第一篇：“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)銷策劃

1.1“動(dòng)感地帶”品牌環(huán)境分析

中國(guó)傳統(tǒng)文化歷史悠久，消費(fèi)者整體上都具有一些共同特征，如注重人本思想，整體協(xié)同等。與此同時(shí)，現(xiàn)在流行文化對(duì)于消費(fèi)者潛移默化的作用，也在其價(jià)值取向和消費(fèi)行為中凸顯。各個(gè)品牌空前熱衷于尋找形象代言人就是側(cè)面最佳例證。營(yíng)銷手段的刺激也是左右消費(fèi)者購(gòu)買決策的一大因素。極盡想象力的廣告，五花八門的促銷方式都為了招徠消費(fèi)者。調(diào)查顯示，70%的使用者是從廣告中得知“動(dòng)感地帶”的，包括報(bào)紙、雜志等平面媒體，電視、網(wǎng)絡(luò)等立體媒體，名目繁多的促銷宣傳，作為各種活動(dòng)的贊助商等。宣傳造勢(shì)為“動(dòng)感地帶”贏得了大量的市場(chǎng)。

同時(shí)，2008年奧運(yùn)受到國(guó)外少數(shù)分裂分子的抵制，華人愛國(guó)熱心受到激發(fā)，空前的團(tuán)結(jié)一致，促使了廣大企業(yè)界及社會(huì)各界朋友承擔(dān)起奧運(yùn)社會(huì)責(zé)任，此時(shí)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司成立了教育資助專項(xiàng)基金，作為旗下的一品牌動(dòng)感地帶可借此機(jī)遇將其校園品牌上升一個(gè)民族品牌。

2008年“動(dòng)感地帶”的推廣是移動(dòng)的“品牌戰(zhàn)”策略，成功捕獲了一大批以學(xué)生為主“年輕時(shí)尚人士”用戶，通過推廣其奧運(yùn)與愛國(guó)增值服務(wù)，能有效增加收入生長(zhǎng)點(diǎn)。

1.2品牌主題

在“動(dòng)感地帶”品牌風(fēng)靡校園之際，移動(dòng)公司推出移動(dòng)校園卡，這一手機(jī)卡業(yè)務(wù)將與時(shí)代緊密接軌，與時(shí)俱進(jìn)，將其主題定義為“同一個(gè)中國(guó)、同一個(gè)夢(mèng)想”。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，是世界矚目的體育盛事，也是中國(guó)向世界展示國(guó)家綜合實(shí)力的展現(xiàn)。為了在2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)提供優(yōu)質(zhì)、高效的通信服務(wù)，響應(yīng)華人團(tuán)結(jié)一致的心聲，推廣國(guó)家統(tǒng)一、民族和諧的品牌理念。在08奧運(yùn)到來之際，“動(dòng)感地帶”結(jié)合奧運(yùn)賽事，發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神。

1.41目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.41.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

重慶市位于中國(guó)的西南地區(qū)，是中國(guó)最年輕的、面積最大的直轄市，它地處 1

長(zhǎng)江三角洲的中心位置,有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地緣領(lǐng)導(dǎo)能力,擁有中國(guó)所有城市中最高的GDP總值和人均GDP值；與此同時(shí)，重慶地區(qū)高校的逐年擴(kuò)招在大力發(fā)展教育事業(yè)的同時(shí)，也形成了發(fā)展空間巨大的校園市場(chǎng)。隨著手機(jī)在各大學(xué)生中的普及，以及信息流通變得越來越重要，進(jìn)一步開拓校園移動(dòng)通信的市場(chǎng)是勢(shì)在必行的。

“動(dòng)感地帶”的目標(biāo)用戶在15歲－25歲這個(gè)年齡段，這個(gè)目標(biāo)人群正是預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分。現(xiàn)在各大高校的絕大部分學(xué)生都為80年代末到90年代初出生的，正值青春年少，以追求時(shí)尚、追求新鮮、追求刺激為主流思想，具有新一代與眾不同的活力。在奧運(yùn)期間，愛國(guó)運(yùn)動(dòng)的主流人物無疑將是這群人。推出奧運(yùn)與愛國(guó)相關(guān)的業(yè)務(wù)，同時(shí)應(yīng)該延續(xù)過去的套餐資費(fèi)。他們是屬于無收入的消費(fèi)者，在移動(dòng)通信消費(fèi)方面來說屬于低端消費(fèi)。

1.41.2品牌定位

“動(dòng)感地帶”品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。直接面向15-25歲的年輕人，將他們周身上下散發(fā)的動(dòng)感氣質(zhì)注入到產(chǎn)品中來，不僅延續(xù)了超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂套餐”、“時(shí)尚套餐”和溝通計(jì)劃供他們選擇，還進(jìn)一步提供了因此我們的動(dòng)感地帶加入了“ 護(hù)跑火炬”、“與奧運(yùn)同行”、“一個(gè)中國(guó)”、“奧運(yùn)戰(zhàn)況”等業(yè)務(wù)，充分調(diào)動(dòng)他們加入奧運(yùn)與愛國(guó)熱情，與現(xiàn)在國(guó)家情形相結(jié)合，領(lǐng)先于其他品牌，在奧運(yùn)領(lǐng)域引領(lǐng)青年一代。

1.42.5“動(dòng)感地帶2008奧運(yùn)校園卡”促銷方案征集大賽

在“動(dòng)感地帶2008奧運(yùn)校園卡”業(yè)務(wù)即將推出之際，在2008年5月到6月期間，在各大高校開展本次比賽，既可以集思廣益，收集到更好促銷方案的同時(shí)，還可以借此在高校中作宣傳，與此同時(shí)，決賽還將與答辯的形式進(jìn)行，無論是在會(huì)場(chǎng)布置，還是現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，都可以讓“動(dòng)感地帶奧運(yùn)校園卡”的知名度得到很大的提升。

1.42.6“綠色奧運(yùn)，自在移動(dòng)”――回收奧運(yùn)校園卡，贈(zèng)送話費(fèi)

由于動(dòng)感地帶奧運(yùn)校園卡主要針對(duì)的是在校大學(xué)生，在同學(xué)們即將離開校園的時(shí)刻，大部分同學(xué)都會(huì)換卡號(hào)，為此，我們開展“綠色奧運(yùn)，自在移動(dòng)”――回收奧運(yùn)校園卡，贈(zèng)送話費(fèi)的活動(dòng)，即動(dòng)感地帶奧運(yùn)校園卡用戶在畢業(yè)時(shí)可以將卡到當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳回收，若客戶在 舊卡的同時(shí)，辦理一張新的中國(guó)移動(dòng)的卡，那么就贈(zèng)送50元話費(fèi)，這樣的方式，既堅(jiān)持了“綠色奧運(yùn)”的口號(hào)，又留住了移動(dòng)用戶，提升了客戶的忠誠(chéng)度。

1.42.7“免費(fèi)北京”――奧運(yùn)會(huì)期間，用戶在北京撥號(hào)只收取市話費(fèi)

在奧運(yùn)會(huì)召開期間，動(dòng)感地帶用戶，在北京撥號(hào)，免收漫游費(fèi)、長(zhǎng)途費(fèi)，只收取市話費(fèi)。這樣的促銷方式可以吸引更多的客戶，讓客戶在奧運(yùn)期間享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.3競(jìng)爭(zhēng)狀況

2.31中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)

自1994年成立以來，中國(guó)聯(lián)通得到了政府和信息產(chǎn)業(yè)部的大力扶持和政策傾斜，其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力逐步提高，作為我國(guó)目前唯一一家綜合業(yè)務(wù)提供商，中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)仍是移動(dòng)通信，并獲得了CDMA經(jīng)營(yíng)許可證。中國(guó)移動(dòng)已退出與長(zhǎng)城電信網(wǎng)的合作，長(zhǎng)城電信網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)作。據(jù)預(yù)測(cè)，長(zhǎng)城CDMA網(wǎng)也將并入中國(guó)聯(lián)通，這樣中國(guó)聯(lián)通的綜合實(shí)力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。中國(guó)聯(lián)通已構(gòu)成對(duì)中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)。兩者的實(shí)力差距將進(jìn)一步縮小。

2.32移動(dòng)電話和固定電話之間的相互滲透和相互競(jìng)爭(zhēng)

自從兩年前起，中國(guó)電信移動(dòng)通信公司開拓了模擬網(wǎng)的“本地通”，隨后又開拓了數(shù)字網(wǎng)的“本地通”業(yè)務(wù)，將競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域擴(kuò)展到固定電話市場(chǎng)。并且收費(fèi)低廉，入網(wǎng)費(fèi)僅二三百元，月話費(fèi)減半，幾乎接近安裝一部固定電話的水平。當(dāng)時(shí)的移動(dòng)通信公司還是中國(guó)電信旗下的一員。然而 1999年電信重組，移動(dòng)獨(dú)立之后，便逐步演變成中國(guó)電信新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴。近年來，固定電話大力開拓“移動(dòng)市話”業(yè)務(wù)，并在許多城市興起，南到肇慶、深圳，東到余杭、杭州，西到昆明、西安，幾十個(gè)城市掀起了一股移動(dòng)市話的熱潮，而且都大手筆地投資移動(dòng)市話建設(shè)，并著力開拓這項(xiàng)業(yè)務(wù)。無線市話的推出不僅可以緩解固定電話趨于飽和、市場(chǎng)疲軟和熱裝冷用的矛盾，更能刺激電話業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，提高網(wǎng)絡(luò)的接通率，提高全網(wǎng)的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入，減小由初裝費(fèi)降低資本的負(fù)面影響。

2.4分銷狀況 作為電信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)在自己所屬的產(chǎn)業(yè)鏈條上擁有與生俱來的話語權(quán)。這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一路成為其整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的通行證。從廣義上的渠道來說，中國(guó)移動(dòng)作為信息服務(wù)提供商，它已經(jīng)將自己的渠道立體式擴(kuò)張到包括媒體、娛樂、金融、手機(jī)等各個(gè)行業(yè)。從狹義的渠道而言，通常是指中國(guó)移動(dòng)卡類產(chǎn)品的銷售渠道，它們包括溝通100等自控渠道，加盟店、代售點(diǎn)等社會(huì)渠道，這些渠道也是在街頭巷尾全面開花。中國(guó)移動(dòng)的渠道已經(jīng)成功做到報(bào)刊廳、做到士多店、做到網(wǎng)吧、做到銀行、甚至做到村委會(huì)。中國(guó)移動(dòng)的渠道是繁榮的，這是中國(guó)移動(dòng)壟斷優(yōu)勢(shì)與企業(yè)實(shí)力最真實(shí)、最具體的體現(xiàn)。

2.51消費(fèi)群體分析

手機(jī)普及狀況。調(diào)查顯示，2004年中國(guó)移動(dòng)電話普及率達(dá)到25.7%，首次超過世界平均水平。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2005年9月底，移動(dòng)通信用戶達(dá)到3.76億戶，位居世界第一；移動(dòng)交換機(jī)達(dá)到4.55億門，使中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)成為世界移動(dòng)通信第一大網(wǎng)。到2005年末，中國(guó)移動(dòng)通信用戶將超過3.8億戶，2007年4月末達(dá)到4.87億戶，2008年將達(dá)到5.2億戶，2010年將達(dá)到6億戶。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和容量都成為全球第一。

消費(fèi)者特性。就消費(fèi)者而言，除年齡外，不同性別、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)業(yè)務(wù)、消費(fèi)方式等都必然存在較大的差異。從而，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)用戶，中國(guó)移動(dòng)提供了不同的產(chǎn)品——全球通、神州行和動(dòng)感地帶。全球通定位高端市場(chǎng)，針對(duì)商務(wù)、成功人士，提供針對(duì)性的移動(dòng)辦公、商務(wù)服務(wù)功能；神州行滿足中低市場(chǎng)普通客戶通話需要；“動(dòng)感地帶”有效鎖住大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的時(shí)尚用戶，推出語音與數(shù)據(jù)套餐服務(wù)，全面出擊移動(dòng)通信市場(chǎng)，牽制住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成預(yù)置性威脅。

消費(fèi)者購(gòu)買行為。中國(guó)移動(dòng)不同的產(chǎn)品針對(duì)不同的目標(biāo)客戶,因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)細(xì)分群體具有不同的消費(fèi)行為，從而，不同的產(chǎn)品，不同的消費(fèi)群體，有不同的業(yè)務(wù)和服務(wù)，進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略。“動(dòng)感地帶”目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族，他們主要是在校大學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)。從心理特征來講，他們追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng)、渴望溝通，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落；從對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的需求來看，他們對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過移動(dòng)通信所實(shí)現(xiàn)的娛樂、休閑、社交的需求。“動(dòng)感地帶”其獨(dú)特的品牌主張不僅滿足了年輕人的消費(fèi)需求，吻合他們的消費(fèi)特點(diǎn)和文化，更是提出了一種獨(dú)特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“動(dòng)感地帶”的“價(jià)值、屬性、文化、個(gè)性”。將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

2.52需求狀況分析

隨著手機(jī)普及率的快速增長(zhǎng),中國(guó)的手機(jī)普及率即將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界平均水平。隨著社會(huì)的發(fā)展，信息時(shí)代已經(jīng)來臨，無論是工作，學(xué)習(xí)，還是生活，人們都必然離不開通信行業(yè)。中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)專注于移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，成功推出了“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大子品牌，成為中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主。然而，如何滿足不同目標(biāo)人群的需求，如何才能長(zhǎng)期保持移動(dòng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，市場(chǎng)的進(jìn)一步飽和、聯(lián)通的反擊、小靈通的攪局，使中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)彌漫著價(jià)格戰(zhàn)的狼煙，誠(chéng)然，對(duì)于目前的通信行業(yè)而言，市場(chǎng)需求狀況是相當(dāng)可觀的，最重要的就是如何在通信行業(yè)中長(zhǎng)期保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如何滿足不同目標(biāo)人群的需求，如何吸引更多的客戶資源提升客戶品牌忠誠(chéng)度、充分挖掘客戶的價(jià)值，將成為成功突圍的關(guān)鍵。

2.53總結(jié)

根據(jù)以上兩個(gè)層面四個(gè)點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，我們可以看到，中國(guó)手機(jī)用戶范圍在不斷的擴(kuò)大，從小學(xué)生到大學(xué)生，從高收入者到平民，從年輕化到

老齡化，手機(jī)幾乎成為人們生活不可缺少的一個(gè)部分。對(duì)于通信行業(yè)而言，這無疑又是一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。伴隨著3G浪潮的到來，手機(jī)將憑借運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的支持，實(shí)現(xiàn)從語音到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的延伸，服務(wù)內(nèi)容更將多樣化，同時(shí)更孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。可見，人們對(duì)通信行業(yè)有著必然的需求，然而，對(duì)于同樣的需求，人們可以選擇不同的品牌，當(dāng)然，就中國(guó)目前的市場(chǎng)來看，中國(guó)移動(dòng)無疑是中國(guó)通信行業(yè)的領(lǐng)頭羊。然而，實(shí)行什么樣的營(yíng)銷策略才能吸引更多的客戶資源，提供什么樣的服務(wù)才能提升客戶的忠誠(chéng)度，從而保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這將是中國(guó)移動(dòng)成功的關(guān)鍵之所在。同時(shí)，08奧運(yùn)即將來臨，中國(guó)移動(dòng)作為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，這無疑將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這將對(duì)中國(guó)移動(dòng)提升品牌價(jià)值，吸引更多客戶資源等方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)，這對(duì)中國(guó)移動(dòng)將來的海外市場(chǎng)的拓展更是有著不容忽視的意義。年輕消費(fèi)群體，尤其是年齡在17歲－23歲之間的大學(xué)生具備的潛在市場(chǎng)價(jià)值與獨(dú)特性是培育品牌消費(fèi)和品牌忠誠(chéng)度的最佳目標(biāo)群體，在08奧運(yùn)即將來臨之際，他們無時(shí)無刻不在關(guān)注著奧運(yùn)，從心理特征來講，他們更是追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng)、渴望溝通，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，針對(duì)著這樣的市場(chǎng)特色，中國(guó)移動(dòng)即將推出動(dòng)感地帶奧運(yùn)校園套餐，滿足動(dòng)感用戶的需求，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間了解奧運(yùn)、與奧運(yùn)親密接觸。

第二篇：中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)銷策劃方案

中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)銷策劃方案

一、背景

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動(dòng)：“動(dòng)感地帶”專場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì)

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒有過。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。

我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開。

三、日程安排

宣傳期：6月初—— 7月初。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初—— 6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以XX大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）

四、宣傳形式1、6月12日前（評(píng)估前），以海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。在評(píng)估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會(huì)前，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語的門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、6 月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會(huì)后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。

五、晚會(huì)具體策劃

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會(huì)具體布置工作略。

六、財(cái)務(wù)預(yù)算

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎(jiǎng)300

二等獎(jiǎng)400(2*200)

三等獎(jiǎng)300(3*100)

場(chǎng)地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫海報(bào)：30元（30*1）

粘貼海報(bào)：100元（10* 10）

橫幅廣告：200元（40 *5）

傳單廣告：60 元（0.03 *2000）

紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總 計(jì)：2890元

七、效果分析

市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

第三篇：“動(dòng)感地帶杯”校園街舞大賽策劃書

“動(dòng)感地帶杯”

街舞大賽策劃書

主辦單位：鹽城師范學(xué)院體育學(xué)院學(xué)生會(huì)中國(guó)移動(dòng)公司鹽城分公司

協(xié)辦單位：鹽城F.C.街舞工作室

一、活動(dòng)主題：秀出自我，舞動(dòng)青春

二、活動(dòng)時(shí)間：4月24號(hào)，周六下午14:00-20:00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城師范學(xué)院通榆校區(qū)南園

四、活動(dòng)范圍：鹽城市各高校校園團(tuán)隊(duì)

及各街舞精英

五、活動(dòng)方案：（簡(jiǎn)）

開場(chǎng)：F.C.街舞工作室BREAKIN開場(chǎng)舞

第一輪：海選晉級(jí)8強(qiáng)（dancer組先，bboy組后）穿插歌手（RAP）等節(jié)目

第二輪：8強(qiáng)晉級(jí)4強(qiáng)

中場(chǎng)：F.C.街舞工作室HIPHOP齊舞互動(dòng)、贊助公司負(fù)責(zé)人講話 第三輪：4強(qiáng)晉級(jí)2強(qiáng)

穿插節(jié)目

第四輪：總決賽 落幕：BBOY集體BATTLE

六、活動(dòng)預(yù)支經(jīng)費(fèi)（單位：元）

六、雙方權(quán)利與義務(wù)： ◆移動(dòng)公司權(quán)利與義務(wù)

（一）權(quán)利

1、本次活動(dòng)貴公司享有全程冠名權(quán)。

2、活動(dòng)開始至結(jié)束階段，可以在我院懸掛宣傳橫幅，幫助宣傳。

3、主辦方將邀請(qǐng)貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)一起觀看活

動(dòng)盛況。

4、活動(dòng)進(jìn)行過程中將開設(shè)互動(dòng)環(huán)節(jié)（主要是宣傳貴

公司的最新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等，屆時(shí)貴公司的工作人員可上臺(tái)與同學(xué)一起互動(dòng)，貴公司可提供一些與本公司相關(guān)的物品予以獎(jiǎng)勵(lì)）

5、在活動(dòng)的前期宣傳和活動(dòng)上我們會(huì)大力的宣傳、感謝貴公司的大力支持。主持中將多次提到贊助單位如：現(xiàn)場(chǎng)鳴謝。最快捷、最明了的宣傳貴公司業(yè)務(wù)及相關(guān)內(nèi)容。

（二）義務(wù)

1、向體育學(xué)院學(xué)生會(huì)提供此次活動(dòng)贊助費(fèi)現(xiàn)金10930元.◆體育學(xué)院的權(quán)利與義務(wù)

（一）權(quán)利

1、對(duì)以上貴公司的權(quán)利與義務(wù)有最終解釋權(quán)

（二）義務(wù)

1、保證貴公司相關(guān)權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，滿足貴公司的合理要求

2、保證活動(dòng)的正常進(jìn)行（包括前期的策劃，組織等）

3、邀請(qǐng)學(xué)校和學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)觀看活動(dòng)

4、將在相關(guān)電視臺(tái)及全校范圍內(nèi)大力宣傳本次晚會(huì)。

5、認(rèn)真策劃、篩選，爭(zhēng)取多多創(chuàng)作一些有創(chuàng)意有意義有影響的節(jié)目，給全校的師生獻(xiàn)上豐盛的精神大餐！

6、結(jié)合貴公司相關(guān)方面做好相關(guān)事務(wù)。

鹽城師范學(xué)院體育學(xué)院學(xué)生會(huì)

2010年3月27日

第四篇：動(dòng)感地帶校園使用狀況調(diào)查問卷

動(dòng)感地帶校園使用狀況調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們： 你們好！為了更好地了解中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶品牌在我們學(xué)校的使用情況，讓動(dòng)

感地帶品牌業(yè)務(wù)更好的為同學(xué)們服務(wù)，特做了如下的一份調(diào)查報(bào)告，希望大家能夠認(rèn)真填寫，在此我們深表感謝。

1.您聽說過中國(guó)移動(dòng)的子品牌——?jiǎng)痈械貛幔?/p>

A.有B.沒有

2.您使用的是中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶的手機(jī)卡嗎？

A.是B.不是

3.您喜歡動(dòng)感地帶這一品牌嗎？

A.喜歡B.不喜C.一般

4.選擇手機(jī)卡時(shí)，影響您判斷的主要因素？

A.運(yùn)營(yíng)商的品牌B.網(wǎng)絡(luò)信號(hào)C.價(jià)格便宜D.合適的套餐政策E.漂亮的號(hào)碼 F.運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)

5.如果您選擇的是動(dòng)感地帶卡，請(qǐng)你對(duì)它的服務(wù)作出評(píng)價(jià)?

A.信號(hào)不好，通話質(zhì)量差 B.月租太貴C.雙向收費(fèi)D.亂扣錢,增值業(yè)務(wù)打包出售

6.如果您是動(dòng)感地帶客戶，您想不想換其他品牌的卡?

A.想B.不想

7.動(dòng)感地帶的廣告和在校園里的促銷，這些對(duì)于吸引你辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)起多大作用？

A.一點(diǎn)作用也沒有 B.作用不大 C.不清楚 D.起比較大的作用

8.如果您要更換電話卡（將Ａ卡換作Ｂ卡），哪些原因?qū)δ鳑Q定的影響力比較大？

A.Ｂ卡資費(fèi)是否特別便宜 B.同學(xué)們是否都改用Ｂ卡了 C.家里面的人是否用的是Ｂ卡

D.換卡是否造成聯(lián)系不變

9.您最喜歡、最想嘗試動(dòng)感地帶的什么業(yè)務(wù)？

A.飛信B.手機(jī)上網(wǎng)C.網(wǎng)上簽約 D.手機(jī)報(bào) E.短信包月 F.家校同價(jià)

10.你需要?jiǎng)痈械貛г黾痈喾N套餐么？

A.需要B.不需要

11.你是否喜歡動(dòng)感地帶的形象代言人？

A.喜歡B.比較喜歡c.不喜歡

12.您對(duì)動(dòng)感地帶的總體評(píng)價(jià)怎么樣？

A.很好B.非常好 C.一般 D.差

第五篇：校園營(yíng)銷策劃方案

方案簡(jiǎn)介：

1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì)；反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解；反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成（共9天）。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過程爭(zhēng)取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營(yíng)銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營(yíng)銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì)；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果。

校園營(yíng)銷活動(dòng)日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會(huì)。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場(chǎng)分析：

一，市場(chǎng)狀況：

1999年我國(guó)開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來參與。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢(shì)與問題：

優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場(chǎng)的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。