第一篇：校園水果配送營銷策劃

校 園 水 果 營 銷 策 劃 方 案

單磊

常州工學院

Tel：***

目錄

一、策劃目的二、市場分析

三、SWOT分析

四、營銷策略

五、策劃方案各項費用預算

六、營銷瓶頸問題分析

七．給予非物質附加服務

一、策劃目的

隨著時代發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化。不論在哪個行業里，用戶幾個大的根本需求永遠不會變，比如說像省錢、懶。“省錢”這個需求美團團購已經做到，現在該輪到“懶”這個需求。外賣一個就足夠滿足“懶”的需求——吃飯不出門。在這個維度，我們認為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，因為“懶”嘛，“懶”的需求就太普遍了。另外，O2O的熱潮即將爆發，O2O首先波及的，就是是本地生活服務之一——水果配送。因為水果配送不會占用水果店的面積，可以把它做成輕模式。水果配送市場規模是不亞于水果實體店市場的，水果配送將快速擴張，未來覆蓋常州所有高校和重點生活社區，預計覆蓋11所高校17個校區，十個以上大社區，并和常州各水果店配送團隊建立合作，實現以分鐘為單位的即時配送。

因此，我們打算在學校內開立一間水果店，主營產品是各類新鮮的水果、果汁、果酸、水果沙拉、水果拼盤。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量。

二、市場分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組

成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃，減肥。水果配送，進入門坎低，很小的投入就可以開業，不需要門面場地，所以從理論上講，基本條件已經具備。

水果配送，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于水谷配送的開設。

三、SWOT分析

（一）A、機會：由于學校外賣市場的火爆，為水果配送打下了良好的消費習慣基礎，這為我們在校園的初步

經營提供了良好的契機，迄今為止，校內尚未有明顯的競爭者。1學校內食堂所賣水果價格高，質量差，很多同學更愿意去校外水果店買，但是費事不方便。校內食堂提供產品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。也沒有專門的針對性，難以拓寬發展的范圍和形成強大的市場規模。它的市場定位并不能滿足學生消費者群體，缺乏針對學生消費者群體而開設有針對性的專業服務和特色定制服務。2美團外賣存在很多水果店配送水果，但是由于存在門面成本，店內固定員工成本，造成水果價格高。3當然我們無法否認市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的營銷策略，制定公道的價格，構建更好的服務體系。

B、威脅：1來自常州工學院周圍有很多水果店，和三個水果配送團隊，鮮果小二和八天超市等。2美團外賣存在很多水果店配送水果.3大學生對不同水果的需求不同，這一需求在時刻變化著，很難把握；

（二）A、優勢：

地理優勢:1專注校內水果配送，接近消費市場，方便學生購買，價格公道，學生會優先考慮，這是我們的一大優勢。校內線下配送團隊渠道現成，利于配送。經濟優勢:節省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態度良好，這是本店開店的價值所在。

營銷優勢：1我們的主要市場對象是就讀于常州工學院公寓的大學生，因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。2水果產品有特色，有針對性。滿足時尚青春的大學生消費者。

B、劣勢

水果屬易腐爛商品，水果備貨數量難以估算。缺乏必要的用來介紹相關水果營養知識的標簽、海報等，知名度不高，剛剛起步。

四、營銷策略

（一）市場細分

(1)我們的主打產品是新鮮優質低價水果、果汁、水果酸、水果拼盤、水果沙拉類等，附加其他各種調味料，省去了顧客自己處理食材而耗費的時間。(2)我們的主要市場對象是就讀于本校區的大學生和教職工，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

(3)基于我們的主要市場對象是在常州高校全體師生，所以我們選擇各學校校內團隊配送和拓客，同時節省推廣和配送成本。

（二）市場定位

(1)產品定位： 我們提供的是新鮮優質低價水果、果汁、果酸、水果拼盤、水果沙拉等，附加制造果酸、果汁的原料。

(2)競爭定位： 常州工學院作為常州高校水果配送第一站，周邊如磊記果業、校內超市，校內食堂，以及美團外賣的水果店。他們主營的是一些季節性比較強的比較單一種類的水果，質量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們

主營水果、果汁、果酸、果奶、果酒的混合體，提供新鮮優質低價水果，果汁和果酸的同時，也提供多種多樣的新鮮優質水果，并可以推出營養搭配產品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的營養新鮮優質的產品。

(3)消費者定位： 我們的顧客對象是校區的學生和老師。

（三）客戶情況分析

(1)常州工學院，在校男女生比例為3:7，而在女群體中追求美已是一種潮流，水果美容這一話題在當今也是周所眾知，因此女生市場及其重要。(2)教職工也是本水果店要拉攏的重要客源，其購買力也是很大。

(3)除了學生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購買者。

（四）定價

(1)定價策略

A.需求定價策略 ：學生在舉行各種活動都有這方面的需求，因此還存著市場空缺。本店將做出相應的市場調查，通過調查出的價格，再次修改商品的定價，做到大部分客戶都滿意。

B.初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優質的服務，贏得更大的市場。

C.特有產品特殊價格策略：這種價格策略需要根據自身服務與客戶需求來確定產品的價格。當客戶需要我們做某種咨詢策劃，而這類管理咨詢策劃正是本水果店優勢，我們就不過多地考慮競爭對手的定價策略。

(2)商品定價

等待補充（3）營銷方式 1）前期工作：

A、組建校內團隊進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。B、印刷傳單，在校內食堂門口進行發放宣傳。

C、為促銷做完活動前的準備。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內容、主題。

2.充分地了解促銷產品的特點、價格、成分。）2）、開張促銷

A、吸引顧客，辦一些優惠活動是必需的，前期所有的商品都以優惠價提供。B、為顧客免費辦理會員卡。會員們可以有以下的優惠：

辦理會員卡：預存50元商品優惠為9.8折 辦理貴賓卡：預存100元優惠為9.5折 一次性購買滿50元送特定水果半斤，依次類推 C、免費提供各種水果小拼盤。D、提供各種果汁的試飲。3）、長期發展營銷策略 A、平時營銷策略

(1)會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠。

(2).特色區：可設立“特色水果 ”、“特色果汁飲品”區等等，突出特色經營。

(3)主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的主題，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盤”等組合。

(4)節日銷售：利用“情人節”、“教師節”、“女生節”、“圣誕節”等節日進行節日銷售。

(5)定制銷售：以‘水果賀卡’的形勢在特別的時刻（如同學生日或者新年等）為同學們設計健康而環保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。同學們可在水果上自選祝福絲帶、節日祝語、各種有趣的圖案，也可自行設計與訂做。B、體驗營銷

常工院每年十月將會舉行食神大賽，我們公司積極參，制作精美水果拼盤參賽，現場試吃打開知名度。進一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。本店還可以贊助我校舉辦的各種晚會或校園其它活動，銷售“聯誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。C、廣告和推廣(1).產品宣傳。

(2).海報：可在校內貼上海報、招貼畫等，介紹各種水果的營養成份和對身體的各種好處等。

(3).網絡宣傳：可開設自己的微信公眾營銷號，或者利用目前比較有人氣的校內微信公眾號，如常工UTV。及一些常州高校貼吧發布帖子，附上各類圖片、網址及店址鏈接，等等。

(4).贈品：對于一次性購買大批量水果的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對水果店的宣傳。贈品可以是水果禮包，精致禮品。

五、策劃方案各項費用預算

等待補充

六、營銷瓶頸問題分析

① 銷售量的關系，本店為初試業，對于銷售量基本為摸石頭過河，需要多多適應，通過問卷等形式獲取相關需求進行整改。

② 店面知名度問題，應做好網上宣傳和口碑宣傳等，服務態度好。

③ 營業時間問題，目前合伙制經營，時間是一個重要問題，需要有人打理，可以適當招聘校內兼職團隊服務。

④ 需要考慮到學生或者是兼職學生的課余時間問題，時候能夠看店營業，大三大四學生課程不多，課余時間多，但是大三大四學生面臨實習，找工作等，不能說長久做下去，需要是補充新鮮血液。

⑤ 同行競爭問題，目前學校周圍有幾家水果店，食堂和小賣部都有水果銷售。需要做好的是送貨上門等，開發新品種體驗。

七、給予非物質附加服務

在微信公眾號上創建一塊“養生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，目標群體女性用戶。寫上與商品相關聯的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網站的好感度和信任度提升不少。

第二篇：水果營銷策劃

第二組

橙子營銷策劃案

組員：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿偉楊文軒

組長：耿偉

展露對象：甜橙

展露主題：橙子，世界四大名果之一，無論是外表還是功效，深得消費者的歡迎，它富含的營養價值對消費者的身體健康有著很大的好處。向市場推廣橙子這一水果，不僅能夠清新嗅覺空間，而且也有利于促進生活的健康。展露內容：

一、橙子的相關介紹：橙子又名“黃果”、“金環”，為蕓香科植物香橙的果實，原產于中國東南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又稱缸橙，味酸帶苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鮮食。鮮食以甜橙為主。

中國甜橙品種很多。甜橙果實為球形，上下稍扁平，表面滑澤，未成熟前色青，成熟后變成黃色果肉酸甜適度，汁多，富有香氣，是人們喜歡吃的水果之一。

二、營養價值與功效：橙子顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛的水果，也是走樣訪友、探望病人的禮品水果之一。據美國一家研究機構研究顯示，每天喝3杯橙汁可以增加體內高密度脂蛋白（HDL）的含量，從而降低患心臟病的可能性。

重要的是，橙子發出的氣味有利于緩解人們的心理壓力，有助于女性克服緊張情緒。吃甜橙還起到了防癌的功效，而且對預防膽結石的產生也有很好的效果，得了膽結石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不錯的治療效果。

三、橙子的特殊用途：

1、鹽味橙汁——補充體力

2、橙汁卸妝——深層潔膚

3、橙籽面膜——緊致肌膚

4、橙籽粉——治療風濕

6、橙皮按摩——消除橘皮組織

7、橙皮香包——催眠、驅蚊

8、橙皮沐浴——保濕、嫩膚

四、橙子外表：

橙子有著鮮亮的外表，不饞雜質的橙色。

橙色:也是一種激奮的色彩,具有輕快、歡欣、熱烈、溫馨、甜蜜，時尚的效果。橙色和黃色一樣是繁榮與驕傲的象征，是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識和性能力，橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經和血液以力量。只要利用適度，橙色給人柔和、溫暖的感覺，橙色：產生活力，誘發食欲，有助于鈣的吸收，利于恢復和保持健康。

展露方式：結合橙子的特殊功效和獨特的外表，我們組向消費者展示一種色香味且多功能多效用的水果。以全面介紹橙子的不同之處，凸顯橙子的水果魅力。

第三篇：蔬菜 水果配送方案2

蔬菜、水果配送方案

? 公司業務范圍

#公司注冊資金人民幣#####，主營業務為廚房食材配送和生鮮連鎖加盟，高標準、專業的食材配送，專注農副產品流通領域。我公司立志打造中國農副產品流通行業第一品牌，為解決中國農副產品行業由來已久的“菜賤傷農、菜貴傷民”的歷史難題，主要推出兩大主營業務：

①為天津市企事業、機關、酒店食堂等提供餐飲食材一站式專業化配送服務，滿足社會餐飲和內部餐飲對食材的各種需求，使其工作效率和專業化程度得到進一步提升。

②在天津市各大區域建立社區生鮮連鎖站點，解決人們買菜貴、買菜難的問題，方便城市居民的生活，提高人們的幸福指數。

? 運輸車輛

我公司現有“金杯”3輛、“長安、五菱”4輛，服務于公司的大中型客戶，并且還與城市快捷貨運簽訂了合作協議，服務于其他小型客戶。? 組織結構

我公司現有工作人員36人，管理人員8人，非管理人員28人，各部門人員配置如下：

市場部5人：市場運營經理1人，下屬業務員4人； 運營中心4人：總調度1人、信息處理單員3人、倉庫20人：主管1人、倉管員2人、質檢員3人、調貨員3人、分揀員6人、采購員5人； 司機7人：長安、五菱司機4人，金杯司機3人。? 車輛及倉庫介紹

我公司主配送中心（倉庫）冷庫、貨架、臺秤等硬件設施一應俱全。同時在各區設置副配送點，四個配送中心同時運營，配送范圍可覆蓋整個天津市，能為貴單位提供及時、有力的售后保障。我公司共有長安、五菱廂貨4輛，金杯廂貨3輛，滿足車輛運載能力。

? 供應商簡介

針對部分蔬菜、水果，如白菜、青菜、萵筍、土豆、黃瓜、大蔥、蒜苔等，我公司與天津附近幾個蔬菜產區和基地合作經營，保證了大部分單品的價格優勢。

? 部分客戶介紹

我公司現有數十余家大中小型客戶，分布于天津各大片區。? 報價準則

以天津市主要的農產品批發市場為依據，我司承諾所配送食材整體均值不超過二三級零批市場的均價，對于報價我公司實行周報價制，每周一下午三點之前我司將報送下周食材配送價給貴單位審核，作為下周結算依據。

? 質量管控

我公司與供應商簽訂長期戰略合作協議，一旦出現產品質量問題，立即啟動責任追訴機制，對資質不全的供應商，我司堅決不與其合作。各項原材料的來源規定如下：

①所有原材料采購堅持索證索票制度。

②蔬菜、水果等要求新鮮的原材料一天一采購，絕不配送隔夜產品，確保新鮮、安全、衛生。

③在一定的規則前提下，通過一定的檢測設備可以檢測出農產品的質量和是否含有農藥殘留，如果農藥殘留超出了國家標準，立即終止此批蔬菜、水果的運輸。注重農產品質量，通過配送使健康綠色蔬菜、蔬果及時送到運動員食堂，讓運動員、教練員能輕松體驗健康綠色蔬菜、蔬果的無負擔美味，讓您輕松訂、健康煮。

第四篇：XX水果配送創業計劃書

XX水果配送創業計劃書 1企業概況 擬建公司將充分利用互聯網優勢，專注于水果的網絡營銷及配送服務。打破傳統按重量計價的水果購買方式，按照先進的營養學知識為客戶提供多種水果的混合搭配，按照不同的客戶需求提供多種功能型的搭配方式，合理搭配用戶每日所需的營養成分含量。不僅使用戶可以品嘗多種不同的水果，還能夠使用戶合理的攝取不同水果所提供的營養成分。公司主要針對水果消費量巨大的高校學生和年輕白領客戶，這部分群體十分注重自己的身體健康，追求享樂的生活，對于互聯網購物并不感到陌生，并且樂于接受時尚新穎的事物，討厭排隊和擁擠，因此該群體十分容易接受這樣一個新興的服務方式。目前重慶水果消費市場中，針對個人消費市場，主要有各種大型超市、專營水果店和小攤販，由于水果受到保鮮期這個重要條件的限制，要求物流響應能力要求較高，因此新鮮水果銷售在電子商務領域尚處于初始階段，利用先進的信息管理平臺結合現代物流技術開拓水果銷售的電子商務將擁有廣闊的市場空間。2市場評估 對于校園市場而言，目前由于高校的外遷，大型綜合超市遠離校園，而校園水果零售種類單一，學生購買水果十分

不便利，一方面學生對水果的需求量巨大，另一方面品種較少的校園水果零售商無法滿足學生的多種需求。而現代人對水果的需求轉向吃好吃精上面，對營養搭配十分關注，對水果新鮮程度要求較高，傳統的水果零售市場按單一品種重量計價的模式已經不能夠完全滿足客戶需求。對于白領階層而言，工作壓力大，閑暇時間不多，白領階層對美麗的感知更加突出，因此水果是絕大多數白領女性日常飲食的必備品，她們往往通過大型超級市場購買水果。這一部分群體十分討厭擁擠的環境、厭惡排隊、對價格敏感程度不高，因此更為周到配送服務將更適合這一群體。我們的目標客戶將集中鎖定在19歲-26歲年齡階段的高校女生及年輕女性白領消費者這兩大水果消費的主力上。重慶市內擁有多所高等院校，在校學生人數約50萬，市內9區高校在校學生人數約30萬，女生人數約15萬，重慶五大商圈擁有多座高檔寫字樓，擁有大量的女性白領，其水果零售市場容量巨大。由于主要業務集中在市內高校和各商圈寫字樓因此客戶相對集中，且十分容易接觸到我們的產品和服務，而我們的目標客戶群中絕大多數具備使用電子商務平臺的能力，認可電子 商務的模式，因此我們的產品和服務不容易收到排斥。水果混搭結合了電子商務、現代城市物流以及營養膳食

搭配，將水果零售意外的配送和營養膳食搭配等增值服務柔和在一起，將為我們的客戶提供更為優質的服務，目前尚處于市場空白階段。3競爭格局 目前水果零售的渠道分為大型綜合超市、農貿市場、小型便利商店、水果專營門店、流動攤販幾種，由于市場的容量巨大、消費者需求量巨大、供應周期短等多種因素，因此市場競爭的激烈程度并不算高。對于大型綜合超市而言，它們擁有很高的知名度，長期以來積累了一些忠實的客戶；由于批量采購，采購成本和運輸成本低，且促銷活動多；具備豐富的管理經驗營運經驗；配套設施齊全；服務體系完善；服務半徑大；現金流強大；水果品種多等多種優勢，然而對于的我們目標客戶而言，綜合超市水果品質較差；賣場擁擠；付費需要花長時間排隊；距離居住地有一定的距離等不利因素。對于農貿市場而言，其地理分布貼近社區，距離目標市場近；品種較為豐富；占據了很高的水果零售市場份額。對于我們的目標客戶而言，農貿市場購物環境糟糕；水果價格不透明；水果種類不豐富；很多時候需要進行討價還價；絕大多是目標客戶不習慣在農貿市場購物。對于小型便利商店而言，由于最靠近社區，不少的小型便利商店擁有很高的客戶忠誠度，它們擁有大量的忠實客戶，能夠根據用戶的需求及時提供不同類型的增值服務，但小型便利商店水果門類單一，由于購買量有限水果的新鮮程度較差。對于水果專營門店而言，這類專營店面本身在重慶的數量不多，由于專營水果因此水果的種類十分齊全；擁有先進的水果保鮮技術和方法；提供高附加值的水果包裝服務；賣場環境良好。但由于實體店網店不多，因此服務半徑較小；水果價格略微偏高。對于小攤販而言，由于不存在稅收、人力資源、店面費等多種成本，因此小攤販的水果價格偏低。對于我們的目標客戶而言，小攤販存在水果品種單一；水果新鮮程度不高；且在交易過程中可能遇到缺斤少兩的不道德顯現；對水果的品質、新鮮程度、食用水果的安全性沒有任何保障。基于以上銷售渠道的優勢劣勢比較，水果混搭通過電子商務平臺遵循電子商務先訂單后 配送的原則，按客戶的實際需求量進行及時采購，為消費者從源頭控制水果的品質，長期與供應商建立良好的關系，保證擁有齊全的水果品種。結合現代物流技術，提供及時送貨上門服務，保障水果的新鮮程度，采用貨到驗貨，驗貨付款的形式打消消費者對電子商務的誠信疑慮。用先進膳食搭配理論進行水果混搭，使不同的水果合理搭配在一起，不僅可以保障科學的攝取水果中的營養成分，還可以感受不同水

果帶來的美味，按照營養攝取量搭配水果的重量，在一天中品嘗多種水果同時不浪費。由于與供應商建立的良好關系保障供應量同時也具備成本優勢，使我們的價格合理。4產品和服務 我們的企業的主要產品是水果和水果制品的混合搭配，并提送貨上門、驗貨付款的服務模式。我們不僅擁有豐富的水果品種，還擁有自釀水果飲品，自制水果面膜等產品，使水果的功效擴展化。根據我們的產品和服務方式和目標客戶的具體需求，按照營養學功能劃分我們的水果混搭產品主要有：營養水果系列、美容水果系列、纖體水果系列、運動水果系列、自助組合系列5中類型。營養水果系列，從科學全面營養搭配，可滿足人體每天對維生素、礦物質元素、微量元素需求，并且某些營養水果中酶、有機酸、蛋白質、果膠、酚類、膠質類等物質，有助于人體消化、降低膽固醇、預防某些疾病等功效。美容水果系列，將具有美容效果的水果進行科學的組合，結合水果制品，特別是自制水果面膜達到美容美白的作用，使用具有補水功能的水果改善面部皮膚，使用具有內分泌系統的水果組合調節人體新城代謝，達到排毒養顏的作用。纖體水果系列，使用具有豐厚果膠的纖體水果，果膠屬于可溶性纖維，而可溶性纖維是不能為小腸消化的碳水化合物，在結腸內，纖維可提供給腸腔營養物質，這有助于人體 的新陳代謝以及幫助抑制食欲，具有減肥瘦身的效果。同時搭配具有豐胸效果的水果和自釀水果飲品，達到塑造完美身型的作用。運動水果系列，適用于喜歡運動的客戶量身打造，為客戶運動后對水分、維生素礦物質元素進行補給，在運動后提供大量的熱量。自助組合系列：自助組合系列，是根據客戶具體的需求，來自行搭配水果，以滿足有些客戶特殊的需求。我們將提供精美的包裝對各種系列水果進行包裝，使客戶更容易接受我們的產品，同時 我們在水果包內提供一份自己編撰的日刊美容美體雜志，主要為客戶提供美容美體知識介紹，以提高產品的附加值，增加用戶提樣。同時我們的日刊美容美體雜志提供多個廣告位，供其他產品目標市場與我們相似的商家提供直投廣告服務，并按照效果收取服務費用。水果混搭包裝樣式 5市場營銷計劃 5.1產品價格 水果零售市場是一個價格波動相對較大的市場，而水果混搭的計價方式又打破了傳統的按重量計價的方式，再加上市場導入期的供應量波動較大，致使其其可變成本波動較大，水果混搭又是一個全新的市場，因此采取價值導向定價法能夠比較科學地對企業的產品進行合理的定價。綜上所訴我們的產品價格體系為（具體產品名稱根據搭配水果的名稱進行命名，并加入。

第五篇：蔬菜配送服務營銷策劃

蔬菜配送服務營銷策劃方案

一、服務營銷環境分析

1、消費習慣： 在你們要推廣區域的居民首先要定位一些白領階層，他們主張健康消費，時尚消費，方便消費，產品價格不再是決定他們消費的根本因素。由此可見，貴蔬菜配送中心提供的準時蔬菜品的配送服務應恰好可以滿足他們的消費訴求。

2、競爭商分析：另外要調查，看看在該片小區附近有無中大型超市和蔬菜市場，如果居民購物很不方便，在該地區建議配送中心是有巨大市場潛力可開發的。在貴蔬菜配送中心建成后會與附近居民建立穩定的供應關系，為他們提供全方位的服務，贏得消費者的信任，在一定程度上市場可以進入該片區域。

3、網絡輕松訂購：配送服務的順利完成需要有網路訂購系統平臺的支撐，網站訂購建立起一個完善的客戶信息傳遞渠道，在第一時間獲得消費者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設臵一些會員卡，按月消費量來列分：比如普通會員、白銀會員卡、黃金會員等。

二、營銷策略

1、產品策略

（1）無公害，新鮮健康蔬菜產品策略：

a、蔬菜配送中心每天應按照消費者的訂單所列的蔬菜品種，數量從農戶手中進行采購，做到當天所需蔬菜當天采購當天銷售，不售隔夜菜，切實保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對新鮮的。

b、蔬菜配送中心重點向附近居民提供生活常用蔬菜，應該制定了詳細嚴格的標準。（2）蔬菜禮品盒策略

a、蔬菜配送中心可以在已無公害，新鮮健康蔬菜配送的基礎上開展一項送禮產品組合策略。消費者可以自由組合有關蔬菜的品種和數量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營養均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。

b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關愛與呵護在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會成為打開市場的送禮形式。

2、促銷策略

一個良好的產品促銷策略對于剛剛進入區域市場是至關重要的，這對于迅速打開市場，擴大影響，建立客戶關系有著重要的意義。

（1）首期零配送費服務：在蔬菜配送中心推廣的第一個月，蔬菜配送中心實行零配送費的促銷服務。該項促銷服務的目的在于先與一部分消費者建立供應關系，讓消費者免費體驗貴蔬菜配送中心的配送服務，使更多的消費者參與到這項活動中親自體驗周到的服務和優質的產品。為今后擴大市場奠定基礎。

（2）成熟期的促銷策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會開展一系列優惠促銷活動。

a：在月末如果本月的消費額累加超過貴蔬菜配送中心的規定數額將會獲得現金券或其他小禮品作為回饋消費者的支持與厚愛;b:在季末、半年末、年末累積消費數額超過貴蔬菜配送中心規定數額也將會得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當月配送費，免費提供一周的蔬菜供應或免費贈送相當價值的生活日 用品，提供vip服務，享受貴蔬菜配送中心更加周到細致的服務。

c：在蔬菜大量上市的季節貴蔬菜配送中心還會根據您的當月蔬菜訂購較為集中的品種和數量，定期免費為您提供部分日常蔬菜。雖然其價值不高但通過這種促銷手段然消費者切實地感受到貴蔬菜配送中心對其生活的關心，從而和顧客建立一種長期穩定的供應關系。（3）預存購物款促銷：為吸引更多的顧客，與消費者建立長期供應關系，貴蔬菜配送中心特別推出預存購物款贈送預存款的 10%作為對消費者的回饋。

3、價格策略 制定一個好的價格策略對于增加銷售，擴大市場份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價格不一定就是一個好的策略，隨著經濟的發展，居民生活水平的提高消費者在消費的過程中更看重的是產品質量和服務質量的好壞。因此，價格不再是主導消費者消費的決定因素。

（1）價格浮動策略：蔬菜配送中心應該建立有較為完善的信息系統平臺，每天會根據市場需求的變化對蔬菜的價格作出及時的調整，并把這一信息反饋給消費者，讓消費者消費的明白、清楚、透明。價格浮動策略讓每一位消費者及時地了解市場蔬菜的價格變動情況，讓消費者真正掌握消費的主動權，這也是貴蔬菜配送中心誠信經營的體現。

（2）中檔價格運行策略：如今老百姓關心提供的蔬菜是無公害，新鮮健康的。因此，在價格上會略微高于市場同種蔬菜的價格，在調查中，發現大部分消費者是可以接受這樣的價位的。中檔的價位水平既可以保真蔬菜質量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤空間。（3）節假日價格穩定策略：目前在節假日期間往往會出現蔬菜價格高漲的現象，據調查發現漲價部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農戶的手中采購可以避免不必要的中間環節，可以保持蔬菜在節假日以正常的價格供應，切實把實惠讓給消費者，與消費者建立長期穩定的供應關系。

4、品牌策略

品牌的知名度是一個公司的無形資產，很多消費者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽好的大品牌。

（1）質量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應該都是有質量保證的，絕對是質優價合理，讓消費者可以放心使用。用質量打造誠信的金子招牌。

（2）服務打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務是一大特色，配送應該倡導準時，安全的。每一位配送工作人員會為客戶提供熱情周到準時地的配送服務。而且中心制定一系列的員工配送服務手冊，其中明確的規定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客戶溝通，如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴格的規定。

（3）公益打造品牌：一個好的公司都會有強烈的社會責任感，貴蔬菜配送中心可以計劃會定期向區域市場的一些孤寡老人提供蔬菜和生活日用品。通過這種社會公益行為提升公司的社會形象。一個注重質量、注重服務、注重公益的蔬菜配送公司必定會贏消費者的好評與青睞，這樣的公司也必定會能打開市場。