第一篇：郭蕊教案

小露珠

丹鳳縣土門鎮中心小學

郭蕊 教材依據：

《小露珠》是蘇教版語文第五冊一篇優美的童話。寫小露珠由形成到消失的過程，以及小動物和植物對小露珠的喜愛，表現了小露珠不僅外表美麗,而且心靈也美麗,她在美化滋潤萬物的同時也蒸發和犧牲了自己,贊揚了小露珠無私奉獻,無怨無悔的高尚品質,以及大自然的和諧、融洽。

本文以優美的語言,化枯燥為生動,向學生介紹了科學知識,語言準確、生動形象,有利于豐富學生的語言積累.設計思想

《小露珠》是一篇極美的課文。翻開課本，細細讀來，如一股清新的風撲面而來。我想，教學這篇課文最重要的一點就是：帶孩子進入審美的天地!讓我們的孩子感知美、感受美、為美感動，并進入審美佳境。因此教學時我主要采取創設情境、美讀感悟的方法展開教學。教學目標：

（一）知識與能力

（1）學會本課10個生字，理解由生字組成的詞語。會用“越來越‥‥‥越來越‥‥‥”造句.(2)能正確、流利、有感情地朗讀課文、背誦課文。

（二）過程與方法

（1）有感情地閱讀課文，提高學生的感悟能力。（2）借助多媒體引導學生進入課文情境中,培養學生的說話能力.（3）抓住重點句子品讀，積累優美的語言。

（三）情感、態度、價值觀

憑借對課文的朗讀感悟，知道小動物和植物都喜歡小露珠，感受小路住無私奉獻無怨無悔的品質,以及大自然的和諧、融洽和美麗。教學重點：

1、學會本課生字、理解由生字組成的詞語。

2、讓學生通過反復有感情的朗讀,想象文中所描繪的美的意境,感受小露珠無私奉獻的品質，感受課文的優美語言。教學難點

使學生從動物、植物對小露珠的態度中，感悟小露珠無私奉獻、無怨無悔的品質。

教法選擇 :引導法、情景教學法和合作探究法。

學法指導：主要引導學生在朗讀中理解、感悟，感受小露珠的外在美和內在美，并學會用自己的語言概括。教學準備：（1）多媒體課間

（2）布置學生觀察小露珠。

教學時間：2課時 教學過程：

這篇課文共安排了2課時，第一課時引導學生初讀課文，了解主要內容，掌握生字新詞；第二課時細讀課文，理解課文內容，有感情地朗讀課文，感受小露珠的可愛。我重點說一下第二課時的教學過程，它基本由以下環節組成：（１）創設情境，復習導入。（２）播放動畫，整體感知。（感受小露珠的可愛。）（３）細讀課文，重點感悟。（感受小動物對小露珠的喜愛；感受植物對小露珠的喜愛；感受大家對小露珠的留戀。）（４）總結全文，情感升華。（５）作業超市，任你挑選。

（一）復習導入。

1.齊讀課題。

2.上節課我們學習了第十五課的童話故事《小露珠》，熟讀了課文，還學習了課文的第一自然段，請同學們回憶一下，通過上節課的學習你們知道了什么？

3、這節課我們來繼續學習——（板書：小露珠）

過渡：夜深人靜，萬物都已入睡，小露珠卻在這時神秘的出現了，你們想不想到大自然中找它們？（想）那現在就讓我們走進夜幕，去尋找小露珠的蹤跡吧！

（二）、播放動畫，整體感知。

1、老師播放動畫片《小露珠》。

2、要求學生邊看邊想：你眼中的小露珠是什么樣子的？

（生匯報：小露珠是晶瑩透亮的；小露珠非常漂亮??）

3、師小節：夜晚的時候，花呀、草呀、石頭了溫度比空氣低，當教熱的空氣碰到它們時，便會凝結成小水滴，就是我們所說的露水。

過渡：現在就讓我們到課文中去找一找那調皮的小露珠吧！

（三）、細讀課文，重點感悟。

1、略讀第一自然段。

（1）指名讀課文，其他同學思考：讀了這段，你知道了什么？

（生：夜晚，小露珠出現了，到了黎明變大了??）

（2）理解詞語：夜幕降臨

（3）指導朗讀：小露珠爬呀、滾呀，多可愛多頑皮啊，誰愿意讀一讀？

過渡：清晨，小露珠遇見了三個好朋友：小青蛙、小蟋蟀和小蝴蝶，早起的小動物看見了小露珠，都來向它問好。請大家自由讀讀2——5自然段，看看小動物眼中的小露珠是什么樣子的？

2、細讀第2——5自然段。走近小露珠，感受小露珠的美。讓我們打開書本，速讀課文2——5自然段，看看有哪些小動物喜歡小露珠。

天漸漸亮了，小動物出來玩耍，看見小露珠都爭著和他們打招呼呢!(1)請大家自由朗讀2——5自然段，用直線畫出喜歡小露珠的小 動物的名稱。

（2）邊讀邊體會：小青蛙、小蟋蟀、小蝴蝶看到的是什么樣的小露珠。

小青蛙：

“早哇，像鉆石那么閃亮的小露珠。”蹦到大荷葉上的小青蛙對 小露珠說。A、你們從小青蛙的話中知道它為什么喜歡小露珠嗎？為什 么要這樣贊美它呢？

（板書：鉆石

閃亮）B、指導朗讀。

小結：小露珠像鉆石一樣晶瑩閃亮，怪不得小青蛙要贊美它！小蟋蟀：

“早哇，像水晶那么透明的小露珠。”爬到草稈上的小蟋蟀對小露珠說。

A、你們覺得小蟋蟀眼中的小露珠是什么樣的？（板書：透明）B、什么是透明？

C、出示課件幫助學生理解透明。D、指名讀、小組讀、齊讀。

小結：從剛才兩種動物的問好聲中，我們感受到小露珠是那么美麗，那么惹人喜歡，是不是只有這兩種小動物喜歡小珍珠呢？

小蝴蝶：

“早哇，像珍珠那么圓潤的小露珠。”落在花朵上的小蝴蝶對 小露珠說。

A、今天老師帶來了珍珠圖片，看著這美麗的小珍珠，你想 說些什么呢？（板書：美麗圓潤）

B、小露珠就像珍珠那么圓潤，所以小蝴蝶那么喜歡小露珠，讓我們一起來向小露珠問問好吧！

C、齊讀第4自然段。

（3）體會動詞的準確用法。小青蛙、小蟋蟀、小蝴蝶是怎么來的呢？課文中有三個詞非常的好，你們找一找。

（“蹦”、“爬”、“落”）

過度：閃亮、透明、圓潤的小露珠不僅小動物們喜歡，花草樹木也喜歡，這是為什么呢？

3、學習第6自然段。

為什么植物也喜歡小露珠呢？請同學們輕聲讀課文第6自然段，然后用筆畫出都有哪些植物也喜歡小露珠。

（1）學生自由朗讀課文。

（2）出示：“向日葵、白楊樹、喇叭花，還有數不盡的鮮花嫩 草，都像俊俏的小姑娘戴上了閃閃發光的珠寶。”

“金黃的向日葵，碧綠的白楊樹，紫紅的喇叭花，還有數不盡的鮮花嫩草，都像俊俏的小姑娘戴上了美麗的珠寶，顯得更加生機勃勃。

（3）讀一讀，比一比，這兩句話那一句好？為什么？（第二句，帶上顏色修飾語，突出了美麗，且符合實際。植物不會發光，用上金黃的、碧綠的、紫紅的這幾個詞語，向日葵、白楊樹、喇叭花會顯得生機勃勃、好看）

（4）出示課件幫助學生理解植物們顯得精神。

小結：無盡的鮮花嫩草，經過裝點之后就像是美麗可愛的小姑 娘，而且露珠本身就像鉆石、水晶和珍珠，所以這些植物們就像是戴上了美麗的——珠寶。讓我們來讀一讀這一段，感受一下小露珠給植物們帶來的生機。

4、學習第7自然段

（1）可愛的小露珠把美麗帶給了大家，在太陽公公的照射下，她自己卻又怎樣了呢？

自由讀讀最后一段，說說你們讀懂了什么。學生自由發言。（小露珠遇到太陽公公散發出來的熱量，變成了水蒸氣，到天空中去了）

（2）出示：“漸漸地，太陽公公散發的熱量越來越大，小露珠 的身子也越來越輕了。她漸漸變成了水蒸氣，向空中飄去。

A、指導朗讀。注意這幾個詞語的朗讀：越來越大、越來越輕、飄……飄得再遠些。

B、引導學生觀察句子，發現這句話中有兩個“越來越”，你們 知道這說明了什么嗎？

用“越來越……越來越……”說一句話。（3）出示多媒體：水蒸汽蒸發。

太陽出來了，小露珠要走了。想象一下，大家和小露珠告別時，會說什么？

是呀，大家多么想把小露珠留住呀！你看——

（向日葵向他點頭，白楊樹向她招手，喇叭花動情的吹奏著樂曲）你們能用一個詞來形容當時的場面嗎？（依依不舍、依依惜別、戀戀不舍）（3）小露珠漸漸地變成了水蒸氣，消失在太陽公公溫柔的撫摸 下，她為什么還笑著呢？猜猜看，此時小露珠心里在想什么？（小露珠認為給別人帶來美麗就是最大的快樂，這是一種無私奉獻的精神。板書：無私奉獻）

（5）小露珠要到哪兒去呢？她明天真的回來嗎？她明天怎么來 呢？

學生暢所欲言。

小結：天漸漸亮了，小露珠在太陽公公的照射下慢慢的蒸發，變小了，她的身子越來越輕，漸漸地變成了水蒸氣，他就要走了，就要向大家告別了。那讓我們一起來挽留小露珠好嗎？請同學們帶著不舍的心情齊讀第7自然段吧。

（四）、總結全文，情感升華。

1、小朋友們此時你們最想對小露珠說些什么？（孩子們都贊美小露珠，師以表揚鼓勵為主）

2、師小結：小露珠是那么美麗，它給大地萬物帶來了蓬勃的朝氣和無盡的快樂，但就在太陽升起時，它卻蒸發了自己，它為的是別人，犧牲的卻是自己。希望我們每位小朋友也能像小露珠一樣，外表美，心靈更美，給大家帶來歡樂。

（五）、作業超市，任你挑選。

學完了這篇課文，同學們一定有許多感受要告訴朋友、告訴父母。老師給大家提供一個作業超市，你可以通過你喜歡的方式，來表達自己的理解、感受。（出示課件）

1、讀一讀：有感情地朗讀課文；（必選）

2、寫一寫：學完這一課你的感受；（自選）

3、畫一畫：可愛的小露珠；（自選）

4、唱一唱：有關小露珠的歌曲。（自選）

附板書設計：

小露珠

外表美 ：閃亮、透明、圓潤

心靈美 ：犧牲自己、無私奉獻

教學反思：

這篇課文文筆優美，是幫助學生訓練語言，培養審美情趣、豐富積累的范本。因此在教學中我重點引導學生朗讀，在讀中悟，悟中讀，并發揮想象力，感知小露珠的外在美與內在美。為了讓學更直觀地對露珠各形成有所認識，教學中我準備了小露珠出現及消失的圖文資料，利用多媒體讓學生有了一個更形象直觀的認知。

第二篇：春教案郭愛蕊（寫寫幫整理）

1《春》教案

富村鎮第一中學 張德飛 學習目標

1．了解作者及其代表作品；理解并積累文中的生字、新詞。

2．能流暢地朗讀并背誦全文；理清文章思路；體會比喻，擬人等修辭手法的作用。

3．體會作者對春天無限熱愛的感情，培養學生熱愛大自然、熱愛生活的情感。學習重點

1．學習本文準確生動的用詞，體會作者清新自然的語言風格； 2．學習作者抓住景物特征，深入細致多角度觀察景物的方法。

學習難點

1、學習作者抓住景物特征，深入細致多角度觀察景物的方法。

2、體會本文構思精巧，結構嚴謹的特色。教學內容

一、作家、作品：

朱自清(1898-1948),字佩弦，現代著名的散文家、詩人、學者、民主戰士。1920年畢業于北京大學哲學系。在大學讀書后期，受五四運動影響，開始寫新詩。1925年任清華大學教授，后從事散文創作。

朱自清是一個很有骨氣的人，他的一些詩和散文表現了對黑暗現實的不滿，對光明未來的期待。

他的散文秀麗樸素、真摯質樸、獨樹一幟，“建立了一種純正樸實的新鮮作風”。

代表作有：《春》、《荷塘月色》、《背影》等。

朱自清，我國著名散文家，其散文富于詩意，善于通過細致觀察，細膩地抒寫出對自然景色的內心感受。本文大概寫于1928-1937年間。

（一）走進課文，品味春之美

聽范讀，邊聽邊用心去捕捉，文章通過幾幅圖畫來表現春天？

（二）理清全文結構，思考下列問題：

可以把課文分為哪三個部分？用兩個字概括其段意。第一部分（1）：盼春

第二部分（2-7）：繪春

第三部分（8-10）：贊春 第一部分（1）寫盼春

運用什么修辭手法，⑴“盼望著，盼望著”用反復的修辭手法，表達了作者盼春心切的強烈感情。

⑵“東風來了，春天的腳步近了”。把物當作人來寫。叫擬人。宣告春天到來，表達喜春之情。表達了作者什么感情?

一、師生互動，評點第一部分

1、寫出了作者怎樣的心情？從哪些詞可以看出來？

2、首段在文中有何作用？ “盼望著，盼望著” 反復，表達了作者盼春心切的強烈感情 “東風來了，春天的腳步近了”

擬人，宣告春天到來，表達喜春之情。

總領全文，開啟下文，是全文的依托和鋪墊。

二、第二部分（2--7）寫繪春 第2自然段是怎么寫春天的? 這個自然段是宏觀勾勒春天。先寫“一切”畫出春的輪廓。用“朗潤”寫春山光澤；用“漲”寫春水渙渙[huàn]；用“紅”寫春日暖人。這三個“起來了”照應“剛睡醒”“張開了眼”

第2自然段運用的什么修辭手法，有什么好處? 運用擬人，勾勒出春天的勃勃生機。自學指導：品讀課文繪春 提示：

（1）品位關鍵詞語.（2）修辭手法的巧妙運用。（3）學會使用用圈點勾畫的方法做批注。

繪春這一部分描繪了幾幅畫面?（用三個字概括）

春草圖（3自然段）

春花圖（4自然段）

春風圖（5自然段）

春雨圖（6自然段）

迎春圖（7自然段）五幅畫

（一）春草圖（第三自然段）

1.第三段從哪些方面寫春草？體現在文中哪些詞語上？分別寫出了春草的什么特點？

情態：

“偷偷地”“鉆”

旺盛的生命力 質地：

“嫩嫩的”“軟綿綿的”

柔嫩 顏色：

“綠綠的”

生機勃勃 長勢：

“一大片一大片滿是的”

旺盛、多 特點：

嫩、綠、多、生機勃勃質地：

2、第三段寫人在草地的活動，用了什么修辭手法？有何作用？

使用了排比的修辭手法，表現人們對春草異常喜愛，側面烘托春草長勢之旺。

3、這段在描寫手法上有什么特點? 由景寫到人，正面與側面結合。更能烘托感情。

（二）春花圖（第四自然段）

1、從哪幾個方面來描繪春花的？寫了春花的哪些特征？ 姿態：你不讓我，我不讓你，都開滿了花趕趟兒” 顏色：紅的像火，粉的像霞，白的像雪 味道：甜

特征：繁多、艷麗、芳香

2、按什么樣的順序來寫的？ 體現在哪些原詞上？ 由高到低從上到下

“樹上、花下、遍地”

3、在寫法上有什么特別？實虛結合、靜動結合

4、作者怎樣描繪春花的? 春花圖

（1）春花有什么樣的特點？花多、色艷、味甜（2）本段是怎樣寫景抒情的？（運用了什么樣的修辭手法？按什么樣的順序寫？（3）用圈點評注的方法，圈出你覺得用得很有表現力的詞，并體會其作用。品味修辭之美（1）“ 你不讓我，我不讓你，都開滿了花趕趟兒”

擬人，從視覺上寫出了春花竟相開放、春花爭艷的情景。（2）“ 紅的像火，粉的像霞，白的像雪”

比喻、排比，從視覺上寫出了春花艷麗的景象。（3）“花里帶著甜味兒”

通感

“甜”從味覺上寫出了花的芳香。（4）“ 閉了眼，樹上仿佛已經滿是桃兒、杏兒、梨兒” 想象，由眼前的春花想到秋實。（春華秋實）（5）“花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧著，大小的蝴蝶飛來飛去” 側面襯托春花的繁多、艷麗、芳香。（6）“野花遍地是：??散在草叢里像眼睛，像星星，還眨呀眨的” 比喻、擬人，從視覺上 寫出了野花閃閃發光、輕輕擺動的明麗 色彩。

通感:通感就是把不同感官的感覺溝通起來，“以感覺寫感覺”。顏色似乎會有溫度，聲音似乎會有形象。如說“光亮”，也說“響亮”，仿佛視覺和聽覺相通，如“熱鬧”和“冷靜”，感覺和聽覺相通。

豐富表情達意的審美情趣，起到增強文采的藝術效果

朱自清《荷塘月色》里的“ 微風過處送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的”。

（三）春風圖（第五自然段）

1、從哪些感覺寫出春風的特征？ 觸覺：“‘吹面不寒楊柳風’，不錯的，像母親的手撫摸著你” 嗅覺：泥土氣息草味花香 聽覺：“鳥兒將巢安在繁花嫩葉中??成天嘹亮地響著” 特點：和煦、芳香、悅耳

2、“吹面不寒楊柳風”，不錯的，像母親的手撫摸著你。用了什么修辭？春風“像母親的手撫摸著你”，這是什么感覺？

這句話用了引用、比喻、擬人的修辭。這是溫暖、親切、慈愛、幸福的感覺。

3、“賣弄”一詞如何理解？

“賣弄”一詞貶義褒用，再現鳥兒筑巢迎風時的歡樂情景，同時突出春天生機勃勃的特點。

（四）春雨圖（第六自然段）

1、作者抓住了春雨什么特點？

一下就是三兩天------------綿長

像牛毛、像花針、像細絲-----細密

一層薄煙------------------輕盈

2、“小草兒也青得逼你的眼。”中“逼”字好在哪里？

“逼’字生動活潑，富有動感，突出雨中植物新而閃光，充滿生機的特點。

3、“傍晚時候，上燈了，一點點黃暈的光，烘托出一片安靜而和平的夜。”不是寫春雨，能否刪去？

不能。這句話雖未寫雨景，卻襯托了雨夜的寂靜和祥和。

4、這一段的寫景順序怎樣？傳達怎樣的氣氛？

動靜結合、由景到人、由近到遠傳達出一種寂靜祥和的氣氛

（五）迎春圖（第七自然段）

1、迎春圖寫出了人們什么樣的精神狀態？與前4幅自然春景圖有何聯系？ “舒活舒活筋骨抖擻抖擻精神”——積極進取、奮發向上的精神狀態 由景及人，春到人歡，與開頭呼應。

2、“一年之計在于春”有何含義？

激勵人們把握春光，奮發向上。三、一起朗讀課文第三部分：贊春

春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領著我們上前去。

1、這一部分中，作者運用了什么修辭手法？

比喻、擬人、排比

2、文中分別用“娃娃”、“小姑娘”和“青年”來比喻春，說明春天具有怎樣的特點？

“剛落地的娃娃”強調了春的新生，“花枝招展的小姑娘”強調了春的漂亮、嬌美，“健壯的青年”強調了春的無窮活力，三個比喻句形象地突出了春新、美、力的特點，抒發了作者贊美春天的真摯情感，總結了全文，表現了積極向上的主題。

3、能不能把這三個自然段調換成這樣的順序？為什么？ 不能；這三個句子從“娃娃”到“青年”，力量上由小到大，時間上從先到后，形象地點明了春天的成長過程，先后有序。

四、走向課外，聯想拓展：

1、成語中的“春”

春暖花開

春風滿面

春回大地

萬紫千紅

爭奇斗艷

生機勃勃

鳥語花香

草長鶯飛

春山如笑

2、古詩中的“春”

春眠不覺曉，處處聞啼鳥。——唐·孟浩然《春曉》 好雨知時節，當春乃發生。——唐·杜甫《春夜喜雨》

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。——唐·白居易《憶江南》

文章主題：

《春》是一篇優美的寫景抒情散文，作者抓住了春天的特點，準確、生動地描繪出江南的春天特有的景象，抒發了對春天的贊美和熱愛之情，表達了作者熱愛生活，積極進取，奮發向上的思想感情。

第三篇：市場營銷教案(郭)

工商管理

學院

課

程

教

案

（200 7 —200 8 學年第 2 學期）課 程 名 稱： 市場營銷學

教 研 室： 市場營銷原理 授 課 班 級： 2005保險班

任 課 教 師： 郭晶

教案（首頁）

課程名稱 市場營銷學 通識課組群（√）；專業（學科）課程組群（）；公共選修課程課程類型 組群（）；科研訓練與素質拓展（）； 理論（√）實驗（）實習（√）授課方式 54 學 分 3 課程總學時 學時分配 總學時： 54。其中，課堂教學 48 學時；實驗教學6 學時。教材名稱 市場營銷學通論

教

1．Philip Kotler:《Markering Management》(Ninth Edition)清華大學學 出版社1997.2 2．菲利普?科特勒：《市場營銷管理?亞洲版》中國人民大學出版社參

1997 3．鄺鴻：《現代市場營銷大全》，經濟管理出版社1990.12 考 4．吳健安主編：《市場營銷學》，高等教育出版社2000.7 5．郭國慶主編：《市場營銷學教程》，中國人民大學出版社1996.11 資 6．紀寶成、呂一林：《市場營銷學教程》，中國人民大學出版社1995.11 7．李強：《市場營銷學教程》，東北財經大學出版社 料 授課教師 郭晶 職稱 副教授 學科 管理學 授課時間 周一5-7節 授課地點 SO208 —2—

講授題目 市場營銷導論 課時安排 3 學習本章 使學生了解市場營銷學的產生和演變，掌握市場營銷學的研究教學目的與對象，學科性質，以及企業營銷管理的基本思路和任務，把握市場營銷學要求 的最新動向。教學重點：

1、市場營銷學的基本概念掌握與理解；

2、市場營銷管理實質的把握； 教學重點與難點 教學難點點：

1、市場營銷學的基本概念掌握與理解；

2、市場營銷管理實質的把握； 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 課堂講授、第一章 導論 案例教學、第一節 市場營銷學概述 多媒體 第二節 市場營銷學的誕生與演變 第三節 市場營銷管理哲學 答疑討論、作業和思考題：

1、市場營銷及其相關概念

2、企業與市場的互動關系？中國當代市場的特征。

3、市場營銷管理的實質、觀念演變過程？

4、區分市場營銷與推銷？ 課后小結： —3—

講授題目 第三節

市場營銷管理哲學（續）課時安排 3 理解掌握市場營銷觀念的發展、演變。要求學生理解掌握市場營銷觀念的教學目的與要求 發展、演變，并了解市場營銷的新動態。教學重點：

1、市場營銷哲學的掌握與理解；

2、市場營銷管理哲學思想的演進；

3、掌握市場營銷管理過程。教學重點與難點 教學難點：

1、市場營銷觀念與推銷觀念的關系

2、市場營銷觀念的思想資源 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第三節

市場營銷管理哲學

一、市場營銷管理實質 市場營銷管理是指企業為實現其目標，創造、建立并保持與目標市場之間的互利交換關系而進行的分析、計劃、執行與控制過程。課堂講授、營銷管理的實質是需求管理 案例教學

二、市場營銷管理任務 識別八種不同的需求狀況

三、市場營銷管理哲學（觀念或者導向）

（一）生產觀念

（二）產品觀念

（三）推銷觀念

（四）市場營銷觀念

（五）社會營銷觀念

（六）比較分析

四、市場營銷管理過程

五、市場營銷管理新發展 答疑討論、作業和思考題：

1、討論“酒香不怕巷子深？”

2、從社會營銷觀念角度分析，你如何看待日益興起的包裝工業？

課后小結： —4—

講授題目 企業營銷環境 課時安排 3 把握市場營銷環境的含義、特點、主要內容；理解環境因素對市場營銷的教學目的與要求 影響機理；掌握市場營銷環境的研究方法與企業對策 教學重點：

1、企業與環境的關系；

2、環境因素對市場營銷的影響機理； 教學重點與難點

3、企業的營銷對策 教學難點：

1、環境因素對市場營銷活動的影響機理。教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第二章 企業營銷環境 第一節 市場營銷環境含義及特點 課堂講授、第二節 宏觀環境 案例教學、第三節 微觀環境 多媒體 第四節 市場營銷環境的研

究

方

法

與

對答疑討論、作業和思考題：

1、可口可樂、麥當勞的“恐龍處境”？

2、拍照手機對數碼相機市場的沖擊？

3、以一個行業或產品為例分析其營銷環境。

課后小結： —5—

講授題目 市場購買行為分析 課時安排 3 目的：消費者市場的特征、消費者行為模式、影響消費者購買行為的主要因素、消費者購買決策過程分析；產業市場特征、影響產業市場購買行為教學目的與的主要因素、產業市場購買決策過程；兩類市場的比較分析 要求 要求要求學生掌握市場購買行為的基本營銷知識；要求學生在基本知識基礎上，提高針對具體的消費行為分析提出具體營銷對策的能力。教學重點：

1、消費者市場、組織市場的購買行為分析 教學重點與難點

2、影響消費者市場、組織市場的購買行為的因素分析 教學難點： 消費者行為模式的分析理解 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第三章 市場

策 購買行為分析 第一節

消費者市場分析

一、消費者行為模式 課堂講授、二、消費者行為特征 案例教學、三、影響消費者行為的主要因素 多媒體

四、消費者答疑討論、作業和思考題：

1、從消費者行為過程分析原理，談談無所不在的超市促銷員的促銷行為。

2、分析消費者市場與產業市場的購買行為差異以及不同的營銷對策？ 課后小結： —6—

講授題目 企業戰略規劃 課時安排 3 了解戰略規劃的一般過程，明確企業戰略的層次結構；明確企業總體戰略規劃的過程與內容；了解經營單位的戰略規劃；認識市場營銷的管理過程；教學目的與要求 掌握市場營銷組合的內涵及特點。要求學生掌握戰略規劃的基本內容，能夠作出戰略分析以及初步的營銷戰略規劃。教學重點與 難點

1、規劃總體戰略的過程 教學重點與難點

2、制定成長戰略

3、規劃和實施市場營銷管理 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第四章 企業戰略規劃 課堂講授、第一節 企業戰略與戰略規劃 案例教學、第二節

規劃總體戰略 多媒體 第三節 規劃與

實

施

營

銷

管答疑討論、作業和思考題： 討論：

1、多元化戰略的利與弊？

2、企業在什么情況下采用密集發展戰略、購買決策過程分析

第二節

組織市場分析

理 一體化發展戰略和多樣化發展戰略？

3、舉例說明什么是后向一體化、前向一體化和水平一體化發展戰略。課后小結：

—7—

講授題目 市場營銷信息系統 課時安排 3 了解信息及其功能；明確市場營銷信息系統的構成及運作原理；認識營銷調研對企業營銷決策的作用，明確市場營銷調研的內容、步驟與方法。要教學目的與要求 求學生能夠真正認識信息對企業營銷的重要性，并掌握市場調研的方法，能在實際操作中加以應用。教學重點

1、市場營銷信息系統的構成

2、營銷調研的內容 教學重點與難點

3、營銷調研的步驟

4、營銷調研的方法 教學難點：營銷調研的具體實施 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 課堂講授、第五章 市場營銷信息系統 案例教學、第一節 市場營銷信息系統概述 答疑討論、作業和思考題： 設計一份簡單的問卷 課后小結：

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講授題目 市場預測 課時安排 3 了解市場需求測量的基本原理與方法；了解市場預測的主要方法。要求學教學目的與生能夠進行市場需求預測。要求

教學重點： 教學重點與

市場需求測量的界定 難點 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第六章 市場預多媒體 第二節

市場調查與研究 測

一、市場需求測量 某一產品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特課堂講授、定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。案例教學、二、估計目前市場需求 答疑討論、作業和思考題：

課后小結： —9—

講授題目 市場競爭戰略 課時安排 3 掌握競爭者多媒體

三、市場需求預測方法

觀看營銷片

分析的內容。了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰略。理解競爭性地位的分析思路，了解市場領導者、市場挑戰者、市教學目的與要求 場跟隨者及市場利基者的戰略。要求學生學會分析競爭者的方法，掌握四種不同地位競爭者的競爭策略，具有一般的制定競爭策略的操作能力。教學重點：

1、競爭者分析

2、競爭戰略的選擇 教學重點與難點 教學難點：

1、競爭者分析

2、競爭戰略的選擇 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第七章 市場競爭戰略 課堂講授、第一節

競爭者分析 案例教學、第二節 答疑討論、作業和思考題：

1、對國內市場手機（飲料、汽車、電腦、）的市場競爭狀況作一次資料收集，運用所學原理分析。

2、市場領導者提高市場競爭性地位的分析與競爭戰略 多媒體 占有率的途徑有哪些？

3、市場挑戰者有哪些可供選擇的進攻策略？

4、有哪幾種市場跟隨策略？試比較其利弊。

5、小企業的專業化營銷有哪些途徑？ 課后小結： — —10

講授題目 目標市場營銷戰略 課時安排 3 掌握市場細分的原理、方法，知道如何對實際市場進行細分。掌握目標市場戰略，如何從實際情況出發選擇相應的目標市場戰略。明確市場定位的教學目的與概念，了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰略的具體思路。要求 要求學生能夠對市場上的具體產品有效地進行市場細分。要求能夠從實際情況出發選擇相應的目標市場營銷戰略；能夠掌握市場定位的步驟和方式。教學重點：

1、市場細分的依據、原則、具體操作

1、如何確定目標市場？ 教學重點與

2、如何選擇目標市場營銷策略？ 難點

3、如何有效準確地進行市場定位？ 教學難點：

1、市場細分的具體操作？

2、如何有效準確地進行市場定位？ 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 課堂講授、第八章 目標市場營銷戰略 案例教學、第一節 市場細分 多媒體 第二節 目標答疑討論、作業和思考題：

1、分析企業可選擇的三種目標市場策略。

2、影響目標市場策略選擇的因素。市場選擇

第三節

市場定位

3、舉例說明市場定位策略在市場營銷實踐中的應用。

4、以某一企業為例分析其市場細分情況

課后小結：

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講授題目 產品策略 課時安排 3 掌握產品整體思想，明確整體產品的層次。了解消費品及工業品的分類。理解產品組合的相關概念，知道如何對企業的產品組合狀況進行分析判斷教學目的與要求 和決策。要求學生在學習過程中樹立產品整體概念；明確產品組合、品牌、商標和產品包裝的含義；掌握產品組合策略；掌握品牌策略、包裝策略。教學重點：

1、產品整體概念的理解及意義。

2、產品組合策略 教學重點與

3、全面理解品牌的含義及策略運用 難點 教學難點：

1、產品延伸策略的實施

2、全面理解品牌的含義及策略運用 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第九章 產品策略 課堂講授、第一節

產品與產品組合 案例教學、第二節

品牌策略 多媒體 第三節

包裝策略 答疑討論、作業和思考題： 1．什么是產品整體概念？它對市場營銷活動有何意義？ 2．品牌策略包括哪些內容？ 3．如何調整現有的產品線？ 4．包裝策略包括哪些內容？ 課后小結：

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講授題目 產品生命周期與新產品開發 課時安排 3 明確產品生命周期、產品組合、品牌、商標和產品包裝的含義；掌握產品組合策略；掌握產品生命周期各階段的營銷策略；明確新產品開發的主要教學目的與要求 內容及其策略選擇；要求學生真正理解產品生命周期的基本原理，深刻明白新產品開發對企業的重要作用。教學重點：

1、產品生命周期原理

2、產品生命周期各階段的營銷對策 教學重點與難點

3、新產品開發的過程 教學難點： 產品生命周期與新產品開發的關系處理 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 課堂講授、第十章 產品生命周期與新產品開發 案例教學、第一節

產品生命周期原理及策略 多媒體 第二節 新產品開發 答疑討論、作業和思考題： 1．什么是產品生命周期？試述各階段的特點及采取的營銷策略。2．論述新產品開發的程序。3．新產品開發的必要性 課后小結： —13—

講授題目 價格策略 課時安排 3 明確影響產品定價的因素。知曉定價的基本程序，掌握成本導向、需求導教學目的與向及競爭導向定價的主要方法。學會靈活運用定價策略。學會正確使用價要求 格調整手段，預測價格變動后顧客、競爭者的反應，提前做好應對準備。教學重點：

1、影響定價的主要因素分析

2、企業定價的主要方法

3、企業靈活定價策略運用 教學重點與難點 教學難點：

1、影響定價的主要因素分析

2、企業定價的主要方法

3、企業靈活定價策略運用 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第十一章 價格策略 課堂講授、第一節

定價目標 案例教學、第二節 影響定價的因素 多媒體 第三節 企業定價方法 第四節 企業定價策略 答疑討論、作業和思考題： 1．影響我國企業定價的主要因素有哪些？ 2．需求價格彈性對企業定價有何影響？ 3．如何選擇新產品的定價策略？ 課后小結： — —14 講授題目 分銷渠道策略 課時安排 3 明確分銷渠道與市場營銷渠道的內涵。認識分銷渠道的分類。在掌握分銷渠道的影響因素基礎上，明確分銷渠道的設計與管理。了解批發與零售的教學目的與主要形式。學習本章，要求了解營銷渠道的涵義、基本結構、中間商的基要求 本類型及功能，并對近年營銷渠道的最新發展有所認識，掌握渠道選擇與管理的主要決策內容。教學重點：

1、分銷渠道的功能 教學重點與

2、分銷渠道的選擇與管理 難點 教學難點： 分銷渠道的選擇與管理 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第十二章 分銷渠道策略 課堂講授、第一節 分銷渠道概述 案例教學、第二節

分銷渠道的選擇與管理 多媒體 第三節 中間商 答疑討論、作業和思考題： 1.影響分銷渠道選擇的基本因素有哪些？

2.主要的分銷渠道策略有哪些？ 3.如何正確處理渠道成員之間的利益沖突？ 課后小結： —15—

講授題目 促銷策略 課時安排 3 通過本章的學習應使學生掌握促銷的含義、促銷策略以及促銷的各種方式；明確各種促銷方式的適用范圍以及基本策略。學習本章，要求理解并掌握教學目的與要求 人員推銷、廣告、公共關系、營業推廣四種促銷方式的不同特點及基本策略，進而掌握促銷組合決策的基本內容。教學重點：

1、促銷組合選擇及決策 教學重點與

2、各個促銷手段的具體策略實施 難點 教學難點： 各個促銷手段的匹配選擇 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第十三章 促銷策略 課堂講授、第一節 促銷的途徑與策略 案例教學、第二節 人員推銷 多媒體 答疑討論、作業和思考題：

1.人員推銷有哪些優缺點? 2.企業在廣告媒體決策時應考慮哪些因素? 3.我國企業的營業推廣活動有哪些不足? 4.企業制定促銷組合時應考慮哪些因素? 課后小結： — —16

講授題目 市場營銷計劃與控制課時安排 3 明確市場營銷計劃的構成及撰寫。了解市場營銷計劃的具體實施及其產生的問題。知曉市場營銷控制的主要方第三節 廣告

第四節 營業推廣

第五節 公共關系 法。了解從哪些方面進行市場營銷審教學目的與要求 計。市場營銷計劃、組織與控制是市場營銷管理程序的重要內容，是營銷管理導向特點的體現。掌握市場營銷計劃、控制的基本概念與意義，教學重點：

1、市場營銷計劃的制定

2、市場營銷控制過程 教學重點與難點 教學難點：

1、市場營銷計劃的制定

2、市場營銷控制過程 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 課堂講授、第十四章

市場營銷計劃與控制 案例教答疑討論、作業和思考題：

1、計劃控制目的及其步驟？

2、市場營銷控制的四種方法 課后小結： —17—

講授題目 營銷道德 課時安排 3 市場營銷道德是用來判定市場營銷活動正確與否的道德標準，即判定企業的市場營銷活動是否符合廣大消費者及社會的利益。這是涉及到企業經營活動的價值取向并貫穿于企業營銷活動始終的重要問題。學習本章要了解教學目的與要求 西方學術界關于市場營銷道德的基本理論，中國傳統文化中的營銷道德思想以及在市場營銷實踐中存在的各種不道德現象，為建設符合道德規范和恪盡社會責任的企業文化，維護市場營銷道德奠定堅實的基礎。教學重點：

1、市場營銷道德觀的認知

2、市學、第一節 市場營銷計劃 多媒體 第二節 營銷控制 場營銷與社會責任 教學重點與難點 教學難點：

1、西方學術界、中國傳統文化的營銷道德思想認知

2、市場營銷道德實踐 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第十五章

營銷道德 課堂講授、第一節

市場營銷道德觀 案例教學、第二節 中國傳統文化中的營銷道德答疑討論、作業和思考題：

1、營銷道德理論對于今天營銷道德建設的意義。

2、簡述4ps策略中的不道德行為的主要表現

3、簡述社會責任對企業市場營銷的影響。課后小結： — —18

講授題目 課時安排 3 營銷理論的新發展 認識綠色營銷的內涵及特點，了解綠色營銷的興起。理解整合營銷的含義，掌握4C與5R的思想，了解整合營銷的具體實施。了解互聯網給營銷帶來教學目的與要求 的新變化，明確網絡營銷的適用條件。要求學生掌握市場營銷理論的新發展，對新的營銷理論、方法有初步的認識和了解。教學重點：

1、綠色營銷的實施

2、整合營銷的內涵以及其有效執行

3、網絡營銷的現實應用意義 教學重點與難點 教學難點：

1、綠色營銷的實施

2、整合營銷的內涵以及其有效執行

3、網絡營銷的現實應用意義 教 學 基 本 內 容 綱 要 方法及手段 第十六章 營銷理論的發展 課堂講授、第一節 思想 多媒體 第三節

市場營銷與社會責任 綠色營銷 案例教學、第二節 整合營銷 多媒體 第三節 網絡營銷 答疑討論、作業和思考題：

1、目前我國企業實施綠色營銷的現狀如何？

2、整合營銷理論對企業實踐的借鑒意義？

3、企業實施網絡營銷的條件如何？ 課后小結： —19—

第四篇：劉欣蕊演講稿

與中國夢同行

涿州市第三中學高二4班劉欣蕊

“五千年的風和雨啊，藏了多少夢，黃色的臉和黑色的眼,不變的是笑容，我們都是中國人??”

我們都有七彩的夢，那夢的名字叫中國夢。中國夢，七彩斑斕，浩瀚如煙，飛天夢，文學夢。航母夢```夢夢成真，環保夢，健康夢```夢夢飛起!

我也有一個中國夢，那就是少年夢。也是強國夢，少年夢是中國夢揚帆起航的地方，少年夢，不是空中樓閣，不是海市蜃樓，不是白日做夢，少年夢是從現在開始，是從身邊開始，腳踏實地，從我做起!少年夢，必須有愛國的情懷，熱愛祖國，這是我們永不更改的誓言。少年是祖國的花朵，是希望的明天。

我們要樂觀開朗,積極向上。努力汲取知識的力量營養,為將來積攢力量。今天，雖然我們不需要去頭懸梁錐刺股，可我們仍然要孜孜不倦的讀書，讓讀書成為一種習慣，并將這種優秀的習慣保持一生，通過閱讀充實自己，縱看古今，橫觀中外。在別人的經驗和體悟中不斷積累自己為人處事的經驗，厚積而薄發。我們還要鍛煉身體，增強體魄，不做東亞病夫，讓強壯的中國在世界崛起。我們更要關注自己的心理健康，在傳統文化的耳濡目染下積極奮進，我們要從小事做起，養成良好習慣，做出色少年。

少年夢，你我的夢，少年夢，中國夢，強國夢，一樣的血，一樣的種，讓世界知道我們都是中國人。中國人都在做著強國夢！

古代梁啟超曾說過：“少年志則國志，少年強則國強”臺灣有名的高教授也做過演講：“天下興亡，我的責任”周恩來為救國而立下“為中華崛起而讀書”的志向，這強有力的志向和語言都向我們訴說著一個道理：要用自己的能力和夢想去積累富國的萬里長城。

王亞平老師曾經說過：“夢想就像宇宙中的星辰，看似遙不可及，但只要努力，一定能夠觸摸的到。”當火箭解脫束縛奔向云霄的那刻，每個中國人都驕傲，多么偉大的力量啊，他不僅僅把一個新科技帶向太空，更把一個祖國的夢想帶去太空，留下一道耀眼的痕跡，在這個偉大的時空里要懂得看清自己的責任，完成自己的夢想，為中國夢添加上一道亮麗的彩虹。

夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑。但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮，我是中國人，我為中國夢代言！

指導教師:紀艷穎

第五篇：楊蕊事跡材料

安徽廣播電視大學獎學金申請侯選人事跡材料

——2011秋會計學（本）楊蕊

尊敬的校領導：

首先感謝你們給了申請獎學金的機會！

我是淮北廣播電視大學2011秋會計學本科學員楊蕊。沒有經歷大學就早早走上社會，我想是很多人都是迫于無奈。工作中力不從心、加薪晉職遙遙無期，原因在哪里呢？是因為自己不夠努力嗎？仔細想一下，一是因為自己學歷低，二是知識基礎匱乏。中間也有走過捷徑，但效果不理想。該怎么辦呢？朋友提醒我去報電大，其實以前也有過報電大的想法，但由于自己不自信放棄了，后來看到同事報名電大學習，于是參加了入學考試，終于被錄取。

起初很害怕自己邊上班邊上課，學習進度跟不上，所以自己制定有效的學習計劃。通過預習、聽課、做筆記、課后練習及瀏覽電大的多媒體課件，我每天都需要將學到的知識點進行歸納、總結和提煉。因為會計基礎比較差，看到作業時都理不出頭緒，不知該怎樣解題，所以不懂之處都及時向老師請教或與同學討論。最讓我欣喜的是學校提供網上學習環境，這促進教師與學生之間的互動與交流，解決教學疑難問題，培養學生的網上學習能力，提高教學質量，網上各種學習與交流方式使用靈活便捷、內容豐富有效。網上教學活動行之有效的提高學生進行網上學習的積極性，真正發揮網上教學的優勢。因為離校多年很怕考試，經過努力復習，終于全都合格。第二學期總結出自己的學習方式所存在的問題在哪里，重新修改學習計劃，并順利通過了各科考試。我的勤奮換來了任課老師和同學們的肯定。這一年的刻苦學習和努力拼搏讓我能夠在各項成績中都躋身于年級前列，也讓我對知識有了更大的渴望，更讓我對自己有了更高的要求和目標。在這一年里我始終保持著積極向上的心態，妥善處理好學習和工作兩者之間的關系，努力做到全面發展。

本人在入校伊始就是中國共產黨中的一員，從那時起我就時時事事嚴格要求自己。在思想上我積極進步，樹立了良好的人生觀和道德觀。三個代表、八榮八恥、博學博愛、立人達人??這些早已深深烙入我的內心。時刻關注時事，關注民生，擁護領土完整和祖國統一。保持與時俱進，認真學習黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻電視、網絡、報紙等關注著黨和國家的發展形勢，以及國內外的局勢變化。我認真學習和貫徹“科學發展觀”和“八榮八恥”。雖然已經成為黨員但我還得繼續努力，我做的還不 1

夠，我還要爭取早日成為一名優秀的黨員，更好地為黨為人民服務。

工作方面擔任班級組長，協助老師管理班級同學，及時傳達老師下達的作業任務，幫助有困難不能按時完成教學任務的同學。我始終以“奉獻學院，服務同學”為宗旨，真正做到為同學服務，代表同學們行使合法權益，為校園建設盡心盡力,工作中大膽創新，銳意進取，虛心向別人學習，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則，在遇到利益沖突的問題時，我堅持以學校、大多數同學的利益為重，決不以公謀私。獲得同學的支持老師的認可。在校期間，獲得學校頒發的優秀學員榮譽證書，擔任學習委員，這些都注定不會是我最終的奮斗目標，我還要努力工作學習為自己更為學校爭取榮譽。不過我也并不是那種終日都泡在專業書籍中的學生，我喜歡往圖書館跑，一來是為了學習的需要，二來也為了能讓自己飽覽群書，開闊視野，拓展知識面，完善提高自己。

生活中，樸素節儉﹑性格開朗，嚴以律己，寬以待人。平時很善于和同學溝通，也樂于幫助同學，所以在生活中建立了很好的人際關系，獲得了大家的尊重和支持。我的父母都是普通在職員工，工薪階層，我還有一個哥哥，目前還在讀研，也是需要不少的一筆費用，因此上大學對于我實屬不易，我也十分珍惜這個讀大學的機會。我現在在一家私企打工，一來可以磨練自己二來能夠賺一點錢盡自己的微薄之力供自己讀書。雖然家里的條件不是很好但是我絲毫沒有因為這個而對我平時的工作和交際造成任何影響。雖然說有的時候會被生活的壓力影響，但是每當這時我都會想起洪戰輝他們，跟他們比起來，我這點困難又算得了什么呢?這樣一想我又變得和以前一樣堅強甚至更加堅強。當然，在如果此次能夠有幸獲得學校獎學金，這無疑會大大緩解我家的經濟壓力，解決我求學過程中最大的障礙和攔路虎。

通過在電大的學習，我的收獲頗多。除了獲得更多的知識和技能外，還擴大了我的社交范圍，結識了一批良師益友，結識了一批工作認真、極其負責、兢兢業業、不辭辛苦、愛崗敬業、服務一流的老師們，他們無論是學識還是為人都讓我非常敬佩，無論我遇到什么問題，無論是不是在休息時間，只要我有問題，無論是通過E-MAIL、QQ，還是電話聯系，老師都能給以耐心和及時的答復。也借此機會，對培養我的淮北電大的老師們由衷的說聲謝謝！通過在電大的集中學習，小組學習的形式，我也逐漸認識了一批新同學，由于我們這些學員都是在職學習，都具有一定的工作經驗和社會資源，所以大家熟悉之后經常互通信息，對我們的工作和平時的社會交往都帶來了方便。

我深知成績只代表過去，今后我要更加嚴格的要求我自己，以求有更好的表現。未

來的路還很漫長也很崎嶇，但我不會辜負老師和同學的期望，我會踏踏實實的一步一步的走下去??

鑒于上述多方面情況我特此向學校申請獎學金，期待各位領導的檢驗與考察!

此致

敬禮！

申請人：楊蕊

2013年3月