第一篇：早教機構經營升級 共進才能共贏

早教機構經營管理升級，共進才能共贏

—華夏愛嬰成功運作380多家早教中心的成功分享

園長們大家好！

七年來，華夏愛嬰成為早教加盟速度第一、加盟園數量第二、百度日搜索量最高的品牌，得到了社會各界的認可，華夏愛嬰的品牌也通過大家的努力，得到了家長們的認可。這些成績，是各地園長們和培訓基地的主任們努力的結果，在此表示衷心的感謝！當然也有失敗的、離開華夏愛嬰的園所，在這也同樣感謝他們，他們給了我們教訓與思考。

在這個市場競爭時代，我們只有前行。

無論是已經招生人數超過200人穩定贏利的，已開了兩、三家分園的，還是還在創業初期的園所，我們都需要提升。因為，只有不斷提升，我們的園所才能夠保持持續發展。

這次年會培訓，總部將重點培訓園長們的經營能力管理能力。其實，能力不是通過培訓就能完成的；但是，也可以說，每個人都具備許多能力，只是需要被激活。讀萬卷書行萬里路—閱人無數名師開悟，我覺得這次交流培訓對園長們來說應該說是一次很好的提升。是還不是??！

下面主要有兩件事和大家交流：一是尋找園所的經營管理進一步提升與發展的辦法；二是溝通華夏愛嬰的四大經營戰略，建立各地園所與總部長期溝通與合作的機制，達到共進共贏的發展。

一、早教機構經營管理升級

首先捋順工作流程，顛倒了順序就會無效率效果。（排序）搭建好臺子，組建班子才能唱戲。

我不用一個人得百分百創造我的百分百。百個人的百分之一成就我的百分百。（比爾蓋茨）

肯德基（哈蘭山德士上校）他有標準化模式。

強將手下皆弱兵，你的強勢往往導致手下無法展現才能。（根據目前各地加盟中心的狀況我將從以下8個方面提出建議：

1、戰率決定未來—思路決定出路；

找準自己的定位：地理位置、環境、價格、理念、產品 1）是否有無可持續增長空間----2）是否具備持續快速發展的能力----3）是否具備引領行業思想格局和戰率高度（引領—廣告）4）企業競爭方向在哪里？

2、人員管理與培訓需要提升

挑人—培訓上班（鐵棒磨成針---競爭年代直接買針）； 選種-澆水-施肥-農藥-1）經驗：5年以上經驗，當過老板、人力資源、專業經驗、老人學習（開門）。2）新人—黨員宣誓果執行到位—學生會主席組織能力—班長學習能力強；學歷能力：學歷--學習能力

3）疑人要用：張銳敏:有德有才重用,有德無才培養,無德無才不用

毒品可以用—廢品不能用

4）高管跳巢：后面有人；有更好的待遇和空間；

沒有危機就沒有壓力—鰻魚里放一條鰱魚鰻魚不死，羊群有狼---力壯繁殖快。5）沒有比較就不知差距：人比、事比 6）如何長期打造保持激情的團隊

滿足名利安：比他身邊的人，比與你的差距；

表揚先進，批評落后，帶動中間；（本次評比）推崇的是自己，推崇是財富； 了解什么是快樂和痛苦 無事會生非

3、加強制度執行力

無情制度，有情管理，絕情處理；（罰站臺）讓員工心甘情愿—得民心得天下； 自身正不令則從，自身不正雖令不從； 小企業文化就是老板文化，要讀人先讀己； 制度要簡潔、易執行、易考評； 員工思想要接受----為自己工作---用心專研----一技之長 主管考評有依據---人之初性本懶，要不懶制度管 落實不到位是不夠痛----習慣造成的 感情與原則不清----留下庸才走的精鷹

4、財物管理要加強

口袋賬，財務報表沒有； 專存、專管

5、加強對競爭對手了解

知彼知己百戰不敗，不知彼不知己百戰百敗； 知彼不知己各占一半；知己不知彼各占一半。了解競爭對手等于了解行業，也了解自己。第一，唯一；放棄也是一種學問、收獲，舍得。

6、推廣力度與方式需要新意 合作營銷 活動體驗式營銷 服務營銷 信息營銷

7、品牌意識再提升

只有品牌才能掙有錢人的錢；（---lo包，定位決定出路，貼標的利潤）品牌里面能裝東西---康師傅； 推崇品牌，推崇是財富；

8、銷售意識提升

除了銷售是利潤，其他是成本，銷售在先，必須從銷售開始；（河南例子）以上是我羅列的8項，是否與你中心對號，請反思； 雖然我講的啰嗦又俗氣，但是對真實現象的感悟； 當然希望大家提出更好地建議；提出你了困惑和成績；

其實，任何機構的發展，都離不開合作，合作年代，合作無處不在。園所內部員工的分工與合作；與當地政府、與實體、媒體合作、與機構間的合作；與總部的合作，只有合作才能共同前進，才能共同贏利。

二、共進才能共贏

作為同一品牌事業的共同體，需要同心同德、團結合作，攜手共贏。

1、華夏愛嬰發展與合作： 1）品牌戰略；聯合推廣

這是我們的核心戰略，是我們事業的靈魂；產品在不斷變化，但品牌卻可以百年不變。我們向社會的提供的是品牌----通過價值。品牌導語：華夏愛嬰，科學早教。科學早教的內容包括： 一是科學的早教理念：嬰幼兒身心靈（六大素質全面成長）； 二是科學的早教模式； 三是科學的早教原則； 四是科學的早教體系； 五是科學的早教評估。

2）產品戰略；聯合銷售，不斷擴大加盟園所的贏利點。

園所早教產品：親子教案、蒙氏教案、托班教案及其它（經營與發展督導，紅楓葉科學早教聯盟等）；

家庭早教產品：家庭早教標準化工程，即華夏愛嬰家庭早教寶典：標準化音樂、指導光盤、指導手冊、親子共讀繪本、家庭早教教具；

網絡產品：建設華夏早教網，讓其成為國內最專業的科學早教網站（擴大生源、穩定生源）；

3）渠道戰略：讓加盟園所進入穩定的贏利系統，進入長遠的商業模式。競爭時代，合力最高，系統為王。渠道包括二級：

一是由核心加盟園所形成的代理層，代理華夏愛嬰所有產品，獲得代理利潤； 二是由優秀加盟園形成的經營督導層，獲取督導利潤。4）服務戰略：是為了讓加盟園所穩定發展。

為了實現上述三大戰略，我們必須推進服務戰略?？偛繉⒆瞿男┓?？三大措施： 一專家做客服，繼續優化客服力量，重點是招生督導與經營督導；

二是高級培訓，為園所升級、拓建及園長成長提供督導，從中篩選出督導級園長； 三是實戰督導：提供一對一個性化服務；重點推廣體驗式活動營銷；從中篩選出一批督導園所。

2、如何實現共進共贏

1）了解互相，是共進共贏的基礎

了解才能信賴，信賴才有信心，信心產生力量 了解什么？ 2）相互反饋

反饋什么？地區行業動態、同行動態、機構的經營狀況、困難；

總部動態，政策方案、； 3）共同謀劃發展方向

總之，早教事業前景廣。華夏愛嬰對未來充滿信心。也對與你們的合作充滿信心。

2011.11

第二篇：合作才能共贏

合作才能共贏

（高瑩）

道理論據：

1.天時不如地利，地利不如人和。

2.獨學無友，則孤陋而難成。（顧炎武《與友人書》）

3.人心齊，泰山移

4.眾人拾柴火焰高

事實論據

1．抗日戰爭，國共合作，對抗日軍。

2.廉頗與藺相如。廉藺配合藺相如，文武相濟才使趙國立于不敗之地，是突出了合作的重要。

春秋戰國時期，藺相如拜為上卿，廉頗為將軍，趙國將相不和。廉頗居功自傲，輕視出身平民，低賤的相如而相如卻一再忍讓，經由門客傳言，終于使廉頗領悟到相如不欲與廉將軍爭列并非是懼怕羞愧，而是以“先國家之急而后私仇”，是相如忍讓的原因，體現了相如的以大局為重，不計小嫌的大度。終于，廉頗親自負荊請罪于藺相如門，廉頗雖執著名位之爭，卻性格直爽豪放，知過能改，忠于國家。

3.三國時期,赤壁之戰。諸葛亮與周瑜，聯手破曹操。

4.古代日本的老漁民發現如果將幾條剩性活潑的沙丁魚放入一群被打撈的懶惰的鲇魚當中．由于好動的沙丁魚在鲇魚中亂竄，給鲇魚帶來一中危機感，它們奮力游動，從而避免了由于窒息而亡．這便是有名的鲇與效應．

5.在我國經濟生活中，有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。后來，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。這就是“雙贏”，競爭對手也可以是合作伙伴。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！毕氤删鸵环笫?，必須靠大家的共同努力?？v觀古今中外，凡是在事業上成功的人士不都是善于合作的典范嗎？

6.管仲和鮑叔牙。管仲家貧，自幼刻苦自學，通“詩”、“書”，懂禮儀，知識豐富，武藝高強。他和摯友鮑叔牙分別做公子糾和公子小白的師傅。齊襄公十二年(前686年)，齊國**，公孫無知殺死齊襄王，自立為君。一年后，公孫無知又被殺，齊國一時無君。逃亡在外的公子糾和小白，都力爭盡快趕回國內奪取君位。管仲為使糾當上國君，埋伏中途欲射殺小白，箭射在小白的銅制衣帶鉤上。小白裝死，在鮑叔牙的協助下搶先回國，登上君位。他就是歷史上有名的齊桓公?；腹次?，設法殺死了公子糾，也要殺死射了自己一箭的仇敵管仲。鮑叔牙極力勸阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公為齊國強盛著想，忘掉舊怨，重用管仲?；腹邮芰私ㄗh，接管仲回國，不久即拜為相，主持政事。管仲得以施展全部才華。

7.智取生辰綱。吳用與眾兄弟團結一心，奪取生辰綱；楊志與眾士兵不團結，最終失綱。

議論文寫作

論證方式運用：道理論證，事實論證，對比論證，比喻論證。記敘文寫作

六要素：時間，地點，人物，事情的起因，經過，結果 小說寫作

環境，人物，情節

第三篇：團結就是力量,合作才能共贏

團結就是力量，合作才能共贏

6月22日，微風習習、空氣清新，使人心情格外舒暢！就在這一天，我們XX的同事，都滿懷期待的一起來到XXXXX拓展訓練基參加西點拓展培訓活動。

上午8點30分，培訓正式開始了，教官先給我們說了一些安全注意事項，也給我們提了一些培訓過程的要求，然后是完成立定齊步走等一些簡單動作。難道今天的培訓就是這些簡單的動作嗎？不是的，真正讓我們受益匪淺的、觸動心弦的是接下來教官為我們精心準備的一個個活動，這些活動之后讓我感慨萬千，同時“團結、合作”這樣的詞語不斷的縈繞在我身旁！

一滴水滴入茫茫的大漠中，就會瞬間消失；一滴水滴入安靜的湖面卻可以引起一片漣漪；同樣的一滴水滴入大海甚至可以造就千軍萬馬般的波濤洶涌。在這次培訓中，我認識到個人的能力是多么的微乎其微，但是當我把自己融入到集體之后，我驚奇的發現，原來個人的力量也可以如此的強大！比如在這次培訓中，老師在訓練我們拍手的時候，我們個人的掌聲就如那一滴水，如果我們個人的掌聲在集體的掌聲落下之前響起，瞬間被集體的掌聲覆蓋，便如滴入沙漠的那滴水；而如果我們的掌聲在集體的掌聲之后響起，我們個人的掌聲最多也就像那一片漣漪；但是如果我們個人的掌聲跟隨集體的一同響起，那么我們的掌聲便產生了磅礴的氣勢！而這正是團結的力量！

人類生活在一個普遍聯系的世界，任何一個個人都不可能孤立于世界所有因素之外而存在。所以對于我們人來說，縱使你才高八斗，但是要想取的真正的成功，單憑個人能力是無法實現的，即使做到了，那也只能算是微不足道的成績！但是如果我們懂得跟他人合作，那么，我們要到達成功的彼岸，除了可以少走很多彎路之外，甚至可以做到一帆風順！在這次培訓中，開火車的游戲就很好的闡釋了合作的定義。游戲中規定每個人除了駕駛員以外都必須蒙上眼睛，駕駛員在后面指揮前面的十幾個人前進，而走在最前面的車頭怎么走完全是靠在最后面的駕駛員給出指令，然后經過中間的十幾個人傳遞后獲得指令才能做出相應的動作，進而完成任務！在這個簡單的游戲中，假如我們的駕駛員不愿跟我們的車頭合作，不給或者亂給指令，試問我們的車頭能走得對正確的前進方向嗎？換一個角度說，即使我們的駕駛員再優秀，如果我們的車頭接到指令后不愿意執行，自以為是的一個勁的往前瞎走，那整個團隊豈不是要像集體耍醉拳？除此之外，我們中間的隊友，如果在信息傳遞環節中有一個不愿合作，那我們又如何能把信息及時、準確的傳遞到前方的車頭以完成我們的任務！游戲如此，事實生活中何嘗不是如此！一個企業的發展壯大，離不開企業里各個部門之間的通力合作、離不開同事之間的親密合作。在企業里只有各個部門相互配合，才能夠高效的克服各種困難，完美的完成各個工作任務。而如果一個企業里面的員工之間不停的勾心斗角，你擠兌我，我擠兌他，那么想必這個企業離失敗也已近在咫尺！

俗話說“人心齊，泰山移”。這句話用在我們攀爬畢業墻這個項目再合適不過了！畢業墻高達4.6米、且在這4.6米高度范圍內無任何東西可以攀附，也不能借助任何工具，只能依靠我們隊友一起想辦法徒手攀登。面對眼前這堵4.6米的高墻，多少人認為即使姚明在此也不可能徒手攀登，何況我們這些個子只有1米多高的普通人，這簡直就像天塹溝壑一樣不可逾越！但是，結果出乎我們的意料。經過所有人的一起努力，總共用了不到24分鐘，我們中間的每個人，無論高、矮、胖、瘦都順利的翻越了這道高高的畢業墻！雖然這中間撒下了無數汗水和付出了巨大的辛勞，但是我們最終收獲了成功的喜悅和無數的感動！當我們面對這樣的成功，再回頭看看眼前的這堵高墻，細想：如果單憑我們個人之力、匹夫之勇，又豈能完成這樣的挑戰。然而，我們只需要把自己融入集體并為之付出自己一份努力之后，這些看似不可能解決的難題都已迎刃而解！這一切都應歸功于團結合作的巨大魅力及其所賦予的無窮的力量！

一直以來常聽長輩說“人，離不開伙伴；只有團結合作，才能走得更遠”。也許是因為年輕，又或許是因為剛從學校出來沒多久，身上多少有些初生牛犢不怕虎架勢，所以之前一直不相信也沒能很好的理解這句話。但是通過今天培訓中開展的這些活動，再聯系到我之前的生活和工作，我更能理解長輩的這句話了，也更加明白團結合作的力量和魅力。相信通過這次培訓活動之后，無論是生活或是工作，只要條件允許，我都不會讓自己做一個“獨行俠”，因為我會時刻牢記：團結就是力量，合作才能共贏！

第四篇：早教機構運營的想法和建議

早教機構運營想法與建議

憑借在行業5年多的摸爬滾打，總結的一些淺薄之見，望能對中心有用。

一、管理的重要性

在幼兒園里，“一個好園長就等于一所好幼兒園”，這說明了一個機構管理者的重要性，在早教中心也不例外。

在我看來一個好的管理者，首先，權責分明，弄清自己的權利和責任。（干什么？）其次，懂業務，能做業務上的領路人。做事要有目標和計劃（怎么干？）再次，善于抓重點工作，做到人盡其才，物盡其用（怎么干好？）

根據中心的具體情況來劃分責權 教導與輔導員工的技巧，提高員工技能，提升執行力，現場問題分析與解決及改善的基本方法。

我對管理的理解----管住人、做成事！

二、師德與教師隊伍建設

1、師德建設

孔子說——“不能正其身，如正人何”。

陶行知——“因為道德是做人的根本，根本一壞，縱然是你有寫學問的本領，也無甚用處”。

每個教師的一言一行，一思一想，一情一態，都清晰的印在孩子和家長的視網膜里，所以教師的師德直接影響教育質量，和教育業績，要給教師經常進行師德教育課，讓教師認識到自己崗位職責中對教師師德的要求。樹立好的中心形象。

2、教師隊伍建設

教師得到系統的培訓，穩定性更強。可以組織系統的、定期的教師培訓，幫助老師在專業素質及自身文化素質上得到提升，幫助管理人員如何留住核心教師，讓教師對早教中心有希望、有依賴，構建一個和諧穩定的教師隊伍起，并為早教中心帶來增值的效益。不定期的開發新的活動課程，讓中心的核心競爭力更加在早教行業凸顯出來。

我對教師隊伍建設的想法----眼睛向內抓管理，以人為本鑄師魂！

三、創新與特色

特色=優質+獨特

有什么樣的認識，就有什么樣的行動。分析自己的中心特色和呈現形式，認清自己的優勢。不斷創新，擁有特長的教師是形成特色的前提。沒有教師再獨特的思想也無法變成現實。教師的整體水平和個體能力對提高辦學質量具有舉足輕重的作用，蔡元培先生曾說過，有特色的教師是學校的寶貴財富，學校的特色，學校在社會上的影響往往是靠特色教師的努力而形成的。可以說，沒有特長的教師，就沒有特色，也就難以形成特色，擁有特長的教師是形成特色的前提。

四、知己知彼百戰百勝

人員編制：

人員編制：10人（一個前臺，4-8個老師，3個顧問，一個銷售主管，一個中心主任）；

平均月銷售： 萬；人員月平均工資： 元/人

建議：合理安排，做到人盡其才，物盡其用。

區域狀況：

<1>當前所在區域早教市場現狀： 市場規模分析

競爭格局（市場占有率）早教網點分布 發展前景預測

建議：

若處于長期考慮，應加強服務意識、提升中心形象；適當進行人員調整（挖聘、員工編制合理，控制工資性費用等措施）；

<2>我們的優勢：同一商圈競爭對手較多并在硬件設施方面存在優勢；

我們的弱勢：

建議：

尋求差異化營銷：加強課程的品類的規劃或調整，盡量滿足商圈內80%以上需求顧客需求；提升中心的服務意識和形象，加強中心的各項免費服務項目的開展；針對性的進行價格體系的調整。

中心形象狀況：

中心裝修，中心物品陳列及裝飾

建議：

培訓中心主任對門中心內外進行生動化陳列及經營項目的最大化展示；在中心外區域對中心的特色化經營項目進行大力的宣傳展示（有效的宣傳品），實現中心的差異化營銷目的；

人員狀況：

<1>中心主任管理能力

建議：

對中心主任進行專項的經營和管理方面培訓；無法轉變經營思路及執行能力的，進行更換；走出“店外”，拓展大宗客戶，鎖定團購消費者，可為門店帶來“額外”銷售。

<2>顧問銷售能力及服務意識

建議：

對顧問進行銷售技巧培訓；引導中心人員加強服務意識，提升服務質。

<3>中心部門架構明確

建議：

建立有效部門架構，加強中層管理人員的培訓，提高員工管理意識，形成良好的反饋機制。

<4>中心員工

建議：

制定有效的激勵制度，與員工進行深入溝通，提升員工信心；對中心有榮譽感和責任心，促進中心的業績有效的提升。

市場銷售：

<1>專業的市場推廣團隊

建議：

建立一支高效的市場推廣團隊，圍繞中心劃定區域式推廣宣傳。

<2>市場推廣方式

建議：

對市場推廣方式進行有效的轉變和創新，從單一到多面性（測評，問卷調查等），并且加強市場推廣話術訓練和沙盤演練。

第五篇：團結協作,才能共贏作文

團結協作，才能共贏作文

團結協作，才能共贏

八年級1班 張慧瑛

生活中，諸多事情都需要合作，不團結協作就將一事無成。

下面我跟大家說的是五個手指之間的爭吵，他們爭吵的話題是各自在所處位置的重要性。

首先發言的是憨厚又矮胖的大拇指，它說：'在生活中，不管是按什么開關，都是由我來摁，還有簽重要的合同和文件時，也需要我的指紋，所以我才是最重要的。'

這時，丑陋、比大拇指多一個指節的食指說：'你才不是最重要的！人們看書，看報，都是由我指著，還有指一些物體也必須用我指，我才是最重要的。'

接著，是五指中最'高大挺拔'的中指發言了：'你們兩個家伙都錯了，我才是最最重要的，人們燒開水，試試有沒有燙，都是由我挺身而出，什么燒傷燙傷最容易受傷的就是我，而且我還是最高的，我才是最重要的！'

無名指不服氣的說：'當人們結婚時，戴戒指都是戴在無名指上，而且我是咱們當中最美麗，最苗條的，我才是真正最重要的。'

這時中指就不樂意了，'你就戴個戒指，每天在那養尊處優的，有什么重要的。'頓時，場面一片混亂，都爭著說'我才是最重要的！我才是最重要的······'

這時一旁一向安靜瘦小的小拇指再也忍不住發言了：'其實你們都是一樣重要的，你們想一想是不是少了你們任何一個都不好？比如人們握筆寫字時，大拇指和食指則握住筆身，中指挺住筆尖，無名指和小拇指則挺在前面的指頭，你們想，是不是同樣重要？'

霎時，它們都埋下了自己因爭吵而漲得通紅的臉，各自陷入了沉思……

而生活我的我們又何嘗不是這樣呢？一個團體少不了我們每一個人，一個集體的和諧也少不了我們每一個人的努力！只有團結協作，我們才能共贏?。ㄝo導老師：汪敏）