú)”。最好是采取區(qū)域市場(chǎng)集中運(yùn)作，進(jìn)行精耕細(xì)作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹(shù)立區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，做強(qiáng)再做大，再進(jìn)行逐步擴(kuò)張。當(dāng)然除了以上，特產(chǎn)企業(yè)在過(guò)程中，還要注意在其他面做到集中化原則進(jìn)行，如廣告集中、渠道集中、促銷(xiāo)集中等等。

四、土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

自改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無(wú)公害成為了人們的首選，下面我來(lái)介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來(lái)更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。4.1、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析 4.1.1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 4.1.2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 4.1.3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒(méi)有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng)，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把特產(chǎn)銷(xiāo)售出去，讓大家都能?chē)L到美味的紅棗。4.1.4.消費(fèi)者群體：

適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒(méi)有任何有害健康的物質(zhì)，是保健送禮的好東西。

4.1.5、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析： A、內(nèi)部環(huán)境分析： ★優(yōu)勢(shì)：。★劣勢(shì)：。B、外部環(huán)境分析： ★機(jī)會(huì)點(diǎn)：★威脅： 4.2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)市場(chǎng)定位：打造且末縣特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一品牌 產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品 目標(biāo)消費(fèi)群：各類(lèi)消費(fèi)人群

產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品 賣(mài)點(diǎn)：突出養(yǎng)顏保健這一品牌 ★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。

★價(jià)格：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。★渠道：

縣內(nèi)外大型超市：

縣內(nèi)大型超市品類(lèi)齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷(xiāo)員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門(mén)，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷(xiāo)售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專(zhuān)人進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷(xiāo)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷(xiāo)售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷(xiāo)之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。

區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒(méi)形成氣候，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

直營(yíng)店：公司在很多地方都應(yīng)開(kāi)有直接銷(xiāo)售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買(mǎi)等

★促銷(xiāo)：從宏觀上主打“原生態(tài)”這一品牌，微觀上依銷(xiāo)售渠道不同采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，宣傳且末縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打原生態(tài)這一品牌；

集中力量全面參與各節(jié)活動(dòng)，做整合營(yíng)銷(xiāo)，印制畫(huà)冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示銷(xiāo)售等；

整合資源，推出“買(mǎi)紅棗特產(chǎn)贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”等； 網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)

2.微觀上：特產(chǎn)店?duì)I銷(xiāo)，利用宣傳畫(huà)、工作服等促銷(xiāo)方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫(huà)面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。大型超市節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷(xiāo)員。團(tuán)購(gòu)方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。4.3、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---資源配置： 4.3.1.組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

專(zhuān)人負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。

專(zhuān)人負(fù)責(zé)超市、特產(chǎn)店、二批商及外圍的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，3-4人。4.3.2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車(chē)一臺(tái)，并作車(chē)體廣告，形成流動(dòng)廣告。

4.3.3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。4.4、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---廣告計(jì)劃：

可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫(huà)等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。4.5、銷(xiāo)售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等

五、土特產(chǎn)市場(chǎng)

特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因，一直是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸開(kāi)放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下，要向?qū)で笸黄疲捅仨毞砰_(kāi)思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷(xiāo)的步子邁開(kāi)，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)土特產(chǎn)的銷(xiāo)售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷(xiāo)售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

因此，一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化，從田間地頭到餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視。經(jīng)過(guò)調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營(yíng)銷(xiāo)突破，必須從一下十個(gè)方面著手：

5.1、物流配送：土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買(mǎi)土特產(chǎn)越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷(xiāo)售服務(wù)，消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷(xiāo)售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

5.2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

5.3、教育培植：社區(qū)服務(wù)是銷(xiāo)售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

5.4、引導(dǎo)對(duì)比：土特產(chǎn)的銷(xiāo)售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷(xiāo)的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。5.6、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：土特產(chǎn)做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷(xiāo)售，通過(guò)對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷(xiāo)售將異常火暴。

5.7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是土特產(chǎn)銷(xiāo)售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

5.8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。5.9、廣泛直銷(xiāo)：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣(mài)部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等 通過(guò)對(duì)接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，加快產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。5.10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)步伐。

從目前來(lái)看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式與銷(xiāo)售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)只有通過(guò)組團(tuán)聯(lián)盟，才能使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，相互殺價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，可通過(guò)成立協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展，通過(guò)行業(yè)分層次組團(tuán)聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)、規(guī)范效應(yīng)，增強(qiáng)行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。

第五篇：特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店方案

特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店方案

一、康健家園：

連鎖加盟條件：一次性投資8000元。享受待遇：

1、配零售價(jià)1.6萬(wàn)元產(chǎn)品；

2、創(chuàng)辦康健家園，直接成為鉆卡級(jí)優(yōu)惠主顧，享受業(yè)務(wù)員待遇；

3、享受每一套產(chǎn)品16元的補(bǔ)貼。

4、保舉康健家園計(jì)算7500元銷(xiāo)售額。

二、康健辦事中心：

連鎖加盟條件：一次性投資16000元。

享受待遇：

1．配零售價(jià)3.2萬(wàn)產(chǎn)品；

2．創(chuàng)辦康健辦事中間，直接成為鉆卡級(jí)優(yōu)惠主顧，享受業(yè)務(wù)員待遇；

3．享受每一套產(chǎn)品20元的補(bǔ)貼。

4、保舉康健辦事中心計(jì)算1.5萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

三、特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店：免收連鎖加盟費(fèi)

連鎖加盟條件：

a、金卡級(jí)優(yōu)惠主顧

b、一次性投資6萬(wàn)元(享受區(qū)、縣級(jí)保護(hù))

享受待遇：

1、四折配貨，零售價(jià)15萬(wàn)元產(chǎn)品；

2、升級(jí)為鉆卡級(jí)優(yōu)惠主顧資格，享受業(yè)務(wù)員待遇；

3、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間配送出廠價(jià)1萬(wàn)元的土特產(chǎn)品；

4、享受每一套產(chǎn)品36元的補(bǔ)貼；

5、公司贈(zèng)送5張鉆卡級(jí)優(yōu)惠主顧卡；

6、專(zhuān)賣(mài)店查核標(biāo)準(zhǔn)每一個(gè)月需完成5000元的銷(xiāo)售額，連續(xù)六個(gè)月未完成視為自動(dòng)放棄區(qū)域保護(hù)權(quán)，公司有權(quán)在其區(qū)域開(kāi)設(shè)第二家專(zhuān)賣(mài)店；

七、在專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)區(qū)內(nèi)，享受辦事中間補(bǔ)貼升水16元、康健家園補(bǔ)貼升水20元。

8、保舉專(zhuān)賣(mài)店一次獎(jiǎng)勵(lì)3000元，同時(shí)計(jì)算2.5萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

四、分公司：地市級(jí)代理

連鎖加盟條件：

a、金卡級(jí)優(yōu)惠主顧

b、一次性投資50萬(wàn)元

享受待遇：

1、三折配貨，零售價(jià)166萬(wàn)產(chǎn)品；

2、升級(jí)為鉆卡級(jí)優(yōu)惠主顧資格，享受業(yè)務(wù)員待遇；

3、分公司享受每一套產(chǎn)品36元的補(bǔ)貼；

4、公司贈(zèng)送20張鉆卡級(jí)優(yōu)惠主顧卡；

5、在所轄區(qū)域內(nèi)（專(zhuān)賣(mài)店、康健辦事中間、康健家園）銷(xiāo)售產(chǎn)品每一套享受8元抽成；

五、其他補(bǔ)貼

1、保舉專(zhuān)賣(mài)店，永久獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人零售產(chǎn)品每一套16元；

2、保舉康健辦事中間、康健家園永久獎(jiǎng)勵(lì)辦事中間、康健家園負(fù)責(zé)人零售產(chǎn)品每一套16元。

六、申請(qǐng)員工條件

各分公司、專(zhuān)賣(mài)店、康健辦事中間、康健家園負(fù)責(zé)人在完成公司下達(dá)計(jì)劃使命時(shí)，可享受公司正式員工待遇，公司與您簽署正式員工合同。

七、查核標(biāo)準(zhǔn)各分公司、專(zhuān)賣(mài)店、康健辦事中間、康健家園負(fù)責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員半年內(nèi)平均每一個(gè)月零售公司2000元以上產(chǎn)品時(shí)，則享受公司正式員工待遇。

八、享受員工待遇

三險(xiǎn)金完成公司規(guī)定的使命時(shí)，公司為達(dá)標(biāo)的員工以琿春市相干部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)向員工提供或繳納每一個(gè)月400元左右社會(huì)形態(tài)養(yǎng)老保險(xiǎn)金和醫(yī)療保險(xiǎn)金及20萬(wàn)元的意外傷害險(xiǎn)。

本方案最終解釋權(quán)歸華瑞參業(yè)公司所有。