第一篇：地方特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書

特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書

前言

如今各地農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富，也頗受廣大市民的喜愛。但長期以來，農(nóng)村土特產(chǎn)品大多是擺放在地攤上，不進(jìn)行包裝或簡陋包裝，價格較低。開辦一家農(nóng)家土特產(chǎn)專賣店，將本地的土特產(chǎn)品經(jīng)篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成為一種發(fā)展趨勢。

通過對福清地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正以農(nóng)家產(chǎn)品為特色的店面少之又少。我們覺得這是個很好的市場需求空白點。

農(nóng)家土特產(chǎn)專賣以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。

第一章 企業(yè)概述

一、業(yè)務(wù)執(zhí)行描述

本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點、服務(wù)好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務(wù)。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現(xiàn)自己的人生價值；對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔(dān)責(zé)任，為政府排憂。

第二章 產(chǎn)品與服務(wù)

（一）產(chǎn)品的背景

現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜。現(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

（二）產(chǎn)品的市場前景及競爭力

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，污染越來越嚴(yán)重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當(dāng)今時代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們

對兒時的回憶。所以農(nóng)場品的市場前景良好。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

（三）產(chǎn)品的開發(fā)

以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場上進(jìn)行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

（四）生產(chǎn)經(jīng)營計劃

（1）原料的采購：我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟，在每個村設(shè)置一個代理機構(gòu)，當(dāng)我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預(yù)定的形式，一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購買，我們就必須當(dāng)天采集的當(dāng)天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必

須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費者的手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費者吃的放心、吃的健康。（3）經(jīng)營策略：（a）產(chǎn)品創(chuàng)新

對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產(chǎn)的核心價值。

（b）包裝提升

盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

（c）品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù)

國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。

區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本

無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

第三章 市場營銷

一、我們的市場細(xì)分及目標(biāo)客戶群

我們將我們的細(xì)分市場定位在沿海城市。由于我們賣的農(nóng)村的土產(chǎn)品，這些對于農(nóng)村以及小城市的居民來說是司空見慣的產(chǎn)品，對他們來說并沒有太大的吸引力，而對于大城市居民來說這就不一樣了，他們現(xiàn)在每天生活所用的產(chǎn)品都是經(jīng)過高科技操作過的，我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品對于他們來說是一種新鮮的產(chǎn)品，也符合當(dāng)今他們追求自然地需求，但是由于對沿海城市比較熟知，所以我們的細(xì)分市場在于沿海的大中城市中。

二、競爭分析

目前國內(nèi)市場上并沒有單一經(jīng)營原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品專買店，所以對于我們而言沒有最直接的競爭威脅。當(dāng)仍然存在著零散的競爭者。它們主要網(wǎng)上經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品商店，以及一些大中型百貨超市中的農(nóng)產(chǎn)品。

（1）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商店，目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上商店數(shù)量超過一百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源，如靠

近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營店等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中百貨超市，國內(nèi)市場上有沃爾瑪，家樂福，華聯(lián)，麥德龍等。這些公司實力強大，經(jīng)營規(guī)模巨大，年銷售額往往達(dá)到上百億美元，銷售渠道完善，擁有一整套的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有完善的質(zhì)量管理體系，營銷能力強，廣告投入巨大。中型的還有如市場上好又多，永輝等。與沃爾瑪相比它們規(guī)模較小一般處于2、3級市場，但是同樣擁有完善的經(jīng)營理念。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

（3）目前市場上還沒有一家專營農(nóng)產(chǎn)品店具有品牌效益，說明整個行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

第二篇：特產(chǎn)超市創(chuàng)業(yè)計劃書

特產(chǎn)超市創(chuàng)業(yè)計劃書

計劃摘要、概況

1、特產(chǎn)超市簡介：

在繁華的大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2：檢貨部實行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔(dān)，實行股份制，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。

3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚

4、我們的口號：

輕松吃遍天下，特色百味任你選

5、我們的目標(biāo)：建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的“家”。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進(jìn)全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

團隊結(jié)構(gòu)

公司性質(zhì)：

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式

部門職能：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作.負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略;推動各項管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)激勵各部門的工作;設(shè)計一套適合公司的人員規(guī)劃方案設(shè)計合理的工資制度。

秘書部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核;負(fù)責(zé)擬訂并組織實施超市工作制度;負(fù)責(zé)各項的督辦，檔案管理、文印等工作;負(fù)責(zé)庫存管理;處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作;對日常財務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。

營銷部：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略;負(fù)責(zé)公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應(yīng)的營銷策略。

采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負(fù)責(zé)貨物的采購，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作;負(fù)責(zé)入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度，并組織實施;負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務(wù)計劃，對財務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表;對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

市場分析

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境分析：

1、經(jīng)濟環(huán)境：

A、市場背景：、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。、來自五湖四海的學(xué)子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

B、市場環(huán)境分析：、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品。

c、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

E、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認(rèn)識。

2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

免收個體戶工商注冊費

免收稅務(wù)登記證木工費

免收民辦非企業(yè)單位登記費

免收勞動合同簽證費

3、技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

4、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。內(nèi)部

外部

opportunities機會

市場需求較大

廣闊的師生消費市場

發(fā)展空間較大，競爭相對較小

政府政策優(yōu)惠

Threats風(fēng)險

缺乏借鑒經(jīng)驗

缺乏勞動力資源

貨物運輸安全隱患較大

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。

不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。

網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

大中型百貨超市。

下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產(chǎn)經(jīng)營分散，進(jìn)入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭者分析：

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

名稱

Strength

優(yōu)勢

weakness

劣勢

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店1.經(jīng)營成本低，經(jīng)營靈活。

2.新興渠道，購買方便。

3.占有地利等資源優(yōu)勢。

4.價格相對實體店要便宜些。

1.種類不全，特色性不夠。

2.顧客無法接觸到實體，對質(zhì)量安全存在顧慮。

3.網(wǎng)絡(luò)購物存在風(fēng)險。

4.難以形成規(guī)模企業(yè)。

大中型百貨超市1.管理規(guī)范，資本雄厚。

2.全國連鎖，地理優(yōu)越。

3.價格適中，消費者從屬從眾購買力強。

4.營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

1.規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱。

2.產(chǎn)品雜而不精。

3.經(jīng)營成本、經(jīng)營風(fēng)險高。

4.本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。

4、競爭戰(zhàn)略：

競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

顧客價值簡略分析：

5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品。在經(jīng)營銷售的同時，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進(jìn)貨類別與方式。

文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機會。可以從部分學(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五、營銷策略

1、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)、河南特產(chǎn)、xq特產(chǎn)湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標(biāo)，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

3、特產(chǎn)營銷機會和對策分析

價格

在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費能力，以合理的收費標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務(wù)外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務(wù)。

銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務(wù)。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

推廣策略

1.開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

2.優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨。

3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

4.節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6.對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

第三篇：地方特產(chǎn)加盟方案

地方特產(chǎn)加盟方案

公司簡介：

XXX公司主要是為全國地區(qū)提供各地特產(chǎn)，同時滿足人們送禮的需求。公司旗下XX商城提供來自全國各地的特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺，力爭做優(yōu)、做好，擔(dān)當(dāng)特色商品窗口。這里種類繁多，給顧客提供多種選擇；有著來自全國各地的特產(chǎn)，讓顧客不出家門即可享受到全國各地美味特產(chǎn)。

公司宗旨：真誠服務(wù)，價廉物美。

公司目的：為大眾提供各種美味的地方特產(chǎn)，同時建立輻射全國的有效網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，為全國各地特產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展提供一個良好網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境，加強特產(chǎn)加盟商之間的溝通交流，一起做大做強。公司優(yōu)勢：我公司自成立之初就堅持可續(xù)發(fā)展之路，視產(chǎn)品質(zhì)量如企業(yè)生命。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格質(zhì)量保真準(zhǔn)入制度，全面保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司采購優(yōu)勢實現(xiàn)低價進(jìn)貨，降低進(jìn)貨成本，解決了特產(chǎn)店品種多，單品進(jìn)貨量少及成本高等問題。我公司致力于打造特產(chǎn)行業(yè)的第一網(wǎng)絡(luò)實體立體網(wǎng)絡(luò)營銷平臺——強大的營銷支持，個性化營銷策略，專業(yè)的營銷隊伍，幫助加盟店共同發(fā)展，使之持續(xù)健康的發(fā)展經(jīng)營。公司從創(chuàng)立之始，就致力于打造終端銷售網(wǎng)絡(luò)，建立公司實體專營店，網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略布局，通過龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，為加盟商提供銷售保證。

網(wǎng)購趨勢：2009年初中國網(wǎng)民總數(shù)2.98億人計算，中國則有2.3億人進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)購物。隨著網(wǎng)民數(shù)量的與日俱增，到2012年中國網(wǎng)

絡(luò)購物人群已達(dá)到3億人以上。2009年，網(wǎng)絡(luò)購物一次以上的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%，網(wǎng)絡(luò)購物次數(shù)在10次以上的網(wǎng)民占網(wǎng)絡(luò)購物人群的一半，網(wǎng)民的人均網(wǎng)購金額為950-1100元，2009年網(wǎng)絡(luò)購物金額超過4000億元人民幣。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及以及網(wǎng)民人數(shù)的快速增加，更多網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物的接受度提高，2012年以后，中國個人消費的網(wǎng)絡(luò)購物金額至少達(dá)到8000億元人民幣以上。

一，加盟方式

加盟店：（每區(qū)縣1家）加盟方自己辦理營業(yè)執(zhí)照，加盟商自己租房，加盟商自己結(jié)算自己的人員工資，并按公司統(tǒng)一設(shè)計風(fēng)格裝修，交加盟費2萬元，首次進(jìn)貨5萬以上。

二，銷售任務(wù)及獎勵

加盟店：年任務(wù)20萬，超過部分獎勵進(jìn)貨額5%的返利。三，管理及配貨方式

運營模式：網(wǎng)絡(luò)銷售與實體店銷售相結(jié)合，網(wǎng)上支付、物流配送完美配套。

供貨模式：低價供貨給加盟店，加盟店自己銷售可以賺取約10%--15%的利潤，總部如接到網(wǎng)上訂單，又靠近加盟店不遠(yuǎn)，則該單由加盟店送貨，總部抽取加盟商利潤的5%.四，加盟條件及支持：

1.(1)對土特產(chǎn)品經(jīng)營具有濃厚興趣,愿意把土特產(chǎn)品經(jīng)營當(dāng)事業(yè)來做；

(2)具有一定的資金實力，自有資金 10 萬元以上；

(3)具有高中和相當(dāng)于高中以上文化水平；

(4)熟悉 word 和 excel 文件使用和網(wǎng)絡(luò) QQ 使用；

(5)年齡在 25 歲-50 歲之間的全職人員。

(6)已經(jīng)明白河北特產(chǎn)配送網(wǎng)提供的服務(wù)，了解加盟協(xié)議的內(nèi)容，并充分估計到商業(yè)活動可能存在的風(fēng)險。

2.加盟店。每個縣級市或縣（及區(qū)）只允許設(shè)加盟店一家。要有30平米以上經(jīng)營面積。

3.一旦加盟，加盟費不退還，產(chǎn)品可以在保質(zhì)期3個月以前退還。

4.加盟區(qū)域：全國

加盟支持：河北特產(chǎn)配送網(wǎng)為您提供全方位支持，助您成功加速度！網(wǎng)站運作：共享河北特產(chǎn)配送網(wǎng)電子商務(wù)平臺；

優(yōu)質(zhì)商品：為加盟商提供正規(guī)廠家正規(guī)渠道市場反饋好的優(yōu)質(zhì)商品；穩(wěn)定貨源：協(xié)調(diào)供貨商保證貨源的穩(wěn)定和供貨的及時；

包裝發(fā)貨：為加盟商包裝商品、填寫運單并及時發(fā)貨；

調(diào)換便捷：商品出現(xiàn)質(zhì)量問題三日內(nèi)為客戶調(diào)換，降低加盟商運營風(fēng)險；

擴大規(guī)模：不斷增加商品種類從而保證加盟商多元化經(jīng)營；強勁支持：統(tǒng)一品牌宣傳推廣；

資料共享：與加盟商共享推廣經(jīng)驗、溝通經(jīng)驗、實用軟件、營銷技巧；

全國配送：免運費發(fā)貨到加盟店；

壟斷經(jīng)營：每縣區(qū)限定加盟商數(shù)量，壟斷性經(jīng)營，確保加盟利益；

文章整理：惠賓特產(chǎn)配送商城400-629-6869

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第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+地方特產(chǎn)營銷建議

摘 要：地方特產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展與滲透的環(huán)境下，近年來也搭乘電子商務(wù)快車在業(yè)界暫露頭腳。煙臺憑借得天獨厚的地理條件，水果和水產(chǎn)在全國具有較高知名度，中小企業(yè)和個人農(nóng)戶通過第三方購物平臺或社交平臺銷售產(chǎn)品的情況屢見不鮮。但就發(fā)展現(xiàn)狀來看存在著平臺食品運營管制、地方品牌宣傳意識不夠、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、網(wǎng)絡(luò)運營手法匱乏、農(nóng)（水）產(chǎn)品保鮮運輸保障不足等困境。本文針對以上問題提出配套便民窗口，解決網(wǎng)絡(luò)平臺入口瓶頸、強調(diào)市場經(jīng)濟質(zhì)量效益等切實有效的建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；地方特產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；食品流通許可；質(zhì)量效益

近年來，伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的高速發(fā)展，具有特色的地方性產(chǎn)品特別是土特產(chǎn)成為網(wǎng)絡(luò)熱銷商品。我國現(xiàn)有近7億網(wǎng)民，伴隨人們網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣的養(yǎng)成和網(wǎng)絡(luò)信息經(jīng)濟在農(nóng)村的滲透，個體農(nóng)戶或中小企業(yè)合作社開店銷售特產(chǎn)的比重日益提升。特產(chǎn)因商品自身的特殊屬性在跨地域需求旺盛、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)迅速發(fā)展的大環(huán)境下呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

山東煙臺位于東經(jīng)119°34′～121°57′，北緯36°16′～38°23′，素有“北方水果之鄉(xiāng)”的稱號，春秋季節(jié)果瓜飄香、蟹肥酒美。經(jīng)過多年的整合已形成以棲霞、牟平、招遠(yuǎn)、蓬萊、龍口、福山、海陽等為主的蘋果、葡萄、櫻桃、梨產(chǎn)業(yè)帶。此外煙臺海岸線長909千米，水產(chǎn)品種類繁多，以新海為代表的零售企業(yè)和以京魯為代表的出口企業(yè)所售海參、貝丁、海米蟹、魷魚、爬蝦等干貨和鮮貨受到國內(nèi)外消費者喜愛。阿里研究中心2014年發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書》中稱，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)正呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)賣家達(dá)76萬余個。自2014微商元年開始，2015年地方特產(chǎn)得到微商高度青睞，通過小眾看行業(yè)，地方特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大時代已經(jīng)來臨。

在外部機遇優(yōu)良的情況下，目前我國土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在相當(dāng)多的問題，平臺食品運營管制、地方品牌宣傳意識不夠、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、網(wǎng)絡(luò)運營手法匱乏、農(nóng)（水）產(chǎn)品保鮮運輸保障不足都是地方特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟所需面臨的困境。因此解決以上問題是拉動地方特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的首要任務(wù)，綜上將從以下幾個方面提出建議：

配套便民窗口，解決網(wǎng)絡(luò)平臺入口瓶頸

2015年新修訂的《中華人民共和國食品安全法》提案通過同期網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺要求賣家須上傳“食品流通許可證”，10月1日前完成準(zhǔn)入登記，對入網(wǎng)食品經(jīng)營者進(jìn)行實名登記，明確其食品安全管理責(zé)任。按規(guī)定上傳證件的，將被禁止發(fā)布新商品，對于已上架商品，進(jìn)行下架處理或管控。建議地方工商部門在便民大廳設(shè)立網(wǎng)商專門窗口并公告?zhèn)€體工商戶營業(yè)執(zhí)照及食品流通許可證辦理流程，方便網(wǎng)絡(luò)賣家實現(xiàn)開店資質(zhì)審核，開設(shè)個人店鋪或者企業(yè)店鋪。加大地方特產(chǎn)宣傳力度，擴大受眾范圍

落實中央政策，樹立福山張格莊、棲霞蛇窩泊、開發(fā)區(qū)八角等10個電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范村，并拿出專項資金，幫助這些村莊農(nóng)戶或者合作社建立電商孵化基地、完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、培訓(xùn)農(nóng)村電商從業(yè)人員電子商務(wù)基本操作和網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，宣傳成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)典型事跡，推動水果、水產(chǎn)生產(chǎn)加工戶從思想上融網(wǎng)，技術(shù)上觸網(wǎng)，效益上靠網(wǎng)。利用電視、廣播、基礎(chǔ)公共設(shè)施、大型戶外平面媒體、高速公路廣告、城市代言、旅游宣傳等多種渠道進(jìn)行城市特產(chǎn)宣傳，吸引農(nóng)（漁）生產(chǎn)加工戶參與旅游采摘、旅游季節(jié)免費品嘗等活動，加大城市形象地方特產(chǎn)比重。強調(diào)市場經(jīng)濟質(zhì)量效益

互聯(lián)網(wǎng)上買賣雙方不見面，交易建立在賣家對買家信任的基礎(chǔ)上，而且當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)平臺售后評價公開透明，第三方監(jiān)督與懲罰體系健全。商品實物與描述不符，性價比低的商品在競爭中勢必被清掃出局，要保證各網(wǎng)絡(luò)平臺銷售地方特產(chǎn)的質(zhì)量，這就需要農(nóng)業(yè)局等有關(guān)部門，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)特色，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)的種植（養(yǎng)殖）和加工產(chǎn)生。加強自然災(zāi)害防御機制，減少損失。減少農(nóng)殘（抗生素）投放，加工環(huán)節(jié)要加強監(jiān)督和質(zhì)量檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。此外，還應(yīng)加強創(chuàng)新，隨著各種因素的變化，進(jìn)行技術(shù)革新，包裝升級，更加凸顯特產(chǎn)的特色，使其在市場競爭中保持優(yōu)勢。

多種營銷方式結(jié)合

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它更注重于消費者的互動，傳統(tǒng)營銷手法相對單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)特產(chǎn)的獨特屬性，吸引目標(biāo)客戶群，通過人文風(fēng)俗、創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)文化來加強渲染，塑造品牌魅力，形式新穎多樣，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

4.1 發(fā)揮文案營銷魅力

文案營銷是通過行文的方式讓消費者對商品進(jìn)行了解，進(jìn)而達(dá)到激發(fā)購買欲望、實現(xiàn)銷售的目的。文案編輯應(yīng)秉承“實、新、美、簡、情”五字法則。

文案的寫作第一要走心，走心其實是要代入，代入你的消費者，換位成消費者，體味消費者所想、所感；

第二要引入，文案是最需要按部就班來引入的，文案的切入是得搞懂產(chǎn)品。明確產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，有哪些好處；

第三要體現(xiàn)差異化，差異化的實質(zhì)就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。差異化主要體現(xiàn)在品種方面差異化、養(yǎng)料方面差異化、加工工藝方面差異化、渠道方面差異化、功能方面差異化、服務(wù)方面差異化、形象方面差異化。文案寫好后的推廣也是關(guān)鍵，在具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站或者阿里巴巴論壇發(fā)表是不錯的選擇。

4.2 適當(dāng)?shù)膬r格策略

競爭中如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)開放性特點加之消費者搜索能力的提升使得消費者對網(wǎng)絡(luò)市場中的價格掌握力度大幅提升，消費者通過對比很容易找到最低價格，在這樣的情況下賣家通過價格策略獲得營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，市場風(fēng)云變化無端，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，可根據(jù)競爭情況制定不同價格策略。例如，在前期推廣階段可以用低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤進(jìn)而占有用戶。市場占有率達(dá)到一定階段后，對價格進(jìn)行調(diào)整，通過規(guī)模化生產(chǎn)降低成本或者提升產(chǎn)品附加價值來適時調(diào)整價格策略。

4.3 生動的網(wǎng)絡(luò)促銷手段

網(wǎng)上促銷不可能實現(xiàn)人員面對面推薦產(chǎn)品或者現(xiàn)場體驗的傳統(tǒng)促銷效果，取而代之的使用多種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告來達(dá)到促銷效果。這種做法對于特產(chǎn)賣家來說可以節(jié)省大量人力、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)視頻、文字鏈接等形式實現(xiàn)全網(wǎng)營銷，挖掘潛在消費者，也可以利用網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與特產(chǎn)相關(guān)供應(yīng)方達(dá)成合作聯(lián)盟，及時發(fā)布促銷活動信息、新產(chǎn)品信息、經(jīng)營動態(tài)以此促進(jìn)銷售。

4.4 便捷開放的渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是本著方便消費者方便為原則構(gòu)建的，為了滿足顧客享受外地正宗地方特產(chǎn)的購物需求，可以采取在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注自家（本公司）的產(chǎn)品，可以根據(jù)自家（本公司）的產(chǎn)品聯(lián)合其他土特產(chǎn)農(nóng)戶（企業(yè)）的相關(guān)產(chǎn)品為自己的產(chǎn)品外延，吸引消費者的關(guān)注，為了方便購買還要提供多種支付方式，讓消費者有更加多種地選擇，同時利用網(wǎng)站、個人社交平臺、購物分享app等多種渠道發(fā)布商品，加大銷售的可能。

冷鏈物流保鮮技術(shù)

根據(jù)筆者四年網(wǎng)售水果所面臨的問題來，冷庫保鮮、快遞宅配費用較高，一般占總成本40%以上，如果冷鏈質(zhì)量不高，可能會全部貨損前功盡棄。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商個人或中小企業(yè)能夠投得起的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，加之投資回報周期長，這都是一般的生鮮電商個人或者中小企業(yè)無法企及的，由此目前我國大部分生鮮物流呈現(xiàn)碎片化、價格居高不下態(tài)勢。為此，農(nóng)（漁）村專業(yè)化冷庫投入、高時效宅配服務(wù)、地方性宅配費用優(yōu)惠是解決目前問題關(guān)鍵所在。

“互聯(lián)網(wǎng)+地方特產(chǎn)”可以形成集地區(qū)美食、人文遺產(chǎn)、生態(tài)發(fā)展、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為一體的生產(chǎn)模式，有效解決我國地方特產(chǎn)長遠(yuǎn)健康發(fā)展的痛點。搭乘互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟潮流，系統(tǒng)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)（手工）生產(chǎn)，實現(xiàn)資源合理化配置、投入產(chǎn)出精準(zhǔn)管理、生產(chǎn)綠色健康、高性價比產(chǎn)品（服務(wù)）。借助互聯(lián)網(wǎng)，還可以建立全程可追溯、互聯(lián)共享的產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全信息平臺，健全從北方到南方、從南方到北方的產(chǎn)品質(zhì)量安全過程監(jiān)管體系，保障人民群眾“舌尖上的綠色與安全”“視覺上的品味與藝術(shù)”。

作者簡介：

楊建曾（1981-），女，山東蓬萊人，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院講師，碩士研究生，研究方向：電子商務(wù)。

第五篇：地方特產(chǎn)推廣方案(電子商務(wù))

地方特產(chǎn)推廣方案（電子商務(wù)）

地方特產(chǎn)推廣方法及開展電子商務(wù)常用方法如下:

新聞發(fā)布會

可 在電視宣傳、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳潮汕特產(chǎn),提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步推廣工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會也是一門重要 的學(xué)問。新聞宣傳:又稱新聞報道,通過新聞發(fā)稿機構(gòu)“優(yōu)渡網(wǎng)”可以將您的特產(chǎn)新聞、推廣文案等在各大門戶網(wǎng)、行業(yè)權(quán)威站等報道出來。讓用戶搜索特產(chǎn)信息時 能出來您大量的信息,引導(dǎo)用戶消費。

搜索引擎

優(yōu)渡網(wǎng)可以讓您在百度等各大搜索引擎中出現(xiàn)您的產(chǎn)品信息,搜索關(guān)鍵詞出來您的信息。

傳單派發(fā)

通過派發(fā)宣傳單,使消費者在最短時間內(nèi)了解葛藤粉,吸引消費者的目光;免費品嘗

用印有地方特產(chǎn)特色的一次性小紙杯,在推廣點免費請現(xiàn)場的顧客品嘗;買贈禮品

可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動,也可以與其他商家、品牌聯(lián)手,共同搞買贈促銷活動

抽獎活動

在各銷售點或推廣點進(jìn)行抽獎大活動,如“地方特產(chǎn)牌手機”,以此來吸引更多的消費人群;

折扣優(yōu)惠

在特定節(jié)假日,如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間,進(jìn)行打折讓利活動,吸引潛在顧客,通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。

事件營銷

利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機會,借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,開展社會公益型宣傳主題促銷,蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。

廣告宣傳

可 以采取電臺廣告與報紙、促銷相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費者,擴大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等, 還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等。其他各種推廣方式也可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員,搜“優(yōu)渡網(wǎng)”可進(jìn)入官網(wǎng)。目前,優(yōu)渡網(wǎng)已成為特產(chǎn)推廣最 佳平臺。