第一篇：三星Q460筆記本校園營銷策劃

三星Q460筆記本校園營銷策劃

第一部分：市場狀況及前景分析

一，市場環境

（一）宏觀環境

1，學生概況：

蕪湖高校目前在校大學生22300余人，并且在全國大學生不斷增多的大形勢下，蕪湖高校學生數也在不斷增加，并且由于多數大學是工科類院校，男生人數顯著高出女生人數。2，經濟環境：

隨著經濟的發展，全國范圍內人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學生經濟還不能獨立，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用，很多學生也通過節假日打工或獎學金購買。

3，有關政策：

計算機應用已成為現代人必備技能之一，大學生更應該掌握電腦的使用，計算機應用是大學生的必修課之一。而計算機作為越來越重要的工具，很多學科、專業的學習都離不開電腦，因此學校對電腦使用不但沒有限制，而且還鼓勵學生使用電腦輔助學習，為學生提供了良好的上網條件和良好的使用環境，在學生電腦安全方面做得相當到位。

4，地理環境：

蕪湖高校園區地處蕪湖市北部郊區，離市區較遠，附近沒有較大商店，購買物品很不方便，由于擔心安全等問題，很多學生不喜歡坐車去市區購物。

5，產品吸引力：

筆記本相對于臺式機，對在校大學生有更大的吸引力，中國筆記本電腦市場以50%的速度增長，遠遠超過臺式電腦的增長速度，可以預測，在以后較長時間內，筆記本將繼續保持增長的勢頭。長安大學現在筆記本數量占到電腦總數的90%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂等方面的優勢正是大學生所需要的。因此，筆記本在大學校園內將逐步取代臺式機。

26.5%

（二）微觀環境

1，競爭對手：

筆記本市場：目前，根據調查顯示，蕪湖高校現有筆記本中，除了三星品牌之外，還

有惠普，戴爾，宏基，東芝，聯想等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數的27%，戴爾占到總數的12%，其他品牌也都占有相當比重，另外，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強勁的綜合實力，在學生群體中擁有相當的知名度和信任度，并且都開始加大對大學生消費群體的開發力度。

2，營銷中介：

目前，蕪湖高校中已經出現“惠普金牌學生會”和“華碩校園實習團隊”等類似的學生中介，另外還有一些其他小規模的中介，三星還沒有在蕪湖高校成立相關組織。

3，顧客（蕪湖高校學生）：

根據調查顯示，目前，蕪湖高校在校生中，大一學生有筆記本的人數占到總人數的18.3%，大二學生中擁有筆記本的占36.8%大三學生中有筆記本的占45.2%，有數據可以看出大

一、大

二、大三學生是主要的消費群體，另外，對于剛剛畢業的本科生或者研究生，筆記本也存在一定市場。目前學生市場中購買基數越來越大，購買比例越來越高，有購買筆記本欲望的人數也越來越多。

二，消費人群分析

（一）購買行為的內在因素

1，購買動機

（1）求新：大學生個性張揚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發展，希望了解學校外面世界的最新信息，當傳統的方式在大學校園都不能運用時，上網成了最主要的方式。

（2）求實：另外現在參加的各種活動及利用閑暇時間打工的人越來越多，寫策劃、設計網頁、處理圖片等活動越來越離不開電腦，另外，在學習上，電腦的作用也越來越大，電腦在大學生生活和學習中越來越不可代替。

2，態度：

大學生群體購買電腦注重品牌、聲譽，追趕潮流，但對價格有一定限制，有很強的民族自尊心，偏好國產。

（二）影響購買行為的外在因素

1，經濟因素：

在校大學生大部分還是消費者，不能經濟獨立，這也就決定了，大學生在購買筆記本是必須考慮到價格這一因素，大學生對價格有一定限制，比較傾向與中等或中下的價格，這也是像索尼這樣的品牌不能在校園里流行的原因。

2，社會文化因素：

隨著社會的發展，現在對電腦的態度也發生了很大轉變，很多對電腦的偏見和顧慮被消除了，電腦的眾多用處逐漸被學生家長接受，很多家長都認識到電腦對子女學習的重要性，從反對子女購買電腦轉變為支持子女購買電腦。

大學生充滿活力，熱愛運動，尤其是籃球運動，更是受到眾多學生的青睞，NBA籃球賽事也備受關注，NBA明星對大學生有非常的吸引力。

三，競爭對手分析

1，競爭者：

目前進入校園比較強勢的筆記本品牌有惠普、戴爾、聯想、宏基、東芝、華碩、神州、索尼等品牌。

2，競爭者策略：

惠普通過技術創新，設計創新，細分市場下營銷策略的創新和服務創新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發力度，在很對高校內，他們與學生組織結合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

戴爾是以直銷模式稱雄的，直接經營模式旨在將廠商與消費者之間建立起直接的聯系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產、安裝并送貨，協助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調直接的客戶體驗。直接經營模式的最大特點在于不經過任何代理商、經銷商或終端零售商，實現了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

另外，華碩也在校園成立了”華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產品，努力在校園市場占有一席之地。其他品牌也都努力通過各種方式向學生推銷其產品。

3，競爭者的優勢與劣勢：

優勢：中國筆記本市場多年來一直受品牌至上原則的控制——消費者愿意為某些品牌(主要是國際品牌)支付更高的溢價，而卻對相同配置但價格更低的本土品牌鮮去問津。在消費者心理認知中，國際品牌的品牌優勢就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。戴爾、惠普等國際筆記本品牌在市場規模上占有絕對優勢。

劣勢：這些國際知名隨著品牌力的過度擴張，品質與服務卻沒有相應跟上，潛伏的危機問題接連而出。另外，國際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長、營銷模式僵化的缺點，一些國際品牌由于對中國的情況不太了解，會造成營銷上面的失誤。

四、三星Q460筆記本SWOT分析

第二部分：營銷模式和策略

一，營銷理念

依托學生組織，開拓校園市場

以服務帶動銷售，建立良好口碑

開展情感營銷，讓國產成為一種時尚

銷售電腦耗材，以小產品帶動大市場

二，營銷模式

在三星公司的指導和幫助下，在蕪湖高校園區成立“三星校園精英聯盟”，該聯盟由學生自主經營，并由三星公司委派相關管理人員和技術人員予以協助。通過在在本校創立“三星校園服務中心”（實體商店），來實現三星Q460筆記本及其他產品的宣傳，推廣,訂貨，銷售以及相關服務，進而達到增加三星筆記本銷售量，提升三星品牌影響力的目標。

? 一個組織——蕪湖高校園區校園精英聯盟

? 一個商店——三星校園服務中心

? 三個部門——銷售部，服務部，公關部

? 八項服務——

? 銷售電腦耗材及其他相關電子產品

? 開通熱線電話和ＱＱ群解答本校學生關于電腦方面的疑問

? 設立咨詢點幫助顧客了解三星相關產品的性能價格

? 辦理三星筆記本的訂購業務

? 收集并向三星公司反饋顧客需求及建議

? 免費開展電腦義癥和維修

? 代辦寬帶入網業務

? 廣告宣傳及活動贊助

?三大優勢——

? 依托學生組織，親近顧客，利于開拓校園市場

? 利用“三星校園服務中心（銷售部）”，大大節約營銷成本

? 為學生提供實習機會，樹立良好口碑，最終贏得市場。

三，營銷組合（一）產品策略

1，快速滲透策略——讓三星無處不在采取較低價格，高促銷費用的方式推出新產品。讓本校學生在短時間內了解三星Q460筆記本的外形，性能及價格優勢，以爭取迅速占領市場。

2，產品組合策略——以小產品帶動大市場

利用三星品牌優勢，搞大搞活“三星校園服務中心”銷售部，以相對的低價格和絕對的高質量做好電腦耗材及相關電子小產品的銷售，樹立最佳口碑，進而帶動筆記本的銷售。并在銷售過程中在注意把筆記本電腦和相關產品的價格優勢突顯出來。

3，附贈品包裝策略

在三星Q460筆記本機型的包裝箱中附贈三星校園服務中心銷售部相關產品的優惠券，及可以吸引消費者購買三星筆記本電腦，還可以增加三星校園服務中心銷售部的營業。

（二）價格策略

1，滿意價格策略

鑒于在校大學生整體消費能力和競爭對手的價格水平，對三星產品制定一種中間價格，既保證三星公司在蕪湖高校園區市場有穩定的收入，又對顧客形成一定的影響力。使產品能盡快為校園市場所接受，且不會引起競爭對手的對抗，可以延長產品的生命周期，還利于三星公司樹立信譽，穩步調價，并使顧客滿意。

2，連帶品定價策略

充分利用“三星校園服務中心”銷售部的優勢，在筆記本電腦價格出現波動時，靈活

調整連帶品（如鍵盤，鼠標，路由器，交換機等）的價格，從而達到穩定三星筆記本電腦價格，鞏固校園市場的作用。

3，減免運費定價策略

鑒于蕪湖高校園區離市區較遠，平時學生購買電腦運輸不便的現實因素，我們在向學生銷售電腦時，用公司全部承擔運輸費用。這樣可以促進成交，增加銷售量。

（三）促銷策略

1，人員推銷策略

? 服務推銷——由“三星校園服務中心”長期免費為蕪湖學子進行電腦故障診斷和

維修，以服務建立口碑，以口碑促進銷售

? 人員推銷——由三星校園精英聯盟為中心，通過人脈資源向全校拓展銷售渠道。2，營業推廣促銷

利用“三星校園服務中心”銷售部這一平臺，在銷售電腦時發放購買相關電子產品的消費券，或直接饋贈一些禮品（網線等）。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以促進“三星校園服務中心”銷售部的銷售量，更利于提升三星在本校大學生中的影響力。

3，公共關系策略

? 新聞宣傳——情感營銷，讓輿論造勢

? 贊助公益活動——讓三星融入校園生活

籃球聯賽：由三星公司贊助，舉行全校籃球聯賽。宣揚三星青春，活力的形象。? 提供特種服務——用三星，上網更便捷

鑒于蕪湖高校園區入網困難（每周限制名額，不少人排隊依然不能入網），凡購三星筆記本電腦到的客戶，由三星校園服務中心免費為其代辦上網事宜。這種服務是最能打動本校學生的一種方式，既為顧客解決了現實難題，又可以為三星樹立良好的形象。

第二篇：聯想idea筆記本校園營銷策劃

聯想 idea 筆記本校園營銷策劃 第一部分：市場狀況及前景分析 一，市場環境

（一）宏觀環境 1，學生概況： 長安大學目前在校大學生22300余人，并且在全國大學生不斷增多的大形勢下，長安大學學生數 也在不斷增加，并且由于長安大學是工科類院校，男生人數顯著高出女生人數。2，經濟環境： 隨著經濟的發展，全國范圍內人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大 學生經濟還不能獨立，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用，很多學生也通過節假日打 工或獎學金購買。3，有關政策： 計算機應用已成為現代人必備技能之一，大學生更應該掌握電腦的使用，計算機應用是大學生 的必修課之一。而長安大學是一所以工科為主的高等院校，該校的很多學科、專業的學習都離 不開電腦，因此學校對電腦使用不但沒有限制，而且還鼓勵學生使用電腦輔助學習，為學生提 供了良好的上網條件和良好的使用環境，在學生電腦安全方面做得相當到位。4，地理環境： 長安大學渭水校區地處西安市北部郊區，離市區較遠，附近沒有較大商店，購買物品很不方便，由于擔心安全等問題，很多學生不喜歡坐車去市區購物。5，產品吸引力： 筆記本相對于臺式機，對在校大學生有更大的吸引力，中國筆記本電腦市場以50%的速度增長，遠遠超過臺式電腦的增長速度，可以預測，在以后較長時間內，筆記本將繼續保持增長的勢頭。長安大學現在筆記本數量占到電腦總數的90%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂等方面的優勢正是大學生所需要的。因此，筆記本在大學校園內將逐步取代臺式機。

（二）微觀環境 1，競爭對手： 筆記本市場：目前，根據調查顯示，長安大學現有筆記本中，除了聯想品牌之外，還有惠普，戴爾，宏基，東芝，三星等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數的27%，戴爾占到總數的12%，其他品牌也都占有相當比重，另外，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強勁的綜合實力，在學生 群體中擁有相當的知名度和信任度，并且都開始加大對大學生消費群體的開發力度。電腦耗材市場：長安大學周邊，一共四家電器店，所賣物品種類相似，價格相當，實力相差無 幾，沒有比較強勢的商店。2，營銷中介： 目前，長安大學已經出現“惠普金牌學生會”和“華碩校園實習團隊”等類似的學生中介，另 外還有一些其他小規模的中介，聯想還沒有在長安大學成立相關組織。

3，顧客（長安大學學生）： 根據調查顯示，目前，長安大學在校生中，大一學生有筆記本的人數占到總人數的18.3%，大二

學生中擁有筆記本的占36.8%大三學生中有筆記本的占45.2%，有數據可以看出大

一、大

二、大 三學生是主要的消費群體，另外，對于剛剛畢業的本科生或者研究生，筆記本也存在一定市場。目前學生市場中購買基數越來越大，購買比例越來越高，有購買筆記本欲望的人數也越來越多。二，消費人群分析

（一）購買行為的內在因素 1，購買動機（1）求新：大學生個性張揚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發展，希望了解學校外面世界的 最新信息，當傳統的方式在大學校園都不能運用時，上網成了最主要的方式。（2）求實：另外現在參加的各種活動及利用閑暇時間打工的人越來越多，寫策劃、設計網頁、處理圖片等活動越來越離不開電腦，另外，在學習上，電腦的作用也越來越大，電腦在大學生 生活和學習中越來越不可代替。2，態度： 大學生群體購買電腦注重品牌、聲譽，追趕潮流，但對價格有一定限制，有很強的民族自尊心，偏好國產。

（二）影響購買行為的外在因素 1，經濟因素： 在校大學生大部分還是消費者，不能經濟獨立，這也就決定了，大學生在購買筆記本是必須考 慮到價格這一因素，大學生對價格有一定限制，比較傾向與中等或中下的價格，這也是像索尼 這樣的品牌不能在校園里流行的原因。

2010-4-8 23:59 回復

2樓

2，社會文化因素： 隨著社會的發展，現在對電腦的態度也發生了很大轉變，很多對電腦的偏見和 顧慮被消除了，電腦的眾多用處逐漸被學生家長接受，很多家長都認識到電腦
開朵 1位粉絲

對子女學習的重要性，從反對子女購買電腦轉變為支持子女購買電腦。大學生充滿活力，熱愛運動，尤其是籃球運動，更是受到眾多學生的青睞，N BA 籃球賽事也備受關注，NBA 明星對大學生有非常的吸引力。三，1，競爭對手分析 競爭者：

目前進入校園比較強勢的筆記本品牌有惠普、戴爾、三星、宏基、東芝、華碩、

神州索尼等品牌。2，競爭者策略： 惠普通過技術創新，設計創新，細分市場下營銷策略的創新和服務創新不斷贏 得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發力度，在很對高校內，他們與學 生組織結合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份 額。戴爾是以直銷模式稱雄的，直接經營模式旨在將廠商與消費者之間建立起直接 的聯系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產、安裝并送貨，協助客 戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調直接的客戶體 驗。直接經營模式的最大特點在于不經過任何代理商、經銷商或終端零售商，實現了廠

家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占 有校園市場。另外，華碩也在校園成立了”華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產 品，努力在校園市場占有一席之地。其他品牌也都努力通過各種方式向學生推 銷其產品。3，競爭者的優勢與劣勢： 優勢： 中國筆記本市場多年來一直受品牌至上原則的控制——消費者愿意為某 些品牌(主要是國際品牌)支付更高的溢價，而卻對相同配置但價格更低的本土 品牌鮮去問津。在消費者心理認知中，國際品牌的品牌優勢就意味著更好的價 值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。戴爾、惠普等國際筆記本品牌在 市場規模上占有絕對優勢。劣勢：這些國際知名隨著品牌力的過度擴張，品質與服務卻沒有相應跟上，潛 伏的危機問題接連而出。另外，國際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長、營銷模式僵化的缺點，一些國際品牌由于對中國的情況不太了解，會造成營銷 上面的失誤。四，聯想品牌筆記本（聯想 ideaNBA 筆記本）SWOT 分析

優勢

聯想作為最為知名的中國電腦品牌之一，在本土學校市場內具有一

定優勢，調查顯示，長安大學聯想品牌的筆記本占到筆記本總數的38%，并且，很多接受調查的人都表示看好聯想品牌，如果性能相當，他們會購買聯想，支 持國產。聯想作為一個完全本土化的公司，長期與國內客戶打交道，熟悉消費 者的心理。聯想筆記本加大產品的研發創新，新推出的 NBA 紀念機迎合大學生 的心理，具有較強的競爭力。劣勢 品牌影響力及市場規模不如國際品牌，核心技術更新沒有一些大品 牌快，在對校園市場開發上，也有些不及一些其他品牌。

機會

近年，國際筆記本品牌發生許多技術缺陷、產品品質缺陷、服務保

證缺位等問題，如戴爾的“中國24省聯名投訴事件”、惠普的“惠普無道事件” 等，這一系列問題的產生引起了業界、媒體、消費者的高度關注，使得中國傳 統的“品牌至上”的觀念受到打擊，另外，一些國際品牌在服務方面也有所欠 缺，而理想則可以利用本土優勢，把售后服務質量進一步提高，借以贏得更多 的消費者。威脅 繁復的渠道包袱需要改造，更多的國際品牌開始涌入國內，進軍校 園市場，他們都依靠各自的優勢占領各個層次的市場，聯想面臨激烈的競爭。

第二部分：營銷模式和策略 一，營銷理念

2010-4-8 23:59 回復

4樓

3，減免運費定價策略 鑒于長安大學渭水校區離市區較遠，平時學生購買電腦運輸不便的現實因素，我們在向本校學生銷售電腦時，用公司全部承擔運輸費用。這樣可以促進成交，

開朵 1位粉絲

增加銷售量。

（三）分銷策略 1，兩層渠道 生產者——代理商——營銷中介（聯想校園服務中心）——消費者（長安大學 學生）2，直復營銷策略 以“聯想校園服務中心”為紐帶，聯想公司和目標顧客之間形成“雙向信息交 流”。一方面“聯想校園服務中心”把收集到的關于目標顧客的信息和需求反 饋給聯想公司，并把顧客訂的產品送貨上門。另一方面聯想公司通過“聯想校 園服務中心”以郵購目錄，現場咨詢等方式向本校學生宣傳其產品的性能和品 質。以單個顧客為單位進行推銷，手段富有人情味，進一步還可以利用關 系營銷進行營銷活動。

（四）促銷策略 1，廣告策略

? ? 視等。

口號：讓我們用中國的方式看世界（NBA）方式：結合長安大學學生的生活環境，選取具有最大宣傳效應的媒介

投放廣告。長大導航（長安大學）官方網站，214和901公共汽車，餐廳數字電 2，人員推銷策略 ? ? 服務推銷——由“聯想校園服務中心”長期免費為長大學子進行電腦 人員推銷——由聯想校園精英聯盟為中心，通過人脈資源向全校拓展 故障診斷和維修，以服務建立口碑，以口碑促進銷售 銷售渠道。3，營業推廣促銷 利用“聯想校園服務中心”銷售部這一平臺，在銷售電腦時發放購買相關電子 產品的消費券，或直接饋贈一些禮品（網線等）。這樣不僅可以增加顧客的滿 意度，還可以促進“聯想校園服務中心”銷售部的銷售量，更利于提升聯想在 本校大學生中的影響力。4，公共關系策略 ? 新聞宣傳——情感營銷，讓輿論造勢 利用校園新聞媒體（包括長安大學論壇，學院或社團等組織舉行的涉及愛國主 義事件的宣傳），激發大家愛國熱情，同時宣傳聯想品牌的中國情結，使同學 們對聯想產生民族認同感。? 贊助公益活動——讓聯想融入校園生活 籃球聯賽：由聯想公司贊助，舉行全校籃球聯賽。宣揚聯想 ideaNBA 青春，活 力的形象。? 提供特種服務——用聯想，上網更便捷 鑒于長安大學入網困難（每周限制名額，不少人排隊依然不能入網），凡購聯 想筆記本電腦到的客戶，由聯想校園服務中心免費為其代辦上網事宜。這種服 務是最能打動本校學生的一種方式，既為顧客解決了現實難題，又可以為聯想 樹立良好的形象。第三部分：團隊分工及操作步驟 一，團隊組成 ? ? ? 吳晉鵬：預備黨員，長安大學人文學院07級公共事業管理專業，在校 宗高勤：預備黨員，長安大學汽車學院08級物流工程專業，在社團擔 樊晶：共青團員，長安大學經管學院08級統計學專業，在社團擔任主 學生會和社團擔任主要職務。任主

要職務。要職務。二，團隊分工：

原則：分工明確，相互協作。? ? ? 吳晉鵬：主要負責營銷策略的研究和分析 宗高勤：主要負責營銷模式的分析和制定 樊晶：主要負責市場調查和分析

三，操作步驟：

（一）組建團隊 根據所學不同專業和性格，我們三人組成團隊，經過討論，我們的團隊被命名 為“藍 夢” 然后在網上進行注冊，在這之后，開始聯系我們以前和現在的同學朋友，全面展開 “拉票” 工作，充分利用網絡快捷方便的特點，利用 QQ、校內以及電子郵 件等通訊方式向同學、朋友們介紹這次比賽的詳細情況及意義，讓他們了解這 次比賽并請他們及他們的朋友投票支持我們。

（二）明確主旨，制定整體步驟 我們一起查閱資料，仔細討論，明確本次策劃內容的組成部分及需要做的準備 工作，明確主旨，突出重點，制定整體步驟并進行明確分工，每個人把自己負 責的部分做好，然后匯總到一起，經過進一步的修改融合，使之成為一個完整 流暢的整體。

（三）市場調查及分析 設計調查問卷，團隊三人分別對大

一、大

二、大三擁有筆記本電腦的數量和品 牌進行抽樣調查，我們一起經過對策劃的整體討論、思考，得出我們策劃所需 要的各種數據匯總數據，根據我們所需要的數據設計各種問題，進而做出一個 調查問卷，然后分別對不同的人群進行抽樣調查，最后匯總，得出數據，進行 分析和總結。

（四）策略研究 根據對本校市場的調查分析，及我們查閱的書籍和資料，并結合本校實際情況，我們一起討論、研究并制定出具體可行有效的營銷策略。

（五）營銷模式的分析和制定 我們三人通過對大學生消費特點的分析，對校園市場的調查分析，對學校周邊 的電腦耗材商店和“惠普金牌學生會”和“華碩校園實習團隊”的營銷模式進 行調查了解，并結合聯想電腦品牌目前在校園市場上的狀況和本校其他具體的 情況，制定具體營銷模式。

（六）策劃方案的編寫 經過對市場分析，營銷方案和營銷模式的整理，我們正式制定出完整的營銷方 案，并進行進一步的修改完善，然后并上傳，并打印出一份留作原稿。

第三篇：三星筆記本銷售技巧

為什么買筆記本的感覺非常好,但是搬回家后,效果怎么就不好了?

購買都是沖動的~我們自己也存在著這樣的情況?！但這和銷售欺騙又有很大區別, 這就是一個營銷技巧的問題?！

外光模具：你可以看下這個外觀,它采用第二代鋼琴烤漆,內嵌金屬鋁條,這樣不僅美觀,時尚.而且他的散熱,以及防輻射功能也比較強。

LCD : 你可能也知道液晶面板也是需要散熱的.三星采用的是U型中空?銅導管加熱渦輪風扇,使散熱能力大幅度提高,主機外殼多個出風口分散設計構成超強的散熱系統.LOGO:你可以再看下這個精致的三星標志,讓你拿出去更顯檔次,試想一下你有可能出去參加會議,或者朋友聚會等等,其實這些側面的東西都可以看出您的品味(比如你穿什么衣服,用什么手機);

LCD:當你看見這個屏幕時,我不知道老師您有沒有發現我們這個顯示屏的視覺范圍更大,可以達到180度的可視角度,它的色彩還原度,以及飽和度相應而言也更高些,三星筆記本的顯示屏亮度為250流明，而其他品牌只有160-200流明。因為它采用的是三星原裝CSV雙涂層技術的高亮超顯炫彩屏(外層叫做硬涂層,主要防止在強烈的太陽光或者燈光下看不清楚屏幕,手機基本這樣;內涂層叫做軟涂層:主要吸收由晶體管所散射出來的光線)(演示MTV),三星顯示屏采用的材質是高彩低溫多金硅——俗稱高麗屏，一般的顯示屏靠燈管發光，頂端和下面各一根或者是中間兩根，能夠直接感覺到熱量，而三星是下面底端的晶體管發光。您看,這樣您看電影,特別是一些高清數字電影效果就會更好了.如果不做內外涂層的話,和防磁的話,時間一長會引發一些癥狀,如失眠,健忘,多夢,脫發等現象,對女士臉上的色斑,孕婦體內的胎兒都會造成很大的影響.AG+ 其實選擇一臺筆記本的時候,還要注意一個最重要的問題,就是筆記本的防磁和防輻射,是否達到國際標準.鍵盤是與身體長期零距離接觸的物品,如果鍵盤選擇不當會對人體產生輻射,我國1998年就明文規定,家用電器必須做到,環保,防輻射,防磁.因為世界醫學組織發現,磁感應強度超過0.2微特拉絲就會誘發癌癥.猶且會引起兒童白血病患者增多.再我國最新一部調查發現家用電器,造成的輻射和細菌都可能治癌,增加淋巴組織瘤,特別是白血病的病發率.三星的每款機型都采用了“銀離子涂層”.銀離子可以破壞細菌,用來呼吸和消化酶.可在24小時之內殺滅超過99%的細菌.三星電子在美成功獲得銀離子專利，并且獲得美國環保部門認證.它每個單鍵出廠都經過了500萬次敲擊測試,你可以看下托掌那里流線型的設計,假如你長時間做文檔編輯或者聊天,它不會給你手上勒道痕,讓你手上有疲憊和酸痛的感覺;更好,結合機身的散熱,我們東芝獨有的U型中空散熱功能對您電腦硬件照顧的細致入微,您也知道,假如散熱不好,會對你電腦主板的壽命有極大的影響,同時在你使用方面也可能造成死機等情況,所以您可以看下它的U形散熱,第一,17組鋁片導熱,(這個來講現在的很多電腦都有了)第二,渦輪風扇散熱(你可以看當你沒運行程序的時候或者一般工作的時候它不會轉動,因為它要達到33攝氏度時才會自動轉起來,這樣不但降低了功耗還降低了噪音),第三,中空散熱!(它采用U型銅管里密封液態水,根據物理冷卻,U型管連接主板,硬盤,CPU等,當一邊溫度高了,就從另一邊由固態化為液態流向溫度高的一邊,當溫度冷卻下來后又流向另一邊,由液態變回固態.自然,這個溫度要達到45攝氏度以上).而目前很多大品牌都采用三星這樣的技術.3.很重要的一方面就是三星的硬盤密碼,重點突出它在安全方面對客戶的好處.第一;在BIOS設置界面上設置硬盤密碼,這只屬于您一個人.達到雙重保護,第二:就算是電腦被偷或者把硬盤安裝到其他電腦上,沒有密碼也無法讀取硬盤.就算是電腦高手也無法破解密碼,因為密碼設置本來就在硬盤的本身上.從而真真正正達到個人空間.

第四篇：三星筆記本裝系統藍屏

eSATSA硬盤不兼容xp系統，要在BOIS改，最佳答案

一、使用集成SATA驅動的系統光盤安裝

新出的筆記本電腦基本都采用了SATA硬盤，當重新安裝系統時，如果使用未集成SATA驅動的系統光盤直接安裝，電腦會提示找不到硬盤。

網上新出的XP系統光盤大多帶有集成SATA驅動程序文件，如，蘿卜家園或電腦公司的最新Ghost系統版本，選擇好帶SATA驅動的系統光盤，設置光驅啟動，從光驅安裝就可以了。

二、從硬盤安裝系統是很繁瑣的，何況還是從Vista改裝XP，還是買或借XP系統光盤，從光驅啟動安裝系統。

三、使用未集成SATA驅動的系統光盤安裝。

（一）用Ghost系統光盤中的WINPE安裝，有的也能成功。

（二）設置SATA后，再安裝。

1、啟動計算機，點擊 F10 鍵進入 BIOS 設置程。

2、用方向鍵選擇主選單中的 System Configuration 菜單下的 Device Configurations 并敲擊回車鍵，再用方向鍵將光標移動至 SATA Native Mode 選項上。

3、用左右方向鍵將 SATA Native Mode 選項后的鍵值由 Enabled 更改至 Disabled。

4、把選項改為IDE。

點擊 F10 保存設置，選擇“ YES ”選項并敲擊回車鍵確認。

四、安裝XP過程。

安裝過程同其它電腦一樣，光驅啟動，打開光盤，一步一步安下去就是了。如果安裝后某個硬件缺驅動，可到惠普官方網站上下載。

五、如果安裝不成功，掛到另一臺電腦上格式化C。開始-程序-附件-命令提示符號或開始--運行—輸入“CMD”—確定，在打開的窗口中，鍵入“FormatX:/S（X是掛在這臺上的原盤中C的盤符，X前有一個空格，S 表示將將原C盤格式化并設置為啟動盤），按回車鍵，出現“Y/N”的選項，按“Y，即可進行硬盤C區的格式化。再裝

第五篇：三星筆記本銷售技巧（共）

三星筆記本銷售技巧——個人觀點

三星。筆記本做我們公司引進的核心產品，無論從他的品牌和他的產品線設計，我個人認為是非常附合目前的整個市場需求的。做為公司的一員，沒有理由做不好三星這個品牌。當然不可否認，三星是一個需要“推”的品牌，如何“推”，“推”成怎樣，這是我以下要探討的話題。

我個人認為，“推”三星要是能抓住以下六點，那推起來一定是水到渠成，一帆風順的了。

一、切記不要“急于求成”

三星做為一個筆記本的新興品牌，對于大多數的消費者來說，沒有太多的思想準備來認可三星在筆記本領域作為，他們對三星認識僅存在他的液晶顯示器，手機，數碼相機，以及一些家用電器等。所以當你給一個客戶介紹筆記本時，可以先提及一下三星筆記本，當客戶提出否定意見時，（例如：三星我不要）我們應先以“穩”客戶為主，順著客戶往其它品牌介紹，然后讓客戶先坐下來，給他做進一步的分析和推薦。試著可以給客戶例舉幾款包括三星在內的同檔次的筆記本。很多銷售在“推” 三星筆記本的時候喜歡急于求成，如若客戶認可這個品牌還可以，但若遇上不接受這個品牌的客戶，那會讓客戶有一種逆反心理。有可能造成客戶流失。

二、強調筆記本的“同質”化

做為一款筆記本，無非是有CPU，內存，硬盤、屏幕等幾個主要的部件組成，而在這個配件中，三星自主研發，自主生產的，三星筆記本內存，三星筆記本電腦的移動硬盤，三星筆記本電腦的液晶顯示器，都是一個高端筆記本電腦的主要的核心部件，其它的從所周知的電腦的主板，蕊片卻都是由幾個國際知名大公司壟斷生產的，所以說，相對而言，與國際的其它品牌相比，（如，IBM，SONY，HP等），在質量上的差異并不是很大，而在外形“設計”，三星筆記本充分體現了以“人”為本的理念，大部分機型輕盈便攜，卻又時尚美觀，沒有理由將三星筆記本排除在客戶考慮選擇之外呀！在這一塊的溝通當中，要讓客戶初步能對三星有印象，也讓客戶明白我們不是有意“推銷”他三星筆記本，而是和他共同探討筆記本“同質化”這樣一個話題。

三、闡述三星的品牌背景，打鐵需“趁熱”呀！對于三星這個品牌，中國人都知道，全球最大的液晶制造商，手機銷量全球前列，1987年開始著手與筆記三電腦的研發及生產，四、強調三星的服務優勢

眾所周知三星做家電起家，現在的21寸彩電才賣500元左右，可見家電行業的競爭有多激烈，三星做為全球的家電巨頭，也非常想漸漸跳出家電的“圍城”，而像一些國際大公司一樣，多元化提升競爭力，所以目前三星的產品涉及了家電、IT、電子產品，等等。做為這樣的一家公司，他的信譽和口碑是相當重要的，所以三星在售后服務方面下了很大的苦功，服務網點通過他原先的家點服務點遍及到了全球各地。甚至于一些重要的市縣級城市都有三星服務網點。從方便性來講，遠遠優于維修成本很高的IBM，SONY，HP等品牌。三星在一些重要的城市提出了上門服務的優惠政策，對于客戶來講，無疑又是一個利好的消息。

式邏輯

五、強調三星的價格優勢

三星和同類型不同品牌的筆記本比較起來，有著非常明顯的價格優勢。為什么？這個一定要告訴顧客。我例舉四點：

1、中國勞動力成本低，2、國家“貼稅”支持

2、三星的戰略轉型需要

4、三星在廣告投入的成本控制

5、三星被眾多配件制造商看好，特別是

INTEL，給了三星這么多個全國第一。當然還有，這個要自己總結。

六、自已發自內心相信三星這個品牌和對其產品要了如指掌。

如果你真正做到了以上七點，你覺得買三星還難嗎？