第一篇：托福詞匯之inormation+commercial=電視購物范文

最權威的國際教育服務平臺

托福詞匯之inormation+commercial=電視購物

放假在家看電視，電視劇播到一半，突然出來一個訪談節目，一位自稱是某領域專家的人在跟所謂的主持人聊頭發保健的問題。唉，又是電視購物時間了…… 你可別以為只有咱們國家有這樣的電視營銷方式哦，其實從電視機剛誕生不久美國就有電視營銷啦，人們管它叫infomercial。

一般來說，infomercial由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式呈現，時間比一般的電視廣告要長。這個詞是由information和commercial兩個詞組合而成，因此，這一類的電視購物節目既包含一定的信息量，又不忘為贊助商做廣告，有的甚至還兼具欣賞性和娛樂性。不過，那些夸大其詞的infomercial中信息的可信度常常遭到人們的懷疑。

來看這個例子：

His promise sounds like an infomercial from late night TV.他的承諾聽起來像午夜電視購物節目里的話似的，一點都不可信。

資料來源：教育優選 http://www.tmdps.cn/

第二篇：新托福生活詞匯之商業廣告

最權威的國際教育服務平臺

新托福生活詞匯之商業廣告

商業廣告

許多廣告公司為了讓自己的廣告impressive，也利用一詞多義來創造出雙關的效果。下面是美國某食品公司的堅果廣告：You will go nuts for the nuts if you get Nux.“Nux”為堅果商標，發音與“nuts”相近，短語“go nuts”表示“發瘋, 瘋狂”，第二個“nuts”義為“堅果”，三者連用各取其義，充滿情趣。“A better stretch for the long stretch.”（某航空公司廣告）。第一個“stretch”是“伸展”的意思，第二個“stretch”義為“連續的一段時間”，廣告的意思是“為旅客在長時間的旅行中提供更好地自由伸展的空間。”兩個“stretch”前后呼應，使消費者一聽就感到舒服愜意。Try our sweet corn．You'll smile from ear to ear.(甜玉米廣告）短語“from ear to ear”（笑得合不攏嘴）中的“ear”（耳朵）與這里的“玉米穗ear同音同形不同義。這則廣告利用雙關語ear表達了雙重的意思：“你一嘗就會吃一穗又一穗，高興得合不攏嘴。

資料來源：教育優選 http://www.tmdps.cn/

第三篇：托福聽力之校園生活詞匯范文

校園生活詞匯

校園生活之作業場景

assignment n.功課，作業； 工作；分配 introduction n.介紹 report n.報告，報導

literature review 文獻綜述 project n.項目，計劃，方案 hypothesis n.假設

presentation n.陳述，演示，演講 analysis n.分析 paper n.論文

conclusion n.結論 essay n.短文，文章

reference n.參考，提及，參考文獻 thesis n.論題，論文 research n.研究，調查 dissertation n.論文，專題 survey n.調查 draft n.草稿

questionnaire n.調查問卷 revision n.修改

field study 野外考察，實地考察 outline n.大綱，輪廓 approach n.方法；v.接近title n.標題 method n.方法

subject n.題目，主題 experiment n.實驗 topic n.話題，主題 submit v.提交 scope n.范圍 hand in 提交

abstract n.摘要；adj.抽象的 due date 到期日，截止日期

summary n.摘要；adj.摘要的，簡略的 deadline n.截止日期 extension n.延期，延長 requirement n.要求 data n.數據 format n.格式

校園生活之圖書館場景

reserve n.保留，儲備；v.保留，預訂，保存

reserved books 館藏圖書，保留圖書 renew v.續借，使更新 title index 書目索引

check out 借書；結賬離開；仔細檢查 additional copy 館藏圖書的副本 librarian n.圖書管理員 circulation desk 借還書柜臺

due adj.到期的，應付的；n.應得物 paperback n.平裝本

overdue fine 超期罰款，滯納金 front cover 封面

journal n.期刊，日記 return n./v.歸還

periodical n.期刊；adj.周期的，定期的

call number 索書號 shelf n.書架

bibliography n.參考書目 stack n.書架；v.堆積

reference material 參考材料 library card 借書證 reference room 資料室

library hours 圖書館開放時間 suspend v.中止，暫停，吊

interlibrary service 館際互借服務 loan desk 借書處

book catalogue 圖書目錄 electronic journal 電子刊物 current issue 現期刊物 student locker 學生儲物柜 recall n./v.召回，收回，回想 photocopy n.復印件；v.復印 rare books 珍本

borrowing policy 圖書借閱規定 校園生活之住宿場景

accommodation n.住宿，適應，調節 dorm/dormitory n.宿舍 apartment n.公寓

live on campus 住在校內 live off campus 住在校外 resident n.居民，定居者；adj.住校的，定居的

rent n.租金；v.出租，租用 lease n.租約，租期；v.出租 tenant n.承租人，租客；v.租 landlord n.房東 clinic n.診所

infirmary n.醫院，醫務室 regulation n.規章，條例

rule n.規則，慣例；v.統治，管轄 kitchen n.廚房

utensil n.器具，用具 washroom n.洗手間

laundry facility 洗衣房 basement n.地下室

lounge n.休閑室；v.閑蕩，虛度光陰 air conditioner 空調 storage space 儲物空間 hallway n.走廊

vacuum cleaner 吸塵器

key n.鑰匙；adj.重要的，關鍵的 lock n./v.鎖

extinguisher n.滅火器

furnishing n.裝備，室內陳設

park n.公園，停車處；v.停放車輛 parking area 停車場 roommate n.室友 commute v.通勤，轉換，改變；n.剩車上下班

bus fare 公共汽車費 heating n.暖氣裝置 utility n.實用品

home-stay 寄居在當地人家中

studio apartment 單間公寓（通常有一主要房間兼作起居室和臥室, 另加小廚房和浴室）;獨 單元住宅.shutter n.百葉窗；v.以百葉窗遮閉 closet n.壁櫥，衣帽間 housing office 宿舍管理處 spacious adj.寬敞的

roomy adj.寬大的，寬敞的 messy adj.混亂的

chaotic adj.混亂的，無秩序的 common room 休息室 校園生活之課程場景

course n.課程，過程；v.追逐 enroll v.登記，招收 take a course 學習一門課程 sign up for a course 選課

introduction n.導論，入門課程 elementary course 基礎課程 intermediate course 中級課程 advanced course 高級課程 required course 必修課 compulsory course 必修課 elective course 選修課 optional course 選修課 selective course 選修課

tutorial n.個別指導，輔導；adj.輔導的

available adj.可選的，可用的，可得到的

drop a course 退選一門課 quit a course 放棄一門課

schedule n.時間表，課程表；v.安排 credit n.學分，信用，銀行存款 ；v.歸功于，信任

course arrangement 課程安排 miss a course 錯過一節課 skip a course 逃課 seminar n.研討會

lecture n./v.演講，講課，教訓 major n./v.主修； adj.主要 minor n./v.輔修； adj.次要的 fundamental adj.基本的 semester n.學期 term n.學期，期限，術語，條件；v.把……稱為

course guideline 課程提綱 syllabus n.課程提綱

handout n.講課提綱，傳單，印刷品 slide n.滑動，幻燈片；v.滑動 workshop n.研討會

attendance n.出席，出席的人數 prerequisite n.前提條件 校園生活之打工場景 part-time job 兼職工作 full-time job 全職工作

intern/internship v.實習/ n.實習career/job fair 招聘會 interview n.面試，采訪 resume n.簡歷；v.重新開始 job opening 職務空缺 job offer 工作錄用 salary n.薪水

paycheck n.付薪水的支票，薪水 payroll n.薪金總額，發薪名單 teaching assistant 助教 research assistant 研究助理 lab assistant 實驗員 waiter n.服務員

work schedule 工作時間表

volunteer n.志愿者；v.(自愿)做 applicant n.申請者 candidate n.候選人 hire v.雇用 fire v.解雇 training n.培訓

employment n.雇用，工作，職業 supervise v.監督

career service center 職業服務中心relevant experience 相關經驗 allowance n.補貼，津貼 short term 短期 opportunity n.機會 recruit v.招募 company n.公司 institution n.機構 organization n.組織 look for a job 找工作

working conditions 工作環境 advancement n.晉升 promotion n.晉升 quit the job 辭職 wage n.工資 position n.職位

dismiss v.解散，開除 resign v.辭職

校園生活之行政程序場景 apply for 申請 register v.注冊 transfer v.轉學

recommendation letter 推薦信 reference letter 推薦信 transcript n.成績單 tuition n.學費

fill out a form 填表格 public university 公立大學 community college 社區學院 expense n.費用

cost n.費用；v.花費 afford v.供應得起 department n.系，部門

financial aid 經濟資助，貸款

orientation n.情況介紹，適應，方向 exchange student 交換學生

grant n.授予，資助金，允許；v.允許，授與，承認

committee n.委員會 donation n.捐贈

sponsorship n.贊助，資助 official adj.官方的 document n.文件

grade point average(GPA)學生全部學科成績的平均數，平均成績績點 extra-curricular 課外的

eligible adj.符合條件的，合格的 confirmation n.證實，確認，批準 authorize v.授權，認可，批準 fellowship n.獎學金 loan n.貸款；v.借出 waive v.免除，推遲考慮 procedure n.程序，手續 bulletin n.公告 brochure n.小冊子 pamphlet n.小冊子 校園生活之考試場景 mid-term exam 其中考試

final n.期末考試，決賽；adj.最好的，決定性的

quiz n./v.小考，隨堂測驗 pop quiz 突擊測驗 make-up exam 補考

retake n./v.補考，重修 resit v.重修

review n./v.回顧，復習，評論 assess v.評估 assessment n.評估

multiple choice questions 多項選擇題

（通常只有一個正確答案）do poorly in 成績不好 subjective test 主觀測試 objective test 客觀測試 placement test 定級測試

cram n./v.倉促備考，死記硬背 by rote 死記硬背 go over 復習

take home quiz 課外測驗 fail the exam 不及格 evaluate v.評價 校園生活之學位場景 degree n.學位

bachelor n.學士學位

master n.碩士學位；v.精通 doctor n.博士學位，醫生 diploma n.畢業文憑 certificate n.證書 freshman n.大一新生 sophomore n.大二

junior n.大三，年少者

senior n.大四，年長者，長輩 college n.大學，學院

graduate n.畢業生，研究生；v.畢業 undergraduate n.本科生

continuing education 繼續教育

B.A.(Bachelor of Arts)文學學士學位commencement n.畢業典禮

M.S.(Master of Science)理學碩士 ceremony n.儀式，典禮

M.A.(Master of Arts)文學碩士 expel v.驅逐，開除

M.D.(Doctor of Medicine)醫學博士 drop out 退學

Ph.D.(Doctor of Philosophy)博士 discipline n.學科，紀律 校園生活之職位場景 professor n.教授

associate professor 副教授 assistant professor 助理教授

administrator n.管理人，行政官員

advisor n.顧問

counselor n.顧問，指導老師

registrar n.記錄員,（學校）注冊主任 tutor n.助教, 指導教師 coordinator n.協調者

instructor n.教師, 講師, 指導書

supervisor n.監督人, 檢查員, 管理人 lecturer n.演講者;講師

faculty n.全體教員,才能, 能力 staff n.員工

employee n.職員, 受雇人員, 員工 receptionist n.招待員, 接待員;傳達員 director n.主任，主管 president n.校長，主席 facility manager 后勤管理者 clerk n.職員，辦事員 dean n.院長，系主任 consultant n.顧問 alumni n.校友

校園生活之成績場景

grade n.等級, 成績, 年級 score n.得分，成績 fail n./v.不及格

pass n.通行證；v.通過 full marks 滿分

straight-A student 功課全優 A plus A 加 B minus B 減

graduate with honors 以優異成績畢業 high mark 高分 low grade 低分 perfect grade 滿分 average n.平均

above average 在一般水平以上 below average 在一般水平以下 scholarship n.獎學金 merit-based scholarship 學業成績優良獎學金

bursary n.獎學金

need-based scholarship 基于學生需求的獎學金

第四篇：電視購物調查報告

電視購物發展狀況調查報告

調查方法：網絡調查媒體調查報告人：余斌福

調查目的：了解行業宏觀環境、政策狀態，分析行業營銷模式轉變趨勢，研究

產品開發方向，為公司的產品營銷提供決策依據。

調查時間：2009年4月20日——2009年4月24日

調查對象：電購網站、網絡行業雜志、網絡新聞媒體、政府網站、電視新聞媒體

正文

一、宏觀經濟環境及行業動態分析

（一)宏觀經濟形勢

2008年9月以來，美國金融市場風云再起，雷曼兄弟控股公司破產、美洲銀行收購美林集團、AIG集團陷入危機，強烈震撼了美國金融市場，并在國際金融市場掀起滔天巨浪，曠日持久的美國次貸危機轉化為嚴峻的世紀性金融危機。由于這場金融危機仍處于持續發展中，金融市場瞬息萬變，危機將走向何方并止于何處?巨大的不確定性籠罩全球。同樣，這場危機的影響范圍和影響程度仍是未解之謎。正是基于對金融危機向經濟危機過渡的擔憂，全球各國政府相繼或聯合采取了一系列的措施來加強對金融機構和金融市場的支持，除直接對金融機構的接管以及通過貨幣政策大量注入流動性以外，還涉及一些制度調整方面的內容，將可能給全球未來的金融發展造成一些長遠的影響。目前，金融危機已對全球實體經濟產生了巨大的沖擊，2008年世界經濟已明顯放緩，下行風險逐步加大。預測2009年全球經濟增長率為2.2%，發達經濟體經濟2009年將下降0.3%，其中，美國經濟將負增長0.7%，歐元區兩個主要經濟體德國和法國將分別負增長0.8%和 0.5%。

由于我國仍存在一定的資本管制，金融危機通過金融渠道對我國經濟的直接影響比較有限。但由于我國與美國、全球經濟之間的聯系日益密切，金融危機對我國經濟長期發展的間接影響不可低估。在中央的宏觀調控之下，全國打響了一場聲勢浩大的“擴大內需、促進增長”保衛戰。中國政府2008年11月公布的兩年投資總額達4萬億元人民幣的經濟刺激方案在全球引起了熱烈反應。此舉將提振市場信心，有助于保持中國經濟的持續穩定增長。在當前全球金融危機的形勢下，中國加大對基礎設施建設的投資可有效擴大內需，彌補金融危機導致的外需不足。

（二）行業動態

近幾年，我國電視購物市場規模逐漸擴大，但銷售額僅占全國零售總額的千分之一左右，即使在發展較好的浙江省，這個數字也僅為0.1%，與電視購物業發展較為成熟的國家相比有很大差距。預計2009年我國電視購物銷售額將達到500億元，未來十年，隨著我國零售總額的增長，電視購物市場規模將占到零售 1

總額的3%左右，銷售額將達到5000億元。未來幾年，電視購物會面臨更加激烈的競爭，必須完善多種渠道的立體整合，才能讓觀眾有足夠的信賴前提下進行發展。

目前，我國電視購物存在著電視購物頻道和電視直銷廣告相互競爭發展的局面。近幾年來，這兩種形態一直共生共存，相互競爭市場份額。而“禁播令”的出現給了電視購物一個“警鐘”，可以說“禁播令”的發布是電視購物行業的分水嶺，家庭電視購物的成長將使電視購物真正開始進入黃金期。然而，盡管近幾年電視購物發展迅猛，但電視購物行業的負面消息從未間斷過。令電視購物行業的發展充滿挑戰。其中，商家的誠信問題首當其沖，而產品的質量、廣告的形式、從業人員的素質等問題同樣也成為電視購物發展的瓶頸。

被譽為繼零售、超市之后的第三次銷售革命的電視購物，已在世界范圍內獲得巨大成功。電視購物是一種新興的商品零售方式，多產品、多品牌、大眾化是現代電視購物的基礎，以央視購物頻道、湖南快樂購物為例，其產品供應商不僅包括飛利浦、三星、海爾、聯想、LG等著名品牌，同時也包括眾多中小企業的大眾化生活化的家居商品，商品品種多達上千個。隨著2006年8月1日禁播令的實施，大量“黑五類”撤出電視購物頻道，以手機為代表的數碼產品迎頭補上。現在，各個頻道的電視購物節目，基本上都被手機、數碼相機(攝像機)、GPS導航產品等占據，其中又以國產手機產品為主。

目前我國電視廣告存在以下問題：過分或片面夸大產品功效，誘導消費者；違規發布廣告；采用虛假的現場演示、或是運用數碼技術合成效果對照圖片，誘導消費者購買其產品；肆意貶低同類商品；部分內容低級庸俗、售后無保障等。盡管仍充斥著謊言、欺騙和暴利，但是，隨著CCTV中視購物、東方CJ這些傳播大腕，品牌化地介入，隨著有關部門監管的日益嚴格，電視購物行業整體生態環境正在改變。目前我國唯一的媒體購物行業組織“媒體購物專業委員會”為了更進一步規范行業自律，使媒體購物行業向著健康良好的方向平步發展，《中國電視購物行業標準》起草小組已經開始進入工作常態，旨在通過行業標準規范企業運營，有利于政府管理部門市場監管。還有中華民族貿易促進會牽頭的媒體營銷專業委員會也正醞釀成立，目的是為了提出立法和政策建議，為政府決策提供可靠依據，推動媒體營銷這一新型產業做大做強，促進我國的商業零售業健康、規范、快速可持續發展。今年3月在北京參加全國“兩會”的全國人大代表、溫嶺市農業技術推廣站副站長林炎炎向“兩會”提交了關于規范電視購物節目的建議。另外一些大型電視購物公司，如快樂購與自己供應商簽訂產品質量協議，發表信譽誠信申明。橡果國際出資200萬元，在北京市消費者協會設立“橡果國際保護消費者權益先行賠付保證金”。這些信息都在表明電視購物行業正在朝著越來越規范的健康形勢發展，只是這個過程還需要些時間罷了。

二、電視購物營銷模式變化

本土電視購物走到今天，可以很清晰看到這個行業的兩種形態的表現形式：電視直銷模式和家庭購物平臺模式。當前的實況是電視直銷模式的式微和家庭購物平臺的崛起，2009年很可能是電視購物行業電視直銷轉型家庭購物模式的分

水嶺。

（一）電視直銷轉型家庭購物

電視購物直銷模式直到今天，還基本上是產品營銷，是一種把傳播媒介集中于電視媒體的產品營銷，更多的是運作產品而非平臺，運作單品而非產品群，簡稱“短平快”營銷模式。在市場產品日益豐富和產品同質化競爭激烈的今天，好的電視直銷產品打著燈籠也難找。現實就是如此，做電視直銷需要操盤手們有更敏銳的市場眼光，尤其是差異化“新奇特”產品的開發，在網絡信息延伸到任意角落的今天，要找到所謂的“新奇特”只能是難上加難。且不說電視購物這個行業的誠信問題、電視購物時段媒體價格的高漲、電視媒體自營家庭購物平臺切割市場等多重沖擊對電視直銷的壓力，電視直銷運營的產品挖掘本身就舉步維艱。家庭購物在逐漸吸納西方QVC、HSN、LG等成熟的媒體購物的經驗，東方CJ、快樂購、好易購、好享購、中視購物、TVSN等走在了前面，以電視媒體自身平臺的媒體購物模式在日漸成長。當然，家庭購物是長線經營，是產品群作戰，平臺品牌經營。第一，大多有自身自有（或可控）的媒體資源（媒體購物這種模式中最核心的成本之一）；第二，豐富的產品群具備更高的抗風險系數；第三，大多平臺處于長線經營的成長階段，持續的投入將獲得平臺成熟期的豐厚回報。因此，電視直銷難上加難，家庭購物順勢而上。

（二）家庭購物需提升核心競爭力

電視直銷也好，家庭購物也罷，以電視媒體為傳播介質的媒體購物模式，都遵循一個基本的邏輯：先有媒體，后有購物。購物平臺在逐步興起，最有優勢的當然是自身擁有核心媒體資源的電視臺。自有資源來操作媒體購物，能在一定程度上控制運營的核心成本，其最需要的是專業購物平臺的運營管理團隊。近幾年的電視購物行業發展，培育了一批行業的精英，但每一個運營平臺資源的差異，有很多細節依然需要摸著石頭過河。

現在家庭購物平臺的局勢是大中城市基本上被割據，沿海城市、長三角、珠三角等相對發達城市都已經是先入為主的購物平臺砧板上的肉，部分相對比較富庶的城市都被先到者收入囊中。有一個矛盾是最好的資源并不是掌握在最佳的運營團隊手中，因此家庭購物模式最終的競爭將是管理團隊的競爭。可能有些業內人士不太贊成這種說法，通常一旦講到電視購物的核心競爭力大多數業內人士都會講到三要素即產品開發、廣告策劃和媒體平臺，個人也不否認這些是電視購物企業運營過程中的幾個關鍵要素，這些要素對電視直銷而言是核心，但對家庭電視購物僅僅是運營層面，不是最直接的要素，更不是企業的核心競爭力，也很難使得它們成為核心競爭力，因為一媒體大多數是受政府與政治所影響和控制的；二產品是由專業廠家研發生產的，需要大規模的生產資料與核心技術（受知識產權保護）；三廣告拍攝是傳媒業的優勢，需要富有專業的團隊和昂貴的拍攝制作設備。談企業核心競爭力作為企業領導者首先得拿掉自已去談，否則以老板、董事長、CEO、總裁去談核心競爭力，每天依自己的主觀意識去對部屬和員工去談核心競爭力如何如何，殊不知，一個企業核心競爭力其實就是在自已身上，是由自己的戰略眼光和管理策略打造出來的，放大一點可以說是由決策層即核心團隊打造出來，再由核心團隊帶領公司的人才隊伍去獲得長效發展與利潤的。所以電

視購物的核心競爭力就是企業的人才，就是企業的核心團隊，就是行業內各企業的經營者與管理者！

（三）網絡視頻購物的誕生

2008年對于電視購物來說，是一個盛極而衰的過渡期。不論是行業的領頭羊，還是散落在各個地區規模尚小的電視購物公司，都沒能擺脫電視購物行業的信譽危機。當公司的利潤急劇下降，生存困難時，于是轉型成為必然。

電視媒體購物的形式最早在新加坡獲得成功，之后被引入中國，市場空間急速膨脹，但隨之也泥沙俱下，虛假宣傳、產品質量等問題一直困擾和籠罩著整個電視購物行業的發展。視購物之所以飽受非議，是一些電視購物公司急功近利的做法坑害了整個行業，造成了信譽危機。那么，電視購物在走向下坡路之后，出路何在？七星電視購物創始人趙立新認為：“隨著消費者購物模式發生轉變，從傳統的街購、電視購物等轉移到以互聯網為主體的網絡購物，如果我們還是對互聯網媒體的購物趨勢視而不見，只會在電視媒體平臺上轉圈，結果就是死路一條。”。與其坐以待斃，不如順勢而為，趙立新決定把七星購物的觸角延伸到互聯網上。視頻購物網站24city的上線掀開了轉戰網絡購物的底牌。不過，網絡視頻購物并不是簡單地將電視購物搬到網上，后者是強制觀看，而前者是用戶自己要去看，而最巧妙的是，在商家店鋪與消費者間，24city引入了‘購物寶貝’的真人導購模式。

視頻導購模式突破了過去網絡購物產品文字和圖片介紹的束縛，通過“購物寶貝”向感興趣的顧客展示產品款式、功能、特點、用途等信息，提升了網絡購物的用戶體驗，從這個角度看，對電子商務行業來說，是一種顛覆性的創新。而且，對電視購物企業來說，電視購物的隕落，可能會刺激該行業向互聯網平臺的整體遷移，由于這些企業普遍有供應鏈、商品運作、物流等傳統資源，將觸角延伸到網絡購物領域，也具備一定的遷移優勢。但這種新興的視頻網絡購物模式能在多大程度上拯救電視購物并提升銷量，還有待考驗。

個人認為盡管電視購物行業遭到不少質疑，但從行業發展趨勢來看，電視購物行業仍有很大的發展潛力，目前而言中國的電視購物還遠遠未達到應有的規模。我們公司限于資金實力無法打造屬于自己的專用媒體平臺向家庭購物模式轉變，但可以與網絡購物有效結合，將網絡平臺的優勢合理的運用并加入網購流行元素作為公司產品銷售的第二平臺，結合產品手冊一起打造一個立體的產品銷售平臺，給公司產品一個多方位的展示，使顧客能更全面的了解公司的產品及優勢所在，擴大公司產品宣傳范圍，消除顧客質疑心理，提高公司形象。

三、產品開發方向及流行趨勢

對于直銷電視購物公司來說，企業的核心競爭力仍較多的體現為傳統的三大因素，即產品、廣告、美體。其中產品作為電視購物的靈魂，關系到整個電視購物過程的成敗，一個好的產品，是吸引消費者購買的關鍵。近年來電視購物產品猶如雨后春筍般增長，最早最火爆的電視購物產品是：豐胸、保健藥品、醫療器

械、減肥、增高等五大類產品，后來涉及到美容、增高、健身器材、內衣、電子、學生用品、家電、手表、手機、日常生活用品、居家用品、珠寶、電腦、數碼產品等等。

而產品的選擇一直讓電視購物經營者頭疼，電視購物產品的誠信度和信譽偏低，促使消費者高度理性化消費。電視購物新的環境迫使電視購物公司重新對電視購物產品尋求新的開發和定位，那么什么產品最適合做電視購物，電視購物的產品具備那些特征，以下我們來作一些分析。

(一)、電視購物產品須以消費者需求為核心

隨著國內電視購物業的逐漸成熟，越來越多的消費者選擇通過電視購物來消費產品。產品是電視購物能否成功的關鍵，產品本身決定其在市場的生命周期與市場境遇，因此，市場和消費者都在呼喚好的電視購物產品。所謂的好產品必須符合以下幾個條件：足夠的市場空間，足夠的利潤尺度，差異化、人性化、高科技、智能化。電視購物經營者必須本著長久做好品牌的出發點來經營產品，而不是投機。

適合做電視購物的產品很多，家電、家居、服裝、美容、食品、保健、運動器械、電子、珠寶、首飾、手機、電腦、3C數碼等等，甚至連一些無形的商品如旅游、保險等都可以用來電視購物，理論上講，只要適于銷售而又是消費者喜愛的商品都可以用來電視購物。電視購物選擇產品必須綜合考慮，是否是消費者需求的，是否有自己的獨特之處，是否有市場，是否有足夠的利潤空間，是否人性化，訴求是否貼近產品本身等等都是需要考慮的。

電視購物產品以消費者的需求為核心，必須考慮如下因素：

1、目標人群要明確。由于電視購物的消費群基本鎖定女性和中老年消費者，所以在產品選擇上要考慮具有明確的受眾定位，目標人群主要針對中產消費階層。因此要考慮中產消費階層追求便利，有一定購買力，易接受新鮮事物，追求時尚的生活方式來選擇產品，中高檔的精品以及貼近生活的家居及時尚產品當為首選產品。

2、與生活密切相關的功能性產品。新型家電、電腦、手機、數碼、化妝品、服飾、家居用品都是適合做電視購物的，但功能性強的產品往往是一把雙韌劍，吸引消費是因為具有明確的功能，由于功能與宣傳效果不符往往又讓消費者對這類產品喪失信心，如去年的“胡師父無煙鍋”就是這類產品的典型。

3、瞄準核心購買群體的產品。俗話說，女人和小孩的錢最好賺，猶太人經商為什么成功，一千多年前他們就提出了一些觀點：瞄準女人的口袋，善待客戶的孩子，做別人想到但沒有做的產品。

4、彌補型產品。市場產品琳瑯滿目，不勝枚舉，但是細心的人都能發現現有產品的明顯不足，或者需要一些合理的補充，因此，彌補型產品也屬于潛在產品的范疇。

5、高科技、智能化、人性化產品。最近幾年，具有較高科技含量的新產品在電視購物受到青睞，這類產品本身具有較高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助電視購物可以在最短的時間啟動產品的銷售，同時這類產品的新、奇、特功能也能更多的吸引消費者的眼球。

電視購物是一個無店鋪的空中大賣場，適合電視購物的產品很多，電視購物

銷售的前景雖然很好，但前提是必須克服急功近利的心態，堅持以消費者的需求為核心來選擇產品，銷售真正有價值和品牌的產品。如果一味追求暴利，忽視消費者的權益，那么終將會被消費者拋棄的。

（二）品牌化、多元化是電視購物產品新特征

2008年可謂是手機的電視購物年，除了手機外其它電視購物產品也是百花齊放，各具特色。電視購物產品品牌化、多元化發展己是必然的一個趨勢和方向。品牌產品陸續加盟電視購物。目前，聯想、惠普、索尼、三星、東芝、方正、明基等主流品牌廠商及神州數碼、聯強國際、長虹佳華、佳杰科技等與湖南快樂購共同簽署了戰略合作。隨著這些品牌廠商的介入，給電視購物帶來了新的契機，電視購物吸引了這些知名的品牌；同時由于品牌價格的透明度和美譽度，也極大提升了電視購物自身在消費者當中的信譽度。實際上，CCTV中視購物也已經成為了國內外名牌和國內自主創新品牌的高端傳播平臺，眾多的世界知名品牌如飛利浦、西門子、松下、三星、迪士尼、LG、聯想、海爾以及國內名牌長虹、TCL、夏新等，都已經成為CCTV中視購物的供應商，而且正在不斷加深合作。可以預見的是會有越來越多國內外的著名品牌加入到中國的電視購物中來，電視購物產品的品牌化是提高電視購物信譽度的一個很好的手段，同時品牌產品也借助電視購物開辟了新的銷售渠道和利潤增長點，相得益彰。

另外產品類別也開始更加多元化，除了傳統的電器、數碼、家用、保健、醫療等行業外，虛擬產品也開始登上電視購物的舞臺，湖南衛視快樂購推出了境外旅游產品銷售，開創了電視購物銷售旅游產品的先河。銷售旅游產品只是快樂購銷售虛擬產品的第一步，此后，還將售賣保險等更多無實體的產品。從2007年10月1日起，消費者可以通過電視購物的方式成為聯通CDMA的用戶。這種營銷模式在國內電信運營企業中尚屬首例。四川“星空購物”開播首賣的商品就是風靡全球20多年的著名音樂劇《貓》成都首演的門票。“電視購《貓》”的方式，這在中國演出史上尚屬首次。太平人壽“陽光天使”重大疾病保險和美亞“祝愿無憂”住院津貼保險也登上了東方CJ的購物頻道，賣保險可算得上是電視購物的新面孔。今年4月1日，寶馬寶馬120i、130i同樣登上了“東方CJ購物”節目。據悉，這是電視購物第一次以直播形式銷售高檔轎車。據上海東方電視購物有限公司有關人士稱，由于其贈送的禮物價值不菲，因此在短短45分鐘內就吸引了不少觀眾訂購了19輛車。奔馳C系列4月15日也登上了快樂購的電視購物頻道。

虛擬商品、汽車的全新介入電視購物，是電視購物產品的一個新拐點，也是電視購物激烈競爭的結果，而隨著市場競爭的加劇，電視購物產品的種類也將越來越豐富。2009年對于電視購物行業來說，既充滿了商機也充滿了無限挑戰，產品既是電視購物的命脈，也是向前發展的原動力，品牌化、多元化是電視購物產品新時期的特點。

第五篇：電視購物問題解答

目前，電視購物這種銷售方式額比較普遍，而因此產生的一些消費糾紛也越來越多。臨近15，很多消費者也將自己的經歷列舉了出來。

想請您從法律的角度來解釋幾個問題：

1、電視購物可以說是一種“無商鋪“型的經營模式，作為一種經濟形式，目前，我國法律是否有針對電視購物有一些規范的法律約束條文，如果沒有，是否在法律層面這是一個空白。那么會產生哪些法律風險？

2、電視購物存在哪些法律盲點？

3、從法律層面，遭遇電視購物欺騙，消費者可以做什么,能做什么?

4、從法律層面講，現在電視購物存在哪些不規范的行為？

下面這些是讀者給我們的案例：

案例一：

豐南李先生，妻子身患腦出血，久治不愈，在電視購物中心看到一副中藥對該疾病有神效，李先生信以為真，以6680元價格購買了該產品，后在當地藥店詢問銷售人員時，銷售人員告知，該副中藥中沒有一種名貴中草藥，市場價格共計不到600元。張先生要求退貨，遭到賣家搪塞，至今無果。

案例二：

市民張先生在電視購物中購買了一款手機，價格為258元，收到實物后發現，安裝完電池后蓋無法正常合攏。張先生撥打賣家電話稱質量有問題要求退貨，賣家回應讓買家自己購買相應配件，不予退貨。后再打電話一直無人接聽。

案例三：

近日在寧夏衛視中熱播一種名為“百歲灸”的產品，廣告中稱該產品可以起到溫通經絡、祛風散寒、活血化瘀、消腫止痛等作用，深受觀眾喜愛。市民張先生見到廣告上產品介紹與自己癥狀相符，于是花了796元購買該產品。幾天后，收到產品的張先生卻未得到發票。張先生覺得正規產品都應該附帶發票，而且價格在電視上未公布，按照心里預期有些高。于是撥打售后電話，對方稱如果需要可以補開發票，但是張先生因價格偏高為由希望退貨時，遭到賣家拒絕，稱國家規定保健產品不允許退貨。

1、電視購物是近年新興起的一種商業營銷和消費模式。電視購物廣告通常都會公布明確的價格，有銷售時限，現貨供應，只要消費者打電話訂貨就會履行合同配送貨物。因此，電視購物廣告的法律性質應當是要約。電視購物雖然是相對的新生事物，但在法律層面并不是完全的空白，涉及到約束電視購物行為的法律包括《民法通則》、《合同法》、《廣告法》、《產品質量法》和《消費者權益保護法》等，尤其是新修訂的自2014年3月15日起施行的新《消費者權益保護法》對包括電視購物在內的無商鋪銷售明確規定了除

（一）消費者定作的；

（二）鮮活易腐的；

（三）在線下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數字化商品；

（四）交付的報紙、期刊。及其他根據商品性質并經消費者在購買時確認不宜退貨的商品外，消費者有權自收到商品之日起七日內退貨。

2、雖然目前的法律規定對電視購物有一定的約束力，但是并沒有專門的有針對性的對其進行規范的法律法規，無店鋪銷售存在的問題較多，消費者維權難度也相對較大。

3、如果遭遇電視購物欺騙，消費者可以向消協投訴，按照法律規定，消協可以參與行政監督、檢查；向行政部門反映、建議；對投訴事項進行調查、調解；支持訴訟；通過傳媒揭露、批評等。消費者也可以向工商、質檢、公安部門反映，上述部門作為行政執法單位，有權對虛假廣告的行為進行行政處罰，構成犯罪的，依法追究刑事責任。當消費權益受到侵害時，還可以起訴相關侵權主體，以達到維權

目的。同時，法院的生效裁決也是終局裁決，具有強制執行力。但訴訟維權的缺點是程序復雜，訴訟周期較長。但在其他途徑都無法有效維權的情況下，訴訟維權不失為最有效的維權方式。遭遇電視購物欺騙的消費者，可以向生產商和銷售商主張權利。另外，如果電視購物出現了虛假宣傳的行為，廣告公司和電視臺對此也是有責任的，對于消費者的損失，如果能夠證明它明知是虛假宣傳或者應當知道是虛假宣傳的，需要對消費者進行連帶賠償，廣告公司和電視臺不能提供廣告主的名稱和地址，應承擔全部責任。無論采取哪種維權方式，向誰主張權利，都應當注意盡快保全相關證據，比如：錄制虛假廣告的電視節目；找到購物發票或合同；找到匯款憑證等，只有這樣，才能為合法權益得到維護提供保障。

4、電視購物因受眾廣泛、方便快捷等優點更新了傳統的消費模式，但是“沒有無雜草的花園”，目前因為電視購物缺乏有效監管，存在問題也很多，比較集中的例如虛假宣傳、配送服務、發票、產品質量問題、售后服務等等。對此，除了國家對其加強監管，進一步完善相關制度外，消費者也應加強維權意識，通過多方面的監控使得電視購物真正成為提高現代人們生活質量、改善人們生活需求的營銷方式。

附：《中華人民共和國合同法》第十四條規定“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規定：

（一）內容

具體確定；

（二）表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。第十五條規定商業廣告的內容符合要約規定的，視為要約。”

新《消費者權益保護法》第二十五條明確規定“經營者采用網絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品，消費者有權自收到商品之日起七日內退貨，且無需說明理由，但下列商品除外：

（一）消費者定作的；

（二）鮮活易腐的；

（三）在線下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數字化商品；

（四）交付的報紙、期刊。除前款所列商品外，其他根據商品性質并經消費者在購買時確認不宜退貨的商品，不適用無理由退貨。消費者退貨的商品應當完好。經營者應當自收到退回商品之日起七日內返還消費者支付的商品價款。退回商品的運費由消費者承擔；經營者和消費者另有約定的，按照約定。”

《廣告法》第三十八條規定“違反本法規定，發布虛假廣告，欺騙和誤導消費者，使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任；廣告經營者、廣告發布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、發布的，應當依法承擔連帶責任。廣告經營者、廣告發布者不能提供廣告主的真實名稱、地址的，應當承擔全部民事責任。社會團體或者其他組織，在虛假廣告中向消費者推薦商品或者服務，使消費者的合法權益受到損害的，應當依法承擔連帶責任。”