第一篇：仰恩大學班委會工作條例(16K 1600份)

仰恩大學班委會工作條例

（試行）

為了加強班委會的全面建設，充分發揮班委會的核心作用，調動班級工作的積極性、創造性，加強班委會工作科學化、規范化、制度化建設，根據上級的有關規定，結合我校班級工作的實際情況，現制定本條例。

一、班委會的設置

班委會設正副行政班長、學習班長、學習委員、生活委員、勞動委員、紀律委員、體育委員、文藝委員各一人。每個職務應設男女生各一人，一般不應兼職。60人以下的班級每個職務只設正職。

二、班委會的選舉

1、選舉原則：堅持“公平、公開、公正、民主、擇優”的原則。

2、選舉方式：（1）班委會的選舉工作由班主任組織實施。（2）班委會必須由班級學生大會民主選舉產生，向班級學生大會負責并報告工作，接受班級學生大會監督。要采用公開述職、現場投票選舉，得票超過半數以上的同學可當選。

3、任職時間：每屆任期為一學年。班委會委員有不符合第三條的要求的情況，必須進行改選。

4、改選時間：班委會的改選時間為每學年度的第一學期前一個月內完成。

5、審批程序：班委會選出后，報系審查同意后，按要求填寫班委會成員名單，送學生事務部審批。

三、班委委員選舉條件

1、思想素質好，政治上積極要求進步，熱愛祖國，作風正派，有熱情，有責任心和事業心。

2、有一定的管理、組織、協調能力，具有思考和處理問題的能力。

3、個人修養好，團結同學，關心集體，愿意為同學服務，在班級內有一定的威信和模范帶頭作用。

4、學習刻苦，態度端正，目的明確，學年平均學習成績在良好（75分）以上，主干課科目無補考；并按學校規定期限通過英語、計算機等級考試。新生班干部的學習成績要超過錄取線30分以上（福建考生本二線，外省考生本三線；預科生按學校劃定的錄取線）。

5、能模范的遵守學校的各項規定，遵守《學生守則》，無處分記錄，一學年曠課在5個學時以內。

6、服從學生會領導，自覺接受師生的監督。

四、班委會的任務

在班主任具體指導下開展工作，貫徹學校工作計劃，組織班級日常工作，完成班級所擔負的任務，不斷加強集體建設，促進學生全面發展。其基本任務是：

1、全面負責本班日常工作，處理班內日常事務。

2、搞好班風、學風建設，引導學生不斷提高自身素質，按照德、智、體、美、勞全面發展的方向建設班級。

3、制定班內各項規章制度和文明公約，包括班級建設、集體活動、升旗、衛生、課堂紀律和考勤、自習和課外活動秩序、學生生活管理等方面，引導本班學生強化紀律觀念，自覺遵守《學生守則》和學校各項規章制度。

4、引導學生加強精神文明建設，努力實踐校訓、《大學生行為準則》和《公民道德建設綱要》，使學生注重思想品德修養。

5、組織開展各種有意義的班級活動，豐富班級生活，陶冶學生情操，增強集體觀念和責任感。

6、配合本班團支部做好學生的思想工作，引導學生進步，開展爭先創優活動，有計劃地積極地促進本班的全面發展。

7、班委會要積極主動地與教師配合，接受以班主任為主的教師集體的指導，在老師們的指導下不斷提高工作能力。

8、及時傳達學校和各部門的決議，遵照學生會、團委會的要求，努力完成學校交給的工作任務。

9、根據學校有關部門的工作計劃和安排，結合本班實際情況制定班級學期工作計劃，上報學生事務部批準后再上報所在系學生會備案由各系監督執行。

10、配合學生會開展各項活動，班委會各委員向學生會相應部門負責。

11、班委會成員要嚴以律己，在各方面成為學生的榜樣，團結同學，尊重同學，與同學打成一片。

五、班委會干部的職責

1、行政班長職責：(1)負責班委會全面工作，召集班委會召開班會，根據學校工作計劃和指示以及學生會的主要工作，結合本班具體情況制定班級工作計劃并組織實施。(2)了解本班學生的思想、學習生活等情況，維護學生的正當權益。(3)帶領班委會搞好自身建設。(4)配合團支部書記工作，共同搞好學生教育，調動團員搞好班級各項工作，對本班發展團員及團內評議等有責任提出意見。(5)及時向系、學生事務部和相應的學生會報告工作。(6)加強與班主任的聯系，配合班主任搞好班集體建設和學生教育的工作。

2、學習班長職責：（1）經常了解學生的學習動向，及時向校、系、和任課老師反饋班級的學習情況和學生在學習上的意見和要求；（2）協助任課老師作好課前點名和自習的考勤，維護晚自習紀律；（3）組織開展互學互助活動，交流學習經驗和學術問題，共同提高。（4）舉辦增強學習動力和擴大知識面的學習活動；（5）指導學習委員和學習小組長開展工作（6）協助老師做好學習用品的領取和發放工作，完成好教務部交給的各項任務。配合學校有關部門積極參加創新性實驗項目。

3、學習委員職責：(1)督促和檢查課代表的工作，定期召開課代表會議，研究解決課代表工作中的問題。(2)關心后進同學，為其安排幫助對象，積極做好缺課同學的自我補課工作。(3)負責領取、回收和保管教學用品；(4)完成好學習班長交給的各項任務。

4、勞動委員職責：（1）注意幫助學生端正勞動態度，增強勞動觀念，幫助學生學會做事，經常開展有益活動。（2）組織本班學生參加公益勞動、義務勞動和集體掃除，積極響應學校團組織和學生會的倡議，開展班級愛國衛生運動和節水節電活動。（3）制定本班教室、環境、寢室值日制度和值日安排并組織實施，做好值日的監督檢查。（4）做好勞動課的考勤工作。（5）負責領取、回收、發放、保管本班勞動（衛生）工具。（6）配合環保部做好宿舍和教室衛生檢查工作。

5、生活委員職責：(1)了解學生生活情況和存在問題，及時向班主任、學生會生活部做出反饋。(2)管理好班費,定期公布班費開支情況；(3)配合醫務室做好衛生保健、疾病預防和防疫工作。(4)組織好對本班傷病學生的幫助。(5)做好困難學生的確認和資助，及時向班主任或學校反映班內生活困難學生情況，(6)負責班級公物的保管，如有損壞和丟失要及時查明原因并報告；（7）搞好全班同學的生活服務工作。

6、紀律委員職責：（1）負責本班上課、自習、集體活動、宿舍生活等各方面的紀律工作，及時向班主任匯報情況，協助班主任做好對學生出勤、請銷假的管理。（2）抓好學生宿舍的紀律和安全管理，每天檢查學生按時就寢和安全用電及防火安全情況。（3）抓好本班安全教育和安全措施的落實。(4)經常組織學生學習《學生守則》，按照校規校紀的要求，對本班進行認真檢查，采取必要措施確保校規校紀的落實。(5)注意統計本班學生的違紀情況，做好對本班違紀和受處分學生的幫助教育，督促受處分同學認真、按時減免處分。(6)認真做好周末留校學生登記和周日學生返校情況統計。（7）配合糾察部做好各項紀律檢查功能工作。

7、體育委員職責：（1）協助體育老師上好體育課，組織好體育活動。（2）負責本班體育課和集體活動的整隊和點名，并將本班出缺勤情況及時報告任課老師或班主任。（3）負責本班體育器材和用品的借用與歸還。（4）組織本班學生積極參加各類體育比賽。（5）做好對本班體育特長生的選拔、培養、推薦和管理工作。配合體育部做好體育鍛煉工作，增強本班學生體質。

8、文藝委員職責：(1)組織學生開展藝術和文娛活動，活躍學生課余生活。(2)發現和培養文藝活動骨干，做好文藝類特長生的管理工作。（3）對同學進行美育教育，提高學生審美能力和藝術鑒賞能力。（4）配合學生會文藝部搞好各項活動。

9、副職要主動協助正職工作，在正職不在期間代行正職工作。

六、班委會工作制度

1、班委會必須堅持集體領導下的分工負責制度，堅持民主集中制原則。班委會成員要在集體達成的共識和集體通過的決定基礎上團結協作，相互配合，形成合力。

2、各班優秀學生干部從班委會中選取（注：在評優時，每棟宿舍樓的樓長以及層長與班委會成員享受同等待遇），具體選舉辦法請參照學校 《關于評選校級先進集體和三好學生、優秀學生干部的暫行規定》的相關文件。

3、班委會必須每月向班級學生大會報告一次工作，接受民主監督。

4、班委會必須每天就班級主要工作和問題進行講評。

5、班委會必須有自己制定的并經過學生大會通過的工作計劃、工作目標和工作制度，并組織實施。

6、班委會必須堅持班級財務公開的原則。班級常規政務、班委會的決定、班費預算和籌集方案、班費支出帳目等必須對全體學生公開。

7、班委會工作要堅持自覺原則，積極與相應學生會保持密切聯系，保障學校教育計劃的落實和班級工作的正確方向。

8、堅持課堂考勤、自習考勤、升旗考勤制度和教室、宿舍和草坪衛生管理制度。

9、為加強對班級工作的統一領導，可在班委會分工負責基礎上實行值日班長制度。值日班長由班委會成員輪流擔任，其職責是：在班委會集體領導下負責檢查督促班級各個崗位的工作，處理班級當天發生的事情，管理課堂（含自習）和寢室紀律，對班級當日工作進行講評和小結，記好班級日志或系學生會需要反饋的工作情況。值日班長向班主任直接負責。

10、班委會在開展工作時要自覺接受班主任的領導，善于征求班主任意見，主動配合班主任搞好班級建設和學生教育。

11、班委會必須有工作、會議、活動記錄，每屆班委會的記錄由班長負責，學期結束時交系學生會檢查。

12、班委會每學期初必須有工作計劃，學期末必須有工作總結，工作計劃和總結必須報所在系學生會。

本條例自下發之日起執行，由校學生會負責解釋。

仰恩大學學生會 二〇〇八年九月二十六日

第二篇：淺談大學班委會工作

淺談班委工作

班委會是老師與全體同學溝通的橋梁，它是為滿足同學與老師的相互需求而由學生組成的一個群眾性基層組織。此處要指出的是，現在的班委會的全稱應該是班級學生自我管理執行委員會，它包括了團支部，全面管理與班級相關的一切事務。它的宗旨就是全心全意為同學服務。它的成員由班級同學民主選舉選出，是全體同學的利益代表、意志體現。它所行使的各項權利由全體同學賦予，這也就決定了班委會的職責之一就是滿足同學的需要，解決同學的困難。

班委的行為作風直接影響整個班級的班風，學風。這就要求各班委必須學習認真，工作扎實，作風優良。在學習中，應刻苦努力，力爭上游；在生活中，要嚴于律己，以身作則；在工作中，我們的工作要求不再僅限于“不出事，干成事”，更要做到“會干事”,乃至“想干事”，樹立全心全意為同學服務的奉獻精神，堅持實事求是的工作態度，切實改進工作作風，努力推進班級各項工作有條不紊的開展。

一個班集體的先進與落后，班委會的領導起到了決定性作用。一個優秀的班委會必須具有高效務實的工作能力和強有力的凝聚力。這兩條，我相信是評價班委會能否勝任工作的不二標準，在實際工作中，也應圍繞這兩個標準來加強和完善自身職能建設。

首先，針對提高工作能力的目標，需要建立一套完整且科學合理的規章制度來引導和約束班委的工作。班委會工作的范圍和內容也決定了班級制度是較為具體，具有較強針對性的。在工作中，我們摸索出了一些經驗，嘗試性的制定了《班費收取及支出使用規范》，《晚匯

報等例行事務的工作流程》以及《班級重大事務民主評議制度》等規章。這些規章在執行中收到了良好的效果，同時也隨著工作的拓展與深入不斷被完善。它明確了工作流程和個人職責，實現了責任到人，使班干在工作中有章可循，督促班干認真負責，切實起到了提高工作效率，更好為同學服務的目的。同時，從制度上保證了全體同學的各項權利。例如，班級重大事務實行“三議一公開’’,即班委會提議，民主評議小組審議（由班委會和宿舍長組成），全體同學決議，決議和實施的結果向全體同學公開。“三議一公開”既堅持了班委會的領導，同時也尊重同學的權利，以嚴格的制度，保證民主決策和公開監督。其有效保證了同學的知情權，決策權，參與權和監督權，充分調動了廣大同學建設班級的主人翁精神，在全體同學中引起良好的反應。

其次要增強班委會的領導力，提高班級凝聚力。一個先進的集體必然離不開強烈的集體榮譽感，強烈的集體榮譽感又帶動班級的發展。故需把打造班級軟實力作為最終目的，把培養班級凝聚力作為班級建設的重要內容，努力形成積極向上的班級氛圍，乃至一種特色集體文化。對此，我們從兩方面著手，一方面通過不定期自主開展集體活動或參與院，校，社團等組織的活動，來增強同學之間的友誼和協作，互助精神，強化集體意識。另一方面，通過心理發展委員定期的心理輔導來潛移默化的培養大家的集體意識。與此同時，各班委主動關心周身同學的生活和學習，幫助他們解決實際問題，從而增進對同學的了解，團結同學。

其三，我們要重視班級工作中的民主集中制。一個良好班級的主人，首先屬于它的學生，就如同一個真正的民主的國家一樣，它的主人首先屬于它的人民。我們要明確，班級權利的高度集中會導致專斷獨裁，這不僅能不能保證決策的公正公平、科學合理，也必然會招致同學們的竭力反對；但極端的民主也是無秩序無組織的自由主義的體現，是無法解決問題的，所以要把班委會的集中同全體同學的民主相結合，正確處理好班委會與集體的關系，班委與同學的關系。時刻銘記，最廣泛最扎實的同學基礎是我們工作的立身之本、力量之源，弱化或失去了這個基礎，我們的工作就必會陷入僵局，成為一潭死水。同時，我們還有一項極為重要的任務，就是必須先讓每一個學生認識到，他在這個班集體中有作用，而且能夠發揮作用，不是或有或無。班委會需要提供平臺讓他們展示，激發他們的潛力。那末，這樣的平臺如何得到，這就要求我們結合我們的工作需要，開拓新的工作領域。例如班級刊物，它就是我們一個很好的實踐，為全體同學提供了吐露心聲，交流思想的地方，通過自己的文章，讓大家對自己有了深層次的了解，也讓自己的聲音得到他人的傾聽，最起碼在這里，他是被焦點，是被關注的對象。全體同學共同創造和享有的一份雜志，十分有利于促進大家歸屬感的形成，增加了班級的凝聚力，同時，它也是我們對外宣傳、傳播影響力的陣地。

最后，如何把紛繁復雜的工作目標有條不紊的統一于我們的實際工作中？這就要求我們建立科學合理的班級管理系統。既然是一個系統，那么我們無論做任何事，尤其是對待班級管理的事，都不能是想

當然的、隨意的，都不能是偶爾的、忽發奇想的，也不能總是憑經驗的，而是需要有一個整體的構想，而且這個構想必須注意以“尊重每一個成員，調動每一個成員，發展每一個成員”為基礎。努力營造寬松、自由、民主科學又煥發青春活力的“管理環境”，讓每一位同學敢想、敢做、敢表現、敢負責。

總而言之，我們的班委們在工作中既要有立足于現在，著眼于未來的氣魄和胸懷；也要善于開動腦筋，解決好工作中的具體問題。工作目的的本質是對一種狀態的維持，這里，這種狀態就是班委會的正常運轉。但是，我們要看到，逆水行舟，不進則退，在社會前進如此迅速的時代，作為社會的一個單位，如果不革新除舊、銳意進取，不斷學習培養先進的工作思路，拿出適應現實狀況的工作方法，就必然會被同學們所淘汰，絕沒有長時間原地踏步的可能，對我們來說，前進就是一種維持，維持與時代進步的同一性。

第三篇：仰恩大學孫子兵法考試材料整理

孫子將帥觀與大學生人生修養

從青年大學生自身發展狀況看，青年大學生正處在世界觀、人生觀、價值觀形成和發展的重要時期，這個時期的大學生思想、道德和心理等方面有了一定的發展，但總的來說，社會生活經驗還不夠豐富，思想還不夠成熟，還存在有明顯的知行脫節的現象。比如在成才問題上，一方面具有強烈的成才愿望，另一方面又缺乏勤奮刻苦、勇攀科技高峰、耐得住清貧、耐得住寂寞的決心和恒心。

《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、謀略、政策、經濟、外交、天文、地理以及氣象等多方面內容，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹，我們應該不斷學習《孫子兵法》，加強自身的素質修養。

閱讀《孫子兵法》，我們應該知道我們要做什么，閱讀《孫子兵法》，我們更應該知道該怎么做。我們不可以碌碌無為，我們更不可以甘于碌碌無為，我們需要慢慢去體會點什么，慢慢的---品---讀。

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

處于和平年代的我們，沒有短兵相接，沒有血流成河，但是??學習，是年輕的我們現在的首要大事，如何利用這大學四年，提高自身的道德修養與人文素質，是這四年里的大事，在競爭激烈的校園里，生存之道，成功之道，不得不察也，我們不得不鄭重的思考，好好醞釀一下自己的人生之路。

故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道即是道義，仁義之道。成長在這樣一個成熟的實際的世界里，我們也學會了成熟與實際，人們的相處總是那么的充滿金錢與利益，然而我么需要和諧，和諧的社會首先需要我們一顆純潔的心，坦誠待人，真心實意，然后才能收獲人家的真誠。我們總是抱怨人情冷漠，校園里也同樣如此，競爭與差距增加了人心的距離。可是，只要我們有仁義之心，我們有道義，我們就能贏得真心。“可與之死，可與之生，而不危也”。

天即是自然環境，我們永遠沒有理由怨天尤人，上天給了我們既定的自然環境，我們就要去適應它，利用它，陰天給我們的是纏綿的情懷，雨一般的情思，晴天給我們的是燦爛的笑容，明亮的心境。可是，我們的大學生，在陰天抱怨陰雨連綿，在晴天抱怨陽光刺人。順應自然，利用自然，熱愛自然，才是我們應有的心境。

地即是腳下的路，面前的挫折。

將即是??

凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。

迂直互見---我們的人生是一條曲直平凹的路，它的前面既有鮮花、陽光、幸運和成功，又有荊棘、陰云、挫折和失敗。我們當代大學生只有善解迂直之理，才能增加自己的戰略眼光，提高自己的意志力，從而做到長遠地看待問題，正確地預見未來，勇敢地對待困難，清醒地對待成績。即作順境中的英雄，在壓力危機下不動搖。我們總是羨慕某些同學的成功，欣賞他乘長風破萬里浪的巨大氣魄，殊不知他在失敗中的意志頑強和目光遠大，更值得我們深思和學習。在成功時看到辛酸，保持清醒與冷靜。在失敗時看到希望，保持自信與勇氣。

迂直互見，以迂為直，以直為迂。

以迂為直---在空間上的表現，是以退為進，兜著圈子走路。諸葛亮在第三次北伐時，司馬懿在失利之后，“教大軍盡回本寨，堅守不出”。諸葛亮為尋找戰機，思得一計，傳令全部退兵。為消除司馬懿的疑慮，他故意用緩兵之計，每10天退30里，造成“真退兵”的假象。足智多謀的司馬懿到底還是上當，同意張郃、戴陵追擊，結果中了埋伏，遭到嚴重損失。對我們大學生而言，我們有時也是需要以退為進的。在我們新生中，肯定會有一群曾經參加復讀或休學的同學，也許有些人會認為那是一種自討苦吃的行為，但是以退為進，參加新一年的學習，迎接新一輪的考驗，從而給自己創造更美好的未來，又何妨呢？這是一種勇氣的表現，這也是一種心理素質的體現。

以迂為直---在手段上的運用，是欲取故予，欲揚故抑。諸葛亮之對孟獲，曾經七擒七縱，表面看來延長了戰斗的時間，消耗了更多的力量，實際上使孟獲心悅誠服，誓不復反，取得了長久的勝利，最大的戰果。欲揚故抑，用在我們當代學生的道德與修養建設上就是智謀與謙遜。我們在迎接挑戰的時候，需要具有戰略性的目光與決策。對于任何一個面前的果實，如果我們知道取之不易，或是競爭過于激烈，何不委身退出，待鷸蚌相爭，我們就可以漁翁得利了，這貌似有點狡詐，可是必要的手段可以幫助我們更好的立足于當今的社會。

故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。大學是走向社會的跳板,要使人生價值得到充分發揮就必須借助自己的優勢。每年都有很多大學生轉專業,這是正確的選擇,因為很多學生在高考填志愿時要接受家長的意見,雖然有些家長尊重學生的選擇,但也有些家長強迫學生填報某個專業。這時候對我們大學生來說,應該考慮轉專業,這是為了將來能充分發揮自己的優勢,以便攀上自己事業的頂峰。

對于專業的選擇，是一個考察個人素質的過程。而我們當代大學生，應該有足夠的能力與魄力為自己的未來做出選擇，當我們面臨權衡取舍，我們需要審時度勢，伺機而動。對于意氣風發的我們，最缺少的就是自知之明和冷靜的心思。我們太過自信，我們太過張揚，我們都沒有時間好好思考一下自己的條件，自己的優點缺點。這是可悲的，這是時代的悲哀。

在大學校園里，我們面臨許多選擇，蜂擁而上，只會讓自己更為平庸，當我們自身特長，有選擇的競爭，我們才能走到人潮的浪尖，做一個弄潮兒。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也.我們在校園里，在一個小小的社會里，我們不要拒絕詭道，我們不要拒絕計謀，我們需要自己的智謀與勇氣，提高自身的道德修養，為自己的未來做出完美規劃。

《孫子兵法》，新時代的兵法，新時代的大學生修身養性的法。

淺談孫子《全勝》思想在解決國際爭端中的意義

第一段 商戰 中第17頁

孫武所主張的“不戰”思想的目標是為了達到“安國全軍”——尋求一個和平的國際環境。為了實現這一國家利益的理想目標，孫武在其兵法中提出了有利于敵對雙方安全的偉大觀點——“同舟共濟”。孫武深刻地揭示了在古代戰爭中，敵對雙方在特定的條件下，為了各自的利益，不得不謀求雙方共同利益的關系本質。

現今，國際爭端在世界上越演越烈，而如何去平衡國際間的和平與發展是世界人民所要考慮的問題，在世界的各個地區建立的各種組織與團體，也是為了更好的協調地區間的發展。但是如果一味的以武力來解決爭端的，并不是一條長久之計。而《孫子》的國家利益安全觀就是追求一個和平的國際環境，唯有通過“不戰”的對外政策和手段，才可能獲得現實的國家間的和平。

海灣戰爭后，美國的國際影響力明顯增大了，在當今世界幾乎所有重大國際沖突談判都有美國代表參與。因此，剖析、認識美國談判模式對于把握美國對外政策是有益處的。從廣義的角度看，美國談判模式屬于攻擊型，美國在國際效中，往往采用對抗的談判行為。在國際爭端中，美國采用以武力相威脅的手段。在談判目標不能達到時，就用對抗方式謀略沖突障礙。但是，當武力手段失敗后，就會主動選擇第二談判目標，作出戰略妥協。美國在朝鮮戰爭、越南戰爭，以及對索馬里的軍事干涉失敗后，改變了對外政策——證明了美國談判模式的弱點。事實證明，美國的攻擊性談判模式只會損害美國的利益。

國際爭端解決不好就會導致嚴重的后果，甚至發生戰爭。和平解決國際爭端是聯合國的宗旨和國際法基本原則。我國一貫奉行和平外交政策，主張和平解決國際爭端，并歷來以和平方式處理與其他國家的關系和歷史遺留問題及其現實問題。我國為和平解決國際爭端作出了很大的努力和貢獻。這也是孫子說提到的“全勝”的思想在我國得到了運用。只有更加的注重維護和發展國際的和平，才算是長久的勝利。武力并不是解決國際爭端的唯一途徑，2000多年的孫子已經意識到了這種不用一兵一卒的方法來作戰，而我們現今更應該奉承這種思想，將“全勝”思想在國際爭端中發揮的淋漓盡致才是。

《孫子》不戰思想和平共處五項原則的宗旨是一樣的，都是追求一個和平的國際環境。在國際外交活動中，和平共處五項原則是理想的國際社會行為準則。但是，目前還有一些國家奉行干涉主義路線，和平共處五項原則還不能對世界上所有國家的外交行為進行規范。采用《孫子》談判心理戰沿著以迂為直的伐謀路線可以減少沖突，化解爭端。《孫子》提出的“治氣”、“治力”、“治變”、“治心”謀略在2500年前對將帥有效；今天，在國際談判中，對改變國家首腦的政治態度，優化國際和平環境仍然有效。“不戰”思想體現了當今世界所期盼的“人道”主義；“孫子全勝談判模式”是21世紀最理想的談判模式，唯有《孫子》談判思想在世界的傳播和實踐，現實的和平之光才會普照全球

以迂為直，以患為利 與市場營銷

第四篇：仰恩大學首屆美食文化節

仰恩大學首屆美食文化節

策 劃 書

主辦單位：計算機與信息學院學生會

目錄

一、前言………………………………………………………2

二、活動前提…………………………………………………3 ◆

1、活動主題 ◆

2、活動目的及意義

三、關于您的贊助市場………………………………………3

四、活動介紹…………………………………………………4

◆

1、主、協辦單位、贊助商

◆

3、活動時間、地點、對象、安排

◆

4、活動參加人員報名方式

五、活動流程…………………………………………………4

六、活動細則…………………………………………………6

七、宣傳方案…………………………………………………6 ◆前期宣傳 ◆活動當天宣傳 ◆后期宣傳

八、經費預算…………………………………………………8

九、贊助回報……………………………………………………..9

十、合作協議書……………………………………………..10

一、前言

“民以食為天”，為豐富我校同學的美食文化，分享泉州市所帶來的美食，給大家來一份校園美食大餐。本次活動主力營造一種健康向上的娛樂休閑方式，同時為大家帶來歡樂祥和的氣氛，有利于增進同學之間的交流與合作。美食節是一個輕松愉快，大飽口福的節目，能讓同學在緊張的學習之余，更好的體驗生活，品嘗各具特色的美食，同時能在這個過程中促進大家的交流，在交流中增強彼此的友誼。通過這次美食節，評比出好的美食家族，促進各個商店的食物改進，也讓學生對泉州的餐飲企業有個好的認知與信任。

三、關于您的贊助市場

居“全國民辦高校競爭力”首強的仰恩大學位于泉州市北郊，是由愛國華僑吳慶星先生及其家族創辦于1987年，是全國第一所國家承認本科的私立大學。作為全國民辦教育改革試點，深受中央領導、教育部、福建省省委、省政府和省教育廳的重視。2007年4月，中央臺對吳慶星先生及仰恩大學作了專題報道。隨著經濟的發展及仰恩知名度的提升，仰恩大學現有7個學院，30個專業，在校本科生近13000人。

在消費方面，仰恩大學在校人均消費力達1250元/月，位居全省高校榜首，在全國也名列前矛，其潛在的市場正等著眾多商家的開發。正因為仰恩大學的市場，中國移動、中國電信、中國聯通、麥當勞、肯德基、百事可樂、可口可樂、統一冰紅茶、恒安集團、豪客來牛排、九牧王男裝、瑪卡西尼等品牌商已來我校通過參與社團活動來宣傳其產品及企業品牌形象。

仰恩大學地理位置偏遠，離市中心較遠，沒有足以供年輕的大學生娛樂和休閑的場。仰恩學生平均每人每個月都有2.6次到市區購物、（5）6：00舞協開場熱舞

（6）6：05主持人正式開場，宣布有獎投票。

（7）6：10泉州美食網上臺致辭并宣布仰恩大學首屆美食文化節開幕。美食網自我介紹。現場抽獎，送出美食卡及精美禮品。（8）6：20第一批商家分別上臺自我介紹，展示各自的美食。再由來自公共關系協會的禮儀小姐分別呈送觀眾免費品嘗(公共關系協會是泉州地區三大實力社團之一)。（9）6：35游戲互動：大胃王（10）6：50音協歌曲串燒

（11）7:00宣讀新浪微博留言，公布此刻投票排名前十名的商家，并對參與互動的觀眾抽獎。

（12）7：10第二批商家分別上臺自我介紹，展示各自的美食。再由禮儀小姐分別呈送觀眾免費品嘗。

（13）7：25游戲互動：速度與激情——飲料大比拼（14）7：35舞協寒武紀爵士舞

（15）7：45第三批商家分別上臺自我介紹，展示各自的美食。再由禮儀小姐分別呈送觀眾免費品嘗。

（16）8：00宣讀新浪微博留言，公布此刻投票排名前十名的商家，并對參與互動的觀眾抽獎。

（17）8：10游戲互動（可由商家來自由發揮）（18）8：25魔術表演

（19）8：35第四批商家分別上臺自我介紹，展示各自的美食。再由禮儀小姐分別呈送觀眾免費品嘗。

（20）8：50宣讀新浪微博留言，公布此刻投票排名前十名的商家，并對參與互動的觀眾抽獎（送出大禮）。（以此類推，直至晚上10：00）

3、活動后期：校內各渠道的宣傳（對此次活動總結，后附——后

期宣傳）

六、活動細則

（1）贊助商所提供美食卡具有能在泉州市各指定美食店有特優惠打折，活動當天我學生會將在入口進行銷售，凡購買美食卡進入活動現場，即可進行對每商家美食的免費試吃以及購買的優惠。（2）商家所銷售的食物必須干凈衛生，價格上要足夠優惠。（3）每家商家的銷售點上的宣傳得附注泉州美食網加盟商家、現場持卡優惠及此次活動主辦方——仰恩大學計算機與信息學院學生會。（4）活動中間段，為商家自我展示時間，美食網代表介紹美食卡及現場抽幸運觀眾，送出優惠美食卡。各參加活動美食商家，由專門禮儀小姐請出自我所精心準備的特色招牌美食，由商家代表進行三分鐘的自我介紹，也可進行現場宣傳自我美食，時間得控制，現場抽出幸運觀眾進行免費試吃和評價。

（4）全程體育部與糾察部維持好現場秩序，以免造成現場混亂

七、宣傳方案 ◆前期宣傳

（1）海報及橫幅：活動舉辦前在學生宿舍區及教學樓張貼海報以及在學生街商鋪內張貼海報。在校內各主要路口及教學門前掛橫幅海報。吸引本全校師生員工的關注。

（2）傳單：活動前可制作本次活動的傳單，學生會將派人組織一次下宿舍以及在學生街分發傳單。傳單內容可以有部分商家的資訊，具體內容可協商。

（3）播音傳媒：活動前幾天我方也將在仰恩大學廣播中宣傳此次活動以及贊助商。

（3）網絡傳媒：活動前幾天我方將制作有關本次活動的網絡宣傳資

（3）活動結束后學生會將贈與各班有我們錄制的mv一份。供各班所有成員回味、欣賞。可為商家附帶一個宣傳畫面。

（4）活動結束后我方將對贊助商進行贊助反饋，匯報此次活動成果。

八、經費預算

一、活動宣傳部分：

1、海報：

1m*0.8m

10元

60張

600元 2m*2.5m

50元

6張

300元

2、傳單（宿舍及活動現場）： 5000張

1750元

3、橫幅（燈箱布）

10m

6條

600元

小計：3250元

二、活動現場部分：

1、場地、舞臺、燈光、音響及投影（有待商榷）5000元

2、舞臺幕布：

300元

3、節目單1000張：

100元

4、現場小禮品：

500元（贊助商可提供促銷商品作為禮品）

5、不可預計經費：

500元（水，邀請函，紙筆，舞臺置景，麻繩膠布等）

小計；6400元 合計：9650元

九、贊助回報

1.貴公司將擁有本次活動的冠名權 ；

2.贊助商將擁有晚會所有海報、宣傳單背景所有權，海報和宣傳單背景均可由贊助商自行設計；

3.所有的海報和傳單將覆蓋全校區和全學生街，達到立體宣傳的效果。學生街海報將從活動開始前一個月開始張貼，并且持續張貼，達到全面的持續性宣傳； 4.活動當天白天贊助商可在學生街設點宣傳，針對商家的促銷商品重點進行促銷，我們將協助贊助商選拔促銷人員；

5.晚會將邀請贊助商擔任嘉賓，參與抽獎活動或上臺致辭宣傳業務及企業文化； 6.贊助商可在晚會現場設點，宣傳或銷售貴公司產品，我方將派人協助； 7.主持人將在活動全程對該企業進行全方位的宣傳。為了活躍現場氣氛，進一步宣傳企業文化，贊助商可準備一些小禮品進行現場分發，我方將派人協助； 8.本協會將為商家提供一至二次其產品或活動宣傳單（傳單由商家提供）到每個學生宿舍（長期合作商家例外）；

9.若商家有需要，可由學生會為商家做一次校內抽樣調查，以了解商家業務推廣效果及在本校內的知名度、認可度（問卷由商家提供）；

10.若商家有在我校做宣傳活動的計劃，可與我方另外洽談協商，我方將負責向學校申請，并竭盡所能協助企業辦好該次活動。

合作協議書

甲方：仰恩大學計算機與信息學院學生會 乙方：

第五篇：仰恩大學公共關系協會簡介

公共關系協會簡

主持人團禮儀模特隊

十二年來打造仰恩歷史最長、實力最強、風格最仰恩唯一培養禮儀模特人才的基地！讓你步態優雅 多樣的主持人團隊，我們網羅的就是熱愛主持的你，談吐得宜，盡顯青春奪目之風采！引領潮流、品味時 無論是大型晚會，講座，PARTY，還是演講賽等等，尚，讓你永遠是時代新鮮人！09年開始新增平面造型 都可以是你的舞臺。言語、氣質、自信讓你受益終工作室，讓你不僅學習美麗，更可以創造美麗。生。

公協主持人團——真正的主持屆！公協禮儀模特隊——美麗開始的地方！

辯論隊外聯部

在辯論的賽場上，激蕩你的思維，挑戰你的智慧。談吐優雅化，禮儀正規化，自信彰顯化，思維成熟 我們的目標是培養你的談吐禮儀，改善你的語言表達，豐富你的語言技巧，加深你的思維深度，開拓你的眼界，全面提升你的綜合素質。公協辯論隊——心無止境辯存真理！廣告策劃部給你飛翔的翅膀,翱翔在藝術的天空！你的創意無限，將讓世界多姿多彩!無論是手繪海報，還是電腦Ps、flash、視頻剪輯、廣告創意，我們期待你最in的idea。策劃協會活動，培養協作之默契，指揮活動之始末，爭取實戰之經驗，舉辦拓展之訓練。創意無 極限，實踐出真知。公協廣告策劃部——青春無極限！

公共關系協會歷屆活動史：02-10學年舉辦九屆校園十佳主持人大賽98-10學年舉辦十二屆公協周年慶大型晚會08-10學年舉辦三屆仰恩大學大型模特秀舉辦第一、第三屆、第五屆仰恩新生辯論賽舉辦07、08、09年新生入學導游活動歷屆校運會及各大型活動唯一指定禮儀隊伍08-10學年公協主持人團共接各類活動場次超過百場囊括仰恩大學五四合唱節主持所有場次舉辦第一、第二屆、第三屆校園精英辯論賽06年舉辦公協辯論隊與廈門大學辯論隊友誼辯論賽08年舉辦公協辯論隊與廈門大學嘉庚學院友誼辯論賽 09-10學年舉辦公協辯論隊與集美大學、嘉庚學院辯論友誼賽公共關系協會歷屆活動合作商家和單位：中國移動 可口可樂 海爾電腦 招商銀行 喜多多食品 寶島眼鏡 904交通之聲客座主持 喬丹體育 九牧王佐娜運動 漂亮寶貝發型公社 胡斯嫩想 古風攝影后古畫藝攝影 法蝶婚紗攝影 親密愛人婚紗攝影臺北臺北婚紗攝影 雷攝影 貴族世家牛排化，交際擴大化：內外兼修，縱橫聯系，策劃的起步，就業的橋梁，讓你提早走出校園，接觸最真實的職場 生活，與各界商家之經營面對面交流談判，為將來進 入社會累積實戰經驗，讓你贏在起跑線上！

公協外聯部——聯系你我共贏未來！辦公室

立室為公，攜各部門之手與協會共進。網羅海量 信息，負責舞臺置景,會場布置，所需資料一手掌握，理協會之財，通資金所花。管理會員信息，記錄總結協會之活動。辦公室期待你的加入，期待你記錄與協會共同成長的點滴！

公協辦公室——用心記錄點滴成長！公共關系協會歷屆榮譽簡史：

曾連續十二年當選校優秀社團 2007年榮獲泉州市優秀社團榮譽稱號

模特隊 李旭丹 環球小姐中國賽區福建分區冠軍

上海東方國際模特大賽福建總決賽最佳上鏡獎.十佳模特 模特隊 齊鳳 上海東方國際模特大賽福建總決賽亞軍 模特隊 陳藝蓉 歐洲華裔小姐英國賽區總冠軍 上海東方國際模特大賽福建總決賽優秀獎

模特隊 李楊寅 上海東方國際模特大賽福建總決賽優秀獎 08年第七屆福建省大學生精英模特賽福建賽區精英模特模特隊 鄭文君 08年第七屆福建省大學生精英模特大賽 福建賽區總決賽最佳上鏡獎 10年國際旅游小姐泉州賽區 總決賽十佳選手

模特隊 張燕嬪 10年首屆華美校園天使選拔活動決賽

最佳魔鬼身材獎

主持人團 歷屆校園十佳主持人大賽最佳男主持最佳女主持主持人團 虞敏杰 09年校園中文演講比賽冠軍 代表仰恩 大學參加福建省詩歌朗誦比賽

主持人團 徐夢婷 09年校園英文演講比賽冠軍