第一篇：心理學家解析九大常見夢境

Many psychologists have given up trying to interpret dreams, but we talked to one who hasn't.許多心理學家已經放棄解夢了，但我們采訪了一位還在堅持的人。

Psychologist Ian Wallace has interpreted over 150,000 dreams during more than 30 years of practice.在30多年的實踐中，心理學家伊恩?華萊士（Ian Wallace）已經解讀過超過15萬個夢境。

He helped us compile a list of nine of the most common dreams, their meanings, and what action you should take in waking life.他幫助我們列出了九個最常見的夢、它們的含義以及在現實生活中人們應該怎樣做。

9.Finding an unused room 發現一間閑置的房間

What it means: The rooms in a house represent different aspects of your character.So finding an unused room suggests that you're discovering a talent that you weren't aware of before.含義：房子里的房間代表了你性格中的不同特質。所以夢見自己找到一個空置不用的房間，意味著你正在發現自己之前沒有察覺到的一種才能。

What you should do: The more time that you spend exploring your dormant talents, the more likely that you will find other doors opening for you in waking life, says Wallace.現實啟示：華萊士說，你花越多的時間去探索未發掘的才能，在現實生活中你越可能發現有其他的大門為你敞開。

8.Out-of-control vehicle 車子失控

What it means: The car represents your ability to make consistent progress toward a specific objective.In waking life, you may feel that you don't have enough control over your road to success.含義：汽車代表了你朝著某個特定目標不斷前進的能力。在現實生活中，你可能覺得無法完全掌控自己的成功之路。

What you should do: Instead of trying to over control the situation, Wallace says to relax your grip and allow your fundamental instincts and drives to steer the best path for you.現實啟示：華萊士說，不要試圖掌控住整個形勢，反而應當放松控制，讓原始的本能和欲望引導你走向最合適的道路。7.Falling 墜落

What it means: Feeling yourself falling in a dream indicates that you are hanging on too tightly to a particular situation in waking life.You need to relax and let go of it.含義：夢見自己墜落說明在現實生活中你對某件事情太過緊張。你需要懂得放松和放手。

What you should do: Rather than being so concerned about losing control, sometimes you just have to trust in yourself and others by allowing everything to fall naturally into place.現實啟示：與其如此擔心局面脫出自己的掌控，有時候你只需要相信自己和別人，讓事情順其自然地發展就好。6.Flying 飛翔

What it means: Being able to fly suggests that you have released yourself from circumstances that have been weighing you down in waking life.含義：夢見自己能夠飛翔說明你將自己從現實生活中的某些負擔中解放出來了。What you should do: Although you may regard this feeling of liberation as just luck or coincidence, it is usually because you have managed to make a weighty decision or risen above the limitations of a heavy responsibility, says Wallace.現實啟示：華萊士說，盡管你可能覺得這種解放的感覺只是運氣或巧合，但這往往是因為你做出了一個重大決定或是擺脫了一份重任的限制。5.UNPRepared for an exam 裸考

What it means: Exams are how we judge our ability to perform, so this indicates that you are critically examining your own performance in waking life.含義：考試是我們判斷自己執行能力的方式。所以夢到毫無準備地去考試說明在現實生活中，你正批判性地審視自身的表現。

What you should do: Rather than immersing yourself in endless self-examination, the real test of your character is being able to accept your talents by celebrating your knowledge and achievements, instead of constantly judging them.現實啟示：不要沉浸在無休止的自我反省中，對你的性格的真正考驗是能夠通過獲取知識和成績來肯定自己的才能，而不是一味地評判自己的能力。4.Naked in public 在公共場所一絲不掛

What it means: We choose our clothes to present a particular image to the people around us.Being naked in public suggests that there is a situation in waking life that is making you feel vulnerable and exposed.含義：我們挑選的穿著是為了向周圍的人們展示出某種特定的形象。夢見自己在公共場所赤身裸體說明在現實生活中出現了令你覺得十分脆弱、孤立無助的情況。

What you should do: Although it might be potentially embarrassing, sometimes you just have to open up to others so they can see your real talents.現實啟示：盡管敞開心扉、讓別人得以認識到你真正的才能有可能令人困窘，但有時候你確實應該這樣做。3.Unable to find a toilet 找不到廁所

What it means: Toilets are what we use to cleanly respond to some of our most fundamental needs, so there is an issue in waking life where you are finding it a challenge to clearly express your own needs.含義：廁所是我們用來解決一些我們最基本的需求的地方，因此如果夢見找不到廁所，說明在現實生活中，你發現清楚地表達出自己的需求很困難。

What you should do: Spend more time looking after your own needs, rather than the needs of others.現實啟示：與其多花時間關心別人的需求，不如多花時間滿足自己的需求。2.Teeth falling out 掉牙

What it means: Your teeth symbolize how confident and powerful you feel, so some situation is causing your confidence to crumble in waking life.含義：牙齒代表著你對自己擁有的信心和強大程度，所以夢見掉牙說明現實生活中發生了令你的自信崩潰的情況。

What you should do: Rather than seeing this situation as something that will leave you powerless, just try calmly thinking over the facts and relish it as a challenge.現實啟示：與其將這種情況看作是你無能為力的事，不如試著冷靜地思考實際情況，將它視為挑戰并享受其中。1.Being chased 被追趕

What it means: There is an issue in your waking life that you want to confront, but you don't know how to.含義：現實生活中存在你想面對的問題，但你又不知該如何面對。

What you should do: This issue is often a great opportunity for you to pursue a particular personal ambition.Although they may seem scary, your pursuers are actually bringing your attention to your unrealized talents in your own pursuit of fulfillment.現實啟示：夢見被追趕往往是你實現某個個人抱負的大好機會。那些追擊者可能看著很可怕，但它們實際上能讓你注意到你在追求自我實現過程中并未察覺到的才能。

Vocabulary

dormant：未顯露的，未表明的，潛在的

drive：欲望

steer：引導

coincidence：巧合

relish：欣賞，享受，玩味

第二篇：全面解析九大行業影響

自貿區細則發布 全面解析九大行業影響

一、銀行服務

政策細節：

（1）允許符合條件的外資金融機構設立外資銀行，符合條件的民營資本與外資金融機構共同設立中外合資銀行。在條件具備時，適時在試驗區內試點設立有限牌照銀行。

（2）在完善相關管理辦法，加強有效監管的前提下，允許試驗區內符合條件的中資銀行開辦離岸業務。

解讀：據悉，8家銀行已經遞交了申請，欲設立自貿區分行。業內普遍認為，自貿行分行將不受75％存貸比與存款準備金率等監管指標限制，且在自貿區內被允許存貸款利率市場化定價。

二、專業健康醫療保險

政策細節：試點設立外資專業健康醫療保險機構。

解讀：

首都經濟貿易大學保險系教授庹國柱[微博]點評：國內一些大的保險公司成立了專業的健康醫療保險服務公司，但一直處于虧損狀態，包括壽險中的健康險業務日子也不好過，試點設立外資專業的健康醫療保險服務機構或是政府欲打破健康醫療保險行業現狀，如果試點成功，將會成為國內專業健康醫療保險發展的催化劑。

北京工商大學保險學系主任王緒瑾[微博]點評：試點成立專業的健康醫療保險服務機構不會對國內的企業構成威脅，反而會促成國內企業與外資企業的合作。目前國內專業的健康醫療保險發展艱難，一方面由于產品保障程度高，它的受眾群體較少，沒有大范圍的發展開來；另一方面國內機構處于兩難境地，做專業健康保險業務虧損，不做又會失去保險份額。

他認為，專業的健康醫療保險服務機構需要醫院的配合，而國內由于騙保行為多發，醫療機構數量偏少，導致保險公司在與醫院的合作中處于弱勢地位，極大限制了專業的健康醫療保險的發展。這次試點如果成功，將會給老百姓帶來更多的好處。

南開大學風險管理與精算研究中心教授朱銘來點評：今年國家重視發展和扶持健康險業務，這次試點允許外資設立專業健康保險公司是一種創新，解除了之前的政策限制，因為之前根據WTO規定，外資參與壽險公司必須是合資公司。

安盛保險有限公司副總經理袁穎暉點評：只設立專業健康險公司是沒有用的，而是需要理順整個健康產業鏈，包括（外資）醫院、國際網絡間結算的便利性、流動性、健康管理機構、專業中介等等。

三、融資租賃

政策細節：

（1）融資租賃公司在試驗區內設立的單機、單船子公司不設最低注冊資本限制

（2）允許融資租賃公司兼營與主營業務有關的商業保理業務。

解讀：

交通銀行（行情，問診）（4.22，0.04，0.96％）總行投資管理部部總經理阮紅點評，金融租賃公司在上海自貿區設立子公司是全牌照的，同時在自貿區內部設立的公司是專業牌照的，預計上海自貿區會實行一個具有國際競爭力的稅收、外管、海關等配套政策。這一系列政策在目前境內金融租賃公司是沒辦法享受的，特別是經營性境外機船租賃業務，如果通過區內來經營，會提高公司在航空、航運租賃業務當中的市場競爭能力。

比如交行在自貿區設立的專業金融租賃公司是一個實體，有健全的公司治理結構，有董事會、監事會和專業的高管隊伍，還有配備專業的業務人員，對境外國際化飛機、輪船、航運租賃業務，有一個系統的研究。這將改變他們之前在境內外一些機船租賃業務零散和分散的局面，將來可以整合到平臺之下，進行統一管理和并表監管，提升專業能力和風險管理水平。

四、增值通信

政策細節：在保障網絡信息安全的前提下，允許外資企業經營特定形式的部分增值電信業務，如涉及突破行政法規，須國務院批準同意。

解讀：

有關電信業的至少涉及三方面改革，即在自貿區將會允許外資企業突破之前股權比例低于49％的限制，甚至可能會允許外企以獨資形式經營；外資可經營ICP等過去不能涉及的業務；涉及信息安全的仍要嚴格審查。

其中，關于“擴大開放增值電信業務”，據悉，自我國于十幾年前加入WTO后，在開放電信業務方面持謹慎態度，2003年時曾出臺規定了向外國企業開放電信業務的一些舉措，但條件比較嚴，比如外國企業在設立增值電信企業的第一年只能在注冊地經營業務，后續幾年才能逐步擴大經營地區；又比如我國一直到現在都規定，外國企業只能以設置合資公司的方式進入增值電信業務，且持股比例不能超過49％。

此次自貿區的改革顯然將擴大外國企業在增值電信企業的開放程度，比如會允許外資企業突破之前股權比例低于49％的限制，甚至可能會允許外企以獨資形式經營；又比如外國企業可以在自貿區內設置增值電信企業，但不限于在自貿區內做業務，而是經營全國性的一些增值電信業務，只是總部設在自貿區。

其次，在開放的增值業務方面，其中的互聯網信息服務就是通常所說的SP，數據處理和存儲服務就是指ICP，呼叫中心業務則很好理解。這幾個領域已經呈競爭飽和狀態，即便開放，對國內增值電信企業也影響不大。另外，方案里規定了“如涉及突破行政法規，須國務院批準同意”，這應該是指增值電信業務有相當領域涉及國家安全，是非常敏感的，因此，不能突破一定尺度，涉及國家和公眾信息安全的，國家會嚴格審查。

五、游戲機、游藝機銷售及服務

政策細節：允許外資企業從事游戲游藝設備的生產和銷售，通過文化主管部門內容審查的游戲游藝設備可面向國內市場銷售。

解讀：

持續時間長達13年之久的游戲機解禁已經板上釘釘。國務院辦公廳2000年6月曾轉發文化部等7部門《關于開展電子游戲經營場所專項治理的意見》，開始了針對國內游戲機市場的治理工作，使得中國游戲機市場的大門正式關閉。過去幾年索尼、微軟[微博]等廠商都曾呼吁中國游戲機市場開放，但是由于牽扯面過大，游戲機禁令的解除工作一直未能取得實質進展。雖然市場上曾多次傳出解禁傳聞，但都無果而終。

上海自貿區詳細方案出臺前，企業早已聞風而動。9月23日晚間，A股上市的百視通（行情，問診）（47.59，2.93，6.56％）發布公告，宣布與微軟共同出資7900萬美元組建合資公司。合資公司的核心業務是生產、銷售游戲機等終端設備以及相關的游戲、娛樂軟件等。

六、律師服務

政策細節：探索密切中國律師事務所與外國（港澳臺地區）律師事務所業務合作的方式和機制。

解讀：北京市岳成律師事務所主任岳運生點評，未來會有更多的境外法律服務機構進駐上海自貿區，國內外律師事務所交流學習步伐將會加快，有利于國內律師服務行業進步。自進入WTO以來，律師服務行業已經開放，自貿區的建立不會加劇境內外律師服務行業的競爭激烈程度。

他認為，中國合伙制律師事務所的發展只有二十年的時間，相比發達國家還有差距。中外律師事務所合作近年來在企業海外上市、投資方面的合作較多，但是多停留在“一事一案”階段，深度合作較少。

七、遠洋貨物運輸

政策細節：

（1）放寬中外合資、中外合作國際船舶運輸企業的外資股比限制，由國務院交通運輸主管部門制定相關管理試行辦法。

（2）允許中資公司擁有或控股擁有的非五星旗船，先行先試外貿進出口集裝箱在國內沿海港口和上海港之間的沿海捎帶業務。

解讀：

這兩條政策將對專業性沿海內貿集裝箱運輸企業產生較大壓力，加劇沿海內貿集裝箱運輸的競爭。當前情況是，國際航運運力過剩，以前沿海內貿運輸必須由五星旗船運輸，現在沿海內貿允許方便旗船來運輸了，將導致沿海內貿船企業競爭壓力加大，五星旗船制造和運營成本都很高，也可能倒逼交通運輸部五星旗船改革。不過政策放開程度有限，還必須得是其他沿海港口和上海港之間的集裝箱運輸。這將利好中國遠洋（3.43，-0.08，-2.28％）、中海集運（行情，問診）（2.80，0.05，1.82％）等企業。

八、醫療行業

政策細節：允許設立外商獨資醫療機構。

解讀：

社科院公共政策研究中心主任朱恒鵬點評：該政策利好中國醫療機構多元化體系的建設，但外商獨資醫療機構的前景還需觀望，關鍵在于整個中國醫療市場的政策環境是否足夠開放。值得注意的是，此次自貿區政策中還提出試點設立外資專業健康醫療保險機構，這對外資醫療機構倚重商業保險的盈利模式構成有益支撐。

西藏德傳投資管理有限公司董事長姜廣策[微博]點評：從試點來看，外商獨資醫療機構只允許了來自港澳臺等地區的資本，此次上海自貿區明確允許外商可獨資醫療機構，這是一大突破，對行業而言整體有利。

九、旅行業

政策細節：允許在試驗區內注冊的符合條件的中外合資旅行社，從事除臺灣地區以外的出境旅游業務。

解讀：中青旅（行情，問診）（16.75，-0.18，-1.06％）副總裁高志權[微博]點評：細則取消了旅行社獲得經營許可滿兩年后才可經營出境游的限制，對于旅行社來說是利好消息。

由國務院在2009年頒布的《旅行社條例》規定，旅行社取得經營許可滿兩年，且未因侵害旅游者合法權益受到行政機關罰款以上處罰的，可以申請經營出境旅游業務，但是自貿區細則中沒有對旅行社獲得經營許可的時間進行規定，這正是此次開放的重點。

高志權表示，整個旅游業最看重的是出境游業務，這次放開讓旅行社獲取回報的時間縮短了兩年，這可能會吸引一些旅行社選擇到自貿區內注冊。不過，高志權認為，此次放開對中青旅業務的存量并不會有顯著影響。

逐條解讀自貿區細則相關直接受益股名單

一：金融服務領域

1.銀行服務（國民經濟行業分類：J金融業——6620貨幣銀行服務）

開放措施

（1）允許符合條件的外資金融機構設立外資銀行，符合條件的民營資本與外資金融機構共同設立中外合資銀行。在條件具備時，適時在試驗區內試點設立有限牌照銀行。

（2）在完善相關管理辦法，加強有效監管的前提下，允許試驗區內符合條件的中資銀行開辦離岸業務。

解讀：

1、浦發銀行（行情，問診）（10.24，0.07，0.69％）和交通銀行（4.22，0.04，0.96％）是上海本地銀行，特別是浦發銀行已經在自貿區開設分行，被認為最受益；另外，參股上海銀行的相關企業也被資本市場熱捧。

2、當地擁有金融牌照的企業例如愛建股份（行情，問診）（12.62，0.10，0.80％）等企業被認為受益比較明顯。

3、民營資本進入金融業，或讓上海當地的民營企業老大復星集團獲益，復星醫藥（行情，問診）（13.78，0.56，4.24％）被認為受益民營銀行放開。

2.專業健康醫療保險（國民經濟行業分類：J金融業——6812健康和意外保險）

開放措施

試點設立外資專業健康醫療保險機構。

解讀：注冊地在上海的中國太保（行情，問診）（17.56，0.11，0.63％）可能會近水樓臺先得月；另外天安保險也被市場看好，西水股份（行情，問診）（8.65，0.01，0.12％）參股天安保險。

3.融資租賃（國民經濟行業分類：J金融業——6631金融租賃服務）

開放措施

（1）融資租賃公司在試驗區內設立的單機、單船子公司不設最低注冊資本限制。

（2）允許融資租賃公司兼營與主營業務有關的商業保理業務。

解讀：

1、中航投資（行情，問診）（18.64，0.58，3.21％）（600705）的子公司中航租賃已與上海綜保區簽訂《戰略合作備忘錄》，成為區內租賃租賃項目儲備資源；

2、三星[微博]電氣（9.40，0.14，1.51％）（601567）今年4月出資1.5億元，全資子公司三星電氣（行情，問診）（香港）出資0.5億元在上海合資設立奧克斯融資租賃，注冊地浦東康橋緊鄰浦東機場。

3、另外愛建股份、安信信托（行情，問診）（15.13，0.06，0.40％）、摩恩電氣（行情，問診）（8.78，0.03，0.34％）、金山開發（行情，問診）（12.89，-0.96，-6.93％）、嘉麟杰（行情，問診）（6.32，-0.15，-2.32％）也被認為有金融租賃概念。

二、航運服務領域

4.遠洋貨物運輸（國民經濟行業分類：G交通運輸、倉儲和郵政業——5521遠洋貨物運輸）

開放措施

（1）放寬中外合資、中外合作國際船舶運輸企業的外資股比限制，由國務院交通運輸主管部門制定相關管理試行辦法。

（2）允許中資公司擁有或控股擁有的非五星旗船，先行先試外貿進出口集裝箱在國內沿海港口和上海港之間的沿海捎帶業務。

解讀：遠洋貨物運輸的放開有利于自貿區當地的港口企業，例如上港集團（行情，問診）（5.64，-0.60，-9.62％）、外高橋（行情，問診）（52.58，-5.16，-8.94％）（外高橋港區）、中海集運（2.80，0.05，1.82％）（擁有大小洋山港口）、上海機場（行情，問診）（14.88，-0.11，-0.73％）、東方航空（行情，問診）[微博]（2.92，0.04，1.39％）。

5.國際船舶管理（國民經濟行業分類：G交通運輸、倉儲和郵政業——5539其他水上運輸輔助服務）

開放措施

允許設立外商獨資國際船舶管理企業。

解讀：倉儲業的開放，有利于在自貿區有貨物儲備設施的企業，例如上海物貿（行情，問診）（14.18，-1.57，-9.97％）、華貿物流（行情，問診）（13.61，-1.44，-9.57％）、飛馬國際（行情，問診）（7.13，-0.22，-2.99％）等。

6.增值電信（國民經濟行業分類：I信息傳輸、軟件和信息技術服務業——6319其他電信業務，6420互聯網信息服務，6540數據處理和存儲服務，6592呼叫中心）

開放措施

在保障網絡信息安全的前提下，允許外資企業經營特定形式的部分增值電信業務，如涉及突破行政法規，須國務院批準同意。

解讀：電信業的開放，將增加對相關設備的需求，號百控股（行情，問診）（20.55，1.87，10.01％）等企業被看好。

7.游戲機、游藝機銷售及服務（國民經濟行業分類：F批發和零售業——5179其他機械及電子商品批發）

開放措施

允許外資企業從事游戲游藝設備的生產和銷售，通過文化主管部門內容審查的游戲游藝設備可面向國內市場銷售。

解讀：上海當地的龍頭企業百視通（47.59，2.93，6.56％）剛和美國微軟[微博]在自貿區成立了合資公司，這個也被資本市場看好；錦江股份（行情，問診）（13.86，0.15，1.09％）也有游戲概念。

四、專業服務領域

8.律師服務（國民經濟行業分類：L租賃和商務服務業——7221律師及相關法律服務）

開放措施

探索密切中國律師事務所與外國（港澳臺地區）律師事務所業務合作的方式和機制。

解讀：資本市場無相關標的。

9.資信調查（國民經濟行業分類：L租賃和商務服務業——7295信用服務）

開放措施

允許設立外商投資資信調查公司。

解讀：資本市場無相關標的。

10.旅行社（國民經濟行業分類：L租賃和商務服務業——7271旅行社服務）

開放措施

允許在試驗區內注冊的符合條件的中外合資旅行社，從事除臺灣地區以外的出境旅游業務。

解讀：旅行社的開放或讓上海成為旅游的高地，行業的壯大為相關上市公司提供機會，中國國旅（行情，問診）（41.10，0.12，0.29％），中青旅（16.75，-0.18，-1.06％）等公司被看好；當地的航空公司東方航空或受益于出境游的增多。

11.人才中介服務（國民經濟行業分類：L租賃和商務服務業——7262職業中介服務）

開放措施

（1）允許設立中外合資人才中介機構，外方合資者可以擁有不超過70％的股權；允許港澳服務提供者設立獨資人才中介機構。

（2）外資人才中介機構最低注冊資本金要求由30萬美元降低至12.5萬美元。

解讀：資本市場無相關標的。

12.投資管理（國民經濟行業分類：L租賃和商務服務業——7211企業總部管理）

開放措施

允許設立股份制外資投資性公司。

解讀：資本市場無相關標的。

13.工程設計（國民經濟行業分類：M科學研究與技術服務企業——7482工程勘察設計）

開放措施

對試驗區內為上海市提供服務的外資工程設計（不包括工程勘察）企業，取消首次申請資質時對投資者的工程設計業績要求。

解讀：資本市場無相關標的。

14.建筑服務（國民經濟行業分類：E建筑業——47房屋建筑業，48土木工程建筑業，49建筑安裝業，50建筑裝飾和其他建筑業）

開放措施

對試驗區內的外商獨資建筑企業承攬上海市的中外聯合建設項目時，不受建設項目的中外方投資比例限制。

解讀：當地建筑類公司上海建工（行情，問診）（6.59，-0.09，-1.35％）和浦東金橋（行情，問診）（13.84，-1.52，-9.90％）或比較受益政策的開放。

五、文化服務領域

15.演出經紀（國民經濟行業分類：R文化、體育和娛樂業——8941文化娛樂經紀人）

開放措施

取消外資演出經紀機構的股比限制，允許設立外商獨資演出經紀機構，為上海市提供服務。

解讀：東方明珠（行情，問診）（9.58，0.79，8.99％）、姚記撲克（行情，問診）（21.00，0.40，1.94％）等相關企業或受益。

16.娛樂場所（國民經濟行業分類：R文化、體育和娛樂業——8911歌舞廳娛樂活動）

開放措施

允許設立外商獨資的娛樂場所，在試驗區內提供服務。

解讀：豫園商城（行情，問診）（8.62，0.20，2.38％）、東方明珠、姚記撲克、新文化（行情，問診）（59.560，2.07，3.60％）等企業或受影響。

六、社會服務領域

17.教育培訓、職業技能培訓（國民經濟行業分類：P教育——8291職業技能培訓）

開放措施

（1）允許舉辦中外合作經營性教育培訓機構。

（2）允許舉辦中外合作經營性職業技能培訓機構。

解讀：上海當地的培訓巨頭昂立教育被看好，新南洋（行情，問診）（13.01，-0.76，-5.52％）是其借殼上市公司。

18.醫療服務（國民經濟行業分類：Q衛生和社會工作——8311綜合醫院，8315?？漆t院，8330門診部

〔所〕）

開放措施

允許設立外商獨資醫療機構。

解讀：自貿區的開放有望讓上海成為醫療行業的新高地，上海醫藥（行情，問診）（15.67，0.95，6.45％）等當地的龍頭企業也被資本市場廣泛看好。

摘要：國務院27日批準《中國（上海）自由貿易試驗區總體方案》。方案提出將具體開放6大領域18個行業，以下為對其中九大行業的影響進行全面解析。

四大亮點貿易、投資、金融、監管

昨日，國務院公布上海自貿區總體方案。權威人士及專家認為，貿易、投資、金融和政府監管新功能將是自貿試驗區的四大亮點。

上海市政府發展研究中心主任周振華指出，自由貿易試驗區不是特區也不是新區。它的意義不在于爭取若干優惠政策，而旨在建立一套與國際接軌的、新的制度體系，以成為貿易業態模式創新、投資開放創新、離岸型功能創新、政府管理服務創新的“試驗田”和示范區。

服務業開放

攪動競爭惠及民生

與WTO主要著眼于貨物貿易不同，“擴大服務業開放、促進服務貿易”是自貿試驗區的重要任務。方案提出，選擇金融服務、航運服務、商貿服務、專業服務、文化服務以及社會服務領域擴大開放，營造有利于各類投資者平等準入的市場環境。

在此之前，由于開放不足、存在一定的保護，我國服務業的發展遠不能滿足需求。比如在財富管理方面，多數人只能選擇存款或理財產品，在通貨膨脹中資產不斷縮水。在教育、醫療方面，好的學校周圍一房難求，優質醫院永遠人滿為患??

“對外開放將影響金融、旅游、教育和醫療等多個服務行業，競爭主體多元化對老百姓是實實在在的利好?！睆偷┐髮W經濟學院副院長孫立堅[微博]認為。

政府監管轉型

實現“境內關外”

自由貿易園區內，政府服務管理機制將更加透明、高效、便捷，營商環境將實現國際化、市場化和法制化。

政府管理將遵循國際規則，實現真正的“境內關外”，即區內企業經營自由。值得注意的是，政府管理服務的著力點將放在真正營造市場規范、標準制定、環境改善、公平競爭、誠信體系、知識產權、勞動者權益保護等現代市場經濟發展環境。

區內法制保障亦將實現創新。政府將梳理現有法規體系，完善相關法律規范，依法辦事，靠規則辦事。其重點試點內容包括：停止實施有關法律規定、賦予自由貿易試驗區一定立法權、制定相關領域法律規范等。

“不改革現有的管制框架，試驗區的制度優勢不可能體現出來。”一位民營企業家說，如今國家將從“頂層”強化對改革的法制保障，對企業來說是重大利好。

據新華社電

■解讀

金融領域創新

設立外資銀行和中外合資銀行

根據總體方案，上海自貿區在金融領域有兩項創新，一是在風險可控前提下，可在試驗區內對人民幣資本項目可兌換、金融市場利率市場化、人民幣跨境使用等方面創造條件進行先行先試；二是支持在試驗區內設立外資銀行和中外合資銀行，允許試驗區內符合條件的中資銀行開辦離岸業務。

【解讀】

中央財經大學銀行研究中心主任郭田勇[微博]認為，自貿區的核心政策還應是促進貿易自由化，金融領域的改革試驗都是為配合貿易領域開放的。

對于有觀點認為在自貿區實行完全利率市場化及資本項目開放，可能會帶來熱錢的涌入，郭田勇認為，確實存在這樣的風險。如果自貿區內銀行利率完全放開，存款利率可能高于央行上限；同時資本項目放開，這些都會吸引國際、國內資本的大量流入，都有可能引發資本投機。

郭田勇建議，金融領域開放應按照跟貿易自由化相關性及風險高低而有序放開，相關性越高的越先放開，哪個領域風險低先放開哪個。

對于銀行積極“搶灘”自貿區的行動，郭田勇表示，銀行在自貿區開設分行，最直觀的受益就是為企業提供的存貸款及國際貿易結算業務流量將會明顯增大，但對銀行的深層影響則仍有待時間檢驗。新京報記者沈瑋青

投資領域

探索建立負面清單管理模式

總體方案規定，自貿區選擇金融服務、航運服務、商貿服務、專業服務、文化服務以及社會服務領域擴大開放，暫停或取消投資者資質要求、股比限制、經營范圍限制等準入限制措施。探索建立負面清單管理模式。

【解讀】

“負面清單”是上海自貿試驗區內一項典型的制度創新，它體現了在投資領域“非禁即入”的原則，即除了清單上規定不能干的，其他都可以干，且不再需要政府事前審批。

“負面清單”事實上是劃清政府和市場的邊界，明確政府需要管的事，而不是無限制伸手。試驗區采用這種新的經濟管理模式，與新一屆政府強調的簡政放權、職能轉變在本質上一致。

采用“負面清單”制度后，政府的事前審批權力會弱化，事中、事后監管能力卻需要強化。上海WTO事務咨詢中心總裁王新奎說：“今后的方向是寬進嚴管，該放的權力放到位，該管的事堅決管好?！?/p>

商務部研究院研究員梅新育指出：“在微觀層次實施‘負面清單管理’，意在搞活經濟。在宏觀層次則要注重風險防控，這一點決策者需要把握好?！睘榧訌婏L險管控，未來政府在反壟斷審查、金融審慎監管和勞動者權益保護等方面，還有很大的提升空間。據新華社電

功能轉變

鼓勵跨國公司建地區總部

總體方案中表示，自貿區內將鼓勵跨國公司建立亞太地區總部，建立整合貿易、物流、結算等功能的營運中心。推動生物醫藥、軟件信息、管理咨詢、數據服務等外包業務發展。允許和支持各類融資租賃公司在試驗區內設立項目子公司并開展境內外租賃服務。鼓勵設立第三方檢驗鑒定機構，按照國際標準采信其檢測結果。試點開展境內外高技術、高附加值的維修業務。加快培育跨境電子商務服務功能，試點建立與之相適應的海關監管、檢驗檢疫、退稅、跨境支付、物流等支撐系統。

【解讀】

商務部國際貿易經濟合作研究院國際市場研究部副主任白明昨日表示，由于上海自貿區范圍并不大，土地仍是稀缺資源，因此首先吸引進駐的一定是單位產出能力較大的高端行業企業。從這個意義上來講，服務貿易在自貿區內將有更大的發展機遇。而總體方案中提到的，均屬于高端服務業。預計上述行業企業將在內貿區內充分發揮自身優勢，帶動區內服務業發展，提高企業競爭能力。

而對于貨物貿易，白明認為，借助物流、金融、航運等領域的進一步開放，自貿區將不斷提升上海作為長三角龍頭的作用，輻射至長三角地區，為當地的制造業帶來新的活力和發展契機，促進制造業轉型升級。新京報記者沈瑋青

開放服務

允許設立外商獨資醫療機構

總體方案中表示，允許設立外商獨資醫療機構。允許外資企業從事游戲游藝設備的生產和銷售。允許設立外商獨資的娛樂場所。

【解讀】

中國人民大學醫改研究中心主任王虎峰認為，作為試驗區，允許、鼓勵外商獨資辦醫是具有積極意義的。政策放開之后，外商獨資醫院并不會占據醫療市場的主體地位，但對于建設完整的醫療服務體系能夠成為補充。

他指出，從患者角度而言，外商獨資醫療機構可能具備較好的技術優勢，患者就醫也能夠多一種選擇。但是，由于這類醫療機構的定位大多較高端，對于醫改需要解決的“看病貴”問題，不一定會起到作用。新京報記者溫薷

自貿區方案落地讓瘋狂炒作謝幕

國務院27日批準《中國（上海）自由貿易試驗區總體方案》。方案提出將具體開放6大領域18個行業。這是在新形勢下推進改革開放的重大舉措，對加快政府職能轉變、積極探索管理模式創新、促進貿易和投資便利化，為全面深化改革和擴大開放探索新途徑、積累新經驗，具有重要意義。

從方案的具體內容，短期看，對證券市場以及相關上市公司更多的是挑戰，而非機遇。特別是市場給予厚望的金融改革并未有任何重大突破。其實這也可以理解，如果政策上完全放開，比如，利率市場化，可能會導致資金大量涌入，使得區外的銀行受沖擊比較嚴重，從而增加金融風險。同時，優惠政策過多的話，自貿區的推廣性就會降低。

方案落地了，市場此前對于自貿板塊的炒作，確實可以告一段落了。由于炒作力度過于瘋狂，很多相關公司股價在短期內升幅巨大，甚至沾邊的公司也雞犬升天，那么這些公司的股價出現連續的跌停非常正常，而且還會有一個持續向合理價值回歸的過程。

目前市場節后面臨的難題就是，自貿區這個能調動人氣的板塊倒下了，而且也很難在短期內出現集體活躍，那么如果指數繼續向上，哪個板塊能接過自貿區的大旗，為大盤上攻提供動力支持。這個問題在短期內很難有真正答案。

國慶期間外圍市場會有很多的不確定性，QE是否退出問題會不斷干擾市場，此外美國債務上限問題也會隨時爆發重磅消息。當然這些問題的結果不一定都是壞消息，但是這些不確定性勢必會A股市場造成擾動。如果A股自身并未出現足夠的上攻動力，那么結果是比較不樂觀。

綜上，對于投資者來說，對于后市的判斷，以及熱點的預期，還是應該理智的判斷和操作。很多時候，都是因為想得太好，而最終因希望落空而轉向另一個極端。自貿區方案終于揭開神秘面紗，留給不同投資者值得回味的，酸甜苦辣各不相同，但苦澀的感覺，一定是大多數投資者體會最深的。

摘要：國務院27日批準《中國（上海）自由貿易試驗區總體方案》。方案提出將具體開放6大領域18個行業，以下為對其中九大行業的影響進行全面解析。

上海自貿區29日掛牌細則出臺觸發“吹沙見金”

千呼萬喚始出來，備受關注的上海自貿區將于29日正式掛牌，并將出臺自貿區實施細則。對于中國的改革開放，這是歷史性時刻，這是中國繼改革開放和加入WTO后，在擴大改革開放方面邁出的最重要一步；而對于市場炒作資金，細則出臺將是“吹沙見金”的重要分水嶺，市場炒作必然分化。

游資拉升機構接盤再助推

一個如“皇冠明珠”般政策，一個游資狂歡的節日。自8月中旬，上海自由貿易實驗區獲國務院正式批準設立以來，對政策利好及驅動經濟增長的期待，引發了資金對潛在利好個股的瘋狂追逐。期間，上港集團、陸家嘴（行情，問診）、外高橋、華貿物流等概念股均出現暴漲?；仡櫛q的節奏，能感受到資金對自貿區未來的強烈期許。

事實上，早在2005年，上海、深圳、天津等地陸續向國務院及各部位遞交保稅區向自由貿易（園）區轉型的建議，此后政策一直未出現松動。直到今年1月，上海市長楊雄曾公布上海欲建立自由貿易區計劃；5月，上海自由貿易區項目獲得國家層面立項；7月，國務院常務會議原則通過了《中國（上海）自由貿易實驗區總體方案》；經過一系列醞釀后，最終令資金瘋狂的是8月22日，國務院正式批準設立上海自貿區。

消息傳出的8月23日，經過前期的醞釀，自貿區概念股全面爆發，上港集團、華貿物流、浦江金橋、陸家嘴等概念股全線爆發，并成為游資的狂歡節，此后上港集團連拉7個漲停，華貿物流連拉6個漲停。光大證券（行情，問診）寧波解放南路、國泰君安上海江蘇路、光大證券深圳金田路等國內著名游資先后入場搶籌；而在上港集團出現第一個漲停的8月23日，賣出席位甚至出現一家機構席位，當日機構處于賣一位置，賣出金額高達2810萬。而隨著行情逐步深入，機構的態度也由賣出變為積極買入，甚至不惜高位接盤。

在陸家嘴登上價格振幅達15％龍虎榜的9月2日，3家機構趁股票調整積極介入，買入金額共達7980萬；在上港集團登上跌停龍虎榜的9月3日，同樣有3家機構入場搶籌，介入資金高達1.29億。機構的積極介入，預示著行情遠未結束，此后上港集團在短暫調整后又連拉四個漲停；陸家嘴調整一段時間后，同樣出現4個漲停。

期間，曾于7月中旬停牌的外高橋于8月30日復盤，同時發布重大利好公告，擬募資不超過27億元，用于上海自貿區5大平臺的建設。該公司在中期報告中旗幟鮮明聲稱，該公司上半年重點的工作就是自貿區建設，同時稱作為上海自貿區開發主體中唯一的上市公司，肩負著上海自貿區開發建設的融資任務。如此公告發出后，外高橋股價氣勢如虹，共拉了17個漲停板，股價從13.5，最高摸高至64.16元，漲幅高達3.8倍。

然而，主題炒作始終有消停終止的一日，在A股流行“見過死”的氛圍中。臨近自貿區掛牌日時，9月26日，外高橋、上港集團等相關概念股紛紛跌停，此后相關股票也漸入調整態勢。

政策猜想式炒作

對于主題概念炒作，招商證券（行情，問診）研究員的判斷可謂深刻。

其認為，主題投資一般分為兩個階段：第一階段是雞犬升天階段，第二階段是去偽存真階段。在第一階段，政策比較朦朧，相關概念的行業和股票會被普遍炒作；第二階段，隨著政策細節公布和落實，具體受益的行業和公司、受益的程度會比較清晰，這個階段，單純概

念炒作的股票會退潮，而真正受益的公司則值得中長期投資。

盡管上海自貿區的意義，堪稱中國繼改革開放和加入WTO后，中國在擴大改革開放方面邁出的最重要一步。但自貿區概念仍屬于主題投資的范圍，相關公司股價的炒作也必然遵循上述規律。

對于上海自貿區概念股未來的走勢判斷，仍需正本清源，仔細研究此次自貿區政策真實影響。

從目前披露的政策內容看，核心要點為，國務院正式批準設立上海自貿區。試驗區范圍涵蓋上海市外高橋保稅區、外高橋保稅物流園區、洋山保稅港區和上海浦東機場綜合保稅區等4個海關特殊監管區域，總面積為28.78平方公里。

據招商證券研究，上海上報的自貿區方案中，總體要點包括更具國際競爭力的稅收政策、進一步促進貿易模式創新、改革和完善區域監管制度、實施探索建立國際船舶等級制度等，以及包括允許符合條件的外資金融機構設立外資銀行、允許符合條件的民營資本和外資金融機構共同設立中外合資銀行等金融革新政策。據此，招商證券認為，上海自貿區的建立是一個系統性工程，涉及貿易、投資、金融等諸多方面的改革。

但由于上海自貿區總體規劃尚未正式出臺，各方僅能根據國外的實踐和政策的猜想來判斷受益的行業和公司。如民生證券認為，根據國外如巴拿馬科隆、荷蘭阿姆斯特丹、美國自貿區等國外自由貿易區走過的歷史，并結合上海經濟、金融、貿易和航運的特點。上海自貿區未來將成為綜合型貿易區，信息服務、地產、物流、國際貿易、金融、航運服務六大行業將在自貿區建立或發展過程中受益。

在上述大邏輯基礎上，民生證券選出了13家顯著受益的上市公司，具體為上海機場、上港集團、外高橋、錦江投資（行情，問診）、華貿物流、長江投資（行情，問診）、浦東金橋、市北高新（行情，問診）、浦東建設（行情，問診）、界龍實業（行情，問診）、浦發銀行、中海集運、中?？萍迹ㄐ星?，問診）。從股價走勢看，上港集團、外高橋、錦江投資、華貿物流、長江投資、浦東金橋、中海集運均遭遇過一輪爆炒，并在近日高位回落；而上海機場、市北高新、浦東建設、界龍實業、浦發銀行、中?？萍疾⑽达@著贏得資金認同。

細則出臺或致新炒作

如招商證券所言，在主題炒作經過前提的朦朧“雞犬升天”階段，必然進入政策落實和去偽存真階段。

根據海通證券（行情，問診）的研究，接下來自貿區要繼續向前推進，就需要設立區內法規、條例和細則。如由全國人大制定“中國自由貿易區法（試行）”或由國務院制定“中國自由貿易區條例（試行）”，接下來還需要由國務院授權上海政府匯同相關國家部委制定“上海浦東自由貿易區法實施細則”。

實施細則將于掛牌日，即29日公布，細則公布后，就能確定哪家公司最受益?！蹦巢辉敢饩呙牟呗苑治鰩煴硎?。

針對投資，他認為，一方面是之前市場的預期是否會得到落實，猜想會不會得到驗證；另一方面細則會不會出現超預期的政策，超預期的政策將是市場再次炒作的重磅炸彈。

受益比較確定的，仍是土地和園區的升值，比如外高橋，但是此類股票此前已過度炒作?！痹撊耸勘硎?。而此前市場并不關注的零售板塊如友誼股份（行情，問診）、華聯綜超（行情，問診）不排除會有機會。

某投資人士表示，近日來上海自貿區概念股的普遍暴跌，恰恰是為將來細則制定后，給市場大浪淘沙的機會，不排除自貿區概念股會重新崛起。（見習記者曹攀峰）

摘要：國務院27日批準《中國（上海）自由貿易試驗區總體方案》。方案提出將具體開放6大領域18個行業，以下為對其中九大行業的影響進行全面解析。

上市公司最新調研多家公司否認有關聯

高調介入與積極規劃

外高橋高調宣示自己乃自貿區開發主體中的唯一上市公司

公司高調宣示自己乃自貿區開發主體中的唯一上市公司，肩負著自貿區開發建設的融資任務，順勢推出了27億元的定增方案。市場高舉高打，短期內將股價拉抬到60元上方，股價已充分反映了市場的熱烈情緒。（葛榮根）

陸家嘴大股東正研究參與臨港新城的開發建設

陸家嘴（600663）25日發布股價異動公告稱，大股東上海陸家嘴（集團）有限公司仍在積極研究參與臨港新城的開發建設，尚沒有形成具體項目。

公司對中國證券網記者表示，除此之外，公司大股東上海陸家嘴（集團）有限公司確認截至公告披露日并在可預見的三個月內，公司控股股東及實際控制人不存在重大資產重組、發行股份、上市公司收購、債務重組、業務重組、資產剝離和資產注入等對公司股票交易價格產生較大影響的重大事項。目前公司生產經營活動一切正常，不存在應披露而未披露的信息。（王璐）

海博股份（行情，問診）165畝土地被劃入自貿區

海博股份給人的感覺是自貿區概念股中成色最差的，因此市場炒作力度也最小，其實海博股份的概念成色并不差。據中國證券網記者了解，目前海博股份在臨港新城有165畝土地，6萬平米倉庫，都在劃定的自貿區范圍內，另外還有60畝東海農場的土地尚不能確定是否劃入自貿區中。借自貿區的東風，目前6萬平米倉庫出租率已經超過六成，出租價格日漲夜大，一天一個價。自貿區內的165畝土地性質是工業用地，公司計劃大部分出租，行情也是看漲。60畝東海農場的土地也已大幅升值。公司正積極研究自貿區政策的影響，重新規劃公司的物流倉儲產業布局。（葛榮根）

愛建股份5000萬自貿區設商業保理公司

愛建股份（600643）27日披露，將積極利用上海自貿區設立的戰略機遇，通過控股子公司設立一家專業化的商業保理公司，擴大公司業務種類，豐富公司資產管理與財富管理功能。

新設公司名稱為“上海愛建外高橋商業保理有限公司”，為中外合資企業，注冊資金5000萬元。其中，公司全資子公司上海愛建融資租賃有限公司出資3750萬元，持股75％；公司全資子公司愛建（香港）有限公司出資1250萬元，持股25％。該投資事項需得到上海市浦東新區商委的批準。

愛建股份稱，投資成立一家專業性的商業保理公司，符合公司戰略發展的需要，有利于把握上海自貿區的戰略機遇，豐富公司業務領域，擴大公司競爭優勢，促進公司內部協同發展，形成公司新的利潤增長點。（王璐）

擬設專業性租賃子公司交行自貿區綜合經營發力

作為唯一一家總部位于上海的國有大行，交通銀行擬在中國（上海）自貿區設立機船類專門金融租賃子公司，相關申請已申報。交行上海外高橋保稅區支行升格為自貿區分行的申請也于日前遞交，目前正待監管機構審批。

自貿區內各要素流動自由度相對更大、某種程度上與香港市場接近，但兩地監管法規不同。交行自貿區分行與香港分行各自發揮特色優勢，服務跨國企業、我國內地企業以及其上下游、供應鏈，以及境內外市場，這也是交行‘國際化’戰略的體現?！弊蛉栈卮鹕献C報記者有關交行自貿區分行與香港等其他境外分行的業務聯動等問題時，交行副行長錢文揮作出上述表示。

交行有望成為首批獲準在自貿區內設立專業性金融租賃公司，這也是交行“兩化一行”戰略中“綜合化”經營特色在自貿區內的體現。

交行還同時準備和遞交了長達300多頁的針對自貿區金融服務的框架方案。目前該方案僅為初步框架，內容包括：政府和基礎設施建設服務、對公財富管理服務、跨境人民幣業務、兩個離岸金融業務的結合、投行業務、境外金融市場業務等。

此外，除設立專業性租賃子公司外，配合綜合化經營戰略，交行也正在研究未來在自貿區內設立基金、信托、保險等子公司的可能性，甄選標準將結合交行自身業務特色、以及“兩化一行”的發展戰略，尋找契合點。目前，交行旗下6大子公司分別為交銀施羅德基金、交銀國際信托、交銀金融租賃、交銀康聯壽險、交銀國際、中國交銀保險等。

對于自貿區內外資金隔離的問題，交行向上海證券報記者表示，可能會對區內業務單獨列賬、列表，單獨計量和考核，而之前自貿區內已辦理的業務，并不能天然認為已屬于自貿區業務及離岸金融概念。

對于目前自貿區內的存量客戶，由于相關政策未公布，目前尚不明朗如何區分，但預計可能會進行“分賬管理”。這也意味著，此前在自貿區各個支行開設的個人、企業賬戶資金，未必會直接劃轉為境外資金，而是需要根據相關政策法規，采取技術隔斷、新管理模式等手段。

此外，交行還表示，憑借在私人銀行、沃德高端理財等業務經驗，在相關政策公布后，交行會推出更多適應的個人投資產品。（石貝貝）

暫無計劃等待政策出臺

中紡投資（行情，問診）暫無自貿區投資計劃等待政策出臺

中紡投資（600061）近期沒有上海自貿區概念投資計劃。雖然上海自貿區長期看，利好公司發展，但目前上海自貿區細則政策尚未出臺，公司難以判斷利好程度。因此，現階段談論未來的自貿區規劃言之過早。只有有了具體政策和細則，公司才會對照政策做出最有利于公司的決策。

公司在半年報中也曾提及，在公司新一屆高級管理人員的帶領下，公司繼續加快產業結構調整，優化資產布局，加強風險內控管理，提高盈利能力。同時，結合上海自由貿易區的設立，公司已著手研究相關政策，不斷發揮國際貿易優勢，強化核心競爭力，培育新業務增長點，實現公司穩定健康發展。（王璐）

長江投資尚未籌劃進入自貿區開展經營活動事宜

長江投資（600119）9月中旬已發布股價異動公告表示，公司尚未對進入自貿區開展經營活動等事宜進行相關的評估和籌劃工作。

公司稱，有關注到近期有媒體將公司列為上海自由貿易區概念股和受益股之一，但至目前為止，公司尚未對進入自貿區開展經營活動等事宜進行相關的評估和籌劃工作；公司近期經營情況及內外部環境未發生重大變化。同時，公司控股股東和實際控制人不存在其他應披露而未披露的重大信息，包括但不限于重大資產重組、發行股份、上市公司收購、債務重組、業務重組、資產剝離和資產注入等重大事項，并承諾至少未來三個月內不會策劃上述重大事項。（王璐）

上港集團影響目前還難以評估

上港集團的洋山港區雖在自貿區中，但自貿區對公司經營的影響目前還難以評估，公司在洋山港區的土地是工業用地，主要是自用。市場炒作的主體主要是游資。（葛榮根）

游資炒作與自貿區關系不大

上海物貿幾乎沒有什么關系

上海物貿這四個字讓炒家將其歸入自貿區概念股中而狂炒，是牽強附會的產物。公司與自貿區幾乎沒有什么關系，公司至今也未對進入自貿區開展經營活動等事宜進行過相關評估和籌劃，炒作的主體主要是游資。（葛榮根）

華貿物流與自貿區沒有什么關系

華貿物流屬于央企，與自貿區沒有什么關系。市場炒作也是牽強附會。股價炒高以后，公司二股東趁機大幅減持，給炒家敲響了警鐘。（葛榮根）

中華企業（行情，問診）：目前在自貿區沒有土地

公司表示，目前在自貿區沒有土地，所以與自貿區概念無關。至于后續會不會有在自貿區地塊拿地，公司暫時沒有這方面的想法。金橋也同樣與自貿區無關，自貿區掛牌對公司沒有影響。（李銳）

大眾公用（行情，問診）：公司有物流和倉儲業務但影響要看政策

公司表示，自貿區掛牌，就目前而言跟他們沒有關系，但是公司有物流和倉儲業務，未來不知道會不會從自貿區概念受益。這個要看相關政策了。（李銳）

上海三毛（行情，問診）：純粹是市場炒作

公司表示，最近股價大漲，主要是因為自貿區概念和養老產業概念。

但這純粹是市場炒作，公司沒有出臺任何相關的業務計劃。公司的確有貿易這塊業務，但是這塊業務今年在萎縮，對業績貢獻不大。至于養老產業這塊，目前還沒開始進入操作階段，因為要把工業用地改成商業用地是很不容易的，現在還停留在土地變性的交涉階段。（李銳）

界龍實業：與自貿區沒關系

公司表示與自貿區沒關系，公司表示他們那塊地只跟迪斯尼有關，跟自貿區沒有任何關系，那塊地沒有劃進自貿區。至于未來會不會相關，公司不知道，也沒有計劃。因為畢竟現在自貿區只是停留在概念的階段，相關政策都沒出來，所以公司并未考慮該怎么操作。（李銳）

張江高科（行情，問診）：無關系也暫時沒有動作

公司與自貿區沒有關系，后續暫時也沒有動作。（李銳）

浦東金橋：相關度不高

公司表示目前沒有地塊在自貿區中，因此相關度不高。（李銳）

摘要：國務院27日批準《中國（上海）自由貿易試驗區總體方案》。方案提出將具體開放6大領域18個行業，以下為對其中九大行業的影響進行全面解析。

中國（上海）自由貿易試驗區總體方案

建立中國（上海）自由貿易試驗區（以下簡稱試驗區）是黨中央、國務院作出的重大決策，是深入貫徹黨的十八大精神，在新形勢下推進改革開放的重大舉措。為全面有效推進試驗區工作，制定本方案。

一、總體要求

試驗區肩負著我國在新時期加快政府職能轉變、積極探索管理模式創新、促進貿易和投資便利化，為全面深化改革和擴大開放探索新途徑、積累新經驗的重要使命，是國家戰略需要。

（一）指導思想。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，緊緊圍繞國家戰略，進一步解放思想，堅持先行先試，以開放促改革、促發展，率先建立符合國際化和法治化要求的跨境投資和貿易規則體系，使試驗區成為我國進一步融入經濟全球化的重要載體，打造中國經濟升級版，為實現中華民族偉大復興的中國夢作出貢獻。

（二）總體目標。

經過兩至三年的改革試驗，加快轉變政府職能，積極推進服務業擴大開放和外商投資管理體制改革，大力發展總部經濟和新型貿易業態，加快探索資本項目可兌換和金融服務業全面開放，探索建立貨物狀態分類監管模式，努力形成促進投資和創新的政策支持體系，著力培育國際化和法治化的營商環境，力爭建設成為具有國際水準的投資貿易便利、貨幣兌換自由、監管高效便捷、法制環境規范的自由貿易試驗區，為我國擴大開放和深化改革探索新思路和新途徑，更好地為全國服務。

（三）實施范圍。

試驗區的范圍涵蓋上海外高橋（600648）保稅區、上海外高橋保稅物流園區、洋山保稅港區和上海浦東機場綜合保稅區等4個海關特殊監管區域，并根據先行先試推進情況以及產業發展和輻射帶動需要，逐步拓展實施范圍和試點政策范圍，形成與上海國際經濟、金融、貿易、航運中心建設的聯動機制。

二、主要任務和措施

緊緊圍繞面向世界、服務全國的戰略要求和上海“四個中心”建設的戰略任務，按照先行先試、風險可控、分步推進、逐步完善的方式，把擴大開放與體制改革相結合、把培育功能與政策創新相結合，形成與國際投資、貿易通行規則相銜接的基本制度框架。

（一）加快政府職能轉變。

1.深化行政管理體制改革。加快轉變政府職能，改革創新政府管理方式，按照國際化、法治化的要求，積極探索建立與國際高標準投資和貿易規則體系相適應的行政管理體系，推進政府管理由注重事先審批轉為注重事中、事后監管。建立一口受理、綜合審批和高效運作的服務模式，完善信息網絡平臺，實現不同部門的協同管理機制。建立行業信息跟蹤、監管和歸集的綜合性評估機制，加強對試驗區內企業在區外經營活動全過程的跟蹤、管理和監督。建立集中統一的市場監管綜合執法體系，在質量技術監督、食品藥品監管、知識產權、工商、稅務等管理領域，實現高效監管，積極鼓勵社會力量參與市場監督。提高行政透明度，完善體現投資者參與、符合國際規則的信息公開機制。完善投資者權益有效保障機制，實現各類投資主體的公平競爭，允許符合條件的外國投資者自由轉移其投資收益。建立知識產權糾紛調解、援助等解決機制。

（二）擴大投資領域的開放。

2.擴大服務業開放。選擇金融服務、航運服務、商貿服務、專業服務、文化服務以及社會服務領域擴大開放（具體開放清單見附件），暫?；蛉∠顿Y者資質要求、股比限制、經營范圍限制等準入限制措施（銀行業機構、信息通信服務除外），營造有利于各類投資者平等準入的市場環境。

3.探索建立負面清單管理模式。借鑒國際通行規則，對外商投資試行準入前國民待遇，研究制訂試驗區外商投資與國民待遇等不符的負面清單，改革外商投資管理模式。對負面清單之外的領域，按照內外資一致的原則，將外商投資項目由核準制改為備案制（國務院規定對國內投資項目保留核準的除外），由上海市負責辦理；將外商投資企業合同章程審批改為由上海市負責備案管理，備案后按國家有關規定辦理相關手續；工商登記與商事登記制度改革相銜接，逐步優化登記流程；完善國家安全審查制度，在試驗區內試點開展涉及外資的國家安全審查，構建安全高效的開放型經濟體系。在總結試點經驗的基礎上，逐步形成與國際接軌的外商投資管理制度。

4.構筑對外投資服務促進體系。改革境外投資管理方式，對境外投資開辦企業實行以備案制為主的管理方式，對境外投資一般項目實行備案制，由上海市負責備案管理，提高境外投資便利化程度。創新投資服務促進機制，加強境外投資事后管理和服務，形成多部門共享的信息監測平臺，做好對外直接投資統計和年檢工作。支持試驗區內各類投資主體開展多種形式的境外投資。鼓勵在試驗區設立專業從事境外股權投資的項目公司，支持有條件的投資者設立境外投資股權投資母基金。

（三）推進貿易發展方式轉變。

5.推動貿易轉型升級。積極培育貿易新型業態和功能，形成以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優勢，加快提升我國在全球貿易價值鏈中的地位。鼓勵跨國公司建立亞太地區總部，建立整合貿易、物流、結算等功能的營運中心。深化國際貿易結算中心試點，拓展專用賬戶的服務貿易跨境收付和融資功能。支持試驗區內企業發展離岸業務。鼓勵企業統籌開展國際國內貿易，實現內外貿一體化發展。探索在試驗區內設立國際大宗商品交易和資源配置平臺，開展能源產品、基本工業原料和大宗農產品（行情，問診）（000061）的國際貿易。擴大完善期貨保稅交割試點，拓展倉單質押融資等功能。加快對外文化貿易基地建設。推動生物醫藥、軟件信息、管理咨詢、數據服務等外包業務發展。允許和支持各類融資租賃公司在試驗區內設立項目子公司并開展境內外租賃服務。鼓勵設立第三方檢驗鑒定機構，按照國際標準采信其檢測結果。試點開展境內外高技術、高附加值的維修業務。加快培育跨境電子商務服務功能，試點建立與之相適應的海關監管、檢驗檢疫、退稅、跨境支付、物流等支撐系統。

6.提升國際航運服務能級。積極發揮外高橋港、洋山深水港、浦東空港國際樞紐港的聯動作用，探索形成具有國際競爭力的航運發展制度和運作模式。積極發展航運金融、國際船舶運輸、國際船舶管理、國際航運經紀等產業。加快發展航運運價指數衍生品交易業務。推動中轉集拼業務發展，允許中資公司擁有或控股擁有的非五星旗船，先行先試外貿進出口集裝箱在國內沿海港口和上海港之間的沿海捎帶業務。支持浦東機場增加國際中轉貨運航班。充分發揮上海的區域優勢，利用中資“方便旗”船稅收優惠政策，促進符合條件的船舶在上海落戶登記。在試驗區實行已在天津試點的國際船舶登記政策。簡化國際船舶運輸經營許可流程，形成高效率的船籍登記制度。

（四）深化金融領域的開放創新。

7.加快金融制度創新。在風險可控前提下，可在試驗區內對人民幣資本項目可兌換、金融市場利率市場化、人民幣跨境使用等方面創造條件進行先行先試。在試驗區內實現金融機構資產方價格實行市場化定價。探索面向國際的外匯管理改革試點，建立與自由貿易試驗區相適應的外匯管理體制，全面實現貿易投資便利化。鼓勵企業充分利用境內外兩種資源、兩個市場，實現跨境融資自由化。深化外債管理方式改革，促進跨境融資便利化。深化跨國公司總部外匯資金集中運營管理試點，促進跨國公司設立區域性或全球性資金管理中心。建立試驗區金融改革創新與上海國際金融中心建設的聯動機制。

8.增強金融服務功能。推動金融服務業對符合條件的民營資本和外資金融機構全面開放，支持在試驗區內設立外資銀行和中外合資銀行。允許金融市場在試驗區內建立面向國際的交易平臺。逐步允許境外企業參與商品期貨交易。鼓勵金融市場產品創新。支持股權托管交易機構在試驗區內建立綜合金融服務平臺。支持開展人民幣跨境再保險（放心保）業務，培育發展再保險市場。

（五）完善法制領域的制度保障。

9.完善法制保障。加快形成符合試驗區發展需要的高標準投資和貿易規則體系。針對試點內容，需要停止實施有關行政法規和國務院文件的部分規定的，按規定程序辦理。其中，經全國人民代表大會常務委員會授權，暫時調整《中華人民共和國外資企業法》、《中華人民共和國中外合資經營企業法》和《中華人民共和國中外合作經營企業法》規定的有關行政審批，自2013年10月1日起在三年內試行。各部門要支持試驗區在服務業擴大開放、實施準入前國民待遇和負面清單管理模式等方面深化改革試點，及時解決試點過程中的制度保障問題。上海市要通過地方立法，建立與試點要求相適應的試驗區管理制度。

三、營造相應的監管和稅收制度環境

適應建立國際高水平投資和貿易服務體系的需要，創新監管模式，促進試驗區內貨物、服務等各類要素自由流動，推動服務業擴大開放和貨物貿易深入發展，形成公開、透明的管理制度。同時，在維護現行稅制公平、統一、規范的前提下，以培育功能為導向，完善相關政策。

（一）創新監管服務模式。

1.推進實施“一線放開”。允許企業憑進口艙單將貨物直接入區，再憑進境貨物備案清單向主管海關辦理申報手續，探索簡化進出境備案清單，簡化國際中轉、集拼和分撥等業務進出境手續；實行“進境檢疫，適當放寬進出口檢驗”模式，創新監管技術和方法。探索構建相對獨立的以貿易便利化為主的貨物貿易區域和以擴大服務領域開放為主的服務貿易區域。在確保有效監管的前提下，探索建立貨物狀態分類監管模式。深化功能拓展，在嚴格執行貨物進出口稅收政策的前提下，允許在特定區域設立保稅展示交易平臺。

2.堅決實施“二線安全高效管住”。優化卡口管理，加強電子信息聯網，通過進出境清單比對、賬冊管理、卡口實貨核注、風險分析等加強監管，促進二線監管模式與一線監管模式相銜接，推行“方便進出，嚴密防范質量安全風險”的檢驗檢疫監管模式。加強電子賬冊管理，推動試驗區內貨物在各海關特殊監管區域之間和跨關區便捷流轉。試驗區內企業原則上不受地域限制，可到區外再投資或開展業務，如有專項規定要求辦理相關手續，仍應按照專項規定辦理。推進企業運營信息與監管系統對接。通過風險監控、第三方管理、保證金要求等方式實行有效監管，充分發揮上海市誠信體系建設的作用，加快形成企業商務誠信管理和經營活動專屬管轄制度。

3.進一步強化監管協作。以切實維護國家安全和市場公平競爭為原則，加強各有關部門與上海市政府的協同，提高維護經濟社會安全的服務保障能力。試驗區配合國務院有關部門嚴格實施經營者集中反壟斷審查。加強海關、質檢、工商、稅務、外匯等管理部門的協作。加快完善一體化監管方式，推進組建統一高效的口岸監管機構。探索試驗區統一電子圍網管理，建立風險可控的海關監管機制。

（二）探索與試驗區相配套的稅收政策。

4.實施促進投資的稅收政策。注冊在試驗區內的企業或個人股東，因非貨幣性資產對外投資等資產重組行為而產生的資產評估增值部分，可在不超過5年期限內，分期繳納所得稅。對試驗區內企業以股份或出資比例等股權形式給予企業高端人才和緊缺人才的獎勵，實行已在中關村（行情，問診）（000931）等地區試點的股權激勵個人所得稅分期納稅政策。

5.實施促進貿易的稅收政策。將試驗區內注冊的融資租賃企業或金融租賃公司在試驗區內設立的項目子公司納入融資租賃出口退稅試點范圍。對試驗區內注冊的國內租賃公司或租賃公司設立的項目子公司，經國家有關部門批準從境外購買空載重量在25噸以上并租賃給國內航空公司使用的飛機，享受相關進口環節增值稅優惠政策。對設在試驗區內的企業生產、加工并經“二線”銷往內地的貨物照章征收進口環節增值稅、消費稅。根據企業申請，試行對該內銷貨物按其對應進口料件或按實際報驗狀態征收關稅的政策。在現行政策框架下，對試驗區內生產企業和生產性服務業企業進口所需的機器、設備等貨物予以免稅，但生活性服務業等企業進口的貨物以及法律、行政法規和相關規定明確不予免稅的貨物除外。完善啟運港退稅試點政策，適時研究擴大啟運地、承運企業和運輸工具等試點范圍。

此外，在符合稅制改革方向和國際慣例，以及不導致利潤轉移和稅基侵蝕的前提下，積極研究完善適應境外股權投資和離岸業務發展的稅收政策。

四、扎實做好組織實施

國務院統籌領導和協調試驗區推進工作。上海市要精心組織實施，完善工作機制，落實工作責任，根據《方案》明確的目標定位和先行先試任務，按照“成熟的可先做，再逐步完善”的要求，形成可操作的具體計劃，抓緊推進實施，并在推進過程中認真研究新情況、解決新問題，重大問題要及時向國務院請示報告。各有關部門要大力支持，積極做好協調配合、指導評估等工作，共同推進相關體制機制和政策創新，把試驗區建設好、管理好。

第三篇：常見的九大銷售誤區

常見的九大銷售誤區

都說經濟回暖了，現在我們來看看，怎樣來判斷自己企業的銷售方法是不是已過時了。筆者見過很多企業的銷售鏈，其實都處于快要斷裂的危險之中?，F實是，客戶有了更多的選擇，但面對客戶和訂單的減少，主動改變銷售方法的企業卻寥寥無幾（網絡銷售、連鎖經營只是銷售渠道的增加，并沒有改變銷售的內涵）。此時如果企業在銷售過程中出現以下問題，說明你的銷售鏈已經快要斷了。

1、銷售人員大部分時間只跟客戶的采購部聯系。絕大多數企業多年來一直這么做，但采購部僅僅是決策者的訂單執行人而已。而決策者來自銷售部與市場部、產品設計部、工程部、生產部等職能部門。結果是，你根本沒有接觸到最重要的人，應該想辦法接觸更多的人。

2、在與客戶接觸的整個售前工作中都在討論價格。銷售人員大談產品功能、公司品牌是沒錯的，但討論的核心問題是價格。你總是與客戶在爭取數量折扣、運費、廣告費、加工費、技術支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價格，而你始終貌似不答應，結果始終是沒有結果。

3、銷售人員接受的都是傳統的集中訓練：如何不怕客戶拒絕，如何不被壓力打到，如何毫不氣餒的取得成功。培訓內容包括讓銷售人員扮演不同的角色，觀看最佳銷售代表的錄像等，這雖然可以振奮銷售人員的精神，但是由于它仍然無法解決供應商和顧客之間的矛盾問題，所以振奮效果并不是很明顯，而且會很快消失；應該建立教練式的新型培訓模式來取代傳統的看似熱鬧的集中訓練。我們公司一直在做這方面的探索。

4、高層不斷調整銷售人員獎勵制度，迫使他們爭取更高的價格，更高的利潤。這使銷售過于急功近利，耐心不足的銷售人員更不能為客戶的長遠價值做考慮；不折手段只能帶來問題不斷的客戶關系。

5、將銷售隊伍重新組織，給與客戶更大的關注。但客戶的根本需求并沒得到重視；必須想辦法從內到外建立新的面對客戶的思考邏輯。

6、制定與客戶相關的政策時將銷售人員排除在外。銷售人員是全公司最了解客戶需求的人，不能聽取他們的真知灼見，是一種巨大的失策；

每個公司都應該明確銷售最大的商業導向。

7、從未想過客戶的客戶，從未接觸過客戶的客戶。銷售是一種連鎖反應，只有產品的下游用戶對產品滿意，鏈條上其他環節的參與者-----你的客戶，包括你自己才能長期盈利；

8、銷售人員過于注重內部工作。單獨問問你的銷售人員，每天花多少時間整理文件，花多少時間做行政工作就知道了；建議不要在非銷售工作上浪費太多的時間。

9、銷售人員自認為做的很好。但他們根本就做錯了方向，事倍功半。公司應該建立防止銷售方向跑偏的督查機制。

第四篇：“面試”九大難題的對策解析

“面試”九大難題的對策解析

終于接到面試通知書了，欣喜之余開始考慮即將面對的種種問題。所謂有備無患，您是否嘗試過面試彩排？建議您現在就不妨試上一試。我想這會幫助你對其他問題的回答做準備。好啦面試開始?。ㄏ胂笾脊僖呀涀谀拿媲埃?/p>

問題1：為什么不談談你自己？

分析：這是個開放性問題，切忌滔滔不絕地講上一兩個小時。這是測驗你能否選擇重點并清楚流暢地表達出來。提問者想讓你把你的背景和想要得到的位置聯系起來。

回答對策：一個是直接簡要回答問題，另一個是在回答前要求把問題問得更明確。在上述兩種情況下，你都要很快地把答案轉到技能、經驗和相關培訓上來。

回答樣板：“我來自一個小家庭，有一個弟弟，父母都還在工作，中學畢業后攻讀市場營銷學士。在一家商業機構擔任行銷執行員，學了不少管理方面的知識。例如，我全權負責X公司的批發業務，年銷售總額為200萬美元。在那里我學習到怎么管理人事，在壓力下解決問題。我希望能更好的運用我的技能。相信經驗和學歷將讓我迎向更大的挑戰?！痹u語：只簡單的介紹了個人歷史，很快的將重點話題轉到與工作有關的技能和經驗上來。你也可請面談者把他確實想了解的東西集中到一點，如你可問：“你是不是想知道我受過的教育，或者與工作有關的技術和經驗？”等，大多雇主都會樂意告訴你他們感興趣的是什么？

問題2：我為什么要雇用你？

分析：這是個正面的問題，盡管可能不會問得這樣明確，但是會在其它問題之后被提出來。

回答對策：需要直截了當的回答。最巧妙的回答對他們而不是對你有利。你需要向他們證實你可以幫助他們改進工作效率、降低成本、增加銷售、解決問題（如準時上班，改進對顧客的服務、組織一個或多個管理工作等

回答樣板：“我是個經驗豐富的經理，在員工隊伍建設方面，從組織項目的實施到鼓勵員工合作都得心應手。多年來已掌握了一套雇人和留人的技巧。還擅長幫助公司順利實現技術改造和員工培訓。我經常對主要客戶進行示范講解，我們的銷售額在過去兩年平均增加了87%?！?/p>

評語：在回答中，以實例提供有力的證據，直接而自信地推銷自己。

問題3：你有哪些主要的優點？

分析：問得也是相當直接，但是有一點隱含。

回答對策：回答應首先強調你已具有的技能。是否雇用你在很大程度上取決于此，你可以在后面詳細介紹你與工作有關的技能。一定要簡單扼要。

回答樣板：“我具有朝目標努力工作的能力。一旦我下定決心就要把它做好，例如，我的志愿是成為一個出色的公關經理，我喜歡接觸不同的人群，為了實現這個目標。我目前正在修讀有關課程?

評語：如”我的學習能力、適應能力很強。“人際關系很好”等都是可提出的優點，但盡可能要提供與工作相關的證據，這會使你與眾不同。

問題4：你有哪些主要的缺點？

分析：這是個棘手的問題。若照實的回答，你會毀了工作，雇主試圖使你處于不利的境地，觀察你在類似的工作困境中將作出什么反應。

回答對策：誠實應答。完滿地回答樣板

1：“工人們指責我對工作太投入。我經常提前一點上班安排好我的工作，晚上晚一點下班，使要干的事得以完成?！?/p>

回答樣板2：“我需要學會更耐心一點。我的性子比較急，我總要我的工作趕在第一時間完成。我不能容忍工作怠慢?！?/p>

評語：回答的雖是自身的缺點，但卻表現了正面的效果，對工作的積極抵消了反面。

問題5：你想得多少薪水？

分析：如果你要求的太低，那顯然貶低自己的能力；如果你要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常已定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。回答對策：在商談薪酬之前，你已經調查了解了自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時，不妨盡可能插入“合理的和市場價?quot;詞語。商談時降低原來的開價輕而易舉，但一旦開出低價后想再提上去。

回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

”錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻――如果您允許的話?！?/p>

”我相信貴公司會友善合理。我更注重找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。“

回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。

但是如果對方不愿妥協，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：”你們決定雇用我了嗎？“如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你梢哉庋芫?quot;謝謝你給我提供工作機會。但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我?！?/p>

評語：即使拒絕對方，也要為協商留有余地。如果雇主需要你，他會樂于滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說“不”，交易就做不成了。

問題6：你以前的經驗和我們現在的工作有哪些聯系？

分析：這要求你在與其它求職者進行比較時，你要克服你的任何弱點。

回答對策：首先要介紹你的優勢，假如其它求職者的教育、經驗背景比你強?；卮饦影澹骸拔覄倓偨Y束電腦編程方面的加強培訓。另外，我曾幫助老板管理企業三年。我學會了處理財會工作。我還盤算和管理過價值30萬美元的產品。我接受過300多個小時的電腦操作課程。因為我是新手所以會更努力地工作，以便及時完成任務?！?/p>

評語：回答強調了可轉換性的技能（會計工作知識）和適應性技能（按時完成任務，更努力工作）。這對缺乏工作經驗的程序員來說是必要的。在學校學的知識也非常重要，也要像“正式”工作那樣予以強調。

評語：回答者明白以前的工作領域與現在考慮的不同，但是，他強調了成績和以前的成功。為完成這項工作，各種管理技術都會用到。

問題7：你對以后有什么打算？

分析：這個問題是在考察你的工作動機。它是在探究你是否把工作長久地干下去，而且干得努力。

回答對策：你最好的對策就是誠實，這是一貫強調的。我并非是要你把負面的信息也擺出來，你應該準備坦率地、正面地回答雇主關心的問題。而哪些是雇主關心的問題取決于你介紹個人背景的具體情況。

例如：

－－你想成家嗎？（潛臺詞如果成家，你會停職去照料小孩嗎？）

－－你是否剛搬到此地，是臨時的或暫住人口？（潛臺詞如果是，你也不會在此地久居，對嗎？）

－－你是否有比本工作要求更好的條件？（潛臺詞如果是，是什么使你不去高就呢？）－－你有什么優勢和承諾在工作中發展嗎？（潛臺詞如果不是，誰需要一個沒有優勢和動力的人呢？）

回答樣板1：對于一個剛剛參加工作的人，他可以這樣回答：

我肯定我的技能正是做好這項工作所需要的。例如，我善于與人打交道。在我18個月的工作中，我曾為72000多名顧客提供服務，從未得到一次正式的投訴。事實上，他們常因我的周到服務表揚我。我認識到我喜歡與公眾接觸，想到我能得到這份工作感到非常愉快。我想在工作中更好地學習，并與之共同進步。由于我對公司的貢獻和價值不斷提高，我希望能考慮使我得到更有責任的職務?

評語：雇主想了解你是否會長期工作下去并努力工作。這樣的回答使對此表示關注的雇主感到安慰。

回答樣板2：對工作經驗不多的人，他們可以這樣回答：

“我做過幾種工作（一種或失業），我認識到應該珍視體面的、穩定的工作。我的各種經驗是一種財富，可以把它們用于這項工作中去。我正在尋找一份可以安定下來，努力工作并持久下去的工作。”

評語：這是一種可以接受的回答，只是回答太短，也沒有提供證據。介紹自己的實例最好放在最后一句話之前。有些銷售方面的工作要求你有勃勃雄心，或者說是咄咄勇氣。其它工作有對工作領域或專門機構的要求。

問題8：你以前的雇主（教師、管理員等）對你的評價如何？

分析：這個問題與雇主的第二種期望有關。雇主想知道你是否容易相處，你是否是個好工人等等。許多雇主會在雇用你之前查閱你的證明信，如果你在面談時談的與你以前的雇主說的不一樣，你就要倒霉了。

回答對策：一定要與你以前的雇主討論你的求職計劃，或征求介紹人的意見。要明確地告訴他們你想找的工作種類以及你準備做好新工作的理由。假如需要則要和以前的雇主開誠布公地談談，看他會說什么。

如果你是被解雇或被迫辭職的，你可以向未來的雇主進行辯解。有很多成功的人與前雇主發生過沖突，如果能把這些沖突盡可能地講出來，許多面談者是會理解的。對和你關系不好的舊雇主，明智的辦法是請他寫一份文字證明材料。

回答樣板：“我的三個前雇主都會說我工作努力，可靠、忠實，我離開那里是因為個人沖突。你可以給他們打電話，他們對我的評價是肯定。我在那得到了幾次晉升的機會，但是，隨著我權力的增加，沖突也越發地多起來。我們主要是不同類型的人，這是我的錯，我認識到我應該更加注意人際關系的處理?

評語：回答中介紹了一些正面的技能，并用具體事例加以說明，因而是有力的。

問題9：你為什么要找這樣的職位？為什么是在這里？

分析：雇主不接受那種無論什么公司有活就行的人。他們想找那些想去特別的公司工作的人。認為這樣的人工作起來更努力，更有效率，回答對策：事先了解哪些工作適合你的技能和興趣。要回答這個問題，就要談到你選擇工作目標的動機，那項工作要求的而你又具備的技能，各種專門培訓，或與職務有關的教育證書。

這個問題實際上有兩方面的含意。一是為什么選擇這個職位，二是為什么選擇這個公司。如果你有選擇這個公司的理由，或選擇這個公司是你最大愿望，你就要準備回答為什么。在面談前，你要事先了解詳細的情報，如到圖書館查閱，看公司的報告、去公司網站了解等。

回答樣板：”我花費了很多時間設計自己的職業生涯，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，分析問題和解決問題是我的強項，我經常能比別人更早發現和解決問題。有一次，我提出一項計劃使得租借設備的退貨率減少了15%，這聽起來不算高，但是取得了年增長25000美元的好效益。而成本僅為100美元。目前咱們公司似乎是能讓我施展解決問題能力的地方。公司工作運行良好，發展迅速，善于接受新思想。你們的銷售去年上漲了30%，而且準備引進幾項大型新產品。如果我在這里努力工作，我將與公司共同發展來證實我自身的價值。

評語：這種回答巧妙地運用了“提供證據”技巧，這樣的話符合一個出色的經理或優秀的秘書的身份。

來源：面試網

第五篇：求職簡歷中常見的九大謊言

求職簡歷中常見的九大謊言

1.工作經歷往多了說。經常有人對我們說在一個地方工作不到一年看上去是很糟糕的一件事。很多人認為，與其承認事實，不如把工作經歷說得長點。

2.夸大工作成績和能力。拉高工作成績和能力與直接撒謊是不同的。如果你沒這樣做過，也不知道如何利用過往的工作成績或者能力，就不要將其一件一件地列出來。

3.抬高頭銜和責任。這樣做很容易讓你想起過去的工作單位。不過很多人力資源經理不一定要看每一個求職者過去的經歷。如果你的新職位跟過去相似，總是想著過去會讓你不知所措，很難為新角色做好準備。

4.夸大學歷和學位。求職時夸大學歷和學位的結果是最終遭到解雇。不僅如此，還有可能引起對你過去雇主的法律行動。冒這樣的風險不值得。

5.對“自就業”不去解釋，工作經歷年限有矛盾。如果出現工作經歷時間說不清楚的時候，就實話實說。如果你中間去撫養孩子，或者回學校進修，沒有哪個雇主會責備你。

6.遮掩過去的不良記錄。你也許遭到過解雇，不愿意回顧過去，因而在求職簡歷中隱去了這段及管理。從技術角度講，這不算撒謊。再次提醒你，遇到這種情況，還是要實話實說。

7.偽造證書。這與在學理上撒謊一樣，會引起嚴重后果，甚至會影響你整個職業生涯。

8.在離職理由上撒謊。遭解雇或者離職是很常見的事情，但是這不是撒謊的理由。最好用一種積極的方式解釋，免得雇主產生誤解。

9.提供虛假信息。強迫朋友和家人為為你的職業生涯撒謊會讓他們陷入困境。要珍惜友誼，就要讓他們說真話。