第一篇：排酸產品銷售話述

排酸產品銷售話述

四種性格人的銷售模式：

1、內向性格

2、外向性格

3、急躁性格

4、溫和性格

一、內向性格顧客

第一步：先給顧客做出感覺——第二步：幾句話問在關鍵上 第三步：找到問題——肯定有問題——告訴原因 第四步：告訴顧客隱患在哪里？痛會在哪里？速戰(zhàn)速決

二、外向性格顧客

第一步：先問顧客，找問題，找到你講話的機會 第二步：找到問題，不讓顧客再有說話機會，當機立斷 第三步：放大問題，切入主題銷售，做的好處

三、急躁性顧客

第一步：這類顧客直接進入主題，速戰(zhàn)速決，直接講

切勿不要隨意承諾效果，慢慢吸收，冰凍三尺非1日之寒，要慢慢調理，培養(yǎng)顧客耐心。

四、溫和性格 第一步：培養(yǎng)顧客的信心，告訴顧客肯定有效果，很快就能看到效果。

銷 售 話 述

A：姐姐，您好！我?guī)湍闳嘁蝗囝i部，放松一下，順便幫您檢查一下頸部淋巴排毒是否通暢好不好？ B：好吧。

A：這樣揉著舒不舒服，輕重合適嗎？

頸部對于我們非常重要，是生命的樞紐，頸椎連接著我們的大腦和我們身體五臟六腑四肢關節(jié)，就像國家的高速公路一樣，運輸，傳遞各個地方的物質，您想想，要是高速公路堵塞，像成都——宜賓的人、貨物車、所有東西都不能運輸，就會產生交通堵塞，身體也是一樣的，頸椎就像是連接兩個地方之間的公路一樣，運輸著人體的氣、血、營養(yǎng)物質，還有神經傳導功能。是我們生命的樞紐。A問：姐姐，我現在仔細幫你檢查一下

1、姐姐，您耳后的淋巴、鎖骨、頸部的淋巴，有一點結節(jié)

2、您平時睡眠怎么樣？失眠多夢、易驚醒 咽喉炎

3、肩頸部容易酸痛、僵硬、易感冒（找到顧客問題直到顧客有癥狀為止）

B：我有一點????（顧客回答一個癥狀就可以）A：姐姐，通過我給你檢查，和你所說的癥狀，像您這種狀況，是屬于頸部堆積過多，造成淋巴管堵塞，所引起的一系列癥狀。

中央電視臺

相信姐姐還記得一位新聞聯(lián)播的主持人羅京，雖然這位已離開我們很長一段時間了，但是他對我們的印象都非常難忘，他得淋巴癌的原因和他的工作是離不開的，十年如一日，她主持新聞長達30年前后左右，長年長時間久座于電視機鏡頭前，一動不動，還得保持一種姿態(tài)，造成頸部僵硬、酸痛、血液循環(huán)不良，造成乳酸和酸毒的堆積。形成疾病。

A：姐姐，您知道為什么羅京只是簡單的一個肩頸酸痛就造成淋巴癌了嗎？

主要原因是：由于頸部乳酸堆積所造成的酸毒，酸毒直接進入淋巴管，造成淋巴液變酸，免疫功能下降，不能殺死人體的有害細胞和病毒。

據統(tǒng)計人體每天正常健康的情況下，都會產生1萬個癌細胞，由于淋巴排毒功能和系統(tǒng)正常，體液在弱堿性的情況下，就會把這些癌細胞殺死。如果乳酸堆積就會造成酸毒累計，使淋巴功能失調，就不能殺死癌細胞了。

B：那我怎么知道我是不是酸性的體質呢？

A：姐姐，您中指長度＞手掌的寬度，那么您就是堿性體質，中指長度＜手掌寬度，大魚際上有青筋、紅點，那么就屬于酸性，姐姐，我給你找個比喻，講個故事吧！把您的淋巴細胞（白細胞）魚；淋巴液（體液）水

魚兒必須在清澈的水中才能存活，如水被污染了，魚兒會中毒，人吃了有毒的魚也會中毒，有的中毒的魚兒，就會死掉，有的一部份中毒的魚兒則會變異，變成一種不能吃的，卻有毒的魚，身體的淋巴細胞也是一樣的，而淋巴細胞中80%以上為白細胞，當體內大量白細胞死亡，變異，人體就會產生重大疾病——就是我們的淋巴癌甚至其它臟腑癌癥。所以，排出淋巴液中的酸性毒素，讓淋巴液恢復到一個正常弱堿性PH7.35——7.45

A：世界著名的醫(yī)學博士，日本著名的醫(yī)學專家柳澤文正先生曾做了一個實驗，震驚全世界，找了100位癌癥患者進行抽血檢查，結果100位癌癥患者體液（血液）屬于酸性。體液：（血液、淋巴液、組織液）

后找了600位癌癥患者進行科學研究，找出癌癥的原因：結果有510位患者血液屬于酸性，90位屬于中性偏酸性

80%的高血壓、糖尿病、高血脂、痛風、癌癥、胃腸道疾病都是酸性體質。

健康人的PH值7.35——7.45 PH＜7發(fā)生重大疾病（癌癥）

PH值6.85——6.95癌細胞賴以生存和生長的環(huán)境 PH值6.8——6.7死亡人血液的PH值 PH值＜6.9植物人 B、那么酸性體質除了對肩頸部淋巴有影響，對女性其它方面，比如婦科有影響沒有呢？

A、酸性體質對于女性還有以下幾大方面影響

①面部影響 ②肥胖 ③結石（膽）

④缺鈣、骨質疾病變多，增生病引起

骨骼排酸調理

常會引起肩周炎、頸椎病、骨質增生。最主要的原因是因為血液變酸后，血液中的鈣會被中和掉，形成鈣鹽，導致血液中鈣不足而缺鈣，臟腑也會缺鈣，而身體為了滿足血液中的鈣濃度，骨骼中的鈣離子就會游離出來，到血液中。保證血液含有充足的鈣，這樣骨骼中的鈣就會不足、流失，造成骨質疏松、骨質增生、有頸椎病、腰椎間盤突出和骨質增生，這就告訴了我們?yōu)槭裁磁缘街心隇槭裁磿琴|增生的原因，是由于我們體質變算所導致的。

世界著名醫(yī)學博士、日本專家筱原秀隆指出“酸性體質是萬病之源”

B、那酸性體質會不會引起子宮肌瘤和卵巢囊腫呢？和子宮頸癌，這些有沒有關系呢？

三焦排酸平衡調理

A、姐姐，你問得非常好，也非常正確。

酸性體質會造成女性盆腔、臀部堆積，造成三焦不通，百病叢生。明代大醫(yī)學家張景岳指出：“十二臟之中，惟三焦獨大，諸臟無與原清。”

神醫(yī)華佗在《藏經》中寫道：“三焦者，總領五臟六腑，經絡，三焦通，則內外左右上下皆通也”。三焦不通，則會內外淤堵，百病叢生。

女人的三焦中心又聚集臀部：

1、由于長時間久坐、導致血液循還不良，排毒失調。

2、由于女性的特殊原因月經的形成，會造成血毒、宮毒、陰毒殘留于三焦內，淤堵在臀部，造成經絡堵塞。

3、女人生孩子以后，三焦排毒功能下降，不如未生育孩子以前，部分由于剖腹產、手術傷及三焦，排毒功能更是下降，造成三焦毒素堆積，盆腔液變酸，形成子宮肌瘤和卵巢囊腫，其它婦科疾病月經不正常，白帶異味，痛經，性冷淡，提前絕經，閉經，泌尿系統(tǒng)感染，出現尿頻、尿急、尿痛等癥狀，嚴重者，形成尿結石。

所以：三焦通，女人婦科永遠不擔憂。最后送大家一個：排毒、排酸、健康、歌訣： 排酸一年，健康十年！要健康，先排酸！要美容，先排酸！要長壽，先排酸！萬病之源來自于酸毒！萬病之源來自于腸毒！解體毒，必先解肝腎毒！排除酸毒，一身健康！B、哪你們是怎么排這個酸毒呢？

A、姐姐，首先我們這個排酸毒平衡先是采用中藥的紅參、姬松茸、杜松、昆布藻等多種名貴中草藥而提煉出來的精質油，而非一般的精油，是療效非常好的中藥油。

付瑜教授是我國北京胸部腫瘤醫(yī)院院長，全國癌癥防治專業(yè)委員會主任，北京抗癌協(xié)會副理長，北京腫瘤研究所所長指出：

1、姬松茸：①、是一種抗病毒、抗腫瘤、抗癌抗過濾病毒非常好的一種物質，能防治病毒和有害物質進入身體脆弱臟腑，增強免疫功能。

②、提高身體免疫細胞活性，增強抵抗力，促進抗癌淋巴細胞的生成，幫助殺死體內的癌細胞。

2、還有紅花是一種補氣、補血非常好的名貴藥材，而且含有大量的堿性物質、凈化血液、排除血液的酸性物質和毒素。

3、杜松：具有祛風、鎮(zhèn)痛，主治風濕關節(jié)痛、痛風

昆布藻：海洋深層的一種藻類，其調節(jié)免疫力，抗腫瘤、調血脂，降血糖、抗輻射、抗氧化的功能震驚國內外，深得人們的喜愛和制藥廠的鐘愛

第二篇：產品銷售話術 2

一、產品導入話術（模版）

一般類型客戶：

我行目前代銷一款資金安全、收益穩(wěn)定、注重保障的保險產品，繳費方式靈活，您可一次購買，也可以分期投資，保險期間可以選擇，保險期內年年分紅，復利計息，享受多重保障，現在好多客戶都購買了，我覺得比較適合您，讓我們的客戶經理給您介紹一下吧。

中高端客戶：

目前我行代銷一款本金安全、收益穩(wěn)定，具有資產保全、避稅、的獨特優(yōu)勢，保障期限長，繳費方式靈活，適合子女教育金/醫(yī)療金/養(yǎng)老金規(guī)劃，我們這里象您這樣的高端客戶（成功人士）都配置了類似產品，建議您也配置一部分，我給你介紹介紹吧。

二、產品介紹（基本模版，具體產品介紹另行下發(fā)）

該產品每萬元基本保額為650元（5年期），提供的保障包括基本保額的生存保險金、（*倍意外身故/全殘保險金、*公共交通意外保險），保險期間內除保障外，你的收益主要有以下幾個部分，一是基本保額，二是每年公司根據投資情況分配的紅利（保費分紅或保額分紅），三是紅利的復利計息；紅利的領取方式有兩種，一種是現金領取，一種是累積生息，即對于分配的紅利每年按照公司公布的累積年利率進行復利計息，客戶一般都選擇累積生息的方式。這個是公司的分紅演示，我給你介紹介紹??,這樣你不僅在整個保險期內享受了高額的保障，產品到期后還能作為子女教育金或轉為養(yǎng)老年金。產品的繳費方式為一次購買，期限為5年，您購買*萬吧。

三、常見問題及應答：

1.怎么又是保險，都是騙人的。

答：看來您對社會上的信息比較關注，確實目前社會上對保險產品有一定的偏見，主要是在購買的時候沒有向客戶介紹清楚，導致客戶有受騙的感覺，我們作為國有銀行，會向您進行詳細的介紹和解釋，使您明白購買，且能夠在整個保險期內為您提供持續(xù)的金融服務，使您買的明白、放心。從另一個方面說，在做投資時，最好不要過多受外人的干擾，像國債，原來大家都不愿意買，現在都搶著買，很多產品都是在大家都不買的時候是最好的買入時機，大家都搶的時候就有一定的風險了。這個產品你可以了解一下，從安全性、流動性、收益以及機會成本等方面與其他產品做一個比較，而且保險產品還有獨特的優(yōu)勢。

2.這個產品收益怎么樣呀。

答：這個產品除了固定的收益和保障外，保險公司還把資金用來投資，每年把不低于70%投資收益分配給客戶，以往的投資收益還都不錯，人保公司作為國內的機構投資者的投資能力還是不錯的。而且根據保險法規(guī)定，經營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產的，其持有的人壽保險合同及責任準備金，必須轉讓給其他經營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉讓協(xié)議的，由國務院保險監(jiān)督管理機構指定經營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受轉讓。轉讓或者由國務院保險監(jiān)督管理機構指定接受轉讓前款規(guī)定的人壽保險合同及責任準備金的，應當維護被保險人、受益人的合法權益。

3.產品期限太長了

保險期限看起來比較長，其實您的錢并沒閑著，是在悄悄往上漲呢，不僅本金（保額）每年分紅，而且分紅還每年按照紅利累計利率計息，你可以有更多的時間去打點其它資產，同時，保險產品的保障期間和產品的存續(xù)期是一致的，期限長，同時你享有的保障時間也越長！

4.這個產品的保障太低了。

答：其實這個產品的保障也不低，不僅在保障投資本金安全的前提下，享受保底收益和保險公司的投資分紅，而且給予最高*倍的保障。保險的特征就是在您最困難的時候給您幫助，平時用不著，但用的時候買不到，必須提前準備。您肯定為自己的汽車買了保險了吧，其實一個家庭和我們自身一樣，也需要保險，其實算算你經常外出，光航空險的保單都一大摞了吧，一張20元錢，這一大摞加起來也是筆不小的數目呢。你投保這個險種光這一項也節(jié)約不少錢那，我們行就為員工統(tǒng)一投保了交通意外險。

5.至少5年后才能取回錢，到時候錢都不值錢了。

您說得不錯，我們的資金很可能會因為通貨膨脹的原因使貨幣貶值。但是，您的錢放在銀行或其它的地方同樣會遇到這個問題。而分紅保險就是針對通貨膨脹而設計的，通過機構投資者的投資運作,給你帶來較好的收益.這款分紅險的特點之一就是對抗通脹，您的錢存成定期存款，利率只能按照存入時的約定利率計算到期利息，目前，我國的利率調整除在一個加息通道里，利率繼續(xù)上調的可能性比較大，如果您不隨著利率上調進行轉存，您只能享受較低的存款收益，如果您及時來轉存，可能會因為頻繁轉存一直在享受活期收益，這樣對您也是不合適的，6.這個產品的投資回報率到底是多少？

投資回報率是不確定的，這要取決于整體的投資環(huán)境和公司的資金運作情況。

7.提前退保會受損失嗎？

如果在短時間內退保可能會導致“本金”有所損失，因為保費里是含有各種運作成本的，時間短，賬戶所獲得的盈余還不足以彌補保險產品的各種成本，而且從投保的時候保險公司已經為你提供保障了。但只要時間稍長就保本了并獲得收益了。如果你實在需要用錢周轉的話，可以用保單質押貸款。

8.保險公司目前可選擇的投資渠道有哪些？

目前保險公司主要的投資渠道有：銀行存款（包括大額協(xié)議定期存款）、債券（包括現券、回購）、證券投資基金（包括一級市場配售、二級市場買賣）、國家大型基礎項目以及股市場，但為了保障你的資金安全和基本收益，國家對對分紅險投資股票的比例有嚴格的限制。

9.我自己投資股票的收益要遠高于這一個

答：我知道您非常善于投資，收益也不錯，你可能知道投資有一個鐵律就是不要把“雞蛋都放在一個籃子里”，投資需要合理搭配，只有自己把大后方經營好，才能更加放心大膽地向前沖。股票、基金、保險產品各有特點，需要進行組合投資才能規(guī)避風險，獲得較好的收益。股票能夠賺錢，但下跌起來也很嚇人的，有個統(tǒng)計，散戶賺錢的概率也就20%。

10.我這筆錢還有別的用，不能買這個保險。

其實就算您不說，我也不建議您將這筆錢一次都投入到這個產品上。我建議您這次選擇分期交費，先用這筆錢的1/2來交第一年的費用，余下的錢還可以做別的周轉。以后再每年定期交一筆錢，數目不大，對您來說也沒有壓力，可是收獲卻頗豐。這個產品的滿期時間也是可以由您自己來選擇的。

11.我如何知道我每年分紅多少呀

公司每年會給你寄送分紅報告，你也可以通過公司網站點等其它方式進行查詢。

12.保險公司賺了錢不分怎么辦？

保監(jiān)會會嚴格監(jiān)管。按規(guī)定，保險公司應將分紅保險盈利的70％以上分配給客戶，而且保險公司的分紅方案是要經過嚴格的審計并上報保監(jiān)會。

第三篇：產品銷售話術

產品話術

存儲

1．聯(lián)想超薄移動硬盤：薄——纖薄極致固——堅若磐石穩(wěn)——安全可靠

2．金士頓存SD儲卡：金士頓專業(yè)做存儲設備的廠家，SD卡廣泛用于攝照和通訊產品，攜帶方便，傳輸速度快。

3．愛國者幸運草優(yōu)盤：愛國者國內IT產品優(yōu)秀生產商，多年的移動存儲開發(fā)經驗。這款產品外觀獨特，用的進口FLASH存儲芯片。

4．KINGMAX超棒：簡單優(yōu)雅的外觀，小巧輕薄，便于攜帶，是您居家旅行，移動辦公的最佳選擇。

5．SONY原廠記憶棒：源自SONY優(yōu)良的制作工藝，獨特的存儲設計，高速的傳輸速度，使您在使用SONY產品時更加得心應手。

6．LG刻錄光驅+飚王移動光驅盒：絕對強強聯(lián)合，用平民的價格享受帝王的待遇。外置光驅盒供電穩(wěn)定，獨到的安全設計，更適合外出作業(yè)，LG優(yōu)質的刻錄光驅，使用壽命長，刻錄效果好！

耳麥

飛利浦145：加強了電纜連接耐久性，更加耐用，30 毫米喇叭驅動器確保音效一流，低音節(jié)拍音孔可以優(yōu)化控制氣流，從而得到最佳聲音效果，超輕頭帶讓您感覺更加舒適，1.0 米長的電纜是戶外使用的理想長度，結實的頭帶可以延長耳機的使用壽命，耐用的軟質耳掛使得連接非常靈活。

飛利浦6103：飛利浦SHM6103耳麥其采用32毫米銣磁揚聲器，可以讓使用者聆聽到音樂中的很多細節(jié)，其還采用了超重低音技術，低音彭湃有力。

SHM6103與老版本的SHM6100的不同之處，就在于添加了線控裝置，還有對麥克風進行了全新的設計。據悉，SHM6103采用的麥克采用了定向采集技術，拾音效果提升明顯，并能更好抑制外界噪音干擾。

SHM6103耳麥添加了線控器，方便了用戶的使用。

飛利浦7410：纜線長度：3m 線控調節(jié)帶有線控,可調節(jié)音量大小,帶有靜音開關 飛利浦3300：單向麥克風可消除不必要的背景噪音，從而確保清晰的語音傳送易于調節(jié)的聽筒可確保麥克風始終處在收集語音的最佳位置

無論您對耳機的“感覺”如何，這款獨特的頭帶結構始終讓您感受一種人性化的舒適。您可以調整耳機的位置，以便能夠舒服地長時間配戴

飛利浦3600：掛繩設計，特別適合MP3，MP4； 鎖扣連接頸帶，可以輕松斷開、連接； 簡易扭松夾，使分離播放機更加快速；滑鎖可以上下移動，調整位置； 超柔的頸帶材料，佩帶舒適； TURBO BASS設計，帶來優(yōu)質音質； 釹磁鐵可增強低音效果和敏感度 聲奧735：豪華款 頭帶鑲嵌鋼條 使用長久不變形

頭戴可調節(jié)大小 長時間佩戴同樣非常舒適

耳機護套是絨布制作，金屬質感強烈

帶線控 線長2.5米＋－0.3米

身高737：是款便攜的耳機

采用耳塞式結構，帶麥克風的耳機

線控音量大小

聯(lián)想P550：想P550的麥克風部分也設計的頗有特色，首先是與耳機的接口部分比較結實，阻力設置大小恰到好處，方便的旋轉也不用擔心其定位，麥克風的前部采用軟塑料材料，方向控制很方便。采用金屬耐磨抗氧化材料，保證信號的純凈

紐曼M106:性價比高 矩陣式麥克 國內知名品牌

紐曼M208：大氣美觀 耳套舒適 國內知名品牌

網絡產品

LINKSYS WRT54G2 無線路由器

兩個內置天線覆蓋您整個房間

使用包裝內光盤LELA軟件自動安裝完畢

自動優(yōu)化網絡性能，堅實連接速度。

NETGEAR KWGR614無線路由器

兩根可拆卸外置天線，2DBI增益天線，穿透力更強

自動檢測ISP的類型、端口等快速設置網絡。

基于QOS網絡安全機制，解決網絡延遲和阻塞等

TP-link TL-WR941N無線路由器

三根固定全向天線、2DBI增益天線，使信號更強更穩(wěn)定、無線覆蓋范圍更廣。300M數據傳輸，全中文設置界面，并支持免費升級WEB軟件；

QSS快速安全設置，可自動建立WPA2級別的安全連接，大大簡化無線安全設置的操作。

第四篇：銀保產品銷售話術

銷售話術參考

一、銀行加息情況下的保險銷售

1、短信：

通脹無牛市，股民早抽身 炒樓有危險，小心折本金 資金何處去，理財險存身 保本又分紅，通脹不擔心 投資有專家，恰似把莊跟 加息加紅利，鴻盈真給力

2、電話——通報信息，要求加保： 尊敬的客戶，您好！

銀行利率上調了，您買的分紅產品收益會更多哦。因為有好多客戶問好不好追加投資的，我估計您也是蠻有實力追加的，您今天下午還是明天上午方便，我過去幫您辦一下吧。

3、電話——不加保的，要求轉介紹 尊敬的客戶，您好！

銀行利率上調了，您買的分紅產品收益會更多哦。因為有好多客戶要求追加投資以享受加息后的高額回報，您身邊有沒有投資能力不如您的朋友，我?guī)退榻B一下吧。

4、拒絕處理——不存錢，要再考慮考慮的

買保險是一項長期投資，考慮是正常的。但是現在銀行利率上調了，您考慮的時間越久，意味著您享受投資收益的時間越短，您的損失越大。早投資、早收益、早享受保險投資帶來的豐厚回報吧。

5、拒絕處理——要求退保的客戶

?（驚訝）哦，您是第一個有這個想法的客戶哦，現在有好多客戶要求辦理追加投資以享受加息后保險投資更高的收益。

? 加息對保險是一個重大利好，相信您也看到相關的報道和專家的分析了，如果有需要的話，我?guī)б恍┵Y料給您參考一下吧。

二、鴻盈產品銷售話術

（一）產品推薦話術：

1、這是一款收益穩(wěn)定、資金安全、兼具保障多功能于一體的分紅型兩全產品。在幫您規(guī)避資本市場波動所帶來的投資風險的同時，實現財富穩(wěn)步增值，另外該產品的疾病身故和意外身故雙重保障，更是為您的生活起居撐起了一把保護傘，解決了您的后顧之憂。

2、可憐天下父母心，為了孩子的生活、學習、工作，家長們經常可以付出一切。孩子的開銷在家庭中的占比越來越高，無論是讀大學，還是找工作，再到結婚生子，父母們都是省吃儉用，努力為孩子創(chuàng)造條件，絕不會讓孩子輸在起跑線上。鴻盈產品就是這樣一款幫您未雨綢繆，著眼未來，提早行動的分紅型兩全產品，它集投資、保障于一身。人性化的期交交費方式在為您積累財富，規(guī)劃未來的同時，還幫您養(yǎng)成了定期理財、分散投資的良好習慣。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子長大了，（上大學、創(chuàng)業(yè)、結婚）需要（學費、創(chuàng)業(yè)金、彩禮金）的時候，鴻盈兩全的滿期金加分紅收入將幫您盡到父母的職責，圓上孩子的夢想。

3、這款產品對您來說再合適不過了！在為您提供多種保障，幫您實現財富穩(wěn)步增值的同時，也為您的老年生活提早規(guī)劃，做好準備。等您退休之時，一筆可觀的滿期金加分紅將為您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。

（二）、產品說明話術

1、我行近期代理中國人壽的理財分紅型保險——國壽鴻盈兩全保險。它兼具投資、保障雙重功效。您可以一次性購買，也可以分3年、5年、10年購買，可以選擇6年的中短期保障，也可以選擇10年或15年的長期保障，多種交費方式，多種保障期限供您選擇。在保險期間內，該產品提供疾病身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火車、輪船、航班期間意外身故3倍保障。在產品滿期時，您還可以獲得滿期保險金并分享中國人壽的經營成果。

2、這款產品不僅設計靈活、選擇多樣，而且還有四大特性呢。首先是安全性：到期后，您的資金保值增值，并且不受資本市場利率波動的影響；二是浮動收益，公司根據每年的經營業(yè)績進行分紅，紅利復利滾存，到期一并支取。第三具有很強的變現性：如果急需用錢，最高借款可達80%，收益、保障均不受影響。第四是保障性，在您的投保期限內享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火車、輪船、航班意外保障，為您的生活、出行提供全方位的庇護，您覺得怎么樣？

（三）、異議處理話術

1、還是存銀行更安全、更劃算吧？

理財的本質是使您的財富更加合理的分配，分散風險，均衡收益。我們這款鴻盈產品不僅保值增值，而且每年還將投資資本市場所產生的收益，以紅利的形式返還給您，使您獲得雙重收益，即固定保額收益+紅利。同時該產品還為您提供了疾病和意外兩種身故保障，豈不更劃算？除此以外，中國人壽已連續(xù)七年入選全球500強企業(yè)排行榜，09年更是以133位的佳績刷新了歷史紀錄，把錢放在這樣一家企業(yè)里，相信您不會覺得不安全吧？我們也會竭誠以高品質的售后服務，優(yōu)異的投資成績去回饋您對我們的信任。

2、我們都市普通家庭，生活壓力又大，哪有錢去買保險？

保險的本質就是防止我們的生活被各種突如其來的風險所改變，守住我們手中已有的財富，維持生活現狀，尤其是對于普通家庭而言，保險更是必需品。普通家庭的每一塊錢收入和企業(yè)家的每一塊錢收入相比，意義絕對不同，效用也不一樣，正是由于這一點，您才更加需要保險的呵護，守住手中來之不易的財富，將風險所造成的損失降到最低，為自己和家人的起居生活提供更多的關心和保障。美國總統(tǒng)杜魯門說過：“我一直是人壽保險的信仰者,即使一個人再窮也可以用壽險來建立一份資產,當他有了這份資產,他才感到真正的滿足,因為,他知道假如有任何事發(fā)生,他的家庭仍可受到保障。”

3、我現在生活很好，根本不要買保險！

是的，您事業(yè)有成，家庭幸福，很讓人羨慕啊！可是您知道嗎？其實人人都需要保險，不同收入的人群，側重的目的不同。低收入人群買的是保障，中等收入為的是理財，高收入人群更多的為了保全資產。像您這樣有身份，有氣質，有內涵的成功人士，保險更是不可或缺的。英國首相丘吉爾曾說過：“如果我辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務人員的手冊上，因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價；就可免遭萬劫不復的災難。”手持一份保單不僅可以彰顯您的身份和地位，同時也再次印證了您是一位有遠見，有品位，負責任的有為之士。

4、可是每年投入兩萬元有點高呀！

張先生，保險的多少從某種程度而言是您身份和地位的一種象征，而且我們這款鴻盈產品的“固定收益+分紅+保障”更是無可挑剔，您所需要做的只是將您的財富更合理的去分配一下，在穩(wěn)享世界500強中國人壽為您投資服務，賺取分紅的同時，也為自己和家人的生活增添了一份安全感，何樂而不為。只要您每個月都攢一點，加上年底的獎金，一定沒問題的。富商李嘉誠曾說：“別人都說我很富有,擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。”

（四）、促成話術

1、只要我們把掙的錢更合理的計劃一下，就能使您的資金不但不縮水，還能保證重要的支出。鴻盈分紅險可以保證您的資金保值增值，這種既沒風險又讓人放心的投資方式最適合您了。

2、鴻盈產品既可以保證您的資金安全，保值增值，還能保障人生路途中遇到的各種意外，這種既有收益又有保障的投資方式最適合您了。像您這樣有責任感的一家之主做這種決定是明智的選擇，您只要在這里簽個字就行。

（五）、話術示例： 按銷售流程：

識別接觸、需求溝通、產品介紹、拒絕處理及促成。

1、識別接觸：

客戶經理:您好!請問您辦理什么業(yè)務? 客戶:我來打一下工資本。

客戶經理:好的,請您稍等,我來幫您取個號(接過工資本,查看余額)，您的工資收入還是挺高的呀!客戶:還行吧!客戶經理:這本上都是活期利息,您有沒有考慮一下適當的理財？

客戶:這個就是日常開支用的.2、需求溝通：

客戶經理:您看其實每個月的工資下來以后也不一定都能花完,大部分還是放在本上拿活期利息呢,要不然您的本上不會有這么多余額。客戶:(笑)那倒也是

客戶經理:如果您的錢一直放在本上的話,您可以投入國壽最新推出的一款理財產品。

這個產品非常靈活,而且既有收益，又有保障,很多客戶最近都購買了。客戶:那是什么呀?

3、產品介紹：

客戶經理:您看,這款產品非常靈活,不知道您今年有三十幾了,我?guī)湍豢钭钸m合您的。客戶:我三十五了!客戶經理:那您孩子今年幾歲了? 客戶:8歲!客戶經理:您看這款產品給孩子購買是最合適的,每年給孩子攢一萬塊錢(結合客戶本上余額說金額),五年投入了五萬元,對吧！客戶:是。

客戶經理:孩子18歲的時候,正好上大學,這五萬塊錢是早就給孩子預備好的,而且每年攢一點,又不會影響生活,況且這個產品保值增值,一萬塊錢就有1120塊錢的固定收益,非常合適!是吧!客戶:是挺合適的!

4、拒絕處理及促成： 客戶:時間是不是有點長。

客戶經理:是的,但是您看這個錢還是您的錢,關鍵是幫助咱解決孩子上大學的學費問題,而且這個理財產品不但能攢了錢理了財,最主要是它還有保險保障功能,最高能 15萬的保障!您帶身份證了嗎?我來幫您辦理吧!客戶:行吧!

第五篇：美容院產品銷售77例話術

美容院產品銷售77例話術

Q：不敢亂用產品，怕皮膚過敏，怕有副作用？

A：小姐，看來你是一位很理智的人，很會愛惜自己，你的擔心是很正常的，我很想跟你做個朋友，有沒有買產品無所謂，我覺得你更應該了解一下自己的皮膚狀況。皮膚會隨天氣變化，年齡階段都會有不同的差異，如果你愿意我?guī)湍阕髌つw測試分析?我們的產品都屬于純天然亳無化學成份，你不用擔心，可以安心的使用，使用好的話，我相信你會再來，最重要一定要幫我介紹朋友來買哦！

Q：太貴了，能不能打折？

A：假如有一個產品沒有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對不對？我?guī)湍闾暨x的產品絕對符合你的膚質，它是純天然的濃縮精華，你每天只要使用一點就可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來一點都不貴，而且即經濟又劃算。

Q：回家考慮看看？

A：小姐，你買不買都沒有關系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，皮膚不治療，拖越久就越嚴重，我們的產品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對自己更加有信心。

Q：對產品沒有信心，怕沒有效果？

A：雖然第一次接觸我們產品，我們公司歷史悠久，我們講求信譽，專業(yè)與服務，您對我們陌生、擔心這是可以理解，那是因為你并不了解我們產品的神奇效果，能不能把手借我一下，（當場作個試驗、解說我們產品跟其他公司有何不同）用我們公司的產品保證你更年輕美麗，但不要忘記要感謝我哦！

Q：舍不得花錢，作皮膚保養(yǎng)？

A：小姐，你的五官看上去很秀氣很迷人，但是膚色稍為差一點，而且臉上還有一些斑點，你近來睡眠不好，眼圈色素蠻嚴重，趕快處理否則會越來越嚴重，每天只要花一點時間，少許的錢作護理，保證你很快就有很好的改善，我們有緣，來我?guī)湍阌霉?jié)省方式設計你適合的產品。

Q：回去問家人同不同意？

A：其實皮膚保養(yǎng)越早越好，我看過一篇報導，香港的明星容祖兒從14歲開始就作簡單的皮膚保養(yǎng)，皮膚最重要的是清潔，你一定要重視清潔，我們每天受到多少的污染，阻塞皮膚毛細孔?當然我們要尊重家人，你的人生是屬於自己的，我們也要有照顧自己的能力吧！其實作皮膚保養(yǎng)是不用花很多錢，你現在不作，很可能以后就要花大錢。

Q：已經在使用別的品牌保養(yǎng)品或已經在另一家美容院作療程？

A：其實沒有關系，多了解一點訊息或自己皮膚性質沒有錯，很高興能與你認識，有機會一起分享美容心得？不曉得你使用保養(yǎng)品效果如何？用什么品牌？價錢如何？我相信你眼光絕對很好，我們有一樣產品可以幫助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，絕沒有副作用，來我讓你試一下產品感覺！（強調產品特性功能）今天你剛認識我們的產品，首先我們讓你要對我們產品有信心，假如你現在已用其他產品沒有信心，可以先買一些回去使用。Q：每個美容師都說自己產品好？

A：是的，這些道理你聽得太多了，疑惑、擔心是很正常的，最重要的是必須針對不同膚質選用適合的產品，還有我們公司的背景，已經得到很多顧客認同與肯定，而我本人從事美容行業(yè)已好幾年，也經過公司嚴格培訓，你不介意的話，我現在先幫你做皮膚測試及體驗一下我們的產品。

Q：我正在趕時間？

A：是的，我不會擔擱你太多的時間，記得工作不要太忙碌，休息對皮膚保養(yǎng)很重要，我感覺你今天膚色稍差，是否太疲累，其實每天花很少時間作保養(yǎng)，不但自己皮膚光滑美麗，而且會更有信心，心情更愉快，試一下我們的產品，只要一分鐘。

Q：今天沒帶錢？

A：今天你不買或不付錢都沒有關系，最重要是讓你了解自己的膚質與我們的美容文化，買不買無所謂，想和你作個朋友互相交流，今天與你聊天相當愉快，假如你對我有信心，不妨先拿一件產品（清潔）回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。

Q：沒聽過這個品牌，不敢嘗試？ A：是的，其實你買任何東西第一次大都是沒接觸過，我們公司產品是屬于一個國際很有名的專業(yè)性產品，一般都在專業(yè)美容師指導使用，您是可能在一般商場看得到，使用后的消費者都能接受與肯定。首先我跟您介紹我們產品跟其他產品有何不同，（解說產品特色、理念、成份、效果）讓顧客親身體驗掌握重點簡單明了。

Q：我是遺傳性（雀斑、黑斑）用保養(yǎng)品都沒有效果？

A：我很認同你的觀念，尤其選擇治斑美白的產品相當重要，用不好還傷害皮膚，反而斑更嚴重，讓我先幫你分析膚質，是先天或后天，還是使用不良產品受傷害，選擇護膚品質量好，絕對可以改善皮膚，在日常生活中飲食習慣與休息時間，有一定的影響，例如晚間10點至凌晨2點是皮膚新陳代謝最旺盛的階段，像我們的產品有蘊含許多純精油提練而成，讓皮膚快速吸收，你能聽我給你一些建議