第一篇：高級護理專業(yè)畢業(yè)實習大綱

高級護理專業(yè)畢業(yè)實習大綱

石家莊外事職業(yè)學院涉外護理系

2006年7月

目 錄

畢業(yè)實習目的……………………………………………….1 實習時間…………………………………………………….1 實習內容與時間安排……………………………………….1 考核方法…………………………………………………….6

一、畢業(yè)實習目的：

通過臨床實習掌握基礎護理技術操作和內、外、婦、兒等專科護理技術操作，能運用護理程序為病人進行系統(tǒng)化整體護理，在臨床教師指導下，針對臨床常見問題用科學的方法進行觀察總結。通過社區(qū)實習，初步了解社區(qū)常見病的治療、護理操作技能，社區(qū)危重病人的初步處理，以及參與社區(qū)中的預防、保健、康復、健康教育等項工作。

二、實習時間

2005年7月18日-2006年3月18日 共35周（210天；每周為六天工作日）

三、實習內容與時間安排：

內 科 護 理

（一）時間安排

內科12周（內科病房6周、ICU 2周、急癥室2周、ECG室1周、血透室1周）

（二）實踐內容及要求 1.內科病房

⑴運用護理程序對心血管、呼吸、消化、內分泌等系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病實施整體護理。上述疾病包括：冠心病、高血壓、心力衰竭、COPD、支氣管哮喘、肺病、呼吸衰竭、潰瘍病、肝炎、肝硬化及其并發(fā)癥、腎炎、腎功能衰竭、糖尿病、甲亢、白血病等。

⑵選擇典型病例，如：冠心病、COPD、潰瘍病、肝硬化、糖尿病書寫護理病歷1份。

⑶熟悉內科常見疾病的臨床觀察。⑷基本掌握護理評估的各種方法。⑸能針對個案實施健康教育。2.ICU ⑴了解重癥監(jiān)護室的設施、組織要求以及消毒隔離方法。

⑵掌握各種儀器的使用和保養(yǎng)，如呼吸機、心電監(jiān)護儀、輸液泵、霧化器、血糖儀

⑶了解心臟電除顫、電復律起搏器的應用。

⑷參與護理查房、病歷討論及全院學術活動等，每兩周一次。3.急癥室

⑴了解內科常見病急性期的鑒別與治療。⑵掌握常見內科急癥的處理、護理及觀察方法。⑶熟悉搶救的作用、劑量、毒性反應和配伍禁忌。

⑷掌握青霉素、普魯卡因、破傷風過敏試驗操作及破傷風脫敏療法。⑸見習：洗胃、擴創(chuàng)、骨折、中毒、心衰的急救處理。4.ECG室

⑴掌握心電圖機的操作和常見心律失常的心電圖特點（如：房早、室早、心肌缺血、心肌梗塞）

⑵在教師指導下每人負責分析2份心電圖，參加疑難心電圖討論。5.血透室

⑴了解血透室的布局、設施及一般管理、規(guī)章制度。⑵掌握血透室所用儀器設備的消毒方法。⑶了解血液透析的基本原理，適應癥及注意事項。⑷了解血液透析的一般工作流程。

外 科 護 理

㈠時間安排 外科12周：（ICU 2周、外科病房6周、手術室3周、換藥室1周）㈡實踐內容及要求 1.ICU ⑴了解監(jiān)護病房的特點、設備及管理方法

⑵基本了解休克、心衰、呼衰、腎衰、昏迷、中毒及各種臨床危象等癥狀體征處理原則及急救監(jiān)護。

⑶了解上述各系統(tǒng)監(jiān)測項目意義，有關操作及相應護理。

⑷初步掌握以下操作：心肺腦復蘇術，呼吸機應用，動脈穿刺，中心靜脈壓測定，心電監(jiān)護。

⑸應用護理程序對病人進行護理和觀察。2.外科病房

⑴見習闌尾炎、腸梗阻、腹外疝、直腸肛管疾病、潰瘍病、甲狀腺、乳腺疾病、腸道腫瘤、膽囊炎、膽石癥、胰腺炎術前準備及術后護理，并發(fā)癥的預防。

⑵掌握外科急腹癥常見病、多發(fā)病發(fā)病機制及手術方法，術前準備術后護理，并發(fā)癥的預防，并書寫護理病歷1份。

⑶結合病人了解B超、肺功能、多普樂等新診斷儀器的監(jiān)測及保養(yǎng)。⑷在護士長帶領下了解病房管理及科研工作。⑸參加院內學術活動及病歷討論。參加護理查房。

⑹掌握各種引流管、胃腸減壓、膽道T管，負壓吸引，胸腔引流的裝置，原理及護理。

⑺掌握外科手術病人的出入院指導。⑻熟悉外科護理常規(guī)及創(chuàng)傷病人急救。⑼熟悉骨科護理常規(guī)及創(chuàng)傷病人急救。

⑽熟悉骨科專科護理技能：石膏固定、夾板固定牽引病人護理、指導病人康復鍛煉。

3.手術室

⑴了解手術室管理、設置及各種消毒方法。⑵能上臺配合醫(yī)生手術。

⑶掌握各種常見疾病手術器械準備，各種手術體位安置。⑷熟練掌握巡回護士、器械護士崗位職責。⑸了解麻醉病人的準備和護理。4.換藥室 ⑴了解換藥室管理、設置及物品消毒方法。⑵了解換藥室工作特點。

⑶在帶教老師指導下，協(xié)助完成拆線、換藥等操作。

婦產科護理

㈠時間安排

婦產科5周：婦產科病房2周、產房（含嬰兒室）2周、計劃生育門診與手術室（含見習B超）1周

㈡實踐內容及要求 1.婦產科病房

⑴熟悉產科特點，運用護理程序對產婦及其家人、婦科病人實施整體護理。

⑵在婦產科寫完整護理程序病歷1份。

⑶學會四步觸診、骨盆檢查、聽胎心、外陰沖洗等。⑷學會使用胎心監(jiān)護儀 2.產房

⑴了解產房管理，每個學員要參與接順產，學習側切術與縫合。⑵見習難產

3.計劃生育門診與手術室

⑴能教師指導下，能根據(jù)個人情況實施有針對性的健康教育 ⑵吸宮術術前準備、術中配合及術后護理 ⑶宮內節(jié)育器放置術、取出術術前準備及術后護理 ⑷了解計劃生育門診與手術室的工作特點 ⑸見習吸宮術、宮內節(jié)育器放置取出術

兒 科 護 理

㈠時間安排：

兒科共3周（新生兒病房1周、兒科病房1周、兒內監(jiān)護病房1周）㈡實習內容及要求： 1.新生兒病房：

⑴熟悉新生兒病房的各種常用設施。

⑵能夠對新生兒常見病實施整體護理，常見病包括：黃疸、敗血癥、硬腫癥、肺炎、顱內出血、缺血缺氧性腦病、新生兒破傷風、肺透明膜病）

⑶掌握早產兒特點及護理。⑷熟悉頭皮靜脈穿刺術。⑸了解新生兒換血術。

⑹熟練使用暖箱、藍光、遠紅外床等常用設施。2.兒科病房：

⑴熟悉兒科病房的各種常用設施。⑵熟悉患兒的教養(yǎng)及生活安排。

⑶對患兒實施整體護理，完成一份兒科護理病歷。

⑷掌握各系統(tǒng)常見病整體護理（肺炎、腹瀉、貧血、白血病、急性腎炎、腎病綜合征、先心病、顱內感染）

⑸熟悉兒科病房常用護理操作：頭皮靜脈穿刺、肌注、口護、臀護、喂藥等。

⑹熟練使用心電監(jiān)護儀、輸液泵、霧化器等常用設施。3.兒內科監(jiān)護病房

⑴熟悉兒內監(jiān)護病房的各種設施。⑵見習常見急癥搶救的配合。⑶了解急救物品及藥品的管理。⑷掌握呼吸機、心電監(jiān)護等設施的使用。

社 區(qū) 護 理

㈠時間安排： 社區(qū)2周

㈡實踐內容及要求：

1.參與居民健康檔案的建立與使用、見習社區(qū)常見的慢性病的診斷、治療，參與健康教育及康復知道，參與家庭訪視，熟悉預防接種操作及禁忌癥的判斷。

2.了解全科醫(yī)療管理，社區(qū)衛(wèi)生調查，社區(qū)慢性病的管理，中醫(yī)診療技術在社區(qū)中的應用。

四、考核辦法：

1.學生每科實習結束后要進行出科考試

⑴學生要認真寫出實習小結，每周登記各種基礎護理、臨床護理操作次數(shù)。

⑵帶教老師對學生醫(yī)德醫(yī)風、專業(yè)知識、操作技能、勞動態(tài)度、組織紀律等方面進行全面考核，做出評語和成績，并記錄。

2.在學生完成大綱規(guī)定中各科護理計劃后，要對其逐一進行綜合技能考核。

⑴由學院專業(yè)教師和教學醫(yī)院帶教教師組成考核小組。⑵應用護理程序對學生進行綜合技能考核。⑶考核不合格者不予畢業(yè)。

3.整體護理綜合考核，在實習結束的最后1周進行。

第二篇：高級護理專業(yè)畢業(yè)后做什么

高級護理專業(yè)畢業(yè)后做什么

醫(yī)院普遍喜歡招納高學歷的護理人才。高學歷護士除了知識面寬廣、容易同各種病人溝通外，護理科研能力也比較強，在臨床上，更善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。同時較好的外語能力也有利于他們及時學習國際先進的護理經驗。出于提高護理人員綜合素質的考慮，一些大醫(yī)院大都只要大專生和本科生。

高級護理專業(yè)做校主要學習以下課程：英語、系統(tǒng)解剖學、組織學與胚胎學、病原生物學、生理學、生物化學、病理學、病理生理學、藥理學、醫(yī)學免疫學基礎、預防醫(yī)學、護理學基礎、內科護理學、外科護理學、婦科護理學、兒科護理學。

學生畢業(yè)后，我校保證百分之百推薦安排到我學校合作的醫(yī)院實習，就業(yè)，工資待遇不低于2600元。若學生考取正式編制，各地醫(yī)院正式編制內的護士，月薪接近4000元，有的則達到6000多元。在知名的大醫(yī)院，有的護士月收入能達到上萬元。

第三篇：護理專業(yè)實習大綱（精選）

護理專業(yè)實習大綱

護理學是一門實踐性很強的應用科學。在必須達到的智能、技能和態(tài)度目標中，理論授課 和臨床醫(yī)學實習同等重要，即畢業(yè)實習是護理學教育的重要組成部分，也是護生從學生到護士 的過渡，是理論和實踐結合從學校走向社會的重要階段。

一、實習目標 經過實習，學生應能達到以下目標：

1、樹立現(xiàn)代護理觀和整體護理觀念，熱愛護理學專，具有奉獻和不怕臟不怕累的精神，養(yǎng)成 嚴謹、認真、仔細、誠實、勤勞的工作作風，培養(yǎng)關愛之心、文明禮貌的態(tài)度和行為、端莊大 方的儀表與行為。具有良好的職業(yè)道德，遵守職業(yè)規(guī)范和各項規(guī)章制度。

2、有較強的評判性思維能力、獨立分析問題和解決問題的能力、人際交流的能力，與他人 合作的能力。

3、具有較強的臨床護理能力，掌握臨床各科急、慢性疾病和危重病人的護理、常用的基礎與專科護理技術，并能運用護理程序為服務對象提供整體護理，滿足服務對象的生理、心理、社會、文化和精神等方面的需求。4.具有一定的教學能力，掌握一定的教與學原則和方法，能夠承擔中專或專科護生的 部分臨床教學工作，并能為不同疾患的護理對象進行健康教育。5.具有一定的護理管理能力，通過一定的管理實踐，熟悉病房管理的內容、方法，能 夠對病區(qū)進行一般管理和護理質量的評價。6.具備—定護理科研能力，通過護理研究的實踐，掌握護理研究的方法。7.具備一定的自學能力。能夠閱讀國內外護理文獻，主動了解國內外護理專業(yè)的新進展、新知識和新技術。8.具有一定的人文社會學科的知識，并靈活地富有創(chuàng)造性地運用到護理實踐中。

二、組織管理與領導

1.實習期間護生接受醫(yī)院教育科或／和護理部，以及護理學院的雙重領導。2.為了保證本科護理學生的實習質量，請護理部指定專人負責全體實習生的實習工作，認 真領會實習大綱的要求，結合本醫(yī)院的實際情況，盡最大努力落實實習大綱，制定符合實習需要的輪轉計劃。3.各科室選拔護師以上合格的護理人員負責帶教。護理部主管教學的老師定期召開帶 教教師和護生座淡會，及時解決實習中出現(xiàn)的各種問題，保證完成臨床教學任務。4.各科室的帶教教師要認真領會本科室的實習大綱，制定本科室的計劃，并組織實施。5.每周利用一下午的時間進行業(yè)務學習，組織參加全院的業(yè)務講座或病例討論會，能 到圖書館查閱專業(yè)義獻。6.為了提高學生的一次就業(yè)率，在實習后期給每位同學1～2周找工作的時間。7.護理學院的教師定期與實習醫(yī)院聯(lián)系，督促本實習大綱的落實，并協(xié)調解決實習中 發(fā)生的問題。8.實習隊隊長、副隊長以身作則、認真負責，經常與護理部保持聯(lián)系，及時傳達和執(zhí) 行有關指示并協(xié)助做好護生管理工作。各實習小組長負責本組同學的實習（包括聯(lián)系換科），協(xié)助科室護士長、帶教老師做好實習教學工作，協(xié)助實習隊長做好護生的管理工作。對實習中出現(xiàn)的重要問題，實習隊長、小組長要及時向護理部匯報。9.請銷假制度：3天以內的請假或病假，由醫(yī)院護理部或科教科批準。超過3天的假 期要報學校批準。

三、醫(yī)院帶教老師職責

1.各科室的帶教教師要嚴格按照實習大綱要求，制定本科室的實習計劃，并組織實施 完成實習內容。2.帶教老師要以身作則，教書育人；愛護、關心同學。及時了解學生的思想、學習情 況，幫助學生解決學習、工作和生活上遇到的困難和問題。3.指導學生按照護理程序的工作方法向服務對象提供整體護理。指導學生在本科室完 成1～2份護理病歷和科研論文的書寫，并負責修改和評定，作為在本科室學習的成績之一。4.負責組織學生參加科室的業(yè)務學習，參加醫(yī)師查房，定期進行護理教學查房。科內 每周安排一次業(yè)務講座。同時注意培養(yǎng)學生處理問題的能力、評判性思維和獨立工作的能力。5.每周組織一次實習討論會，征求實習意見，聽取建議，不斷改進帶教質量。6.負責學生的勞動紀律、言行的管理。做好實習生考勤工作。7.組織好實習學生出科考試、考核評定工作。出科前，安排理論和操作考試。對學生 的實習情況寫出評語和成績評定。

四、實習守則

1.堅持四項基本原則，遵紀守法，嚴格執(zhí)行醫(yī)院的各項規(guī)章制度，積極參加醫(yī)院組織 的政治學習及活動。2.自覺培養(yǎng)良好的醫(yī)德醫(yī)風、高尚的職業(yè)道德、思想情操和良好的護士素質。培養(yǎng)關 懷照顧病人的態(tài)度、行為和技能。3.儀表端莊，舉止穩(wěn)重。儀表要符合醫(yī)院的要求，身著護士服，護士帽符合要求，保 持整潔。不穿高跟鞋，不戴戒指，不涂過艷的口紅。4.嚴格履行崗位職責，嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，工作嚴肅認真，一絲不茍，嚴防差錯 事故的發(fā)生。一旦發(fā)生，不可隱瞞過錯，應立即報告老師，采取應急措施。5.尊敬老師，謙虛謹慎，團結協(xié)作，文明禮貌。6.刻苦學習，努力鉆研業(yè)務。自覺做到理論聯(lián)系實踐。7.嚴格遵守勞動紀律，堅守工作崗位，不遲到，不早退，必須提前15分鐘進病房。上 班時間不得會客、聊天。8.嚴格遵守請銷假制度。實習期間一般不能請假，如遇特殊情況，確需請假，（包括患 病），一天之內由帶教教師（或護士長）批準。三天之內由護理部批準，三天以上由學校批準。病 假者必須持醫(yī)生證明，提前交科室?guī)Ы探處煟ɑ蜃o士長），批準后方可休息，不得事后補假或口 頭請假，沒有病假證明或私自換班、替班者均按曠課處理。9.對于實習期間因缺乏醫(yī)德觀念、玩忽職守、不遵守院規(guī)、校紀，無故曠工、造成不 良影響者，校方將根據(jù)錯誤情節(jié)，給予停止實習、通報批評，以至不予畢業(yè)的處分。10.獲準外出找工作，要注意安全，按時返回醫(yī)院銷假。外出期間的安全由學生本人負 責。

五、實習總體要求 1.每個科室要積極地為護生創(chuàng)造條件，對病人進行整體護理和良好的實習環(huán)境，保證護 生有2～3個主管病人，在帶教老師指導下，按護理程序的要求，對病人進行整體護理。2.保證學生每周有半天的業(yè)務學習時間，組織參加全院的業(yè)務講座，或病例討論會。3.各科實習結束前，進行出科考試和鑒定。（1）出科考試內容方法及成績評定：

①護生素質： 包括：醫(yī)德醫(yī)風、組織紀律、學習、服務態(tài)度、工作表現(xiàn)、心理素質、病人反饋、臨床帶教老師評價。②護理文書：掌握護理記錄書寫；體溫單的繪制。③護理查房：匯報病歷、病歷討論發(fā)言。④護理技能：包括專科和基礎護理操作。⑤考試以筆試或口試方式進行。題目、數(shù)量由帶教老師掌握。（2）實習鑒定： 首先由實習護生填寫個人總結，然后交實習科室由帶教老師寫出鑒定評語，并將出科考 試成績填入實習鑒定薄。4.結束實習離開醫(yī)院前，請護理部務必作出鑒定意見，并進行護理技能考核，并將成績填入實習鑒定薄（因該成績是畢業(yè)考核環(huán)節(jié)的重要組成部分）。5.實習同學要認真閱讀實習大綱要求，自覺地完成實習任務和論文書寫工作。6.積極參加各種業(yè)務學習活動。按時認真填寫實習出科總結，交帶教老師。9.畢業(yè)考試，理論科目包括護理學基礎、內科護理學、外科護理學，返校后由學校完成。畢業(yè)技能考核部分、論文書寫和論文答辯部分由實習醫(yī)院完成。10.實習醫(yī)院負責向學校提供畢業(yè)生技能考核方案和論文答辯方案以及技能考核成績、論文 答辯成績，計入畢業(yè)生畢業(yè)總成績。

六、實習時間及科室安排 實習時間：44周。內科10周（含傳染病科2周），外科10周，婦產科4周（含產房），兒科4周，急診室 4周，ICU 4周，手術室4周，精神科2周、社區(qū)護理2周。護理管理不單獨安排時間，含在內、外、婦產、兒科中，任選一科完成。

第四篇：經濟學專業(yè)畢業(yè)實習大綱

經濟學專業(yè)畢業(yè)實習大綱

一、畢業(yè)實習的目的和任務

畢業(yè)實習是經濟專業(yè)教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過實習，要求學生在實際工作中理解和鞏固所學專業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養(yǎng)實際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業(yè)的觀念；通過實習使學生對經濟管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現(xiàn)場人員的優(yōu)秀品德和管理技能；通過實習，是使學生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)獨立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過實習，讓學生進一步認識、了解、適應生產、流通企業(yè)的生產經營管理活動和有關經濟管理部門的工作實際；培養(yǎng)和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力；通過實習讓接收實習單位能較充分地了解學生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎。

二、畢業(yè)實習的時間和方式

畢業(yè)實習時間：按現(xiàn)在執(zhí)行的培養(yǎng)方案，畢業(yè)實習時間一般從第七學期末開始到第八學期期中以前結束，具體時間為畢業(yè)前一年的12月20日開始到畢業(yè)當年的4月20日結束，共四個月。（鼓勵學生春節(jié)期間不間斷實習）

畢業(yè)實習方式：根據(jù)經濟學專業(yè)學生實習性質和特點，畢業(yè)實習采取小分隊式實習和自主實習相結合的方式。小分隊式實習指實習學生采取自愿組隊的形式去企業(yè)實習，每隊人數(shù)視具體情形可以是3~10人，每隊指定一名隊長負責本組實習全過程并與指導老師聯(lián)系；自主實習的學生實習前須向學院實習領導小組提交自主實習申請和學院－學生家長－學生本人三方安全協(xié)議。自主實習學生進入實習單位后一周內須向學院傳真或郵寄來書面實習單位接收實習函件，并說明聯(lián)系方式，供實習指導老師不定期檢查。

三、畢業(yè)實習的組織與指導

成立經濟管理學院畢業(yè)實習領導小組，組長為學院院長，副組長為學院黨總支書記、主管教學副院長，成員由一名學生輔導員、畢業(yè)班班主任和實習指導老師組成。畢業(yè)實習前一周，實習領導小組要制定當屆畢業(yè)實習計劃，進行畢業(yè)實習動員，明確畢業(yè)實習任務。

指導教師職責：

(1)教師要以身作則、言傳身教，加強對學生的政治思想教育，認真抓好學習、生活和安

全，保證實習工作的順利進行。

(2)根據(jù)實習大綱的要求，提前到實習單位熟悉并了解情況，同時擬定實施計劃包括

1、實習地點及崗位，2實習內容和要求，3實習程序和時間分配，4請專家和技術人員講課及參觀時間安排等。

(3)組織學生熟悉實習大綱及實習內容，明確實習目的和要求，了解時間安排和步驟，布置寫實習報告并負責指導學生完成實習報告，保證實習大綱的完成，及時批閱學生實習日記（實行分階段批閱，帶隊教師每3周批閱1次），解答學生實習過程中遇到的疑難問題。

(4)加強對學生的管理，嚴格考勤制度，對違反紀律者給予批評教育。帶隊教師要定期（2周至少1次）深入實習單位了解學生的實習情況（實習單位在外地的可電話聯(lián)系），發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對不認真履行實習職責，影響實習單位正常工作秩序，情節(jié)嚴重影響極壞者，有權停止實習，令其返校，并向學院報告，由學院實習領導小組決定是否繼續(xù)實習及實習成績的評定，認真填寫實習工作手冊。

(5)認真做好學生的實習成績考核工作。實習報告由指導教師批閱，其成績占總成績的70％；其他由帶隊教師負責（實習日志批閱、學生實習鑒定收交、學生實習表現(xiàn)等），并根據(jù)這3方面的情況給出總成績的30％。最后由帶隊教師負責合成總成績。

(6)實習結束后，各帶隊教師以班級為單位做好實習總結，并進行綜合寫出總體的總結及時交予學院辦公室。

四、分方向畢業(yè)實習內容

畢業(yè)實習分認知實習和頂崗實習兩個環(huán)節(jié)。

（一）金融學方向畢業(yè)實習內容求

1．認知實習內容（2周）

（1）了解金融機構的組織結構、崗位設置、人員及分工情況。主要有證券公司、銀行、保險公司、信托公司、合作社等機構。

（2）了解實習單位所屬子行業(yè)的相關信息。金融業(yè)有銀行、保險、證券、信托四個子行業(yè)，了解它們的發(fā)展現(xiàn)狀、目前存在的主要問題、未來發(fā)展趨勢、相關法律法規(guī)等。

（3）了解實習單位相關信息。主要有其組織管理形式、各項規(guī)章制度。

（4）了解實習單位開展的主要業(yè)務，及各業(yè)務的具體操作流程。了解金融業(yè)子行業(yè)銀行、證券、保險、信托的主要業(yè)務和操作流程。

（5）了解金融業(yè)在國家經濟體系中的地位和作用。了解我國金融業(yè)在經濟發(fā)展中所起 的作用，并和發(fā)達市場經濟國家對比分析。

2．頂崗實習內容（6周）

（1）證券公司實習內容

①了解并學習國家有關證券市場的法律、法規(guī)及其有關規(guī)章制度。

②了解證券公司的發(fā)展歷史，熟悉經營機構的基本組織結構及運作程序。

③熟悉證券經營機構各個業(yè)務部門的基本職能及其工作要求。

④熟悉證券經營機構各個業(yè)務部門的運作程序，及各部門之間的聯(lián)系。

⑤熟悉證券公司的投資業(yè)務、證券分析業(yè)務、代理業(yè)務、咨詢等相關業(yè)務。

（2）銀行實習內容

①銀行會計業(yè)務實習

了解并熟悉存款、儲蓄品種及核算過程；熟悉資金賬戶的分類與利息計算；熟悉銀行會計憑證的制作、填寫、傳遞；熟悉銀行會計賬務組織與銀行會計報表的編制；熟悉結算方式的具體操作和比較；熟悉財務報表分析與財務管理。

②銀行信貸業(yè)務實習

主要是指銀行信貸業(yè)務，要求了解并掌握銀行貸款品種；掌握貸款項目立項與評估、貸款條件與貸款審批程度，貸款的發(fā)放與貸后檢查；掌握貸款回收與貸款項目的考評；熟悉不良貸款的清收與處理方法。

③銀行中間業(yè)務實習

了解并掌握銀行中間業(yè)務的操作，比如租賃和信托業(yè)務、代理與咨詢業(yè)務、銀行卡業(yè)務，并掌握商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。

④金融審計業(yè)務實習

了解并掌握有關國家經濟、金融方針政策；信貸紀律、結算紀律和財經紀律的有關規(guī)定和要求，金融審計的程序和方法；熟悉并參與各項業(yè)務審計活動，比如存款業(yè)務審計、貸款業(yè)務審計、結算業(yè)務審計、財務管理審計等；了解并掌握審計報告的撰寫。

⑤銀行經營知識的實習

銀行經營管理知識的把握是一項全面、系統(tǒng)的工程，所以，在對以上四類業(yè)務實習的基礎上，學生還需要關注下面幾個問題。一是理論聯(lián)系實際，了解把握當代商業(yè)銀行經營管理的一些重要經營思想和管理模式，如安全性原則、流動性原則、盈利性原則，資產負債管理模式等；二是了解并分析銀行內部各項規(guī)章制度是否健全完善，如銀行人事制度、現(xiàn)代企業(yè)

制度、內部激勵機制、分配制度、風險控制機制、財經紀律制度等；三是熟悉并掌握銀行有關具體業(yè)務的經營管理方法和技巧，如存款業(yè)務的經營管理、資產業(yè)務的經營管理等。

（3）保險公司實習內容

①保險企業(yè)的組織管理

熟悉保險企業(yè)的組織機構的設置情況。具體包括有哪些職能部門，每個職能部門的職責，職能部門之間的職責分工，職能部門之間的聯(lián)絡與溝通和協(xié)調。

②保險險種開發(fā)與設計

通過在保險公司開發(fā)與設計部門的實習，熟悉目前我國保險公司所開設的主要險種以及各險種的保障范圍。

③保險推銷

參與保險營銷部門的保險銷售工作，了解并熟悉保險推銷過程以及各險種的推銷技巧。通過推銷實踐，自我總結經驗和教訓。

④保險承保

通過對各類保險險種承保過程的觀察與分析，了解并熟悉保險承保的程序、單據(jù)處理程序以及基本的工作要求。

⑤保險理賠

了解并熟悉保險理賠的基本過程，針對具體的理賠案例，在保險公司有關人員的幫助下，分析損失原因，確定損失程度，并寫出理賠分析報告。

⑥保險財務

了解保險企業(yè)財務工作的基本內容以及工作過程，了解并學習保險企業(yè)財務核算、財務分析與績效評價的各類指標。

（4）其他金融機構實習內容

①信托公司

了解信托公司各部門的設置及其職能；熟悉各部門業(yè)務的主要環(huán)節(jié)及各部門之間的業(yè)務聯(lián)系；全面了解和熟悉資產信托業(yè)務；熟悉動產、不動產及其財產的信托業(yè)務；熟悉代理財產的管理、運用和處分業(yè)務；熟悉代保管業(yè)務；熟悉資信調查及經濟咨詢業(yè)務；熟悉以自有財產為他人提供擔保等業(yè)務的操作。了解和掌握相關法律和監(jiān)管部的規(guī)章要求。

②投資公司

了解投資公司各部門的設置及其職責；熟悉投資項目的規(guī)劃、申請、調查、可行性研究、綜合評估、運作程序設計等相關業(yè)務。

③工商企業(yè)、公司

了解工商企業(yè)的財務管理、會計賬務管理、會計報表的編制、投資和融資的規(guī)劃；熟悉上市公司財務部和投資部的具體業(yè)務。了解和掌握上市公司的相關法律和監(jiān)管法規(guī)。

④財務公司、農村信用社、金融租賃公司、城市商業(yè)銀行等

了解各機構的部門設計及職責；熟悉各部門業(yè)務的主要環(huán)節(jié)及各部門的聯(lián)系；全過程、全方位地了解實際業(yè)務操作細節(jié)。

（二）投資理財方向畢業(yè)實習內容 1．認知實習內容（2周）

（1）了解證券公司、基金管理公司、投資公司、信托公司、期貨公司等專業(yè)投資理財公司的情況。包括組織結構、崗位設置、人員分工，了解其投資理財和業(yè)務代理品種。

（2）了解銀行的投資理財業(yè)務。包括國有控股商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、信用合作社、郵政儲蓄銀行等金融機構的投資理財崗位設置、具體業(yè)務品種及相關信息。

（3）了解保險公司的投資理財業(yè)務。包括投資理財崗位設置、具體業(yè)務品種及相關信息。

（4）了解企事業(yè)單位的會計和理財狀況。包括私營企業(yè)、國有企業(yè)、上市公司、房地產公司、外貿企業(yè)等單位的機構和理財崗位人員設置情況、會計經濟管理工作等。

（5）了解投資理財?shù)南嚓P法律法規(guī)和國家政策。2．頂崗實習內容（6周）（1）證券公司實習內容

熟悉證券公司的各類業(yè)務，主要是經紀、承銷、自營業(yè)務；熟悉證券開戶流程；掌握第三方托管制度的原理；了解資本市場的發(fā)展情況；熟悉證券交易的相關內容；熟悉K線理論的實際操作；熟悉切線理論的實際操作；熟悉證券公司理財業(yè)務。

（2）基金管理公司實習內容

熟悉基金管理公司的相關情況和經營原則，比如公司業(yè)務原理和流程、各部門的設置情況、主要基金品種、具體投資操作機制、經營管理機制、公司監(jiān)控機制等；熟悉投資人、托管人、管理人三者之間的關系；參與基金銷售、投資管理、交易等業(yè)務工作及相關業(yè)務部門的基層管理工作，熟悉業(yè)務操作細節(jié)。

（3）其他專業(yè)提供投資理財服務的公司實習內容

了解投資公司的設立條件、業(yè)務范圍，熟悉各具體投資項目的操作流程和應注意事項；了解信托公司的業(yè)務范圍、主營業(yè)務種類、經營方式，熟悉信托公司的主要業(yè)務操作流程和應注意事項；了解期貨公司的經營范圍、業(yè)務種類，熟悉主要業(yè)務的操作流程和應注意事項。

（4）銀行實習內容

了解銀行開展投資理財業(yè)務的資格和條件；熟悉銀行開展的投資理財業(yè)務品種，以及各業(yè)務的特點；熟悉個人理財業(yè)務；了解銀行的咨詢業(yè)務。

（5）保險公司實習內容

了解保險公司投資理財部門和崗位設置情況；熟悉所開展的投資理財業(yè)務品種，以及各業(yè)務的特點；熟悉個人理財業(yè)務；了解公司的咨詢業(yè)務。

（6）企事業(yè)單位實習內容

熟悉企事業(yè)單位的會計和理財狀況；熟悉企事業(yè)單位出納、稽核、會計核算等崗位的基礎工作。

（7）對比分析不同類型金融機構提供的投資理財服務

對不同類型金融機構提供的投資理財服務對比分析，發(fā)現(xiàn)它們的異同點、優(yōu)缺點；了解我國投資理財業(yè)存在的問題和未來發(fā)展趨勢。

（8）熟悉投資理財相關法律法規(guī)

熟悉《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國證券投資基金法》、《中華人民共和國信托法》，以及其他與投資理財相關的法律法規(guī)。

五、實習日志與實習總結

學生實習期間應每天填寫《畢業(yè)實習手冊》，記載實習內容、心得體會及存在問題，為撰寫實習報告積累資料。

實習結束時，學生應根據(jù)實習日記，寫出不少于3000字的實習報告（心得體會）。實習報告的內容主要是實習期間思想、勞動紀律、業(yè)務知識的收獲，并針對企業(yè)在生產經營管理中存在的問題進行分析，并提出對策。實習報告寫作注意如下幾點：

1、根據(jù)實習的體會、收獲，結合自己的特長、興趣、愛好慎重地選擇或擬定報告題目。

圍繞報告題目，深入有關科室，搜集資料，調查了解有關現(xiàn)實情況，閱讀與報告有關的歷史資料和參考文獻，了解存在的問題。重點搜集有關報告內容的資料，詳細做好記錄，并進行科學整理。對已整理的資料進行初步分析，在分析資料的基礎上，擬定報告綱目，并向

企業(yè)領導和師傅征求意見。

2、認真搜集整理資料

實習報告寫作要結合實際，要調查現(xiàn)實情況和經驗成果，掌握現(xiàn)階段達到的水平和存在的問題，調查之前要制訂一個調查方案，明確調查目的，調查對象，調查項目。搜集資料要多要全，要注意分清主要資料和次要資料，要圍繞報告的核心內容搜集主要資料，摘錄與論題有關的資料。對所搜集資料要認真閱讀和整理，分析資料的正確程度及反映的問題，找出經驗和存在的問題，為報告提供依據(jù)。

3、報告要觀點明確，層次清楚，結構完整，論點有據(jù)，內容新穎，或具有實際意義，字數(shù)在3000-5000字之間。《畢業(yè)實習手冊》于2012年5月20日前交輔導員處。

六、實習紀律與注意事項

1.學生要遵循帶隊老師和現(xiàn)場指導老師的安排，要講文明禮貌；

2.實習期間要遵守實習單位的一切規(guī)章制度，不得無故缺勤、遲到和早退，實習期間一律不準事假，病假要有醫(yī)生證明；

3.同學間要互相幫助，團結友愛，共同搞好實習。

4.實習結束離開實習地點前，要辦清一切手續(xù)，搞好環(huán)境衛(wèi)生，留下良好印象。

5.提出自主實習的學生要簽一份學院、家長、學生本人三方有關安全方面的協(xié)議書。

6.學生不得隨意縮短實習時間，不得假借實習時間做實習以外的事情，情節(jié)嚴重者要給予紀律處分。

7.實習學生要保證實習期間往返路途，實習過程等環(huán)節(jié)人身及財產安全。

七、實習考核與成績評定

畢業(yè)實習評分標準按優(yōu)（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五級記分制評定。

1．優(yōu)秀：模范執(zhí)行學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無遲到早退現(xiàn)象，能與實習單位領導和師傅搞好關系，發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協(xié)助實習單位領導和師傅做一些力所能及的工作，實習后期能單獨當班，能主動打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，干活能吃苦耐勞，受到實習單位領導和師傅好評。能積極參加政治學習，交流心得體會，同學之間團結友愛，能積極協(xié)助帶隊老師做一些實習管理工作，實習日記認真、內容豐富，實習鑒定全面。實習報告內容達到實習大綱規(guī)定的要求，圓滿完成實習任務。

2．良好：模范執(zhí)行學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無

遲到早退現(xiàn)象。在跟班實習中，發(fā)揮自己的主觀能動性。協(xié)助實習單位領導和師傅做一些力所能及的工作，實習后期能獨立做本崗位的一些工作。主動打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，積極參加實習單位的政治學習，服從帶隊老師的領導，同學之間團結友愛，能認真撰寫實習日記、實習鑒定和實習報告。實習報告的內容基本上達到實習大綱的要求，基本上完成實習任務。

3．及格：能遵守學校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，病假極少，無遲到早退現(xiàn)象，能參加政治學習，跟班實習。與同學團結友愛，打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，與實習單位領導和師傅關系較好，實習日記在三分之二以上，能撰寫實習鑒定、實習報告。實習報告內容大部分滿足了大綱的要求，基本上完成了實習任務。

4．不及格：有下列情況之一為不及格。

（1）有遲到早退現(xiàn)象；

（2）有礦工現(xiàn)象或擅自離開實習崗位；

（3）違反學校、企事業(yè)單位的規(guī)章制度；

（4）不接受指導老師的領導；

（5）不認真實習，受到師傅批評；

（6）實習日記少于三分之二，實習報告低于3000字。

（7）逾期提交《畢業(yè)實習手冊》

第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

（全日制本科、專升本適用）

一、畢業(yè)實習目的

畢業(yè)實習是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是學生在全面系統(tǒng)地學習本專業(yè)理論知識后，更好地服務于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習的目的在于通過社會實習與實踐，加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生的實際工作能力，在實習中培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德，嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和認真的工作作風，鞏固所學的理論知識，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進一步訓練和培養(yǎng)學生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應市場要求，奠定堅實的基礎，使學生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。

1.通過畢業(yè)實習，進一步掌握市場營銷專業(yè)業(yè)務知識和專業(yè)技能，提高運用營銷專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；

2.通過畢業(yè)實習，調查收集資料，為搞好畢業(yè)設計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調查報告打好基礎；

3.通過畢業(yè)實習，熟悉行業(yè)營銷相關政策，提高思想素質，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風；

4.通過畢業(yè)實習，進一步提高人際交往能力、組織協(xié)調能力和團隊協(xié)作能力。

二、畢業(yè)實習內容

根據(jù)學生學習內容比較廣泛、實習去向比較分散的特點，原則上仍要求根據(jù)教學內容并圍繞實習單位基本業(yè)務安排。

（一）企業(yè)營銷實習

通過實習，要求懂得如何進行市場調研，如何建立營銷網絡系統(tǒng)，如何進行新產品推廣，如何公關及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。

實習單位要寫出階段評語。1.市場部

通過企業(yè)市場部的實習，認識市場營銷在企業(yè)經營管理中的重要作用，了解市場導向，熟悉企業(yè)所在行業(yè)的市場運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解企業(yè)市場營銷情況。⑴了解企業(yè)所在行業(yè)的行情，根據(jù)行情開展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務管理，解決各種問題； ⑶掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析； ⑷熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調研； ⑸掌握對行業(yè)與競爭者的分析；

⑹掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓； ⑺熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。2.銷售部

通過在銷售部的實習，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。

1.了解所在行業(yè)的銷售工作；

2.熟悉銷售渠道，例如代理商、經銷商、人員銷售、終端銷售等； 3.掌握各種銷售方式，銷售績效評估； 4.熟悉銷售目標及日常銷售工作管理。3.公關部

通過在公關部的實習，了解公關部在公司的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。

⑴了解公關部在公司里的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；

⑵了解組織調研及分析企業(yè)公共關系的各個指標；

⑶了解如何開展企業(yè)公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協(xié)調企業(yè)內外部的各種關系；

⑸熟悉企業(yè)公關信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時發(fā)現(xiàn)并處理好各種公關危機；

⑺通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。4.策劃部

通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。

⑴了解企劃部的工作內容、職責范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃； ⑶熟悉產品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

⑸掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經費的預算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關策劃活動。5.后勤部

通過在后勤倉管部的實習，了解公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及退貨管理，庫存盤點等工作。

⑴了解國家、行業(yè)和公司對相關產品倉管的規(guī)定、制度及要求； ⑵了解公司的倉管制度及現(xiàn)狀；

⑶了解產品庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理； ⑷了解庫存物品的盤點。

（二）策劃公司實習

1.了解公司的經營理念、業(yè)務范圍、業(yè)務流程以及項目運作模式等； 2.能夠根據(jù)項目特點進行市場調查研究，對競爭項目和潛在客群消費心態(tài)、消費趨向等需求進行分析，最后提交專業(yè)調研報告；

3.了解項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；

4.了解創(chuàng)意項目各種宣傳資料與現(xiàn)場包裝，實施廣告策劃與平面設計； 5.了解結合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動并參與組織實施等。

（三）行政管理實習1.辦公室

通過辦公室的畢業(yè)實習，應達到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務工作；

⑵能協(xié)助領導負責會議的組織、文電處理、檔案管理等事務性工作； ⑶了解相關產品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復議等具體工作；

⑷了解辦公室的行政事務、資產、財務、房產管理以及保密、保衛(wèi)等工作； ⑸了解信息采集、新聞發(fā)布、來信來訪和對外合作交流等工作。2.市場管理部門

⑴了解相關產品流通法律法規(guī)及購銷規(guī)則、產品經營質量管理規(guī)范等； ⑵熟悉維護市場有序競爭的相關制度規(guī)定；

⑶了解相關產品經營企業(yè)許可證核發(fā)的條件及設施；

⑷了解對制售假劣產品及違法經營產品的行為和責任人的相關處罰法律內容；

⑸了解相關產品廣告內容、廣告形式、競爭活動的管理工作。

（四）其它實習點

由于我院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去其他的政府機關、高等院校、商業(yè)銀行等，因此對有此類傾向的同學要求具體了解該部門或崗位的工作性質、工作內容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎。

三、畢業(yè)實習計劃

全日制本科畢業(yè)生實習安排在第八學期（專升本畢業(yè)生安排在第四學期），時間不少于八周。

四、畢業(yè)實習學分 6學分。

五、畢業(yè)實習具體要求

1.學生應憑實習介紹信聯(lián)系實習單位、參加畢業(yè)實習。

2.學生聯(lián)系好實習單位后應將《實習單位聯(lián)系情況反饋表》送（寄）交到工商管理學院；同時，應將實習期間的聯(lián)系方法告知校內實習指導教師。

3.按畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務，并以周記形式詳細記錄每周實習的主要內容及實習任務的完成情況。實習期間應定期向校內指導教師匯報實習情況。

4.根據(jù)實習的主要內容，完成實習作業(yè)。作業(yè)形式包括案例分析、方案設計、調查報告、實習論文等。

5.畢業(yè)實習結束時，由實習單位指導教師在鑒定表上做出書面評定并加蓋實 4習單位公章。

6.實習結束后，完成畢業(yè)實習報告。實習報告中應包括實習單位介紹、實習主要過程、實習主要內容、實習中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。

7.實習結束后必須按時返校，并向工商管理學院報到。

8.按規(guī)定時間把畢業(yè)實習手冊、實習作業(yè)、實習報告交所在工商管理學院，作為學生畢業(yè)實習的考評依據(jù)。

六、畢業(yè)實習成績的評定

由實習單位指導教師提出初評意見，校內指導教師依據(jù)初評意見、實習手冊、實習作業(yè)、實習報告的情況，提出建議成績，由學院教學領導小組考核確定。部分實習工作在校完成的，應結合校內外實習情況綜合評定。

畢業(yè)實習成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級記分。

工商管理學院市場營銷系

2014.12.15 5