第一篇：2016年虛擬現(xiàn)實潛在的商機及行業(yè)發(fā)展分析

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一、虛擬現(xiàn)實相關(guān)概述

（一）虛擬現(xiàn)實定義

虛擬現(xiàn)實（Virtual Reality）。虛擬現(xiàn)實簡稱VR，指的是利用計算機技術(shù)模擬產(chǎn)生三維的虛擬世界，讓使用者及時、沒有限制地感知虛擬空間內(nèi)的事物，利用視覺、聽覺、觸覺等對人體進行全方位欺騙，達到讓使用者“身臨其境”的效果，形成良好的沉浸感。

圖表 虛擬現(xiàn)實技術(shù)基本原理

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)研智庫

（二）虛擬現(xiàn)實發(fā)展特征

虛擬現(xiàn)實（VR）是利用電腦模擬產(chǎn)生一個三度空間的虛擬世界，提供用戶關(guān)于視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓用戶如同身歷其境一般，可以及時、沒有限制地觀察三度空間內(nèi)的事物并產(chǎn)生互動。用戶進行位臵移動時，電腦可以立即進行復(fù)雜的運算，將精確的三維世界視頻傳回產(chǎn)生臨場感。虛擬現(xiàn)實需具備以下幾個特征：

圖表 虛擬現(xiàn)實重要特征

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二、虛擬現(xiàn)實的類型

分類的標(biāo)準(zhǔn)不同，VR的種類也就不同。根據(jù)目前的發(fā)展來看，最常見的VR 分類標(biāo)準(zhǔn)是按照其功能高低來進行劃分。大體可分為4類：桌面式VR、沉浸式VR、分布式VR、增強現(xiàn)實性VR（AR）。

（一）桌面式虛擬現(xiàn)實

桌面虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)（Desktop VR）基本上是一套基于普通PC平臺的小型桌面虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。使用個人計算機（PC）或初級圖形PC工作站去產(chǎn)生仿真，計算機的屏幕作為用戶觀察虛擬環(huán)境的窗口。用戶坐在PC顯示器前，戴著立體眼鏡，并利用位置跟蹤器、數(shù)據(jù)手套或者6個自由度的三維空間鼠標(biāo)等設(shè)備操作虛擬場景中的各種對象，并可以在360°范圍內(nèi)瀏覽虛擬世界。然而用戶是不完全投入的，因為即使戴上立體眼鏡，屏幕的可視角也僅僅是20°-30°之間，仍然會受到周圍現(xiàn)實環(huán)境的干擾。有時為了增強桌面虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的投入效果，在桌面虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中還會借助于專業(yè)的投影機（RGB），達到增大屏幕范圍和多數(shù)人觀看的目的。

圖表 桌面虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)

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桌面虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)雖然缺乏頭盔顯示器的投入效果，但已經(jīng)具備了虛擬現(xiàn)實技術(shù)的技術(shù)要求，并且其成本相對低很多，所以目前應(yīng)用較為廣泛。例如，高考結(jié)束的學(xué)生在家里可以參觀未來大學(xué)里的基礎(chǔ)設(shè)施，如學(xué)校里的虛擬校園、虛擬教室和虛擬實驗室等；虛擬小區(qū)、虛擬樣板房不僅為買房者帶來了便利，也為商家?guī)砹死?。桌面虛擬顯示系統(tǒng)主要用于計算機輔助設(shè)計、計算機輔助制造、建筑設(shè)計、桌面游戲、軍事模擬、生物工程、航天航空、網(wǎng)址:www.tmdps.cn

醫(yī)學(xué)工程和科學(xué)可視化等領(lǐng)域。

（二）沉浸式虛擬現(xiàn)實

沉浸式虛擬現(xiàn)實即我們現(xiàn)在提及的虛擬現(xiàn)實。沉浸式虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)（Immersive VR）是一種高級的、較理想、較復(fù)雜的虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)。它采用封閉的場景和音響系統(tǒng)將用戶的視聽覺與外界隔離，使用戶完全置身于計算機生成的環(huán)境之中，用戶通過利用空間位置跟蹤器、數(shù)據(jù)手套和三維鼠標(biāo)等輸入設(shè)備輸入相關(guān)數(shù)據(jù)和命令，計算機根據(jù)獲取的數(shù)據(jù)測得用戶的運動和姿態(tài)，并將其反饋到生成的視景中，使用戶產(chǎn)生一種身臨其境、完全投入和沉浸于其中的感覺。

圖表 沉浸式虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)

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沉浸式虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的優(yōu)點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中。例如，在消防仿真演習(xí)系統(tǒng)中，消防員會沉浸于極度真實的火災(zāi)場景并做出不同反應(yīng)。但有一個很大的缺點是系統(tǒng)設(shè)備尤其是硬件價格相對較高，難以大規(guī)模普及推廣。

沉浸式虛擬現(xiàn)實主要依賴于各種虛擬現(xiàn)實硬件設(shè)備，如頭盔顯示器、艙型模擬器、投影虛擬現(xiàn)實設(shè)備和其他的一些手控交互設(shè)備等。參與者戴上頭盔顯示器后，外部世界就被有效地屏蔽在視線以外，其仿真經(jīng)歷要比桌面虛擬現(xiàn)實更可信，更真實。

（三）分布式虛擬現(xiàn)實

分布式虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)（Distributed VR）的研究開發(fā)工作可追溯到20世紀(jì)80年代初。1983年，美國國防部（DOD）制定了SIMENT的研究計劃；1985年，SGI公司開發(fā)成功了

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網(wǎng)絡(luò)VR游戲DogFlight。到了20世紀(jì)90年代，一些著名大學(xué)和研究所的研究人員也開展了對分布式虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的研究工作，并陸續(xù)推出了多個實驗性分布式虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)或開發(fā)環(huán)境，典型的例子有1990年美國NPS開發(fā)的NPSNET，1992年美國斯坦福大學(xué)的PARADISE/Inverse系統(tǒng)，1993年瑞典計算機科學(xué)研究所的DIVE以及加拿大Albert大學(xué)的MR工具庫，1994年新加坡國立大學(xué)的BrickNet以及英國Nottingham大學(xué)的AVIARY。

分布式虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)是一個基于網(wǎng)絡(luò)的可供異地多用戶同時參與的分布式虛擬環(huán)境。在這個環(huán)境中，位于不同物理環(huán)境位置的多個用戶或多個虛擬環(huán)境通過網(wǎng)絡(luò)相連接，使多個用戶同時參加一個虛擬現(xiàn)實環(huán)境，通過計算機與其他用戶進行交互，共享信息，并對同一虛擬世界進行觀察和操作，以達到協(xié)同工作的目的。

（四）增強虛擬現(xiàn)實

增強現(xiàn)實（Augmented Reality），增強現(xiàn)實簡稱AR，AR是在虛擬現(xiàn)實的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，一種將真實世界信息和虛擬世界信息“無縫”集成的新技術(shù)。它將計算機生成的虛擬物體、場景或系統(tǒng)提示信息疊加到真實場景中，從而達到超越現(xiàn)實的感官體驗。真實的環(huán)境和虛擬的物體被實時地疊加到了同一個畫面或空間并在其中同時存在。在增強現(xiàn)實中，體驗者既能看到真實世界，又能看到虛擬事物，并能將兩者區(qū)分開來。

三、虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)鏈分析

虛擬現(xiàn)實的出現(xiàn)和應(yīng)用將會改變很多領(lǐng)域現(xiàn)有運行模式，在很多應(yīng)用領(lǐng)域可以提高參與度和觀看角度，給人一種全新的感受，以及來自嗅覺、聽覺、視覺等方面的立體式互動。從整個產(chǎn)業(yè)鏈來看，投資機會將會出現(xiàn)在設(shè)備、內(nèi)容、渠道、平臺、應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)。

虛擬現(xiàn)實是多種技術(shù)的綜合，需與顯示屏、光學(xué)、攝像頭等多種技術(shù)融合發(fā)展。

圖表 虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)鏈全景圖

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)研智庫

四、虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

（一）國際虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

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在歐洲，英國在VR開發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設(shè)備(包括觸覺反饋)設(shè)計和應(yīng)用研究方面，在歐洲來說是領(lǐng)先的。

歐洲其它一些較發(fā)達的國家如：荷蘭、德國、瑞典等也積極進行了VR的研究與應(yīng)用。瑞典的DIVE分布式虛擬交互環(huán)境，是一個基于Unix的，不同節(jié)點上的多個進程可以在同一世界中工作的異質(zhì)分布式系統(tǒng)。荷蘭海牙TNO研究所的物理電子實驗室(TNO-PEL)開發(fā)的訓(xùn)練和模擬系統(tǒng)，通過改進人機界面來改善現(xiàn)有模擬系統(tǒng)，以使用戶完全介入模擬環(huán)境。德國在VR的應(yīng)用方面取得了出乎意料的成果。在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面，一是用于產(chǎn)品設(shè)計、降低成本，避免新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險；二是產(chǎn)品演示，吸引客戶爭取定單；三是用于培訓(xùn)，在新生產(chǎn)設(shè)備投入使用前用虛擬工廠來提高工人的操作水平。

在亞洲，日本虛擬現(xiàn)實技術(shù)研究發(fā)展十分迅速，同時韓國、新加坡等國家也在積極開展虛擬現(xiàn)實技術(shù)方面的研究工作。

美國是VR技術(shù)的發(fā)源地。美國VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國際VR發(fā)展的水平。目前美國在該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。

（二）中國虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

我國VR技術(shù)的研究起步于20世紀(jì)90年代初。隨著計算機圖形學(xué)、計算機系統(tǒng)工程等技術(shù)的高速發(fā)展，VR技術(shù)得到相當(dāng)?shù)闹匾?。科技部和國防科工委已將VR技術(shù)的研究列為重點攻關(guān)項目，國內(nèi)眾多機構(gòu)都在進行VR的研究和應(yīng)用，取得了一系列研究成果。

除了國際科技巨頭大力投入外，中國本土廠商也不甘落后，VR參與者眾多。目前在中國做虛擬現(xiàn)實的大公司可粗略分為兩大類。一類是成熟行業(yè)依據(jù)老業(yè)務(wù)的軟硬件優(yōu)勢向VR復(fù)制。另一類是新型VR產(chǎn)業(yè)公司，包括生態(tài)型平臺型公司和初創(chuàng)型公司。

在技術(shù)突破、市值空間的預(yù)期刺激下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司更以跑馬圈地的方式將這場狂歡推向了新的高潮。騰訊在2015年12月的開發(fā)者沙龍上推出了整套VR方案，宣布將從設(shè)備方案、開發(fā)SDK、開發(fā)者扶持分成計劃等一系列入手布局。百度視頻還上線了VR頻道，成為國內(nèi)首個VR內(nèi)容聚合平臺。

五、虛擬現(xiàn)實行業(yè)投資狀況

在VR和AR概念在業(yè)界被炒得如火如荼之際，大量資本也開始紛紛通過并購及專利收購布局該領(lǐng)域。2014年，F(xiàn)acebook以20億美元收購Oculus，標(biāo)志著VR產(chǎn)業(yè)進入爆發(fā)式增長階段。通過收集234家虛擬現(xiàn)實公司的資料，涉及領(lǐng)域包括應(yīng)用、內(nèi)容、內(nèi)容開發(fā)工具、平臺、實景捕捉工具、VR內(nèi)容分發(fā)平臺、頭顯以及輸入硬件。數(shù)據(jù)顯示，這些公司加起來有4萬名員工，迄今已經(jīng)籌集了38億美元，估值高達130億美元。而根據(jù)Superdata出具的報告，僅2014年就已有26億美元的投資投入到從事VR、AR業(yè)務(wù)的公司以及相關(guān)項目。投資者的高度關(guān)注將為行業(yè)的發(fā)展提供資金保障。

在資本注入VR領(lǐng)域的同時，以Facebook、微軟、谷歌為代表的巨頭紛紛開始在硬件、內(nèi)容、軟件平臺與服務(wù)領(lǐng)域展開布局。在垂直行業(yè)方面，以游戲為代表的娛樂行業(yè)最受投資

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者青睞。

圖表 2012-2015年虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域投資案例數(shù)及投資金額

數(shù)據(jù)來源：CB Insights

六、虛擬現(xiàn)實商用前景

隨著虛擬現(xiàn)實硬件設(shè)備及內(nèi)容制作的不斷發(fā)展。當(dāng)VR和AR終端平臺漸漸成熟，隨之以來的會是通信技術(shù)的升級以突破傳輸瓶頸及配套軟件平臺的整合以增強用戶功能，從而達到用戶體驗的提升，而用戶的累積將引發(fā)內(nèi)容和場景生產(chǎn)的爆發(fā)。虛擬現(xiàn)實將在游戲、社交、電影、醫(yī)療、教育、軍事等領(lǐng)域具備廣闊的商業(yè)應(yīng)用前景。

第二篇：2014年白酒行業(yè)6大商機分析

2014年白酒行業(yè)6大商機分析

2014-01-16 曾祥文 深圳酒海導(dǎo)航傳媒有限公司

序言：行業(yè)冷暖，與企業(yè)并無確定的關(guān)系

許多企業(yè)及行業(yè)人士都喜歡討論行業(yè)趨勢，如明年是否回暖，冬去是否春來。這里，我們想要普及一個常識：企業(yè)命運，與行業(yè)的景氣與否，并無固定的關(guān)系。

1、普遍的事實：同樣的大環(huán)境下，企業(yè)之間的表現(xiàn)常常是迥然不同。有人說臺風(fēng)時豬也會飛； 白酒十年黃金時代，曾經(jīng)名列千名以后的洋河等，乘風(fēng)飛起來了。而名列前三甲的全興，卻跌落百名以外。這說明，即使有臺風(fēng)，能飛的豬也只是站在風(fēng)口的那幾頭，而已。也就是說，臺風(fēng)的機遇，屬于那些事前準(zhǔn)備充分、占據(jù)了風(fēng)口的豬，并不是平均地分給了所有的豬。對于沒有準(zhǔn)備的豬，臺風(fēng)造就的機遇，絕對不是你！所以，行業(yè)景氣與否，與具體企業(yè)的成敗，并無絕對的對應(yīng)關(guān)系。

2、成功者的共識：任何時代，都有機遇。種種數(shù)據(jù)表明，2013年的行業(yè)總數(shù)據(jù)，與2012年相比并無明顯衰落。銷售額度等關(guān)鍵指標(biāo)，是穩(wěn)中有升。消費者還在那里，沒有離開；行業(yè)并沒有遭遇整體性問題，如數(shù)碼手機被智能手機替代之類的問題。只要沒有這個問題，行業(yè)的景氣、不景氣，就都有機會。松下幸之助說，他的一生，受益于不景氣時代的，還多于景氣時代。行業(yè)不景氣，競爭者困難加劇，正是智者四兩撥千斤、整合行業(yè)內(nèi)外資源、撬動行業(yè)格局改變的大好時機。行業(yè)不景氣，大幅度降低了競爭的難度，對智慧的企業(yè)，利大于弊！2013年白云邊、牛欄山等的高速增長，“生命中的那壇酒”的奇跡，都是證明。

3、我們不能改變風(fēng)的方向，只能調(diào)整自己的帆。行業(yè)景氣、不景氣，酒業(yè)是否有中期、下一個黃金時代是否來臨，不是具體企業(yè)所能控制的。樂觀也好，抱怨也罷，都于事無補。與其指望風(fēng)改變方向，不如學(xué)習(xí)駕馭帆的新技能：無論順風(fēng)、逆風(fēng)、側(cè)風(fēng)，技藝高超的船工都能借風(fēng)，借勢前行。

4、丟掉幻想，行業(yè)趨勢不可逆。公款采購是春藥，短期刺激銷售，但它傳遞錯誤的行業(yè)信號，使幸運的企業(yè)與個人誤解、夸大自己的能力。會飛的豬，真以為自己有翅膀。只要是市場經(jīng)濟、法制經(jīng)濟，“低增長”就是常態(tài)。反腐敗，光盤行動，無外乎是拿掉刺激黃金十年的那些春藥，促使行業(yè)回歸常態(tài)。既然是常態(tài)，就不可逆轉(zhuǎn)。丟掉幻想，正確面對，做好準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)機會，即使臺風(fēng)起時機會仍然不屬于你，臺風(fēng)也不會來了。商機一：變“道”

消費者沒有改變。白酒行業(yè)的總體銷售，并沒有減少！2014年不是酒業(yè)的冬天，也不是春天，或者說無所謂春秋，不過是常態(tài)天氣。改變的，是“酒廠到消費者”的路徑，從彎道變成了直道。

“直銷”，品牌所有者選擇更近的道路通往消費者。“直銷”，是酒業(yè)永恒的趨勢，行業(yè)的任何營銷技術(shù)，都是一步步逼近“直銷”的，如電商，如圈層營銷，如類似1919的“帶有最后500米入戶入店服務(wù)功能的專業(yè)大賣場連鎖”。

不要留戀以往的經(jīng)銷商，雖然他們?nèi)匀话谅?、仍然自以為是、仍然以為它是客戶、是上帝。改變通道，上高速，繞過部分經(jīng)銷商，風(fēng)景這邊獨好。商機二：變權(quán)重

營銷資源，向老客戶、現(xiàn)有客戶傾斜，而不是開發(fā)新客戶。企業(yè)的興奮點，從業(yè)務(wù)開拓，轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系深化，客戶忠誠度培育。

維護營銷，后營銷，不是新模式。在白酒行業(yè)，它是2000年廣東水井坊的核心戰(zhàn)術(shù)之一而已。它在行業(yè)外、在國外，起源更早。有一句名言“維護一個老客戶的收益大于開發(fā)幾百個新客戶”，就是“后營銷”的口號。當(dāng)時時髦的“維護營銷”、“營銷跟進”，都屬于“后營銷”。摘錄一段水井坊當(dāng)年表述其營銷戰(zhàn)略的主要文件《營銷跟進戰(zhàn)略》，就能清楚知道“后營銷”的與眾不同：“營銷跟進運作”有兩個基本內(nèi)容，一是在特定的時間和空間上將商品的文化形象深化、細化并定格在特定的消費人群中，這就需要創(chuàng)造性的營銷推廣活動；二是在特定的時間和空間將商品實體送達到特定消費者的購買圈內(nèi)，這就需要有嚴(yán)密的營銷管理組織和高效的物流運輸體系。文化營銷和實務(wù)營銷，一條在空中呼風(fēng)喚雨，一條在地上挖溝開渠，二者相得益彰，給終端消費帶來源源不絕的活水。如果只有廣告轟炸而沒有強有力的營銷跟進戰(zhàn)略推廣，廣告投入只會帶來泛濫成災(zāi)的疾風(fēng)暴雨，來也匆匆、去也匆匆，帶不來現(xiàn)實的市場需要，廣告效益白白流失，久而久之，廣告投入也會難以為繼。

為此，我們可以這樣來理解和描述營銷跟進在白酒品牌戰(zhàn)略中的地位與作用：它是品牌成長過程中承前啟后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要步驟，它是品牌戰(zhàn)略的核心支撐點。品牌不是空中樓閣，它需要高質(zhì)量的營銷跟進戰(zhàn)略來支撐和維護，需要強有力的市場擴張態(tài)勢來強化和提升，二者必須相輔相承、互相支持，才能形成良性循環(huán)和滾動發(fā)展。

2013年以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，圈層營銷、濕營銷，品鑒會、同學(xué)會、社區(qū)聯(lián)誼會，紛紛興起，它們從不同的角度體現(xiàn)了“后營銷”，而取得了豐碩的業(yè)績。

無論是古井貢的“雍容大度我心飛揚”，還是瀘州老窖國窖的“生命中的那壇酒”，還是采用“后營銷技術(shù)”的其他企業(yè)，都有可能在2014年繼續(xù)它們的風(fēng)光。

商機三：變“角色”

白酒有4種角色，就是我10年前提出的“工具、用具、道具、玩具”。2013年以來，“小光大”三種規(guī)格白酒興起，造就了一批新貴。這些“因規(guī)格而成功”的案例。成功者分為兩種。

一是明白規(guī)格與角色的關(guān)系，如江小白。它們在改變角色的同時，有意識地改變了相應(yīng)的資源配置。二是不明白規(guī)格與角色的關(guān)系，但運氣好。它們本身恰好具備相應(yīng)的資源，在沒有意識到規(guī)格與角色的關(guān)系的前提下，依然做到了資源的完美配置，從而取得成功。如武漢秋糖會的幸運兒、列車系統(tǒng)的“站車酒”。

即使僅僅是誤打誤撞，僅僅是跟風(fēng)，但“偶爾”配置了角色轉(zhuǎn)換所需要的資源，也能成功。失敗者，則是運氣不好的跟風(fēng)者。知其然不知其所以然，改變了規(guī)格、沒有改變相應(yīng)的模式。規(guī)格只是角色改變的表現(xiàn)，本質(zhì)是改變角色，可以表現(xiàn)為改變規(guī)格。

大壇酒的成功，基于三種角色：

1、政務(wù)商務(wù)宴會酒：開張、開幕、閉幕、表彰、獲獎、奪冠、贏利、分紅、配股、豐收、大賣、得勝、并購、上演、上拍、上映、上線、上市、漲停、簽約、簽售、驗收、奠基、落成、竣工、首航、飛天、登月、閱兵、登頂、通車、通航、通郵、通電、通網(wǎng)、通水、通游、通油、通氣、通路、通橋、啟航、下線、成立、首映、開播、開機、殺青、破案、平叛、壯行、凱旋、建成、建交、建校、建廠、接風(fēng)、餞行、紀(jì)念、公關(guān)、義賣??

在企事業(yè)合作伙伴的喜慶氣氛中，開啟封藏的大壇酒自然能增添喜慶氣氛。目前很多購買大壇酒的消費者都是這方面的需求。

2、家宴酒

子女事業(yè)有成、在世界各地忙著事業(yè)，約好了幾年后春節(jié)一起回來看望父母。幾年的等待，來自世界各地的子女。

節(jié)慶、畢業(yè)、升學(xué)、成人、入伍、入黨、立功、提干、考取、訂親、婚慶、添丁、祝壽、喬遷、入伙、康復(fù)、復(fù)出、升職、選勝、受聘、表彰、獲獎、奪冠、中彩、贏利、分紅、配股、豐收、還鄉(xiāng)、成書、勝訴、平反、減刑、沉冤、昭雪、接風(fēng)、餞行、紀(jì)念、祭祖、拜山、年利、重逢、邂逅??

有朋自遠方來，不亦樂乎！當(dāng)然要開壇。

3、禮品、收藏、裝飾用酒

朋友公司開業(yè)或者辦公室裝修，送花、工藝品都太常規(guī)了，送一壇酒怎么樣？很有創(chuàng)意！國窖的大壇酒有很多都是被當(dāng)作這方面禮品使用了。在禮品方面，古越龍山的大壇酒常常被紹興的很多企業(yè)家大量采購，其用途就是作為禮品。收藏一直是大壇酒的主要賣點。過去幾年被企業(yè)熱炒的金融理財產(chǎn)品就是一個很好的想法，只是我們不應(yīng)該將這種做法變成品牌宣傳的一個手段，而應(yīng)該是一種切切實實的銷售推廣。小酒市場的成功者，分為三類：

1、維持原有的角色“休閑食品”，如紅星二鍋頭、勁酒。

2、轉(zhuǎn)換成“道具”，身份符號、心情符號。如江小白。

3、轉(zhuǎn)化成工具。如高價格的小酒，就不再是“休閑食品”角色。

針對忙碌的商務(wù)人群，針對“必須莊重但又必須快節(jié)奏”的商務(wù)接待，都市興起了一種新型的餐飲業(yè)態(tài)——輕奢商務(wù)簡餐。專業(yè)的輕奢商務(wù)簡餐連鎖，海鮮快餐，以及由咖啡館升級轉(zhuǎn)化而來向餐飲傾斜的“咖啡之翼”、“兩岸咖啡”；大賣場轉(zhuǎn)化而來的商務(wù)餐飲等等，紛紛加入戰(zhàn)團。為適應(yīng)這種消費理由，啤酒行業(yè)推出了單支價格30—300的高端啤酒。相應(yīng)的，白酒行業(yè)，也需要這種能快速喝完，無須推杯換盞但品質(zhì)高檔的白酒。

小酒，在這里的角色，轉(zhuǎn)換成了新穎的“社交工具”。婚宴，朋友相聚，以及其他幾乎所有社交場所，由于種種原因，高品質(zhì)的小酒都將獲得一席之地。商機四：搶道前進

從兩只腳走路，變成開高鐵、開飛機。從依靠自身的積累而發(fā)展，到借助并購、搶道發(fā)展。

兼并與收購（Acquisition）是企業(yè)擴張與增長的一種方式，而且也是通過內(nèi)部或有機的資本投入實現(xiàn)增長的一種可供選擇的方法。

以資本購并來降低競爭成本、促進業(yè)績增長，在啤酒行業(yè)，成功的案例已經(jīng)比比皆是。葡萄酒行業(yè)，中糧、張裕等名牌，已經(jīng)率先開始并購國外優(yōu)質(zhì)的葡萄酒基地，至少在品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)等方面取得了業(yè)績。白酒行業(yè)形勢低迷，許多白酒企業(yè)對前途悲觀失望，這正是資本進入的最佳時機。中信、聯(lián)想、華致等企業(yè)，也已經(jīng)有所動作。五糧液的“永不分梨”，算是開了名酒以購并而實現(xiàn)增長之先河。購并與企業(yè)業(yè)績之間并無一定的對應(yīng)關(guān)系。并購既有可能化干戈為玉帛、減少市場費用，有可能獲取規(guī)模效應(yīng)、增加利潤，也有可能買來包袱，給品牌抹黑，也可能使企業(yè)因為資金太充裕而死，使小鳥因為穿上金甲而不能奮飛。

科特勒說：只有基于核心能力的、戰(zhàn)略導(dǎo)向的并購，才能成功。商機五：水平營銷

“水平營銷”的基本原理不是從市場細分出發(fā)切割一小塊現(xiàn)有市場，而是整合新的行業(yè)、新的業(yè)態(tài)的資源，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，改變消費者對整個行業(yè)的購買理由，來改寫行業(yè)的“競爭點”。從而，把行業(yè)的龍頭企業(yè)逆轉(zhuǎn)為困難企業(yè)，刺激行業(yè)洗牌。

它就是在新的高度，挑戰(zhàn)整個行業(yè)，以成仁的決心，謀求行業(yè)的絕對地位。蘋果手機，星巴克，就是水平營銷的經(jīng)典案例。白酒行業(yè)也期待著它的喬布斯。

產(chǎn)品層面，我認為沱牌舍得集團與馬爹利合作的新型白酒，如意集團植物發(fā)酵蒸餾的白酒，都初步具備了“蘋果手機”的一部分“水平營銷”因素。

我們有專門文章《水平營銷---劍走邊鋒的成功》來闡述這條終南捷徑，這里就不展開了。商機六：變“體形”

在行業(yè)不景氣的時候，可以通過企業(yè)組織的變革，瘦身、減肥，來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的成長。基于行業(yè)的專業(yè)化水平提高，基于科特勒的“盡量外包”理論，我2012年就提出了“單細胞企業(yè)”的設(shè)想。

2013年以來，白酒企業(yè)的“招商外包”取得很大的成功。五糧液股份公司的“添?！本?，對接上海通路快捷；五糧液股份公司的“酒之頭”酒，對接廣州啟泰，兩家專業(yè)的外包公司，都表現(xiàn)出了出色的專業(yè)能力。

同時，渠道利益機制管理，也出現(xiàn)了一批專業(yè)化公司，如成都的“萬象通”。專業(yè)化公司的崛起，使酒廠、酒業(yè)品牌運營商，都能成功地改變體形。

放眼2014年，我們預(yù)測，許多10人左右的企業(yè)，就能實現(xiàn)幾個億的銷售額！2014年，公款采購的春藥藥勁消退，白酒回歸常態(tài)。常態(tài)的低增長，七大常規(guī)的競爭武器、使你脫穎而出。

機遇如此，“將軍豈有意乎？”

第三篇：創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機分析

創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機分析

創(chuàng)業(yè)宏微觀環(huán)境分析：

一般情況下，好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會增加創(chuàng)業(yè)機會，但是在有些情況下，創(chuàng)業(yè)環(huán)境某些要素的改善卻會產(chǎn)生一些不利的要素，從而減少創(chuàng)業(yè)機會。因此，創(chuàng)業(yè)之前必須進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境的宏微觀分析。王某欲從浙師大校園周遍尋找創(chuàng)業(yè)商機,開始她的機會型創(chuàng)業(yè)之路，首先需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進行系統(tǒng)分析。

浙江師范大學(xué)位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯(lián)閩粵，交通便捷。金華地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

(1)小商品大市場：區(qū)域經(jīng)濟獨具特色

金華自古為富庶之地，素有火腿之鄉(xiāng)、花卉苗木之鄉(xiāng)、百果之鄉(xiāng)、浙中糧倉等美稱。全市90%以上的企業(yè)是民營企業(yè)。義烏是全國最大的小商品集散中心；永康是中國“五金之鄉(xiāng)”；東陽的建筑、木雕，浦江的水晶等都享譽海內(nèi)外。

(2)小盆地大交通：沿海內(nèi)陸交匯要沖

金華毗鄰上海、寧波、溫州三個港口。境內(nèi)有5條鐵路、8條高速公路；義烏民航機場已開通北京、廣州等20多條航線。市區(qū)到杭州只有90分鐘的路程，到上海也只需180分鐘。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸顯

浙江是市場大省，而金華又是浙江的市場大市。在新出臺的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬以上的區(qū)域中心城市，被稱為浙江“第四城”。

(4)小鄒魯大教育：文化教育繁榮興盛

金華歷史上即為文化之邦，素有“小鄒魯”之稱，名人薈萃，文風(fēng)鼎盛。近現(xiàn)代的陳望道、施存統(tǒng)、曹聚仁、馮雪峰、邵飄萍、吳晗、艾青、黃賓虹、施光南、嚴(yán)濟慈等都是從金華走向世界的文化名人。上大學(xué)人數(shù)連續(xù)10多年遙居浙江省第一，培養(yǎng)了一大批兩院院士、教授、博士，被譽為“千名教授匯一省、百名博士集一鄉(xiāng)”。

總之，金華地區(qū)生存成本低，居住條件好，教育水平高，同時在房屋租賃價格方面明顯低于杭寧溫等地區(qū)，在創(chuàng)業(yè)方面具有一定競爭力。浙師大周邊創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

浙江師范大學(xué)校園占地面積3300余畝，周邊商鋪林立。據(jù)統(tǒng)計浙師大師生人數(shù)約為3萬，為各類創(chuàng)業(yè)的開展提供了大量客源，這是校園創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因?qū)W校地處金華市郊區(qū)，總體租價不高，為商家節(jié)省了很大一部分成本。學(xué)

校北門南門周邊的商鋪距離學(xué)校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來這一原則，處于顧客容易接近的地段。

商機識別與篩選：

創(chuàng)業(yè)是千千萬萬的中國人都在考慮的問題，至于如何創(chuàng)業(yè)呢？前提是分析，對自身的分析，對市場的分析及對你的人際關(guān)系的分析：

（1）自身分析：看自己擅長什么行業(yè)，喜歡什么行業(yè)，其實很簡單，只有你喜歡這個行業(yè)你才會做好，才會讓 你的感覺到工作時候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出狀元”，就是這樣的，只有你做好了就會賺錢。

（2）市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個適合你周圍市場的行業(yè)，也就說找出一個有競爭力和市場前景的行業(yè)，這樣才會讓你在前期的創(chuàng)業(yè)中減輕壓力，也會讓你的錢來的快的。

（3）人際關(guān)系分析：看看你身邊能利用上的關(guān)系，也許會讓你在很多地方減少很多壓力的。

創(chuàng)業(yè)者又如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會？可以說，創(chuàng)業(yè)機會無處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)商機的四大來源：

（1）問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。

（2）變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機會充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。

（3）競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機會。

（4）新知識、新技術(shù)。知識經(jīng)濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊藏著大量的商機。比如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機會，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。

如何識別創(chuàng)業(yè)商機?當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機之后，接下來就是考察商機的可行性。有想法、有點子只是第一步，并不是每個大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會。那么，如何判斷一個好的商業(yè)機會呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時推出，并有足夠的市場推廣的時間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財、物、信息、時間以及技能。

浙江師范大學(xué)南北兩大門周邊市場依賴于浙師大廣大的消費者群從而繁盛不衰，對于這個充滿誘惑力的大蛋糕，校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。大學(xué)校園不乏青春活力，選擇的商機也可以具有個性化。以下有幾個行業(yè)可以識別并篩選。

1.冰淇淋市場

據(jù)最新市場調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年我國冰淇淋產(chǎn)銷量突破28億公斤，實現(xiàn)銷售額400億元以上。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，我國冰淇淋人均消費量僅為1.7公斤，特別是冬季冰淇淋市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，成長空間還相當(dāng)龐大；眾多專家預(yù)測，到2012年我國冰淇淋零售量將超過50億公斤，我國即將進入一個冰淇淋消費“井噴”時期，投資冰淇淋市場的黃金時代已經(jīng)到來。

2.餐飲業(yè)市場

餐飲業(yè)是歷來的賺錢行業(yè)，因為人們離不開吃，但是隨著生活水平的提高，人們的對吃的要求和品味也在逐步提高，原來的那些飲食已經(jīng)不能滿足人們的需求，亟需一批有特點有優(yōu)勢的餐飲來填補空白，因為小編大膽斷定在未來的賺錢行業(yè)里，特色餐飲會占很大比重。尤其在大學(xué)校園周圍，餐飲業(yè)更顯重要。

3.化妝品市場

猶太人在幾百年前就已經(jīng)說過，女人和孩子的錢最好賺，放眼市場，凡是對女性容顏、身段有改善和保護作用的產(chǎn)品，一定會受到她們的歡迎。在浙江師范大學(xué)女生占多數(shù)的這個市場中，護膚品、化妝品各個都是必不可少的，那么從這個角度入手，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢之法。

4.韓版時尚時裝市場

服裝市場自來就是一個永久不衰之地，可以說每個女人的衣柜里總是缺少一件衣服。尤其近年來，韓版時尚時裝引發(fā)的服裝風(fēng)潮著實讓這個市場變得更加繽紛眩目，而其更加貼近大眾消費的設(shè)計理念和巧妙的營銷之道更堪稱經(jīng)典!目前我國韓版服裝平均年增長速度超過17%，總計銷售額過千億，未來兩年還將有更大突破，預(yù)計銷售利潤高達近4000億元!

5.健康消費綠色商機

生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著巨大的商機。

健康是一個寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識。

在以上的商機中選擇適合的機會進行創(chuàng)業(yè)，具有一定的資金投入和風(fēng)險。而2010屆畢業(yè)生王某來自金華農(nóng)村，家境一般，綜合考慮之后有以下幾個創(chuàng)業(yè)建議。

創(chuàng)業(yè)建議：

1、家鄉(xiāng)特色小吃店

大學(xué)新生到外地學(xué)習(xí)，剛開始大多對

當(dāng)?shù)氐男〕赃€有新鮮感，但隨著日子一天天過去，當(dāng)?shù)氐娘埐朔N類都吃得差不多時，便感到口味有些單調(diào)了??

這些身在異鄉(xiāng)的學(xué)子不免就要開始懷念家鄉(xiāng)各具特色的風(fēng)味小吃。這些數(shù)不勝數(shù)的風(fēng)味小吃品種各異，風(fēng)味各具特色；即使是同樣名字的風(fēng)味小吃，也因為地域不同，其做法、口味等都有一些差異，比如四川的串串香、東北的大蔥沾醬油等。

大多數(shù)的高校周圍都有一些打著外地風(fēng)味小吃招牌的店鋪，但廚師手藝一般，與實際相差甚遠，因此口感始終比不上原汁原味的家鄉(xiāng)小吃。

學(xué)子們想過飽口福，找一家正宗的家鄉(xiāng)小吃店，還真要踏破鐵鞋。

經(jīng)營一家風(fēng)味小吃店，不僅迎合了學(xué)子們的思鄉(xiāng)之情，而且還滿足他們重嘗鄉(xiāng)味的愿望。在特色家鄉(xiāng)小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應(yīng)有盡有，無所不包。這樣既可以讓絕大部分學(xué)生品嘗到久違了的家鄉(xiāng)小吃，又可以根據(jù)學(xué)生們的要求，為其提供原材料，讓他們自己動手做出自己家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃。

這種“家”的感覺一來，除了激發(fā)了學(xué)生們的動手情趣外，還為小吃店吸引來更多的生意。

因此在高校附近開一家經(jīng)營不同地方的特色家鄉(xiāng)小吃店，一定大有可為。

2、休閑書吧

在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的工作使人們很少有空閑來仔細閱讀生活，體會流行時尚。而在圖書館里，古舊經(jīng)典還能找到，一年之內(nèi)的新書斷無蹤

影——對于很多暢銷小說、時髦題材來講，看就看個滾熱燙手的新鮮勁兒；此外圖書館里不能交談，更別想渴了品點香茗，餓了吃點點心了。

開個休閑書吧正迎合了學(xué)子們對休閑生活的追求。

書吧功能與選址:

休閑書吧集圖書館、書店、水吧的優(yōu)點于一體，可以讓學(xué)生們在喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或者流行小說；還可以讓學(xué)生們在舒緩美妙的音樂中，自我放松勞逸結(jié)合，拋開一天中沉重的學(xué)習(xí)壓力，充分放飛自己的心情。“休閑書吧”還是年輕人交流、聚會的好去處，三五個好友可在此小聚，暢談人生。

開個休閑書吧要求并不高，門面只需要找一間20-30平方米的房子就可以了。由于服務(wù)的主要對象是大學(xué)生，門面不一定要選在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務(wù)價格也隨之加高，不利于吸引學(xué)生消費。門面最好選在文化氛圍較濃的學(xué)院區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍，所以，學(xué)校附近特別是學(xué)生宿舍區(qū)附近是最理想的開店場所。

書吧內(nèi)的場地應(yīng)該比較清晰地劃分為兩部分，吧區(qū)為主要部分，占場地60%—70%，作為看書、聊天品茶、喝飲料之用；其余為書架區(qū)，擺設(shè)各種時尚娛樂雜志、最新流行小說、漫畫等，圖書擺設(shè)要類別明晰，方便學(xué)生選取。收銀臺必不可少，一般都設(shè)在門口，方便為消費群體提供各種服務(wù)。

投資:

別看書吧里內(nèi)容挺多，但整個書吧的投資并不高。

而書吧的內(nèi)部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點飾名畫、書法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現(xiàn)文雅的風(fēng)格，而這些都可以由投資者自己選購，自己動手布置。既可以節(jié)省資金，又可凸顯個性；再加上一些必不可少的設(shè)備如空調(diào)，這樣算來整個店面的裝修花費不會超過2萬元。

此外，去圖書批發(fā)市場購買圖書雜志以及選購茶具、食品、飲料等大約花費5000元，再加上辦理證件等費用，只需要4萬元一個休閑書吧即可開業(yè)了。

推廣策略及促銷活動:

書吧開張了，如何吸引學(xué)生前來惠顧呢？

“休閑書吧”的主題當(dāng)然是書吧，以眾多優(yōu)秀的、新的圖書雜志吸引學(xué)生前來閱讀。學(xué)生們一邊閱覽眾多的圖書，一邊啜飲清香的春茶。而經(jīng)營者只需要每人收費10塊，這樣的價位足以吸引大量的學(xué)生涌來。同時，書吧里還出售一些飲料、點心、水果等附加服務(wù)。優(yōu)雅的環(huán)境、富于情調(diào)的裝飾、適時的新書一定會吸引學(xué)生在此輕松的度過幾個小時。書吧還有許多貼心的小服務(wù)，如為學(xué)生提供精美的小書簽、便條等，方便學(xué)生記錄所需要的資料，也可幫學(xué)生記錄未看完書的書名、頁碼等，方便學(xué)生下次來繼續(xù)閱讀。

書吧還可以為學(xué)生提供售書、訂書等其它項目服務(wù)。學(xué)生在此飽覽流行新書

之余，定會精選出適合自己的書籍回家珍藏；書吧的售書業(yè)務(wù)免去學(xué)生奔波書店之苦，看好了再買，可為同學(xué)們節(jié)約一大筆開支。為了能讓學(xué)生及時了解或者買到更新的書，書吧提供及時豐富的書訊定會激起學(xué)生的興趣，而且學(xué)生可以在書吧立馬就訂購一本，即刻享受到閱讀的快感。

書吧還為學(xué)生提供辦理會員制的租書卡，學(xué)生憑此卡不僅可以在書吧享受閱覽新書的服務(wù)，還可辦理借書服務(wù)，這就為想多看書又沒有錢買書的學(xué)生提供服務(wù)，書吧經(jīng)營的好壞關(guān)鍵也在這些辦理會員卡的會員的積極支持。

以辦一張一年期的會員卡為例，辦理一張會員卡150元，學(xué)生持卡在書吧看書可享受8折優(yōu)惠，同時還可借任何一本書回家看，看完后沒有污損再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不計時日，一天一借或是借半年才還都沒問題。而且持卡期間在書吧可夠買任何一本書，書吧都提供相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，會員卡還可以與家人、同學(xué)共用。一年期結(jié)束后可以從書店自由挑選價值100元的圖書。

一張專業(yè)圖書館的借書證一年需約300元的費用，而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元，還有100元的書籍可以抱回家。對學(xué)生來講十分合算。

如此體貼的服務(wù)、優(yōu)惠的價格定會使書吧紅紅火火。以每天接待學(xué)生30人，每位學(xué)生消費10元計算，一個月的主要收入就有9000元，再加上銷售圖書、飲料、食品等附加業(yè)務(wù)收入，一個月的毛收入至少在12000元，除去各種開支，半年內(nèi)即可收回投資成本，獲取豐厚的回報。因此，休閑書吧極適合廣大的中小投資者，投資者還可采用加盟店的方式運作，形成連鎖經(jīng)營，即提高品牌知名度，培養(yǎng)固定的消費群體，更快收回投資，獲得更加豐厚的回報。

休閑書吧，一個舒適讀書的地方，一個溫馨購書的地方，一個朋友休閑聚會的地方，可以滿足廣大學(xué)生開開心心看夠了再買的心愿??

第四篇：2018-2024年中國醫(yī)藥行業(yè)市場需求現(xiàn)狀分析與發(fā)展商機分析研究報告

2018-2024年中國醫(yī)藥行業(yè)市場需求現(xiàn)狀分析與發(fā)展商機分析研究報告

（一）行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因

1、行業(yè)利潤總額變化趨勢

我國醫(yī)藥工業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢良好，行業(yè)盈利能力持續(xù)增強。在各項有利因素的作用下，醫(yī)藥工業(yè)的利潤總額呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。根據(jù)資料顯示，2015 年我國醫(yī)藥工業(yè)利潤總額達到2,749 億元，同比增長12.30%。

圖：2011-2015 年我國醫(yī)藥工業(yè)利潤總額及變化情況

2、行業(yè)利潤率變化趨勢

2007 年以來，醫(yī)藥工業(yè)的銷售利潤率水平穩(wěn)步上升，并于2010 年升至近十年最高點11.7%。近年來，由于國家通過醫(yī)?？刭M、藥品招標(biāo)制度改革等手段持續(xù)對藥品價格進行調(diào)控，藥品價格呈下降趨勢；另一方面，由于原料藥生產(chǎn)的環(huán)保要求不斷提高，人工成本持續(xù)上漲，藥品制造成本呈上升趨勢。因此，2011年以來醫(yī)藥工業(yè)銷售利潤率略有下降，但仍維持在10%以上。

圖：2007-2015 年我國國醫(yī)藥工業(yè)利潤率水平

（二）市場競爭格局及競爭對手情況

（1）抗感染類制劑

抗感染類制劑產(chǎn)品主要包括，合作產(chǎn)品的注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉、自有產(chǎn)品的頭孢克洛緩釋片、頭孢克肟膠囊等品種。根據(jù)工信部發(fā)布的《2015中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報化學(xué)制藥分冊》中的產(chǎn)量數(shù)據(jù)進行測算，主要競爭對手情況如下：

①注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉

注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉（凍干粉針劑型，1.25g，復(fù)方）2015 年產(chǎn)量為922.83 萬瓶，市場占有率為100%。

②頭孢克洛緩釋片

2015 年我國頭孢克洛緩釋片（0.375g）總產(chǎn)量為9,694.36 萬片，昂利康的市場份額為23.76%。國內(nèi)共有三家企業(yè)生產(chǎn)頭孢克洛緩釋片（0.375g），除昂利康外，其他兩家分別為湖南百草制藥有限公司、山東淄博新達制藥有限公司。

③頭孢克肟膠囊

2015 年我國頭孢克肟膠囊（0.1g）總產(chǎn)量為86,469.74 萬粒，昂利康的市場份額為18.29%。頭孢克肟膠囊（0.1g）主要生產(chǎn)企業(yè)有昂利康、成都倍特藥業(yè)有限公司、齊魯制藥有限公司、石藥集團歐意藥業(yè)有限公司等。

（2）抗高血壓類制劑

抗高血壓類制劑產(chǎn)品主要包括苯磺酸左旋氨氯地平片和硝苯地平緩釋片兩個品種，這二個產(chǎn)品均為自有產(chǎn)品。根據(jù)工信部發(fā)布的《2015 中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報化學(xué)制藥分冊》中的產(chǎn)量數(shù)據(jù)進行測算，主要競爭對手情況如下：

①苯磺酸左旋氨氯地平片

昂利康生產(chǎn)的苯磺酸左旋氨氯地平片包含兩個規(guī)格，分別為2.5mg 和5mg。2015 年，我國苯磺酸左旋氨氯地平片（2.5mg）總產(chǎn)量為155,530.03 萬片，昂利康的市場份額為4.88%。苯磺酸左旋氨氯地平片（2.5mg）的生產(chǎn)廠家較多，主要生產(chǎn)企業(yè)為施慧達藥業(yè)集團（吉林）有限公司、揚子江藥業(yè)集團上海海尼藥業(yè)有限公司、華北制藥股份有限公司以及昂利康等。其中：施慧達藥業(yè)集團（吉林）有限公司作為該品種的原研企業(yè)，市場份額最高；華北制藥股份有限公司、揚子江藥業(yè)集團上海海尼藥業(yè)有限公司與昂利康市場份額相當(dāng)；其他生產(chǎn)企業(yè)所占市場份額較低。

2015 年，我國苯磺酸左旋氨氯地平片（5mg）總產(chǎn)量為15,690.80 萬片，昂利康和華北制藥股份有限公司生產(chǎn)規(guī)模較大。

②硝苯地平緩釋片

2015 年我國硝苯地平緩釋片（Ⅰ，10mg）總產(chǎn)量635,068.01 萬片，昂利康市場份額為1.83%。硝苯地平緩釋片生產(chǎn)廠家較多，市場集中度不高，主要生產(chǎn)企業(yè)有亞寶藥業(yè)集團股份有限公司、揚子江藥業(yè)集團江蘇制藥股份有限公司、德州德藥制藥有限公司等。

（3）消化系統(tǒng)類制劑

消化系統(tǒng)類制劑產(chǎn)品主要包括馬來酸曲美布汀分散片、多潘立酮片、膠體果膠鉍膠囊等品種，馬來酸曲美布汀分散片、多潘立酮片、膠體果膠鉍膠囊均為合作產(chǎn)品。根據(jù)工信部發(fā)布的《2015 中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報化學(xué)制藥分冊》中的產(chǎn)量數(shù)據(jù)進行測算，主要競爭對手情況如下：

①馬來酸曲美布汀分散片

馬來酸曲美布汀分散片（0.1g）2015 年產(chǎn)量為7,805.70 萬片,市場占有率100%。

②多潘立酮片

2015 年，我國多潘立酮片（10mg）總產(chǎn)量398,208.37 萬片，昂利康市場份額為15.36%。國內(nèi)共有十余家企業(yè)生產(chǎn)多潘立酮片（10mg），其中，西安楊森制藥有限浙江昂利康制藥股份有限公司、山西寶泰藥業(yè)有限責(zé)任公司與昂利康為市場占有率前三名。

③膠體果膠鉍膠膠囊

昂利康生產(chǎn)的膠體果膠鉍膠囊包含兩個規(guī)格，分別為50mg 和100mg。

2015 年，我國膠體果膠鉍膠囊（100mg）總產(chǎn)量為31,526.11 萬粒，昂利康市場份額為13.20%。國內(nèi)共六家企業(yè)生產(chǎn)膠體果膠鉍膠囊（100mg），分別為山西振東安特生物制藥有限公司、浙江得恩德制藥有限公司、湖南華納大藥廠股份有限公司、昂利康、桂林華信制藥有限公司和黑龍江江世藥業(yè)有限公司。

2015 年我國膠體果膠鉍膠囊（50mg）總產(chǎn)量為65,429.67 萬粒，昂利康市場份額為2.53%。膠體果膠鉍膠囊（50mg）生產(chǎn)廠家數(shù)量較多，市場集中度不高，除昂利康外，國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)包括浙江得恩德制藥有限公司、山西振東安特生物制藥有限公司等。

3、藥用空心膠囊的市場競爭格局和主要競爭對手

根據(jù)《2015 中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報》化學(xué)制藥分冊、中藥生物制藥分冊膠囊劑產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)據(jù)測算，2015 年我國藥用空心膠囊市場總需求量為2,934.45 億粒。昂利康2015 年藥用空心膠囊銷量為27.20 億粒，市場份額為0.93%。

藥用空心膠囊生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場集中度低。根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局查詢數(shù)據(jù)，截至2017 年5 月31 日，我國正式批準(zhǔn)《藥品生產(chǎn)許可證》的空心膠囊生產(chǎn)企業(yè)共有164 家。昂利康在行業(yè)內(nèi)主要競爭對手包括蘇州膠囊有限公司、山西廣生膠囊有限公司、安徽黃山膠囊股份有限公司、青島益青藥用膠囊有限公司等。

（三）行業(yè)進入壁壘

1、政策準(zhǔn)入壁壘

藥品的質(zhì)量直接關(guān)系到人民群眾的身體健康和生命安全，因此我國對藥品的生產(chǎn)和經(jīng)營采取嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入制度：藥品生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)藥品前必須取得《藥品生產(chǎn)許可證》，生產(chǎn)具體品種、劑型、規(guī)格的藥品需要取得相應(yīng)的藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文件，并通過對應(yīng)劑型的GMP 認證；藥品經(jīng)營企業(yè)必須取得《藥品經(jīng)營許可證》并通過GSP 認證。

新辦企業(yè)取得藥品生產(chǎn)許可、質(zhì)量資質(zhì)認證、藥品生產(chǎn)批件以及進行新藥或仿制藥的研發(fā)都需要較長時間，耗費大量資源，因此，醫(yī)藥行業(yè)存在較高的政策準(zhǔn)入壁壘。

2、資金壁壘

醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型、資本密集型產(chǎn)業(yè)，具有高投入、長周期、高風(fēng)險的特點。藥品開發(fā)從前期的毒理藥理研究、臨床試驗、中試生產(chǎn)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，要投入大量的時間、資金、人力等，投資回收期較長。藥品生產(chǎn)過程中所需的專用設(shè)備多，重要儀器依賴進口，或需要特別定制非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，費用昂貴；隨著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平、工藝要求以及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高，GMP 廠房建設(shè)費用昂貴，沒有一定的技術(shù)、資金支持將無法適應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)范運營的要求；醫(yī)藥制造業(yè)環(huán)保要求越來越高，生產(chǎn)企業(yè)需要大量的資金進行環(huán)保設(shè)備投入或生產(chǎn)工藝改造；醫(yī)藥企業(yè)后期建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)也需要大量資金支持，一種新的藥品要想在較短時間內(nèi)占領(lǐng)市場，在市場推廣與銷售隊伍建設(shè)過程中投入巨大。

因此，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售過程，大量的資金需求以及投資的長期性構(gòu)成了醫(yī)藥行業(yè)的資金壁壘。

3、技術(shù)壁壘

藥品從研發(fā)到上市需要經(jīng)過毒理藥理研究、臨床前研究、臨床試驗、試生產(chǎn)、大規(guī)模生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)，具有多技術(shù)融合、跨學(xué)科應(yīng)用等特點。原料藥及制劑生產(chǎn)涉及復(fù)雜的工藝路線，對生產(chǎn)環(huán)境要求嚴(yán)苛；制藥企業(yè)需不斷優(yōu)化工藝，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以形成產(chǎn)品競爭力。

上述因素決定了醫(yī)藥行業(yè)對研發(fā)創(chuàng)新能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、制備技術(shù)水平等方面有很高的要求，只有通過長期的研發(fā)投入和生產(chǎn)實踐積累才能掌握相關(guān)的核心技術(shù)，并形成企業(yè)的核心競爭力。而缺乏相應(yīng)積累的公司很難在短時間具備適應(yīng)行業(yè)發(fā)展要求的技術(shù)水平。

4、品牌壁壘

醫(yī)藥直接關(guān)系到公眾的健康，因此在選擇藥品時人們傾向謹慎，一般選擇知名度較高、質(zhì)量較好的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有優(yōu)秀企業(yè)，其主打產(chǎn)品的質(zhì)量、療效、副作用等已通過市場的長期檢驗并獲得認可，同時借助多年的專業(yè)營銷與市場拓展，已建立起較好的品牌形象與知名度，擁有一定的客戶基礎(chǔ)。對于新進入的醫(yī)藥企業(yè)而言，其產(chǎn)品獲得市場的認可需要經(jīng)過較長時間的驗證，另一方面還必須持續(xù)地進行營銷和市場開拓方面的投入。在短時間內(nèi)新進入者很難形成較強的品牌影響力，因此藥品生產(chǎn)企業(yè)的品牌、信譽度、客戶基礎(chǔ)等構(gòu)成了進入行業(yè)的市場壁壘。

（四）影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

1、有利因素

（1）醫(yī)藥市場需求保持增長態(tài)勢

全球經(jīng)濟復(fù)蘇、人口總量的增長、老齡化程度的提高、疾病譜的變化及大眾對健康意識的提升，對包括抗感染藥物、心腦血管藥物、消化系統(tǒng)藥物等在內(nèi)的各類藥品需求不斷增長。未來美國、歐洲及日本等發(fā)達地區(qū)仍將保持全球藥品消費的主導(dǎo)地位；而以中國、巴西、俄羅斯、印度為代表的新興醫(yī)藥市場受經(jīng)濟快速發(fā)展、居民收入增加，醫(yī)療體系健全等因素驅(qū)動，藥品需求增速將保持高水平，將成為拉動全球藥品消費增長的主要增長動力。

國際市場保持穩(wěn)定增長的同時，我國醫(yī)藥市場需求同樣巨大，雖然目前國內(nèi)居民消費水平與歐美發(fā)達國家相比還有較大差距，但隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，消費水平進一步提高，慢性疾病等發(fā)病率提高，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區(qū)之一，目前成為僅次于美國的全球第二大藥品銷售市場。

（2）國家產(chǎn)業(yè)政策大力支持

醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點領(lǐng)域，與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān)，中國政府歷來重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

《醫(yī)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中提出，要通過建成藥品安全現(xiàn)代化治理體系，提高科學(xué)監(jiān)管水平，鼓勵研制創(chuàng)新，全面提升質(zhì)量，增加有效供給，從而推動我國由制藥大國向制藥強國邁進，推進健康中國建設(shè)?！夺t(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指南》（工信部聯(lián)規(guī)【2016】350 號）中提出，要充分發(fā)揮會場配置資源的決定性作用并更好發(fā)揮政府作用，以滿足廣大人民群眾日益增長的健康需求為中心，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快技術(shù)創(chuàng)新，深化開放合作，保障質(zhì)量安全，增加有效供給，增品種、提品質(zhì)和創(chuàng)品牌，實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)中高速發(fā)展和向中高端邁進。

該規(guī)劃指南作為“十三五”時期制藥醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的專項規(guī)劃指南，將指導(dǎo)醫(yī)藥工業(yè)加快由大到強的轉(zhuǎn)變。

綜上所述，國家的政策支持和醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深化將為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展帶來機遇，并為藥品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

（3）經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶動需求不斷擴大

中國政府正在努力推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟增長由投資與出口拉動向消費拉動轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健作為人類一種基本需求，具有一定的剛性特征，隨著居民可支配收入的增加，人民生活水平相應(yīng)提高，會直接引致居民健康意識提升，醫(yī)藥需求上升，從而拉動藥品需求。

經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展、龐大人口基數(shù)、生活方式改變導(dǎo)致的疾病譜變化等因素，直接導(dǎo)致了我國藥品消費需求的大幅提升，中國已經(jīng)成為全球藥品市場中最值得關(guān)注的沃土。

（4）國家加大民生建設(shè)和轉(zhuǎn)移支付力度，將促進基層醫(yī)藥市場的擴大

《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》提出深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體目標(biāo)為建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)；衛(wèi)生部、民政部、財政部、農(nóng)業(yè)部及中醫(yī)藥局于2009 年7 月聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于鞏固和發(fā)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意見》提出鞏固和發(fā)展與農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展水平和農(nóng)民基本醫(yī)療需求相適應(yīng)的、具有基本醫(yī)療保障性質(zhì)的新農(nóng)合制度，逐步縮小城鄉(xiāng)居民之間的基本醫(yī)療保障差距。

隨著我國對于民生建設(shè)的愈發(fā)重視，用于改善民生的財政轉(zhuǎn)移支付也逐漸加大。根據(jù)財政部公布的2016 年中央財政預(yù)算，醫(yī)療衛(wèi)生與計劃生育支出預(yù)算數(shù)為124.29 億元，比2015 年執(zhí)行數(shù)增加39.87 億元，增長47.2%。在政府的積極推動下，基層醫(yī)藥市場規(guī)模將快速增長。在未來，廣大農(nóng)村市場和城市社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)將承擔(dān)80%人群的基本醫(yī)療保障任務(wù)，基層醫(yī)療的崛起為藥品市場的發(fā)展提供了良機，未來幾年覆蓋基層醫(yī)療的藥品市場規(guī)模將呈幾何級數(shù)增長。農(nóng)村基層市場覆蓋10 萬多家醫(yī)院、診所或藥店，市場規(guī)模在500 億元左右。城市社區(qū)市場目前覆蓋有2 萬多家醫(yī)院、診所和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，市場規(guī)模在100 億元左右，隨著社區(qū)醫(yī)療的大力發(fā)展，數(shù)年內(nèi)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點將達到7 萬家左右，年銷售規(guī)?？蛇_到600-1,000 億元。

（5）人均醫(yī)療支出的快速增長

經(jīng)濟持續(xù)增長、人口老齡化、居民城鎮(zhèn)化、生活水平持續(xù)提升等因素均將促進我國人均醫(yī)療支出的增長。我國目前仍然保持著較高的經(jīng)濟增長速度，人均可支配收入不斷提高將帶動藥品消費需求的增長；從人口變化因素來看，我國人口的自然增長、人均壽命的增長和人口結(jié)構(gòu)的老齡化趨勢推動藥品市場剛性增長；由于我國社會保障制度以及經(jīng)濟發(fā)展的原因，城鎮(zhèn)人口的收入水平和醫(yī)藥保健需求均高于農(nóng)村，隨著我國城市化進程的深入，城鎮(zhèn)人口比例的提高將增加藥品消費需求；此外，隨著居民整體生活水平的提高，人們對自身健康也更為關(guān)注，相應(yīng)的醫(yī)療健康支出將增加。

根據(jù)國家衛(wèi)計委發(fā)布的《2015 年我國衛(wèi)生和計劃生育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)顯示，2015 年全國衛(wèi)生總費用達到40,587.7 億元，人均衛(wèi)生總費用從2010年的1,490.1 元增長至2015 年的2,952 元，年均復(fù)合增長率達到14.65%，衛(wèi)生總費用占我國GDP 的比重也由2010 年的4.98%增長至2015 年的6.0%。但是，目前我國人均醫(yī)療支出水平與美國等發(fā)達國家相比仍然存在較大的差距，未來有巨大的發(fā)展空間。

（6）專項整頓與規(guī)范藥品市場秩序有利于行業(yè)健康發(fā)展

一段時間以來的醫(yī)藥行業(yè)整頓，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)對行業(yè)經(jīng)營行為進行空前的嚴(yán)格監(jiān)管。

嚴(yán)格的監(jiān)管措施引導(dǎo)企業(yè)采用規(guī)范、透明的經(jīng)營模式，有利于行業(yè)健康有序發(fā)展；嚴(yán)格的監(jiān)管措施使行業(yè)內(nèi)部分缺乏核心競爭力，依靠暗箱操作生存的小企業(yè)難以適應(yīng)，無法轉(zhuǎn)型則將退出市場，為規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)拓展了生存空間；嚴(yán)格的監(jiān)管措施有利于改變一段時間以來形成的不利行業(yè)形象，提高醫(yī)藥企業(yè)的整體品牌美譽度，提高人民群眾對我國藥品質(zhì)量的信心，從而有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

2、不利因素

（1）我國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新能力較弱，研發(fā)投入較低

研發(fā)投入少、創(chuàng)新能力弱，一直是困擾我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)深層次發(fā)展的關(guān)鍵問題。

由于新藥研發(fā)資金需求多、時間周期長、研發(fā)人才素質(zhì)要求高、研發(fā)項目風(fēng)險大，國內(nèi)許多制藥企業(yè)研發(fā)投入積極性較低，一些關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)化技術(shù)長期沒有突破，制約了產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)、高附加值下游深加工產(chǎn)品領(lǐng)域延伸，產(chǎn)品技術(shù)水平低，無法及時跟上和滿足市場需求。據(jù)統(tǒng)計，國際大型制藥企業(yè)的研發(fā)費用一般占銷售總額的15%-20%，而國內(nèi)制藥企業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入比例平均約為2%-3%，處于較低水平。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，國內(nèi)企業(yè)主要以低技術(shù)附加值的簡單仿制藥為主，高技術(shù)附加值的藥品占比很低，且相當(dāng)一部分企業(yè)缺乏新產(chǎn)品研制、改進產(chǎn)品功效、優(yōu)化工藝路線等方面的再創(chuàng)新能力。研發(fā)創(chuàng)新能力不足影響了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和國際競爭力。

（2）同質(zhì)化競爭嚴(yán)重及行業(yè)集中度較低

2003 年以來，我國醫(yī)藥制造行業(yè)強制實行GMP 及GSP 等認證制度，淘汰了一批落后企業(yè)，但我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依舊存在集中度低，各類藥品生產(chǎn)企業(yè)多而散的問題。截至2017 年3 月，行業(yè)內(nèi)持有藥品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達到8700 余家，但形成規(guī)模的大型企業(yè)較少。多數(shù)企業(yè)專業(yè)化程度不高，生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平落后，市場開發(fā)能力和管理水平低，因而仍多以生產(chǎn)一些比較成熟、技術(shù)要求相對較低的仿制藥品或傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)品為主，導(dǎo)致重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，因市場同質(zhì)化帶來的市場競爭日益加劇。提高醫(yī)藥行業(yè)的集中度，提升產(chǎn)品技術(shù)含量與附加值，增強與大型跨國公司抗衡的實力，是目前我國醫(yī)藥行業(yè)的重點發(fā)展方向。

（3）藥品整體價格水平呈下降趨勢

根據(jù)國家發(fā)展改革委等部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于印發(fā)推進藥品價格改革意見的通知》，我國從2015 年6 月1 日起取消絕大部分藥品政府定價，除麻醉藥品和第一類精神藥品仍暫時由國家發(fā)展改革委實行最高出廠價格和最高零售價格管理外，對其他藥品政府定價均予以取消，不再實行最高零售限價管理，按照分類管理原則，通過不同的方式由市場形成價格。預(yù)計在較長的一段時間里，我國的藥品市場整體價格水平呈下降趨勢，將對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生不利影響。

（五）與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性及上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

1、與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性

同時擁有化學(xué)制劑產(chǎn)品和化學(xué)原料藥產(chǎn)品。化學(xué)原料藥是用于生產(chǎn)化學(xué)制劑藥品的原料藥物，是制劑的有效成分，主要通過化學(xué)合成、植物提取或生物技術(shù)制備。原料藥只有通過進一步加工成為藥物制劑才能成為可供臨床用的藥物，醫(yī)藥中間體是化工原料至原料藥生產(chǎn)過程中的精細化工產(chǎn)品。

化學(xué)制藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈情況如下圖所示：

圖：化學(xué)制藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

2、上游行業(yè)對行業(yè)的影響

化學(xué)原料藥的上游行業(yè)為醫(yī)藥中間體和精細化工行業(yè)。石油、糧食等成本因素會間接影響到原料藥行業(yè)，上游行業(yè)的技術(shù)水平、供給能力等因素也會對化學(xué)原料藥行業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。

化學(xué)藥制劑的上游行業(yè)為化學(xué)原料藥行業(yè)，化學(xué)原料藥的質(zhì)量將影響到化學(xué)藥制劑產(chǎn)品的品質(zhì)，原料藥價格的波動也直接影響化藥制劑行業(yè)的生產(chǎn)成本。我國化學(xué)原料藥生產(chǎn)技術(shù)相對成熟，市場競爭激烈，在產(chǎn)品價格平穩(wěn)下降的同時其質(zhì)量不斷提高，有利于化藥制劑行業(yè)的發(fā)展。

3、下游行業(yè)對行業(yè)的影響

化學(xué)原料藥下游為化學(xué)藥品制劑行業(yè)，下游藥品的產(chǎn)銷量直接影響到原料藥的市場需求。化學(xué)藥品制劑行業(yè)下游為醫(yī)院和醫(yī)藥商業(yè)終端，其中醫(yī)院是處方藥最主要銷售場所。醫(yī)院通過提供醫(yī)療服務(wù)來保證患者享有安全有效的醫(yī)藥產(chǎn)品，國家醫(yī)保體系則是醫(yī)院最大的付費主體。

近年來，國家頒布一系列醫(yī)療體制改革措施，逐步完善藥品價格形成機制，規(guī)范藥品流通秩序，有效的促進了整個醫(yī)藥市場健康有序的發(fā)展，也推動了醫(yī)藥產(chǎn)品市場規(guī)模的穩(wěn)步增長。同時在居民收入水平持續(xù)提升、人口數(shù)量的持續(xù)增長、平均壽命的提高、全球老齡化趨勢延續(xù)、醫(yī)保體系不斷健全，政府醫(yī)藥衛(wèi)生支出不斷增加的背景下，市場對藥物的需求大幅增加，化學(xué)制劑行業(yè)發(fā)展迅速，也相應(yīng)帶來原料藥需求的提升。

觀研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發(fā)布的《2018-2024年中國醫(yī)藥行業(yè)市場需求現(xiàn)狀分析與發(fā)展商機分析研究報告》內(nèi)容嚴(yán)謹、數(shù)據(jù)翔實，更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動向、市場前景、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。本報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署和國家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及我中心對本行業(yè)的實地調(diào)研，結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調(diào)研分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局，規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一。本報告是全面了解行業(yè)以及對本行業(yè)進行投資不可或缺的重要工具。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

第一章 相關(guān)概念及行業(yè)特性 第一節(jié) 醫(yī)藥行業(yè)的定義及門類 第二節(jié) 制藥業(yè)的行業(yè)特征

一、醫(yī)藥行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)

二、高技術(shù)性

三、高投入性

四、高風(fēng)險性

五、高收益性

六、市場進入壁壘高

七、集中程度高

第二章 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況分析 第一節(jié) 中國醫(yī)藥三十年發(fā)展回顧

一、質(zhì)量與國際接軌

二、行業(yè)立法“預(yù)”與“立”

三、OTC和處方藥大不同

四、SFDA的“前世今生”

五、基本藥物進社區(qū)

六、醫(yī)療器械大整頓

七、新藥申報趨于合理

八、體制與法制

九、政策措施

十、國際交流與合作

第二節(jié) 2017年我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟運行情況分析

一、醫(yī)藥行業(yè)投資情況

二、醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)情況

三、醫(yī)藥行業(yè)銷售情況

四、醫(yī)藥行業(yè)進出口情況

五、醫(yī)藥行業(yè)價格情況

第三節(jié) 我國醫(yī)藥行業(yè)存在的問題及對策

一、我國醫(yī)藥行業(yè)存在的主要問題

二、醫(yī)藥行業(yè)遭遇三大政策困境

三、定價機制困擾民族醫(yī)藥工業(yè)

四、知識產(chǎn)權(quán)成中國藥企之痛

五、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的對策措施

第三章 中國醫(yī)藥行業(yè)運行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 2015-2017年中國醫(yī)藥行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、2015年中國醫(yī)藥行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2016年中國醫(yī)藥行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2017年中國醫(yī)藥行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) 2015-2017年中國醫(yī)藥行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2015年中國醫(yī)藥行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2016年中國醫(yī)藥行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2017年中國醫(yī)藥行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第三節(jié) 2015-2017年中國醫(yī)藥行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2015年中國醫(yī)藥行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2016年中國醫(yī)藥行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2017年中國醫(yī)藥行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第四章 醫(yī)藥進出口市場調(diào)研

第一節(jié) 加入WTO對中國醫(yī)藥的影響

一、中國加入WTO醫(yī)藥產(chǎn)品領(lǐng)域承諾

二、加入WTO對醫(yī)藥行業(yè)影響的利弊分析

三、建議與對策

第二節(jié) 2016-2017年我國醫(yī)藥進出口分析

一、2017年我國生物醫(yī)藥進出口情況分析

二、2017年出口退稅調(diào)整涉及三類醫(yī)藥產(chǎn)品

三、2017年醫(yī)藥外貿(mào)趨勢分析

四、2017年我國醫(yī)藥進出口情況

第五章 全球及主要出口市場調(diào)研 第一節(jié) 全球醫(yī)藥市場調(diào)研

一、2016年全球藥品市場調(diào)研

二、2017年全球醫(yī)藥市場調(diào)研

三、2017年全球醫(yī)藥市場將重新布局

四、2017年世界抗癌藥市場將迎來高增長

五、2017年全球醫(yī)藥市場增長率預(yù)測 第二節(jié) 歐洲市場調(diào)研

一、歐洲醫(yī)藥市場概況

二、醫(yī)療管理制度美歐的差異性分析

三、歐洲醫(yī)藥市場并非是一體化的單一市場

四、2016年中德醫(yī)藥貿(mào)易增長迅速

五、2017年歐洲藥企欲借匯率火一把 第三節(jié) 非洲醫(yī)藥市場調(diào)研

一、非洲醫(yī)藥業(yè)趨勢預(yù)測看好

二、非洲醫(yī)藥市場大有潛力 第四節(jié) 美國市場調(diào)研

一、2017年美國醫(yī)藥市場回顧

二、2017年美國醫(yī)藥市場處方量增長狀況

三、2017年中美醫(yī)藥貿(mào)易情況分析

四、2017年美國醫(yī)藥市場調(diào)研

五、2017年美國醫(yī)藥市場趨勢分析 第五節(jié) 日本市場調(diào)研

一、日本醫(yī)藥市場發(fā)展概況

二、日本醫(yī)藥保健品市場規(guī)模龐大

三、2017年日本醫(yī)藥品將開始試行“數(shù)據(jù)挖掘”

四、2017年新《藥事法》沖擊日本中藥業(yè)

五、中國醫(yī)藥保健品打入日本市場的四個障礙 第六節(jié) 俄羅斯市場調(diào)研

一、2017年中俄醫(yī)藥貿(mào)易快速增長

二、俄羅斯醫(yī)藥市場本土企業(yè)逐漸壯大

三、2017年我國醫(yī)藥產(chǎn)品對俄羅斯出口下滑 第七節(jié) 印度市場調(diào)研

一、2017年中印醫(yī)藥貿(mào)易順差增長

二、2017年印度藥品市場概況

三、印度醫(yī)藥市場維生素C供應(yīng)不足

四、印度醫(yī)藥行業(yè)危機中穩(wěn)升 第八節(jié) 其他地區(qū)和國家市場調(diào)研

一、我國與東盟國家醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)合作漸入佳境

二、建議中國中小生物藥企掘金新加坡

第六章 化學(xué)制藥業(yè)

第一節(jié) 化學(xué)制藥業(yè)現(xiàn)狀分析

一、2017年化學(xué)制藥業(yè)運行情況分析

二、我國化學(xué)制藥行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)

三、我國化學(xué)制藥工業(yè)發(fā)展重點

四、我化學(xué)藥國內(nèi)發(fā)明專利年增速高于國外

五、我國化學(xué)制藥開始從仿制朝自主創(chuàng)新過渡 第二節(jié) 化學(xué)原料藥市場調(diào)研

一、2017年我國原料藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

二、2017年原料藥進出口分析

三、2017年原料藥行業(yè)發(fā)展情況

四、2017年我國化學(xué)原料藥出口情況

五、2017年化學(xué)原料藥持續(xù)回暖

六、2017年我國化學(xué)原料藥出口預(yù)測

第三節(jié) 2016-2017年化學(xué)原料藥產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

一、2017年全國化學(xué)原料藥產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析

二、2017年化學(xué)原料藥重點省市數(shù)據(jù)分析 第四節(jié) 我國的仿制藥業(yè)分析

一、我國化學(xué)仿制藥研發(fā)現(xiàn)狀的分析

二、我國仿制藥注冊申請數(shù)量大幅下降

三、醫(yī)改新政下品牌仿制藥大有可為

四、仿制藥品質(zhì)控待破局 第五節(jié) 化學(xué)制藥業(yè)主要產(chǎn)品分析

一、心血管藥物市場調(diào)研及未來預(yù)測

二、抗感染類藥物市場調(diào)研

三、我國胃腸道疾病用藥市場調(diào)研

四、我國呼吸系統(tǒng)用藥市場調(diào)研

五、抗腫瘤藥市場調(diào)研

六、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物市場發(fā)展現(xiàn)狀與預(yù)測

七、消化系統(tǒng)用藥狀況分析 第六節(jié) 我國化學(xué)原料藥發(fā)展趨勢

一、原料藥行業(yè)發(fā)展趨勢

二、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是原料藥行業(yè)發(fā)展趨

三、環(huán)保新規(guī)將促使原料藥新一輪產(chǎn)業(yè)升級 第七節(jié) 我國化學(xué)試劑工業(yè)“十三五”發(fā)展目標(biāo)

第七章 中藥業(yè)

第一節(jié) 自主創(chuàng)新推進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展

一、中醫(yī)藥是我國自主創(chuàng)新的優(yōu)勢領(lǐng)域之一

二、推進中醫(yī)藥自主創(chuàng)新的基本思路

三、推進自主創(chuàng)新是中醫(yī)藥發(fā)展的動力

四、推進自主創(chuàng)新是中醫(yī)藥服務(wù)人類健康的需求

五、國家科技支撐計劃扶持中藥材產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新 第二節(jié) 2016-2017年中藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

一、我國中藥和民族藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述

二、中藥產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展格局

三、2017年中藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

四、2017年我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

五、2017年中藥行業(yè)面臨大考

六、“十三五”中藥行業(yè)將更具競爭力 第三節(jié) 2016-2017年中藥進出口情況分析

一、2016年中藥進出口整體情況分析

二、2017年中藥進出口整體情況分析

三、2017年我國中成藥進出口情況

第四節(jié) 2016-2017年中藥飲片市場發(fā)展情況分析

一、中藥飲片市場現(xiàn)狀及監(jiān)管對策

二、2016年中藥飲片行業(yè)發(fā)展分析

三、2017年中藥飲片行業(yè)發(fā)展分析

四、2017年中藥飲片躋身國家基本藥物 第五節(jié) 2016-2017年中成藥主要經(jīng)濟指標(biāo)

一、2015-2017年中成藥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)

二、2015年全國及各省市中成藥產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

三、2016年全國及各省市中成藥產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

四、2017年全國及各省市中成藥產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

五、2017年中成藥行業(yè)或?qū)⒂行乱惠喬醿r

第六節(jié) 2016-2017年中藥注射液市場發(fā)展情況分析

一、中藥注射劑不良反應(yīng)多

二、中藥注射劑確認納入國家基本藥物目錄

三、再評價助推中藥注射劑產(chǎn)業(yè)升級

四、中藥注射液將成我國制藥業(yè)開拓市場優(yōu)勢項目

五、2017年中藥注射液市場峰回路轉(zhuǎn) 第七節(jié) 2017年中藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析及預(yù)測

一、2017年我國中藥貿(mào)易延續(xù)增長態(tài)勢

二、2017年傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)迎來新機遇 第八節(jié) 中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃

一、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展面臨的形勢

二、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想與發(fā)展目標(biāo)

三、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重點任務(wù)

四、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策與措施

五、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重點項目

第八章 生物制藥業(yè)

第一節(jié) 國際生物醫(yī)藥市場總體情況

一、世界生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢

二、生物醫(yī)藥發(fā)展呈現(xiàn)產(chǎn)品集中趨勢

三、國外加強生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

四、戰(zhàn)略性技術(shù)同盟成為新藥開發(fā)的成功模式

五、生物技術(shù)制藥和天然藥物前景廣闊

六、全球十大生物醫(yī)藥事件 第二節(jié) 全球生物醫(yī)藥競爭總體情況

一、生物醫(yī)藥開始大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化

二、漫長的回報周期帶來不確定性

三、生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)三足鼎立

四、2017年生物醫(yī)藥實施并購 制藥巨頭安進或被收購 第三節(jié) 中國生物制藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

一、我國將大力發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

二、中國生物制藥業(yè)生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)狀分析

三、2017年我國生物醫(yī)藥進出口增勢強勁

四、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃蓄勢待發(fā)

五、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合進一步加快

六、中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

七、中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

八、中國生物醫(yī)藥發(fā)展的十項建議

九、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“中西合璧”是大勢所趨

十、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大

第九章 醫(yī)藥市場銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與營銷策略

第一節(jié) 2016-2017年醫(yī)藥營銷環(huán)境變化及趨勢預(yù)測

一、2017年藥企終端爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響

二、新醫(yī)改制度對中小醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)影響

三、2017年醫(yī)改后時代醫(yī)藥營銷求變

四、2017年醫(yī)藥市場營銷趨勢 第二節(jié) 醫(yī)藥的銷售渠道分析

一、醫(yī)藥的銷售渠道和銷售模式

二、存在的問題

三、醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道管理的業(yè)務(wù)特點與用戶需求 第三節(jié) 現(xiàn)代藥品零售業(yè)的四種競爭手段和發(fā)展趨勢

一、規(guī)模競爭

二、服務(wù)競爭

三、價格競爭

四、產(chǎn)品競爭

五、發(fā)展趨勢

第四節(jié) 醫(yī)藥連鎖企業(yè)分析

一、中國連鎖藥店百強分析

二、企業(yè)的核心競爭力的定義

三、醫(yī)藥連鎖企業(yè)核心競爭力的建立

四、以信息化提升醫(yī)藥連鎖企業(yè)的核心競爭力 第五節(jié) 零售藥業(yè)趨勢與策略分析

一、醫(yī)藥零售業(yè)六大趨勢

二、藥品零售市場第三終端的五大趨勢

三、構(gòu)筑渠道網(wǎng)絡(luò)資源

四、聯(lián)合重組整合資源優(yōu)勢

五、網(wǎng)上售藥分析 六、四要素助力醫(yī)藥企業(yè)決勝農(nóng)村第三終端

七、探索中國式GSL醫(yī)藥營銷新模式

八、我國制藥企業(yè)營銷創(chuàng)新策略研究

第六節(jié) 小康型中小醫(yī)藥企業(yè)營銷突破策略和方向 一、五大原則 二、六大法寶

第七節(jié) 中國醫(yī)藥營銷十大方略

一、產(chǎn)品方略

二、技術(shù)方略

三、價格方略

四、服務(wù)方略

五、渠道方略

六、終端方略

七、組織方略

八、協(xié)同方略

九、國際方略

十、廣告方略

第十章 2016-2017年我國醫(yī)藥行業(yè)競爭的總體格局 第一節(jié) 我國藥企競爭現(xiàn)狀分析

一、我國醫(yī)藥業(yè)進入“普藥化”成本競爭時代

二、2016年醫(yī)藥行業(yè)百強企業(yè)排名及集中度分析

三、2017年醫(yī)藥行業(yè)外資進入情況分析

四、中國醫(yī)藥行業(yè)整合之路起步

五、醫(yī)藥行業(yè)并購跨越升級

六、醫(yī)藥三資企業(yè)競爭加劇

七、醫(yī)改提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心競爭力

八、醫(yī)藥市場是資本競爭的市場 第二節(jié) 2017年醫(yī)藥業(yè)區(qū)域格局分析

一、北京市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

二、上海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

三、山東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

四、山西省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

五、江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

六、廣東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

七、河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

八、浙江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 九、四川省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

十、內(nèi)蒙古醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

十一、吉林醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

十二、新疆醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

第十一章 中國制藥行業(yè)重點企業(yè)分析 第一節(jié) 上海醫(yī)藥集團股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析

第二節(jié) 北京醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析

第三節(jié) 廣州醫(yī)藥集團有限公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析

第四節(jié) 天津醫(yī)藥集團有限公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析

第五節(jié) 揚子江藥業(yè)集團有限公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析 第六節(jié) 哈藥集團有限公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析

第七節(jié) 重慶太極集團有限公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析

第八節(jié) 石家莊制藥集團有限公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析

第九節(jié) 華東醫(yī)藥股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析 第十節(jié) 華北制藥

一、企業(yè)概況

二、主營業(yè)務(wù)情況分析

三、公司運營情況分析

四、公司優(yōu)劣勢分析

第十二章 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 第一節(jié) 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動軌跡分析

三、2017年中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測分析

第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對嚴(yán)峻復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢

一、國際金融危機對我國的沖擊

二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在外部宏觀環(huán)境方面存在的問題

三、金融危機下我國醫(yī)藥行業(yè)機會大于風(fēng)險

四、我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策分析

第三節(jié) 2017年醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及影響分析

一、我國深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革大事記

二、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案

三、新醫(yī)改對醫(yī)藥行業(yè)的影響

四、新醫(yī)改方案利好八類藥企

五、新醫(yī)改將拉動醫(yī)藥市場增長

第四節(jié) 我國醫(yī)藥行業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見

一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨的形勢

二、醫(yī)藥行業(yè)指導(dǎo)思想和主要目標(biāo)

三、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)

四、醫(yī)藥行業(yè)政策措施

第十三章 我國醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境分析 第一節(jié) 影響藥物政策制定的因素分析

一、分析方法

二、影響因素

三、總結(jié)

第二節(jié) 中國藥品政府監(jiān)管體制分析

一、醫(yī)藥主要監(jiān)管部門

二、全國藥品監(jiān)管新體制初步建立 第三節(jié) 藥品招標(biāo)政策分析

一、藥品招標(biāo)政策發(fā)展回顧

二、我國每年招標(biāo)采購藥品總額

三、網(wǎng)上競標(biāo)采購對藥價的影響

四、藥品招標(biāo)對我國醫(yī)藥行業(yè)的影響

五、藥品招標(biāo)須完善全程監(jiān)管體系

六、2017年藥企靜候各省藥品招標(biāo)細則

第四節(jié) 2016-2017年我國醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境分析

一、2017年政策環(huán)境對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的影響

二、2017年醫(yī)藥政策發(fā)展與展望

三、2017年醫(yī)藥政策密集出臺

四、2017年《藥品價格管理辦法》即將出爐

第十四章 2018-2024年新藥研發(fā)策略 第一節(jié) 世界新藥研發(fā)趨勢

一、研發(fā)投入不斷增長

二、研發(fā)風(fēng)險不斷增加

三、新藥上市數(shù)量持續(xù)減少

四、新藥研發(fā)的技術(shù)動向

五、熱點開發(fā)藥物 第二節(jié) 我國新藥研發(fā)現(xiàn)狀分析

一、我國新藥研發(fā)現(xiàn)狀

二、我國新藥研發(fā)力量分析

三、醫(yī)藥企業(yè)將主導(dǎo)未來創(chuàng)新藥研發(fā)

四、2018-2024年中國新藥研發(fā)進入黃金期 第三節(jié) 中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥企研發(fā)能力與競爭力分析

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)才是核心競爭力

二、我國新藥研發(fā)方向的獨特性

三、我國新藥研發(fā)環(huán)境優(yōu)勢分析

四、新藥研發(fā)趨零的后果 第四節(jié) 藥品研發(fā)策略

一、藥品研發(fā)外包空間大

二、藥品研發(fā)外包企業(yè)需過“三關(guān)”

三、醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新模式策略

第十五章 2018-2024年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展預(yù)測 第一節(jié) 2017年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展預(yù)測

一、醫(yī)藥生產(chǎn)總值預(yù)測

二、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展預(yù)測

三、藥品市場規(guī)模預(yù)測

四、醫(yī)藥外包行業(yè)的規(guī)模預(yù)測

第二節(jié) 2018-2024年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展預(yù)測

一、我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

二、我國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展新趨勢

三、新醫(yī)改下外資醫(yī)藥企業(yè)三大發(fā)展趨勢分析

四、醫(yī)藥行業(yè)大規(guī)模并購是行業(yè)發(fā)展必然趨勢

五、未來十年將成中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“黃金十年”

六、2018-2024年醫(yī)藥市場增長態(tài)勢

第十六章 2018-2024年醫(yī)藥行業(yè)投資前景 第一節(jié) 2018-2024年醫(yī)藥行業(yè)投資前景

一、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略問題透視

二、對我國藥企“藍?！睉?zhàn)略的思考

三、后GMP認證時代藥企投資策略

四、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略布局

五、新醫(yī)改環(huán)境下我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)關(guān)注的領(lǐng)域

六、普藥企業(yè)求新求變求生存 第二節(jié) 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展機遇分析

一、醫(yī)改拓展普藥規(guī)模新增市場空間分析

二、國際制藥分工給中國藥企走出去以新機遇

三、非專利藥物市場帶來的機遇

四、2017年醫(yī)藥行業(yè)迎來發(fā)展新機遇 第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)贏利的金鑰匙

一、醫(yī)藥商業(yè)癥結(jié)

二、醫(yī)藥商業(yè)思變

三、醫(yī)藥商業(yè)禪悟

四、醫(yī)藥健康贏利新模式

第四節(jié) 我國制藥業(yè)國際化投資前景

一、國家支持藥企加大資源整合參與國際競爭

二、醫(yī)藥行業(yè)對外直接投資的特點及現(xiàn)狀

三、全球仿制藥市場形勢及競爭對手分析

四、以優(yōu)質(zhì)仿制藥搶灘國際市場

五、中國藥企海外并購策略

第五節(jié) 我國中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)投資前景

一、中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析

二、中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)優(yōu)劣勢分析

三、中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)投資前景思考

第六節(jié) 我國醫(yī)藥企業(yè)成本控制中存在的問題及對策

一、當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)成本控制中存在的主要問題

二、醫(yī)藥企業(yè)加強成本控制的對策 圖表目錄：

圖表：國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長速度 圖表：全國糧食產(chǎn)量及其增速

圖表：規(guī)模以上工業(yè)增加值增速（月度同比）（%）圖表：社會消費品零售總額增速（月度同比）（%）圖表：進出口總額（億美元）

圖表：廣義貨幣（M2）增長速度（%）圖表：居民消費價格同比上漲情況

圖表：工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比上漲情況（%）圖表：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長速度（%）圖表：農(nóng)村居民人均收入實際增長速度 圖表：人口及其自然增長率變化情況（GYWWJP）

第五篇：桌游行業(yè)五力分析——潛在進入者

一個利潤率高且進入壁壘又低的行業(yè)，潛在進入者就會成為行業(yè)的重大威脅。新進入者的加入，會降低企業(yè)的市場占有率和利潤率，加劇行業(yè)的競爭。新進入者的威脅和進入壁壘的高低，可以從規(guī)模經(jīng)濟、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道的控制、產(chǎn)品差異、國家政策、資金需求等方面分析?？偟膩碚f，桌游吧進入壁壘較低，新進入者威脅大。

規(guī)模經(jīng)濟：桌游吧作為一個新興行業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模都不算大，未能形成明顯的成本優(yōu)勢。此外，作為小投資的服務(wù)業(yè)，較難形成規(guī)模經(jīng)濟，而且由規(guī)模經(jīng)濟獲得的成本優(yōu)勢也遠不如鋼鐵企業(yè)、汽車制造業(yè)等

轉(zhuǎn)換成本：經(jīng)營桌游吧并不需要專業(yè)的技術(shù)人員，對員工的技術(shù)要求不高，經(jīng)營用的物資價值不高，直接導(dǎo)致行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本低，時入避壘低。

資金需求：桌游吧作為小投資的娛樂業(yè)，對新進入者的資金要求不高。

產(chǎn)品差異：桌游吧作為提供娛樂場所的服務(wù)業(yè)，經(jīng)營的項目無非大家常見的游戲，經(jīng)營項目本身很難形成差異化。但可通過提供特色服務(wù)，營造別具風(fēng)格的娛樂環(huán)境，從而打造產(chǎn)品差異化。

另外從銷售渠道的控制、國家政策等方面分析，潛在進入者對行業(yè)的威脅較大