第一篇：國內早教機構經營現狀調查分析及早教行業風險規避

國內早教機構經營現狀調查分析及早教行業風險規避

第一部分 國內早教市場經營現狀分析

中國早教市場進入理性市場環境。國內的早教市場無疑是非常巨大，利潤也非常豐厚，表面看來，進入早教行業“門檻”非常低，事實上早教行業的“門檻”是非常高的。基本上是“寬進”卻只有很少一部分能“嚴出”的。許多的社會資金迫切希望進入早教行業，也有一部分開始進行了具體運作，但經營現狀很難以樂觀。經過第一輪的洗牌，早教市場已進入到一個“公開、公正、公平”的理性市場環境。那些早教機構被淘汰或者不能很好贏利的原因有如下幾個方面：

A）、缺乏專業、系統、科學的0-3歲早期教育課程設置。這方面體現在一些自行創辦的早教中心。早期教育的特殊性必須有強大的科研力量作后盾。由于這類早教機構沒有專業的研究人員來撰寫課程教案，基本上是從書本和到其他機構去模仿，無法理解其深刻的內涵。為了課程而疲于奔命，最終導致早教課程不能得到家長的認可，無法發展會員，增加了經營成本，消耗了時間，最后失去市場。

B）、經營成本非常之高。主要體現在一些加盟早教機構。由于這類機構在加盟時需要向加盟總部繳納一筆很大的前期加盟費、管理費（有的還要按年遞增）、強制性的統一購買教具費、人員培訓費、教材費等各種費用，導致開辦成本急劇增加。假如加盟費為省級城市8萬元，按3年平攤成本,那么這8萬元的費用平攤到每一年是2.7萬元左右，高額的加盟費用極大的增加了經營壓力。雖然采用加盟的方式避免了缺乏專業早教課程的風險，但高額的加盟費用大大了沖抵經營利潤。很難實現在短期內贏利的目標。一般來說，如果在6個月之內不能贏利，會陷入惡性循環，很難繼續維持。

C）、內部管理不善。加盟機構和自辦機構都存在有這方面的問題。早教行業的管理有一定的特殊性，既不同于簡單的企業管理，又不能等同于學校、幼兒園的管理。在客戶服務、客戶維護、接待咨詢等方面都有很強的行業專業性。員工如果沒有經過系統、規范的培訓很難得到家長的認可，根本無法勝任工作。

D）、市場開發能力差。在我們調查的20家早教機構中，僅有少部分制訂了月度、年度的市場開發和營銷計劃。真正具有有非常強的洞察市場能力的機構不到20%，究其原因，主要是聘請專業的市場策劃人才成本非常之高，一般月薪在3000-10000元人民幣左右。大部分早教機構是投資者既當老板又當業務員。按“想當然”的心態去開展業務，結果可想而知。

E）、急功近利心態明顯。具體體現在短期利益行為方面。比如投入一些資金后，希望馬上就能有回報。結果資金斷鏈，投資者心態變得很差，最后陷入惡性循環而倒閉。還有就是希望靠豪華的裝修、場地大來吸引家長，事實上家長真正需要的是希望能享受到科學、系統、規范化的早期教育服務。裝修和環境固然重要，但盲目的豪華裝修和大場地只能增加巨額的日常經營成本。早教特性體現在長期、穩定的利潤點。

第二部分 投資早教行業如何規避風險

經過對國內外早教市場經營現狀及國家政策法規長期的調查、研究和分析,市場營銷及管/

2理專家建議欲投身早教事業的單位和個人從以下幾個方面做好風險規避。確保投資成功。

1、政策風險規避：國家的政策法規越來越完善，經營時切勿“擦邊球”。要辦理了正規、合法的營業牌照方可經營。營業范圍一欄一定要明確標示有“嬰幼兒早期教育研究、開發、服務、幼教信息咨詢”等經營項目。否則，所有經營活動是非法的，將不受法律保護（一般加盟總部會出具合法手續協助在當地辦理）。

2、避免盲目加盟：

1）、欲加盟的機構是否真正的有核心競爭力；

2）、是否有研究開發能力。

3）、是否有真正的在國內有影響力的早期教育專家（而不是僅掛一個名），未來早教行業的競爭將是專業知識的競爭。能否創新關系到一個早教機構的存亡,至關重要。

4）、欲加盟的機構的領導層是否有超前意識,是否真正有獨到之處（如該機構是否制訂了長期的戰略性發展計劃,是否與國家的政策和社會的責任相結合等）；

5）、有比較。（如比課程、比理念特色、比管理，比較加盟費用、比前期投入成本）。

3、資金風險規避：要依照總部要求有足夠的備用資金。在前期的投入中,要充分做好資金預算，不打無準備之仗。更要有良好的心態，切勿急功近利。一般來說，在去掉了一些諸如加盟費和年度權利使用費水分以及培訓費、教具費差價、指導費用等不合理的費用后，20萬元足夠建立一家中高檔的早教中心。

4、社會資源風險規避：考慮自身是否有相關的社會資源。如能充分調動和運用自身的社會資源（如婦聯、報社、電視臺、住宅管理部門等），可以起到事半功倍的效果。加強與當地政府的溝通聯絡十分重要。

5、人力資源風險規避：人是第一要素。要嚴格按照總部的人事招聘要求，選擇忠誠、品德良好、上進、有一定專業知識基礎的員工是關鍵。

6、內部管理風險：早教行業的管理是最重要的。也是一項長期艱苦、非常細致的工作，涉及到員工隊伍建設、客戶維護、獎懲、薪酬激勵機制等方方面面。不要各自為政。要嚴格依照總部的管理規范來實施內部管理，出現任何管理方面的問題時切勿自作主張，應及時與總部溝通，尋求解決問題的實際方法。

第三部分 其他建議

1、切勿進行太商業化運作。早教行業是一項利國利民的事業，需要口碑，需要沉淀，更需要一種專業精神。要多做公益活動，通過社會效益來促進經濟效益。

2、要專業、要權威，不要大而全。做0-3歲的早教，就盡量不要做到3-6歲去了，變得四不象：又不像托兒所，又不像幼兒園。3-6歲的學前教育很多幼教機構在國家的指導下已做得非常好了。即使是特色課程，如奧爾夫音樂、蒙氏等，如果沒有在國家的權威院校經過正規進修的真正的專業人才，千萬不要弄巧成拙。隨便開班，更是對社會不負責任。0-3歲是重點，專業才能出色，專業才能權威。更不能靠豪華的裝修和場地來吸引家長，或者把場地最后變成了勢利的賣場（如賣玩具、賣教具、賣書籍的場所）。/ 2

第二篇：國內早教行業現狀分析

早教市場特點預測分析

一、早教行業是新興的“朝陽行業”

嬰幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，有關企業預計未來幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額將達到2800億－6200億美元。市場前景為數百億元。而在我國，早教行業發展迅速、前景廣闊，具體原因分析如下：

1、近年來的生育高峰期

中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。在世界性經濟危機的沖擊下，許多新婚婦女為規避裁員的風險突擊懷孕；根據國家政策中國的首批獨生子女步入結婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。高生育率為早教的受教主體規模擴大提供了前提條件，同時也暗含了具有廣闊前景的早教市場。

2、中國人口受教育的程度提升以及社會競爭的激烈程度

早在上個世紀90年代初，國內就開始有專家提出“零歲方案”“不能讓孩子輸在起跑線上”等一系列先進的教育理念。從零歲開始進行教育并不是什么天方夜譚的事情。早教符合未來教育全齡化，提前化的趨勢。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習似乎已經不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養有著重要的作用。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能力，因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以應對成長后的應試教育以及各種工作中的挑戰。

3、家庭規模的縮小以及家長觀念的更新是早教行業發展根本原因

中國大陸家庭規模的縮小成為另一個不能忽略的早教市場擴大的因素。除了經濟因素以及計劃生育的國策這一決定性因素之外，城鎮化水平的提高，人口流動率以及離婚率的加大這些因素都造成了中國大陸家庭規模的逐漸縮小。由此可以分析得出這樣一個結論，家庭規模的縮小意味著孩子數量的減少，而獨生子女取代多子女的現狀會使父母更加注重對孩子的素質教育培養，因而對教育的投入也會相應增加。而早教作為一種開發潛能的投入也逐漸進入更多家長的視野，這對于早教市場的開發有著一定的作用。

第二節 早教市場情況概述

一、按受訓主體年齡角度

目前北京城區0-6歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。據統計，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬人，以此算來北京市早教市場約有13萬消費者的規模。在全國范圍內，這一新興市場的規模則更加龐大。

懷孕期間準備接受早教的占59.8%，孩子在兩歲以內接受早教的占64.92%，2~4歲的孩子接受早教的占63.4%，4歲以上繼續接受早教的孩子所占百分比在減少答道47.6%，大致可以得到結論：接受早教的群體的主體年齡在0~4歲左右。而家長大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程。這些課程大多注重培養藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，可見家長很注重孩子能力的培養和潛能的開發。

二、按培訓主體規模角度

1、培訓主體規模大小初步分析

由于不同規模的城市經濟發展水平不同、居民收入的差異以及人口數量的不同客觀上決定了早教市場大小的不同，最終決定了不同規模的城市的早教事業的發展規模存在較大的差異。一線城市的早教規模最大，省會城市早教規模較大，中小城市及城鎮早教規模最小

2、城市規模對早教規模的影響

隨著城市規模的降低，早教培訓主體的規模也在逐步降低，一線規模城市和省會城市早教培訓主體規模大于中小城市及城鎮。不難想象這是由于經濟發展的不平衡所造成的，同時培訓主題所存在的問題也在隨著城市規模的降低而降低。比如：師資力量和教學質量隨城市規模變小而下降。但容易看到越是規模大的城市虛假廣告就越多環境衛生也不盡人意，不過最重要的是大城市聚集的人才較多，因此自力量比較雄厚，教學質量很好，家長最康中的也是這兩個因素。

三、按培訓市場價位角度

1、市場上存在眾多不同高層次的價位主體

據了解，目前中國早教市場高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有比特易這種主打綜合體模式的品牌，有像東方愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致是早交費用沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，比特易在150-200之間不等，東方愛嬰大約是78元左右，紅黃藍最便宜，大約為50元左右。

2、同一企業價位不同

許多早教企業總公司和加盟店的收費標準也不同，存在一個很普遍的現象：總公司的收費高于加盟公司。這主要是由于總公司對加盟公司的管理和監督強度較弱，是加盟公司的昌平質量無法得到切實的保證，對消費者沒有較強的信心，退而求其次而降低價格，這樣做常常會帶來自身品牌的危機。

一、早教將自身體系相對不完善

目前市場上顧客比較熟悉的幾大早教品牌有金寶貝、比特易、紅黃藍、東方愛嬰等等，但是這些品牌都沒有冠上早教的名稱，而是以教育資訊、咨詢公司、教育培訓中心的名稱出現。也就是說，不能算嚴格意義上的早教機構，沒有處于一個完整的早教體系中。華南師范大學教育科學院教授袁愛玲表示，目前早教企業以商業機構的名義在工商局注冊登記，因此市場上究竟有多少早教機構也難以統計。這是從整體上來說。從細節出入手，我們不難發現這些早教機構所教授的內容也是缺乏統一的標準。每家機構都打出自己的特色旗號，正如之前提到過的金寶貝的雙母語、比特易推行早教綜合體理念“玩中學，學中樂”，AOK主打“剖腹產兒童潛能開發”、東方愛嬰強調“中國本土第一早教品牌”等等。所側重點各有不同，因此在教學內容上難免會有差距。有些機構為了迎合家長們盡快讓孩子成才的希望，打出讓孩子包括唱歌跳舞，天文地理，音樂美術等等的招牌。有許多家長反映存在虛假成分。而據我們分析，即使早教記夠做到了以上對孩子們的教育目標，也會對孩子過早地造成教育負擔。其次，早教行業中還存在這與幼兒園教學脫節或與其他民營幼教內容相重復的情況，這些都會導致父母在選擇早教機構時面臨兩難的局面。

二、相應監督機構的缺失

１、虛假宣傳

不真實的宣傳與夸大其詞的招牌詞無一例外的成為早教行業中的最大問題。這其中的原因并不難分析。有力的監管部門的督促的缺乏是一大原因。

２、收費不合理的現象

由于缺乏全國或者地方部門的同一監管機構，早教機構的學費價格缺少統一的標準，課程收費標準完全由市場來調控，造成了許多早教機構收費昂貴，動輒上千元，更有甚者，達到了萬元以上的標準，使早教的學費超過了幼兒園甚至是大學的學費，這不但造成了市場價格的混亂秩序，損害了消費者的利益，而且昂貴的收費令家長望而卻步的情況會一定程度上阻止早教事業在中國的普及。我們可以歸結為是除了早教市場仍處于賣者市場之外，早教中心監管機構的有效管理也是一大原因之一。

３、師資力量參差不齊

據信息時報報道，時下的早教機構從業人員雖然不少都是大中專幼師畢業，但并不代表他們就具備做早教的資格。至于各個早教機構標榜自己的老師都經過公司獨特的早教理論培訓，袁教授將其與國外較為成熟的早教體系對比后說，“國外的蒙氏教育（一種早教理論）培訓師要經過2~3年的學習，還有專門的證書，國內這些早教機構培訓2~3個月就上崗了”。而張瓊教研員則認為，關鍵的一點是在于現在還沒有一個標準、規范來指導從業者進行資質培訓、認證。“如果是幼兒園、學校就會要求上崗人員持幼師證、教師證”，張瓊表示問題還得歸因于早教機構尚未納入教育部門的管理之中，作為商家的它缺乏上級監管，也就沒有人對它的從業資質提出要求。

第一節 早教行業的政府監管現狀

雖然早教在國內發展至今已有十多年的歷史，但業內專家對它的評價是：“仍然一片混亂，行業規范、監管和規劃發展尚未建立起來。早教企業仍在摸索運營中接受市場的優勝劣汰?！?說明在早教方面的政府監管還不夠完善。

一、相關管理辦法滯后

全國只有少數地方有對早教行業的管理規定

以上海市在2005年出臺的早教企業管理規定的文件為例，它對早教企業的硬、軟件條件作出詳細規定。

《規定》對硬件的要求：房屋應遠離污染源，必須有獨立出入口、緊急疏散通道，兒童活動場所應設置暖性、彈性地面，兒童經常出入的通道應為防滑地面;兒童活動室使用總面積不低于100平方米，人均不少于5平方米。對軟件的要求：早教企業負責人——具大專以上的學歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格、從事學前教育工作3年以上;早教老師——具高中以上的學歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格。

這份文件對規范早教企業的經營有積極意義，起碼保障了寶寶的安全。從文件中也可看出，早教企業的師資條件的要求較低。

二、物價局監控不力

由于早教不受教育部門監管，因此其生死存廢只能由市場決定。“在競爭激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教企業才能長期發展。但有些地方早教企業較少，而市場需求大，即使其質量一般也有生源。這一切都得靠市場的調節來起作用，” 華南師范大學教育科學院教授袁愛玲說，“早教企業中已經有風險投資進來了。總體上，這個行業還處在幼兒期，在發展的過程中，市場會自發地優勝劣汰。”

此外早教不受物價局教育收費的監管，因此早教企業的定價完全是參照行業標準自行定價。早教企業根據自己的盈利空間，把所有的成本計入課程價格，然后推向市場。家長購買課程后所收取的發票也是商業營運發票。

三、人力資源與社會保障部頒布 早教指導師職業資格考試，作為早教行業人員的從業資格的憑證，持證上崗。

教育行業的共性是：人是主要的資源。但大專院校都沒有針對0～3歲早教的專業。早教企業的老師主要是幼師畢業的學生或者有幼兒園經驗的工作者，經公司培訓后上崗。目前教育部門一對對早教人才進行資格認證。現在市場有資格認證的是早教指導師、育嬰師，但證書也是由人力資源與社會保障部頒發，教育部門沒有參與。

早教人才大多數來自于早教企業自身的內部培訓。對于這行來說，早教人才專業水平參差不齊是不爭的事實。規模很小的一些早教企業，出于節省成本的考慮，有的老師不具備任何教師資質。據業內透露，在國內培訓蒙氏課程只需半個月就可獲發證書，而在美國學完蒙氏課程，需要2～3年的時間。

綜上所述，早教行業目前在國內當屬被投資者熱捧的行業，但需有效地進行資源整合和不斷完善，才能更好的生存，滿足國人日益增長的早教需求。

第三篇：一位離職早教行業的市場部經理對早教機構

一位離職早教行業的市場部經理對早教機構-親子園生存現狀之分析！

這段時間老是看到好多媽媽們說到早教，前幾天剛好看到這樣一篇文章，轉來讓媽媽們參考．非本人觀點，僅供參考，媽媽們自己拿主意．

早教中心的內幕文由一國內某“知名早教機構”已離職的“市場部經理”口述。該“市場經理”曾走遍了國內的大部分早教機構、親子園。

很久就想寫這篇文章了。每每提筆又有一些顧慮。畢竟是揭露早教行業的內幕，必定會觸犯一些人的利益。但，還是覺得有必要把我所深入了解的和看到的寫出來。。就留給世人去評價吧，只要對普通的老百姓有幫助，個人即使犧牲一點，也算不了什么。就算是送給大家的新年禮物吧！

一、看看中國早教機構、親子園現狀。

1、目前國內所有的早教機構，親子園，基本上大部分都違法的，即：沒有合法的營業執照、沒有具備國家承認的從業人員資質?；旧隙际且?0萬塊錢注冊一家“信息咨詢公司”的名義開展的。即使是幼兒園，國家頒發的牌照清楚的注明是“3-6歲”的學前教育教育。據調查：沒有一家是由教育部門發了批文許可的從事0-3歲早教的。

2、目前國家沒有任何一所大學是培養0-3歲早期教育人才的。即使是幼兒師范學校的教育是3-6歲。也就是說，目前國內眾多拼命吹噓自己“很專業”的早教機構只不過是招幾個幼兒園的老師，短期培訓幾天或十幾天，即開始上崗“開工”，擔負起“教育”的重任。事實上，她們中的任何一個人，絕沒有比一個要生寶寶的媽媽看的書多。這也是為什么大家在所有的早教中心看到的幾乎都是“清一色”的小姑娘的原因。

3、所謂的專家。

幾乎所有的早教機構都要展示自己的“專業”：有某某專家、某某教授、某某顧問。事實上，那只是早教機構拉大虎皮、蒙騙家長的一種手段之一。那些所謂的“專家”，只不過是掛一個名，每年分幾萬快錢而已。我曾見過“某某專家”同時擔任各省市的三十多家“某某早教機構的”“顧問”。試想，即使這專家有分身之術，也顧問不過分布在全過各地的這些早教機構。家長幾乎在早教機構里面見不到所謂的任何一個專家。即使真有這個“專家”，他對0-3歲的早教又有多專業呢？比如某某專家，號稱培養了多少神童，到處講座，可是，當有家長問他具體每天應該怎么做時，他無法答出來了。當然，每講座一次的回報是，這個“專家”得到2000-10000元的酬金外加賣一些自己寫的道理誰都懂的書和免費的賓館好酒好菜招待。當然，這些酬金是羊毛出在羊身上的。

二、早教機構為什么收費高。

幾乎所有的早教機構的收費都在45分鐘30-70元不等，其實這其中包括了付給那些所謂的掛名“專家”的“顧問”費用。還有就是買書的費用。到市面上去買一些書，抄一些東西來來，就變成了給孩子上課的內容了。幾乎所有早教機構的上課內容都可以從市面上的書里面找到。然后就是經營成本。這其中不得不提到那些所謂的全國有名氣的“早教公司”，因為這些公司屬于加盟性質，一次性要向加盟總部繳納幾萬甚至十幾萬元的費用，這些費用當然要算在家長的頭上了。

三、目前市面上的“早教”大部分是偽科學。

1、無論是打著奧爾夫音樂，還是其他幌子，對0-3歲的孩子來說，即使不教他任何東西，他也會自然的學會一些知識，自然的進步。

2、目前國內很多的早教機構因為缺少專業的支撐，經營不下去了以后，開始發展下線，拼命鼓吹早教的市場是如何好，發展加盟。收取加盟費來維持。成了一種變相的傳銷的模式。美其名曰“特許經營”。

3、、早教機構的課程從哪里來。

很多早教機構上課的課程內容科學不科學，家長是無法知道和判斷的。某某早教公司號稱有二十多個專家研究出來的方案，其實是招來的幾個幼兒園老師每天埋頭苦干從市面上的書本上東抄一點，西抄一點，湊在起，署上某某專家的名字，就堂而皇之的開始大做宣傳了。

四、早教機構靠什么賺錢？

事實上，根據對全國各地早教機構的深入調查研究，很少有早教機構、親子園是賺到錢的(發展加盟收高額加盟費的除外)。大部分早教中心親子園是個無底洞：靠收孩子的那一點錢基本上是不能保證按時發工資、房租、水電、廣告費用的。北方某知名幼兒園的園長一說起自己幼兒園內開的“親子班”就恨恨地說“真想把那那親子園砸了“，又累又沒什么錢。很多早教機構不是不想打廣告，而是沒有錢打，即使花了幾千塊錢[一般四分之一版報紙廣告為7000-12000左右]打了廣告，不見得就馬上有人報名。這對每個月想賺錢贏利的早教機構經營者來說是非常不愿意的。這也是為什么平時大家總是在報紙上很少見到有早教機構做廣告的。

那么，早教機構怎么維持呢？

表面看來，一家早教中心有一百個孩子好象很多人了。事實上，一家早教中心每月的經營成本至少在1。5萬---5萬元。必須要每個月保證有這么多孩子，不斷的有人報名。否則，很難維持。一個孩子交了幾百塊錢，一直要上好幾個月。這樣就造成了表面的“繁榮”。在這種情況下，早教中心只好想辦法創收了：

一是很多早教機構幾乎都要家長做測評。簡單的對照一個表比劃一下，就要收60-80元。

二是要收報名費用。十塊二十塊也好。

三是盡量在上課的時候把一些玩具放到課程里面去，吸引孩子和家長的興趣。等到下課后，該上課的老師會巧妙的“推薦”給家長：這個玩具對開發寶寶某一方面的智力有益。于是，從批發市場批發回來的質量很低的10塊錢的玩具到了早教中心、親子園一眨眼就變成了智力開發工具而陡然升值：變成20、30塊了。

四是賣書。從市場上地價批發一些書以原價出售。某早教機構出版的書對家長售價100多元，其成本其實只不過2、30元。當然，這套書加上顧問掛名費用、提成費用等層層加價后，就變成一百多元了。但內容是否科學，無從得知。也沒有任何國家機構來論證。反正家長也不懂。

五是發展下線。很多早教機構覺得靠收孩子根本沒錢賺的時候，就會發展下線：制作出精美的宣傳冊、網站。在一些女性雜志、中國經營報等報紙、雜志上撰寫分析文章，成功經驗，鼓吹早教市場是如何如何好，如何如何有前景，投資收益回報很高等等。然后收取幾萬到十幾萬的加盟費用。

據內部人士介紹，北方的某些早教公司，為了吸引更多的人參與，自己不惜“出血”投資建幾家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事實上，每個月都是在靠收其他人的加盟費和管理費來維持。這還算比較好一點的。

某地甚至有干脆專門搞加盟的人，自己不做，專門發展加盟。試想，如果那么好做，那么高的利潤，他自己又有那么好的條件和基礎，自己怎么不做呢？

六是那些沒有能力搞加盟的，只好開始向“黑托兒所”轉變了：收半日制早教班。或者全日制早教班。每天都來。一個月可以收400-600塊錢左右，也可以不需要人來陪。保證基本的維持。幾乎場地大一點的早教中心都開是向“黑托兒所”轉變了。已經沒有任何早教的意義了。

七是做早教班沒錢賺，干脆賣教具。什么蒙氏教具啊、感統器材啊。。一些簡單的木塊，賣到一萬幾萬。其實成本也就一兩千元錢。號稱自己有工廠。其實是那工廠連電話號碼都沒有，子虛烏有。

八是搞培訓。培訓親子老師啊、蒙氏教師啊。其實他們自己都是半路出家的。只不過是看了幾本書。意大利都沒去過，也大談蒙特梭瑞。

五、中國哪些人在做早教

目前，在國內，基本上沒有一個是很專業的人在做早教研究。國內大大小小幾千家早教中心、親子園的經營者，全是半路出家的，早教中心的經營者可謂五花八門，整體素質不高。只要是個人有一點資金，都可以做早教，共有以下幾類：

一是非常有生意頭腦的投機者。二是生完孩子剛做媽媽的。三是幼兒園的一些下崗的老師。四是一些其他的下崗無業人員。

那些號稱是“某某專家”開的早教公司，其實是幾個非常懂策劃的人在背后操縱。該“專家”只不過是一個用來唬家長的“工具”而已。

六、早教機構、親子園慣用的宣傳手段

早教機構、親子園慣用的宣傳手段是掛一個很唬人的“牌子”。無論掛什么牌子，最終的目的只有一個，取得家長的信任，讓家長“心甘情愿”掏腰包。。：

慣用的宣傳手段之

一、拉大虎皮。

早教機構、親子園通常都會冠上“國家教育部“科學教育”課題組”、“國家教育部“基礎教育”親子課題組；中國優生優育委員會、中國學前教育委員會、家庭教育學會等等來頭很大的“牌子”。其實只要是一個稍微有點簡單常識的人就會知道，國家行政機關或科研機關那么嚴肅的機構，怎么會掛在某個城市的某棟民房里做課題、做研究呢？怎么會隨便給一個根本就不是專業的研究人員的社會人員呢？豈不是砸自己的牌子。

慣用的宣傳手段之

二、樹幌子。

如果國內的牌子不好使，可信度不高，那就弄一個國外的牌子。比如美國的PAT計劃中國執行組織啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷蘭的某某機構啊、臺灣蒙特梭瑞基金會啊、甚至還可以弄一香港XX集團啊。反正家長也不會跑到那邊去看。怎么說都可以。

南方某城市的一家早教機構對家長的問題是這樣回答的： 家長：你們是哪里辦的?。?/p>

早教中心老板：我們國際知名的連鎖機構，總部在美國的，用的是美國PAT的方案。。事實上，連她本人可能連“PAT”的英文全稱都讀不準，是什么意思。

北方某城市：

家長：孩子在你們這上課有用嗎？

早教中心員工：當然有。要不您看看我們怎么會在全國有幾十家呢。。

第四篇：一位離職早教行業的市場部經理對早教機構

一位離職早教行業的市場部經理對早教機構-親子園生存現狀之分析！

這段時間老是看到好多媽媽們說到早教，前幾天剛好看到這樣一篇文章，轉來讓媽媽們參考．非本人觀點，僅供參考，媽媽們自己拿主意．

早教中心的內幕文由一國內某“知名早教機構”已離職的“市場部經理”口述。該“市場經理”曾走遍了國內的大部分早教機構、親子園。

很久就想寫這篇文章了。每每提筆又有一些顧慮。畢竟是揭露早教行業的內幕，必定會觸犯一些人的利益。但，還是覺得有必要把我所深入了解的和看到的寫出來。。就留給世人去評價吧，只要對普通的老百姓有幫助，個人即使犧牲一點，也算不了什么。就算是送給大家的新年禮物吧！

一、看看中國早教機構、親子園現狀。

1、目前國內所有的早教機構，親子園，基本上大部分都違法的，即：沒有合法的營業執照、沒有具備國家承認的從業人員資質。基本上都是以10萬塊錢注冊一家“信息咨詢公司”的名義開展的。即使是幼兒園，國家頒發的牌照清楚的注明是“3-6歲”的學前教育教育。據調查：沒有一家是由教育部門發了批文許可的從事0-3歲早教的。

2、目前國家沒有任何一所大學是培養0-3歲早期教育人才的。即使是幼兒師范學校的教育是3-6歲。也就是說，目前國內眾多拼命吹噓自己“很專業”的早教機構只不過是招幾個幼兒園的老師，短期培訓幾天或十幾天，即開始上崗“開工”，擔負起“教育”的重任。事實上，她們中的任何一個人，絕沒有比一個要生寶寶的媽媽看的書多。這也是為什么大家在所有的早教中心看到的幾乎都是“清一色”的小姑娘的原因。

3、所謂的專家。

幾乎所有的早教機構都要展示自己的“專業”：有某某專家、某某教授、某某顧問。事實上，那只是早教機構拉大虎皮、蒙騙家長的一種手段之一。那些所謂的“專家”，只不過是掛一個名，每年分幾萬快錢而已。我曾見過“某某專家”同時擔任各省市的三十多家“某某早教機構的”“顧問”。試想，即使這專家有分身之術，也顧問不過分布在全過各地的這些早教機構。家長幾乎在早教機構里面見不到所謂的任何一個專家。即使真有這個“專家”，他對0-3歲的早教又有多專業呢？比如某某專家，號稱培養了多少神童，到處講座，可是，當有家長問他具體每天應該怎么做時，他無法答出來了。當然，每講座一次的回報是，這個“專家”得到2000-10000元的酬金外加賣一些自己寫的道理誰都懂的書和免費的賓館好酒好菜招待。當然，這些酬金是羊毛出在羊身上的。

二、早教機構為什么收費高。

幾乎所有的早教機構的收費都在45分鐘30-70元不等，其實這其中包括了付給那些所謂的掛名“專家”的“顧問”費用。還有就是買書的費用。到市面上去買一些書，抄一些東西來來，就變成了給孩子上課的內容了。幾乎所有早教機構的上課內容都可以從市面上的書里面找到。然后就是經營成本。這其中不得不提到那些所謂的全國有名氣的“早教公司”，因為這些公司屬于加盟性質，一次性要向加盟總部繳納幾萬甚至十幾萬元的費用，這些費用當然要算在家長的頭上了。

三、目前市面上的“早教”大部分是偽科學。

1、無論是打著奧爾夫音樂，還是其他幌子，對0-3歲的孩子來說，即使不教他任何東西，他也會自然的學會一些知識，自然的進步。

2、目前國內很多的早教機構因為缺少專業的支撐，經營不下去了以后，開始發展下線，拼命鼓吹早教的市場是如何好，發展加盟。收取加盟費來維持。成了一種變相的傳銷的模式。美其名曰“特許經營”。

3、、早教機構的課程從哪里來。

很多早教機構上課的課程內容科學不科學，家長是無法知道和判斷的。某某早教公司號稱有二十多個專家研究出來的方案，其實是招來的幾個幼兒園老師每天埋頭苦干從市面上的書本上東抄一點，西抄一點，湊在起，署上某某專家的名字，就堂而皇之的開始大做宣傳了。

四、早教機構靠什么賺錢？

事實上，根據對全國各地早教機構的深入調查研究，很少有早教機構、親子園是賺到錢的(發展加盟收高額加盟費的除外)。大部分早教中心親子園是個無底洞：靠收孩子的那一點錢基本上是不能保證按時發工資、房租、水電、廣告費用的。北方某知名幼兒園的園長一說起自己幼兒園內開的“親子班”就恨恨地說“真想把那那親子園砸了“，又累又沒什么錢。很多早教機構不是不想打廣告，而是沒有錢打，即使花了幾千塊錢[一般四分之一版報紙廣告為7000-12000左右]打了廣告，不見得就馬上有人報名。這對每個月想賺錢贏利的早教機構經營者來說是非常不愿意的。這也是為什么平時大家總是在報紙上很少見到有早教機構做廣告的。

那么，早教機構怎么維持呢？

表面看來，一家早教中心有一百個孩子好象很多人了。事實上，一家早教中心每月的經營成本至少在1。5萬---5萬元。必須要每個月保證有這么多孩子，不斷的有人報名。否則，很難維持。一個孩子交了幾百塊錢，一直要上好幾個月。這樣就造成了表面的“繁榮”。在這種情況下，早教中心只好想辦法創收了：

一是很多早教機構幾乎都要家長做測評。簡單的對照一個表比劃一下，就要收60-80元。

二是要收報名費用。十塊二十塊也好。

三是盡量在上課的時候把一些玩具放到課程里面去，吸引孩子和家長的興趣。等到下課后，該上課的老師會巧妙的“推薦”給家長：這個玩具對開發寶寶某一方面的智力有益。于是，從批發市場批發回來的質量很低的10塊錢的玩具到了早教中心、親子園一眨眼就變成了智力開發工具而陡然升值：變成20、30塊了。

四是賣書。從市場上地價批發一些書以原價出售。某早教機構出版的書對家長售價100多元，其成本其實只不過2、30元。當然，這套書加上顧問掛名費用、提成費用等層層加價后，就變成一百多元了。但內容是否科學，無從得知。也沒有任何國家機構來論證。反正家長也不懂。

五是發展下線。很多早教機構覺得靠收孩子根本沒錢賺的時候，就會發展下線：制作出精美的宣傳冊、網站。在一些女性雜志、中國經營報等報紙、雜志上撰寫分析文章，成功經驗，鼓吹早教市場是如何如何好，如何如何有前景，投資收益回報很高等等。然后收取幾萬到十幾萬的加盟費

用。

據內部人士介紹，北方的某些早教公司，為了吸引更多的人參與，自己不惜“出血”投資建幾家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事實上，每個月都是在靠收其他人的加盟費和管理費來維持。這還算比較好一點的。

某地甚至有干脆專門搞加盟的人，自己不做，專門發展加盟。試想，如果那么好做，那么高的利潤，他自己又有那么好的條件和基礎，自己怎么不做呢？

六是那些沒有能力搞加盟的，只好開始向“黑托兒所”轉變了：收半日制早教班。或者全日制早教班。每天都來。一個月可以收400-600塊錢左右，也可以不需要人來陪。保證基本的維持。幾乎場地大一點的早教中心都開是向“黑托兒所”轉變了。已經沒有任何早教的意義了。

七是做早教班沒錢賺，干脆賣教具。什么蒙氏教具啊、感統器材啊。。一些簡單的木塊，賣到一萬幾萬。其實成本也就一兩千元錢。號稱自己有工廠。其實是那工廠連電話號碼都沒有，子虛烏有。

八是搞培訓。培訓親子老師啊、蒙氏教師啊。其實他們自己都是半路出家的。只不過是看了幾本書。意大利都沒去過，也大談蒙特梭瑞。

五、中國哪些人在做早教

目前，在國內，基本上沒有一個是很專業的人在做早教研究。國內大大小小幾千家早教中心、親子園的經營者，全是半路出家的，早教中心的經營者可謂五花八門，整體素質不高。只要是個人有一點資金，都可以做早教，共有以下幾類：

一是非常有生意頭腦的投機者。

二是生完孩子剛做媽媽的。

三是幼兒園的一些下崗的老師。

四是一些其他的下崗無業人員。

那些號稱是“某某專家”開的早教公司，其實是幾個非常懂策劃的人在背后操縱。該“專家”只不過是一個用來唬家長的“工具”而已。

六、早教機構、親子園慣用的宣傳手段

早教機構、親子園慣用的宣傳手段是掛一個很唬人的“牌子”。無論掛什么牌子，最終的目的只有一個，取得家長的信任，讓家長“心甘情愿”掏腰包。。：

慣用的宣傳手段之

一、拉大虎皮。

早教機構、親子園通常都會冠上“國家教育部“科學教育”課題組”、“國家教育部“基礎教育”親子課題組；中國優生優育委員會、中國學前教育委員會、家庭教育學會等等來頭很大的“牌子”。其實只要是一個稍微有點簡單常識的人就會知道，國家行政機關或科研機關那么嚴肅的機構，怎么會掛在某個城市的某棟民房里做課題、做研究呢？怎么會隨便給一個根本就不是專業的研究人員的社會人員呢？豈不是砸自己的牌子。

慣用的宣傳手段之

二、樹幌子。

如果國內的牌子不好使，可信度不高，那就弄一個國外的牌子。比如美國的PAT計劃中國執行組

織啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷蘭的某某機構啊、臺灣蒙特梭瑞基金會啊、甚至還可以弄一香港XX集團啊。反正家長也不會跑到那邊去看。怎么說都可以。

南方某城市的一家早教機構對家長的問題是這樣回答的：

家長：你們是哪里辦的啊？

早教中心老板：我們國際知名的連鎖機構，總部在美國的，用的是美國PAT的方案。。事實上，連她本人可能連“PAT”的英文全稱都讀不準，是什么意思。

北方某城市：

家長：孩子在你們這上課有用嗎？

早教中心員工：當然有。要不您看看我們怎么會在全國有幾十家呢。。

第五篇：國內化妝品行業市場現狀分析

化妝品行業市場現狀分析

2004至2011國內化妝品市場，整體年復合增速到達了12%，保持了較快的增長速度，而護膚品類的增長速率、消費滲透速率又是其中最快的。2012年，國內化妝品類零售額突破了2000億元大關，中國順利晉升成為全球第二大化妝品市場，專家們預計中國的化妝品市場規模將在2017年突破4000億人民幣。在國內化妝品市場中，化妝的品牌集中度尚處于較低水平，以護膚品市場為例，前10大企業合計份額不超過50%，前三位僅占20%左右。相比3C/家電和服飾品類，化妝品品牌受個人的心理情感因素和品牌營銷、口碑影響更大，品牌轉換行為的簡易、頻繁也使得化妝品在品牌打造和營銷投入上最為集中。而化妝品的品牌區隔和多樣性在于由研發實力和投入積累的功效差異及品牌客戶群定位決定的檔次和價格差異。

化妝品品牌運營的背后，渠道的匹配度和可見度是最重要的兩個點。化妝品終端渠道和營銷模式的選擇應該取決并服務于品牌定位。從渠道變化趨勢來看，近年來百貨、超市的渠道份額均呈緩慢下降趨勢，而電商是增速最快的渠道?；瘖y品專營店伴隨著城市化和三四線城市市場消費需求的釋放及國有品牌的崛起和快速發展，且呈連鎖化經營趨勢。

展望未來，國內日用化妝品市場將繼續保持較快增長速度。原因分析如下：首先，我國國內的主要化妝品類滲透率已久低于國外水平，因此隨著居民收入的增長和三四線城市小飛能力的提升，未來的增長空間還很巨大；然后，消費者消費心理的成熟和城市化進程的加快使國有品牌進入高速成長期，一方面是由于80、90后逐漸成為了主流消費群體，其思想更加成熟、獨立，容易接受本土品牌，另一方面，三四線城市可支配收入提升和化妝品專營渠道的崛起，使能夠給渠道更豐厚利潤的國有品牌帶來快速擴張機會。