第一篇：生日禮品專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書

生日禮物創(chuàng)業(yè)計劃書 生日禮品,這是一個平凡的話題,可是我覺得其中,卻蘊(yùn)涵著一個不平凡的市場.每天,在這個城市就會有365分之一人的過生日.而做為一個首都城市來說,北京至今為止卻還沒有一個專業(yè)的生日禮品專賣店,想對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們?nèi)找鏉u增的對禮物的時尚性獨(dú)特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機(jī).現(xiàn)在的社會,光以產(chǎn)品來獲取的利潤已經(jīng)很低了,很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也指出,高營利和有易于被消費(fèi)人群所接受的市場趨勢,必然是消費(fèi)業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合體.而生日禮物這個獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項目,也恰恰符合了前者.因此,這是一個充滿陽光的行業(yè),充分運(yùn)用合適的營銷手段,必然可以做出一番事業(yè)的.我開店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇；

二、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式。

三、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；

四、開業(yè)資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里就好了)

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1.對本地的運(yùn)動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。看看它們的選址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

2.根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。

以我的打算來看,店面確定之后,馬上就會著手進(jìn)行裝修,與此同時,前往上海,進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等,與此同時,在北京裝修進(jìn)行時,需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,給您造成不便,深感抱歉.裝修期間,請在門外小姐處登記您的生日和住址,以后每年在您生日之時,我們都會有免費(fèi)小禮物相贈.以及承諾您第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠.以情交友,是我們的經(jīng)營理念.(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,畢竟免費(fèi)小禮物還是有吸引力的.其實之后每年,只需要送上一張賀卡就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,卻可以讓人記住我們的店,另外,還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺,這時已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了.這個不會很困難,初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時,我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳,爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢.這是第一步.如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地.其二,就是員工的問題,因為我還要上學(xué),所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店,雇人是必要的.但是其實這是一個很關(guān)鍵的問題,一個營銷人員的好壞,將會很大程度上影響到這個店的經(jīng)營狀況.我的打算是雇一個人先.傾向于雇一個女生,再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(xué)(大專)生兼職.當(dāng)然之前,我會對其員工進(jìn)行深入交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現(xiàn)在就會著手開始做.待遇方面,我是這么想的,主要雇傭的一個女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根據(jù)銷售提成.雇傭的另外2個兼職大學(xué)(大專)生,面向大學(xué)(技校)招工,每周換人(當(dāng)然我不會隨便選),每次來20元底金,另根據(jù)當(dāng)天銷售提成.換人的想法是,通過她們在各自的校園里進(jìn)行更廣泛的宣傳,畢竟這是北京的第一家生日禮品店.而且還可以請他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料,這樣業(yè)務(wù)就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素。總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！

這兩步完成之后,店面就該開業(yè)了,配置一個好的電腦和音箱是必不可少的.主要在于營造那種溫馨的氣氛.開業(yè)第一天,我會請很多朋友過來撐場子的,畢竟人越多的地方,大家就越好奇.我的想法是,開業(yè)第一天,進(jìn)店就送氣球.然后進(jìn)行產(chǎn)品演示.總之,我的想法是搞的越轟動越好,如果可行,我還想請來報社記者進(jìn)行采訪~.我還想開展一項獨(dú)特的業(yè)務(wù),本店實行送貨上門

業(yè)務(wù),如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話,本店可以代送貨上門并送上您的祝福.此服務(wù)加收20元費(fèi)用,但以后的每年今天,您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物.我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的VAP會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。

第三步,就是和蛋糕店的聯(lián)營,其實北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧?這也就可以看出生日禮品是多大的一個市場了.和蛋糕店合作,做為我們的合作蛋糕機(jī)構(gòu),進(jìn)行個性蠟燭的聯(lián)營.可以和鮮花店進(jìn)行合作,推廣diy鮮花的業(yè)務(wù),等等.第四步,就是進(jìn)貨途徑，目前在我心中的兩個進(jìn)貨地點(diǎn)：

一、阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會。”這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險都會降低的。當(dāng)然慢慢的我還可以自己做禮品的，好的話也是一個貨源嘛，慢慢說不定以后還能開一家禮品制造廠呢。

接下來,如果一切都很順利的話,就是再開分店的問題啦，租個一年5~6萬左右的店面,如果半年一付,那么估計加上2萬左右轉(zhuǎn)讓費(fèi),1~2萬裝修加其他費(fèi)用.1~2萬的其他費(fèi)用，10來萬應(yīng)該可以搞定了吧.具體事物,具體再分析.我相信成功最終還是向著我的.

第二篇：太陽能熱水器專賣店 創(chuàng)業(yè)計劃書

太陽能熱水器專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書

系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系班級：09級貿(mào)易經(jīng)濟(jì)1班姓名：馬偉

一、太陽能熱水器專賣店概括

1.本店屬于家電產(chǎn)業(yè)，名稱為鑫鑫太陽能熱水器專賣店，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要提供太陽能熱水器及相關(guān)產(chǎn)品，如：太陽能熱水器、浴霸等。

2.鑫鑫太陽能熱水器專賣店位于小川路商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家小型太陽能專賣店，未來將逐步發(fā)展成為像黃明、太陽升那樣級別的公司。

3.鑫鑫太陽能熱水器專賣店的所有者是×××，經(jīng)理×××，員工×××，三人均有多年的工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在小川路商業(yè)街穩(wěn)住腳，本，2年收回成本。

2.本店將在5年內(nèi)擴(kuò)大一倍，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的太陽能專賣店，在成縣眾多太陽能熱水器專賣店中闖出一片天地，并成本地區(qū)太陽能市場的知名企業(yè)。

三、市場分析

1.客源：鑫鑫太陽能熱水器專賣店的目標(biāo)顧客有：到小川路沒裝修材料的一般消費(fèi)者，約占30%;建筑公司、農(nóng)村高端及城市用戶、小區(qū)居民，約占70%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中檔。

2.競爭對手：鑫鑫太陽能熱水器專賣店共有3家主要競爭對手，其中規(guī)模較大1家，其他2家為小型專賣店。這3家專賣店經(jīng)營期均在2年以上。其中兩家，價格較貴，客源泉稀疏。另外1家規(guī)模較大的店經(jīng)營范圍較大，服務(wù)質(zhì)量一般，消費(fèi)者評價較好。本店抓住了這3家專賣店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

四、經(jīng)營計劃

1.專賣店主要是面向農(nóng)村高端及城市用戶及各大賓館，本太陽能熱水器由于價格不太高，屬中價位。

2.價格較適中，因地制宜面對本地區(qū)消費(fèi)者推出終身保修及保溫管終身包換。

3.面對農(nóng)村地區(qū)提供經(jīng)濟(jì)實用型產(chǎn)品，并提供優(yōu)良服務(wù)。

4.隨時準(zhǔn)備為消費(fèi)者服務(wù)，以適應(yīng)變化的市場需求，如本設(shè)立目標(biāo)是“一小時到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營時間：早8:00—晚8：00。

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在服務(wù)、價格、維修等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（含維修工），多少名臨時雇員(含維修工)具體內(nèi)容如下：

a)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入太陽能行業(yè)者。（應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。）

b)經(jīng)面試、技能展示、體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1)新員工要想老員工學(xué)習(xí)去其精致的技術(shù)，老員工不能欺負(fù)新員工。

2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。

六、銷售計劃

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳本專賣店的工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會員制，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費(fèi)兩臺可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值380的浴霸陽一臺。

4.像本店介紹顧客者，可以享受本地優(yōu)惠政策。

七、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn)，所有收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。每月經(jīng)理必須核查一次賬單，并報于負(fù)責(zé)人。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

八、前期投入

1)太陽能熱水器4套、營業(yè)面積60平方米、以及相關(guān)產(chǎn)品。

2)每日流動資金為多少萬元。(主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證服務(wù)的質(zhì)量，盡量把價格放低。

九、項目小結(jié)

1．主要工作完成情況調(diào)查

為了本計劃的實施本人進(jìn)行了相關(guān)的社會調(diào)查，了解到廣大農(nóng)村及城市用戶的需要，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項目策略第方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在如何發(fā)展方面，公司也結(jié)合公司所在地區(qū)的實際情況，并參考了一些其他公司的發(fā)展模式，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的相關(guān)知識，做出了符合本公司發(fā)展的運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及符合公司發(fā)展的方案。

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進(jìn)一步的發(fā)展!

第三篇：整體櫥柜專賣店轉(zhuǎn)型計劃書

整體櫥柜專賣店轉(zhuǎn)型計劃書

一、靜海及周邊主要銷售區(qū)域

靜海：靜海城區(qū)、團(tuán)泊新城、大邱莊、團(tuán)泊健康產(chǎn)業(yè)園（楊成莊）、子牙健康產(chǎn)業(yè)園、王口、獨(dú)流

西青：南站附近中高檔住宅區(qū)（以高檔別墅區(qū)為主攻方向，爭取拿下萬科精裝房）武清：武清煤場（京津冀高速公路附近）中高檔住宅區(qū)（以高檔別墅區(qū)為主攻方向）靜海周邊企業(yè)及高端服務(wù)行業(yè)的茶水間裝修：華源時代、友發(fā)鋼管、富仁板帶、天海同步器、吉宇薄板、宇川汽車城等

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)活動中心

靜海及周邊各酒店衛(wèi)生間裝修：（以中低端單板浴室柜為主）

二、靜海相關(guān)品牌及年化收益

歐派（居美）：月回款19-24萬左右，門店面積110平左右，中高檔裝修，經(jīng)營3年以上。(品牌廣告優(yōu)勢)

海爾（居美）：月回款13-18萬左右，門店面積130平左右，中檔裝修，經(jīng)營3年以上。（大品牌貼牌為主，后期展望一般）

金牌（佳榮建材）：月回款19-22萬左右，門店面積150平左右，高中檔裝修，經(jīng)營1年以上（以產(chǎn)品質(zhì)量為主，具有核心競爭力）

志邦（東興建材）：月回款12-15萬左右，門店面積100平左右，中低檔裝修，經(jīng)營1年以上（以銷售手段為主，地區(qū)局限性很強(qiáng)）

派鉑（104臨街門店）：月回款1.5-3萬左右，門店面積85平左右，低檔裝修，經(jīng)營1年以內(nèi)（以產(chǎn)品特色為主，后期顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度將成為核心競爭力）

我樂（武清店）：月回款20-24萬左右，門店面積140平左右，中高檔裝修，經(jīng)營3年以內(nèi)（以產(chǎn)品及品牌整體文化為主，針對不同的廚房有自己的設(shè)計元素，適合整體家裝廚房）

三、針對現(xiàn)有門店的經(jīng)營方式

原則：做精不做大(做到人無我有，人有我精、人精我奇的營銷理念)，將品牌最優(yōu)的服務(wù)作為立店之本，主要體現(xiàn)在銷售熱情、設(shè)計理念、安裝細(xì)致、反饋溝通及時上。（切記我們做的絕不是一錘子買賣，要用優(yōu)質(zhì)的客戶資源來帶動各門店的銷量，從而不斷降低廣告成本投入）

店面格局：充分利用現(xiàn)有門店格局，通過與我樂、派鉑設(shè)計師溝通設(shè)計出精致溫馨的廚

房體驗店，其中以我樂整體元素為主突出整個點(diǎn)的品味和檔次，派鉑則根據(jù)產(chǎn)品特色設(shè)置門店。（一樓注重門店的整體元素，讓顧客進(jìn)門耳目一新；二樓作為模擬廚房【利用現(xiàn)有優(yōu)勢設(shè)置派鉑模擬衛(wèi)生間】，根據(jù)靜海新開盤不久和即將開盤的小區(qū)經(jīng)典戶型設(shè)計，讓顧客有直接走進(jìn)自家廚房的感覺，同時也便于樣品的銷售，減少基金不必要的占壓）

特色服務(wù)：溫馨、周到、細(xì)致。

1、兩家店各配備一輛餐車，在一名銷售人員為顧客講解時，另一名銷售推著餐車為顧客提供服務(wù)，切記熱情周到。（餐車上擺放各類飲料及特色小飾品）

2、銷售人員對老客戶進(jìn)行定期反饋，了解櫥柜使用情況，遇有問題及時聯(lián)系廠家第一時間解決，并對所售產(chǎn)品提供每年兩次的產(chǎn)品維護(hù)，具體時間與客戶溝通后決定。（安裝后的第3個月和第8個月）

3、其他相關(guān)規(guī)定見門店管理制度。

四、針對門店的多元銷售渠道及銷售成本

門店銷售：銷售人員提成按總銷售額2%

小區(qū)銷售：銷售人員提成按總銷售額3-4%

（注：新小區(qū)開盤可開展抽獎活動，中獎?wù)咭詫嶋H銷售價格的6折安裝櫥柜，并作為樣板間）中介銷售：按總銷售額5-8%

裝飾公司銷售：按總銷售額8-10%

業(yè)務(wù)銷售：業(yè)務(wù)員到單位推銷銷售，按總銷售額3-5%

宏順發(fā)商廚帶動

老顧客介紹：定期進(jìn)行回訪，入戶開展產(chǎn)品維護(hù)，贈送小禮品，形成口碑銷售

五、適合門店的多元產(chǎn)品渠道及利潤收益

老板廚電：貨源為經(jīng)銷商進(jìn)貨價格；展示品預(yù)交總額的60%，其余貨款1年內(nèi)給付。（利潤點(diǎn)在30%左右）

科勒潔具：貨源為經(jīng)銷商進(jìn)貨價格；展示品預(yù)交總額的70%，其余貨款半年內(nèi)給付。（利潤點(diǎn)在25%左右）

集成灶：

集成水盆：

家用瓷器：依托現(xiàn)有整體櫥柜展示宏順發(fā)廚具，(高腳杯、瓷盤、藝術(shù)餐具等計劃收益在80%以上）

六、兩家公司在本地區(qū)的廣告推廣力度及應(yīng)對方案

我樂高炮廣告，地點(diǎn)：家世界地道口價格：10萬/每年（實際8-9萬）經(jīng)核準(zhǔn)后費(fèi)用由公司全部承擔(dān)。

派鉑高炮廣告，地點(diǎn)：轉(zhuǎn)盤地道口價格：10萬/每年（實際8-9萬）費(fèi)用由貨款沖抵，上限為年銷售額的10%（年銷售量為80萬，廣告補(bǔ)貼為8萬）

我樂小區(qū)推廣：高炮、活動、宣傳彩頁、樓梯廣告等廣告開支走公司年底返點(diǎn)，單獨(dú)上線為年銷量的10%

派鉑小區(qū)推廣：高炮、活動、宣傳彩頁、樓梯廣告等廣告開支走公司年底返點(diǎn)，與高炮合算上線為年銷量的10%

宏順發(fā)廣告推廣：以軟性廣告為主（捐資助學(xué)、走訪孤寡老人、自助敬老院等），預(yù)算在每年3萬左右，能有效提升公司在本地區(qū)的企業(yè)形象及消費(fèi)者心中的地位。

利用我樂品牌的高炮廣告及活動優(yōu)勢提升產(chǎn)品在本地區(qū)的認(rèn)可度，合理結(jié)合兩個品牌的廣告資源深度開展高端小區(qū)廣告，用兩個品牌共同帶動門店的知名度，力爭在一年內(nèi)將該地區(qū)打造成人們選購廚房用品的必來之地。

七、人員構(gòu)成及工資配比

店長2名：基本工資2500+績效工資500+員工工資+銷售獎懲+銷售提成（全月回款額的2.5%提成）

設(shè)計2名：基本工資2500+績效工資500+員工工資+銷售獎懲+設(shè)計提成（每套設(shè)計方案按銷售總額的0.8%提成）

銷售4名：基本工資1500+績效工資300+員工工資+銷售獎懲+銷售提成（訂單回款額的3%提成）

安裝師傅2名：基本工資1800+績效工資400+員工工資+銷售獎懲+安裝提成（每延米30元）注：情況允許的情況下可聯(lián)系外包安裝師傅。（每延米50元）

店長每月車補(bǔ)300元、話補(bǔ)50元；設(shè)計每月話補(bǔ)30元；銷售話補(bǔ)30元，車費(fèi)按行程及車票結(jié)算

八、員工績效

店長績效：由每月銷量及客戶滿意度評價及考勤績效共同構(gòu)成設(shè)計績效：專業(yè)、務(wù)實、態(tài)度謙和，能根據(jù)客戶房型及意見在規(guī)定時間內(nèi)完成整體設(shè)計方案，且不被客戶投訴，店長及客戶綜合評定達(dá)到4星以上標(biāo)準(zhǔn)，并完成當(dāng)月考勤績效。（設(shè)計圖評星標(biāo)準(zhǔn)）

銷售績效：專業(yè)、熱情、主動、有親和力，月底前完成月初由店長所制定的銷售計劃，且不被客戶投訴，店長及顧客綜合評定達(dá)到4星以上標(biāo)準(zhǔn)，并完成當(dāng)月考勤績效。（核價單評星標(biāo)準(zhǔn)）

安裝績效：專業(yè)、熱情、細(xì)致，在規(guī)定的時間內(nèi)到達(dá)客戶家中，快捷高效地完成安裝任務(wù)，客戶反饋信息綜合評定達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，并完成當(dāng)月考勤績效。（客戶反饋單評星標(biāo)準(zhǔn)，定期電話反饋）

店長綜合評定以門店管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，適用于門店所有員工。

九、員工培訓(xùn)及考核

設(shè)計師：培訓(xùn)前簽訂1年以上勞務(wù)合同，并簽訂培訓(xùn)考核合格承諾書，經(jīng)培訓(xùn)不能達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)的將解除勞動合同，并退還工資總額及培訓(xùn)費(fèi)用的50%。（培訓(xùn)期間的所有路費(fèi)、食宿開支由公司承擔(dān)）

銷售：培訓(xùn)前簽訂1年以上勞務(wù)合同，并簽訂培訓(xùn)考核合格承諾書，經(jīng)培訓(xùn)不能達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)的將解除勞動合同，并退還工資總額及培訓(xùn)費(fèi)用的50%。（培訓(xùn)期間的所有路費(fèi)、食宿開支由公司承擔(dān)）

安裝工：培訓(xùn)前簽訂1年以上勞務(wù)合同，并簽訂培訓(xùn)考核合格承諾書，經(jīng)培訓(xùn)不能達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)的將解除勞動合同，并退還工資總額及培訓(xùn)費(fèi)用的70%。（培訓(xùn)期間的所有路費(fèi)、食宿開支由公司承擔(dān)）

考核由總公司考核和門店考核兩部門組成，其中總公司考核成績占30%，門店考核占70%。

十、計劃年化收益

我樂店第一年計劃收益83萬：

十月一正式開業(yè)，10月分計劃收益6萬元，回款3萬元；

11月分計劃收益6萬元，回款3萬元；

12月份計劃收益6萬元，回款3萬元；

1月計劃收益4萬元，回款3萬元；

2月計劃收益2萬元，回款1萬元；

3月計劃收益3萬元，回款1.5萬元；

4月計劃收益7萬元，回款3萬元；

5月計劃收益9萬元，回款5萬元；

6月計劃收益10萬元，回款5萬元；

7月計劃收益10萬元，回款6萬元；

8月計劃收益10萬元，回款6萬元；

9月分計劃收益10萬元，回款6萬元；

派鉑店第一年計劃收益83萬：

十月一正式開業(yè)，10月分計劃收益6萬元，回款3萬元；

11月分計劃收益6萬元，回款3萬元；

12月份計劃收益6萬元，回款3萬元；

1月計劃收益4萬元，回款3萬元；

2月計劃收益2萬元，回款1萬元；

3月計劃收益3萬元，回款1.5萬元；

4月計劃收益7萬元，回款3萬元；

5月計劃收益9萬元，回款4萬元；

6月計劃收益10萬元，回款5萬元；

7月計劃收益10萬元，回款5萬元；

8月計劃收益10萬元，回款5萬元；

9月分計劃收益10萬元，回款5萬元；

十一、利潤規(guī)劃

毛利初算：（83+83）*（45%-5%）=66.4

純利潤：毛利-運(yùn)營成本（提成+）=66.4-（9.96+29.3760+13+1-5）=18.064萬

總利潤：純利潤+年底返點(diǎn)+廣告返點(diǎn)-廣告費(fèi)用=18.064+83*3%+83*10%-3=25.854萬 以上為第一年最保守收益

十二、工薪體系

第一年總利潤26萬，店長工資：基本工資2500、績效工資500、銷售提成3000、車補(bǔ)500、話補(bǔ)50

第一年總利潤40萬，店長工資：基本工資4000、績效工資800、銷售提成5000、車補(bǔ)800、話補(bǔ)80

第一年總利潤60萬，店長工資：基本工資6000、績效工資1000、銷售提成7000、車補(bǔ)1000、話補(bǔ)100

十三、計劃投資

初步投資預(yù)算：我樂40萬左右，派鉑25萬左右，店面整合維修基礎(chǔ)費(fèi)用5萬左右。

第四篇：服裝專賣店開店計劃書

更多精品文檔請登陸 1

服裝專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書

還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。

總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

四、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶臁o執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

(三)、導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

第五篇：NBA專賣店創(chuàng)業(yè)策劃

NBA球鞋專賣連鎖店

選擇該項目的原因及背景：

nba的品牌經(jīng)營

“l(fā) Love This Game”．NBA的廣告詞幾乎全世界的籃球迷都能脫口而出，作為美國四大職業(yè)賽事聯(lián)盟之一，NBA無疑是當(dāng)今全球運(yùn)動市場最受歡迎的強(qiáng)勢賽事品牌。長期以來，憑借著成功的品牌策略，NBA成為體育賽事營銷的先驅(qū)者和改革者。

今日，NBA已不僅僅是一項體育賽事，而是與麥當(dāng)勞、可口可樂、耐克等旗鼓相當(dāng)?shù)闹放啤BA堪稱體育產(chǎn)業(yè)成功經(jīng)營的典范，在獲得巨大的社會影響之時，也贏得了無盡的人氣和滾滾的財源。NBA每年高達(dá)40多億美元的營業(yè)額，不僅為旗下球隊創(chuàng)造了大筆財富，更為美國創(chuàng)造了近30億美元的外銷收入。作為迄今為止世界上最為成功的體育產(chǎn)品，NBA完善的市場化運(yùn)作、成熟的商業(yè)理念、全方位多層次的產(chǎn)品包裝無不是令人嘆為觀止的商業(yè)典范。

賽事+球隊：形成品牌核心

美國四大體育聯(lián)盟中，1946年成立的NBA是最為年輕的一個。然而，在短短的幾十年間，NBA已經(jīng)迅速超越了其他聯(lián)盟，成為美國最具影響力的體育賽事。在60年歷史中，NBA用前30多年做聯(lián)賽降吶嘌蛻桃翟俗韉哪誆炕。漢?0多年將其推向市場，推向世界。從成立之日起，NBA就一直緊緊圍繞著“世界最高水平的籃球比賽”定位作為構(gòu)造品牌競爭力的核心出發(fā)點(diǎn)。通過一場場集競爭、表演、娛樂于一體的精彩賽事，NBA牢牢地吸引了世界眾多球迷的眼球，從而開啟了品牌營銷的大門。

在正式賽制中，NBA分為常規(guī)賽和季后賽兩大部分。常規(guī)賽自每年11月初開始，至次年的4月中旬結(jié)束，按照比賽勝率的高低排出東、西部的前八名，進(jìn)入季后賽。季后賽從4月下旬開始，在東、西兩聯(lián)盟內(nèi)部采取淘汰制，決出東西部聯(lián)盟的冠軍，爭奪NBA總冠軍。除此以外，NBA還舉行全明星周末、表演賽、東西部明星賽等等。如果說常規(guī)賽和季后賽偏重競爭，那么，全明星周末就是欣賞與娛樂的大聚會，中間穿插的精彩表演，如投籃比賽、技巧比賽、三分球比賽、灌籃比賽等，吸引了世界廣大球迷的觀賞。

正如寶潔與旗下“飄柔”、“潘婷”品牌的關(guān)系一樣，伴隨著一場場精彩紛呈的“籃球大餐”的上演，NBA與“芝加哥公牛”、“洛杉磯湖人”、“休斯敦火箭”及其他聯(lián)盟球隊品牌一起組成了強(qiáng)大的聯(lián)盟品牌群。為了維護(hù)這個巨大的品牌群，NBA嚴(yán)格控制球隊的增加。從1976年到2006年，NBA聯(lián)盟僅增加了7支球隊，保證了一個相對穩(wěn)定的整體，使球隊品牌和NBA品牌的影響力更加深人球迷的心底，并達(dá)到較高的品牌忠誠度。

在與球隊的分工合作方面，NBA采用既分權(quán)又集中的方式。分權(quán)是指每個球隊都可以擁有營銷部門，專職經(jīng)營自己球隊的形象與球場，因此，大多數(shù)球隊都會盡其所能地經(jīng)營與所在地的球迷關(guān)系、球賽票房以及相關(guān)商品，發(fā)展所謂的主場優(yōu)勢。集權(quán)則是指由NBA負(fù)責(zé)整個聯(lián)盟電視轉(zhuǎn)播權(quán)、專利權(quán)事業(yè)的推廣及籃球賽與節(jié)目影片的制作、海外市場的開拓等等。可以說，NBA的成功很大程度上依賴于各個球隊，通過與球隊建立良好、密切的合作關(guān)系，使 NBA文化得到快速傳播，使NBA品牌得到鞏固。

造星運(yùn)動：提升品牌價值

擁有高超技藝和充沛體能的球員無疑是NBA的一筆巨大寶藏，因為他們既是賽場上的靈魂，更是市場上的亮點(diǎn)。NBA的經(jīng)營者們自然十分懂得球星對于開拓市場的重要價值。NBA的再造者、現(xiàn)任主席斯特恩認(rèn)為“如果沒有天才，籃球?qū)⒁皇聼o成”。從NBA初期的喬治·邁肯、羅素、張伯倫、賈巴爾等，到上世紀(jì)末的約翰遜、邁克爾·喬丹等，再到現(xiàn)在布萊恩特、詹姆斯、韋德等，富于個性的球星吸引著球迷、贊助商、廣告商、電視商、電影商等一步一

步地向 NBA靠攏。NBA對球星的包裝和宣傳，不僅給其帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還進(jìn)一步擴(kuò)大了NBA的無形資產(chǎn)和品牌影響力。

為了打造明星球員的魅力，NBA別出心裁地發(fā)行了球員卡。這種印制球員照片的卡片不僅為球隊創(chuàng)收，更可以維系球員與球迷之間的感情。為了推廣這項產(chǎn)品，NBA職業(yè)聯(lián)盟特地自行吸收投資成本，與銷售公司組成全新的實體，專職拍攝球員照片，制作與銷售球員卡。此舉不僅廣受球迷的好評，也吸引許多從事球員卡制作的公司投入球員卡市場。

同時，為了“造星運(yùn)動”的順利進(jìn)行，NBA還對隊員進(jìn)行全套公關(guān)課程，訓(xùn)練他們?nèi)绾蚊鎸γ襟w，使球員與媒體建立良好的互動關(guān)系，從而獲得更多的正面曝光。每年夏天，都會有一些著名球員作為NBA的形象大使，到世界各地巡回訪問，從事慈善活動，指導(dǎo)當(dāng)?shù)鼗@球發(fā)展，在全球青少年中廣泛樹立NBA良好的品牌形象。

在所有的明星產(chǎn)品中，最有名氣、也最有市場號召力的莫過于“飛人”邁克爾·喬丹了。當(dāng)喬丹1984年進(jìn)入NBA后，很快被包裝成為全聯(lián)盟的代言人，耐克公司也為其投入了在當(dāng)時令人驚奇的500萬美金，推出了后來揚(yáng)名世界的喬丹鞋。同時，喬丹也為其效力的球隊芝加哥公牛隊、NBA以及美國各大商業(yè)機(jī)構(gòu)帶來巨大的利益。雖然喬丹每賽季的薪金高達(dá)3300萬美元，但據(jù)美國《財富》雜志估計，飛人喬丹給美國經(jīng)濟(jì)帶來的影響力超過了100億美元，他的一舉一動甚至都會引起華爾街股市的變動。

媒體：品牌擴(kuò)張快速道

對于NBA而言，媒體在幫助其擴(kuò)張全球市場版圖方面起到了十分重要的作用。憑借著精彩的比賽和知名的球隊，NBA有了吸引眼球的資本，并迅速通過賽事轉(zhuǎn)播等途徑轉(zhuǎn)化成財富。NBA充分利用電視媒體的作用，在取得巨大的宣傳效果的同時也獲取了巨額電視轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)。在2005—2006賽季，NBA賽事通過150多個電視合作伙伴以超過42種不同語言播放至全球212個國家，觸及的家庭超過7．5億戶。

同時，NBA向電視臺提供 NBA的各種節(jié)目，加大宣傳力度。NBA每天為世界各地報紙、雜志電視臺及廣播電臺等上千家媒體提供賽事咨詢及其他各種報道素材。在NBA比賽期間，還向世界各國記者發(fā)出采訪證。例如2003—2004賽季，總共發(fā)出2454張采訪證，使來自世界各地48個國家和地區(qū)的傳媒采訪到NBA比賽，其中包括中國、德國、法國、阿根廷等。除了通過賽事轉(zhuǎn)播贏取高額利潤，NBA專門成立了資產(chǎn)管理公司、娛樂公司、電視與新聞媒體公司，實現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張。NBA資產(chǎn)管理公司主要負(fù)責(zé)NBA電視節(jié)目和授權(quán)產(chǎn)品的授出、銷售情況的監(jiān)管和控制，以及各地區(qū)的公共關(guān)系聯(lián)絡(luò)和新聞簡報的分發(fā)等公關(guān)事務(wù)。NBA娛樂公司下設(shè)制片、攝制、計劃和播出、圖片及運(yùn)動員與球星聯(lián)絡(luò)部，實際上是NBA的電視臺和制片廠。目前在世界各地電視臺播出的NBA內(nèi)幕、NBA集錦、NBA總決賽專集、NBA球星專集等都是由娛樂公司開發(fā)的。NBA電視與新聞媒體公司主要負(fù)責(zé)電視、電腦和互聯(lián)網(wǎng)以及電信行業(yè)中的新技術(shù)的跟蹤與開發(fā)，通過現(xiàn)代高科技手段來開發(fā)NBA的無形資產(chǎn)。每年制作超過530個高質(zhì)量的精彩節(jié)目，在全球170多個國家的各大電視臺播出，使 NBA迅速走向世界并被認(rèn)可。

NBA還根據(jù)科學(xué)技術(shù)革命的變化，調(diào)整自己的經(jīng)營角度和范圍，從印刷媒體、電視、有線電視、衛(wèi)星電視到衛(wèi)星直播電視及最新的網(wǎng)絡(luò)媒體，NBA始終領(lǐng)先于其他的職業(yè)運(yùn)動組織。NBA建立的官方網(wǎng)站(NBA．com)已經(jīng)成為最受歡迎的網(wǎng)站之一，極大地促進(jìn)了 NBA在全球的傳播與流行。之后，NBA又根據(jù)已有的資源，推出了網(wǎng)絡(luò)直播電視網(wǎng)站NBA．com TV。

海外拓展：全球化目標(biāo)

在品牌的全球化拓展策略中，NBA把開發(fā)海外市場作為首要任務(wù)。近年來，NBA開始有計劃地進(jìn)軍國際市場，并且喊出“思考全球化，行動當(dāng)?shù)鼗钡牟呗裕葓猿衷行蜗螅瑒?chuàng)造全球一致化的品牌，也以“本土化”方式滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>

在NBA的海外拓展中，呈現(xiàn)在中國人面前的最好例子就是姚明。自從2002年姚明作為NBA選秀新科狀元加盟休斯頓火箭隊開始，中國乃至亞洲這個世界上最大卻尚未被充分開發(fā)的市場，立即就熾熱起來了。央視國際所做的一項球迷調(diào)查顯示，有98％的球迷非常歡迎NBA前來中國比賽，其中的32％認(rèn)為，中國球員的參賽是他們關(guān)注中國賽的主要原因。現(xiàn)在，越來越多的國際球員加入到NBA這個大家庭中，NBA給他們以機(jī)會，使他們成為千萬富翁，他們也給了NBA更廣闊的拓展空間，在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大了NBA的影響力，也為NBA帶來了豐厚的利潤。國際化的成功，也是令美國其他三大職業(yè)聯(lián)盟難以望其項背的重要原因。

除了大量引進(jìn)國外球員，NBA十分重視將自己的球員和比賽推向海外，在早期就成立了海外推廣機(jī)構(gòu)，設(shè)計了一整套按部就班的推進(jìn)計劃。上個世紀(jì)九十年代初期，NBA開始在墨西哥、日本等地打表演賽，后來甚至將常規(guī)賽的部分比賽移到海外舉行。在姚明加入以后，NBA為中國球迷特別設(shè)定了NBA中國賽。此外，NBA舉辦“麥當(dāng)勞杯”世界職業(yè)籃球錦標(biāo)賽，由各大洲職業(yè)籃球俱樂部比賽的冠軍和NBA當(dāng)年總冠軍一起爭奪桂冠。這項比賽輪流在各大洲進(jìn)行，NBA的足跡由此遍布海外。

品牌延伸：收割利潤

NBA的商業(yè)運(yùn)作涉及到各個方面，有很多都是NBA獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營方式，并推廣成為全世界籃球聯(lián)賽，乃至各種體育聯(lián)賽效仿的成功典范。

在品牌共贏策略方面，NBA從一開始就鎖定麥當(dāng)勞、可口可樂與耐克三大品牌，共同發(fā)展雙方品牌。從上個世紀(jì)八十年代末期起，NBA聯(lián)盟就與麥當(dāng)勞形成策略聯(lián)盟，共同推廣雙方的產(chǎn)品。2000年，NBA又和Yahoo簽訂合作契約，宣布Yahoo成為NBA未來的世界營銷伙伴，利用Yahoo既有資源技術(shù)，在線上提供各種語言版本，尤其利用Yahoo中文網(wǎng)站為 NBA成功開發(fā)亞洲市場提供幫助。

現(xiàn)在聯(lián)盟的服裝有阿迪達(dá)斯，運(yùn)動鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當(dāng)勞，網(wǎng)絡(luò)有 AOL，就連兒童玩具都有樂高公司贊助。這些結(jié)合，成功地把雙方的品牌打入人們的心目中，同時帶來可觀的收入，以及創(chuàng)造更高的品牌知名度。

NBA在美國紐約市第五大道開設(shè)了NBA全球首家專門店，它所展售的是全球最齊全、最頂級且適合各年齡階層的NBA與美國女子籃球聯(lián)盟(WNBA)授權(quán)商品。此外它的授權(quán)產(chǎn)品被國際授權(quán)商帶到全球100多個國家和地區(qū)，包括運(yùn)動服裝、運(yùn)動用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀(jì)念品與電話卡等，這些商品進(jìn)一步提升了NBA的品牌效應(yīng)，增加了NBA的盈利。

而在奧蘭多的全球首家NBA餐廳——“NBA City”也是NBA在餐飲領(lǐng)域里的成功嘗試。對于全世界的球迷來說，這些NBA授權(quán)商品始終都是最時髦的消費(fèi)品，而能在NBA餐廳里享受一頓美食，也可以媲美欣賞一場NBA高水平的比賽。

針對消費(fèi)費(fèi)人群：天津市高校學(xué)生(考慮到籃球這項運(yùn)動在大學(xué)校園內(nèi)的流行程度以及大學(xué)生對NBA賽事轉(zhuǎn)播的熱衷程度，NBA球星已成為大學(xué)生崇拜和追求的對象，球星戰(zhàn)靴也在大學(xué)生的消費(fèi)能力之內(nèi))

店面地點(diǎn):天津市各高校附近（總店設(shè)在天津大學(xué)與南開大學(xué)附近，并在天津市其他高校附近設(shè)立三到四個分店）

預(yù)計開支：……………………………………

營銷方式：

1.周期性地（如每周一次）向各大高校投放球星戰(zhàn)靴的廣告宣

傳單，通過打折，送紀(jì)念品，買球鞋送球星真品球衣等促銷方式提高銷量。

2.提供電話預(yù)定市區(qū)內(nèi)送貨上門，貨到付款的銷售方式，給顧客提供方方便。

3.在店門口擺放一個大的液晶電視，平時播放球星精彩進(jìn)球集錦和球星戰(zhàn)靴廣告，遇到比賽日就轉(zhuǎn)播NBA比賽，這樣可以很好地吸引路人光顧本店。

4.在高校內(nèi)定期組織《《NBA高校挑戰(zhàn)賽》》，通過廣告宣傳單召集天津市各高校學(xué)生自行組隊參加，設(shè)置小組賽，淘汰賽，半決賽，決賽，向最終的冠軍冠軍隊伍提供證書和豐厚的獎金。在活動過程中可以為專賣店大力做廣告，提高本店在高校內(nèi)的知名度。

主打球星戰(zhàn)靴：詹姆斯，科比，韋德，羅斯等聯(lián)盟巨星 球員及戰(zhàn)靴介紹：

詹姆斯

無論你是否喜歡詹姆斯，但有一

點(diǎn)必須承認(rèn)，他是全聯(lián)盟最具商業(yè)價值的球員，各種吸金排行榜的名次已經(jīng)多次驗證了這一點(diǎn)。去年夏天改投熱火后，勒布朗的6號球衣銷量全聯(lián)盟第一，而科比則被擠到第2位。此外，他的球鞋銷售量排名全球第2，僅次于科比。

科比

來個人球衣銷量就一直高居榜首的洛杉磯湖人球星科比-布萊恩特，本賽季勢頭依然不減。據(jù)ESPN報道，在本賽季的最新統(tǒng)計中，紫金軍團(tuán)后衛(wèi)的球衣銷量仍然是NBA聯(lián)盟中最高的。科比在中國的人氣無可置疑，其球鞋更是受到廣大科密的歡迎。自上個賽季開始以

羅斯

隨著新科MVP德里克-羅斯在這個暑期的中國之行，他的最新戰(zhàn)靴adiZero Rose 2.0也來到在眾人面前。照片中的紅黑配

色是羅斯在中國行期間一直穿著的版本，即可叫中國行配色也可以叫芝加哥捷運(yùn)版。流線的外形，良好的透氣性，追求輕質(zhì)與保護(hù)性完美的平衡，讓Rose 2.0達(dá)到了新的高度，相信在新的賽季會成為羅斯?fàn)幑诼飞系牡昧χ帧６蛎詡円部梢該碛泻土_斯一樣的戰(zhàn)靴在球場上馳騁。