第一篇：網聚中國水果生鮮類品牌營銷策劃

水果生鮮類品牌策劃方案

網聚中國生鮮水果類品牌營銷策劃案例

一、概述：

中國是全球的水果生產大國，每年有大量優質的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽為中國三大水果，產量位居全球絕對優勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產水果的資源特別豐富。水果進入中國市場已經多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個頭、艷麗的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質感，成為享用者品位的象征、身份的體現。近年來，健康綠色的飲食習慣越來越受到重視，人們的消費心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場環境正是水果行業發展的大好時機，迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，并滿足了女性朋友保健、美容的需要。

二、分析

基于以上概述，我進行了一個水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個方面進行分析。（1）品牌名稱與標識

品牌命名是創立品牌的第一步，是品牌被認知、接受、滿意乃至忠誠的前提。一個好的品牌名稱能在消費者心中建立品牌聯想，從而建立牢固的消費欲。獨特品牌名稱，利于品牌的發展與定位，有事半功倍的作用。

我們創立了以“傾果傾誠”為名稱的水果品牌。品牌名稱的含義：采用成語“傾國傾城”的諧音，一則來形容產品的質地優良、包裝精美；二則來體現品牌宗旨：真誠地為人類社會提供各種營養美味、天然健康的高檔水果！

品牌標識：品牌標志是品牌形象的核心。我們創立的品牌標識為：以三角形為基本框架，體現穩固發展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整個標志簡潔明了，符合現代審美情趣。運用深蘭和果綠色作為品牌的標準色，達到以視覺的感知力來體現行業的特性。（2）品牌文化

要樹立品牌就必須賦予品牌文化內涵，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北趙縣的文化內涵來提升瓜的品牌價值；同時市場定位在高檔水果層面，以高價優質的策略來運作，并且強化水果質量，經過多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標準；包裝設計采用全彩精裝設計，在印刷和紙質上選用上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產品包裝箱的優點，更充分體現人性化的設計功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。

我們把種植基地設在歷史文化名城趙縣，當地擁有隋朝時期建造的趙州橋，文化底蘊深厚，種植基地天然優良，將古城文化與產品特色相結合，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現為：

1、真誠為人類社會提供營養美味、天然健康的高檔水果 ；

2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊；

3、體現現代都市人綠色時尚的消費觀，符合21世紀保健時代的消費理念。（3）品牌定位

品牌定位明確、個性鮮明，才會明確目標消費群。明確的品牌定位會使消費者感到商品有特色，從而形成穩定的消費群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞。“傾果傾誠”的品牌定位于三個方面：

1、目標定位：全力打造中國一流的水果品牌；

2、市場定位：

a、白領階層的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人

3、產品定位：

a、內養外潤、美容養顏型，滿足白領階層女性朋友的需求； b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求； c、體現兒女孝心的滋補型，滿足退休老年人的需求。

（4）品牌形象

? 高檔優質 ? 天然健康 ? 營養美味

讓“傾果傾誠”成為一種高品位的載體，一種高品質的象征；讓從水果作為生活中的調劑到成為時尚生活的象征。（5）品牌傳播

品牌傳播是企業滿足消費者需要，培養消費忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價值為原則，選擇廣告、公關、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。水果行業對品牌概念的普遍認知度較低，同類產品的廣告投放量遠遠不足，消費群體相對某個品 牌的忠誠度尚未培養起來，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優質的品牌形象，確立本品牌的 龍頭地位，實現中國一流水果品牌的目標！

“傾果傾誠”主要以以下幾個方面作品牌傳播： ? 電視廣告

電視廣告主要是以加深消費者對水果品牌的了解，并達到宣傳的作用； ? 業內雜志 業內雜志廣告主要是使經銷商知道水果的品牌，同時也讓消費者知道各種水果的保健滋補功能； ? 戶外廣告

主要投放在目標消費者易看到的地方，如餐飲、夜場等。還可以進入高檔娛樂休閑場所，五星級酒店，提高其品位和價值。? 網絡、微博宣傳

在門戶網站上投放廣告是現代科技發展的必然選擇，能激發目標客戶的購買欲望； ? 人際傳播

在超市等售賣點現場設置免費品嘗點，借鑒休閑食品的促銷手法運用到水果的銷售上，通過現場品嘗，加強即時購買影響，形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。

另外，采用公共關系活動系列宣傳等活動，在七夕、情人節、光棍節、梨花節及各種婚慶場所舉辦。

（1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬；（2）背景音樂： 以充滿愛和歡快的音樂為主；

（3）產品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價值。

水

果

品

牌

策

劃

方

案

水果生鮮類品牌營銷策劃案例

網聚中國

第二篇：水果營銷策劃

第二組

橙子營銷策劃案

組員：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿偉楊文軒

組長：耿偉

展露對象：甜橙

展露主題：橙子，世界四大名果之一，無論是外表還是功效，深得消費者的歡迎，它富含的營養價值對消費者的身體健康有著很大的好處。向市場推廣橙子這一水果，不僅能夠清新嗅覺空間，而且也有利于促進生活的健康。展露內容：

一、橙子的相關介紹：橙子又名“黃果”、“金環”，為蕓香科植物香橙的果實，原產于中國東南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又稱缸橙，味酸帶苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鮮食。鮮食以甜橙為主。

中國甜橙品種很多。甜橙果實為球形，上下稍扁平，表面滑澤，未成熟前色青，成熟后變成黃色果肉酸甜適度，汁多，富有香氣，是人們喜歡吃的水果之一。

二、營養價值與功效：橙子顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛的水果，也是走樣訪友、探望病人的禮品水果之一。據美國一家研究機構研究顯示，每天喝3杯橙汁可以增加體內高密度脂蛋白（HDL）的含量，從而降低患心臟病的可能性。

重要的是，橙子發出的氣味有利于緩解人們的心理壓力，有助于女性克服緊張情緒。吃甜橙還起到了防癌的功效，而且對預防膽結石的產生也有很好的效果，得了膽結石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不錯的治療效果。

三、橙子的特殊用途：

1、鹽味橙汁——補充體力

2、橙汁卸妝——深層潔膚

3、橙籽面膜——緊致肌膚

4、橙籽粉——治療風濕

6、橙皮按摩——消除橘皮組織

7、橙皮香包——催眠、驅蚊

8、橙皮沐浴——保濕、嫩膚

四、橙子外表：

橙子有著鮮亮的外表，不饞雜質的橙色。

橙色:也是一種激奮的色彩,具有輕快、歡欣、熱烈、溫馨、甜蜜，時尚的效果。橙色和黃色一樣是繁榮與驕傲的象征，是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識和性能力，橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經和血液以力量。只要利用適度，橙色給人柔和、溫暖的感覺，橙色：產生活力，誘發食欲，有助于鈣的吸收，利于恢復和保持健康。

展露方式：結合橙子的特殊功效和獨特的外表，我們組向消費者展示一種色香味且多功能多效用的水果。以全面介紹橙子的不同之處，凸顯橙子的水果魅力。

第三篇：2017年農特產品水果生鮮超市年內營銷策劃

2017年農特產品水果生鮮超市年內營銷策劃

第一季度營銷計劃

利用自設電商推出一款特色水果，要求：口感好，做成300g/500g包裝以免費送，顧客只需出12元郵費即可，提前7-10天預訂，送出10000分（企業核算成本，使顧客出的郵費可以滿足郵費和水果成本）水果包裝內放有卡片印有微信二維碼，好評并將二維碼推薦至朋友圈可獲得買一斤送一斤優惠

第二季度營銷計劃

利用社群和電商客戶群體宣傳引流，每日特價針對特定人群，每日抽獎，門店免費試吃，和每天現場秒殺

第三季度營銷計劃

回歸（忠實粉絲可獲邀觀光農場和價值1000元的有機蔬果）

第四篇：生鮮水果促銷方案

生鮮商場促銷活動方案

為了做好 “店慶”的準備工作，并且希望能在店慶的時候生鮮商場能夠為我們的店慶活動增光添彩，所以我生鮮商場生鮮組特別準備了以下促銷活動。具體方案如下：

活動一：風情水果節——熱帶水果周，國產水果周促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國產水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國產水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋果，菠蘿，富硒蘋果，甜瓜系列。

促銷場地：超市生鮮商場生鮮組

促銷陳列方式：堆頭陳列

其中我們在國產水果周中還要推出為期一天的西瓜節，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無籽西瓜等。

活動二xx蔬菜“特”賣

在店慶到來之際，我們要用“菜”博會的方式來推動我們的蔬菜的銷售。在活動期間我們會準備一些有特色的商品來吸引顧客，在堆頭上陳列一些能夠吸引眼球的“特”型（特大，特長等）商品。促銷品種：土豆，白菜，黃瓜，西紅柿，辣椒，韭菜，吊瓜等。促銷場地：超市生鮮商場生鮮組

促銷陳列方式：特色堆頭（堆頭上擺放特色商品）

第五篇：品牌營銷策劃

親愛的朋友，您好：

和您一樣，我也忍受著企業效益不高的痛苦。

沒有客戶和有效的營銷方法經常讓人難受。

簡直痛不欲生。

但是我覺得我應該告訴您

您知道為什么嗎?

事情本不應該是這樣發展的。

那么企業如何發展？

1.營銷：

（1）線上營銷！

所謂線上營銷就是電視、報紙、廣播、雜志、互聯網、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務！電視、報紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經司空見慣了！而網絡營銷已經在慢慢發展起來，如今的網絡飛速發展，網絡營銷是每個企業發展必須且務必要實行的一種營銷方法，微博營銷，博客營銷…..（2）線下營銷！

日常生活之中的營銷！店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產品助銷服務。無論你采用哪種營銷方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產品突穎而出，價格？確實不得不說，低價是很好的促銷手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？內容的突出，在同等的價格中想要吸引別人的眼球，那么就要內容設計的突出，美好且具有創意的事物總是能吸引別人的目光！

2.提升企業形象

建立自己的vi，對企業整體形象進行包裝！人靠衣裝，佛靠金裝，企業自然要靠vi來包裝！一套設計完美的vi是自己企業的形象！你的形象做的夠好嗎？或者是您還沒有自己的企業形象？艾拓廣告傳媒可以為您解決這一問題！

3.為自己企業做一個完美的介紹！

如何讓別人知道你是做什么的？如何讓別人知道你的企業的實力？毋庸置疑----企業圖冊！企業圖冊能展示的你企業的實力，展示你企業的產品！因此，企業畫冊設計至關重要，就像一部電影的宣傳片一樣，一眼看去，沒有感覺，別人又怎么會翻看其中內容

呢！您的企業擁有這樣一本自我介紹嗎？艾拓廣告傳媒可以為您修補或者解決這個問題！

如果您有時間且不介意的話，歡迎進入我們的網站參觀一下我們的作品，也許您會有意外的收獲！

我想我們能為你做的，只有這么一點！

艾拓廣告傳媒